温州人的经营智慧与赚钱魔方-第2部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　温州发展很重要的一条经验也是他们最大的发展动力，就是有适应市场经济要求的文化价值观念，形成了独具特色的〃温州文化〃。温州人认为挣不着钱丢人，看厕所、擦皮鞋挣钱不丢人，为了不丢人而去看厕所、擦皮鞋，自己养活自己，并且通过擦皮鞋、看厕所积累资金，为以后的发展奠定了基础。而有些人却认为：〃挣不到钱不要紧、没饭吃不要紧，我可不干看厕所、擦皮鞋这些丢人的事。〃这就是与温州等先进地区就业观念上的差距，也是影响经济发展的大问题。
　　温州资源匮乏，环境不好，这种〃上天〃的安排造就了温州人的吃苦精神，同时在他们的内心深处也深深埋藏了一颗致富的野心。为了赚钱，温州人不辞辛苦不远万里勇闯北京。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第13节：赢钱就能赢面子（2）
　　在20世纪80年代北京大学的门口，有一位秀丽的温州少女，整日坐在那里补皮鞋。她的生意出奇的好，大学生们都很愿意让她补鞋。由于她来自温州，人又长得靓丽，就有了〃补鞋西施〃的美名。这对于接受正统教育的大学生们而言，一半是同情，一半是不理解。
　　有一天，一位帅气的小伙子来到她的摊前，在她补鞋的时候与她拉起家常。小伙子问：〃姑娘，你这么年轻，就在大庭广众之下给人家补鞋，不觉得难堪吗？〃〃西施〃连头都没有抬，一面忙着自己手中的活计，一面回答说：〃挣钱呗！这有什么难堪的？破皮鞋穿在你们脚下，这才叫难堪呢？〃
　　呵呵！多么聪明的回答，小伙子有些语塞，他望着快乐又认真的〃西施〃不解地问：〃你就这样补啊补啊一直补下去吗？〃〃西施〃扑哧一声笑了，大概觉得这问题问得很愚蠢，抬起头来答道：〃一直补到人人都打赤脚为止！在我们温州，不能在家闲待着，都要出去闯世界，否则会被人瞧不起的。〃小伙子愣是半天没接上话来。后来，这位美丽的温州〃西施〃，靠补鞋积攒的资本盘下一家小店，经过慢慢地发展，而今已经成为了拥有上千万资产的女强人。
　　关于温州人这样的故事举不胜举。历史是公正的，虽然那是一块曾经被遗忘的角落，但历史给予了他们更多的勇气、机会和勤奋。而很多一直生活在繁华地区的人，虽然享受了更多的阳光，但也产生了不思进取的惰性，结果只留下精神上的空虚，财富上的贫瘠。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第14节：赢钱就能赢面子（3）
　　有的人擦皮鞋是为了谋生，而温州人擦皮鞋是为了创业。以擦皮鞋谋生者也许一辈子都擦皮鞋，而温州人却注定不会一辈子擦皮鞋！这就是温州人的创业观。
　　南存辉，从昔日温州城内辛苦操劳的小小修鞋匠，几经奋斗终成资产超过亿万美元的年轻富豪，正泰集团公司董事长兼总裁，连续三年登上福布斯中国富豪榜，其中的跨度之大，变迁之巨，其实就是一部传奇现代版的小鞋匠的故事。
　　南存辉的父亲是温州乐清柳市镇人人皆知的老鞋匠，小存辉从六七岁开始，就挑着米糠，提着鸡蛋、田螺去街上卖。13岁初中刚毕业，父亲因伤卧床不起。作为长子，南存辉辍学，子承父业。从此，校园里少了一个学子，人们的视野里却多了一个走街串巷的小鞋匠。13岁至16岁，他每天挑着工具箱早出晚归，一晃就是三年。南存辉回忆起这段〃非常经历〃时，脸上还是流露出了一些得意，〃修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己胆大心细，脸皮厚一点儿，质量可靠一点儿〃。
　　在修鞋时，南存辉就发现了一个改变他一生命运的机会。当时乐清柳市有很多供销员在全国各地跑供销，他们带回了很多信息，由于国家实行的是计划经济体制，工厂卖出的都是整机，并且大多是成批量卖的，机器的一个零件坏了往往很难买到。具有商业头脑的柳市手工业者抓住了市场需求，把坏机器拆掉卖零件，不少先行者开始制造机器零件，慢慢地柳市出现了装配作坊。16岁的南存辉再也沉不住气，他找了几个朋友，一起四处借钱，最后在一个破屋子里建立起了一个作坊式的〃求精〃开关厂。四个人没日没夜地干了一个月，赚来的第一笔钱只有40元。三个合作伙伴都沮丧极了，而南存辉却兴奋异常，因为他觉得自己终于找到了一条通往财富的路子。
