温州人的经营智慧与赚钱魔方-第3部分

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　　因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。丝宝集团的梁亮胜现在很有名，上了《福布斯》中国富豪榜，但寻究当年，他也不过是一打工仔。只是这个打工仔有点儿与众不同。1982年，梁亮胜带着他的太太，和所在内地工厂的其他40多名青工一道被派往香港工作。当时梁亮胜一家在香港只有四五平方米的住房。那是一间不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用厨房、洗手间、走道，房间之小难以想象。他两口子住厅，另两家人各租了一间房，因为别人白天上班时要走厅，他就从厅里拉一块塑料布，留一个过道，他们夫妻两人只能挤在沙发上睡。那时，梁亮胜的梦想就是想有个楼花。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第26节：机会是上帝的别名，善于〃无〃中生〃有〃（3）
　　即使是在这样艰苦的条件下，梁亮胜还是每天晚上坚持去上学。在香港的三年时间里，他系统学习了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。后来梁亮胜就依靠做国际贸易，向国内贩卖檀香木材淘到了第一桶金，再后来，就办起了丝宝集团，出品舒蕾、风影洗发水等。现在梁亮胜站在成功者的角度说：〃回头来看，一起到香港的40多人现在都还在工厂里做工，因为他们满足现状，觉得现在做工比原来在国内做工好多了。〃梁亮胜这话的意思就是说，是欲望促使了他的成功。因为他觉得自己可以做得更好，赚更多的钱，过更好的生活，他要给自己当老板，做自己的主人。而原来一起随他到香港做工的40多个工友，却没有他这样的欲望，所以他们20年前给别人做工友，20年后仍然只能给别人做工友，为别人赚钱。
　　关于人的欲望，地产商冯仑有一段很精辟的论述。他说：〃地主的生活最愉快，企业家的生活最有成就感，奴隶主的生活最有权威。地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同，企业家的预期和他的努力相互作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。〃如果用〃创业家〃代替冯仑这段话里的〃企业家〃，你会发现它同样贴切，或许我们可以套用一句伟人的话：〃欲望是创业的最大推动力。〃
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第27节：机会是上帝的别名，善于〃无〃中生〃有〃（4）
　　一个真正的创业者一定是强烈的欲望者。他们想拥有财富，想出人头地，想获得社会地位，想得到别人的尊重。有人一谈起这些东西就觉得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起这样的话题，特别是一涉及到钱，便变得很敏感、很禁忌，其实完全不必如此。
　　我们不难看到，白手并非不可起家，虽然经商创业需要一定的天赋，需要一定的经验和知识，但是，当你在遇到极大的挑战的时候，你的欲望潜能会被激发成无穷的力量，让你去创造一番属于自己的事业！
　　弱者失去机会，愚者等待机会，智者抓住机会，强者创造机会
　　温州人创业很多时候是在无市场的状态下，自谋出路、顽强打拼出来的。他们不等不靠、从不怨天尤人，而是积极探索，挖掘商机。事实证明，很多机会就是这样被温州人囊获的，他们是机会面前的强者！
　　来看这样一个日常生活中的片段：
　　A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！
　　A的同事B，也有同样的想法，他去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。
