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通关-第14部分
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直到他赚了钱了，他那些朋友还说他是命好，说他生来就是发财的命。其实他只是比别人的观念好，善于把握一些机会而已。
想到当年的成功，祝天奇内心又有了当年赚钱时的那种澎湃。
“祝老板，我给你讲一下我们ABC公司的奖金制度吧！”吴小丽的话打断了祝天奇的回忆。
“好！”祝天奇爽快地答应道。
听完ABC公司的奖金制度，祝天奇除了对ABC人性化的奖金制度感兴趣外，对吴小丽说的“生产消费者”这个观点非常感兴趣。
吴小丽说，我们每个人都是一个消费者，每天都在消费，而分享是人的本能。我们平时去商场购买商品时，买到好东西总是会有意无意地向身边的朋友分享。但是不管我们怎么分享，也不管我们的朋友听了我们的分享去那个商场买了多少东西，商场都不会给我们一分钱的提成。ABC就不一样，虽然你只是一个消费者，但是只要你办一张营业代表卡，不管你是否从事ABC，你把ABC的产品用好了用出感受来了，你只要介绍朋友拿你的卡去ABC公司购买产品，ABC公司就会把产品的提成一分不少地给你。有的人每个月介绍朋友买产品的收入甚至比他们上班的工资还高。这就是“生产消费者”——是消费者的同时也是生产者，一个增值的消费者。祝天奇对此很有感触，他每年去那些高档商场不知道要买多少钱的商品，也经常带朋友去买，但商场不可能给他提成。现在这个ABC就算做个消费者也值得呀！
祝天奇决定叫他太太来从事ABC直销，至少做一个“生产消费者”。
其实他叫他太太来从事ABC直销的目的并不是图她能在直销行业赚多少钱。钱他倒不是很看中，最重要的是想找个事情给她做。因为她现在在家里面整天闲着没事情干，她烦他也烦。
祝天奇回到家，兴致勃勃地把去吴小丽那里听ABC的事情说给了太太汤玉玲听，并希望她也找时间去了解一下。
“你真是个癫佬！去了解那些乱七八糟的传销！还想叫我去做，亏你想得出来！”祝天奇没想到他的热情火焰遭到了汤玉玲的一阵倾盆大雨。
“ABC公司也没有你想象的那么坏，人家是直销！全世界最大的直销公司之一！我看这直销也是个不错的机会！”祝天奇没好气地说。
“换汤不换药！直销传销是一家！不是传销也是骗人的！你吃饱了没事干去听他们吹牛干什么？你实在闲得无聊了你就是睡大觉也别去听他们吹牛呀！直销是个什么机会？我看你是痴人说梦！”汤玉玲说话就像机关枪扫射一样。
第五章 阴晴不定 1（5）
“你没了解过的东西就不要给人家乱下定论！我看你才是闲得无聊呢！闲到已经两耳不闻窗外事了。你要多了解外面的世界，不要整天封闭在自己的小圈子里面！”祝天奇也开始来气了。
“我就知道你现在看我不顺眼了！你们男人哪个不是一个鸟样！有了两个钱就挑三拣四了！想吃嫩豆腐包二奶你就明说！你和那个狐狸精的事情别以为我不知道！”汤玉玲开始尖声叫骂起来。
汤玉玲所说的狐狸精是祝天奇公司的办公室主任温可心。
温可心是去年刚从位于天驰市的南方大学中文系毕业的。是祝天奇亲自从大学毕业生就业双选会上挑选回来的人才。别看这个温可心才21岁，但各方面都很优秀。不仅把公司的日常事务处理得井井有条，而且还能经常请到一些报社和电视台的记者来帮公司做宣传提高公司的知名度，因为她的很多校友同学都在那些新闻单位工作。公司的企业文化在她的带动下也显得生机勃勃。
其实最让祝天奇感动的还不是这些。
温可心对他生活上的关心让他这个已经40多岁的人仿佛也瞬间年轻了起来。每天早上祝天奇刚到办公室，热气腾腾的早餐就已经摆在他的办公桌上了，而且总是每天不断地换着花样。今天早上是杭州小笼包加豆浆，明天早上就是桂林米粉，后天早上又是天驰市特色小吃五香糯米饭加香肠。就这么一天换一个花样，让祝天奇总也吃不腻。
