新版大官场-第14部分

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“省长，你顺着莱茵河这条线看，波恩、科隆、杜塞尔多夫、杜伊斯堡、埃森、多特蒙德，这都是工业名城啊，全德的大型工业企业，三分之一在这儿。他们的营业额，过去全都在三百亿马克以上。”
“嗯，这儿正是北莱茵──威斯特**州，地处莱茵河畔。啊，我想起来了，在德国，人们称这儿是‘煤窝子’啊。”
“过去是。现在可不同了。像……费巴有限公司，是以能源、化工为主业的；RWE股份公司，是以能源、建筑业为主；还有，蒂森股份公司，以钢铁、机器制造为主业；曼内斯曼股份公司，以机械及设备制造为主业。他们的大本营啊，都设在这儿。我是说，这个地区，与我们省的情况特别相似。”
“嗯，也和你们蓟原的情况相似。是吧？”省长听到这儿，笑了。“不过，我们省驻德办事处设在法兰克福，我们先来这儿，安排吃住方便些。嗯，有必要的话，我们可以去一趟。这两个州邻近，去一趟花不了多长时间。”
“省长，不管你去不去，我肯定要去。我宁可牺牲一天观光时间。”
“好了庾明，你这个姿态高。我告诉你啊，不管别的市结果如何，你的钢铁公司、矿山机械厂，这次，一定要给我拿回欧元去！”
听了这句话，庾明理解了省长的意图。
本想再睡一觉。听了这句话，倒是睡不着了。
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注释：
？是专门培养行政人员工商硕士的组织。EMBA委员会的成员学校包括美国、加拿大以及世界一百二十多所高等院校。
？英语：批行政人员工商管理硕士。这个学位不同于一般的工商管理硕士。它是为有专业经验的人士提供的进修机会。其首年的课程与一般的MBA无异，核心课程较着重理论性，包括会计、经济、财务、人力资源管理、金融、统计、市场管理和信息系统等基础知识。与MBA最大区别是在第二年，EMBA会加入大量实际操作科目，如金融投资、企业策略等。一个EMBA学位不只单纯地包括现代化管理的知识和技能，并且意味着一个感觉完善的战略思想和对全球性的竞争计划。　　　　　　
第44章　初夜难寝
　　　　　　　飞了十几个小时，中国已经是深夜了。这儿依然是夕阳高挂。阳光普照在一丛丛苍翠的松林里，泛出一片片的金黄。
只是，有一点儿他觉得意外，级别这么高的团，怎么只来了一辆大巴接人呢？要是在中国，这些个省长、市长不都　得坐在高级小轿车里？
当地政府的欢迎晚宴之后，天色黑了下来。人们来到办事处旅馆，忙着办了一会儿住宿手续。护照啊、出国登记表啊、个人行李包啊，反反复复折腾了一阵子。等冲完了凉，躺到床上，屋里的电子钟显示了法兰克福时间：10：00。
老巴和老金住在一个房间里。
老金出过几次国，到国外的好奇心差一些，冲完了澡，看了几眼电视，就倒在床上呼呼睡去了。
老巴初次出国，看哪儿都新鲜，心情难免亢奋，怎么也入不了梦乡。
他倒在床上瞪了一会儿眼睛，打开了床头的收音机。一色的德语广播，令人生疏的德国曲子，让他十分扫兴。于是，不得不重新下床，打开了电视机。刚才　他洗澡时，老金已经看了几分钟了。他出来后，老金说了句“没意思”，便啪地一下按了摇控开关，画面消失了。现在，老巴一是睡不着觉，二是对外国电视节目还存在着极大的好奇。外国人这么开放，电视画面该是什么玩艺儿都有吧！他怀着一种开眼的欲望，一一地选择频道。第一个频道是新闻节目。这新闻不像中国的新闻联播那么正统，正在报道一个盛大的婚礼。没意思！他嘟囔了一句，换了第二个频道。第二个频道是足球比赛，球踢得很激烈，解说员嘟噜嘟噜地演释着画面。没意思。这种节目在中国也可以看到。第三个频道是广告，大概是推销化妆品，一头金发的女士卖弄地亮着色相。这玩艺儿在中国司空见惯。大概中国人就是从这儿学去的。啪，他又换了一个频道。这个频道演的是警匪枪战片，打打斗斗，功夫还赶不上香港成龙那两下子呢！接着是第五个频道，有点儿意思了：一个男的和一个女的搂在了一起。不过，这是个动画片，给小孩子看的。第六个频道，又是新闻……再一按，竟回到了第一频道。妈的，这外国电视怎么这么落后。就这么几个频道。他老巴家的电视机还能拨出40个频道来呢！
