工业霸主-第82部分

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　　　　“这有区别吗？”孙盘生一下子没反应过来。
　　　　林振华呵呵笑道：“当然有区别，区别就是，我只告外国人，不告中国人。你们生产和销售，我都管不了。但外国人要销售，我总可以用专利来保护一下吧？这也是为了保护咱们国家的利益不受损害嘛，孙厅长觉得呢？”
　　　　“可是，这………”孙盘生支吾起来，不知如何反驳才好。
　　　　许立亚的眉头皱得更厉害了。他现在是非常地不高兴，因为眼前这个小经理太不把他放在眼里了，这完全就是强辞夺理嘛。
　　　　“林经理，你这种狡辩的态度，是非常错误的。你不让外国客商销售，不就是阻止他们采购吗？咱们国家好不容易有这样一个新产品，能够出口创汇，你怎么能够用这样的方去破坏呢？”许立亚官气十足地训斥道。
　　　　林振华不屑地说道：“谁说这样做会影响到出口创汇了？他们想要五叶风扇，可以从我手上买啊，他们付给我的外汇，同样是国家的外汇收入。而且，如果是我一家卖，价格还不会低到丧权辱国的地步。”
　　　　“林振华，你太放肆了！”许立亚恼了。这是什么单位的经理？刚才听众人介绍，好像他也就是一个科级干部嘛，而且还是企业的科级，还是以工代干，不能算数的。自己可是堂堂中央部委的处长，他居然敢这样对自己说话，简直就是无组织无纪律嘛！
　　　　许立亚是一个刚提拔起来的年轻处长”今年刚满0岁，正是志得意满的时候。这次到广交会来，各省来的正厅、副厅级干部对他都恭恭敬敬的，哪像这个比他还年轻得多、级别低得肉眼看不见的小经理一样，还敢在他面前说风凉话。
　　　　听到许立亚的呵斥，林振华的脾气也上来了，他平素不爱与人争斗”但并不意味着他的血管里就没有华青人那标志性的傲气。
　　　　他把眼睛一瞪，用同样强硬的口吻斥道：“许处长，你这是什么话？关于几个省份的企业侵犯我们公司专利权的问题，我在前一天就向你报告过，你当时是怎么表现的？你跟我们踢皮球打官腔，还说什么你们不便于干涉企业的经营活动。现在可好，一天时间不到你就变了脸了，你是觉得自己打自己的嘴巴很有成就感吗？”。
　　　　“你……………”许立亚气得嘴唇直哆嗦，真像是被林振华打了一耳光一样。他有心想蹦起来拉着林振华出去决斗，但权衡了一下自己和林振华之间在武力值方面的差距之后，便放弃了这个不现实的念头。
　　　　他转头看着华克勤，说道：“华厅长你们江南省，难道没有强调过外贸纪律吗？”。
　　　　华克勤听着林振华和许立亚干仗，只觉得心里爽快无比。见许立亚吵架不过，在向他施压，华克勤也没有好脸直接一句话就顶回去：“许处长，你这是什么话？我们江南省不但讲外贸纪律，我们还**律，还讲起码的商业的道德我们不会做出这种侵犯了别人专利权还恶人先告状的事情。”。
　　　　周围那此各省的代表可不干了，纷纷鼓噪起来：
　　　　“华厅长，你这是什么意思？什么叫恶人先告状？”。
　　　　“华厅长，你们还讲不讲道理了？…”
　　　　“大家做事情要凭点良心好不好？…”
　　　　“许处长像这样的行为，一定要严肃处理！”
　　　　“…，………”
　　　　许立亚摆摆手制止住众人的话，然后黑着脸问华克勤道：“华厅长，我只问一句，你这个态度，是代表你自己，还是代表你们江南省外贸厅？…”
　　　　“我可以告诉你，第一，我这话代表我自己；第二，也代表我们外贸厅；第三，这也是我们江南省经委的意思。我们江南省虽然经济上不算发达，但也不是可以随便捏的！…”华克勤的脸比许立亚黑得更难看，他一字一板地说出了上述这些话。
　　　　在中国，中央部委与地方省厅之间的关系，是非常微妙的。
　　　　在平时，地方省厅对中央部委十分恭敬，平时接来送往，逢年过节都要安排人专程进京去送礼，什么菜油茶油、大蒜大葱之类，应有尽有。据说，某一年某个畜牧业大省索性用火车拉了一车皮宰好的羊送到对口的部委去。结果这个部委的干部下班时每人自行车后架上都驮着一头死羊，浩浩荡荡在北龘京街头招摇过市，成为一道独特的风景。
