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成为焦点--财富篇-第7部分
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厂房设备有了，最大的问题是没有生意，他和工人都处于集体失业状态。当时心里真着急，天天骑着自行车到处找活儿。那时可没少受委屈，很多客户一看他们都是年轻人，又是私营，客气的人不理你，不客气的人干脆把你轰出来。那种屈辱的感觉不亲身经历是无法知道的。但他们还得尽快调整心态面对新的困难。
历经磨难的陈金飞清楚地记得第一笔生意，也是最小的一笔生意只赚了35元钱。那是他骑着自行车从先农坛体育场找来的，给北京篮球队印7件跨栏背心的号码，回来后他和工人们一起不到10分钟就干完了，35元到手。兴奋之余，他们又集体失业了。
当时条件那么艰苦，但是还是在这猪圈后面和外商谈成了涉外第一笔生意。外商是一位金发碧眼的漂亮女士，她是加拿大的纺织品进口商，要进口一批儿童服装。谈判时，金飞他们当然要请客人坐在〃最豪华〃的竹椅上。那是冬天，屋里没有暖气，竹椅又透风，外商冷得受不了，也顾不得举止风度了，就蹲在竹椅上和他们谈。蹲累了就站在竹椅上谈。她从来没见过这么艰苦的谈判环境，到今天陈金飞也没弄明白她为什么会跟他们签合同。也许是运气吧！这笔生意他们赚了十几万美金，在当时是个大数目。
可这究竟是因为什么成功地接下第一笔生意呢？
满脸笑容的陈金飞认为成功的关键是胆量勇气。建厂初期，他们遇到的困难是难以想象的。除资金、技术，以及人员这些每个新生企业都会遇到的问题外，由于社会的不理解而强加给他们的不公正待遇，几乎成了他们难以逾越的鸿沟。如果没有胆量和勇气坚持下来，今天我们就不会拥有这一切了。
记得有一个美国发泡印花的订单，当时这种技术还没人掌握。就连国营大厂都不敢接，他们是怕麻烦，不愿意冒险。外贸公司问到金飞他们，他们毫不犹豫地接了下来。合同签了，还不知道怎么干，那时真急了，天天跑化工商店，请教工程师们。通过多次的实验，他们终于掌握了发泡所需的各种化学原料的配比和温度。那时也没有听说过发泡机，电吹风、电烙铁都成了工具。车间里经常能听工人们兴奋的叫声：〃发起来啦！〃那神情不像是工作，更像是一群做游戏的孩子，谈笑间保质保量地做成了近百万元的生意。当时车间对外绝对保密，主要是怕外商看见了他们的工作条件而被吓跑。他们凭着敢于面对困难的勇气和敢于尝试新事物的胆量，掌握了发泡技术，并控制了近两年的时间。前期几百万元收入主要来自发泡印花的订单。
人们往往只看到一个人的成功，而成功背后却包含音令人更为日动的艰辛和创业的国气，以及支挥自己国往直前的民族扈刀。
创新求发展
创新是企业的生命，作为一个现代企业家，陈金飞深知自己的企业必须有新的产品、新的领域。
在1997年前，陈金飞就开始对国外的墙体材料进行对比研究。他发现，混凝土砌块在世界发达国家里已被广泛采用，生产和应用技术都相当成熟。在美国、德国、日本，全部建筑中混凝土砌块的应用率已经达到30％ed0％，而在中国的应用率低得可怜，只占0。5％。
通过研究，他确信了发展混凝土砌块不但具有良好的社会效益，而且具有广阔的市场前景。他决心开发新型墙材的想法，受到有关领导的大力支持。因此，他很快便得以投入生产。
北京市市长贾庆林对此指示『政府』有关部门要对新型墙材的生产和应用给予扶持，而且亲自视察了投产不久的两条生产线。站在用优质混凝土承重空心砌块建筑的现代化厂房里，贾庆林语重心长地对大家说，保护耕地、保护环境是我国的基本国策。迅速发展新型墙材。逐步替代毁田、占地、能耗高的实心粘土砖，是国情、民情和社会进步对我们的要求。你们为墙体改革提供了坚实的物质基础，作为开发中国新型墙材的排头兵，你们正在做着一件功在当代、利在千秋的事业。
