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柳传志的商海人生-第20部分
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——柳传志语录
柳氏语录背后的思考
柳传志作为联想的领导人，有个很现实的问题就是战略路线的制定，在战略与执行方面联想企业是非常重视的。
善于制定并实施战略的联想公司，早在1988年开始。就已经制定并实施了一个海外发展战略，并且达到了预期的目标，之后联想又有了更为远大的目标，经过多方面的考察想要制定出跨世纪的发展战略，就是面向2010年的发展目标。要想实现这个目标并不容易，联想之所以制定这个战略目标的依据就是：一要看国内微机市场的发展趋势，国内市场优势是明显的，可在应用技术的性能上再做提高；第二就是系统集成领域的环境，由于领域技术性比国外企业占优势，考虑到这个就可以长期做还可以扩大市场，再一个就是销售代理，因为市场新设备的不断推出，代理行业是永存的领域，可以长期维持下去；第四方面就是对国际市场的开发，生产销售PC机主机板，这是个成本比较高的部分，美国和日本因此而放弃了，被视为“鸡肋”，而联想从实际出发看准商机，致力于这个市场，借助这部分的业务进入国际市场。
“凡事预，则立，不预，则废”，联想制定的这四个计划，就注定战略目标一定会实现，并可以不断地发展壮大。
行动规划之道
所有的计划都从实际出发，才会有实现的可能。没有实际性意义的目标是个幻想，最终只能成为美好的梦，是永远都没有实现的可能，现实是目标的标准。
第230章 抓住消费类增长型客户
在电脑行业里有个非常明显的发展规律，即商业客户的增长低于消费类客户的增长。联想并购的IBM在海外的主要客户还属商业类客户，所以在金融危机中联想首先要做的就是把消费类客户作为目标客户。
——柳传志语录
柳氏语录背后的思考
2008年的金融危机使得联想亏损很大，当然，金融危机的波及面很广，但是面对危机，联想并没有惊慌失措，而是开始在战略上进行调整。
在金融危机的面前，柳传志依然能够冷静思考，他发现在电脑行业里，商业客户的增长低于消费类客户的增长是个非常明显的发展规律，然而联想并购的IBM恰好属于商业类客户，所以，金融危机中，把消费类客户作为目标客户是联想首先要做的。纵观整个世界发展的状况，全球新兴市场的电脑行业发展还是要高过成熟市场，所以联想要加强对新兴市场的开拓。因为联想庞大的客户还是集中在中国市场上，所以在向更新的技术领域拓展同时，价格上还要让中国客户接受，就像物联网和云计算的结合，柳传志认为这样的结合，有可能会让人类的生活方式和环境得到一个巨大的突破。
在这次波及全球的金融危机中，联想抓住了消费类增长型客户，使联想转危为机，不得不佩服柳传志的智慧和冷静，如果没有他的冷静思考，联想的亏损说不定会更大。
行动规划之道
企业家对待一切事物，都应该抱着冷静的心态去面对，只有冷静的思考才能带领企业度过难关。
第231章 移动互联网是一场不得不打的仗
移动互联网是一场不得不打的仗，坦白说难度是很大的。因为现在的情况是，全球已经有领先的企业率先进入了这一领域，并且形成了一定的势能。
——柳传志语录
柳氏语录背后的思考
在柳传志的带领下金融危机已经偃旗息鼓，现在已经有66高龄的柳传志依然不甘寂寞，又在谋划进一步扩张联想的版图。2010年年初，联想控股低调入驻汉口银行后，联想进军金融业的意图已经显而易见。
对于移动对战互联网这一说，柳传志并不逃避，他认为这一仗是必然要打的，因为全球已经有企业先了一步，并且形成了一定的势力，所以说难度很大。柳传志拿iPhone和黑莓做比方，他们的势能形成之后，会在整个产业链上出现庞大的支撑，其中iPhone积累了多年的经验，具有很大的威胁性，但是联想又不能不做，因为这个行业就像是上世纪90年代PC市场的情况，如果没有一个自己的民族品牌，整个行业都会被吞掉，再往后自主权就不在中国了。