　　　　然而，如果你因此而认为中央部委对地方省厅有指挥权和管理权，那就大错特错了。事实上，除了少数归属“条条。”管理的系统之外，大多数的系统是归属“块块”管理的。也就是说，省厅的干部是由省委、省政府管理，部委没有任命和考核的权力，在这种情况下，省厅压根就不需要看部委的脸色。
　　　　不但如此，在平日里，部委其实反而要看省厅的脸色。部委手里没有直接管辖的企业，他们制订的政策，需要通过省厅才能传达下去。如果省厅不给他们配合，那么部委就成了光杆司令，啥事也干不成。还有，部委的人员如果要到下面的省里去办事，也需要省厅给予接待。如果你把省厅给得罪了，那么去了之后，恐怕连吃饭住宿都没人负责，人家就敢生生把你晾在那里，让你拿着尚方宝剑沿街乞讨去。
　　　　这样一种微妙的管与被管、有权与无权之间的平衡，充分休现出中国五千年的和谐传统，这不是什么亚里斯0德的逻辑学能够解释得清楚的。
　　　　正因为如此，华克勤对许立亚并没有什么畏惧之感，相反，他觉得许立亚实在是太嚣张了。你居然敢来质问我是否代表江南省的意思，我告诉你了，这就是我们江南省的意思，你敢拿我怎么样？莫非你一个小小的处长，能去罢龘免我们省经委的主任？
　　　　这个许处长，真是太年轻了，如果换成他的司长来，恐怕就不会犯这样幼稚的错误了。华克勤在心里暗暗地说道。
　　　　“好吧，这件事情，我一定会向部里反映的……”许立亚气呼呼地说道。
　　　　“好啊，你可以直接给高部长打电话，就说这是江南省的老华说的话，你看看高部长会说什么……”华克勤毫不客气地炫耀道。切，你个小处长，还想拿什么部里来压我，你们高部长到江南省来的时候，和我在酒桌上也是称兄道弟的，那时候你还在学校里啃干馒头呢。
　　　　说完这句硬话，华克勤扭头对林振华说道：“小林，咱们走，咱们有理走遍天下。…”
　　　　林振华站起身来，对着一屋子满脸郁闷的官员们呵呵一笑，说道：“各位，今天都辛苦了吧？要不，晚上我作东，请各位去吃正宗的粤菜？…”（未完待续
174　家丑
　　　　各省的代表们自然不会跟着林振华去吃正宗粤菜，他们早已经气饱了，连四菜一汤的工作餐都吃不下。
　　　　林振华却是心情愉快，憋屈了两天，今天可算是出了一口恶气了。想到那个处长黑得像媒炭一样的脸，他就忍不住想笑，踩处长的感觉，实在是太爽了。
　　　　“老大，拣着什么宝贝了，这么高兴？。”等在宾馆外的猪红阳凑上前来问道。
　　　　这次上广交会，林振华照例把猪红阳从武汉经销处调了过来，在场外随时准备提供服务。猪红阳接到林振华的电话，连硬座票都顾不上等，直接买张站票就奔到广州来了，因为这里有他魂牵梦绕的舒曼啊。在林振华等人到来之前，猪红阳与舒曼已经在广州逛了两天街了，他们把广州的每一条巷子都走了一遍，一点也不觉得累，真的。
　　　　林振华嘻嘻笑着问道：“红阳，你那个金砖呢？…”
　　　　猪红阳脸上泛着羞涩与幸福交织的表情，说道：“她去餐厅安排去了，客人们都到了，就等你和华厅长呢。
　　　　三个人一起来到宾馆附近的一家餐厅，进了一个包间。包间里摆了一张不太大的桌子，客人的构成很复杂：江南省轻化厅的副处长赵连奈、香港专利代理人钱元平、美国gant公司销售总监贝琳达、美国斯皮舍尔公司的亚太区副总裁福特，还有就是负责接待工作的舒曼。
　　　　华克勤是见过贝琳达的，他与贝琳达握了握手，互相问候了一声。对于钱元平和福特，他没有见过，林振华给他一一做了介绍。
　　　　“哦”福特先生，我听说过你，你在我们江南省住过一段时间吧？…”华克勤对福特点点头。当年斯皮舍尔公司向汉华机械厂赠送一台MK800数控铣床，这事在外贸厅也是引起了一些轰动的，华克勤大致知道其中的原委，顺带也就听说了福特这个人。
