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成功并不难-第11部分
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l％7年5月1日，一艘满载着大宇尼龙织物的货轮起航了，它的目的地是曼谷，这是大宇实业同泰国的进口商做成的第一笔生意。
到10月，大宇实业完成了50万美元的出口额，并留有30万美元的出口合同金额。因为这样优秀的成绩。在1968年11月30日召开的第五次出口日纪念大会上，金宇中荣获了由总统颁发的产业奖章，大宇实业也被指定为出口增长有功企业。
金宇中的座右铭是〃出口就是爱国〃。在1968～1972年年间，他的合同订额不断增加，在1972年的门月30日，他获得了南韩企业家的最高荣誉……金塔产业勋章。
经过20年的风雨沧桑，金宇中从一位无名小卒一跃而成为南韩举足轻重的人物，大宇集团的发展之快令世人瞠目，金宇中亦被誉为〃速成财阀〃。在谈及自己的成功时，金宇中认为有以下几点重要的经验：
1，大宇始终把发展外向型经济作为企业活动的基础，截至1986年末，大宇对外出口累计总额已达192亿美元。2，大宇始终在变革中改善生存地位，而且，变革的动机一直是优先考虑国家的利益。
3，实行所有与经营分离，改善企业的风气。
4，强调〃大我〃而牺牲〃小我〃的精神。
金宇中正是凭借自己的市场预见力，卓越的谈判技能，善意容忍的经营术，令人叫绝的用人策略，创造了居于韩国第三，也居世界第四十六的大宇集团，但拥有200亿的他却决定除拥有一栋住宅外，全部资产捐给福利事业，这又是一种创举。
·财富点拔·
要做一个成功的商人，要有非凡的预见和精明的头脑以及全方位的经理事务。
服装业奇才……苏尔·柏格
引言：什么是推销？就是想尽一切办法把东西卖出去？苏尔·柏格会告诉你好方法的。
苏尔·伯格出生在美国纽约，家庭条件很不好。为了谋生，苏尔十几岁就开始当推销员。他推销过各种商品，但他最感兴趣的商品是服装。
他的成功还必须要感谢一位女士，在他最开始卖服装时，生意很是不好，人们只是看看而不买他的东西，这位素未谋面的女士看到他货摊上与自己相同的衣服时，便说出一个比实际价格贵的价钱来衬托苏尔的衣服很便宜，因此，生意好了起来。
对苏尔来说，这一经历永生难忘，他从中领悟到，做生意需要运用一些技巧，只有制造一种〃买的气氛〃，销路才会好。此后，苏尔在推销服装时，总是很讲究技巧。
苏尔常用的一种手段就是〃比较推销术〃。苏尔雇用了一个副手，让副手带着同样的商品在距离他不远的地方设一个摊位，副手叫卖的价格比苏尔卖的要高。这样比较下来，货卖得勤，所幸的是这样的技法从未被揭穿。
持有这样的信条，他成功地做了3年推销员，积累了一定的经验与资金，他创建了自己的服装公司……益民公司。
益民公司的生产规模非常小，生产设备也只是半机械化。
但他既了解市场动态和销售趋势，又能及时地掌握时装的流行样式，还懂得怎样才能迎合消费者的心理。
所以仿借这一优势，他很快打开了局面，添置了自动生产设备，并自己驾车推销，很快就获得了30万美元订单。
20世纪60年代初，是益民公司发展的黄金时期，它的年营业额由最初的两千万美元，增加到了1亿美元。
苏尔在经营上的成功主要取决于生产与推销措施的密切配合，他要求做深人的市场行情调查，严格的以市场供求信息作为自己生产的指导，并把推销放在十分重要的位置上。苏尔经过一番考察，发现田纳西州才是服装制造业发展的最佳场所，他与妻子经过几次讨论，最终决定到那里创业，他们发誓〃如果不昂着头走进纽约，此生再不回故乡！〃
苏尔之所以选择田纳西州，在很大程度上因为巴辛尼，他所创建的斯巴达公司已声名远扬，苏尔想和他争个高低。巴辛尼在廉价商店的经营上已奠定了非常坚实的基础，苏尔要想与之抗衡是十分艰难的。为了达到自己的目标，他不惜重金聘请著名设计师，以〃最流行的服装〃为口号，发起强大的广告宣传攻势，以此来提高自己品牌的知名度，他与一些只看重生产与销售而不重创牌子的中小服装企业谈判，搞联合，并严把质量关，再加上苏尔丰富的推销经验，很快赢得了市场。
苏尔曾经很形象地表述他扩大规模的策略：〃要想在服装业扩大规模，建立庞大的产销系统，只靠自己'下蛋'是不够的，还要设法把别人的'蛋'拿来孵，就跟汽车大王的发展一样，必须培养很多卫星工厂才行。〃