另外，他听人家出过国的人说，外国电视上专门有一个频道是演那种内容的。他怎么就找不到呢？
啪啪啪，摇控器在他的手里按了又按，还是找不到带“色”的内容。“咚”的一声响，吓了他一大跳。是老金在睡梦中打了个把式，一只手重重地拍在了墙上。死老金！他骂了一声，正要继续操作下去，老金却像听到了他的骂声似的，睡眼惺松地睁开了眼睛。
“咦，你还不睡？”
“睡不着啊。”
“这玩艺儿有啥可看的？”老金楞楞地瞅着电视的枪战片，不解地问。
“喂，老金，”老巴不得不求教了，“听说有那种频道，我怎么找不到呢？”
“哈哈，你想开洋荤，算了吧，这种电视上不会有的。”说到这儿，老金翻身下床，到厕所里喝了一口凉水。然后到了老巴床边，拿过摇控噐按了几遍。说，“这儿的电视节目啊，是通过卫星接收来的，没什么花样。你说的那种频道是闭路电视专设的，只有旅游宾馆才有。”老金说到这儿，扔下摇控器，又上了自己的床。“不过，你要想看那玩艺儿，等一会儿也行。十二点之后**节目有点那方面的意思。”老金说完倒在床上，又呼噜噜睡着了。
老巴看了看钟：11：30。差不多了。索性再等。功夫不负有心人。一阵**广告之后，出现了一个片头，什么字他不认识，接下来的内容很好看。画面的背景是大沙漠、绿洲、小客店，蒙头巾的阿拉伯人。一个大胡子司机停了车，色迷迷地盯着漂亮的老板娘。老板娘勇敢地迎了上去。两个人眉目传情，酒后便上床了。镜头对准了这对骚情男女的腰间，接着是一连串令人心血沸腾的敏感动作。好！好！要是在国内，这镜头保准得被剪掉了。真逗，真棒！老巴看着看着，不知道怎么老板娘就到了他的床上……　　　　　　
第四十五章　莱茵河畔
　　　　　　　单是望这河面，这儿的水上风光与中国江河并无多大不同。只是，你把目光投向两岸，看着沿途山上那错错落落，班班驳驳的古堡；看看一路上那布满了鲜花和绿草的大地，看看由横横竖竖色彩鲜明的线条构成的小屋组装成的美丽小镇时，你才觉出这是在国外。
随着她手指的方向，人们不约而同地往远处的河心里望去。果真有一大岛，这岛与对岸那暗淡宾悬岩和磷磷峋峋的山峰相连，犹如一个半岛。莱茵河水流到这儿，蓦地向东拐了个小弯，水流湍急，爆发出极大的回声。“声闻岩？”的名字大致是由此而来了。
庾海望着两岸旖妮的风光，心里无声地纠正着导游对这脍炙人口凄艳传说的误释，充满着无限的感慨。早晨，从法兰克福向西出发，到达美茵兹市，车子便沿着美丽的莱茵河畔飞驰了。这条发源于瑞士阿尔卑斯山的清流，弯弯转转，曲曲回回，穿经这儿，流入北海，全程长达两千五百公里，沿途竟被治理得这么干净，这么漂亮！真可谓处处是花园，满眼是绿洲，打开取景器就是一片美景。我们的江河与这儿相比，就看出差距来了。不说别的，就说葛州垻上游的旅客乱扔的漂浮物吧，一堆一堆的，清都　清不过来为。最严重的时候，连机组发电都　受了影响。这其中的原因，除了国家财力因素，国人的素质是不是好比人家稍差一筹呢！出国招商，光招几个钱是不行的。从精神上，咱们是不是也带回点儿什么东西去！
招商引资，是中国改革开放一个时髦的话题。这个话题，对于中国政府官员来说，是很敏感的。对于那些不负责任的官员来说，出国招商就是出国旅游，他们真正感兴趣的是观光、购物，再加上开开洋荤。虽然也接触对方的官员，也装模作样地考察几个大型企业，其针对性却很差。大不了签个中看不中用的意向性协议，回来向国人发一个考察报告，就算是圆满交差了。可是，对于真正想干事的官员来讲，招商无疑是一项繁重的工作任务。这次，省长向各市市长和企业家提出　了“项目招商，落实企业，额度考核”的要求，人们感到肩上的担子重了许多。根据预定计划，在德的招商新闻发布会和业务洽谈会已经开过，协议也签字了不少。工作任务算是完成　了，今天，应该去风景区游览观光了。可是，不知怎么，庾海对这个鲁尔工业区，总有一种朦胧的期望。这几天，他同几个在本地大公司就业的德国同学通了电话　，了解了他们各自公司对亚洲地区的投资意向，便想带头老金和杨总来碰碰运气。