　　其实，南存辉致富的方法，就是抛下一切所谓的面子，敢闯敢做。由于南存辉在低压电器领域心无杂念，一门心思铆足劲儿向前冲，如今，他率领的正泰集团已拥有员工6000余名，总资产8亿元。下设6大专业公司、48家成员企业、800多家协作层企业，形成了集科研、工业、贸易与信息为一体的现代化企业集团。
　　南存辉成功的例子，是成千上万温州人创业的缩影。从不起眼的小生意、小买卖做起，把赚到钱看做是最大的面子，坚定自己的信念，就一定能在创业的道路上疾驰。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第15节：赚到钱是一种乐趣（1）
　　赚到钱是一种乐趣
　　温州人把赚钱当做一种乐趣，通过赚钱的过程获得幸福感、成就感。
　　温州人认为：快乐原则是人类行为的最高准则，所有生物都是因为这个原则才得以存在，得以繁衍。富人是最会赚钱的人，他之所以会赚钱，因为赚钱是快乐的。
　　洛克菲勒说过一句话：〃我曾经穷过，我也曾富过，听我一句话：富比穷好！〃
　　美国作家泰勒·G。希克斯在其所著《职业外创收术》中指出，金钱可以使人们在12个方面生活得更美好：
　　1）物质财富；
　　2）娱乐；
　　3）教育；
　　4）旅游；
　　5）医疗；
　　6）退休后的经济保障；
　　7）朋友；
　　8）更强的信心；
　　9）更充分地享受生活；
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第16节：赚到钱是一种乐趣（2）
　　10）更自由地表达自我；
　　11）激发你取得更大成就；
　　12）提供从事公益事业的机会。
　　既然钱能让我们获得这么多的收益和快乐，那为何我们还不赶快行动起来，抓住一切机会富起来呢？
　　赚钱的快乐，不在于钱本身，而在于他通过赚钱，证明了自己的能力，实现了自我的价值。何况，这个实现价值的过程，本身也是快乐的，就像有些人喜欢下棋，有些人喜欢跑步，下棋下得眉头紧锁，跑步跑得汗流浃背，旁人看着辛苦，他却其乐无穷。各人的苦乐，只有自己知道。很多时候，工作本身就是幸福，智力和体力的付出，都是一种享受。
　　要赚钱就不能怕〃羞〃，就得脸皮〃厚〃。温州人的脸皮为什么〃厚〃呢？一是他们很早就突破了〃面子〃这一心理障碍。二是他们自信，虽然可能失败了很多次，但相信总有一天会成功。三是他们有不达目的不罢休的勇气。四是成功后的成就感对他们的激励作用，也就是赚到钱后享受的快感。
　　温州人会赚钱，温州民间自然集聚了大量资本，央行温州中心支行的统计数据显示，截至2003年底，温州全市银行存款余额高达1800多亿元，同时，据有关机构调查分析，温州居民手头还握有1000亿元左右的现金。这两个数字相加就是2800多亿元，而其中大多数是属于个人和民营企业的。咋舌的财富，同时也是躁动的资本。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第17节：赚到钱是一种乐趣（3）
　　资本追逐利益的天性，驱赶着温州人以及他们所代表的资本纵横捭阖，炒房团、炒煤团不过只是温州人向产业投资领域跨升的一个现象，可以预见，消费升级、资源及供给短缺等能够带来超额收益的领域，都将是温州人的新领地。
　　在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。
　　温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。
　　温州人做生意，注重从小处着手。温州人务实苦干，只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。
　　温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第18节：温州思维之致富欲望（1）
　　第二章欲望是永恒的治穷特效药
　　……温州思维之致富欲望