由于以前的CEO缺乏长远战略的观点，对研发不投入和不重视，所以一直失去民族品牌自主权。现在有联想控股在，虽然说联想能够在很短的时间内推出有竞争力的产品，但是这对于联想来说，依然是个不小的挑战。
行动规划之道
企业之间的竞争必不可少的，“适者生存”，所以一定要有可实时性的战略路线，否则不要以身试法。
第232章 抢占市场；和iPhone背水一战
丰富的网络应用是苹果iPhone的杀手锏。但是联想有信心和iPhone背水一战，因为这是在中国市场。
——柳传志语录
柳氏语录背后的思考
在移动互联网时代，联想首批推出了智能手机乐phone、上网本Skylight和笔记本IdeapadU160，其中以乐phone为重头，它承担着抵抗苹果智能手机iPhone的重任。
苹果是一家创新能力极强的公司，它于2007年在美国推出iPhone，把手机和电脑合为一体，以美国为基础、以技术和业务模式的创新席卷全球。面对劲敌iPhone，联想知道只靠自己是很难打赢这场战争的，还需要集结本土力量。众所周知，iPhone之所以跟所有客户谈判都很强势，是因为iPhone做手机强如诺基亚，做电脑强如戴尔，然而他们都无法跟iPhone竞争，其实iPhone的优势就在于它的全方位和品牌效应，但是在柳传志看来，iPhone没什么可惧怕的，因为这里是中国，首先这就是联想的一大优势，对于进驻中国市场的iPhone，柳传志表示要背水一战，把中国市场抢回来。
中国市场确实有其独特之处。IT业是中国罕见的“本土完胜”的行业，因为国内企业更能理解本土的文化和需求。因此，柳传志相信乐Phone在中国市场一定会成功。
行动规划之道
企业应抓好产品质量，打好基础，打响品牌，为将来抢占市场积聚实力。
第233章 本土势力的“集结号”
我们的优势只有一条；就是“这里是中国”。
——柳传志语录
柳氏语录背后的思考
实际上，柳传志在移动互联网战略上之所以有必胜的把握，还来自于身边朋友的支持。联想得到了政府各部门领导的倾心关注，得到了有主宰力量的运营商的通力合作，更得到了几乎中国所有的服务商，包括顶尖的内容服务商的全力配合和支持。柳传志认为现在联想最需要的就是支持，只要有大家的支持，联想将竭尽全力，势必占住中国这个市场。
1994年，国际大品牌电脑进军中国，由于中国的实力相差较大，中国电脑行业土崩瓦解，唯一撑下去的联想也仅保住3％的市场份额。“不入虎穴焉得虎子”，柳传志深知，要想中国品牌在中国电脑市场上有立足之地，就必须奋力一搏。
对于目前与苹果的较量，柳传志以一个故事做比喻。古希腊，一个小孩和一个巨人展开搏斗，两个人实力悬殊。但小孩有一个优势，大地是他的母亲，每当他处于困境时期，他就会跪下来，亲吻它的大地母亲，亲吻一次，他的身体就会长大、强壮许多。最后，他将巨人打倒在地。柳传志认为，iPhone就仿佛是那个巨人，联想就像是那个小孩，毫无异议，联想的客户、合作伙伴、政府领导，就是联想的大地母亲！当联想这个“小孩”亲吻大地母亲时，用户、合作伙伴、政府社会就会赐予它力量。获得了这种力量，“小孩”就会变成“巨人”。此时，笨拙的苹果“巨人”会发现，自己并没有想象中那么强大。
如今，联想决战苹果的“集结号”已经吹响，柳传志不会惧怕，因为在中国，“支持”就是联想战斗的力量源泉，他会坚强的走下去。
行动规划之道
当企业遭遇困难时，不要忘记向外界寻求帮助，他们会帮助你更快实现目标。
第234章 战略同样需要环环相扣
联想要和iPhone背水一战！这一看似不搭调的挑战，却让人备感悲怆。时至今日，联想依然深陷在路径依赖的困境之中。
——柳传志语录
柳氏语录背后的思考
和iPhone一决雌雄，是出自联想创始人柳传志的心声，他提出了哈姆雷特式的问题：“生存还是毁灭？”2010年4月19日，已有66岁高龄的柳传志在联想移动互联网手机“乐Phone”的宣布会上，表情凝重。从来不拿演讲稿的柳传志一改以往作风，…》小说下栽＋。电子书
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