“要去，就一起去嘛！”省长很赞成他的想法，“就是谈不成项目，让大家　开开眼界也好。看看人家的老工业基地是怎么转型的嘛！”
经过一天奔波，大队人马驻在了科隆。
“我们在这儿的活动是四天。”晚上，省长在会议上说：“这几天，少里不安排具体工作。干什么？各市自己定。不过，请大家记住我们这次出国的宗旨，莫要空手而归哟！”
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注释：
？导游讲的是莱茵河上声闻岩的传说。德国诗人海涅曾咏此事。导游所讲与书刊介绍的一定差距。
？即导游所指“妖女岛”。　　　　　　
第46章　科隆谈判（1）
　　　　　　　这个月，他刚刚晋升为公司投资部经理。听到老同学庾明到达本州的消息，他非常高兴。为了迎接这位中国朋友，他周密地做了接待计划。
庾明和老金、杨总已经走了两家公司，结果不太理想。倒不是这两家公司没有合作愿望，而是公司今年尚无投资亚洲的计划。若是临时立项，得召开全体董事会议，还要报股东代表大会审批，这是很麻烦的。于是，庾明便无法与对方深谈了。
伊尔。波特所在的埃森公司，曾经向蓟原矿山机械厂和蓟原钢铁公司销售过几百万马克的设备，并派了专家前去调试安装。他们之间的合作关系早就有了。这次互访一下，并不唐突。再说，伊尔。波特在斯图加特经济会馆进修时就与庾明要好，他们公司今年又做了投资亚洲两亿欧元的计划，尚未找到投资伙伴，若是与中国蓟原谈成了，岂不是两全其美的大好事！
上午10：00，庾明他们准时来到了埃森股份有限公司总部大楼。伊尔。波特深懂中国礼节，9：50便在大门口相迎。老同学相见，先是一个**的拥抱，然后，各自介绍了自己的工作人员。10；30；洽谈准时开始。
“在商言商。”伊尔。波特与客人寒喧之后，用一句很得体的中国话开始了会谈。“老同学，话不投机时，别忘了我们是各为其主。”
“伊尔。波特先生，你真是风趣，幽默。”杨总听了这个不寻常的开头语，赞赏地竖起了大拇指。
今天，庾明的德语派上了用场。虽然办事处有翻译。但是，为了提高谈判效率，庾明还是用德语直接对话。相反，庾明发言时，老金和杨总倒是听不懂了。翻译小姐反倒要替他们翻译中文了。
“对于你们的情况，我们很感兴趣。”伊尔。波特的脸皮始终挂着微笑。“几位先生，我可以单刀直入地阐明我们公司的意图，这就是，不管通过什么方式合资，我们所取得的年投资回报率，必须保证20％。”
嗯，20％？这个天文数字，庾明听起来太扎耳了。
“老同学，恕我无礼。”他不客气地来了个迎头反击，“贵公司到底想干什么？是投资，还是放高利贷？”
“高利贷？哈……”伊尔。波特听到这儿豪爽地大笑了，“庾明先生，我可以直爽地告诉你，这是我们投资贵国要求回报率的保守数字。”
“不对啊！”精明的老金立刻翻出了记录本，“请看贵公司的股票指数，再看看贵国的存款利率和证券行情表，你们投资的最大利率不会超过14。6％的。我不知道贵公司的20％是根据什么计算出来的？”
“行，老金行！”昨天上午，庾明布置老金调查一下此地的金融投资行情和存款利率情况，目的是为谈判做些参考。没想到　，老金的帐目算各如此精确，连对方的最大投资回报率都提前计算出来了。
“即使我们承认这个14。6％，我想，还包括股票市场上的投机因素吧！以贵公司所经营的主业，利润率不会超过10。6％的。我可以列出贵公司公布的三年来的资产负债表为依据……”杨总一边翻着会计帐簿，一边在那儿轻轻地敲着桌子，颇像个钢铁经营的老手，有板有眼地揭着埃森公司的老底儿。