·财富点拔·
有时销售是需要灵感的，这需要你灵活的头脑，敏锐的观察力，独特的思考方法和敢于把它付诸实施，有了这些，你就有了一举成功的几率。
空手掘金的角荣建设公司
引言：人要成功，就要有一种始终不渝的奋斗精神。这种奋斗精神的强弱还取决于成功欲望的大小，角荣先生没有钱，但是经过努力也成了大笔财富的拥有者。
在日本，有一家著名的建筑公司，它能一次承接建筑几百栋楼房的施工任务，其资金和技术机械力量都是相当雄厚的，那就是……角荣建设公司。
公司的总经理角荣先生，本来一无所有，但经过十年奋斗，终于成为著名的建筑企业家，被誉为赤手空拳打天下的英雄。
创业之初，角荣经历了许多艰难，自己没有资金，多方借贷也都被拒绝。
人们常说，置于死地而后生，是说在绝望的境地反而能激发最好的解救方法。角荣就是这样，坐在他狭小简陋的房间里，瞑思苦想，终于想到了好办法……预约销售法。
当时，角荣从朋友那儿无意中听来一个消息，说有家地产商想出卖一块山坡上的木材，好将土地挪作它用。这个机会很不错，正是角荣实现那个预约销售法的契机。于是角荣开始四处奔走，替那位地产商物『色』买主。'用d座山上的木材价值100万日元以上，主人有意80万日元出手，请你买下它，保证两个月内可赚一成。超出部分归我，如果赚不到一成，我负责赔偿。〃角荣对那些有可能成为买主的人这样说。
〃世上无难事，只怕有心人〃，市场商机无限，终于，角荣找到了一个买主。双方买卖成交后，角荣又负责木材销售，凭着他的勤奋和吃苦精神，他竟然又以一倍的价格将木材脱手，所得利润自然可观，而且没有一分一文的投资。
对于那个委托人来说，两个月就有一成利润，比银行存款利息高得多，何乐而不为呢？
这种交易，关键是经营者要具备两个条件，一要有良好的信誉，二要有人担保。
角荣后来就得心应手了，他又连续做成了几笔这样的交易。角荣是个善于动脑筋的人，后来的交易也就越来越精明，很快就积累了一笔财富。他利用这笔财富投资于建筑业，规模日益扩大，成为当今日本建筑业的佼佼者。
晚年的角荣仍愿从事这一类经营，其目的不仅仅是为了积累钱财，而更多的是为了体现成功者的乐趣。
更何况，建筑业中的预约销售法更为盛行，大批的楼房都是通过这种办法出售的。
角荣先生自然深请此道。
·财富点拔·
如果用100万元资金会赚100万利润，没有人会说这个人能干，甚至有人会说怎么才赚这么点儿。但是如果有谁两手空空却赚了1100万，我相信许多人都会对他刮目相看的。这就是现在要说的〃空手掘金〃的本领，对于两手空空的创业者，也许会有些启发。
泰德·特纳暗渡陈仓
引言：伪装起来，分散对手的注意力，其中目标，改其一面，无论在战场还是在商战中都周样奏效。
大家知道，美国广播公司，全国广播公司和哥伦比亚广播公司是美国广播电视行业的三大巨头。
因此当默默无闻的泰德·特纳准备脐身该行业，并梦想着有朝一日能〃四分天下〃时，他为自己制定了〃暗渡陈仓〃的进攻策略，出奇制胜。一方面给对手造成一种假象：特纳公司实力弱小。另一方面却不断积累力量和资金。
他找到一件外衣把自己包裹起来：亚特兰大电视台，公开的经营方针是不涉足新闻制作，只传递生活娱乐节目。这个策略意味着亚特兰大电视台的地位很低下，经济实力也很弱小，更无意与谁一决雌雄。任何大型广播公司的权威都是新闻制作，耗资巨大，新闻制作显示着公司的实力，与广告收益相辅相成。新闻也同时显示着节目的覆盖率。
1973年，特纳做出了一个惊人的决定。以高价买下了亚特兰大勇士棒球赛的转播权，虽然代价高昂，但特纳醉翁之意不在酒，他是要以棒球赛为契机，建立起电缆系统的亚特兰大勇士网络，开发和占据这一版颇有潜力的空白地带。
特纳清楚地知道，他将拥有一批客户了，因为许多小型电视台因为费用太高不愿转播此类的节目。
特纳靠他的电视台来赚钱，他的另一个宏伟的憧憬是建立新闻电缆网络，这是要赢得更为深远意义的东西……在人们心中的威望，它是这场旷日持久的争夺战争中最为关键的一步。
特纳深知，三大巨头这一次不会熟视无睹了，他们马上会对他的经营状况展开全面的调查。
几个月来，人们一直风传特纳要脐身于新闻制作，但多数人并不信以为真。新闻制作的竞争非同小可，耗资巨大。他们认为特纳根本就没有能力进行。
