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活色生香-第167部分
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“先生，请跟我来。”
……
詹姆斯跟着丽丽走进大会议室的时候，屋里只剩下孙茹和易青两个人了。
詹姆斯一进门就看见站在桌边的易青，他悻悻的抱怨道：“哦，易！你可真是个记仇的男孩！”
易青大笑的张开双臂迎了上去，道：“记住今天吧，老伙计。这是中国人的风俗和礼节，我们有句话叫‘来而不往非礼也’，也就是说，你怎样对待一个中国人，中国人也必然怎样对待你。”
“好吗，神秘的中国人。”詹姆斯无奈的笑了，他上前拥抱住了易青，大声道：“不过我不得不承认，你和我见过的几个中国人不一样，你是如此的与众不同，易！”
孙茹静静的站在一旁，等他们拥抱完了，她只是隔着桌子跟詹姆斯握了握手。她看在眼里，心里暗暗好笑，不过这位詹姆斯倒是洒脱——不过也难怪，如果你知道对方随时可以带给你数以百万、千万美元的利益，想来任何人都会表现的这么洒脱的，不洒脱行吗？
詹姆斯一边和孙茹握手，一边眼神已经飘到了一旁的一架酒楼送餐的小手推车上了，刚才易青他们吃剩下的东西，起码还有两三人份的，已经重新装盘了，摆了一车面，看上去象新的一样。
尽管詹姆斯不认得那些是什么，总之不会是炸鸡和热狗吧，不过看上去也让他饥火更盛。
易青笑着让过一个位置，请他坐下，然后亲自走过去把车推了过来，道：“谈正事之前，想必你已经饿了，先吃点东西吧，边吃边谈。”
詹姆斯悄悄咽了口唾沫。他笑了笑，艰难的道：“还是……哦，我是说还是等生意和合约谈完再吃饭吧。”
“哦，不不不。”易青非常严肃认真的道：“中国是个非常强调‘吃’的民族，我们最喜欢在饭桌上谈生意，边吃边谈是我们的一个习惯，更是尊重客人的礼节。”
詹姆斯愣了一下，孙茹在旁边语气不容置疑的补充道：“请尊重中国的礼节和风俗。”
第十四章 我话讲完，谁赞成，谁反对？（中）
詹姆斯听两人这么说，乐得高兴，连忙道：“既然这样，那我就吃了。”
说着看了看餐车上的筷子，发了两秒呆，也没找到刀叉。他想了一想，用手抓起一个是饺塞进嘴里，随手又拿起一个叉烧包。
易青和孙茹对望了一眼，他们都知道，美国佬喜欢吃油炸的和带馅的食物，叉烧包和虾饺、蟹黄包这类点心，对于一个饥饿的美国人来说，一定是能带给他舌头奇特感觉的异味。
“哦，嘿嘿嘿……太棒了，谁能告诉我这是什么……”詹姆斯才吃了一个虾饺就兴奋的叫了起来，大声道：“我发誓这是我吃过的最好吃的东西！”
“当然，”易青静静的坐在那里，淡淡的道：“中国有一位哲人曾经说过，世界上最好吃的是饥饿。”
“哦，饿最好吃！哈哈，中国人真了不起！”詹姆斯已经吃得没有吃相了，他大声笑道：“我爱死中国了！不过……对不起，有可乐吗？我想我需要这个……”
“不，只有茶，中国茶。”易青这样说着，孙茹马上让门外的助理职员进来重新沏开了一壶茶……
十分钟后。
詹姆斯惬意的靠在椅背上，用湿纸巾擦着自己地大手。然后端起本子来又喝了一大口，笑道：“谢谢你，易。我以前从来不去纽约和La的中国城料理，早知道中国菜这么好吃，我早就去了。”
易青微笑道：“我们中国还有两句话。叫‘何处清泉不解渴，何处山薯不饱人’。意思就是说，哪里的食物都可以吃饱人的。吃饱了以后，中国菜和炸鸡薯条都一样。”
“当然。哦，不，我打赌中国菜更好吃。”詹姆斯意犹未尽的道。
“那么，”易青还是懒洋洋地道：“中国的电影呢。它为美国院线赚来的，同样也是花花绿绿的钞票吧？”
詹姆斯一下没明白易青的意思，产生了一种错觉。以为是易青英语不行，发生了沟通障碍。
