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红楼之皇商-第31部分
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薛蟠坐在上首，漫不经心的打量着下面神色激亢的众人。对于他们所说的话大部分都没放到心里去。自古商人重利轻义，这也不是什么稀奇的事儿。现如今说的挺好，只不知道真正对了阵的时候一个个都跑哪儿去了。所幸他昨日进宫一趟，讨了一个还算坚固的底牌。
当即轻咳了一声，看着下面骤然鸦雀无声的情况。薛蟠一边摆弄着手上的扳指一边说道：“我们薛家替皇行商的名头想必大家也都听说了。其实大家都是为皇上办事，南安郡王现如今还在西海沿子和敌国对战，于情于理，我也不该这个时候去收拾他的家眷。只可惜……”
薛蟠的声音陡然沉了下来，不满的说道：“这南安郡王府也太过嚣张，竟然丝毫不把我们放在眼里……不将我们薛家放在眼里也就罢了。好歹我们薛家也是圣上御笔亲封的侯爵，竟然叫他鄙薄成那副模样。甚至……南安太妃居然几次三番的明言没有他们南安王府恐怕这大雍朝都……如此大放厥词，大逆不道的行径，着实让人心寒啊！”
不知怎么，众人只觉得心下一凛。南安太妃如此嚣张的居功自傲早就不是什么稀奇事儿，只是今天薛蟠陡然将这些事情和圣上联系在一起……
众人眼珠子转了转，各有计较。面上却丝毫不露，依旧热切的看着薛蟠。
薛蟠见状，心中暗笑。面上却大义凛然的说道：“圣上宽厚仁德，不与他们无知妇孺做计较。可我薛家深受皇恩，却不能容忍南安王府如此肆无忌惮。虽然我薛蟠手无缚鸡之力，无法上阵杀敌。但是我薛家有钱，我薛家能赚钱，我薛家每年上缴圣上的红利几乎抵得上朝廷三分之一的税收……如此大功，难道还抵不过他曾经杀的那两个半人 ？＇…99down＇”
这话说的有些猖狂。众位商户虽然隐隐觉得不对，但毕竟薛家封侯的事实摆在眼前，大伙儿只觉得热血沸腾，一时间倒也想不到许多。
薛蟠暗暗打量着众人的神色，声线顿时平稳下来，语重心长的说道：“自古以来，世人大多瞧不起我们这些商户。认为我们重义轻利，认为我们不事生产，于是士农工商，竟将我们排到了最末尾。可谁知道，我们所赚的每一分钱也都是辛辛苦苦的血汗钱。从南到北，从西到东，没有我们商人互通有无，这天下会如此繁华吗？人人都艳羡苏杭乃是人间天堂，可谁又知道这一片繁华之下我们这些个商人做了多少努力呢！”
“疏通南北，连贯东西，看起来我们只不过是把东西从一个地方挪到另一个地方就陡然赚了几倍的价钱。可谁知道我们在这当中又担了多少风险？除却运输的钱粮人力不算，世道艰难混乱的时候我们得担心劫匪，世道太平的时候还有各个州府官老爷的盘剥，好不容易打出些场面来竟也有那旁人的惦记……一句话，经商苦啊！”
薛蟠一席话竟然引得众人连连哀叹，结合起自家的经历来，只得默默无语，暗暗点头。更有石阔文者想起这一段时日的憋屈来忍不住的潸然落泪。
薛蟠见气氛渲染的不错，更施施然的加大力度渲染道：“表面上看起来我们穿金戴银，吃香喝辣，什么都不做就见白花花的银子流入腰包。其实我们心里头惦记的事情更多。迎来送往，开门接客，哪件事情不得我们亲自去盘旋。更有上下打点，左右逢源，生怕一个不注意得罪了哪个生出祸患来。就这么谨慎着还人在家中坐，祸从天上来。每桩每件都不是外人冷眼瞧着就能看出来的辛酸苦辣啊！”
众位掌柜的面面相觑，俱都是感同身受，当即瞧着薛蟠的眼神也就愈发亲切了起来。若说先前来投奔薛家是走投无路的无奈，现下就多了两分心服，毕竟大家都是有共同语言的人，相对之下一个圈子里的，拉近乎也更为容易些。
薛蟠冷眼瞧着众人的面上都隐隐现出三分认同之色，知道火候差不多了，当即轻飘飘的说道：“若说咱们为何这般辛苦，这般劳累还不得已苟且偷安？蟠窃以为不过一点而已——咱们手上的东西太扎眼，可是本身却没有能力去看顾咱们的利益。一句话说白了，靠山不硬尔。”
