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不同的生存-第3部分
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痪浠埃蹇朔评帐笔贝Υψ聊プ沤诩蠛褪∏摹ǖ蓝āＫ目诖镒苁亲白乓桓霰始潜荆灰呛弥饕猓慵锹枷吕矗缓蠼桓と嗣强矗绻尚校砩鲜凳腥怂担蹇朔评站薪诩蟮木蛳杆慵负醮锏搅思恕⑷萌宋薹ɡ斫獾牡夭健Ｋ恰ㄊ痛笸酢ǎ苡胗凸薮蚪坏馈Ｒ淮危⑾止と擞梦阜庥凸奘保话愣技�40滴焊锡。他认为还有节约的可能，便建议工人在焊封时加38滴焊锡，但结果不甚理想，油罐漏油。工人们又经过反复实践发现加39滴焊锡就能把油罐封住。于是，在焊封时改原来的40滴为39滴。这么一个小小的节约，在大多数人眼里这算不了什么，可是洛克菲勒却非常高兴。经此一提醒，洛克菲勒认为装石油的木桶上的铁箍没有必要那么厚，完全可以节约一点儿原材料。他又派人进行了实验，如果少用几英寸铁箍，木桶的坚固『性』会不会降低。结果，在这一项目上洛克菲勒又有了发现，再一次降低了生产成本。商人、企业家的精明之处是多方面的，但也应从细微之处着眼，小处着手。这正是洛克菲勒的风格和『性』格。
后来，洛克菲勒成了名扬天下的亿万富翁，有人曾和他谈起过节俭，洛克菲勒非常得意地说：〃一大笔钱，全是我们这样省出来的，这是一大笔钱啊。〃洛克菲勒的亿万财富真的是这样一点点节俭出来的吗？精打细算就能成为一个成功的经营者吗？自然不是。但不可否定的是节约节俭、精打细算的确对一个创业者有益而无害。
一个正在创业的实业家、企业家，在自己的创业过程中，如何取得成功，其创业思想、经营理念、营销手段固然是重要的，其次才是包括厉行节约在内的一系列相关辅助手段。我们不可否认，成功的商人一定是精明的商人，成功的企业家一定是精明的企业家，而精明的商人、企业家一定会遵循〃好钢用在刀刃上〃的经营原则。同时，我们还必须注意到企业家、实业家、经营者的自身素质、『性』格对事业发展的影响。有些现代企业家讲究所谓〃能挣会花〃，在他们身上要想做到洛克菲勒这样精打细算的确非常困难，这是他多年来自觉养成的习惯。他的成功史，是他的创业史，也是一部他精打细算的历史。
洛克菲勒少年时就表现出了超常的经营天赋。在他12岁时，他把父亲给他的零花钱全都积攒起来，共50元钱，他把这50元钱贷给了一个农民，父亲感到很吃惊，他非常精确地给父亲算了一笔帐：〃75％利息，到了明年就能拿到375元的利息。〃小小的年纪，满脑子的经商意识，连他的口气也像一个商人，这与他的年龄实在不相符。12岁，还是一个不懂事的孩子，可洛克菲勒就已经知道如何赚钱。〃冰冻三尺非一日之寒〃，洛克菲勒后来精于算计，这种『性』格实际是他从少年时代养成的。
洛克菲勒念的书不多，高中没念完就中途辍学了。除了当时一些其它原因外，父亲的灌输起到了决定『性』的作用。他的父亲曾多次地对他说：〃人生只有靠自己，做生意要趁早，人生只有钱！钱！钱！在美国更是如此。〃有了父亲这样的〃教诲〃，洛克菲勒自然也无心思再继续读书，早早地结束了自己的学业，在一家公司作会计助理。在这段时间里，洛克菲勒学会了记账，一边记公司的账，还要记自己的账，详细地记载各项支出情况。如：〃手套一双，25元；教会奉献01元；……〃他的这种做法对他后来经商很重要。上面记载了他的钱的用途，也使自己花钱有计划，杜绝了盲目『性』。洛克菲勒无时不刻地在做生意，有一次，他充当〃中间商〃的角『色』，把买来的猪肉卖给父母和弟弟，他从中获利近160元钱。小小年纪，竟打起了家人的主意，真是精明过人。他从16岁开始为自己记账，这种精打细算的习惯始终保持到他成为亿万富翁后，也没改变。记账本成了洛克菲勒的传家宝，他把帐本传给了儿子，儿子又传给孙子。成了代代相传的传家宝。
