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在梁山公司野蛮成长-第17部分
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是年年底，宋江应邀参加第一届“大宋风华”人力资源高峰论坛。有人问他：“梁山集团公司的团队文化建设搞得好，有什么秘密武器吗？”宋江回答说：“有。这个秘密武器就是被中国人鄙视了几千年的一个成语，叫做党同伐异。”众人大惑不解，宋江解释说：“只有党同伐异，才能团结志同道合的大多数，清除不和谐的极少数，形成一支上下同欲的坚强团队，从而能够‘同心同德谋发展，群策群力谱新篇’，创造出梁山集团公司灿烂辉煌的今天和明天。作为中国传统文化中的一个重要词汇，党同伐异其实正是我们搞好团队文化建设的不二法门。”等到他解答完毕，全场在寂静片刻之后，忽然爆发出无比热烈的掌声。
《大宋经济导报》总编辑兼首席记者苏东坡也赶来采访宋江。第二天，报纸上就刊登了《明月几时有，把酒问梁山》的专题文章，对梁山集团公司在激烈的市场竞争中攀蟾折桂的辉煌事迹做了精彩纷呈的报道。
祖花先生曰：
本章节自前文演绎而来，极写宋江党同伐异之手段，以彰团队文化建设之异象也。
昔金圣叹以鲁智深阔人也，宋江狭人也；以林冲毒人也，宋江甘人也；以杨志正人也，宋江驳人也；以柴进良人也，宋江歹人也；以阮七快人也，宋江厌人也；以李逵真人也，宋江假人也；以吴用捷人也，宋江呆人也；以花荣雅人也，宋江俗人也；以卢俊义大人也，宋江小人也；以石秀警人也，宋江钝人也。然则以鲁智深之阔、林冲之毒、杨志之正、柴进之良、阮七之快、李逵之真、吴用之捷、花荣之雅、卢俊义之大、石秀之警，虽粲然而众也，壹是皆以宋江为主。何也？金圣叹曰：“唯一银子而已矣！”
我则以为，金圣叹之恨宋江，恰如毛宗岗之恨曹操。金圣叹，才子也。毛宗岗，君子也。只因有恨，便难免有失偏颇。银钱固能通神，但以宋江之手段，岂止是善使银钱而已哉！本章节“办公室政治的十二条真理”虽是杜撰，却能很好地体现宋江的胸怀气魄。其中“没有正义，只有对正义的解释”一语，最是令人惊悚。
第十六章 创业计划书中的资本与血本
导语
成功是需要耗费心血的。相对于资本而言，这些被耗费的心血则可以称之为血本。
第76节 有钱的地方就有“钱规则”
却说宋江独揽大权，元老派被边缘化，梁山集团公司进入了一场暗流涌动的人事变革之中。“入云龙”公孙胜情知没趣，便以探望母亲为由，请了三个月的假，回蓟州老家去也。谁知三个月过去了，公孙先生还没有返回公司。宋江对“神行太保”戴宗说：“公孙先生一去三月，也不知他现状如何。烦请贤弟前去探听一下他的消息，可好？”戴宗应声而诺，当日便下了山，把甲马拴在两只腿上，作起“神行法”，往蓟州方向而来。
不过三四日时光，戴宗已越过千山万水，到达蓟州。按照公孙胜当初留下的地址，却只找到一座年久失修的老屋。四处打听，也无人知道公孙胜和他的老母亲去了何方。戴宗走在蓟州街头，心中好不失望。
就在此时，听见有人喊了一声“戴院长”。戴宗回头看时，只见一位壮汉，挑着一担柴火，满脸亲热的笑容。戴宗忽然想起，叫道：“哎呀，原来是你，怎么也在这里？”既是他乡遇故知，戴宗便相邀着一起去吃酒。那汉子却也豪爽，把一担柴火靠在酒店门外的墙上，跟着戴宗进去，找了一张临窗的桌子，相对而坐，叫了几道菜，把酒叙旧。
原来这位汉子，乃是大名鼎鼎的“拼命三郎”石秀。《水浒传》有一首诗词，单道石秀的好处，曰：“身似山中猛虎，性如火上浇油，心雄胆大有机谋，到处逢人搭救。全仗一条杆棒，只凭两个拳头，掀天声价满皇州，拼命三郎石秀。”若论身材武艺，却与打虎英雄武松有几分相仿。若论一腔热血心肠，却又强似武松几分。