　　　　福特说道：“是的，我曾经在江南省住过一个月的时间”江南省的景色给我留下了非常美好的印象。…”
　　　　他们之间的交谈都是用英语进行的，这一屋子，只有可怜的猪红阳听不懂英语。不过，塞翁失马，焉知非福”就因为他不懂英语，舒曼一直把嘴贴在他耳边给他做着翻译，细细的发梢不时在猪红阳的脸上蹭过”弄得猪红阳从外到里都痒痒地。
　　　　华克勤与福特又寒喧了几句，然后扭过头小声地问林振华道：“小林，你这是摆了个什么宴啊，我怎么觉得这些人不像是能够凑到一块的。…”
　　　　林振华笑道：“都是老朋友了，既然要吃饭，当然是凑一桌子了。华厅长”你放心，这可不是鸿门宴。”
　　　　华克勤哈哈大笑道：“你刚才不是还要请许处长来吃饭吗？他一来，可就变成鸿门宴了。”。
　　　　林振华问道：“华厅长，刚才我可是得罪这位许某人了，不会给省里惹什么麻烦吧？”。
　　　　华克勤摆摆手：“这算什么？哪年广交会上各省代表不和外贸部的人干上几仗？你不干仗，人家就觉得你好欺负，回头什么好处都不给你。我还告诉你了，在部里最吃香的，就是最能折腾的那些省市”人家说了，敢折腾就说明有真货，你连折腾的胆量都没有，不正说明没本事吗？”。
　　　　“还有这样的事？”林振华真是大开眼界了。
　　　　华克勤道：“我再跟你说，每年三月份，国家开计划会议”每个省派去参加会议的，是三种人。第一种，是懂业务的，各厅局的业务领导，他们是负责谈项目的。第二种，是有门路的，负责跟各个部委搞好关系。第三种，就是最能折腾的，专门负责吵架。好家伙，你是没参加过那种会，整个就是闹闹哄哄，我们都管计划会议叫作罗马大会。”。
　　　　舒曼插话道：“华厅长，这和罗马有什么关系？”。
　　　　华克勤笑道：“不是外国那个罗马，是农村的牲口市场，骡马大会。满屋子人都比谁的嗓门大，嗓门大的就能得到投资。”。
　　　　林振华默念了一下，说道：“我想了一下，好像挺适合当第三种人的。对了，华厅长，会场上打不打架？如果打架的话，我可是当侦察兵出身的，一个打五个没问题。…”
　　　　在场的中国人一起哈哈大笑起来，贝琳达和福特面面相觑，不知道中国人在笑什么。舒曼有心给他们翻译一下，转念一想，这好像算是家丑吧，还是不外扬的好。
　　　　服务员送上菜来，大家互相谦让了一通，便开席了。贝琳达和福特虽然对中国也不算陌生，但这样正宗的粤菜也不是经常能吃到的。林振华舍得掏钱，让舒曼找到的是比较高级的馆子，大家都吃得眉开眼笑。
　　　　“贝琳达，今天的事情，多谢你了。…”林振华对贝琳达说道。
　　　　“哦，亲爱的林，你为什么要谢我呢？”
　　　　“因为有些事情还是通过你们海外客商之间互相转告会比较有效，你在你的同行里说一句话，比我说十句话都有用。”。
　　　　“这是我应该做的……”贝琳达说道，“在我们美国，专利保护的意识是非常强的，像这次展厅上出现的这种令人遗憾的事情，在美国是肯定不会出现的。”。
　　　　华克勤尴尬地说道：“贝琳达女士，这个情况我想很快会得到改变的，我们国家正在搞商品经济，相信对于专利的重视也会提上日程的。”。
　　　　钱元平道：“华厅长说的是事实，不过，恕我直言，现在内地在专利保护方面的步子，还是太慢了。我在香港听说，有不少外国公司，现在正在大规模地拨集内地先进技术的资料，准备抢注专利，这个问题，值得内地的官员们引起重视啊。”
　　　　“你说的这个是什么意思？。”华克勤敏感地问道。
　　　　钱元平道：“咱们内地虽然总休上技术水平不如国外，但在某些方面还是有自己的一些独到之处。过去咱们比较封闭，很多技术不为外人所知，这也就罢了。现在国门开放，外国人看到了咱们的技术没有专利保护，都想着要去抢先申请，这样未来这些技术就属于外国人所有，连我们自己都不能用了。”。
　　　　“还有这样的事情？。”赵连奄愤怒地说道，“这已经不能用偷来形容了，这简直就是明抢嘛。…”