嗬，这一位，更高明。
庾明心中暗暗高兴，带这两个人出来，算是对了。
昨天晚上，他看到两人的屋子里半夜还亮着灯，以为是干嘛呢，敢情是彻夜研究埃森公司的经济资料呢！
“庾先生，”在老底儿被揭穿后，伊尔。波特扬了扬一头金发，脸上还是宽松地微笑着，“你们几位，不像是中国的官员，倒像是谈判桌上的专家和老牌经纪人！”
“伊尔。波特，在你的印象中，中国官员是怎样的呢？”
“恕我直言，我所接触的中国官员，他们并不真懂得企业管理，也不关心股东的利益。对了，国有企业的最大股东就是政府。对吧！可是，这些官员的个人利益似乎与政府利益并不挂钩。他们在不平等的合资意向方面是敢拍板的！”
“伊尔。波特，我纠正你……”庾明听到这儿觉得很丢人，“那只是个别、个别现象。像我们今天这些人，绝对不是你想像的那种白痴！”
“不不不，”伊尔。波特赶紧纠正了自己的态度，“20％，高是高了些。不过，据我人个人公司派驻你们钢铁公司的专家讲，你们搞节能减排的技术改造，很需要钱。对吗？你们的冶炼设备再不改造，产品质量就上不去，能耗就下不来，你们引以骄傲的特殊钢产口不要说被市场淘汰，就连上级政府都不会允许你们再运转下去了。对吗？”
“情况确实如此。”庾明觉得这位老同学掌握的情报信息确实厉害，“不过，贵公司是否想籍此来个‘乘人之危’呢？”
“什么，‘乘人之危’？”伊尔。波特听后，不大明白，反问了一下翻译小姐。在确认了这句话的内容之后，思考了一下，意识到了庾明运用这句成语的份量，“不会不会，我们公司对老朋友不干不道德的事。”
“这就对了。”坐在一旁一直沉默不语的老巴不知道怎么突然有感而发了。他虽然不明白业务，却听出一点儿意思来：这个金发碧眼的老外，在敲蓟原人的竹杠呢！不行，不行。“虽然　我们穷，可是，你们也别砸我们一脑袋‘包’啊！”
“什么，‘砸’？”这句北方俚语，连来自上海的翻译小姐也听不懂了。等她问了庾明，又费力地把这句话翻译出来，满屋的人都笑了起来。
庾明也笑了。他觉得，这个老巴虽然平时有点那个，此时，倒是显得挺可爱的。
“庾明先生，你怎么想？”伊尔。波特主动请庾明发表意见。
“如果贵公司有诚意，请收回这个20％。”庾明说，“我们是需要钱。不过，还没到饥不择食的地步。”
“这个20％嘛。我们可以考虑收回。”伊尔。波特肯定地点着头。看来，在这类问题上，他有发言权。“不过，你们和底牌呢，可否这出来？”
“不影响你们的最高利润：14。6％”庾明说到这儿，拍了一下桌子。
“好吧，看在老同学和老合作伙伴的面子上，我可以诚实地向董事长转达你的意见。如果有必要，你可以与我们的董事长直接谈。”
“谢谢！”庾明站起来，主动伸手告别。　　　　　　
第47章　科隆谈判（2）
　　　　　　　“不行！”当杨总和老金向他汇报情况时，庾明坚定地摇头了。
“宁可谈不成，也不能当‘冤大头’。”庾明疑惑地在地上踱着步，思索着这场难打的硬仗──
对方的态度是怎么了，这么强硬？
难道他们认识不到中国这个巨大的、潜在的市场吗？
莫不是他们有什么错觉，认为我们穷得混不下去，来这儿要小钱来了？
不行，这样下去，越谈越被动。
突然，他想起了省长。
省长向他说过：省里有六个亿的结构调整资金。
他灵机一动，拨通了省长的手机。
此时，省长在科隆大教堂。州长先生正陪他参观呢！
“你这个庾明，又想出什么花花点子来了？”省长接到庾明的电话，很是兴奋。
庾明立刻谈出了自己的想法。
“嗯，我赞成你的想法。必要时，我可以和这个大老板见见面啊！”
“谢谢省长，你有这个态度足够了。”
第二天上午再谈，形势急转直下。
老金和杨总按照庾明的部署，先是虚与委蛇地和对方绕了两个圈子。然后，便随随便便地说出这样的意思：时间只有一天了。我们的洽谈即使不成功，友谊还是长存的。市长要我们今天务必结束谈判。明天我们要去另一家公司采购新的冶炼设备了。
