路过年华遇见你作者:二太太-第19部分

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，大家都说她可爱，但庞晓诺心里明白，大家口中的可爱与幼稚、无知这类词是等同的。
　　时间在一分一分地过，压力在不停不停地膨胀，自卑也在一点一点地滋生。庞晓诺努力挣扎着，不想这么轻易地就被大家说不行，更不想这么轻易地就被责令退出赛场。但心里的巨大压力有时会让庞晓诺觉得自己真的很无能，很愚钝，她为此总显得闷闷不乐，郁郁寡欢。
　　自走出校门，庞晓诺就再也没有向父母要过一分钱，每当她觉得自己马上要倒下去，快要喘不过气来的时候，她就告诉自己，哪怕是为了生存，也要极力保住当下的这一份工作才是。为了不失去它，庞晓诺表现出了公司所有员工都曾未有过的勤苦好学，爱岗敬业。所有有关公司的简介或宣传册，庞晓诺都一字一句，一遍两遍地不停地看，因为她是新人，对公司不甚了解，她想通过这个方式早一点儿理清公司的主要框架，了解公司的主要经营情况。
　　对于公司逐渐深度的了解，庞晓诺的一些不解也更渐突出。公司宣传册里的好多项目，在平时的工作中，她几乎未听起人谈论过。起初她很想问，却又不敢随便开口。等和公司里的个别老人熟识一些了，庞晓诺才会试探性地寻问几句。
　　有一次，庞晓诺问一个同事公司经营的度假山庄在什么地方，同事委委婉婉地说了一大堆，庞晓诺坐下来琢磨了半天，只研究出她话中的一个重点：“正在筹划”。对于这个所谓的“筹划”到底有什么深意，庞晓诺还特意在百度里搜索了它的含意，才总算领悟到同事话中的深意。同样，她又问了另一个同事的另外一个问题，这个同事倒是心直口快，问题回答的很白话，她毫不介意地说，什么绿色养殖基地，根本就是没谱的事儿，写出来造造声势，壮壮规模罢了。
　　公司的实体规模与宣传规模之间虽然存在着很大的差异，但这并不代表这个公司一无是处，一文不值。庞晓诺在工作上的压为也不会随之而有所减轻，各种挑战依然紧紧地包围着她，伺机而动。在她对自己的本职工作还没有做到易如反掌的时候，新的问题又瞄准了她，令她无处逃脱。
　　每周一的公司例会上，主管领导很具针对性地讲了一番旁白，煽情而不失体面，委婉而不缺操控。他说公司最近的业务不是很好，现在临时决定将文职岗位的人员一律调配至业务部，给大家创造一个良好的，更具发展前景的空间。
　　就这样，容不得自己做主，庞晓诺被轻而易举地异职他位。公司为她分配了一个有较强销售经验的人作她的师傅，帮她熟悉业务，指点迷津。在庞晓诺百般不情愿的心情下，惟有一丝丝的庆幸感，那缘于她师傅正巧是与她同住一个屋子的人，吴姐。
　　在公司里，庞晓诺一向寡言少语，就算在公司宿舍里，她也很安静。虽然之前她与吴姐没有过多的交流，但在庞晓诺的眼里，吴姐是一个爽直开朗的人，她相信她会和吴姐相处和睦的。
　　公司为每个业务人员都配备了一辆电动车，庞晓诺自然也不例外。但由于她不会骑自行车的缘故，分给她的电动车又分给了别人，她暂时的出行问题，便完全交给了她的师傅。
　　每天去公司报道后，庞晓诺像所有业务部的人员一样，离开公司，投入到了更加广阔的未知的大市场大商机里去了。略有不同的是，她和其他两个新人一样，由资深的老人带着，每次都是两人一组的出发。吴姐首先教她的，便是载着她满东市的乱跑，要她用最短的时间最快的熟悉东市的每一条街道。
　　熟悉街道的同时，吴姐不忘讲解，她耐着心，带着细，不厌其烦地说着，哪里是东市最繁华的地方，哪里是娱乐街，哪里是小吃街，哪里是东市建材商的云集地，哪里是家居城，哪个商场的衣服好看又便宜，哪个商场里卖的全是大牌，哪里有大型超市，哪里有连锁酒店……面对师傅的夸夸其谈，庞晓诺叹为观止，这哪里是师傅，简直就是大仙啊！
