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谈判-第7部分
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“你呢？”白雪问到她身上。
“在你面前啊！”
“我是说你跟郑奇比呢？”
“他是天才，我是干柴。”
白雪若有所思，挟的一口菜半天喂不到嘴里。“不行。”白雪把菜放回碗里，“你必须要赢郑奇。”
必须要赢郑奇？重新换个人好吗？要是没有跟他谈过恋爱还好，还能从旁边仔细打量他，研究他，〖TXT小说下载：。。〗她陈梦赢不了也不会输多少。谈了恋爱后，一些回忆让她没有办法忘记，太多的幸福时刻让她沉迷直至沦陷。
郑奇用筷子敲她头，命令她把碗里饭全部吃完的时候……
郑奇和她一起说出同一句话的时候……
正想给他发短信，他就来电话的时候……
不知疲倦地把她抱在怀里的时候……
和他比着谁更会赖床的时候……
他念他写的情诗的时候……
……
想起这些，陈梦觉得此刻，她就已经沦陷了。
思念，怀念，让她无比沦陷。
沦陷让人堕落。
特别是当女人沦陷在爱情里的时候，所有的一切都迟钝了。
那一场爱情，风花雪月，迟钝了她。
而他呢？跟所有男人一样，让女人沦陷的同时，一个人坚定地前行，把女人远远地抛在了事业的后面。
所以，谈了恋爱后，她和他在事业上的差距猛地拉大了不少。
“你说我们能赢艾洁吗？喂，别走神了。”
“啊，你刚说什么？”
“我们能赢吗？”
“和艾洁吗？”
“是的。”
“不能！”
“为什么？因为你赢不了郑奇？”
“你看这根菜，炒老了，每个细胞都老了，里面的组织结构都老了。”
白雪听了很郁闷，用筷子将陈梦夹起的那根炒老了的菜，扔在盘子里。
白雪不再说话，使劲地吃饭然后安静地走人，陈梦永远让她似懂非懂。
白雪回到家，刚进门，就发现爸爸妈妈还在餐桌上等她。餐桌上永远是那些简单的菜，不管挣到多少钱，白松从来不允许浪费。
“爸，龙叔身体怎么样了？”
“好多了，吃了吗？再吃点儿。”
白雪坐在旁边，拦住要去给她盛饭的妈妈：“爸，我要跟你说个事儿。”
白松放下筷子：“我也正要跟你说事儿呢。”
“那您先说吧。”
“你是副总裁，家里你级别最高，你先说。”
“那好吧，我明天想去看龙叔。”
“应该的啊。”
“我要告诉他，龙潜不能出国读书。”
“啊？为啥啊？”妈妈也忍不住问。
“老读书有什么用，现在龙潜要得到的锻炼，不是读书，而是在现实中、工作中的锻炼。我要告诉龙叔叔，让龙潜做总经理。我辅助他。”
“他一个花花公子，他做得了吗？”白松疑惑地问。
“麦晓晓那个浅薄的女人都能做，他为什么不能做？他不但要做总经理，还要有实权。做不了的，我教他。”
“你是做财务的，你怎么教他啊，孩子，你可不要在你龙叔面前乱说话啊，那是别人的家事，说得不好听了，都能把你财务总裁的职位给撸掉，像你爸爸一样。”妈妈担心地唠叨开了。
白松迟疑了半晌，说：“不懂就不要乱说，吃饭。孩子，你说，只要你说得有道理，我就支持你。”
“今天陈梦不但完成了考验，签回一个优质客户，还给大家上了一课。我在旁边听了，才知道营销原来有那么多道理。外面的公司，一天一个变化，理论越来越新，人才也换得快。你看人家艾洁，每年都招陈梦这样的大学毕业生。陈梦只是一个普通的丫头，实习了两年，就能讲出那么多道道来，更不要说那个天才郑奇了。可是我们呢？这么多年，都是这些老人儿。爸爸，不是我嫌弃你们老，可是有句话说得好，江山代有人才出，世界是年轻人的，也应该换换人，换换新鲜血液了。你看强叔，做销售总裁这么多年，有什么建树？还不是什么都听龙叔的应屁虫！麦晓晓做个总经理，说不好听就是尸位素餐，今天在陈梦面前，屁都放不出。还总经理呢！现在麦晓晓只担心一件事，就是害怕净洁会把她养老钱给亏掉了，恨不得明天就把净洁卖了。这个企业太老了，必须要换新人，从总经理开始。不然，马上就死了。”