说起往事，这石秀本是金陵人氏，因为帮朋友打架，误伤了旁人，在江州牢城营中住过两年，故而认得戴宗。刑满释放之后，经人推荐，到一家经营肉类食品的公司任职。而后，又被公司派到蓟州分公司做经理。再而后，北方发生瘟疫，官方禁售牛马猪羊肉，蓟州分公司被迫关张，石秀也因此失业，流落街头。好在石秀生性要强，每日到山中砍柴到集市来卖几个钱度日，绝不肯放弃了自己。
“难道你就找不到别的工作吗？”戴宗问道。
石秀说：“我也曾到处求职，却找不到一份好工作。就是有好工作，许多人来应聘，最后被录取的总是别人，落选的总是我。”叹息了许久，又转头问道：“从江州到蓟州，相距千山万水，却不知戴院长来此贵干？”
戴宗说：“我如今已不是江州牢城营的院长，而是梁山集团公司市场营销中心营销调研部的部长。”接着把梁山众英雄的创业故事叙说了一遍。又说：“做院长到底不如做部长。做院长时，有许多贪赃枉法的潜规则。如今做部长，虽则也有职场上的一套潜规则，毕竟不像官场上那么黑暗。”
石秀感叹说：“有钱的地方就有‘钱规则’（潜规则），真是让人无可奈何。我如今失业，倒是没有任何‘钱规则’（潜规则）可言，却更加让人无可奈何。毕竟，过生活是需要‘钱’的，也就只好忍受那些‘规则’了。”
戴宗问道：“贤弟孤身一人在外，为什么不来享受梁山公司的‘钱规则’？”
石秀说：“求职艰难，须得有人推荐才好。”
戴宗说：“你我也是故人。有道是，故人一场相见，人生多少情怀。你若有意，我来做你的推荐人如何？”
石秀大喜。戴宗便向店家要了纸笔，立时写下一封推荐信，交与石秀。石秀立即向戴宗敬酒，两人喝得甚是尽兴。当晚戴宗便投宿在客栈，次日一早，循着线索，继续寻找公孙胜去也。
第77节 什么理想？说到底，你不就是想赚钱吗
却说“神行太保”戴宗，原是江州两院押牢节级，而今在蓟州，也有一位两院押牢节级，叫做“病关索”杨雄。想来“拼命三郎”石秀此生与监狱有缘，虽然孤身在外，却先后结识了两位管监狱的兄长。
那日，石秀送别了戴宗，照例去到山中砍柴，心中却起了转念。傍晚回到住处，把柴火扔在院子里，径自来找杨雄。杨雄也是刚刚回来，听得石秀呼唤，便应声走出门来。
石秀说：“我才想起，原来今天是我的生日，故而前来相请哥哥，一起去吃两杯酒。”
杨雄听说，便欢笑起来，向石秀道贺。又回屋去跟新婚妻子潘巧云打了一个招呼，披上一件外衣出来。跟着石秀，来到度云桥边的何记酒家，叫了几道菜肴、一瓮酒，兄弟两个把酒互敬，接连饮了三杯。
看看满桌的菜肴，杨雄估摸了一下，少说也得三四百文钱，便问道：“兄弟，想你平日靠打柴卖钱为生，赚几个钱颇不容易。今天怎么这样大方？”
石秀说：“我昨日遇到一位故友，也是一位押牢的节级，叫做‘神行太保’戴宗，给了我二十两银子，故而有钱。”
杨雄说：“哥哥我也是一位押牢的节级，却不曾好好照顾兄弟，真是惭愧。你若是愿意，我明日便向知府大人保荐你到牢城营做个管营，免得你每日到山中砍柴那般辛苦，你看可好？”
石秀说：“我再也不去砍柴，也不去你那里做管营，我要做梦。”
杨雄吓了一跳，看着石秀，问道：“兄弟，你没有毛病吧？”
石秀哈哈笑道：“哥哥啊，兄弟虽然身份微末，但做梦的权利还是有的。”
杨雄说：“没有人能够剥夺你做梦的权利。但是，白日做梦，形近疯癫。要是让人看见了，非笑话你不可。”
石秀说：“白日做梦，虽然形近疯癫，可也是一种自由快乐的思想。不瞒你说，昨日‘神行太保’戴宗向我讲述了梁山好汉的创业故事，今天我便在山中做了一个梦，梦见我也开了一个很大的公司。”
杨雄这才恍然大悟，原来这位兄弟想自己创业做老板。难得他身处逆境，还有这样自强不息的壮志。然则创业二字，说起来容易，做起来却有着许多意想不到的艰难。杨雄有心给他一些警告，谁想他既然叫做“拼命三郎”，却是义无反顾。只见他带着微醺的酒意，扳开手指头，数出创业的六大好处来：