谁知一直懒懒散散坐着的易青突然坐直了身体，上半身侵略性的前倾，目光犀利地盯着詹姆斯道：“中国的食物和美国的食一样。都能提供热量；中国地电影和美国的电影一样，都能赚到美元！为什么你和你的美国同行们，却总是给中国电影那么苛刻的条件，比同档票房成绩的美国电影苛刻的多？”
詹姆斯顿时哑然。他无法说不，因为他嘴里还飘着普洱的茶香，最后一块粉蒸排骨估计还在食道里没有完全下去，他只好想了想。摊了摊手道：“好吧，我不得不说，你是我见过的最聪明的东方人。你赢了！易！说吧，你要什么？”
易青微微一笑，又松弛了下来。这就是美国人——以前他们因为中国人的低姿态和自卑心理而刻意的对中国人压价，现在被易青指出来后却没有半点的尴尬和不自然，因为人家觉得这是理所当然的，这就是生意。
如果按照中国人的逻辑，这种情况下一定会觉得不好意思，仗着对方谦逊就趁机压价。这是奸商所为——这就是礼仪之邦的儒商逻辑。可惜美国人从来不遵循这种逻辑做生意，这就文化和思维上的差异，也是为什么中国人一和美国人做生意就吃亏的原因所在。
许多中国商人一辈子想破头都没想通的道理，易青和詹姆斯打了一次交道就想通了，而且占据了主动。这种过人的智慧让詹姆斯心折——这一点上，美国人又是非常可爱的，他们的情绪直接而热烈。
现在，詹姆斯要为他对易青产生地这种特殊好感买单了。
“《花木兰》的美国续映，原先的分成比例不合理，我要减一半，两成到两成五。”易青毫不客气的说道。
詹姆斯想也没想，立刻嚷起来，道：“嘿，这不行，伙计。我说……”
“没什么不行的，”易青尖锐的道：“得了吧，詹姆斯！如果是一部美国电影，分25％是最高的分成了，不是吗？你忘了我们刚才的话了，中国电影给你们赚的一样是美元，别想用什么双重待遇标准，伙计！”
“何况，”孙茹马上在旁边补充道：“詹姆斯先生，我想你应该知道。你们美国的电影进入我们中国的院线，我们最高也没有收过你们15％的分成，低的时候甚至有5％和7％的。现在我们易总承诺的是美国电影在你们行业里的最高分成标准，我认为这很公平，先生。”
“哦，不……我是说，三成怎么样？”詹姆斯的口气显得有点软弱。
“不，两成五！”易青摇头说道，口气不容置疑的坚决。
“好吧！那么，”詹姆斯自己知道自己事，他的底限其实是20％，在这个基础之上不过是赚多赚少的问题，他想了想道：“除了原先的那六条院线合约……”
“我知道你有八条院线的话事权，这八家公司加起来，覆盖大半个美国。”易青打断他道。
“当然，是的。”詹姆斯骄傲的道：“我是你合作地唯一最好的的选择，易。”
易青点头道：“《花木兰》原先跟你手上的六条院线签约。现在。如果你接受，我除了和原先的六家院线公司之外，可以给你再增加一条。你看，圣地亚哥的那一百二十一家影院再加入进来，再加两周地上映。每天的场次由你们决定，怎么样？”
“嘿，你是怎么了，男孩。我们有全美国最棒的院线结构和戏院分布，为什么只是七条院线。”詹姆斯耸了耸户道：“我一直以为我该带八份合约过来给你签！”
“抱歉，老伙计。”易青看了看詹姆斯道：“我不能把整块蛋糕全给你一个人吧，那样你会撑坏的。下周三之前。全美国的主要院线和发行商都会因为《花木兰》而飞到香港来，到时候会有一个盛大的会议。为了我们华星集团未来的产品……包括音像和软产品能在美国卖得好，我必须在加映合约上给他们留一块带了奶油和松仁的……呃。我是说好吃的那种蛋糕……”
詹姆斯沉默了一会儿，他绝对猜到了自己的美国同行们会因为两亿多美元地《花木兰》票房蜂拥而至，但是他没想到来得这么快；更没想到易青和华星的效率这么高，这么快就把事情全安排好了。
有时候做生意很关键是打个时间差，这个易青。难道他两周前就有十足把握《花木兰》的票房一定赚钱了？这些中国人，真是不好捉摸。