众人闻言，心中一动，俱都热切的看着薛蟠。
怎知薛蟠却陡然话题一转，开口显摆道：“我薛家自祖上始为皇商，到了现如今已有几代。不说真珠如土金如铁的小儿之言，只说以一介商户之名却得以封侯进爵，那都仰仗于圣上的天恩浩荡。我薛家依附在后，这才有了些许荧光。虽然比不得那些马上打仗的异姓王来得荣耀，但这也是不世出之恩典。而我薛家如今能有底气与南安郡王府对抗，也只是因为圣上的青睐，回护。所以说，我薛家能有今天，那都是皇家的恩德。我薛家上下即便是粉身碎骨，也无以回报啊！”
薛蟠脸上那赤裸裸的炫耀和自得生生灼烧他人的眼球。一行人五味具杂的看着薛蟠，同样是商户，怎么人家就能混的风生水起甚至敢于同异姓王当面抗衡且不落下风，而自己被人欺上门来也只得忍气吞声。天壤之别，天壤之别啊！
薛蟠自然瞧清楚了众人的不是滋味，当即申请惬意的坐回太师椅中，捧着茶盏说道：“这就是找对了靠山的好处啊！”
霎时间薛蟠的话仿佛是压倒了骆驼的最后一根稻草，众人喘着粗气纷纷说道：“今日我等前来此处，就是希望能——”
“哎！”薛蟠举手，打断了众位掌柜的话。然后慢条斯理的说道：“我这几日暗中查访，发现京中物价有些奇怪。同一样物品，你的价高，我的价低。或者明明我的东西更好，却只能卖的比你家的价格更低还无人买……这样的行情，着实不太好啊！”
众人面面相觑，闹不清楚薛蟠又把话题扯到了哪里。
只见薛蟠义愤填膺的说道：“身为一个商人，身为一个有道德，有理想，有目标的商人，蟠窃以为这样的事情很不好。这简直就是扰乱市场行情的恶意竞争嘛！这样的举动怎么能是我们这些遵纪守法的四有商人们能干得出来的事情呢？这样违法乱纪的行为必须严肃处理，而敢于扰乱市场秩序的为祸者必须得到应有的惩处。”
众人被薛蟠口中蹦出来的一个个新鲜词儿弄得有些发懵，最终也没听清楚薛蟠到底是个什么意思。
薛蟠见状，也不再云山雾绕的，径自开门见山的说道：“大家听说过商会没有？”
众人四下茫然的看着薛蟠。
“那就是没听说过了。”薛蟠颔首笑道：“我来给大家解释一下。所谓商会，就是我们这些个商人组建的，以维护我们商会全体会员所有利益为目标的，以促进商业繁盛为宗旨的团体。在一个商会中，所有会员可以实现消息共享，渠道共享，交易优先权以及价格优惠权。总之，要尽力做到互通有无，守望互助，团结合作，一致对外。”
在座的所有掌柜们都是经商老手，虽然对于薛蟠的话还有各种各样的不明白，但是出于商人的敏锐直觉，他们都觉得这是一件关乎重大，甚至能够影响他们的前途乃至终身的事情。
就听薛蟠继续解释道：“若论个体的话，我们每一个人都显得有些薄弱。所以单独面对恶势力的时候，少不得会吃亏。但若是我们联合起来的话……正所谓一根筷子容易折断，一捆筷子无从下手。若是我们所有人能组合成一个整体，大家有共同的利益，有共同的目标，共同进退，精诚合作，互为盟友，牵一发而动全身，惹了一个人大家一起上……总之单挑打不过咱们可以群殴嘛！”
这回，大家全都明白了薛蟠的意思。宗旨还是要对付南安郡王府的，只不过变成了大家一起来罢了。这和大家的认知并没有什么不同。只是还有人忍不住的问道：“敢问薛家大爷，您适才所说的消息共享、渠道共享以及优先权是什么意思呢？”
有见地。
薛蟠赞赏的目光看了过去，发现说话的人赫然就是石阔海的远房堂兄石阔文，心中稍稍有些惊异，但还是笑着解释道：“就是我们这些个商会的人，要把自己所知的消息有偿或者无偿贡献出来。比如你的老家在南方，今年南方发大水了，粮食稀缺。那么我们北方有粮食，我们北方的商人就拉着粮食去南方卖……这就是消息共享。至于渠道共享嘛……还是拿这个做例子，我们北方有粮食，但是我们在南方没有米铺，就会将运输到南方的粮食放到你们在本地的米铺当中去卖，所卖的粮食按照租铺子的价格给你提成……提成你懂吧？就是卖出的钱有一定份额提给你做红利，或者说报酬也行。总之就是这么回事儿……”