　　他们的同事C对老总的了解更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校、人际风格、关心的问题，精心设计了几句简单却有分量的开场白，再算好时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第28节：机会是上帝的别名，善于〃无〃中生〃有〃（5）
　　弱者失去机会，愚者等待机会，智者抓住机会，强者创造机会。机会只给有欲望有准备的人。
　　欲望是开启成功之门的钥匙；有致富的欲望，并积极创造致富的机会是成功发财最基本的要件。
　　但是在现实生活中，真正成为有钱的人还是少数，大多数人还是很失意。有钱的人是怎样取得财富的呢？他们比你富一千倍，就能说明他们比你聪明一千倍吗？绝对不是。现代科学表明，人的资质相差不多，人与人之间的差异也是在后天造成的。想想看，你的中小学同学、大学同学，毕业时大家起点一样，而过了五年、十年、十五年后，同学再聚会时，你会发现大家各不相同，有的人开着奔驰、宝马、沃尔沃，有的人开着帕萨特、宝莱，而有的人骑着自行车，大家的差距由此可见。你能认为同学之间的智力差距就能真差那么多吗？绝对不是！我认为人生成功的关键就是人生目标的确立。奥格·曼狄诺说：〃一颗种子可以孕育出一大片森林。〃
　　乐清县的赵章光是一个农民的儿子，家境贫寒，只上到初中二年级，就辍学了。
　　他父亲是一个草药郎中，少年赵章光经常随着父亲来到雁荡山密林深处采挖草药。聪颖好学的赵章光，在父亲的指导下，不久就能识别上百种草药，并能配制草药，给乡亲们治病，成了家乡的一个小郎中。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第29节：机会是上帝的别名，善于〃无〃中生〃有〃（6）
　　赵章光被当地一位小有名气的乡村医生林光华看上了。认为他有从医的天赋，把女儿嫁给了他。在中国民间，有许多秘传的医术秘方，一代代传了下来。林光华祖传专治皮肤病，善治一切癫癣杂症，其秘方是绝不示人的。然而他却十分喜爱赵章光这个〃半子〃，赵章光陪他一道出诊后，岳父觉得找到了可以传授医术和祖传秘方的传人了。于是，岳父倾尽所有都传授给了赵章光。
　　赵章光青出于蓝而胜于蓝，其善治皮肤病的美名四方传播。他当上了大队的〃赤脚医生〃，这是一个只记工分没有工资的带有奉献性的职位。这个职位是他主动谋得的，其目的只有一个，可以光明正大地收治病人，多积累医疗经验。
　　也许是得益于雁荡奇山险水的熏陶，赵章光对皮肤症的疑难症候十分感兴趣，天性中对此有好奇和追奇的成分。
　　当地民间有〃鬼剃头〃的迷信传说。传说中的剃头鬼，专在半夜三更潜人人家，在人们睡梦中下手，一觉醒来，不是枕边多了一绺头发，就是脑袋上增了一块秃顶，很是神秘。剃头鬼最喜剃乡间少女的秀发。在乡间，一个遭受〃鬼剃头〃的女子再也难以出嫁，因此而投海自尽的女子也不在少数。
　　在不长的日子里，赵章光就收治了数名这样的不幸少女。她们的哭诉不仅唤起了他的同情，也使他决心攻克这一疑难病症。〃鬼剃头〃，病名就是〃斑秃〃，其实并不可怕，但却是极难治愈的顽症。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第30节：机会是上帝的别名，善于〃无〃中生〃有〃（7）
　　为了攻克这一疑难病症，他参校了岳父传授的诸多秘方，秘方所需的种种罕见的草药，则求诸了父亲多年采药的经验。那段时间，他常背起竹篓，拿上铁铲，只身攀上云雾缭绕的雁荡山，去采集配方丽覃药。那时谈不上实验室，家里摆满了瓶瓶罐罐，药材晾晒炮制全靠他一手掌握。每次试剂出来，他在自己身上试验。不知攀了多少座险峻山峰，也不知熬过了多少不眠的夜晚，全凭温州人特有的坚韧品性，使赵章光坚持了下来。实验一次一次地失败，直到1974年的一天，他成功了，患者秃头上冒出了茸茸细发。他为此殚精竭虑，整整用了6个春秋，上百次的试验，方才获得成功。他把这种生发剂命名为〃101〃，以纪念那上百次试验。
　　可以说，他又有了一剂可以代代相传的〃秘方〃了。如果他蜗居乡间，这剂〃秘方〃只能一代代传下去，造福于相邻的乡亲。然而，赵章光不像上一代乡村医生那样保守，那样易于满足。他想的是如何让更多的秃头病人从不幸中得到救治。