好处之一：获得安全感
案例：“打虎将”李忠经历过贫贱夫妻百事哀的苦日子，被老婆一顿打骂赶出了家门，流落在江湖上依靠摆地摊卖膏药为生。他因此深刻地体会到，没有钱是万万不能的。他热衷于创业之道，热衷于学习如何赚到更多的钱。后来与“小霸王”周通合伙创办桃花山商贸公司，再后来加盟二龙山集团，而今则是梁山集团的股东之一。从流落街头到跻身富豪，从叫卖狗皮膏药到玩弄资本运营，他唯一的爱好就是钱。钱越多，他就越有安全感。
好处之二：赢得别人的尊敬
案例：武大郎对自己的个头一向感到自卑。靠着一手制做炊饼的好技术，他挣到了第一桶金，把美女潘金莲娶回了家。正是有了这样的金钱美女，武大郎一度成为中国历史上最杰出的男人之一。虽然后来发生了西门庆与潘金莲偷情的丑事，但武大郎毕竟也有过一生中最辉煌的时刻。
好处之三：建立广泛的朋友关系
案例：商贩出身的“旱地忽律”朱贵认为，有了钱就能够很好地建立自己与朋友之间的关系。毕竟，请朋友吃饭，送朋友礼物，都是需要花钱的。朋友们聚在一起，好玩。朋友多了，好办事。所以，这钱确实是个好东西。
好处之四：做自己想做的事案例：“小李广”花荣最初想创办一家射击俱乐部，这样他就可以摆脱官僚组织的条条框框的约束，灵活机动地处理自己的个人生活和工作习惯。后来他转业从商，创办了李广神射有限公司，既能赚到钱，也能通过这种赚钱方式持续性地做自己想做的事。
好处之五：赚钱是一种令人感到刺激的游戏
案例：“神机军师”朱武热衷于营销策划。他认为，创业本身就是一种令人感到刺激和兴奋的游戏，能够赚钱则意味着你能够从游戏中获胜，让你由然生发一种成就感。多年以前，他与“跳涧虎”陈达、“白花蛇”杨春合伙创办了少华山实业公司，而今也是梁山集团的股东之一。
好处之六：金钱意味着权力
在这个钱能通神的商业社会，金钱无疑是一种权力。或者说，金钱能够转化成某种权力。有了足够的金钱，不仅能够赢得人们对你的尊敬，而且可以用金钱做代价，使唤别人，让别人为你服务。即便是遇到什么人事上的障碍，也可以用钱来化解。与之相反，没钱就只能看别人的脸色，处处赔小心，用奴颜媚骨来讨生活。尤其是对于那些胸怀宏图伟业的人来说，有了足够的金钱才能聚集一大批人才，共同干一番大事业。
石秀感慨万千地说：“大丈夫处世，当然要有所理想。否则，岂不辜负了这一腔男人的气血？”
杨雄自顾自地喝了一盅，不以为然地回答说：“什么理想？说到底，你不就是想赚钱吗？普天下的人们，都在用各自的方式赚钱，用辛苦劳作的方式赚钱，用红顶商人的方式赚钱，用黑金政治的方式赚钱，用徇私枉法的方式赚钱……人世间千姿百态的理想，其实不过是千姿百态的赚钱方式而已。有道是：‘天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。’兄弟虽然英雄，却也概莫能外。而你刚才所说创业的六大好处，其实不过是赚钱的六大好处罢了。”
石秀说：“哥哥呀，你不懂。人活着除了赚钱之外，还有更重要的事情，就是要活出人生的意义来！”
杨雄问：“你且说说，人生有什么意义呢？”
石秀回答不出来，竟一时语塞，只好自嘲地说：“人生有什么意义，其实我也不懂。我只知道，我要创业。我只是觉得，只有通过创业，才能像梁山好汉那样，成就我自己的一生。”
第78节 一代名妓李师师的创业故事