实心粘砖作为主要的墙体材料在中国己经沿用了2000多年。据统计，目前我国每年大约应用7000亿块实心粘土砖，因烧砖取土每年要毁坏耕地10多万亩。我国以占世界7％的耕地养育占世界22％的人口，土地资源十分珍贵。吃饭与建设争地的矛盾随着经济的发展而更加尖锐。
这就使他的新型墙体开发显出了更加特别的重要的意义。
通产企业集团是北京市发展最早、规模最大的民营企业之一。作为通产集团的创始人，陈金飞具有把握重大项目的经验和能力。在陈金飞的策划下，1995年8月，北京通产贝赛尔新型建筑材料有限公司正式组建。公司刊出广告，征聘愿为中国发展新型墙材建功立业的有识之士。很短的时间内，一大批学有专长的专家和工程技术人员汇集到公司。
陈金飞虽然每天以短跑的速度在工作，但头脑很清醒。他知道，到目前为止，整个墙体材料的改革刚刚拉开一个序幕，更艰巨的工作还在后头。陈金飞计划在北京、天津、南京、大连、三峡和其它适宜的地区布置10条生产线，在全国砌块市场上至少占有10的份额；在市『政府』的支持下，他将在北京建造几十万平方米的砌块示范小区；在朝阳区委、区『政府』的大力支持下，通产公司已与美国公司就砌块生产设备国产化达成合作意向，一旦合作成功，设备造价可能降低4乃，在全国形成千军万马生产新型墙材的局面；陈金飞还在积极筹备成立中国砌块集团，全面推动混凝土砌块在中国的生产、应用，并提供各种服务。
创新带来变革，变革消除阻碍，这样企业才能一帆风随，步步为营。钱与尊严的较量
人生需要光彩，事业需要光彩，但是只有光彩的事业才能映照出光彩的人生。
通产集团里有很多和陈金飞一起创业过来的人。中国自古就有一种说法，能共患难不一定能共享受，但他不这样看。
他到底是怎样呢？
通产集团这些人中有一起创业的朋友，在最困难的时候，是他们给了金飞精神上的支持和情感上的安慰，应该说是患难兄弟，内心里充满了对他们的爱。但因为工作太忙，所以很难有机会和场合表达这种手足之情。有时金飞对工作的要求过于严厉，他们也会有意见。但金飞相信无论发生什么样的情况，也许别人会走开，但他们不会。这种生死与共的默契，是多少钱也买不来的。
还有就是几个和他一起挖砖头盖房的工人。惟一的遗憾是不能把他们都留下来。因为1993年金飞把整个工厂捐给了怀柔县的贫困乡，后来金飞从事的行业又无法雇佣他们。到现在金飞还能想起为赶订单加夜班的情景，车间里放着迪斯科音乐，有一句歌词是〃快，快，快快快！〃金飞和工人们一起随着音乐的节奏，往布上印花。开始时人少也没有三班倒，累了就在桌子上合衣睡一会儿。冬天有的女工怕冷，就钻在布堆里睡，睡醒了接着干。工人们只挣40元钱，但真是玩儿命地干活。
金飞他们辞职后，履历表职业一栏写的是社会闲散人员。从国家机关的干部一下子掉到了社会的最底层，没人看得起。是工人们的信任，给了金飞抵御失落和屈辱的勇气，他们是金飞精神上的支柱。当时金飞只有一个特别朴素的想法：一定要干好，不能让他们因为跟了陈金飞而没有饭吃。随着时间的推移，这种想法升华为强烈的责任感。
企业要做大，是否就因这点就能达到目标呢？
在陈金飞的通产集团，创业期间他有一帮同甘共苦的难兄难弟，这些〃开国元勋〃完成了初始阶段的创业之后，在企业规模扩大以后，围于自己的知识贫乏和经验短缺，很难胜任新的企业领导工作。在这方面，陈金飞不搞任人唯亲，而是知人善任，唯才是举。200年，他聘请了原首钢公司总经理赵玉吉担任集团公司的总裁，他本人专做董事局『主席』，同时在私营企业率先完成所有权与经营权相分离的尝试。