不腻的还不止这些。温可心这姑娘总是对你笑盈盈的，甜甜的笑脸上有一对不深不浅的酒窝。她笑的时候，那对酒窝就像是两个深不可测的水潭，诱惑着祝天奇陷下去。
祝天奇努力把持住自己不要陷进这个水潭。虽然他和汤玉玲的婚姻已经出现了危机，虽然别人都说女秘书的半边屁股是老板的，但是他还是不想要温可心的屁股，尽管他唾手可得。
“怎么了？说到那个狐狸精你就不吭气了？做贼心虚了是吗？你干吗不找她去做传销？哦！我知道了！你想把我骗去做传销你就可以和她明目张胆了是不是？”汤玉玲咄咄逼人地盯着祝天奇。
“你不要越扯越离谱！我没有你想象的那么坏！女人婆整天没事干就胡思乱想！”祝天奇的声音也越来越大。
“怕人家说了是不是？是不是？怕人家说除非你不做！自己做了还怕说？”汤玉玲开始冷笑起来。
“你说！我做什么了？你说！我做什么了？你今天倒是给我说清楚，我到底做什么了？”祝天奇的情绪开始激动起来。
“做什么你自己清楚！”
“我看你是越来越变态了！”
“……”
“新重庆川菜馆”的包厢内，吴小丽和汪治国两个人在吃着可口的川菜。
为了发展ABC直销事业，他们已经很长一段时间没在一起好好地吃一顿饭了，几乎都是各自在外面吃个快餐或者米粉应付了事。今天是周末，他们就出来吃吃饭放松一下，尽管在他们的眼里，ABC直销事业是没有周末的，但他们还是决定给自己的心情放个假。
吴小丽举起手中的啤酒杯笑着说：“来！治国，我们来喝一杯！愿我们的ABC事业早日成功！”
汪治国一口气就喝下了一大半，微微一笑说：“祝我们早日成功！”
吴小丽放下手中的筷子，背靠在椅子靠背上，说：“你说说看，我们下一步该怎么走？你有什么好的思路？”
汪治国想想说：“其他的想法我暂时没有。我就是觉得我们要把顾客和合作伙伴区分开来，顾客就是顾客，合作伙伴就是合作伙伴，顾客我们就只给他们提供优质的产品和服务，合作伙伴我们就力邀他们进来做ABC。”
吴小丽说：“你觉得为什么要这样呢？”
汪治国说：“因为我觉得我们有的时候工作起来是没有主次的，顾客和合作伙伴混为一谈，又想把ABC这个生意介绍给他，又想让他买我们的产品，什么目的都想达到，到头来什么都做不成。我觉得我们今后要有所改变才行。”
第五章 阴晴不定 1（6）
吴小丽说：“我倒是觉得这没有什么关系，直销这个行业本来就和传统的销售行业不一样，我觉得消费者和经营者之间是不矛盾的，是和谐统一的。它的消费者本身也可以成为经营者，而经营者本身也应该是消费者才对，因为直销是靠分享来销售产品和展开经营的。”
汪治国喝了一口啤酒，说：“我们这些现有的经营者当然应该是消费者这没错，但我们不要太刻意地去要求消费者成为经营者。因为这样弄不好把他们搞烦了，最后他们连消费者都不做了。我就碰到一些顾客和我反映这方面的情况。”
吴小丽说：“你说的那只是个别现象，不能代表ABC的普遍性。”
汪治国说：“我不管普不普遍个不个别，我还是觉得在把握经营者和消费者这方面要有所区别才好，这样才能做到有的放矢。”
吴小丽有点不耐烦地说：“这个问题我们就先不要讨论了。我觉得我们今后的思路还是以我的意见为主，毕竟在直销行业我的经验比你要足得多。”
汪治国轻描淡写地说：“我也没说要以我的思路为主，我只是随便跟你提一下而已，也是你自己要我说的，又不是我自己要说的。”
第五章 阴晴不定 2（1）
有了吴小丽不断的鼓励帮助和指导，黄来娣这段时间来卖牙膏和洗洁精卖得眉开眼笑。不仅那帮捡垃圾的伙伴差不多都用上了ABC公司的日用品，她还陌生销售了好几千块钱的产品呢！她已经慢慢地摸着了销售的门道了。现在她觉得做直销其实也没什么窍门，关键就是要情绪兴奋地告诉别人你用产品的感受。她对产品的知识虽然掌握得并不多，但是她每次去销售都很兴奋地说着自己对产品的感受，说得别人心里痒痒的，说着说着别人就买她的东西了。