兄弟两个好久没有说话，只是喝酒。等到石秀的情绪渐次趋于平静，杨雄这才说道：“兄弟呀，关于人生的意义，我比你想得多。你别以为我身在牢城，就什么也不懂。所谓牢城，是个断死断生的地方。哥哥在这个地方的所思所想，并不仅仅是那些囚犯们孝敬我的常例钱，更多的是人生的存亡之道。而今你要创业，创业亦如人生，亦有存亡之道。对于创业者而言，失败的可能性是一个持久威胁。所有人都想成功，没有人愿意成为破产者，但只要开始创业，就随时会有破产的可能。你既然要创业，就不能只看到创业的好处，却把与之俱来的各种风险扔在一边。”
石秀回答道：“既然要创业，就不能害怕失败。失败有什么可怕的？大不了从头再来。”
杨雄冷笑道：“人生从来苦短，你有几个从头再来？我不是要你害怕失败，而是要你冷静地面对它，并且有效地战胜它。有道是：‘慷慨赴死易，从容就义难。’哥哥我知道，你有的是慷慨，但创业需要的不是慷慨，而是从容。”慷慨与从容，前者意味着激情，后者则意味着理性。
石秀再一次陷入了沉思。
“听说过李师师的艳情故事吗？”杨雄问。
石秀点了点头。
“那么，听说过她的创业故事吗？”杨雄又问。
石秀茫然地摇头。
杨雄便说起李师师的创业故事。众所周知，李师师是红极一时的名妓，连当朝皇帝宋徽宗也被她那婀娜多姿的风情迷惑了。李师师知道那些男人贪恋的是她的美貌，同时她也深知“一朝春尽红颜老，花落人亡两不知”的道理。于是，她把每一文钱都攒了起来，投资创办了李师师化妆品有限公司。她的美女形象为化妆品的市场营销带来了很好的影响力，可是由于管理不善，她的公司其实在赔本赚吆喝。两年下来，她已经陷入了严重的财务危机。她无可奈何，只好疯狂地寻找新的资金来维持公司的运转。因为旧情难忘，她当年的许多主顾都变成了她的债主或股东，宋徽宗也毫不吝啬地给了她一大笔投资。可想而知，如此债台高筑给她造成了多大的压力，但她已经无路可退，只能背水一战。
对于许多创业者而言，李师师的经历其实是相当平常的。即使是那些梁山好汉，也都经历过这样或者那样的挫败。无数的案例说明，开办和经营自己的企业不仅需要付出辛苦的劳动，需要起早贪黑地投入自己的时间和精力，而且会时常面临倾家荡产的危险，甚至于稍有不慎，便会陷入债务的深渊。尤其揪心的是，无论遭遇怎样的挫折，你都必须强忍痛苦，保持理性的头脑。
杨雄说：“如果你想要成功，就要先学会理解失败。对于有些人来说，失败是一种结局。对于另一些人来说，失败则只是一个过程。尽管你的创业之路还没有开始，但无论如何，你只有承认失败的可能性，才可能坦然面对失败，才可能有勇气去承担最坏的后果，才可能从容自若地去避免失败或转败为胜，最终赢得你想要的成功。”
“那么，”石秀问道，“我究竟应该怎么做呢？”
杨雄说：“为了避免失败和赢得胜利，在创业之前，你需要完成两份作业，包括回答一份调查问卷和撰写一份创业计划书。通过这份调查问卷，你可以了解你自己；通过这份创业计划书，你可以了解你的事业。如此知己知彼，方可百战不殆。”
第79节 创业计划书中的资本与血本
石秀点点头，同意杨雄的建议。此时，石秀好像一位研究创业学的学生，而杨雄则好像他的导师。两人一回一答，进入了调查问卷的环节。
问：你清楚自己的目标吗？
答：我的目标是创办一家生产酱菜的食品公司。人生开门七件事，柴米油盐酱醋茶。我曾经在一家经营肉类食品的公司任职，学得一手做牛肉酱的技术。这种牛肉酱采用几近失传的古法，加盐、加酒、经过发酵制作而成，香辣味美，令人大快朵颐，大叫过瘾。我相信这种产品能够给人们一种惊喜的口感和享受，让我赚到很多钱。
问：你是否愿意投入足够的时间和精力？
答：不仅仅是时间和精力，更准确地说，是心血。成功是需要耗费心血的。如何保证产品的营养和味道，如何做市场营销，如何在竞争中保持优势，都是需要耗费心血的。事实上，这些心血也是获得成功的必要成本之一。相对于资本而言，这些被耗费的心血则可以称之为血本。
问：你是否对自己的想法充满信心？
