成为焦点--财富篇-第1部分

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作者：

内容简介：　　　　要说阅历，张思民30多年生涯可以用&；quot；单纯&；quot；两字来概括，与许多成功者在成功之前一般都有一段大起大落的坎坷经历不一样，他单纯绝非平庸。1989年，张思民带着3000元到深圳抢滩，弄潮，凭一个&；quot；海洋生物&；quot；的概念融资100万美元，创立&；quot；深圳海王&；quot；。2001年被美国《福布斯》杂志评选为中国50富豪第10位，其个人资产达35亿元。〃

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成为焦点——财富篇　1。药业大亨，劈波斩浪

　　　　要说阅历，张思民30多年生涯可以用〃单纯〃两字来概括，与许多成功者在成功之前一般都有一段大起大落的坎坷经历不一样，他单纯绝非平庸。1989年，张思民带着3000元到深圳抢滩，弄『潮』，凭一个〃海洋生物〃的概念融资100万美元，创立〃深圳海王〃。2001年被美国《福布斯》杂志评选为中国50富豪第10位，其个人资产达35亿元。

　　　　张思民

　　　　财富：35亿元

　　　　年龄：40岁

　　　　出生地：吉林长春

　　　　出它背景：大学（哈尔滨工业大学）

　　　　主粪公司：为王集团

　　　　总部所在地：广东深圳

　　　　竹次证券市场助资：深圳（1998年12月）

　　　　主要行业：医『药』追求〃险〃和〃大'

　　　　冒风险本身就是一种投资，在大战场里创业更是一种挑战。张思民在创业初期，把面对高风险和高收益的大战场做为体现生命价值的标识。

　　　　张思民的选择从来都是义无反顾的，主攻海洋生物，抢占高新技术阵地，他面对的是一个高风险和高收益的大战场。〃险〃和〃大〃正是张思民所刻意追逐的，这也是体现他生命价值的标识。

　　　　他属于60年代那场全国大饥荒之后成长起来的一代人，1962年他出生于北国雪都长春一个普通的教师之家，四兄妹中他是老大。

　　　　1979年，张思民高中仅读了一年，16岁便考进哈尔滨工业大学这座被誉为工程师摇篮的名牌学府，在那里加入了『共产』党，连续三年被评为三好学生。

　　　　1983年8月，他毕业分配到北京航天部207所从事军品的开发和研究。

　　　　1986年5月，他调到国内外享有盛誉的中国国际信托投资公司总部。

　　　　他的每一步人生之路都走得那么一帆风顺，都是令人眼热的大单位。如果要建功立业，一展身手，他的环境和工作条件让人羡慕不已。如果要寻求安逸，〃中信〃和刚刚营造的小家庭已经当然地诠释了寻常百姓式的〃幸福〃概念。然而张思民背靠大树不乘凉，他要走进阳光，他〃要太阳注视我问

　　　　这期间，有朋友与他谈了一个项目，他感到可以干，便向公司提了出来，但由于种种原因，公司没能同意。这件事大大触动了张思民，他感到人生的契合点往往难于一腻而就，最佳结合部位是那样难以寻找。天『性』浪漫的张思民一度陷入了访提。在那段令人心焦的蛰伏期，张思民完整的价值只在〃好人缘，忠厚老实，扎实肯干〃的表层上得到体现，在他自己看来，这真有点黑『色』幽默。

　　　　〃要想干大事，还是要办自己的公司。〃他终于在一天早上起床之后把所有的问题都翻来复去想通想透了。〃到深圳去，那里改革的大『潮』正猛，是大展宏图之地。〃他把这个严肃的决定告诉新婚不久的妻子时，得到的是理解和支持的目光。

　　　　此时，正值中信公司派员赴深圳投资部工作。张思民积极报名并获批准。

　　　　1988年11月，他怀揣美丽的梦想，携妻离开了首都，离开了刚刚营造好的小家。

　　　　他的梦想来自回古稀腊神话。这一梦想又给予了他什么呢？

　　　　海王波塞冬主宰着大洋百i！！。他用他的三叉神就将一座海山轻轻地托出海面，海山化为一座美丽的小岛。

　　　　敢想敢做的张思民也要在深圳这一改革的大洋百川中托起一座海山，那就是他梦中的构筑的海王集团。

　　　　用他自己的话说，在深圳中信投资部打半年工，那是为了感受特区气息，适应特区。

　　　　一日，一个人手拿着一个海洋开发的科技项目来到了中信公司深圳分公司，声称海洋开发是一个新兴的领域，只要稍作投资便可大获收益。财大气粗的中信也许是正忙于更大宗买卖而无暇它顾，或许是觉得这个项目太小而不值得花多大功夫，便拒绝了来人的要求。