“易青，你知道，你这样让我很为难。”詹姆斯在心里快速的打着算盘，计算着自己可能在这里头获得地最大利益。表面上看，这些美国人可能热情的象个单纯的孩子，但是做起生意来。他可一点不含糊——七条院线，两成半的分成，假设《花木兰》还能产生一亿美元的加映票房，这七家至少能分得六千万左右，两成半的分成就是一千五百万；以他在这七家院线的股份，这一笔他就赚到了三四百万美元，这种生意绝对做的过。
他现在要考虑的只是如何把利益最大化而已。
可是，还没等詹姆斯开口，易青的直接和干脆立刻让他吃了一惊。
“我不会让你吃亏的。”易青马上道：“明年华星集团开两部新戏，投资额超过一亿美元。依旧从这七条院线上映，一样给你两成半，我们可以这次就签下来。”
詹姆斯眼睛放光。他这次来最大的目的不是《花木兰》的续签，《花木兰》能再赚多少钱也有限，一锤子买卖还不值得他跑这一趟。
可是华星公司能做出全亚洲唯一卖大钱的电影这点事实他是看的很清楚的，抛开电影本身的质量不说，电子大王史蒂文森…李公开在技术上支持他们，这次《花木兰》体现出来的很多技术水平还超越了好莱坞的平均水平。
这方面詹姆斯这位大行家怎么会看不出来？这年头全世界都在打亚洲这块蛋糕的主意，詹姆斯这次最大的目标就是华星下一阶段的新戏。哪怕易青下部戏大赔大亏，卖不起票房也无所谓，反正赔钱的是制作方，他这个院线方只是赚多赚少的区别而已——关键是哪怕自己不赚，也不能便宜其他家，先占下再说，这也是竞争激烈的美国影业生存之道。
易青把他这种心态摸得很清楚，但是他后面还有求于詹姆斯，所以先扔了这个大诱饵过去。
詹姆斯心里狂喜，但是还觉得不够保险，他马上补充道：“我希望在合约里规定，华星的下两部戏至少有一部还是有林小意小姐主演！”
易青和孙茹微微一笑，他们当然知道小意宜男宜女、刚柔并济的“神性女郎”形象在美国人心目中已经产生了巨大的票房号召力，詹姆斯这是在为他的利益加筹码。
其实下面开部戏给小意巩固国际市场也没什么。但是易青今天是彻底不肯惯美国佬的毛病，为了给接下去的大谈判打基础，他牢牢控制主动，把詹姆斯拿得死死的。“不，詹姆斯。华星的戏用哪个演员做主角，必须由华星内部自己决定。”易青毫不松口。
孙茹笑道：“詹姆斯先生，我们有许多比林小意更杰出的演员。或许，你也听说过戛纳上的东方明珠周依依的名字？”
“如果没有林小意的票房保证，”詹姆斯马上摇头道：“我看明年的票房分成要提高到三成我们才有保证，毕竟不可能每部片子都象《花木兰》这么赚钱的！”
“不，两成五。”易青心里暗笑，原来他提林小意是这个目的，在这儿等着我呢。
“两万八。”
“不，两成五。”易青懒得再跟他废话。
孙茹马上道：“如果詹姆斯先生实在有难处，我想下周三来开会其他美国院线商或许会有兴趣的。”
詹姆斯怕得就是这个，立马泄气了，马上道：“好吧，易！你是我见过的最会做生意的中国人。”
“别这样，伙计，”易青看着詹姆斯折服中有点沮丧的样子，安慰他道：“相信我，未来你会是和我们合作的最大院线商，而且，华星的电影决不会让你失望的。”
“好吧，我们什么时候签合约和意向书，今天晚上，明天？”詹姆斯显然非常急于把这两件事敲定下来。
“下周三，朋友。”易青完全无视詹姆斯的急迫和焦虑，平静的道：“下周三我们这里会有一个大型的商洽会。”
……
时间很快一天天的过去，转眼就到了周三这天。
詹姆斯早早的就来到了华星，这两天他已经在华星附近的酒店里见到许多“老朋友”了。
挂在好莱坞十大同盟名下的几大院线商、美国最大的音像出品集团赛拉利公司的代表、迪斯尼旗下的几家文化公司形象策划公司的代表……以及十几家大大小小的他也叫不上名字的公司派来的谈判代表。