“那什么是交易优先权和价格优惠权呢？”众人听出了一点眉目，心中想象一番，迫不及待的问道。大家都隐隐觉得，自己正在打开一扇从来未打开过的大门。而这扇大门的背后，有着更为广阔的天地。
“所谓的交易优先权，就是指大家在做生意的时候，若是商会当中的成员们也有这个需求，那么在同等条件下，我们就必须把这次机会让给商会当中的成员。”薛蟠看了一眼石阔文，决定还是拿他做例子。“比方说老石吧！他开的是胭脂铺子，那么必然需要做胭脂的颜料，老李你们家是专门鼓捣花草和香料的，在卖花草等原料的时候若是老石给了相同的价格，你就不能把东西卖给别人，而必须卖给老石。这就是交易优先。”
“那价格优惠呢？”李掌柜的见薛蟠提到了他，立刻往下问。
“价格优惠就是若你们卖别人是五文钱，那么卖给商会的成员可以是四文钱。”薛蟠看着老李有些着急的模样，立刻说道：“当然这不是只一个人的行为，而是大家都要这么做。总之商会当中的成员在相互交易的时候，要秉持着自己挣钱但是让对方也能得到比在外面交易更为优惠的价格。”
说了半天，薛蟠觉得口干舌燥的。一旁的李卫立刻捧着一杯温度适中的茶水走了过来。薛蟠一饮而尽，然后砸吧了两下嘴，虽然有点苦，但好歹解了口渴了。
一众人沉默半晌，慢慢消化了适才薛蟠灌输的信息。只觉得这果然是一件好事。虽然大家伙儿的初衷都是为了对付南安郡王府，可毕竟商人的宗旨是为了赚钱。损人不利己的事情大家都不想干。而这个商会的成立却隐隐把大家拧成了一股绳儿。虽然短暂时间还看不出什么成效来，但是长远了说那也叫一个利益联盟。若是真的能像薛蟠所说的大家同心协力，牵一发而动全身……
这么想着，众人突然觉得踏实很多。
不得不说人的天性自古就是这样，从众者安。什么事情一个人不好办，但若是有了带头儿的且还有一堆跟从的，大家都会踏实许多。
薛蟠喝了一盏茶，又喘了两口气儿，然后快速将下面的事情墨迹完。“蟠昨日连夜进宫，已经和圣上商议了许多。我们这些个商人之所以被人瞧不起，最主要的原因还是因为我们于国无利，或者说并没有什么直接的利益。而今成立商会之后，所有的会员要将每年收益的三成上缴内库……当然了，于此同时，官府也会相应的做出一些举措，保护我们的合法利益不受他人侵害。”
又蹦出来一句大家不懂的词汇。好在众人的理解能力强，大概弄明白了薛蟠的话。只见石阔文小心翼翼地问道：“敢问大爷，这些钱也是要上缴给……圣上的？”
说到最后三个字的时候，几乎细不可闻。
众人霎时间直起了耳朵听着，眼睛也一眨不眨的看着薛蟠。
却见薛蟠自得一笑，轻飘飘的说道：“自然。”
众人一听，心中不由得忽悠一下。原本有些人听说要平白上缴三成的收益还不太乐意，可一听说是进献给皇上的。不由想到了薛家封侯的事情。一时间只觉得一颗心砰砰的直跳，差点从嗓子眼儿里蹦出来。
有人忍不住的问道：“敢问小侯爷，那我们是否也能……”
自古利益动人心。薛蟠倒也知道那人想问的是什么。只是漫不经心的说道：“好叫这位兄台知道，我薛家祖上起到我们这辈儿……你知道我们一共上缴内库多少银子吗？”
众人自然不知道，不过听薛蟠刚才说每年上缴内库三分之一的利润……不由得心下一寒。虽然当中也许有不实的成分，可这么多年堆积下来，恐怕也是个令人想象不到的天文数字。
薛蟠嗤笑着勾了勾嘴角，好整以暇的说道：“这个世道是公平的。你付出了多少自然会有多少的回报。若是自觉奉献不到的……也就甭瞎想了。”
那人有些讪讪的住了嘴。半晌，还是忍不住的开口道：“那每年要交三成的利润……”
人的劣根性就在于此。原本都被人挤兑的连生意都做不下去了。刚过来那会儿也是打着哪怕破釜沉舟倾家荡产也要膈应膈应别人的心思。可转头听到了有利益可沾，就全然忘了先前的苦楚。所以记吃不记打，说的也不光是……