　　　　钱元平道：“当今这个世界，凡事都**律。如果人家抢先注了专利，那么你再用就是侵权。不管你是不是真正的发明人，谁让你不去注册专利呢？咱们内地的传统是比较讲道理，不太注意**律，这种习惯，在国际市场上是要吃亏的。”。
　　　　华克勤点点头，说道：“钱律师，你提供的这个信息非常重要，回去之后，我们一定会认真地研究一下这个问题的。”
　　　　接下来，大家在饭桌上讨论了有关如何进行五叶风扇专利保护的问题。钱元平已经写好了一份律师声明，舒曼拿去复印了若干份，贝琳达答应会帮他们拿去分发给自己的同行们。这个措施对于那些国家的同行也是有意义的，他们如果稀里糊涂地采购了五叶风扇回去销售，林振华的确是可以利用律去制裁他们的。
　　　　吃完饭，华克勤、赵连奎和贝琳达先离开了，林振华让舒曼和猪红阳陪着钱元平，自己和福特单独找了一间茶室，开始谈他们之间的事情。
　　　　“林先生，想不到你的事业已经做得这么大了，请允许我先向你表示祝贺。”福特说道。
　　　　林振华道：“谢谢你的祝贺。福特先生，我的事业能够做起来，你的劳是最大的。事实上，我最早的事业，就是依靠你帮我采购的那些电子表和墨镜，它们为我挣到了第一桶金。”。
　　　　福特笑道：“这只是因为林先生很有眼光，抓住了中国内地开放的机会。”。
　　　　“光有机会还是不够的，如果没有斯皮舍尔公司提供的启动资金，我也是巧妇难为无米之炊啊……”林振华说道。
　　　　福特说道：“林，有一件事我一直非常奇怪，你怎么会知道我们机床控制系统中存在的BUG的？我们的源码是严格保密的呀。要知道，就因为你提供了那些源码的补丁，我们公司又进行了一次彻底的保密检查，结果没有发现任何失密的迹象。”
　　　　林振华微微一笑，说道：“既然你们没有发现失密，那么自然就是没有失密了。
　　　　你要知道，中国的传统文化中，一直有一些很神秘的东西的，比如说特异能。”
　　　　“不不不，我不相信这个。”福特摇着头说道，“我的确听说中国有一些气大师，能够洞察人的内心。可是连我自己都不知道那些源码，你如何能够从我的脑子里了解到呢？至于我们的编程人员，我相信你的气不会能够跨着太平洋起作用吧？…”
　　　　林振华笑而不语，穿越这种狗血的事情，让他如何向福特解释呢？
　　　　福特见林振华没有想揭开谜底的意思，便失望地说道：“算了，这件事我们还是让它成为一个千古之谜吧。我们调查过，听说你是在中国的军队里服过役的，我们公司有人怀疑，你是隶属于中**方的神秘力量。像我们这样一个普通的民用机床公司，在你们面前根本是无做到保密的。”
　　　　“这个…………。”林振华欲哭无泪，“呃………算了，咱们还是说正事吧。”。
　　　　他实在懒得去解释了，神秘就神秘吧，多点神秘感，倒也能够成为自己的保护色，最起码，斯皮舍尔公司不敢再往下查了吧。（未完待续。
175　佣金
　　　　‘福特先生，这次请你到广州来，是想和你谈谈关于我们公司的机床附件海外销售的问题。”林振华开始进入主题了。
　　　　福特道：“我已经看过钱律师给我的资料了，我觉得非常震惊。你们公司所开发的这十几种机床附件，构思非常精巧，而且具有非常普遍的适用性，能够大幅度地提高现有机床的使用效率，它们的市场前景是非常好的。”
　　　　“谢谢福特先生的肯定。”林振华道。
　　　　福特接着说道：“尤其难得的是，你们对所有这些发明都已经申请了专利，这样就把其他竞争者给阻击在外面了。”
　　　　林振华苦笑道：“专利有什么用，今天的事情，你也看到了，这是专利能够约束得了的吗？”
　　　　福特道：“林先生，你的竞争对手是在仝球，而不是在中国大陆。你目前拥有专利的这些机床附件产品，最大的市场是在和日本，在中国大陆是没有什么市场的。”
　　　　林振华道：“你说的没错，我这次请你过来，就是想向你请教一下，我们这些产品，有什么办才能够打开国际市场。”