　　他来到乐清县卫生局，请求批准在县城行医。卫生局不假思索地拒绝了他的请求，并视他为〃江湖郎中〃，取消他行医的资格。
　　〃赤脚医生〃也当不成了。赵章光没有想到，生发水的发明，竟导致自己陷入绝境。他决定出去，既当我是〃江湖郎中〃就〃闯江湖去〃。这一年是1980年，也正是温州人开风气之先，十余万人流向全国，开始其第一次创业的艰辛年头。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第31节：机会是上帝的别名，善于〃无〃中生〃有〃（8）
　　赵章光虽怀〃济世救人〃的抱负，然而其〃江湖郎中〃的身份却使他处处碰壁。其秘方秘制的〃生发剂〃，也得不到药品部门的承认。4年过去了，赵章光看不到一丝希望，虽怀抱〃和氏之璧〃；而谁又为识宝之人呢？有时悄悄地收治几个脱发患者，然而一旦被查处，不但被课以重罚，羞辱更令他难以承受。还是回乡当一名乡村医生，不，当一个草药郎中吧，赵章光拖着沉重的脚步，在繁华都市的街头踟蹰。突然间，矗立于街头的一幅巨大的广告吸引了他的目光，那是一家著名的化妆品公司推出的护肤美发广告，广告上的美女长发飘扬，美目盼兮，极具魅力。
　　赵章光完全忘记了自己身处闹市，只定定地凝望着广告上的〃长发美女〃。这美女的神态使他若有所感，对了，那正是他治愈〃鬼剃头〃的乡间少女，当刚刚冒出茸茸细发时脸上所表露的喜悦神态呀！她们如今也是长发披肩了吧！想到这里，不禁鼻头酸酸的，有些泪眼模糊了，广告上的〃长发美女〃，也更肖似他过去诊治过的那些年轻姑娘……就在这一刹那，他突然想到：何不将他治疗斑秃的药剂就叫做〃生发水〃呢？染发剂可令长发更加乌黑锃亮，而生发剂则更加神奇，可令秃头生出一头秀发。为什么不可以将生发剂作为美容品来推向市场呢？
　　正是这一则广告的启发，给101生发剂带来巨大的转机。赵章光将生发剂这一外用药剂改以外用美容晶来申请，获得了批准。药品变为商品，开始走上了百货公司的柜台。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第32节：机会是上帝的别名，善于〃无〃中生〃有〃（9）
　　赵章光身上独具的温州人的经商禀赋，使他做出了与众不同的选择，发现了巨大的商机。
　　1986年底，101生发剂通过了国家技术鉴定。
　　101生发剂漂洋过海，被称为〃来自神州的魔水〃。在东京，101生发剂售价一度高达每瓶200美元。
　　这位因发明了101毛发再生精而发家致富的赤脚医生，现在被称为〃医界巨富〃。他的资产在中国30位亿万富翁中排名第17位。虽然身为巨富，然而他却仍秉承其乡村医生〃悬壶济世〃的品格，而且颇具〃范蠡之风〃，〃富好行其德者也〃，分其资财，资助教育及各种社会福利事业。这为他赢得了很高的社会评价。
　　不想再过着贫乏穷困的日子，就是要有致富的欲望，要有堪当强者的坚定信念！善于从纷繁的市场中挖掘有价值的信息，它能使你有足够的能量燃烧，通过实际的行动获得想要的东西，欲望愈强烈，愈会竭尽脑汁，想尽办法付出以求获取。所以一定要使自己的欲望燃烧起来，且预备好有高能量的燃料以供持续，全心全力地投入，义无反顾地去达成它。完成既定的目标，抛开所有周遭的杂事，早一天出发就能早一天到达。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第33节：温州习惯之抢先意识（1）
　　第三章天鹅肉是被第一只癞蛤蟆吃掉的
　　……温州习惯之抢先意识
　　当一线商机刚刚崭露时，许多人还在观望徘徊，温州人已经大赚一笔了。抢先占到商机，就抢得了市场的制高点，难怪俗话说：〃做鬼也要跑到前面。〃
　　想到就要做到
　　温州人对生意上的事，干了再说。他们随时有紧迫感，在互相较劲比谁更富。所以做事方面，温州人喜欢默默无闻地干，不在空议论上浪费时间。温州人从不参与讨论，外地人不知道，绝大多数温州人是敏于行，而讷于言的，能合法挣钱的活儿干了再说。当异地人士沸沸扬扬在说〃某某事罢手就是了〃的时候，没准温州人又发现了新的机会。温州人做生意是先看回报，再看风险，看准了就先干了再说，遇到风险再想办法克服。而很多人则是先看风险，后看回报，往往是看到有风险，也就不干了。