　　　　张思民在一旁暗暗着急，他凭直觉觉得这是一个大有可为的项目，海洋开发当时在国内虽属刚刚起步但却有着无限的潜力，这是一个千载难逢的机会。

　　　　这个项目就是日后闻名全国的海洋滋补保健品，也是海王集团拳头产品的金牡领。'他思虑再三，决定脱离中信公司出来单干，他邀约了几个志同道合的朋友，联合了珠海一家公司，成立了深珠海洋滋补保健食品工贸公司，开始了金牡领的研制工作。

　　　　1989年5月，27岁的张思民郑重地向中信投资部递了辞呈，同年7月8日，属于他自己的深圳工贸公司（海王集团前身）在蛇口石云村住宅楼里的3间普通民房里宣告成立。他以个人仅有的3000元积蓄作了投人，开始迈出了商海生涯的第一步。

　　　　他的工厂就设在深圳南山区一个偏僻的荒山上，全部的员工都住在山下一个招待所里。这里与其说是一个工厂倒不如说是一个〃家庭作坊＼初期没有工人，连〃董事长＼〃总经理〃带家属在内，一共只有七个人，每个人都是身兼数任。张思民任总经理，既要负责管理、科研、生产、营销等工作，也要负责人事、后勤等事务，甚至还要干些烧饭、。洗碗、打扫卫生之类的活。司机一人既兼运输、采购、接待，还兼传达、勤杂等工作。每天张思民就带着手下一帮人马手提钉锤来到海边，向渔民收购牡崛，然后用钉锤将壮顿壳敲碎，取出肉漂洗干净带回工厂提炼加工。

　　　　他手下的这帮人马，有几人是初出茅庐的大学生、研究生，另有几人是招聘来的科研人员，还有几个是随同丈夫来到深圳闯天下的家属。家属中有的在公司帮忙，有的就在深圳打工，那些在深圳打工的家属，一下班也都忙着赶回公司，回到公司不是忙着『操』持家务、照料孩子，而是赶到海边，一齐加人洗牡领的行列。

　　　　说起这段创业史，张思民虽然是轻描淡写几句带过，但听来仍让人觉出其中的惨烈。

　　　　〃那时条件确实很艰苦、每天都得干十七八个小时，累得连站着都能睡着。吃的就更惨了，公司没有食堂，只好大家轮流做饭，做饭都图省事，常常是一大桶面条合上油盐酱醋就是一顿。当时大家都是20来岁的小伙子，正是饭量大的时候，面条这东西水分大，饱也是虚饱，常常是刚吃过不久肚子又咕咕『乱』叫。饿得不行，有人就把加工剩下来的牡物，从壳上抠些残留的肉生着吃，结果拉肚子的人接连不断。〃

　　　　正当金牡物试制按部就班进行之际，一个突然的变故差点就断送了张思民的前程。原和深珠公司合作开发金牡烟的珠海那家公司突然决定，撤走其全部资金和技术人员，另行开发新产品。

　　　　这对踌跟满志的张思民来说无异于当头一棒。试制眼看就要成功，机器已安装完一半，所投入的资金又都全是贷款，要是公司夭折他张思民就是赔上身家『性』命也还不清。

　　　　张思民急电召北京的公司副总裁岳海涛商议对策，要岳赶到青岛求援，青岛是中国海洋研究领域的一个重要基地，在海洋开发方面居全国前列。

　　　　岳海涛曾在u京周报》任总编室副主任，他是张思民这一群人中年龄最大的一个，己年过40，多年的记者生涯使他成为公关〃外交〃方面的行家里手。岳海涛赶到青岛中国海洋研究所，要求他们派出科研人员，帮助深珠公司最后把金牡顿研制出来。

　　　　在公司内部，张思民则来了个紧缩开支的紧急措施，声称每一分钱都要严格控制，一次公司需要购买几双拖鞋，计划报到了张思民处，这时平时〃满洒大方〃的张思民也不敢擅自作主，连忙召开董事会，对于购买吕双还是10双，两名装修工该不该给一双进行了讨论，最后决定大胆破一次例，购买12双拖鞋。