　　温州人仿佛具有天生的创业冲动和致富欲望，各个都渴望有自己的事业。〃家家办工厂、户户闻机声〃，看似不是很好的机会，也能被他们牢牢抓住，完成原始积累。
　　各个想创业，人人想赚钱，全民皆商
　　有这样一个笑话：如果火星人落到地球上被逮住了，北京人会问他与人类有没有血缘；上海人会搞外星人展览、卖门票；广东人会问他身上哪些器官可以吃；而温州人则会立即打听火星上有没有生意做。
　　赚钱是温州人生活择业的重心，更是温州人日思夜想要做好的事。
　　有很多人穷了一辈子，都不明白自己为什么穷。我们不妨来看看下面这个故事：
　　法国的一位富翁去世之后，在报纸刊登了他的一份遗嘱：我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，谁若能通过回答出〃穷人最缺少的是什么〃，他将能得到100万法郎，而我也会在天堂给予他欢呼与掌声。
　　遗嘱登出之后，收到各种各样的答案，五花八门。绝大部分的人认为，穷人最缺少的当然是金钱了。另有一部分人认为，穷人最缺少的是机会。还有一部分认为，穷人最缺少的是技能。还有的人说，穷人最缺少的是帮助和关爱，是总统的职位等等。
　　但最终的答案是致富的欲望。
　　结果答案是致富的欲望。
　　强烈的赚钱欲望也是温州人成功的第一要素。
　　没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望。〃不赚钱，毋宁死。〃这是他们的逻辑。所以有人说：〃温州人是青蛙，在水里会叫，在岸上会跳。〃
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第19节：温州思维之致富欲望（2）
　　提起〃浪莎〃，那句〃不只是吸引〃的广告语几乎一夜之间响彻了中国的袜业市场。现在的浪莎产品和商标早已被认定为浙江名牌产品和浙江省著名商标，2001年，浪莎商标被省市推荐为中国驰名商标，而作为董事长的翁荣金也分别获义乌市优秀企业家、优秀厂长经理等荣誉称号，现为义乌市第九届政协常委、义乌市袜业行业协会会长，2000年4月15日他作为中国袜业界唯一代表赴美国参加21世纪袜子研讨会。他的创业故事，正是缘于对成功的强烈欲望。
　　由于生活所迫，1980年高中毕业的翁荣金背井离乡踏上了鸡毛换糖之路，投奔远在新疆的姑妈家。那时沿街叫卖是义乌人最主要的职业。翁荣金兄弟也投入到这古老而传统的〃贩卖行业〃，和许多义乌老乡一样开始走南闯北，为的是改变原先贫苦的生活面貌。
　　在那里，他得知人工饰品十分畅销，就赶回义乌，向亲戚借了几万元，备足了货。时近年尾，西进列车拥挤异常，翁荣金和三弟翁荣弟在火车上站了四天四夜。当列车驶进乌鲁木齐时，他们的腿已经肿得迈不开步。然而，等他们兴冲冲地把货拉到市场，才发现市面上早已充斥着各种人工饰物，价格跌了一大截。翁荣金挥泪贱卖了所有货物，总计亏了一万多元。
　　遭此打击的他决定从头再来，并定下了做生意的原则：人无我有，人有我无。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第20节：温州思维之致富欲望（3）
　　翁荣金还记得，在广州跑袜子的那段日子里，为了拿到预定的货，必须使出吃奶的劲儿挤上南下的火车。由于当时的火车票比较紧张、车票也比较贵，很多时候，为了省钱，他只好睡在硬座车厢的椅子下面，用报纸作为床垫。因为个头比较高，他常常把两只脚露在过道上，于是就会有被路过的人踩上一脚的危险。
　　上世纪90年代初，他们取得了一个广东品牌袜子的总代理权，开始了原始积累过程，用了五年时间建立了自己的全国性批发网络。
　　这样前前后后做了近10年袜子生意，有一天他们发现，在国内，西装、女装、衬衫、裤子、领带等都有了名牌，就袜子没有名牌。而袜子又是一种易耗品，市场需求量很大，于是翁荣金打定主意：开一家袜厂，做中国最好的袜子！就这样，1995年10月，翁荣金三兄弟在义乌经济开发区创办了义乌浪莎针织有限公司。翁荣金说：〃我们之所以投资了袜子这个产业，就是要做中国最好的袜子。〃