　　1989年，做服装生意的温州人吴云前与在大连商场、中兴大厦做生意的同乡们聊天时常说：〃我以后要在大连建一个最好的商场。〃当时，所有的人都笑他，说他是〃痴人说梦〃。因为他当时只有18岁，怀揣着用2000元本钱在青海创业一年赚来的〃第一桶金〃来到大连。就是这个敢做梦的温州人，现在已经在大连成功开创了属于自己的事业，他领导下的百年城集团已成为业界瞩目的商业地产新军。
　　〃我没有什么秘诀，我只是想到一件事情就抓紧把它实施！〃吴云前说。这些年来一直在大连做生意，赚了不少钱，也走过不少弯路。但他说，温州人做生意有一个理念：不怕赔，就怕停！因为赔了可以赚回来，而停了就意味着赚钱的机会没了。吴云前曾开过服装店，做过纺织品贸易、经营过服装、餐饮，现在从事商业地产开发。这些年他跨越了很多行业，他总是在熟悉一个领域后，突然又去尝试进入新的领域。保持创业的激情，不断尝试新的领域，可能就是他所说的〃想到就抓紧做〃。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第34节：温州习惯之抢先意识（2）
　　进入商业地产领域是吴云前最冒险，也是最成功的一个尝试。在大连，商业地产曾一度成为大连各行各业投资的热点，业内人士在评价大连商业地产〃存在局部过热的问题〃的时候，吴云前投身到这个新的行业中来。
　　吴云前选择在大连最繁华、商业竞争最激烈的青泥洼桥，开始了第一个商业地产的项目……百年城。〃当我看到很多世界顶级品牌因为找不到合适的落脚点，将专卖店开到富丽华和香格里拉时，我看到了机会。〃吴云前解释他决策的原因时说，他瞄准了那些最具消费能力的消费者。
　　时隔不久，百年城集团选择在二七广场建成了温州城。他说，这次他是将目光瞄准了普通老百姓。事实证明，吴云前的这两个项目都获得了成功，成为大连为数不多的商业地产行业的赢家之一。〃我很清楚自己在做什么！〃吴云前说，〃现在大连有些商业地产项目的失败，原因在于他们不清楚自己的定位，不知道自己想干什么。〃
　　创业初期所需要的胆量和魄力很重要。成功的温州人中，大多根本不会给自己留退路，按他们的说法就是干事要干净利落，还想什么想，留什么路？错了可以再来，但机会错过了就无法弥补了。但是很多不成功的人，前怕狼后怕虎的，整天说没有找到机会或者机会不合适，或者说没有看到好的产品，或者没合适合伙人，天天听他们说，天天没看见他们干，最后问他们干脆说：〃没想法了！算了这样混下去吧！〃聪明的温州人说干就干，今天想好，明天办手续，不要留退路，冲下去！走出这一步就什么都不怕了！即使经历过失败和挫折，也会越挫越勇，努力走向成功的。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第35节：抢先一步，领先一路（1）
　　抢先一步，领先一路
　　温州人说：〃机会面前勇者胜！〃任何行业早做就比晚做强。抢先做的人优势会越来越明显，迟到者则很难抢回已被占领的市场。
　　抢先一步，领先一路。抢占制高点，就是成功！勇者相争智者胜，智者相争先者胜，过去大鱼吃小鱼，现在快鱼吃慢鱼。温州人的观念是：〃投资不大，搏一搏，当做练兵；风险不大，试一试，当做学习。〃
　　在生意场上素以〃敢为天下先〃自称的温州人，处处显露出抢先一步的才干。这是个商业嗅觉异常灵敏的群落，他们具有天生的发现商机，创造商机，把握商机的能力，在激烈的市场竞争中练成敏锐的〃火眼金睛〃，能抢先一步从没有市场看到市场，抢购一路〃原始股〃。
　　当〃时尚之都〃还在被上海、广州等地争夺的时候，殊不知，其〃网上名片〃已在不知不觉间花落温州。当时各地为争夺世界第六大〃时尚之都〃的美誉而频频〃走秀〃：继青岛国际时装周之后，上海时装周和上海国际时尚周拉开大幕，北京的中国国际时装周很快也隆重登场。围绕〃时尚之都〃展开的较量由来已久，国际上参与角逐的城市不计其数。仅国内就有北京、上海、广州等多个城市意欲与巴黎、米兰、伦敦、纽约、东京等站到〃同一阵营〃。然而，现实中的争论未定，网上的〃时尚之都〃却已有归属。在互联网的地址栏输入〃时尚之都〃四字进行搜索，赫然发现这个通用网址直接把人〃带到〃温州，跳出的是〃温州热线〃网站。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第36节：抢先一步，领先一路（2）