　　　　回忆这段艰难的日子，岳海涛至今仍颇多感慨。他开玩笑道：〃那情景就像60年代，苏联一下把专家、资金撤走，留下一个烂摊子，让你上上不得，下下不得。以前我们每天干活十七八个小时，累是累，但心里甜。那段等待上马的时间也是每天十七八个小时，没活干，睡也睡不着，只好一支接一支的抽烟，嘴巴都抽苦了，心里还是觉得渺茫。

　　　　一月以后，青岛海洋研究所的科研人员来到了深圳，金牡顿研制工作继续进行，半年后第一批产品试制成功，比退出深珠公司也一直在研制金牡顿的珠海那家公司整整快了3个月。

　　　　随着金牡顿的研制成功，张思民把他的公司正式更名为海王『药』业有限公司，第一年销售额就突破1000万元。公司逐渐向集团化过渡，张思民既担任总经理也担任董事长，二职合起称为总裁。

　　　　张思民当初创业是艰辛的，承受苦来自物质和精神上的双目压力，但他成功了，化凤险为效益，抓住了几个关结的转折机会。

　　　　商品文化化，文化商品化

　　　　在推动企业的发展过程中，张思民始终没有放弃对企业文化和民族文化的执著追求，创全球范围内的企业知名度，以适应长远发展，这也是张思民的一招棋。

　　　　1990年，张思民又把目光投向了房地产业，他先在广东惠州买下一块地皮，建成公寓后又全部售出，赚回了一笔资金。1991年，他作出了一个差不多是他有生以来的最大冒险，他在深圳南山区买下一块地，准备建造一幢规模宏大的〃海王大厦。〃

　　　　张思民的举动遭到了全体董事会成员的一致反对，因为这项计划大胆且近乎孤注一掷。当时公司的全部资金只几千万元，而建造这幢大楼至少要耗资1。5亿元。

　　　　建设这样大的工程至少要冒两种风险：一是工程刚上马而资金不济，银行又停止贷款，那么整个工程就要泡汤，公司全体员工几年的心血就要化为灰烬；二是工程建成后由于地势和环境等原因房价不会上涨，那么大量资金投入将得不到应有的收益，公司将背上一个沉重的包袱，几年之内根本无法翻身。

　　　　海王集团创建以来一直走的是一条负债经营的路子，资金大进大出，摊子四面铺开，这种经营方式虽然风险极大但在国际上却被视为具有活力的标志。张思民看到这一点，他坚持公司的信誉和深圳的未来，决心孤注一掷，贷款营建〃海王大厦＼

　　　　〃海王大厦〃于1991年底破土动工，1992年底基础工程全部完工。这幢总面积达6。23多万平米的大楼，由一幢32层的住宅塔楼和一幢28层的办公塔楼及4层裙房组成，它是深圳目前惟…一幢全海景式的住宅和办公大楼，同时也是深圳南山区最高的大楼。大厦投资已达1。8亿元，耗资3。4亿元才能完工。但据有关专家估价，建成后的大楼值人民币7。6亿元。

　　　　在推动企业发展的过程中，张思民始终没有放弃对企业文化和民族文化的执着追求。他亲手策划并实施了〃拥有一片故土〃这样一个轰动国内外的文化活动，使他的〃商品文化化，文化商品化〃的奇妙构思得以实现。

　　　　如今的海王集团，也不是当年为买几双拖鞋都需要召开董事会的模样，张思民大笔一挥，几百万上千万便可批出。

　　　　海王集团已发展成为中外闻名的集科、工、贸、文化于一体的现代化企业集团，它拥有各种类型的公司达36家，并在深圳、北京、海口、青岛等全国七八个城市设立了自己的基地和分部，拥有固定资产近10亿元。

　　　　在市场经济的海洋里几经磨炼，张思民对权力的理解与众不同。他认为，现今以独断和金钱而行使权力的时期已经过去，取而代之的是以知识、以修养、以价值观等构成的权力。因此，做生意，按他的话说就是〃吃智慧饭＼