其实，记账是一件很无聊的事。整天面对一组组无聊的数字，但洛克菲勒对此并不厌烦，他把记账视为锻炼和学习的好机会。他的精打细算的『性』格就是在记帐、算帐中养成的。他不但在记账上认真负责，一丝不苟，对自己的工作也从不丝毫懈怠。他在工作中发现，以往水电工来结账时，老板总是要多少付多少，而洛克菲勒非要仔细查明每个项目后再清账，决不让公司蒙受一丝一毫损失。有一次，他所在的公司购进一批大理石，验收时发现有质量问题，原因是运输这些大理石的三家运输公司中的一家造成的。当时洛克菲勒的职务是会计助理，他分别要求三家公司赔偿损失。老板对他这种作法十分欣赏，把他的月薪调为25元，第二年骤升为500元。
洛克菲勒还不到20岁时便和一个英国人合伙开了一家公司。因为资金不足，他向自己的父亲借了1000元钱，利息为10％。他和合作者苦心经营，年底赢利4000元。由于刚开办公司，洛克菲勒在经营过程中，处处节俭，决不容许浪费现象的存在。他的合伙人对洛克菲勒的认真及细致的规划赞不绝口：〃洛克菲勒有条不紊到了极点，留心细节分毫不差。〃由于急需资金，洛克菲勒把幼年时代养成的积蓄习惯运用到经营当中。正因为他的储蓄习惯，洛克菲勒不仅为自己积攒下了一定的资金，也能够从别人那里借到一部分钱，缓解资金的紧张状况。注意节约和积蓄，无疑是一个创业人的良好品格。对于节俭和储蓄，美国华尔街金融巨头摩根曾说过一句非常精僻的话，他宁愿贷款100万给一个品德良好、且养成储蓄习惯的人，而不愿意给不懂得节约，只知道花钱的人货款。积蓄、存款是洛克菲勒精打细算『性』格的具体表现，也为他在商界进一步发展创造取得别人信任的条件。
1864年，洛克菲勒和罗拉小姐结婚了。与罗拉小姐结婚，给洛克菲勒的事业发展带来了极大的好处。他的岳父是有名望的人，金融界马上对这位名人的乘龙快婿另眼相看。但是善于理财，精于打算的洛克菲勒把情感和金钱分得一清二楚。他在自己的账本上详细地记载了和罗拉谈恋爱以及结婚时的各项开支：〃买鲜花，一次是6角，一次是5角，一次是1元5角〃；〃1864年4月8日，买订婚金戒指：118元〃；〃同年9月8日，婚礼费：20元；领结婚证：1元1角。买结婚戒指1775元；观赏尼亚加拉大瀑布75角，给新娘买垫子75角〃。不是洛克菲勒；是不可能把情感也用记账方式记下来的，这也是一般商人做不到的。
节俭、精打细算，稳定的『性』格使洛克菲勒抓紧一切机会赚钱，有了一定的资金后，他开始把目光转移到石油上。
在今天的社会中，石油是工业血『液』，更是社会正常运转的血『液』。19世纪中期，汽车尚未问世，石油的用途极其有限，并不被人们看好，甚至在美国的企业界还没有被人当作一种事业。但洛克菲勒以商人特有的直觉和敏锐，决定涉这别人看来风险很大的商业领域。1870年，洛克菲勒正式创建了标准石油公司。经过竞争、兼并，确立了自己在美国石油界的地位。1882年，美国诞生了第一个托拉斯。托拉斯的鼻祖是洛克菲勒，公司变得庞大了，资产也雄厚了，但洛克菲勒主持下的托拉斯对账目的监管仍然相当严格。洛克菲勒每天准确地查阅报给他的生产经营成本和各项开支，并及时了解销售和利润情况。托拉斯也通过严密的查账制度，控制和监视着分公司、子公司的生产经营状况。
为了赚取更大的利润，洛克菲勒一方面采取薄利多销的经营手段，另一方面，则采取各种手段把从他这里〃分割〃的利润夺回来，生产石油运输时需要装在木桶里，木桶有专门的生产商为他生产。他发现为他生产木桶的生产商从他这里赚了很多钱，经过查账核实之后，他买下了为他生产木桶的工厂，木桶由自己生产。洛克菲勒以其特殊的精明，坚决地不让〃肥水〃流入〃外人田〃。