　　1996年，在一片反对声中，〃浪莎〃坚持花大价钱，在中央电视台打了袜业企业的第一个广告。很多业内人士不理解，小小的袜子有必要这么折腾吗？〃我就是要让消费者一想到袜子，便想到'浪莎'！〃翁荣金这么说。时间证明了一切，之后，浪莎品牌的知名度迅速提高。
　　如今，每天有80万双袜子从这里走向市场，平均每周推出一款新产品。〃现在我最渴望的是，'浪莎'有一天能屹立于世界袜业之巅，扛起中国民族工业的大旗。〃拥有超常大局观的翁荣金说。
　　可见，温州人开启事业大门的第一把钥匙就是一个〃欲〃。当你正在犹豫不决、畏手畏尾的时候，无数个温州人已经在抢占市场了！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第21节：不怕没钱赚，就怕不想赚（1）
　　不怕没钱赚，就怕不想赚
　　中国社科院社会学研究所王春光研究员曾经讲述了他在法国的一段见闻。〃一次，出差到法国，几名法国学者告诉我，对于温州人，尤其令他们佩服的一点就是吃苦的精神。这些温州人来了，什么技术都没有，甚至连法语都不懂。就凭着勤劳，孜孜不倦地干活、赚钱，不断积累财富。攒够了'第一桶金'他们就自己开店。他们都觉得自己要当老板，不甘心打工。就这样，他们竟然在法国能够成为百万、千万富翁。〃
　　温州创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的种种限制才能够实现。所以，温州人的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神，这不是普通人能够做得到的。
　　如果你已习惯朝九晚五的上班族生活，整天上班、下班，日复一日，任凭岁月消逝，而且满足于这种状态，那么你一定成不了富翁。一个积极想要赚钱的人，绝不以温饱为满足，一定想要让生活多彩多姿，天天充满赚钱的活力。具备了这个要件，再冷、再热的天气，再苦、再累的工作，都会心甘情愿地去做，而当你养成了这个赚钱〃习惯〃后，财富自然愈来愈多。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第22节：不怕没钱赚，就怕不想赚（2）
　　创业者的欲望都是不安分的，是高于现实的，需要踮起脚才能够得着，有的时候需要跳起来才能够得着。上海有一个文峰国际集团，老板姓陈名浩，是一个40多岁的男人。1995年，陈浩带着20万块钱来到上海，从一个小小的美容店做起，现在已经在上海拥有了30多家大型美容院、一家生物制药厂、一家化妆品厂和一所美容美发职业培训学校，并在全国建立了300多家连锁加盟店，个人资产超过亿元。陈浩有一句话：〃一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大。〃所谓梦想，不过是欲望的别名。你可以想象欲望对一个人的推动作用有多大。
　　追大盯小，只要有钱赚，一分钱的生意也不放过。温州生意人不在乎干什么，也不计较生意是大是小，只认定一条，能赚到钱就干，哪怕只有一分钱的赚头，也会不遗余力。他们也追求大生意、大规模、高利润，但是，他们的生意眼光更善于盯准小项目、小商品，大小生意都不放过。
　　曾经风行全国的擦鞋机、爆米花机、修鞋机、芽菜机这一类实用小机械，造得最早的不是在大工业氛围中成长的东北人，也不是素有大商业传统的上海人，而是浙江人。浙江人，特别是温州人，走的是小商品、大市场的路，不怕赚钱少，就怕不去赚。
　　纽扣、标签、标牌、小饰品、小玩具，这些有人看不起、懒得做的〃小东西〃，温州人却做起来而且做得〃发〃了，做成全国最大规模，形成辐射和影响全国的大型专业市场，如永嘉县桥头镇的纽扣市场，其规模和影响力之大真可谓执国内同行业之牛耳。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第23节：不怕没钱赚，就怕不想赚（3）
　　还有一个故事，1991年，温州商人林立人在一次失败的生意后到深圳去打工，但是，没有学历、没有技术的他在深圳找不到工作。
　　林立人后来说：〃我只能做老板，像我这样没有什么学历、没有什么专业技术的人，打工没人要，只好做老板。〃于是，林立人就开始寻找创业的机会。不久，他开始做租房中介，收取佣金。