　　　　福特呵呵笑道：“林先生，你们东方人一向都很含蓄，你虽然是我见过的最爽快的东方人，但你刚才的话，还是过于含蓄了。”
　　　　林振华尴尬地笑笑，说道：“这不是刚和处长吵了架，正在反省嘛。那我就直说吧，我希望斯皮舍尔公司能够助我们一臂之力，帮助我们汉华机床附件公司的产品尽快地打入国际市场，你看如何？”
　　　　福特点点头道：“我觉得我们是有可能在这个方面进行合作的，我已经向公司报告过了，他们对于你的这些设计也很感兴趣，我们现在关心的是，你希望以什么样的方式来和我们合作。”
　　　　林振华道：“我设想了两种合作模式，可以供你们选择。第一种模式，是聘请你们作为我们汉华公司在北美的代理公司，我们的产品经你们之手销售出去之后，你们可以收取指定比例的佣金。”
　　　　福特摇摇头道：“这个不太可能，我们公司自己的业务也非常繁忙，专门为你们代理这些产品，没有太大的意义，我想公司是不会接受的。”
　　　　对于福特说的这个理由，林振华并不觉得意外。如果现在有个乡镇企业来委托汉华公司代销风扇上用的布罩子，说定卖一个给汉华公司５毛钱的提成，林振华肯定也不会感兴趣的。
　　　　林振华继续说道：“那么就是第二种模式，我把专利授权给你们公司，由你们公司来生声并且销售，我只收专利授权费。”
　　　　福特还是摇摇头：“你们的这些产品，利润太小，我们专门去设计一套工艺来生产，非常不值得。”
　　　　“听你这个意思，咱们就没有合作的可能了？”林振华问道。
　　　　福特道：“事实上，我们公司与不少生产机床相关产品的企业都有合作关系，我们的合作模式是非常确定的。我们在销售机床的时候，会向客户推荐使用这些伙伴公司的产品，比如说刀具、量具、冷却液等等。如果客户需要，他们可以通过我们公司向这些伙伴公司采购，我们公司从中收取少量的佣金。”
　　　　“你不是说你们公司看不上这些小钱吗？”林振华奇怪地问道。
　　　　“不不，这不是为了挣钱。”福特说道，“我们提供的一种服务，通过我们专业化的采购，减少客户采购中的盲目性，这也是我们服务的内容。当然，所有列入我们推荐名单的产品，都要经过我们的严格认证，按照一定的质量标准来生产。否则，一旦发生产品质量问题，我们就会取消与这家伙伴公司的合作。
　　　　“质量方面你可以放心。”林振华说道，“你说的这种合作方式，我也可以接受，能够成为斯皮舍尔公司推荐的厂商，我们也是很自豪的。”
　　　　“那好，我可以把你的意思向公司总部汇报一下，如果他们同意的话，过一段时间会安排人专门来和你们公司签订协议。”福特说道，“我可以透露一下，我们公司对于与中国公司合作非常有兴趣，我们希望通过这样的合作，能够为我们在中国找到一个长久的合作伙伴。”
　　　　“你的意思是说，你们公司主要是对中国市场很感兴趣？”林振华问道，他没有说出来的一句话是：你们对我的公司并不感兴趣。
　　　　福特哈哈笑道：“我的老朋友，我听出你的潜台词了。不要觉得委屈，毕竟你们在机床行业只是一个微不足道的后来者，要想得到别人的尊重，只能靠你们的成绩。至于我自己，对于你们的公司倒是非常感兴趣的，我相信，以你的能力，肯定能够把这个目前还很弱小的公司做成世界第一流的机床企业的。”
　　　　“谢谢你的鼓励。”林振华说道。
　　　　“我想，我能够帮助你的，只有这些了。”福特道，“即使是刚才说的这些，我也不能保证公司就会接受，毕竟我只是一个派驻国外的销售人员而已。”
　　　　“不，福特先生，我觉得你应当还能给我更多的帮助。”林振华说道。
　　　　福特耸耸肩，示意自己不懂林振华的意思。
　　　　林振华道：“福特先生，你在机床界也做了多年了，你能不能向你的朋友们推介一下我们的机床附件。中国的机床产品在国际市场上没有太大的名气，但如果经由你这位美国机床业的销售人员说出来，情况就不一样了。”
　　　　福特迟疑道：“这个……，倒也不是不