洛克菲勒借美国内战和普法战争赚了很多钱，为了给儿孙留个好名声，他决定在慈善事业上下功夫。个『性』一贯精打细算，厉行节俭的洛克菲勒在19世纪80年代末，已成为有十几个亿的大富豪的他不断接到求助信。然而，即便是举办慈善事业，洛克菲勒也是有原则的，对捐款的用途、使用方式提出了具体的要求。比如，他在给学校捐款时，拒绝捐助校舍的修建及日常花销，要把钱放在学校的基金会；不希望任何学校或组织指望他负责所有经费来源；如果他发现他的捐款未得到很好的利用时，他会把钱转到有组织的社会团体；他每次捐款都希望是抛砖引玉的行为；如果他的捐款不会发挥正当的作用，那么他是不会解囊的。这些原则看似简单，但却透『露』出洛克菲勒的经济头脑以及他经营理念，透视出他在金钱上的精打细算。
洛克菲勒在经营上精打细算、厉行节俭，在衣食方面也无过多奢求。与人们意识里的〃大款〃完全相反，洛克菲勒很少为自己买新衣服，他只要求干净整洁。饮食上也很随便，面包加牛『奶』既可，餐桌上一向都很简单，洛克菲勒的庄园，也不像其他富豪那样豪华，以简单舒适为主。洛克菲勒很少与一些富有的人打交道，倒愿意和穷人聊一聊，谈一谈。
洛克菲勒对子女的要求也很严格，很少打骂孩子。由于他的『性』格所决定，他在教育孩子方面对金钱的处理是谨慎的。他的儿子，也是他未来的接班人小洛克菲勒小时候曾学过小提琴。他没有什么特殊的〃待遇〃，必须和姐姐们一样，靠自己打工赚取学费。这在许多人的心目中是难以理解的，认为洛克菲勒太〃抠门儿〃。对金钱的严格控制是洛克菲勒的『性』格，而在某种意义上讲，他的〃抠门儿〃或是〃吝啬〃对孩子的成长大有益处。
人们曾把洛克菲勒的成功归结为算计出来的财富。其实，洛克菲勒能由一小小会计助理，一跃成为亿万富翁，是多种原因促成的，节俭仅仅是一个小的方面。洛克菲勒就是这种『性』格，不但为人稳重、精打细算，而且还斤斤计较、甚至到了不尽人情的地步。一次，他的一位老朋友曾在他的庄园呆了一天，临走时向主人道谢，可是万万没有想到，洛克菲勒竟然向这位客人要了10美元的住宿费！还有一次，为了打公用电话，洛克菲勒向秘书借了5分钱。在他还钱时，秘书对他说：〃5分钱，不用还了！〃洛克菲勒听后十分不高兴：〃5分钱是1元钱一年的利息！〃他不仅自己以节俭为生活准则，而且有时甚至强加给别人。比如，他不给他的仆人在劳动节这天放假休息。他的理由是：〃仆人工资很低，放假后会胡『乱』花钱，那样会把积蓄花光的。〃洛克菲勒的这一说法简直有些荒唐，但也是他『性』格的最直观表白。
节约、稳定、精打细算的『性』格帮助洛克菲勒获得了成功，使他成为石油大王，稳重、精明的『性』格决定洛克菲勒一生的命运。
二、爱情命运：等待温顺型『性』格的伴侣
稳定型『性』格的人因心眼好、稳健成熟而获得异『性』的倾慕。稳定型『性』格的人乐于选择温顺型『性』格的人为偶，对情感波动较大的情绪型、任『性』型、敏感型『性』格的人则难以适应。
三、婚姻家庭：知足常乐，和谐美满
稳定型『性』格的人知足常乐，注意营造稳定和谐的家庭氛围，满足于天伦之乐，不愿意家庭欢乐被外界因素打扰。对生活水平高低怀现实态度，不与人家攀比。对配偶比较谦让体贴，夫妻相敬如宾，和谐美满。
四、事业命运：表里如一的信誉
稳定型『性』格的人可以通过在一个集体中长期建立的信誉获得机遇。在变革的时代，许多人或因朝秦暮楚，或因翻手为云覆手为雨而丧失信誉，而稳定型『性』格的人无论风云如何变幻，始终表里如一，因此建立了信誉，为各种不同『色』彩的人物，派别所接受，成为什么派别都需要的人物。越是这样，越应该客观对待每一个人，尤其对那些心胸狭窄的领导人应该起到监督作用，使其打击报复的企图不能得逞。能起到如此作用，就是值得自豪的机遇。
五、致命缺陷：无激情，胸无大志
具有此种『性』格的人的缺点常有以下几个方面：