　　当时的深圳，很少有正规的中介公司。于是，林立人在香港注册了一家立业（香港）房地产开发公司，成为深圳第一家民营租房中介公司。公司一开张，生意就非常好，公司十几个员工，忙得晕头转向。
　　1992年，林立人就积累了十几万元。随着租房中介公司的增多，林立人开始转行做其他生意。
　　有这样一句话：〃取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。〃意思就是，如果你的目标定得高，得到的往往会低于目标，如果你的目标定得适中，结果获得的也会低于这个目标许多。可见，不管做什么事情，结果与目标往往是不太吻合的，要想成就大事，就一定要制定高远的目标。如果你没有做老板的〃野心〃，你就不会用老板的思维去思考，不会用老板的眼光去看待事物，更不会以老板的姿态去做事，试想，这样的人不就只能替人打工一辈子吗？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第24节：机会是上帝的别名，善于〃无〃中生〃有〃（1）
　　机会是上帝的别名，善于〃无〃中生〃有〃
　　大量的事实表明，很多事业成功的温州人的欲望是来源于现实世界的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗情绪，从而使他们做出一些〃超常规〃的行动，焕发出〃超常规〃的能力，抓住看似虚无缥缈的一线机会，这大概就是孟子所谓的〃知耻而后勇〃。一些温州人在创业成功后往往会说：〃我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。〃
　　因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这便构成了许多温州创业者的人生〃三部曲〃。
　　做家具生意的吉盛伟邦在一向瞧不起〃外地佬〃的上海有很大的名声，它的老板叫邹文龙，身价要以若干个亿来计算。
　　邹文龙在接受媒体采访时说，自己的创业动力来自〃三大差别〃。这〃三大差别〃不是他自己提的，是他现在的岳父给他提的。他说他身体不好，女朋友考上了大学，他却落了榜。他女朋友的父亲就对他说：你和我的女儿有三大差别。第一是城乡差别。女朋友是城市户口而邹文龙却来自贫穷的农村。第二是脑力劳动与体力劳动的差别。邹文龙的女朋友已经考上了大学，而邹却不得不接一个亲戚的班，到一个小杂货店搬油盐酱醋，出卖劳动力。第三是健康上的差别。邹文龙因为身体不好影响到大学都没考上，难以想象一个身体不好的人以后怎么靠体力活儿吃饭，怎么能够养得活他的女朋友？所以，当时岳父坚决不同意他们谈恋爱。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第25节：机会是上帝的别名，善于〃无〃中生〃有〃（2）
　　要想不放弃自己的女朋友，那就只有一条路，就是想方设法去消灭与女朋友之间的〃三大差别〃。在这种情况下，邹文龙开始了自己的创业行动，并且一举获得了成功。这就是欲望的作用，再辅之以出色的行动力，邹文龙终于如愿以偿，〃抱得美人归〃。
　　无独有偶，大名鼎鼎的张树新女士的创业亦是源于一种刺激。只不过，这种刺激比邹文龙的〃女朋友〃来得更为刻骨铭心，因为关系到父亲的生死。张树新回忆说：〃我记得1989年我父亲患癌症，到1992年去世，我们几乎倾其所有，最后想做很多的事情，却总是囊中羞涩做不了。那个时候社会上已经有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活状态，你就会觉得你没有能力改变自己的生活状态，不用去讲那么多的大道理。〃俗话说，哀莫大于心死。张树新就是在这样一种状态下，由报社记者而下海创业，成为一个创业者。创业的目的很简单，就是没有钱，想有钱，要赚钱。后来张树新因为创办瀛海威，第一个大张旗鼓将互联网引入中国而声名鹊起。现在张树新是联和运通投资公司的老板，已经由一个成功的创业者，发展为一个用自己的钱投资的职业投资家。
　　因为欲望，而不甘心，