好在薛蟠早就想到了这事儿，旋即懒洋洋的说道：“每年交给上头三成那可是明面儿上的事儿。上头会拿着你们进献的银子施政于百姓，说白了也是一件功德，总好过你们暗地里送银子连个响儿也听不见吧！”
众人有些不是滋味的撇了撇嘴，赔本赚吆喝的事情谁也不太想干。
薛蟠打量一番，意味深长的勾了勾嘴角。“咱们这举动，往小了说是光明正大的贿赂朝廷。正所谓拿人手短，众目睽睽之下得了好处，在咱们遭难的时候总不好一声不吱。往大了说也是为商人正名儿呢！那银子用到了老百姓身上，大伙儿怎么着也会顾念着一些香火情。若是哪天咱们遭难了，兴许老百姓们一个心软，你帮一把，我帮一把，聚沙成塔，集腋成裘，说不准咱们就翻身了呢！”
这种好处实在是太虚无缥缈了些，以至于众人还是一脸苦哈哈的看着薛蟠，谁也不说话。
气氛有些沉静，薛蟠尴尬的轻咳了两声，又蛊惑道：“也兴许时间长了，朝廷见你们果然有利于百姓，有功于社稷……恩典了商户之子也能科举呢！”
众人的眼光霎时间亮了，目光灼灼的盯着薛蟠，神情猛然激动起来。
薛蟠立刻改口说道：“我说的是或许，或许啊！”
石阔文忍不住开口道：“大家都知道小侯爷乃是当今面前的红人。虽然这话是咱们私下说说的。但若是小侯爷在圣上面前提提……”
薛蟠立刻截口道：“提什么提啊，别说商会连个影子都没有呢！即便是你们上缴了三成利润……也不至于朝廷为了你们这点小钱开了那么大个口子。”
“我们这可不是一年啊！每年都交，祖祖辈辈的交，总有一天……”
要说这人奋斗了一辈子，一为门庭，二为香火。在这个时代什么最吃香，万般皆下品惟有读书高可不是随便说说的。有多少人奋斗了一辈子就为了那点儿念想。现如今薛蟠一句话将众人心底深处最不敢想的奢望勾了起来……
“是啊，小侯爷，咱们经商的别的没有，这钱还是不少的。若是能交些钱让朝廷松口，别说是三成了，就是再加一成我们也乐意……”
“我们家老幺儿的天分可好了。夫子都说若是这么读下去将来都有可能中举，只可惜这身份把他给耽误了……”
“我……”
“停！”薛蟠被一众商人吵得脑仁儿生疼。扯着脖子将众人叫停之后，他举手揉了揉发涨的太阳穴，没好气儿的说道：“现在说的是要成立商会对付南安郡王府的事儿，别歪楼。”
众人见薛蟠动了真怒，一时间也都讪讪的住了嘴。只是一个个都眼巴巴的看着薛蟠，可怜兮兮的希翼模样让人心生不忍。
薛蟠摇了摇头，敷衍的说道：“你们先做着，等做到一定成效了之后再提要求的事儿。”
众人一听，眼睛霎时间亮了起来。
薛蟠又是一阵迷糊，连忙摆手说道：“别说那些没用的。今日找你们前来就是为了对付南安郡王府的事儿。咱们现下把这个弄明白了。”
说着，扭头给李卫使了个眼色。
李卫立刻捧着一本《行动策划书》走上前来，朗声说道：“商会行动之宗旨……目的……具体做法……”
看着李卫顶替了自己在前面一阵忽悠，薛蟠愈发满意李卫口齿伶俐，脑筋灵活的同时，心虚的拍了拍胸脯。总觉得自己好像又给徒臻惹了什么麻烦似的……
原本就不平静的京都再次掀起了轩然大波。一时间不论是高侯显贵还是市井流民都在讨论一件事儿——金陵薛家和南安郡王府彻底杠上了。
自打一个多月前南安太妃一张请帖将薛氏母女请到王府羞辱一通后，这件事情戏剧般的转折简直比说书还精彩。先是薛家大爷派人堵上了南安郡王府门前大闹一番，那四处泼洒的各色染料现在还有痕迹呢！紧接着圣上将薛氏一家接到了宫中，不知怎么就流传出薛家大爷触怒龙颜惨遭毒手的流言来。南安太妃领着阖府上下到了荣国府好一通的耀武扬威。还没发泄完呢这薛家大爷竟跟着一帮传旨的太监回来了……消息有误，薛家一家竟然恩典了世袭。南安太妃气场不硬，只得并着王府上下灰溜溜的走了。结果第三天金陵薛家竟然率先出手了……