在陈金飞的记忆中还有一段使人难忘的经历。一次，陈金飞在美国与人谈生意。经人介绍，人得知有个美国人手里有几条『性』能好、价格又便宜的砌块生产线。如果能买到可能赚到几百万美元的利润。谈判时，他非常傲慢，金飞没有和他计较。为了做生意，他受过的委曲多了。经过艰苦的谈判终于要签约了，他把纽约中国银行开出的支票递给他，他腰了一眼，居然扔在地上说：〃我不要中国的支票，中国人的支票是假的，你们中国人用这么便宜的价格从我这里买设备，简直跟偷一样。〃他这分明不是在谈生意，而是在侮辱中国人。金飞一下子火了，站起来说：〃请你把支票拣起来！〃在场的同事也站了起来。
他大概把金飞他们这几天对他的忍让当成了软弱可欺，看金飞他们一下了强硬起来，他倒不知所措了。他拣起支票说：勺们签约吧！〃那时金飞已经下了决心，豁出这笔生意不做，也要给他一个教训。金飞说：〃你先签。〃他把写好的合同递给金飞，金飞接过合同对他说：〃你要为你的行为付出代价！〃金飞当着他的面把合同撕了，美国人惊呆了。在陈金飞他们离开他办公室的时候，他恼羞成怒地搬起一把椅子向自己的办公桌砸去。而陈金飞他们感觉精特别轻松。
这件事又一次让热爱祖国的陈金飞他们体会到国家的尊严和个人的荣辱是密不可分的。国富才能民强。只有埋头苦干，才能增强国力，因为尊严来自实力。
光彩事业是每一个私营企业家关注和投身的事业，陈金飞在此有着其独到的明智的见解。他认为光彩事业既为私营企业提供了回报社会的机会，也为私营企业的二次创业提供了发展空间。这是一种双向的互利的投资扶贫行为。
为了这项事业，陈金飞和其他几位私营企业家正在筹划组建中国三峡地区光彩事业发展基地。这是在中共中央统战部、光彩事业促进会和全国工商联的支持下进行的一项光彩扶贫投资活动。三峡地区虽然贫困，经济比较落后，但世界上最大的水力发电工程和国家中西部发展战略都为这一地区提供了巨大的市场和发展空间，尤其是重庆直辖市的成立，更为这一地区的发展提供了良好的投资环境，私营企业家投身于三峡地区的光彩事业，不但为库区的建设和老百姓的脱贫致富做出了有益的贡献，同时也为企业发展创造了良好的机遇。
金飞不但关注光彩事业，他还多次解囊，积极参与社会公益事业，先后为灾区捐款达50余万元；向中国人民解放军有关部门捐赠200多万元；其他各种社会公益活动包括向〃宏志班〃捐款60多万元。通过中国光彩事业促进会捐赠光彩小学200万元，向北京怀柔县贫困乡捐赠办厂40万元。
陈金飞为社会作出了贡献，他的光彩事业也照亮了他自己。
他是北京市第一个当选为人大代表的私营企业家：也是改革开放后第一批以私营企业家身份当选的北京市工商联副『主席』；还是第一个当选为北京市青联副『主席』的私营企业家。这许许多多的第一，记录了他一个平凡的知识青年、机关干部到投身商海十几年间的风风雨雨、喜怒哀乐的心路历程和有一分耕耘就有一分收获的辉煌业绩。
爱国是每个中国人的槽结。民族的日严更是每个民营企业原的们神杠杆，在陈金飞心中，钱和民族羹严孰轻就回，格外分明。创富历程
1962年内生于北京，大学毕业后分配在邮电部工作。
1987年下海，创办大通装饰厂。
1993年，把大通装饰厂捐给怀柔县高碑店乡，同年，创办北京通产集团。1995年8月组建北京通产贝赛尔新型建筑材料有限公司。
1997年荣获〃第三届中国优秀青年科技创业奖／'
1998年，通产集团净资产发展到2。26亿美元。
1999年，成为全国最大的由私营企业控股的新型墙体材料公司。
成为焦点——财富篇 7。氟少了，钱多了
他41岁时就被美国《福布斯》评为中国百名富豪中的第20位，他所领导的格林柯尔控股有限公司也获得《福布斯》排名全球中小企业200强的称号，并跃身世界环保制冷剂生产企业之列，跟杜帮、帝国化工鼎足而立。
顾雏军
财富：19。6亿元
年龄：42岁
出生地：江苏扬州
教育背景：硕士（南开大学）
主要公司：格林柯尔控股
总部所在地：香港