“没有那么吓人，只要有你龙叔在，净洁就在。”
“爸，别不承认老。你们都跟龙叔一个样。龙叔怎么败在郑奇手上的你们不是看到了吗？如果你们能见到陈梦讲课，你们就都闭嘴了。”
“你……”白松想发脾气。
“你要发脾气是吧？妈，你吃饭，不要管我们。”妈妈刚站起来想劝，又给白雪按了下去。
“那个陈梦真那么厉害？”女儿大了后，越来越有见解，白松不得不重视她的意见。
“反正麦晓晓一点儿便宜没讨到。当初还想为难陈梦，结果呢，轻轻地就被陈梦跨过去了。”
“恩，那个，我说句话。那陈梦这么厉害，会威胁到你的位置吗？”可怜的妈妈，在这个屋子里，说句话真的很难。
两个人都翻眼看她。
“我吃饭，我吃饭。”妈妈低头吃饭，却给白松使眼神。
“啊。”白松咳嗽一声，“陈梦有这么厉害吗？不会对你不利吧？”
“担心什么呢，我是财务呢。”
“不是财务那么简单，现在年轻一辈里，就要靠你撑住了。就是龙潜以后接了位，也要靠你扶持他，帮助他，我们几个兄弟一辈子的江山，不能落到外人手里。”
“说这些干什么，现在净洁都快输光了。”
“等你龙叔身体好了，自然有办法。不要以为他真输了。他就是输了，也有办法再赢。我这一辈子，就没有看到他输过。”
“我看整个企业，都眼巴巴望着龙叔一个人，要是龙叔死了呢？公司不就完了？”
“胡说八道！我还没死，你龙叔怎么会死！”
“这人老了就会死，顶刀你可以，阎王来要命，你顶得了吗？依我说，趁龙叔还在，赶紧让龙潜接位，他还能教教他儿子怎么做老板。否则真等那一天［小说网·。。］，我看他想教就只能托梦了。”
“哼！”白松跟女儿吵惯了，知道她虽然刀子嘴，但也是为公司一片好心，只是老脸抹不下来。
“你也别跟我吵了，明天你陪我去说。”女儿给爸爸安排工作，“你刚才说有事，是什么事？”
“哦，给你气晕了。我本想说，你龙叔今天说起要让龙潜早点接位，我心里还想着让你做皇后呢。”
“那不跟我一个意思吗？那你还吵什么？”
“那是一个意思吗？我有说我们都老了，要死了吗？”白松真发脾气了。
“那好吧。龙潜早点接位，我做皇后。我心里也是这么想的，龙叔答应了吗？”
“丫头，你也不含蓄一点。”妈妈听到白雪这么直白，有点担心地说，“那龙潜也就是靠着老爸，天天在外面花钱玩儿，靠得住吗？”
“他以前是小孩，由着他。现在他要做总经理了，你看我管不管得住他。”白雪坚定地说，拿起筷子，吵一架，又饿了。
妈妈赶紧给她盛饭，给白松倒酒。
白雪吃饭的时候想，这陈梦能轻松跨过麦晓晓，只要能为净洁好，我就支持她。否则，我这一关，她别想过了。
小韩一个劲儿地往公司跑，这么晚了，郑奇还打电话要他交作业。
可是，在传真机面前，他愣住了。
这玩意儿咋用呢？研究了半天，也摸不出名堂。
“你来得倒快，是不是要跟我比谁第一个交作业啊？”程程也过来了，晚了几步，居然还穿着睡衣。
看来也是刚从床上爬起来的，估计也是郑奇催作业了。
小韩看到过很多穿睡衣的女孩，都很好看很漂亮。可面前的这个程程看起来却那么难看，那么可恨。
“让开。”程程过去，三下五除二，就把自己的作业传真过去了。
然后伸着懒腰，说道：“好困啊，回去睡觉了。”只留下小韩一个人，在那里发愣。
突然，她转身过来了，小韩满怀希望地看着她，他需要她帮忙把这个作业传到北京去。
“哦，拜拜。”仿佛是忘记跟他告别，然后又转身往门口走。
小韩都想哭了。
“不就会传真吗，我还以为你把宁乡的客户开发出来了呢。有什么了不起的！”
“嘻嘻，不好意思啊，我真的开发出来了哦！告诉你，我跟郑奇一样，是天才。郑奇是我的目标。不像你，拖后腿的。袁经理那么帮你了，≮我们备用网址：。。≯你还不是没开发出来吗？”