月底，黄来娣去银行刷卡的时候，发现她的卡上有500多块钱！
天啊！老娘怎么一下子有这么多钱？黄来娣吓坏了，她感觉到她的心跳在加快。
自从ABC公司发奖金的银行卡拿到手后，黄来娣每个月都盼星星盼月亮的盼到月底，因为月底她就可以知道她这个月卖ABC产品的收入是多少。虽然以前她每个月的奖金都只是两百多块左右，但她已经非常知足，因为这比她以前捡垃圾得来的钱要多得多，也体面得多。但这银行卡上的数字突然变成了500，老实说她还有点接受不了。
黄来娣心想，老娘就是把自己牙齿出血用美国牙膏用好了的事情告诉别人，就是把自己用洗洁精用沐浴露的感受告诉别人，用吴小丽的话说叫做分享，就可以一个月得到500多块钱？看来帮这美国公司做事情也不需要什么大本事呀！老娘以前捡垃圾一个月累死累活累到吐血还得不到两百块哩！
她记得当时吴小丽说，她要是做得好的话可以在500块钱后面加一个零，她当时还不相信，说是减一个零都干。现在看来吴小丽这妹崽说的话不是假话。照这样下去的话，看来老娘我有在后面加一个零的把握！
黄来娣从银行出来后，心想要不是托这美国大公司的福，她长这么大还没进过银行哩！
哎！现在好了！现在老娘，不，现在我黄来娣……以后不许老是说老娘呀杀千刀的，吴主任都提醒过几回了，我现在是外国公司的营业代表了，要注意形象。对！要注意形象！黄来娣，以后你讲话再不三不四，看我打烂你狗嘴！
黄来娣一路走一路想着银行卡里面的那500多块钱，竟情不自禁地扭起屁股唱起山歌来：“阿妹想哥夜夜想，想哥想到饭不香，吃肉好比吃木头，吃饭好比吃米糠……”
唱到这里，黄来娣又开始想念起她那个民办老师来。
那个杀千刀的他现在还活着吗？他要是活着的话干吗不回去找老娘呢？他现在在天驰市吗？几年了我怎么从来没在城里碰到过他呢？莫非他嫌弃毛竹山太穷不要我了？那里再穷也是他的家呀！怎么能说不要就不要了呢？莫非他真的舍得丢下我和三个娃崽？就算他可以写一纸休书休掉我，那三个娃崽可是他的亲生骨肉啊！
10多年了，黄来娣经常在想这些问题，反过来想复过去想。
她忽然想到，要是他还活着的话，会不会另外找女人了？要是他这样的话她绝对不会放过这个杀千刀的！想到这里，她的心情又不好了。
唉！还是往好的方面想吧！吴小丽吴主任不是经常说做直销凡事都要从积极的方面去想问题吗？可能他还没另外找其他女人的，我猜他也没这么绝情的。只要他能回来就好了。我现在是外国公司的营业代表哩！我现在一个月有500多块的收入了。回来我们一起卖牙膏那还不卖到发财去？想到这里，黄来娣的心情就又好了起来。她真的希望哪一天民办老师能突然出现在她面前，然后一家人平平安安地过日子。
这段时间来，吴小丽一直在考虑这样一个问题：黄来娣现在做销售已经不成问题了，基本上每个月都能卖个几千块钱的产品，已经是个不错的销售人员了，但令人头痛的是她找合作伙伴的成绩还是为零。做直销是要两条腿走路的，销售和为公司推荐合作伙伴，两条腿缺一不可，缺一条腿就是直销行业里的残疾人。光销售产品不推荐人加入的话就等于是一个纯粹的推销员，这样是做不大也不可能做得大的；光推荐人加入公司不销售产品的话就等于是在拉人头，非法传销就是以拉人头为根本目的的。
第五章 阴晴不定 2（2）
吴小丽心里一直很苦闷：该如何让黄来娣突破推荐这一关呢？黄来娣所认识的人都是一帮捡垃圾的，如果都是推荐这些人到ABC公司来能把ABC直销做起来吗？但不找这些人她还能找谁？凭黄来娣这副形象，出去认识高素质的陌生人行得通吗？整个人看上去就是一副受压迫阶级的形象，谁会相信她？谁会相信ABC公司呢？
哎！先不想那么多，还是问问黄来娣再说吧。