薛家在京的所有商铺高调宣布对南安王府的各色采买货物上调十倍的价钱，令众人惊奇的是这当中竟然还有几十家商铺联合起来声名符合了。在同一时间，精诚商会的名头也传遍了京都的大街小巷。其余商家虽然没有符合精诚商会的话，但是在薛家以及精诚商会的四处总动之下，也不肯将货物卖给南安王府……
一时间南安王府的人算是遭了秧，各色日常消耗之物俱都没了供应。忍了不过七八天，率先撑不住的南安太妃和郡主两个只得捏着鼻子认输，竟然就真的花了十倍的价钱采买……
另有薛家联合一众商家开始挤兑南安王府在京中的所有铺面。首先是从源头掐断了铺面所需的原料供应，然后骤然压低所有价格逼得王府的铺面开不了张。盖因王府的铺面大多是点心、胭脂、金器、古董等物，其中大部分正好撞在了薛家的枪口上……于是不过月余的功夫，薛家的商铺连连推出十多款新鲜样式的糕点或胭脂香水等物，全面占领了高端市场。又帮助精诚商会中的所有成员稳定了低端市场。等南安郡王府反应过来从他处进购了原料的时候……大局已定。整个北京城再也没有他们的位子了。
整个事件仿佛大戏一般高潮迭起，叫旁观人等看的那叫一个目瞪口呆，瞠目结舌。眼睁睁的瞧见偌大一个王府旗下的二十来间铺子被挤兑的差点黄了铺……众人心满意足之余也终于明白什么叫财大压人了。
更令人振奋人心的则是前几天，竟然还传出来南安郡王府不打算再做生意想要将铺子盘出的消息。有消息灵通的人还言之凿凿的散出王府里的管事真的找下家将铺子都卖了，并将换来的银钱都去城外置办田地的小道消息。正当大家以为薛家就这么一举得胜的赢了南安郡王府的时候，打西边又传回了消息说——
南安郡王此役大盛，俘虏敌军两万，正准备和副帅忠纯亲王徒襄班师回朝。捷报传来的时候已经是十一月初，传讯的小兵说那头南安郡王大军已动，据说日夜兼行赶在年前就能抵达京城。
霎时间众人又都哑然观望，瞪大了眼睛准备继续欣赏下一轮争斗。毕竟金陵薛家和南安郡王府的积怨已深，这种情况下是再也调和不了的。一山不能容二虎，就不知道这次是薛家赢还是南安王府输了。
不过这一次，大多数人都不太看好薛家一门商户就是了。
毕竟这薛家虽然有圣宠在身，到底底子薄弱了些。恐怕争不过异姓封王的南安王府啊！
而就在此时，仿佛圣上也觉得没瞧够热闹一般。竟然亲自下旨册封远在金陵的薛之章为兵部侍郎，专司大军后勤之事，并下旨令薛之章即刻进京不得延误。众人一见大惊不已。虽然薛之章之前被封的忠信侯的爵位就是正三品的，但那不过是一个虚职罢了。而现如今，圣上居然亲自恩典了从二品的职位，而且是话柄不小，肥的流油的实缺儿——貌似还是专门钳制南安郡王的职位。众人见状，愈发觉得此事精彩了。
而与此同时，王子腾荣升九省都检点的消息也传遍了朝野上下。霎时间，薛家有些薄弱的地位即刻逆转过来。势均力敌剑拔弩张，形势随着西北大军临近京城的步伐越发紧张。千钧一发之际，一顶张扬到惊心动魄的大红色牡丹软轿在十六人慢条斯理的搬抬下施施然的走近了压着俘虏上京的西北大军营阵……
而接近年关的京城中，毫不知情的侯爵显贵以及市井流民们则津津有味的猜测着……
一方是立有赫赫战功的异姓王，另一番则是备受皇帝荣宠的从龙功臣。此番争斗真不知是东风压倒西风，还是西风压倒东风。
欲知后事如何，且听下回分解——
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作者有话要说：所谓的远房亲戚，就只是大家虽然是一个姓氏，但可能八竿子打不着边儿的相互连听都没听说过的远房
可能好几辈子之前大家的祖宗有那么点儿联系，但是现在已经……
所以与石阔海是京官儿而石阔文是个商户的事情并不冲突嘎嘎~~
☆、第四十五章 商户浅谈王二联姻 宫花生波黛玉微词
“欲知后事如何；且听下回分解——”
说书�
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