首次证券市场因资：否港创业板《2000年7月）
主要行业：环保制冷剂顾雏军欲搏世界制冷剂老大
技求存和进单洲地必行，鼓雉共才换血是应以雷，总而言之，调动一切资源积极发展企业才是最终目的，格林柯尔制冷剂经营虽排世界第三，但这排名不会是永久的。
创业的路是艰难的，可对信心十足的顾雏军来讲，他的历程又是怎样呢？
1984年，他从南开大学研究生毕业，获工程热物理硕士学位。4年之后，他创立顾氏循环理论，并在此基础上研制出一种不含cfc（俗称氟里昂）的环保制冷剂，〃那时总觉得自己一辈子会做出许许多多的发明。〃当一个科学家是顾的理想。
但也正是这个发明让顾氏创立了格林柯尔公司，从1991年开始下海经商。10年之后，格林柯尔已经济身世界三大环保制冷剂生产企业之一，跟杜邦、帝国化工鼎足而立，去年41岁的顾雏军刚刚被福布斯评为中国首富第20名。他的环保制冷剂还被国家环保局列为推荐的5个a类环保产品中惟…一个制冷剂项目，并在全国数个省获得环保局正式推荐。
当在饭桌上称赞顾氏是年轻显贵时，顾氏却茫然若失地怀念研究学问的岁月：门多年来就靠当年二十七八岁时的一个发明混饭吃，再无其它学术，而现在又没有时间再做研究了……〃一位伟人说，历史总是跟人开玩笑，你本来是想进这个房间的，结果却进了另一个房间；那么顾氏一掷5石亿在顺德成立私人公司收购科龙，最后会走进哪一个房间？
爬世纪经济报道入〃作为环保制冷剂生产企业，格林柯尔此前跟家电相隔甚远，收购科龙是跨进另一个自己不熟悉的行业，这是为什么？您还会继续增持科龙股份吗叩
顾雏军：〃我刚才看了你们用世纪经济报道》上期那篇文章，它里面对我们收购科龙的原因说得很对，顺德市『政府』认为作为『政府』来说应该退出企业，于是将持有的一些股票都卖了，比如说前期万家乐，接着是美的、格兰仕，到现在只有科龙是『政府』持股的。〃
〃我们的想法就是将格林柯尔在制冷上的优势与科龙结合起来，中国目前的家电企业技术水平都差不多，没有哪一家比哪一家东西特别好，这也是家电行业竟争的原因。如果说哪一家真正的技术上有很大的进步，或者有很大的优势的话，比如『操』作系统的微软，就很难有竟争。所以才有靠营销手段的竟争，如对冰箱外形和功能上的变化。这些对冰箱也重要，但不是最根本的。最根本的是真正的效率提高。这就是我们想做的。〃
〃我们会继续增持科龙的股份，但不会超过30％，那会触发全面收购。我觉得29％也是一个很有安全感的数字了。〃（格林柯尔科技副董事长胡晓辉『插』话说：只要被查到超过30％这条线，不管是大陆还是香港都逃不掉全面收购这一关。在目前中国这个a股市场上，如果要对一个上市公司全面收购，一点意思都没有〃
服世纪经济报道入〃格林柯尔副总裁刘从梦先生在广州召开的新闻发布会上讲，收购科龙时格林柯尔对科龙有'三大承诺'，其中之一是企业高管不变。但我们最新得到的信息是11月2日科龙的董事会上，原先的徐铁峰、屈云波等8名董事、独立董事全部辞职，而新的董事候选人里，除了3名独立董事外，另4名全部是格林柯尔的人员，相当于大换血。你怎么解释这个问题叩
顾雏军：〃我所理解的上市公司，应该是一个所有权跟经营权完全分离的公众公司。我看了科龙人员工资表，在大陆a股上市公司中它给员工工资是最高的，那么说明它的管理层已经职业化了。〃
〃照我的理解，职业经理人负责公司的具体经营运作，那么股东方面发生了什么变化，跟他关系不大。股东变了，董事会成员跟着有些变化，也许会使公司发展战略有所变化，这变化要通过管理层去实现。如果这个管理层是职业经理人，它应该能够实现董事会的意图。〃〃这在国外是很好理解的事情，比如某一个公司的股东发生了变化，可能公司里很多人都不知道，因为跟自己关系不大。〃