　　在师傅的带领下，庞大繁杂的东市在庞晓诺的脑海里已经有了较为清晰的概貌图，起先庞晓诺还因为公司对她的调职感到怏怏不快，才几天的时间，现在的她倒乐得其所，倍感自在。甚至，每次她都有一种迫不及待的想跑出去的心情。
　　大约一周后，公司新印刷的一批新宣传册回来了，庞晓诺的业务生涯由此真正开始。庞晓诺还是由师傅带领着，除了和她一样初次涉及业务的人员以外，都需要一个人行动了。时间越久，庞晓诺对自己师傅的佩服之情便越深，她不仅精通本职，更加敬业。在上班的时间里，庞晓诺从来就没有见过师傅像公司里的其他人一样出去偷偷地逛街，或是去干一些与工作无关的私人的事情。
　　师傅首先进军的领域是与建材居家相关的行业，她说东市有三大建材居家市场，里面聚集着上百家，甚至几百家的建材商，他们选择做网络广告的概率更高，因为很多人做的是代理品牌，场商支持他们的广告费。
　　师傅就是师傅，名不虚传。吴姐一出手便拿下了一个环保漆的广告大单，对此，庞晓诺觉得佩服二字已经不足以表达她对师傅的震惊之情了。吴姐博得了业务部的头彩后，便放慢了脚步，以退为守，将主战场交给了庞晓诺。她对庞晓诺说，既是她的兵，就得有她的范儿。她时不时地给庞晓诺教传一些说话推销的技巧，也制造足了实践的机会。
　　刚开始的时候，走进一家店里，庞晓诺连说一句“您好！”都显得底气不足，要么说完便冷了场，不知下一句该什么，每当这个时候，她总会情不自禁地将眼光投向吴姐，想求得她的帮助，可吴姐偏偏就像没事人一样，对她的冷场视而不见。吴姐的坐视不理会让庞晓诺觉得难过，她觉得这个时候师傅就应该站出来帮她打圆场才是，可师傅并不这么想，师傅觉得，总是被人扶的孩子永远长不大。这样的好师傅，时下庞晓诺还并没有完全领悟到。
　　渐渐地，虽着时间的推移，加上自己对师傅的小赌气，庞晓诺与顾客之间的谈话也逐渐流利、自然、畅快起来。原来，遇上态度不好的顾客，庞晓诺的小心脏就会觉得生气，难过，现在，即使顾客言语不好，庞晓诺也不会放在心上了，依然面带微笑，言谈有素，根据自己的目的行事；原来，她特别害怕顾客眼神冷淡，面带鄙视，被顾客瞧不起，现在她觉得顾客想将她赶出去也无所谓，因为有些时候，跑业务就得厚着脸皮。
　　就在庞晓诺一头扎进洗心革面，突破自我，挑战自我的间隙，时光已经匆匆地行走了一个月，她已经来公司一个月了！握着手里鲜亮夺目，金光闪烁的二十张百元大钞，庞晓诺的心轻轻地飘荡在了空中。她挣钱了！她挣大钱了！三十天前，她对这样的事实连幻想都不敢有。谁能想到，三十天后，她的手里会紧握着两千的月薪。那天下班，庞晓诺没有着急着回宿舍，她带着略带成就感的喜悦心情，一个人悄悄地去附近的公园里玩去了。这样美好的时刻，她想一个人悄悄地体会，细细地品味。
　　直至夜晚，她踏着初亮的霓虹灯，踩着节凑，哼着小调，高高兴兴地返回。途经一个超市，庞晓诺一头便扎了进去。她终于可以买带桶的方便面了！这是她的愿望！她一直就想，等自己哪天挣钱了，就只吃带桶的方便面！现在，她终于领到自己挣的钱了，她迫不及待地想实现自己一直以来的小心愿，吃一次带桶的泡面。
　　坐在宿舍的床头边上，庞晓诺捧着泡面桶，有滋有味地吃着，幸福而满足。三块五的泡面，那是她的愿望！
　　那天晚上，庞晓诺带着更加美好的，对于未来的憧憬和幻想，进入了香甜的梦乡。幸福是短暂的。对于未知的明天里又会充满怎样的意外，估且不计，就让这个疲于奔波女孩尽情享受当下的这一刻小幸福吧！
作者有话要说：　　

　　☆、危机四伏

　　好与坏往往并驾齐驱，不可能完全幸运地眷顾了某一个人，也不可能总是无情地伤害着某一个人。
　　对于庞晓诺来说，似乎总是如此。
　　每周一的公司例会上，又出了新的规定，几人欢喜，几人忧。