袁经理是艾洁的长沙销售经理，小韩被命令去开发浏阳的时候，因为郑奇的嘱托，带着小韩走访市场，分析市场，直接找到了牛总的门口才离去。
这也是陈梦好奇他一个初出茅庐的小子，为什么也能把目标客户放到老牛那里的原因。
“我才不是拖后腿的，我也是天才！你不要看不起人。”
“哦，是是，你是天才，我说错了哦。”程程决定戏弄他，“天才，那你自己传真作业啊！”
小韩气不打一处来。猛地把上衣扒光，露出发育不良的胸膛。程程开始吓一跳，后来就哈哈大笑：“靠，你是脱衣服的天才啊！”大笑不止。
“看见这里吗？这个刀疤，有人欺负我们一个很小的兄弟，我替他出头被砍的；背上这个印子，是帮大哥打架被揍的；腰上这个，是大哥背叛抛弃我们，我不服，大哥抓住我，要我跪地求饶，我坚决不从，差点把我腰打折，我也没有求他。”小韩再拿起左手，“这个手指头，是我向我妈发誓，一定要好好在艾洁工作，不再做混混，决定做有用的人时，我表决心砍下来的。我知道我是混混，但是郑经理告诉我，浪子回头金不换，要我把这5个字死死地记住。他给了我重新做人的机会，是我的再生父母。我发誓要好好珍惜这份工作。以前你踢我欺负我，我不记你仇，记你好。我觉得你们那都是为了我好，为了让我能够安静下来改掉毛糙的毛病。老子一辈子，从没求过人，今天，我求你了。”
小韩说着说着差点儿要哭了，接着顺势就要跪下去，程程到底是在温室里成长的女孩子，刚毕业的她心还很软，开始是吓傻了，后来又是感动得不行，满心愧疚，忙过来扶他。
“不，我韩含行走江湖，从来不愿意欠别人的。今天你帮我忙，帮我把作业交到北京去，我给你跪是应该的，我不能欠你。”说完，“嘣”的一声，吓得程程一抖，小韩跪在了地上。
那晚，程程出奇地耐心，不但帮小韩传真了作业，还花了半个小时，将传真的顺序讲了10遍。讲得口干舌燥，喝了小韩倒过来的3杯水，才把小韩这个笨蛋给教会。
“你是不是觉得我特别笨？”
“是笨，不过，笨鸟先飞嘛！我觉得你肯定能成功，只要你一直这么努力就行了。经过本大小姐鉴定，你是个爷们儿，纯的。”
“嘿嘿，那是，那是。想当初，那个王二麻子抢我们的街头，三个人打我一个，我都没退让过。腰都快打断了，老子都没认输……”
“等等，你刚才说的是你们老大逼你下跪求饶，快把你的腰打断的。”程程怀疑了。
“啊，哈哈……是的，是的。我们老大打的是我的肝，不是腰。你肯定听错了。”
“哼，我看你的心都给打没了吧？”程程气得要走。
“别走啊，这么晚了，回去睡不着，要不要我陪你，给你讲讲我的英雄事迹啊？”小韩毛病发作，又开始调戏。
“什么？”程程横眉冷对。
“哦，错了，错了。”小韩反应过来，后悔不迭。
“等郑经理回来，你就等着走人吧！你简直就是流氓，不配留在艾洁，你就该跟你们那些流氓兄弟去混。我真的是瞎眼了，被你刚才那些谎言骗了。”
“啊，不要不要。我这根手指头是真的，我发誓，我骗了你，天打雷劈，生儿子没鸡鸡。不不，不是没鸡鸡，是没屁眼儿。我错了，求你千万不要和郑经理说，不要把我赶走。我给你赔罪，赔罪。我不是人，我不是人……”小韩连着扇自己耳光。
“你……”程程又要走，被小韩拉住，要她承诺不向郑奇告状。
“好了，放手，我可以不告状，下次再这样，就等着瞧好了。你以后说话给我注意点，不要把你那些江湖痞话拿出来。”
“是，是。只要你不告状，我以后就是你的狗，对你鞍前马后地伺候……”
“痞子！”程程不理他，回家了。
后来有一次两人心平气和时程程说：“浪子回头金不换，明明是7个字，为什么郑奇告诉你是5个字呢？”
“是啊，我当时好奇，也忍不住问他。他告诉我，笨蛋才问这句话，因为我就是个笨蛋，怕我记不住这句话，所以故意说个简单的错误，好让我记住，加深我的印象嘛。”
“你什么意思，笨蛋才问为什么不是7个字？”程程郁闷了。