吴小丽刚和黄来娣说到找合作伙伴的事情，黄来娣第一个想到的人就是土狗。他不是对老娘在美国公司做事情心里不服气吗？不服气叫他也来试试！
“除了土狗你还有没有其他人选？比如你的邻居和亲戚朋友？”吴小丽耐心地启发着黄来娣。
“老娘我住在桥底下哪来的邻居？要说有邻居那就是河里面的那些鱼呗！老娘我的亲戚都在毛竹山那边！朋友倒是有，就是土狗这帮人。”黄来娣一边说着一边掰着手指头。
“你再也没有其他认识的人了？”吴小丽再启发，“你再好好想想看？”
“老娘我一个捡垃圾的人能认识什么人？我还有本事认识天驰市市长？”黄来娣一听这话就来了火气，“老娘我要是有本事认识天驰的市长的话还在这里？”
“那就不管你认识什么人，你先列一份名单给我看看吧！”吴小丽心想，看看她的名单再做打算也好。
黄来娣的名单很快就列出来了。
吴小丽一看就傻了眼：土狗、翠姑、七妹……果真全是她那帮捡垃圾的伙伴。
“要想在ABC直销里面赚到更多的钱取得更大的成功，你就必须找一些合作伙伴来和你一起做！从今天开始，你要做的事情就是一边销售一边去认识一些素质高一点的人，然后想办法把他们介绍到ABC当中来。”吴小丽心平气和地说。
“什么样的人才算是素质高的人？”黄来娣对这句话没有任何概念。
的确，在黄来娣眼里人就是人，不管什么人都是爸妈生下来的，人应该都是一样的呀？莫非还有高素质和低素质之分？莫非像她这样的人就是低素质？像吴小丽吴主任这样的人就是高素质？或者说天驰城里的人就是高素质？从农村来的人就是低素质？她记得以前在那些建筑工地干活的时候，包工头总是数落他们那些民工说：你们这些农村人真是素质太低了呀，没有一点素质呀。那时候她也不知道什么叫做素质低没有一点素质，那些民工又没偷没抢，一个个也蛮老实的，就是样子土一点罢了，穿得烂一点罢了，说话说得丑一点罢了，吃饭吃得苦一点罢了，莫非这就叫做没有素质？
黄来娣越想就越糊涂，对“高素质”这三个字越想就越没有概念。
“就是那些你看上去比较顺眼的人，至少不能穿得太破烂的。”吴小丽说。
“当然我不是说你那帮捡垃圾的朋友就不能够做直销，我相信他们只要坚持行动不断地改变自己也一样可以取得成功。但是你的合作伙伴当中也不能全部都是这种人。”吴小丽补充了一句。
“那你说我能不能加一个零？”黄来娣这段时间来一直对自己500多块钱一个月的收入回味无穷，她真希望哪一天能再多一些钱，她又想起了吴小丽以前说的话。
“加一个零干什么？”显然吴小丽已经听不出“加一个零”的含义了。
“我刚来的时候，你跟我讲ABC公司奖金制度的时候不是说还可以加一个零吗？”黄来娣朝吴小丽笑了笑说。
“哈哈！你是说这个呀！我想只要你不断地努力，不断地去找一些高素质的人来和你合作，我看离加一个零的日子已经不远了！”吴小丽明白黄来娣的意思后，哈哈大笑地鼓励道。
祝天奇了解ABC已经几天了，这几天打电话给他，他一直都不接，不知道他现在怎么样了。吴小丽突然想起了祝天奇，她再次拨打了祝天奇的手机。
这次通了。
“祝老板你好！我是ABC公司的吴小丽。这段时间忙吗？”
第五章 阴晴不定 2（3）
“你好！你好！我知道是你。”
“现在正忙着吗？方便说话吗？”
“我在办公室，没事，你说吧！”
“回去看了那张介绍ABC公司的碟片没有？感觉直销这个行业怎么样？”
“看了看了，还不错。”
“你和你太太说了吗？她的感觉怎么样？”
“你别提她了！她整个一条变态的疯婆子！说到她我就来气！”祝天奇在手机里大声说。
“怎么？她不同意来了解ABC？还是……”吴小丽听得出祝天奇很生气。
“你还说叫她了解？她还说你们是骗人的传销呢！”
“那你叫她先了解再说嘛！可能是她对直销有误解吧？”
“她这种人会来了解吗？她每天看电视的时间都不够用呢！”
“那你自己先了解吧？直销真的还不错的。”
“我很忙！先这样吧！有时间再联系！”