　　为了刺激员工的积极性，提高工作效率，公司提出了重金奖励的业务制度。你成交的单子越多，你获得的奖励就会越多。多劳多得，如此平凡常理，没有人不懂。但是在限定的时间内，你若一无所获，一单未成，就只能自请离职了。
　　在利益的驱使诱惑下，无论是资深的业务精英，还是涉世未深的新人，每个人都打起了自己的小算盘。为顺得人心，公司此时也已明确规定，无论是刚踏入业务部的新人，还是之前的老员工，必须单独行动，不能私自组建几人组的小团。
　　面对公司突如其来的新规，内心刚刚取得一点成就感的庞晓诺再一次愁上眉稍，诚惶诚恐起来。一直支撑着她的，她依赖着的支柱，突然就被抽走了，毫无征兆，她不无釜底抽薪之感。现在她只能一个人向前走了，会在哪里绊倒，能走多远，庞晓诺心里没有任何肯定的答案。她只能假装镇定的尽力的向前走，走多远算多远。
　　在不上班的时间里，庞晓诺开始练习着骑电动车，没有人教她。她既是自己的师傅，也是徒弟。分给庞晓诺的车子，偏偏是个粉色，庞晓诺很喜欢，哪个女生没有喜欢过粉色呢。
　　在电动车的长排列队前，庞晓诺站了很久，她一直盯着那款粉色的车子看个不停，紧攥钥匙的手心都冒出了汗，可是她还是站着不动，她害怕，她不敢将车子从它的同伴中间分离出来。偶尔有过路的人会对她投来好奇的眼光，如果有哪个人多看了她几眼，庞晓诺便下意识地将自己手里的车钥匙拿出来晃一晃，她可不想被人误以为是偷车贼。
　　投射到地面上的影子斜了又斜，庞晓诺依然站着不动。那一天，她终究没有去碰那个车子，她始终鼓不起勇气，说服不了自己，征服不了自己那颗害怕的心。就这样，慢长而难熬的一个周终于接近尾声，迎来了庞晓诺时时秒秒都期盼的幸福而安全的周末。庞晓诺已经下定决心，周末学车，而且一定要学会了不可。
　　周末的写字楼下，车辆零散，人也稀疏，很安静。庞晓诺去办公室取了钥匙，决定与那另她胆战心惊的电动车决一死战。这一次，她誓必是要与它一决高下的。
　　庞晓诺装出很熟练的样子，开了锁，将它从摆放的位置挪了出来，推到马路边上。她学着别人的样子，轻轻地跨坐上去，两只脚着地，寻找平衡，然后轻轻地拧动手柄给电，她拧了好几次，因为拧的太轻，车子始终都一动不动，像睡着了一样，很不配合。
　　庞晓诺一生气，一发狠，便使足了劲儿猛地拧了一把，车子突然闪电般的向前冲了出去，像一匹被惊了的野马，桀骜不驯，难以驾驭，庞晓诺顿时吓的魂飞魄散，两腿发软，浑身冷汗直冒，大脑一片空白，坐在车上骑虎难下，不知所措。
　　眼看着行驶的轨迹与路上边岸越来越近，她却举足无措，忘记了该按哪个手柄进行刹车，她突然急中生智，双手同时进行拉闸刹车，说时迟那时快，车子毫不留情地跳上了路沿，受阻力影响，在惯性的冲击下，车子飞了起来，在空中划出一道短暂的弧线后，庞晓诺与车子一起重重地落在了地上，受了如此惊吓和重创，庞晓诺觉得自己气息奄奄，命悬一线。
　　被甩到地面后，庞晓诺一动未动，急促地喘着气，有过路的人驻足观看，可庞晓诺已经管不了那么多了，周围的一切对她来说都是遥远的，一阵疼痛渐渐向受惊的庞晓诺龚来，她试着动弹了一下，感觉浑身无力，便放弃了起来的念头，等在原地一动不动。
　　这时，有一个好心的老人路过，扒开越聚越多的看热闹的人群，径直向庞晓诺走去，将她搀扶起来，并一再地询问她的伤势严不严重，感觉身体哪里不舒服，面对突如其来的一颗温温暖暖、亲亲切切的心，庞晓诺鼻子一酸，眼流直想往外涌。她强忍着在眼眶里打转的泪水，强忍着身体上一阵一阵的疼痛，对老人说她只是吓着了而已。
　　接过老人扶起来的电动车，对老人致谢后，庞晓诺强撑着，装出一幅一切安好的样子推着车子走出人群。庞晓诺对老人的记忆，定格在那双关切而满含担忧的眼神里，这是庞晓诺踏入社会以来，最珍贵最暖心的一次感受。庞晓诺想，即使时间再过去十年，二十年，她依然不会忘记这个善良的老人，每次想起，她依然会因为那一双像慈母般关切而担忧的眼神所感动、流泪。