这似乎标志着一个时代的来临，一个以中国市场为核心的亚洲影市新集核地在渐渐的形成。以美国为首的全世界的电影行业托拉斯们，开始以华星的这部《花木兰》为契机，把手伸向了日渐成熟的、拥有两到三亿消费市场的中国。
好大一块蛋糕啊！
第十四章 我话讲完，谁赞成，谁反对？（下）
詹姆斯熟门熟路的找上华星的顶楼，这两天他来过不止一次了，不过易青好像总是很忙。他也没有觉得有什么不高兴的，看在美元的份上吧，毕竟他自己以前在国内做生意时，别人有求于他时，他也是这么干的。
美国人就这点好，讲公平。
好容易到了周三了，今天是当初易青、孙茹和他约定签约的日子。
早早的他就拿了合约来找易青。他知道华星这两天都在忙大商洽的事，但是他可不想跟那些美国同行碰面，更无谓让他们知道蛋糕上最大的果仁最多的一块已经被他切走了，他想先签了合约再走。
“不行，伙计！”办公室里，易青坚决的拒绝了他，道：“你是我们华星最重要的伙伴，亲爱的。你怎么能不出席今天早上的谈判会呢？”
“谈判会？是什么？”詹姆斯有点不解。
照一般的规矩，当然是各个跟华星有关系的美国公司根据自己的商务要求分别和易青接洽，然后拟订合约；然后易青的秘书排出日程，单个单个的和他们签下一份份合约。
可是照易青的意思，怎么好像要把所有在香港的、过来跟华星谈合作的美国公司全集合起来，一次过开个大会呢？
“又是中国人的规矩？”詹姆斯无奈的歪了歪脑袋。
易青突然觉得这个身家巨亿的美国大个子真是可爱极了，他大笑道：“是的，中国规矩！”
……
那天送走詹姆斯之后，孙茹就问过他，他怎么知道詹姆斯和其他美国人一定会就范？还有，他那么耍詹姆斯，如果这家伙恼羞成怒了，宁可不赚这几百万美元。拂袖而去怎么办？
易青笑而不答。
其实他心里非常清楚，问题地重点是利益，而不是态度；但是态度反过来又影响利益。
这些成熟的美国商人，追逐利益是他们地唯一目的，他们是不会因为华星的态度高傲强硬就舍弃利益拂袖而去的，这是易青的第一个砝码。
第二个砝码，是易青在美国研究了所有跟亚洲市场有关的影业股和企图进入亚洲市场的影业托拉斯的资料，从而得出了美国影业迫切进入亚洲市场这一判断——这就是他那段看似懒散地日子在做的事。
然后他总结了这么多年来，中影集团、华裔兄弟为首的中国影业，还有张一谋、冯晓刚等中国导演一直想进入美国市场。却一次比一次艰难的原因。
谋定而后动！易青最擅长地就是扮猪吃老虎，他那懒洋洋地微笑之下，掩藏着猛虎一样的锋利的爪牙，计谋老辣。布局深远。
一切看似儿戏简单的举动。后面都藏着环环套套的机谋……
他先突然回国，从时间地点上，打乱了詹姆斯和其他美国影业大亨的计划。
詹姆斯仓促间连个助手都没带，匆忙赶到香港，这就谈判而言，先自输了一半了。
易青再利用他曾经轻慢过华星的旧事，故意晾着他，让他在小会客室打了两个多小时呵欠。又累又饿，还没谈，主动权已经一边倒了。
詹姆斯本来和其他美国商人一样，本来面对中国影业时，至少以前面对张一谋这些人的时候，有很强的优越感；可是两个多小时的等待下来，易青轻松就挫掉了他的锐气。更重要的是，他当初让易青等了两小时十分钟，现在易青也让他白等这么久，而且还明摆的告诉他。自己不占他一分钟便宜——这其实归功于易青学生时代广涉群书时学的那点心理学，说白了这是设计一个心理假设，然后成功的让詹姆斯形成一种他和易青是绝对平等的这样一个心理自我暗示罢了。
平等的谈判氛围下，詹姆斯又累又饿，又没有任何时间地点上的谈判心理准备，连个助手都没有，一切都在易青的操控之下进行，而易青提出的条件又确实不违反詹姆斯追求利润的初衷，大棒加甜枣，詹姆斯当然只有乖乖接受易青安排的份了。
但是，对于易青这次的而已和全盘考虑来说，和詹姆斯达成的这两个合约才不过是整个计划的冰山一角。