没等这边的吴小丽说完，那边的祝天奇已经挂了电话。
吴小丽一怔。她不知道祝天奇那边究竟发生了什么事情。
正想着，黄来娣带着土狗进了办公室。
土狗穿着一件背后印有“长得快大猪饲料”字样的文化衫，亦步亦趋东张西望地跟在黄来娣的身后。文化衫看上去很脏，“长得快大猪饲料”几个字已经有些模糊，衣服的胸口处还烂了一个很夸张的洞。
“这位是我们公司的高级营业主任吴主任。”黄来娣把又黑又瘦的土狗拉到吴小丽面前，郑重其事地介绍道。
“他就是土狗。”黄来娣又指了指土狗。
“你好！”吴小丽笑了笑，伸出手要握土狗的手。
土狗哪里见过这种场面？他手忙脚乱不知道如何是好。他斜着眼睛看了一眼黄来娣，眼睛里露出求助的表情。
到底还是黄来娣见过世面，她上前一步照准土狗的背就是一拳，嘴里骂道：“真是一条死土狗！我们吴主任和你握手呢！”说完还抓起土狗的手做了个示范。
土狗本来就紧张，被黄来娣这么一拳一骂，身子就开始筛糠了。她慌乱地伸出左手抓住吴小丽伸出的右手，才发现自己好像是哪里搞错了，又慌忙地换成右手，最后竟两只手一起抓住吴小丽的手使劲地摇起来。
“狗娘的！这外国佬的公司就是新鲜事情多！见个面还这么多规矩。”土狗在心里骂道。
“你叫什么名字？”双方坐下来后，吴小丽微笑着问土狗。
“土狗呀？”土狗嘿嘿地笑着说。
“我是说你的真名。”吴小丽笑道。
“真名？真名？我的真名……”土狗急得直抓头皮，他还真忘了自己的真名了，从来没有谁叫过自己的真名哩！
土狗又瞟了一眼黄来娣。
哦！想起来了！
“杨得贵！对！叫杨得贵！”土狗像哥伦布发现新大陆一样，兴奋得跳起来。
“杨得贵，很好的名字！得富贵嘛！”吴小丽笑着说。
听吴小丽这么一说，土狗先是愣了一下，两眼茫然，当知道是叫他的名字时，他又腾地站起来双手抓住吴小丽的手，再次使劲地摇晃，情绪激动起来：“已经十几年没听到人家叫我这个名字了！你是头一个叫我杨得贵……”
吴小丽看见，杨得贵的眼睛里已经溢满泪水……
“黄来娣说她在你们这里帮美国公司卖牙膏卖洗洁精一个月能拿500多块钱的工钱？”杨得贵小心翼翼地问吴小丽，眼睛里写满怀疑。
“老娘我还骗你？骗你能当饭吃？我看你真是条傻狗！”黄来娣白了杨得贵一眼，抢着回答。
“我又不问你！我是问吴主任！”杨得贵没好气地嘟着嘴瞪了黄来娣一眼。
“对！她这两个月来每个月都得500多块钱的工资！”吴小丽笑着说。
“要是这样的话，我也来卖牙膏，行不行？你们还要不要人？”杨得贵眼睛里充满恳求。
吴小丽点点头道：“可以，可以，只要你能吃苦，人勤快就可以了。”
第五章 阴晴不定 2（4）new
“能吃苦！能吃苦！我垃圾都能捡，还有什么苦不能吃的！”杨得贵头点得像鸡啄米。
“你们什么时候要人？我什么时候可以来？”杨得贵接着问道。
“你什么时候想来都可以，就是现在都可以。”吴小丽说着还从抽屉里拿出了一份营业代表加入表。
杨得贵也加入了ABC公司，成为了ABC公司的营业代表。
一连几天，黄来娣把翠姑、七妹等等捡垃圾的伙伴都介绍成为了ABC公司的营业代表。
这样一来，黄来娣人是有了一大堆，但这些人全都是和她一起捡垃圾的伙伴，有几个不是伙伴却也是卖菜的卖鸡鸭卖羊肉串卖酸萝卜的小贩子。
一大堆这样的人可愁坏了吴小丽。这些人不仅穿得破破烂烂，还汗臭味很大，坐在她那间本来就小的办公室里，整个办公室都是一股泡菜的味道。
其实吴小丽并不是嫌弃他们。直销给予每一个平凡人平等公平的机会，只要他们抓住这个机会并愿意为此付出努力的话，谁都可以在这个舞台上展现自己，谁都有机会取得成功。四川成都有一个瘫痪在床17年的残疾人通过自己的努力也在直销行业取得了成功，当地的报纸还报道了这件事。但是他们
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