采购？
这两个字一出口，伊尔。波特的眼睛立刻睁大了。
你们市长手里还有采购设备的钱？
老金和杨总相视一笑，什么也没说。
“你们等一等。”伊尔。波特像发现了新大陆，脸色激动地跑进了办公室。
现代化的数据传输设备，把地球变成了小小的村落。哒哒哒，几声键盘敲响，星球另一端的信息马上显现在眼前。
中国。大连。一家豪华的写字楼里。挂着埃森公司驻中国办事处的牌子。
现在，虽然这儿已经是深夜。可是，总部　的电话就是命令。他们把今年储存的信息调动出来，终于发现了一份印有“机密”二字的省长讲话稿。稿中，出现了“我手中握有六个亿……”的字样。
好！
伊尔。波特喊完这个“好”字，抄起身边的电话，立刻向董事长汇报新的情况。
“好的，好的。我也是这么认为。我马上给州长打电话，如果此事得到验证，下午我直接和庾明市长谈。”
在下午的谈判桌上，气氛变得格外友好起来。
董事长格林，这位一直隐藏在幕后的人物，终于登上了前台。
此人五十岁上下年纪，矮小，肥胖，一张红红的脸上，耷拉了几绺灰色的头发。说起话来，显得有些笨重，却带着一种明显的命令式口吻。这便是日耳曼民族新时代的代表人物。为了做买卖，他们自私、狡猾，外表上却显得热情、奔放，极有风度和修养。他看见庾明，不谈回报率，不谈投资额度，只是一个劲儿地吹捧他的部下伊尔。波特如何如何精明强干，夸奖斯图加特经济会馆培养了一批批多么优秀的商业人才！这些话表面上是称赞部下，实际上变着法儿赞赏庾明。接着，他又表白了自己与本州长的特殊友谊，还说晚上要请州长的客人──中国的省长去吃法国大餐云云。一个小时过去了，才慢慢谈到了正题上。
“哦，二位先生……”格林老头闪动着狡鲒的小眼睛，盯着老金和杨总，“请问你们的身份？”
“中国…蓟原矿山机械厂厂长。”老金的胸脯挺得高高的，说到自己的厂名很是自豪。
“中国…蓟原钢铁公司总经理。”杨总的话语里透出一股豪迈的气派。
“厂长、经理，你们有经营的决策权吗？”
“当然有。”
“那么，你与你们的董事，是什么关系？他们有权监督你们的行为吗？”
“我们的企业是政府控股，政府有权监督我们。”
“政府是一个虚幻的概念。我要的是人格化了的监督者。譬如，我们埃森公司，我是董事长，我有权代表董事会行驶我的权力。你们的董事、董事长在哪儿呢？”
“他们的董事长，是我。”庾明毫不犹豫地接过这个话题，“我作为政府首脑，代表国家、代表人民监督他们的管理，以维护国有资产的安全运营。格林先生，如果贵公司投资蓟原企业，你也是这些企业的董事，你我都可以靠自己的优势把这些企业管理得更好！”
“庾先生，你的意思我明白。”老格林会意地笑了笑，“既然这样，我不客气地问一句，你敢为我们的投资担保吗？”
“对不起格林先生，中国的法律不允许政府为企业担保。但是，我以政府的名义，可以为你找到可靠的担保人。”
“嗯，庾先生，你很聪明。”格林看了看自己身边雇用的中国译员，慢条斯理地提出一个刁钻的问题，“就算我信任你，我也不得不提出这样一个问题：你的任职期限是多长时间？”
“五年。”
“今年是……”
“第一年。”
“好。庾先生，按照我们的惯例，我要派人到贵国、贵省，详细了解你的任职情况。只要庾先生能够稳坐市长宝座，我的投资今年将如期到达。如果庾先生遭遇了任职危机，恕我直言，我们的协议只能成为一个影子了。”
“好，一言为定！”
两只手紧紧地握在了一起。
一个具有特殊价值的意向性协议签订了：
埃森股份有限公司投资中国…蓟原钢铁公司、中国蓟原矿山机械厂两亿欧元。其中，60％为设备投资，投资回报率不低于14。0％；40％为现金投资，回报率不低于14。6％。
本协议在埃森股份有限公司对中国蓟原市市长庾明的任职次资信调查结束后正式生效。
“哈……两亿欧元。这，真是一张金牌