答：一个人有可能成就他想要成就的任何事；但如果不想，便一点可能性都没有。因此，所有的成功都始于最初的想法。当一个人越是自信，他就会越是热情洋溢；越是热情，成功的概率就会越高。
问：你善于与人合作吗？
答：我将学会如何更好地与人合作。通过合作，我可以整合到很多资源，让企业变得很强大。在公司内部，我应该善于与员工合作，这样就可以把一个一个的人凝聚成一个团队。在公司外部，我也要设法捕捉新的资源，并且通过与人合作的方式来获得这些资源。
问：即使事情进展顺利，你也能做到未雨绸缪吗？
答：所有的创业活动都存在一定的风险，容不得盲目乐观。作为一个创业者，无论顺境或是逆境，我都要学会冷静，通过调研和做计划，做到思虑周全、有条不紊、从容不迫，确保企业稳健经营、持续发展。
问：你是否具备接受失败的勇气？
答：我思考的重点，不是失败，而是怎样获得成功。对于失败，我以为那不过是事先没有意料到的一个过程—即使经历过无数次的失败，那也只是一连串的过程。走过那些过程，必然能够赢得我想要的成功。
问：你善于寻找新的发展机会吗？
答：创业的过程，有些类似于逆水行舟。一方面，我们要力争上游；另一方面，我们还得关注水道的变化。就像我现在寻找着创业的机会一样，我也将时刻准备着，去寻找新的发展机会。
石秀的精彩回答，为他赢得了90分的好成绩。尤其是那一段“资本与血本”的论述，简直可以称得上是深见卓识。杨雄不得不承认，他说得很对：①创业不仅需要投入资本，还需要投入大量的“血本”；②更准确地说，在投入的所有成本中，只有“血本”才是决定创业成败的关键因素。
调查问卷显示，石秀的确具有创业的潜质。但是，他还有一份更重要的作业要做。
他需要通过调研，制作一份翔实而具有战略价值的创业计划书。
为什么要制作创业计划书呢？就像建造一座房屋一样，创业者需要这么一份翔实的计划书帮助自己理清思路，检查自己是否具备建造房屋的材料、资源，以及一系列问题的解决方案。通过制订正式的书面计划，可以让创业者从狂热的幻想转入到冷静的思考中来，从而能够以严谨的态度，系统性地检查新企业面临的诸多问题。
第二方面，创业计划书也是赢得员工信任的有效工具。员工们所了解的，将不仅仅是企业目前的状况，还有它令人期待的愿景。这样就能够建立起员工们对企业的信心，同时也把企业当前的任务与员工们的未来紧密地联系在了一起。
第三方面，准备充分的创业计划书还能够帮助你获得投资人的信任。投资人可以从中了解到新企业的产品和服务、市场定位以及创业者和管理团队的素质，然后对此做出评价，作为他们向新企业投资的依据。
杨雄说：“亲兄弟，明算账。即便是我，也需要通过这么一份创业计划书来确认你的创业思路是否清晰；你的创业机会是否令人乐观；以及你在市场创新、技术创新、顾客利益创新等方面存在怎样的优势。我承认，撰写创业计划书需要耗费你的许多心血，但它却是你创业的前提条件。想要我成为你的投资者和合伙人吗？我拿资本，你拿血本，而这份创业计划书就是你要付出的血本之一。”
第80节 做生意容易，做管理却难
石秀花了将近一个月时间，撰写出一份很认真的创业计划书。在计划书里，石秀把他的产品命名为“杨家酱”。尽管他并不姓杨，但却可以讨好他的投资人杨雄。此外，“杨家酱”与本朝英名远扬的杨家将谐音，可以借助杨家将的知名度和美誉度，迅速扩大产品的市场影响力。接着，他详细地分析了“杨家酱”的目标市场、消费者的购买行为特征、以及“杨家酱”与竞争对手的优劣势对比。对于企业的发展规划和策略，以及需要多少前期投资、期望在多长时间收回投资等问题，也做了精心的设计和细致的说明。
杨雄决定做这份计划书的投资人。他身为两院押牢节级，每年都能从囚徒们那�
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