程程后来也没有遵守她的诺言，等郑奇一回来，就投诉了小韩。不过，郑奇听了她详细的描述后，严肃地思考了很久，没有说话，这件事也不了了之。
那晚，等程程承诺不打小报告后，韩含摸摸刚才被自己猛扇的脸，有些疼。不过小韩对自己得到的承诺比较满意，吹着口哨走了。
似乎靠这样的手段达成目标，让他有些得意。
第五章 孙悟空猪八戒沙和尚与唐僧
这天，郑奇与胡一很晚都没有睡，喝着咖啡提神。
收到小韩与程程的答卷后，郑奇将答卷拿到胡一面前。今晚，他们要解决“如何让销售部人人会谈判”的问题。
“你看，当年你教我258谈判法的时候，给我出过一些题。我把它们重新整理后，给韩含与程程培训，这是我给他们的第一期题目。”
小韩的字又大又丑，不像用笔写的，倒像用刀刻的那么有力。程程的答卷干净整洁，字迹清秀。
258谈判理论测试第一期：
1。你的谈判经验丰富吗？
小韩：没谈判过，以前是两句话不合，就开始打了。
程程：没有过正式的商业谈判经验。但我听说，人生下来从饿了哭着要吃奶开始，就在谈判了。
2。你在谈判时，在意如何在谈判中取胜吗？
小韩：无所谓。
程程：当然在意。
3。如果对方不接受你的合理建议，你会放弃吗？
小韩：他不接受是他的事，我才不放弃。
程程：如果对方不接受，肯定有原因，需要双方进一步沟通，互相让步。
4。听说这个月彩票奖金很多。刚好你上个月辛苦加班都得了500元奖金，你愿意全部去买彩票吗？如果是昨晚你打麻将赢了500元，你愿意全部去买彩票吗？哪种情况下，你愿意去花500元去买彩票？
这个问题他们的答案倒是一样：打麻将赢的500元愿意去买彩票。
胡一看完，说：“真是两个不同的人啊。先不管答案对错与否，倒是可以看出来，程程有些基础，有些领悟力。这个小韩嘛，不好评价。不知道这些答案是他的江湖经验，还是他真的领悟。”
胡一不好评价，郑奇就更不懂如何评价了，小韩的回答在他的意料之外，也是意料之中。如果算得分，小韩不会比程程差。正如胡一说的那样，不知道是他的江湖经验，还是他的领悟力。
郑奇在两个人的答卷上画了很多图案，胡一拿过来一看，有猴头，有猪头，有光头，有长毛头。
“这是什么意思？”
“喏，这个猴头呢，表示孙悟空，猪头是猪八戒，光头是唐僧，长毛头是沙和尚。”
“画他们是什么意思？难道用孙悟空表示谈判厉害？”即便是胡一聪明过头，也没有理解郑奇的深意。
“孙悟空呢，是大家心目中的英雄，齐天大圣，天不怕地不怕，好像没人比他厉害的了，每次战斗都要争个输赢。结果被红孩儿烧了，被二郎神追着打，被如来佛压了500年，被唐僧动不动念紧箍咒，最后都是菩萨来帮忙。他就是一个强势谈判手的代表，有真才实学但是在意当场胜负。谈判，并不是谈判桌上的你死我活，而是双方三方甚至更多方提供解决方案，资源分享而已，不是意气之争。孙悟空在我这里不是厉害的意思，是强势谈判手的代表。这类人雄得像虎，倔得像驴。”
“哦，你继续。”
“西游记里的沙和尚，给人的印象就是沉默寡言，戏份不多，是个当苦力的，有好处时基本没他，打妖精又用不着他。这种人就是一个老实平庸人的代表。他在谈判桌上用不着，委屈他做个笨蛋代表吧。
接着是猪八戒。猪八戒吃亏在后，享受在前，挑拨是非还深得领导——唐僧的喜爱，但结果还是没有成佛嘛。这样的人就是狡猾、狐狸的代表。没有太多毅力与真才实干，但是在谈判桌上精明狡猾，基本不会太吃亏。这类谈判手的特点就是太过斤斤计较，好贪小便宜，没有恒定之心，往往为了小的放了大的。他就是精明过头、缺乏大智慧的谈判手代表。