1委曲求全。
稳定型『性』格的人遇变故经常委曲求全，不敢斗争。似乎稳健，但也难免被人认为软弱可欺，越发得寸进尺地欺辱。
2胸无大志。
稳定型『性』格的人对现状知足，胸无大志。似乎忙忙碌碌，
其实或满足于充当上司的通信员、资料员，或至多是文秘。可他却为生活的〃充实〃而满足。
3无激情。
稳定型『性』格的人情绪无波动，表情总是呆板，似乎城府很深，其实是缺少激情，这对从事宣传舆论工作或教育工作都显得不够理想。
忠告
稳定型『性』格的人能〃面对现实〃的特点可以推演出各种不同行为表现，其中包括安排子女这样的现实问题，心想怎么着也得解决，于是不择手段，这样把目的当作一切，为达目的即使犯错误也在所不惜，这样的〃面对现实〃还是管住自己为好。〃面对现实〃是稳定型『性』格中的不稳定因素，一定要处理好。
六、诠释：为朋友宁可受累
尊重人，包括尊重普通人、落难人，也包括尊重师长、上级。这是指『性』格，与作为政策、路线、策略的敬贤、举贤有所不同。有人可能由于家庭环境、所受教育等影响逐渐培养自己具备了尊重人的『性』格。
h的一位朋友r先生就有这种尊重人的『性』格，他从来都是彬彬有礼，与谁说话都不曾有过大声吵嚷，他的几件小事令人难以忘怀，真的很感人。
一天，h身体不适，早晨没起床。可是突然想起来，今天公司要到一批货而h头一天没来得及安排，这可怎么办？h赶忙给公司挂电话，正好是朋友r先生接的，h请r先生转告我的上司临时组织几个人安排卸货，k先生安慰h好好休息，他去通知h的上司处理这件事。
心中有事，h无法安心休息，第二天就上班了，结果公司的同事向h描述了头天卸货的事。他们说r先生先来通知，说你们的经理今天病了不来了，大家准备好，我和你们一起卸。卸车时r先生格外卖力，比谁搬得都多，大家还学着r先生搬货的样子。h听了后异常感动。h挂电话只是请r先生转告上司安排一下，没想到他谁都没打扰，亲自协调h公司的同事处理好了这件h失误的大事。h从内心里感激r先生，可是当h当面道谢时，他说，这是应该的嘛，你的活就是我的活，干嘛分彼此呢，下回有卸车的活不要忘了告诉我。
这件事r先生有好几种推托的办法：（1）按我电话说的请我的上司找几个人，把话传到就行了，（2）他通知我的同事说经理来电话了，要你们卸货。而他采取的是没告诉h的上司，保全了h的面子，亲自协调公司的同事，客观上避免了群龙无首的混『乱』。r先生所以这么做，是因为他从心里完完全全地尊重同行，没有任何虚假成分。
r先生尊重人还表现在不在背地里议论人，当有人在他面前议论别人时，他有时会巧妙地劝导。久而久之，人们都知道他对人很负责任。因背后议论而引起的纷争从来与r先生无关。
r先生对领导也是尊重的。他每日下班总是向领导说一声：〃我先走啦！〃就这个小事，领导很高兴。领导曾说起过，事情虽小，但表示了一种尊重。
人人都希望被尊重，可是并不是每个人都懂尊重他人，这就是有人成功，有人失败的原因。r先生懂得尊重他人，他没有什么铁杆的敌人，所以他顺理成章地每有提拔的机会都少不了他。而有的人，今天与这个吵一架，明天与那个势不两立，终于一个个相继成为〃沉舟〃、〃病树〃，而r先生仍在扬帆，总是根深叶茂。
文中的r先生是稳定型『性』格，特点是稳健老练、温和安详、善于处事。他宁可自己受些累，保全了朋友的面子，这是稳定型『性』格的必然表现。而尤为可贵的是他不在背地里议论人，这一点是很难做到的。《增广贤文》中有句名言：〃谁人背后不说人，哪个背后不被说。〃可以看出，背后议论人是中国古代早就有的现象。领导者能处理好这个问题，那肯定是很稳健的人。
不同的生存 第四种社交型
社交型『性』格的人活泼、热情、爱交际，往往有强烈表现欲，而且能言善辨。这种类型的人往往天倾顾忌。因为社交人待人爽快。