　　看热闹的人群渐渐淡出她的背影，那些喁喁私语渐渐静出耳畔，庞晓诺终于忍不住了，比起身体上的疼痛，更另她感到疼痛的是自己的那颗心，那颗无依无靠，无助无奈的心。她一瘸一瘸地走着，眼泪涮涮地直落。现在只有哭，尽情地哭，才能让她找到安慰，才能让她的心灵得以舒展。
　　这样的跌倒、摔跤，无时无刻不在发生。这样的情节，持续了两天。星期一的庞晓诺，照常去公司上班，只是那身干净利落的衣服里，藏着的不是破皮就是淤青，各个关节处不是肿胀就是发紫的肌肤，这些都已经微不足道，无关紧要了，重要的是经历了这些伤痕，她已经可以骑着车子上路了。是的，她没有白白哭泣，也没有白白受伤，她决心做到的事她终于做到了！
　　独立出行的小难题是解决了，可是出业绩，跑单子的大挑战才刚刚开始。庞晓诺根据师傅曾经教给她的思路，单枪匹马地上路了。现在，她要心无旁骛，将所有的精力都投入到跑业务，成交定单上面，否则，马上迎来的月末总结会上，她不仅有受处罚的可能，更有被炒鱿鱼的借口。
　　时间的短促和被炒鱿鱼的双重压力压迫着庞晓诺，她似乎没有多余的时间可用来害怕了，胆怯对此时的庞晓诺来说，似乎成为了一种遥远的传说。
　　微笑、礼貌、亲切，这是庞晓诺努力为顾客打造的第一印象，待顾客接受了她的第一印象，她努力为顾客塑造她的第二印象，可靠、诚信，待顾客觉得她是一个讲诚信，做事靠谱的人之后，庞晓诺才开始进攻，向顾客描述信息化时代下网络能为人们带来的诸多好处，比如机遇，比如利益，很多顾客对庞晓诺的诸多谈论表示赞赏，但依然持观望态度，认可并不代表他就会和你合作，替你买单。顾客最敏感的是什么，是他腰包里的钞票，现在你要伸手从他的腰包里拿走他的钱，捂紧腰包是他最本能的做法。此时你越是进攻，他会捂的越紧，轻轻地走开，准备好下一次的见面才是最好的，庞晓诺抱着这样的想法和态度，在紧迫的时间里不紧不慢地跑着她的业务，其实她心里比谁都着急，她巴不得马上就签几个定单，稳一稳地位，缓一缓神经。
　　其实做为一名业务员，无论你将自己的第一印象打造的如何完美，都会因为你的身份立刻引起他人的烦感和厌恶。不是每一次的礼貌都能换来谦让，不是每一次的微笑都能报之以微笑，有时庞晓诺的开场白还没有开始，有人就急着要将她赶出去了。被拒绝是家常便饭，可是被粗鲁地赶出去，也不是没有可能。顶着风吹日晒，忍着冷眼漠视，庞晓诺在她的业务之路上艰难地前行着。虽然很多时候都是失望大于希望，绝望多于期望，可是庞晓诺依然坚持着，她只想为自己争一口气，证明自己不会一无是处，一无所能。
　　在如此循环往复的日子里，林华的电话突然打了过来。这是自从庞晓诺来到东市以后林华主动打给她的第二个电话，第一次打给她的时候，是她刚刚到公司上班的第二天，他们的通话时间只有两分三十八秒。庞晓诺甚至因此庆幸过，因为他是她现在惟一保持联系的人。
　　林华在电话里告诉她，家人已经为他找好了工作，只是工作地点不在东市，在外地。为林华有了工作而高兴的心还没完全绽放，就被他的后半句话给浇灭了。庞晓诺的心里泛起一层一层的失落，她觉得他们之间是注定了要相隔两地，遥遥相望，相聚无期。面对命运如此的安排，庞晓诺无能为力，她只是感到难过，失落。
作者有话要说：　　

　　☆、向左向右

　　林华走的那天，是庞晓诺送他到的车站，看着他离开的。在检票台，庞晓诺一直站在他的身后，注视着他，等待着他能回过头来说点什么，但直到走出检票口，淡出彼此的视线，林华都没有回头看她一眼，只是检票后背对着她，将手中的票举过头顶，在高空中摇了一摇，和一句：“我走了！”。
　　林华已经完全看不见了，可庞晓诺依然站在原地，盯着他离开的地方，神情黯淡……