最后是唐僧，好像他肉眼凡胎，不识真人妖精，还宠信猪八戒，动不动虐待孙悟空。其实唐僧是个了不起的人，一个凡人，领着三个本领通天的徒弟，跋山涉水，十万八千里，去西天取经，还要防着妖魔鬼怪。如果没有些本事，他恐怕早被徒弟给吃了。他懂得利用天庭、利用菩萨的资源，来管理徒弟，再用徒弟的资源达到目的。其实他是优秀的组织谈判手的代表，单拿他一个人出来，好像什么都不行，但他能统筹资源，统筹人才，人才也是优秀的资源。现在的时代，应该是组织作战的时代了。你不是也教我们组织营销吗？组织营销的时代，就需要组织营销的谈判手，就是唐僧这样的。这样的人应该具有这样的特点，统筹资源，信奉组织、领导力，以达成目的为第一要务，能清楚分析谈判过程中的任何陷阱。”
“哈哈，有些道理，可以一试啊。”胡一被说得来了兴趣，“来来来，我们看看这两个人谁是唐僧谁是猪八戒。”
第一个问题，你的谈判经验丰富吗？程程说得对，人一生下来，饿了会哭，冷了会闹，就是谈判。谈判在我们人生的每个细节里，向老师请假是谈判，向爸爸要零花钱是谈判，人的谈判经验够丰富，只是你在不在意。
程程在这个问题上得了一个唐僧，她的回答周密，充分考虑了题目的陷阱。
而小韩得了一个沙和尚。
第二个问题，在意在谈判中取胜吗？如果你在意，那么你肯定失败。谈判好比用兵，胜败为常事。谈判只是达成目的的手段之一，谈判中失败了，并不意味着达不到目的，还有很多方法可以去尝试。谈判桌上，没有永远的失败者。相反，如果你抱着一定要胜利的决心，那么，你的心就会塞满了胜负之念，自尊、面子等各类因素就会干扰你作出冷静判断。最后，谈判是双赢的，不是你一个人赢。
程程在这个问题上得了个孙悟空，小韩反而得了个唐僧。
第三个问题涉及谈判过程的细节。谈判桌上永远没有合理的建议，只有双方认可的建议，可能合理可能不合理。博弈的过程中，在你自以为抛出了一个双方合理的建议时，你就错了第一步。有经验的对手，不管建议合理与否，第一反应都会是拒绝。相反，如果你在对方一拒绝的时候就放弃，那么你第二步也错了。
程程的答案貌似科学合理，其实是猪八戒，没有恒定之心。
小韩得了唐僧，永不放弃，不管对方怎么说，就是要达成自己的目标。
第四个问题，不管是付出心血挣到的钱还是打麻将赢来的钱，其实都是你的钱，最后都装在你的钱包里，计算在你的财务资产之中。但常人都会在自己心里给自己划分几个钱包，依照收入过程的难易程度、收入来源的性质进行分类，分成了几个心理钱包。把加班挣来的钱放在要珍惜、省着花的心理钱包里，把打麻将赢来的钱装在意外之财的心理钱包里，可以随便乱花。但其实，这些钱的作用是一样的。之所以会有这样的心理，经过研究，这叫正常的傻瓜，也就是正常人都会犯的傻瓜问题。
这题两个人都得了个沙和尚，可惜沙和尚辛苦一路，做尽了好人，在这里却被当做笨蛋的代表。（作者写到这里，万分不同意。但世界就是这样，以前说吃亏是福，但现在如果你对谁说他很老实，他绝对认为你在骂他。世界已经发生了变化，老实是笨，虚伪反而被认为是聪明，世界观价值观被颠覆，都是谁害的？）
郑奇给胡一认真讲解，胡一心里却起了变化。郑奇是天才，也是他的得意弟子。这些，都是自己曾经教过给他的东西，没想到一年之内他就有这样的领悟。
但他从没有想过，这个天才会超过他，而且会以很快的速度。如果照这样的速度，郑奇将在不久的将来达到他的水平，甚至超过他。虽然这里面有自己的教育功劳，但是否真的要这么快就送他到自己前面去？
这是个问题，需要好好思考。
胡一口是心非地夸了郑奇几句。
“呵呵，都是老师你的功劳，是你无私地把自己的心得教给我。你当时说的每一句话我都反复咀嚼。不知道对不对，老师你还要多指导。我只是把你培养我，我培养程程、小韩他们的经验呈现在你面前，让你参考，看是否对你解决‘人人会谈判’有帮助。”
听了这句话，胡一站起身来，背着手踱步思考。他居然有些不敢看郑奇的眼�
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