　　　　几年前一个极偶然的机会，他在一次商务谈判中认识了一位华裔美商。席间，随意了解到这位〃老外〃还是〃拥有一片美国〃活动的亚太地区总代理。

　　　　张思民闻之心头一动，立刻意识到，这是一个崭新的商业机会。

　　　　原来这个活动的发起人是美国土地公司总裁史考特·摩格。

　　　　摩格10岁那年，收到了一份礼物一一份美国阿拉斯加州的一片土地的产权证书，那使他幼小的心灵充满了幻想。之后，他先后接触到买一片得克萨斯州土地、柏林墙拆后砖瓦售卖等含有浓郁文，化『色』彩的活动，随即产生了一个神奇的构想。为此，他用10年时间在美国50州各买下一英亩土地，并配备了所有必须的法律手续，开始了浩大的〃拥有一片美国〃全球销售工程。时逢哥伦布发现美洲大陆500周年，全世界西班牙、葡萄牙语国家均举办了盛大庆典活动。其中以西班牙巴塞罗那奥运会、塞维利亚国际博览会和〃拥有一片美国〃活动为三大盛事。〃拥有一片美国〃活动的基本内容就是向全球发行小块美国地产，配以精工制作的证书，每份证书代表50个州各一平方英寸，共50平方英寸的土地……

　　　　张思民拍案叫绝。一块小小的美国土地，经过精心策划的创意推向商业，浑然推出了一个民族的文化、地理和历史的凝缩，多么了不起的文化商品化杰作！

　　　　但一片强烈的反对声出来了。有人说，搞这样的活动，国内史无先例，加上国情和文化消费心理微妙，是否他只身退却了呢？

　　　　面对来自各方面的阻力，张思民没有退却，而是立下雄心，要在〃拥有一片美国〃之后，推上完全中国版的〃拥有一片故土〃这一更大型化的项目。

　　　　张思民首先从可能的消费者中综合出他们的购买动机：或作为一种文化活动的参与，或作艺术品收藏，或作保值物，或作礼品赠送，或作增值物，或是纯商业投资……其丰富心态千差万别，张思民决定，不做引导，不做广告，先行试销。

　　　　1992年10月12日，第一批〃拥有一片美国〃土地证书在深圳首次向国人亮相，两千份一抢而光。接着是海口，盛况如深圳翻版，再接下来北京、南京、上海、杭州，几乎都争购如『潮』，国内外新闻媒体蜂涌报道，海王集团不仅名声大噪，作为代理商名扬美利坚本土，纷纷撞上门来谈生意求合作的美国客人也络绎不绝。

　　　　海王之门，洞开如天。区区一个代理，招致如此之好的社会效益，是年轻的中国主办者们想象力界限之外的惊喜收获。

　　　　他由此得到启迪。三思熟虑后，他登机北上，找到国家旅游局的领导。

　　　　他竭力推荐自己关于筹划一项〃拥有一片故上〃的宏大构想：世界各地海外华侨8000多万，他们对祖国有着难以割舍的情结，我们何不多一种载体给他们，让他们时刻感受到与祖国同在？

　　　　没想到一拍即合，原来旅游局领导也正在考虑做一系列大型的旅游项目。

　　　　1992年12月26日，d京，人民大会堂。

　　　　〃拥有一片故土〃工程组委会成立仪式正在举行。张思民坐在国家七个部委领导人中间，对这个工程方案侃侃而谈：在全国（含台、港、澳）选择36个景点，建立〃中华民族故土园＼每个故土园占地10亩，折约960万平方英寸，象征祖国960万平方公里。

　　　　海王集团出资购买土地，制作证书，向海内外发售。为海外炎黄子孙怀恋故土，寄托乡情提供一种方式。

　　　　获得证书者则拥有全国各处故土园各1平方英寸土地，共计36平方英寸土地的使用权；将个人姓名永久镌刻于北京主园内花岗石墙面上；将个人姓名资料存入〃拥有一片故土〃工程电脑库中；免费参观各处〃故土园〃。可以继承、转让〃故土证书〃。

　　　　此项活动工程浩繁、投数额多、风险大。

　　　　消息一经披『露』，众说纷纸，赞赏声、反对声音有之，更有人讥笑嘲讽它是〃一个新时代的天方夜谭。〃

　　　　可他毅然拍板，拿出数千万元作工程启动金。他宣布证书的销售收入除用于故土建设外，盈余部分将设立海王故土基金，用于褒奖那些在教科文卫体及社会公益方面的突出贡献者。海王不收取任何商业利润。据估算，这将是几十个亿！然而海王却以它超界限的方式加入了合作。