　　而只要你登陆中国互联网络信息中心网站，查询〃时尚之都〃注册信息。该中心的注册信息显示，〃时尚之都〃通用网址于2005年10月被温州抢先注册。同时，柳市镇也因电器厂商众多，已将〃中国电器之都〃的通用网址〃注〃为己有，借互联网推广柳市的电器品牌。此外，一些行业性词语，也被精明的温州人注册为通用网址，如互联网的地址栏输入〃皮鞋〃二字，通用网址则直接指向了奥康集团。要知道，对通用网址的注册及其归属权向来奉行〃先到先得〃的原则，谁先注册并缴纳相关费用，谁就拥有这张〃网络名片〃。
　　网上无形资产的商机，正在被各行各业所重视。一些工商企业市场营销的范畴已全面扩展到互联网，有些企业已把网络营销作为主渠道，城市品牌的营销也将范围延伸到网上。巧用网络通用网址，比花费大量的人财物资源在各地巡回推介自己更为有效，且更经济。
　　在信息时代，精明的温州人早就意识到信息对于商业的重要性。温州民营企业早就学会了全球化的网络营销。温州人先知先觉的商业意识不得不让我们赞叹！
　　2006年1月1日是新《公司法》实施的第一天，一个人可开办有限责任公司被首次写入法律，设立公司的〃门槛〃降低。按照新规定：一人有限公司，是指只有一个自然人股东或者一个法人股东的有限责任公司。一人有限责任公司的注册资本最低限额为人民币10万元。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第37节：抢先一步，领先一路（3）
　　2006年1月1日当天上午，温州市民王毅诚抢先注册领取了全国首张个人公司营业执照。温州市工商局注册分局特事特办，放弃节日休息为他颁发执照，让他早日开业做生意。这是全国首家〃一人有限公司〃。
　　王毅诚开的是温州市温信电脑租赁有限公司，注册资金为10万元，而在以前，一个人是不能开有限责任公司的。民营经济发达的温州，这回再一次走在了前面。温州市工商局有关人士称，在法律上明确承认一人公司合法存在，有利于鼓励公民和企业的自主创业，吸引民间资本，扩大就业渠道。
　　信息社会，网络时代，在善于把握商机的温州人眼中，时时有机会，处处有黄金。抢先一步收集讯息，抢先一步瞄准市场，抢先一步付诸行动……当对手幡然领悟时，聪慧的温州人早已经领先一路了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第38节：白手起家，借船出海（1）
　　白手起家，借船出海
　　很多温州人创业时，一无资金、二无门路，甚至没有多少文化，他们几乎无一例外都是白手起家，敢闯敢做才完成原始积累的。看看以下这些著名民营经济人物创业初所从事的职业，我们很难想象他们现在取得的辉煌成就，是如何艰苦打拼出来的。
　　鲁冠球……打铁匠……现任万向集团董事局主席，中国富豪排行榜第4名。
　　徐文荣……农民……现任浙江横店集团董事长、总裁、党委书记，横店集团总公司社团经济局主席，目前集团拥有紧密型企业200多家，《福布斯》中国内地富豪榜第8名。
　　南存辉……修鞋匠……现任正泰集团股份有限公司董事长兼总裁，现辖6大专业公司、50余家持股企业、800多家专业协作厂，并在全国各地设有2000多家销售公司和特约经销处，在国外设立了5家分公司和30多家销售总代理，产品畅销世界70多个国家和地区。
　　胡成中……裁缝……现任德力西集团董事局主席兼CEO，全国政协委员，全国工商联党委，中国企业联合会、企业家协会副会长，中国工业经济联合会副会长，中国对外贸易经济合作企业协会副会长，浙江省工商联副会长，浙江省人大代表，浙江省高低压电气行业协会会长、温州市电气行业协会会长，世界生产率科学院中国分院院士。
　　楼忠福……建筑工人……现任广厦建设集团公司董事局主席、总裁，中