　　林华离开时的背影深深地印在了庞晓诺的脑海里，庞晓诺感觉他那绝绝的背影一直在眼前晃动，挥之不去。他的背影似乎在告诉她，她并不是他最重要的那一个人。爱情里面没有公平，付出了不一定就会有回报。她重视他，并不等同于他也同样重视她。
　　他们就这样告别了，连一句也“再见！”也没有。“难道就真的那么不想再见吗？”庞晓诺在心底里这样自问，站在来来回回，急急匆匆的人流中，庞晓诺的心中泛起一阵更似一阵的伤心，以及对林华的一丝更甚一丝的绝望。
　　出了车站，庞晓诺坐上了返回公司的公交车。对于自己的行程，庞晓诺始终有一些模糊，但那天的红绿灯，好像特别特别的长，庞晓诺感觉不到车子前行，只记得它是一直停一直停，停了好久，窗外驶过了很多车，可惟有她乘坐的公车，待在原地，像是等待。
　　突然，透过车窗，庞晓诺看见了林华乘坐的大巴车就在她的旁边。那一刻，庞晓诺心里开始祈求，希望公交车能再多停一会儿，好让她与林华之间的距离能保持的近一些，然而车子却突然向前开动，右拐，开始向南行驶。庞晓诺心里一阵着急，她害怕他们就这样错过了彼此，于是她赶紧移动位置，透过车窗寻找那个大巴车的位置，结果，她看见那辆大巴车左拐，一路向北而去，与她背道而驰！
　　她与林华，一个向右，一个向左，一个向南，一个朝北。那种永远不会有交集的感觉强烈而鲜明地出现在庞晓诺的脑海里，就像一种征兆，一种预示，一种对她与林华结局的影射。庞晓诺情不自禁地再想，难道这就是她与林华之间结局的隐示，结果的缩影吗？
　　林华离开了，带走了庞晓诺在东市的最后一丝牵挂，孤家寡人，现在对庞晓诺来说，已是名副其实了。
　　林华的离开，虽然令庞晓诺难过，但她的生活还得继续，她的业务还得去跑。只有晚上睡觉前，她才有独立的时间去想他，念他，她才会在日记本里记录她心里的衷肠哀思，多情善感。而白天，庞晓诺没有这样的时间，白天的她，满脑子塞的都是何如尽快成交一个定单，如何能让自己在公司留有立锥之地，如何用事实证明自己，不被他人看不起。
　　业务之路是辛苦辛酸，忍辱负重的，像庞晓诺这样一个无任何人脉依靠，无任何人际交际的初来乍到者，要想成交一个大单，其实是有很大难度的。那些黑暗的潜规则对她来说，是远在天边之外的东西，遥远陌生，无法触及。庞晓诺觉得，业务就是像卖东西一样，只有等到那个想买的人才行。可到底谁才是想买东西的那一个人呢，庞晓诺不知道，她只能一个一个地去问，去等。她简简单单地相信，只要自己足够努力，只要自己坚持不放弃，就一定会有所收获。
　　可是，月总结大会还是无情地到来了。这个月，庞晓诺一单无成，一无所获。她惶惶不可终日，等待她的，到底是什么样的惩罚呢？庞晓诺在做最坏的打算，她告诉自己，她会被迫离开公司。然而，生活不会将所有的不如意都推给一个人，偶尔它也会心慈手软，施怜悯之心于人。这一次，庞晓诺便受了它的怜惜，躲过一劫。
　　包括庞晓诺在内的，新进业务部的五名成员中，无一人有单可成，面对如此尴尬局面，公司只能批评警告，怀着人性化精神给予每人一次机会，若是三个月内还是一单未签，无任何业绩的人，只能自行离职了。
　　得此宽限，庞晓诺高兴的手舞足蹈。可是这样的高兴，只是解了她的燃眉之急，转瞬即逝。下一个月，听起来很长，过起来可是很快。她该怎么样签一个定单回来呢？
　　庞晓诺百般无奈地去请她的师傅帮她指点迷津，师傅义不容辞地为她夸下海口，说不出三日，一定会帮她签个大单回来，只要庞晓诺听她的话，配合她的行动就好。听到如此豪言壮语，庞晓诺感恩戴德还不来及呢，哪会想到要问问师傅，听她的什么话，配合她的什么行动。
　　次日下午下班时，师傅跑过来叫庞晓诺和她一起出去吃饭，庞晓诺想都没想就答应了，师傅叫她去，她哪有不去之理，何况她心里还一直记着师傅之前许给她下的诺言呢，她说会给她一个大单子的，她可是记得清清楚楚的。
　　坐在了出租