可怜的詹姆斯，被易青玩得溜溜转。务实的美国人哪，他们还不了解，这是一个诞生过《孙子兵法》和《三十六计》的国家，东方人的智慧，远没有他们想象中的简单。
这正是：弯开窝弓待猛虎，安排香饵钓金鳖。
网已经撒开。诱饵已经垂下，易青要收网了。
……
今天华星上下一片肃穆。职员们都显得很有素质，见到一个外国客人就点头让路，但是公司的动作还是有条不紊。
孔儒这阵子以来的辛苦收到了成效，华星公司表现出来的行业水准——至少在表面上令到来的这些美国人十分满意。
上午八点五十分，孙茹和宁倩华把各路美商请进了会议室。
华星各行政部门主管坐左边一排下手，所有的美国客人按照他们的财团规模依次坐在了右边上手。
孙茹和宁倩华挨着自己公司这边坐了。正中间空出两个位置。
几个美国大亨面面相觑，谁都知道《花木兰》的导演——易，是华星的头号人物，那还有一个座位呢？留给谁的？林小意吗？
还是资料里的那个戛纳东方女郎，金像影后周依依小姐？
易青并没有让他们猜测太久。
九点整。大门一开，易青春风满面，当先走了进来；身后跟着一个白种人。
按说论个子、体重，易青比起身后这个白人真是矮小了许多。可是不知怎么得，愣是给人一种非常高大的威压感觉。大概是因为他身后那位美国人脸上写着明显的迟疑和困惑吧！
“嘿，那不詹姆斯…史密斯吗！”
“嗨，詹姆！”有熟识的人在叫詹姆斯地昵称。
易青微笑着拉过詹姆斯，让他在中间的两个位置其中地一个上坐下，然后自己居中坐定，笑道：“女士们先生们，这一位，想必不用我来介绍了吧？全美八家院线公司的首席商务主官，我们华星集团最亲密的伙伴，我本人的老詹姆斯…史密斯！”
宁倩华和孙茹神色自若的在底下掐着自己的大腿。不让自己笑出声来。
易青说到詹姆斯的全名时非常夸张的提高了音量，声音里充满了自豪和肯定的语气，仿佛他和詹姆斯是斩鸡头烧黄纸的拜把子兄弟一样；而他地那种神情，更让人觉得他和詹姆斯的合作关系亲密的不容置疑。
在座的美国人都是一片恍然大悟的表情。易青突然从美国“失踪”，而且如此高调地处理和美国影业各方面的合作。原来是有了史蒂文森…李和詹姆斯…史密斯两座靠山。
这样一来，那些离开美国时下了军令状的；把预设条件定得很苛刻的商人立刻大大懊悔。有李氏国际和詹姆斯这样的对手，如果他们已经和华星达成了某种默契，那么自己在这块蛋糕上能分得的东西就少多了。
好一阵沉默，终于，美国音像制品业的大托拉斯赛拉扬的代表试探地问道：“不知道易先生想要怎么开始谈呢？我们美国人并不熟悉这种集中在一起的中国人的谈生意方法……”
易青没等他说完，挥了挥手道：“各位只需要听我说就行——”
“第一，《花木兰》的美国加映，除了詹姆斯先生的七家院线。我另外再签六家，最高分成只给两成五，不讲价！你们这里有这么多家院线商，谁给的条件最好，分成最低，我就签给谁。
第二，《花木兰》的音像制品，在美国的部分，交给赛拉扬来做，但是版权不转让。
第三，华星公司包括《花木兰》在内的所有电影相关软产品，可以让在座任何一家美国公司代为设计、策划、营销，我们自己买单付费，付给各位的费用比照国际标准再多给10％。但是，产权我只委托给中国企业，中国人的文化商品形象，中国人自己来决定。
第四，明年华星财团开两到三部新戏，上映权已经签了七家院线给詹姆斯先生，还打算再签十一条，分成为两成半，不讲价；华星集团明年、后年、后年的后年，今后所有的文化商品的版权和营销权，一概不出售，但是各位可以参与在美国的宣传和发售……”
说完这四点，易青突然停了下来，他平静的扫了一眼那排美国人�
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