〃对科龙的基本管理层我们作过详细了解，我们认为科龙的管理层水平是比较高的，很多人也是当年王国端从外面聘过来的，所以我个人理解，这个管理层应该能够职业化，那么如果我们的董事会和战略方向有所变化的话，我相信管理层能够适应和有能力完成新战略。〃
〃我觉得这个不是太大问题。如果在内地可能有点问题，但广东这边商业气氛很浓，我到那里跟当地『政府』谈的不多，但我感觉到他们很爱护这个公司，不像有的地方拿着捏着要很高的价，顺德方面更看重你想干什么，你进来怎么带科龙往前走，你有没有这个能力，大家都是为了把科龙做得更好而努力。〃
沈世纪经济报道『乱』〃科龙去年年报亏损6『毛』多，今年中报盈利，但只盈利几分钱。格林柯尔作为一个从来没有涉足过家电的公司，能否煌使科龙重现辉煌叩
顾雏军：〃我给你讲个故事。我们上个月专门为科龙h股在香港做了推介会，结果科龙的h股价格反而由1名元掉到1。6元，说明很多股东不相信我们能够把科龙做得很好，当然也不是完全不信任，如果是那样，股价应该掉到1元至1。2元。我买的法人股都是2。8元，你股涨到2。2元又有何不可？说老实话我认为香港投资者这次没太给我们面子。〃
〃收购前我们派了一个专业小组进驻科龙做过一个长达四周的财务核查，了解以后我认为这个公司是一个非常优秀的公司，它的财务报表水分很少，这在国内上市公司中是少见的。而且我认为科龙比较好的是它的销售模式很好，它的营销系统比较成熟，科龙一直跟它的经销商关系很好。我们认为经过一定调整，科龙盈利的可能是比较大的。〃
〃如果我成为董事会主要成员的话，首先我想科龙营销政策不会有太大变化，跟经销商的关系更不会有什么变化，因为那是我们比较看重的东西。〃
〃我们认为科龙的潜力在于一是扩大外销，包括利用我们格林柯尔的国际企业优势帮助它由内向型企业向外向型企业转变。另一条就是降低成本，我们认为这方面科龙还有很大空间。还比如说科龙的销售还有淡季和旺季，而且判别挺大，如果能让淡季不淡，对科龙就是一个很了不起的事情。此外如优化设计、提高效率，都还有空间。〃
〃我跟科龙的管理层接触过了，发现管理层也有很多很好的想法，我们会帮助他们去实施这些想法。〃
用世纪经济报道入〃格林柯尔作为冰箱上游产业，现在既然进入了冰箱这个下游产业，我们不相信会在科龙这里停步。你们还会继续并购吗外。
顾雏军：〃科龙一直在收购，从来没有停下来过。我们也一直没有停下来过，1996年就开始收购之路。我最痛苦的经历就是那年我想收购一家美国冰箱公司，结果因为道琼斯指数从6000点涨到9000点，那个公司的身价也由1。8亿元涨到2。6亿元，当时我的钱不够。如果当时并购成功，天津格林柯尔当年产量可能就突破3万吨。事实上天津厂去年全年产量才1。2万吨。此外，格林柯尔上市后，就委托一个国外著名的投资行在帮助物『色』收购对象。我们还会继续收购，有一天我们会把我们的国内国外联起来。〃
〃格林柯尔所从事的制冷剂行业也是竞争激烈。我认为对我们最有用的是科龙连续九年一直位居中国空调冰箱老大，它销售出去那么多空调冰箱，很多是含cfc的，必须要换制冷剂。这部分销售量对于科龙来说一点用也没有，但对于格林柯尔来说却是很大的市场，我如果能借科龙将我的制冷剂和制冷机捆绑出去，这一块市场将是稳固非常的。〃
〃这样，我的制冷剂经营现在虽然仍然排在世界第三，但这个排名不是永久的。〃
人生而有理想，远大抱负，这为迈向成功提供强大精神动力。顾雏军很自倍，正因他带普这种必胜的楷念，踏实苦干，才取召一个又一个的成功。
借〃科〃赢术
通过优化设计，杜绝浪费，从而降低生产成本，提高空调运作效率及采购、销售等环节的努力，以至在巩固国内市场基础上不断扩大外销比�
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