社交型『性』格的人的职业价值观是社会型，他们从爱护关心他人、为他人为社会服务中感受到人生的价值。在职业的选择上适用于一切服务行业，记者、教师也包括在内。
也有些人是权力型，通过行使权力为人民，为社会做贡献，体现其价值。这类官员属于自律较严、没有忘记为人民服务宗旨的公仆类官员。
一、丘吉尔……没有文凭的英国首相
温斯顿·丘吉尔是英国现代史上著名国务活动家，是马尔巴罗公爵家族的后裔。他的母亲詹妮，也出身名门望族，她是一个钢琴家，画家，漂亮，爱交际，贪玩。1874年11月30日，已经怀孕8个月的詹妮不听家人的劝告，前去参加马尔巴罗公爵在自己祖传的布伦海姆宫举行的舞会，晚会中间詹妮突然感到不适。人们把她扶到一间女更衣室，就在这个不寻常的环境中，温斯顿·丘吉尔来到了人间。
布伦海姆官的主人对诞生在更衣室的丘吉尔很不满意，因为他出生的时机选择的不是时候。他的伯父布伦德福德是马尔巴罗第八代公爵，只有一个儿子，而且身体很孱弱，他担心这个继承人有个好歹，那么按照传统爵位和领地就传给温斯顿·丘吉尔了。老公爵不愿意把爵位传给他。后来丘吉尔的堂兄有了儿子，温斯顿因此就永远失去了成为马尔巴罗公爵的可能。
丘吉尔中学念的是夏劳书院，一间英国最著名的私立中学，但丘吉尔的每科成绩，毫不出『色』，惟一可自慰的是作文常常得到老师的赞赏。毕业时，老师们公认他以后不会有什么出息。
其后丘吉尔从军了。
他到过印度、古巴，便把所见所闻记下来，成了一个出『色』的从军记者，又把所知所悟的再组织起来，得到了许多真实的军事策略，他进不了大学，但军队却成了他的生活大学。
这是丘吉尔成功的开始。后来他当了首相，领导英国与德军作战。战后，他又完成了不朽的大英民族史。他的文章，被认为是英国文学的典范。
在第二次大战爆发以前，他竞选失败，但仍衔着雪茄，悠然跑回家乡的别墅度假去了。
在别墅内，他画画、看书、写作，好像未曾失败过似的。等到二次大战爆发，英国人又记起曾经有过一位丘吉尔，于是他又跑回唐宁街10号的首相府。
今日丘吉尔的画被人珍藏，丘吉尔的〃英国民族史〃受人珍视，完全是因为丘吉尔懂得怎样去〃度假〃。
丘吉尔在二次大战时每天工作有时竟达20小时，所以睡眠的时间只剩下三个小时，因为其余的一小时，总要用来吃饭的，最痛苦的莫过于一天之中，总要化三四个小时来往于各个部门与寓所之间，但丘吉尔仍然每天神采奕奕，不打瞌睡。
但他并非从不打瞌睡，他只是利用这四个小时在车内去打瞌睡，若再加上正式睡眠的三个小时就使他不在工作时打瞌睡了。
在享受和平的时刻，提出战争的警告，是最易被人漠视，甚至不受人欢迎的，丘吉尔便吃过这种苦头。
当希特勒建军时，丘吉尔喊出战争的危机，英国的政客一笑置之！
当德军进入奥地利，英国首相张伯伦于1938年与希特勒签了一个慕尼黑协议，牺牲捷克，来换取欧洲的和平，得意洋洋地向英国人宣布：战争是避过了！但丘吉尔却警告说：战争快来临了！英国的政客一怒斥之。
张伯伦为着要争取选票，于是便出售幻想，当幻想透支时，为要抵抗德军的炮火，他们便想起有丘吉尔这个过去不受欢迎的人，丘吉尔便于1940年当上英国首相。
1945年英国大选，丘吉尔到处演讲，受到群众的欢呼，但他们只是对一位战时英雄欢呼，而不是欢迎他作战后首相，他们只沉『迷』于丘吉尔的对手所出售的幻想。
诺曼·麦高思当上丘吉尔首相的贴身男仆不久，吃惊地发现，他的主人竟在洗澡时高声地作慷慨激昂的演说。
〃您叫我吗？〃麦高思大声说。
〃不。谢谢，诺曼，〃丘吉尔答道：〃我在对下议院议员讲话。〃
有人问丘吉尔，做个政治家要有什么条地。丘吉尔回答说：〃政治家要能预言明日、下月、来年及
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