　　　　翌年2月26日，〃拥有故土〃大型旅游工程在北京举行新闻发布会，国家旅游局局长刘毅向世界宣布工程正式启动实施。

　　　　1993年4月26日，〃中华民族故土园〃北京主园在北京昌平县奠基，李瑞环亲自为主园揭幕剪彩。海外知名人士靳羽西热泪盈眶，台湾国民党元老陈立夫外孙方怕豪也捐土10亩，一位菲律宾华侨代表海外8000万华夏儿女热情领受了这份来自中国的礼物，与此同时这一创举引起了热烈而巨大的社会影响。

　　　　创全球范围内的企业知名度，以适应长远发展，也许是张思民在故土工程中惟一的欲望。他的才智、冒险精神、策划实施力，在这一迄今的登峰造极之作中又一次被印证、放大。他竖起了海王事业的三角支架。

　　　　商品文化化，妙！让商品上升到一种文化的高度，一种精神的境界，溶人民族的感情，为企业创造了坚实的声誉。

　　　　适时调整策略

　　　　海王并不是一帆风顺的，在经过空前的自信膨胀后，张思民陷人事业低『潮』，在上下一片担心的情况下，张思民稳住阵脚〃收缩出击〃。

　　　　和所有的一夜成名的企业家一样，张思民的自信心得到空前膨胀。1992年开始，海王号战车开始隆隆地开进几乎每一个可以触『摸』的领域：医『药』、房地产、旅游、文化、服装、食品、机电、vcd，甚至信息产业……1993年2月，深圳海王完成股份制改造，成立集团公司；而仅仅在房地产一个行业，海王集团就拥有近十个分公司。

　　　　然而大大小小的问题也因此接睦而至：首先是金牡顿在市场上的增长疲软，并从此低水平徘徊；还有每一个领域都人才奇缺，每一个产业都无法做大做强；近十亿人民币的负债规模，尽管仍然小于海王集团的资产规模，但随着宏观调控的到来，所有在建项目都存在资金链断裂的危险，资源配置难度一天天增加，这让海王集团的财务经理每一天都感到提心吊胆……

　　　　一个不是很有钱的人家，买回了一头小恐龙，养到巨大无比，每天都要吃掉很多东西。而此时此刻，脸上有光的主人囊中羞涩了。1994年底，坐拥这头巨大的〃恐龙＼32岁的张思民感到一丝清晰的恐惧。他既没有成熟的精神准备，也没有成熟的物质基础。张思民和当时大多数民营企业家一样，一个点子掀起一股热情，一阵冲动投入一个产业，一步步踏入的正是产业多元化的泥潭。

　　　　1995年春节张思民发现，深g；i的大街上和商场里有了熙熙攘攘的人流。前些年每到春节全市人都走得干干净净，而今年，人们开始在深圳扎根，而深圳也似乎开始在越来越多闯深圳的人心里生根。

　　　　然而海王的根在哪里？海王成长为一个真正的大企业的条件在哪里？

　　　　随着眼界的开阔，张思民还认识到，世界上几乎所有的优秀企业，都是在一个行业里做大做强、拥有核心竞争力之后，再进人相关行业；更多的企业甚至永远只是在一口井里舀水吃！

　　　　〃像金牡顿这么好的东西，在国际上也是很领先的一个产业，为什么没有把它的市场潜能充分发挥出来？实际上它的产值10亿元也不止，20亿元也不止，为什么没有做好叩1995年春节后的第一次集团办公会上，张思民自我检讨，痛陈形势，宣布企业进入〃二次创业〃时期。

　　　　然而对于一个在无数领域都已经出发上路的企业，〃二次创业〃首先面临的是〃退却〃而不是〃进攻〃。张思民将其比喻为：〃收缩战线，收拢五指，再集中精力打出'大医『药』'的拳头。〃

　　　　话好说，事难做。收缩战线第一阶段的目标，是把集团下属四五十个公司精简到十几个，但张思民骨子里心慈手软，潜意识充满人情，下不了精简的决心。〃二次创业〃因此一拖就是一年。

　　　　〃海王的改革为什么难产张思民的助手张立军告诉笔者，〃其难度不在别人，恰恰来自张思民内心深处的抵抗，他太善良，心太软。〃

　　　　缓慢的退却开始影响进攻的速度，提出〃二次创业〃的张思民几乎是立即就陷入了〃创业者陷院＼直到1996年底，海王〃大医『药』〃的拳头也未能完整地打出去。

　　　　1997年初，一份集团财务状况的报表递到张思民手上，严峻的财务形势令张思民彻底下