三大公司的调查果然详细而准确，特纳没有采取任何防护措施，听之任之。根据调查结果，有关专家估计特纳的冒险计划不可能起步，要么起步不久就夭折。失败的原因可能是节目达不到播出的水准，或者是资金消耗殆尽。
谁也无法弄清特纳是怎样筹措这一笔巨额资金的，结果是电缆新闻网络不但正式开播，而且发展势头甚好。特纳解决了筹措资金问题后就在人才问题上下了一番苦功。他的真诚，吸引了新闻名星丹尼尔·斯科尔以及美国广播公司中出类拔革的活森、法默、肖伯纳和齐默曼。
随着特纳的不断胜利，三大公司开始向他发动了一系列的进攻，进攻的重点便是电缆网络。
特纳受到了异乎寻常的压力，电缆经营商要求特纳降低转播费用，亚特兰大总部又闹起罢工『潮』，要求增加工资。特纳没有时间计算自己的经济损失，也没有时间来舐伤口，他只能战斗，否则只有破产。
这时，出现在特纳面前唯一的机会，也是最好的机会就是另搞一个新闻频道。特纳和他的同事决定抓住这个机会。早在一个多月前，特纳就已经知道了美国广播公司关于增设新闻频道的事。
如果听任这件事出现，市场就会饱和，电缆新闻网络的广告收人可能下降58％。市场只能容得下一个电缆新闻系统。开设第二个新闻频道的代价很高昂，可能因此把公司拖垮。
经过一系列的努力，新闻频道终于领先开播了，有50多家电视台购买了这个频道的节目。这些电视台遍及十大市场中的七个。
特纳终于实现了四分天下的梦想，与三大广播公司并驾齐驱。
·财富点拔·
暗渡陈仓，语出三国时诸葛亮用计巧取陈仓一事。全句为〃明修栈道，暗渡陈仓〃，指是的表面上这么做，暗中却那样来，目的是给对手造成一种『迷』『惑』的心理，让对手只防备自己表面的一这招，而忽略了实际实施的暗中计划，达到克敌制胜的目的。
永远领先的西门子
引言：科技是第一生产力，重视科技，以人为本；发明创造，发展创新，这是西门子公司得以领先的原因所在。
西门子公司，这个西德最大的私人企业，世界上第五大跨国公司，是维尔纳·冯·西门子于1847年创立，经过他及子孙一个世纪的努力，才形成的商界庞然大物。近年来，面临美国、日本新兴工业技术的挑战，欧洲的一些企业不景气，而这家公司却例外，不仅在销售额和盈利方面有大幅度增长，而且在产品和技术方面仍在同行业中处于领先地位。这家公司成功的法宝是什么呢？就在于它能：不断创新，不断发明。
1819年，西门子试验成功了金属的电镀金银技术，同享宁格新银工厂合办德国第一家电镀部。通过硫酸和硫酸铜的复盐溶『液』，得到镍沉淀，用这种工艺雕刻的铜镍，笔画精细、不易磨损，大大提高了产品质量。
他发明了锌版印刷术，并制成了第一架锌版印刷机。
1845年，他发明了自动断续指针电报机。
1866年，他开始从事发电机的研究工作。第二年就试制出世界上最早的两部发电机。一部在巴黎世界展鉴会上展出，一部在柏林发电照明，世界上第一盏电灯大放光明，引起世界的轰动。从此以后，发电机在世界各地得到广泛应用，西门子的大名永垂青史。
1881年，他研制成功世界上第一辆电车。西门子往往首先考虑的是全人类的利益。他自己说：〃我完全盲目地由命运主宰。但我生平所经历的不幸，总是把我引向自己曾经努力的目标。人生的成功与失败，大都在于是否及时并且好好利用所有的机会。我虽然恍惚，但遇到危险的时候，迅速决定去做该做的事，这种『性』格我终生守之不渝。它在无数灾祸中，使我得免于祸，并在困难中正确5；导我。〃
西门子公司为了保持不断创新，不断发明的传统，非常重视提高职工的技术水平。
西门子逝世后，管理公司的西门子后代子孙都是具有博士头衔的技术专家和经营管理能手。而且，在西门子公司的工人必须具有相当的知识和技术。他们先后被送到科技大学和工程学院学习。正因为有良好的技术优势，这家公司在发明创造方面一直处于领先地位。不久前，它又开发出一种最有前途的家庭综合电子设备，这种设备把光导纤维技术、电子计算机技术和日用消费电器的功能进行综合，使所有信息都直接输人机器，为家庭生活提供广泛服务，如电视、收音机、复印机等等，大受人们的欢迎。
·财富点拔·
放开技术的领先地位，就是放开竞争手放开美好的前景。这就是西门子公司取胜的法宝。
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