通关-第19部分

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他现在不就等于是乞丐是盲流吗？睡公园，没饭吃。他虽然不是乞丐，但却具备了乞丐的某些职业特征。

不！乞丐不光口袋是贫穷的，他们的脑袋也是贫穷的。

他至少还有梦想，至少还有希望。

一定要在ABC直销中坚持下去。一定会有成功的那一天的！

一定！

第七章　暗礁密布

第七章　暗礁密布　1（1）

吴小丽这段时间来最担心的事情终于发生了。

由于ABC公司正式实施停止办理新营业代表加入手续的政策，吴小丽整个中心的合作伙伴开始动荡起来。尽管她事先已经专门开过会打过“预防针”，但是那些合作伙伴还是惊恐不安起来。紧接着，不少意志不坚定的合作伙伴开始选择放弃ABC。那些没放弃的也开始停止了行动，观望起来。

就连黄来娣和马远征这些平时很积极的人也开始有了消极思想，开始怀疑ABC直销到底还能不能做。

吴小丽决定分别找黄来娣和马远征聊聊。

黄来娣一进到办公室，吴小丽就关上了门。这个动作让黄来娣感到很奇怪，心想：今天吴小丽有什么大事情要讲？还要关起门来？

吴小丽指了指沙发说：“坐吧。最近做得还可以吧？”

黄来娣没好气地说：“可以个屁！现在ABC公司都不让推荐营业代表了，老娘还怎么做？”

“你还可以做销售呀？”

“不给办营业代表了，还有什么卵做头？老娘不知道怎么做！”

“正好可以空出时间来给大家培养一流的销售能力呀？怎么就说没有做头了呢？”吴小丽笑着说。

“培养个屁！老娘的合作伙伴都嚷着不想做了！搞得老娘心烦得很！哪里还有心思去做销售？”黄来娣现在听不进一句话。

“你的合作伙伴靠你自己去向他们解释呀！他们消极你不能也跟着消极呀！你是他们的领导人呀！”

黄来娣扑哧一笑：“老娘这点尿水还领导人呢！老娘能领导好自己就不错了，还能领导谁？”

吴小丽说：“那你就先领导好你自己吧。你那些合作伙伴交给我来做工作就行了。我现在要求你几点。”

“哪几点？”

“第一，你不能说消极话，不能有消极思想，不要老是说ABC没法做了；第二，你不能停止行动，你以前干什么，现在还是干什么，特别是要加大力度做好销售；第三，你要相信，ABC公司的这个政策只是暂时的，不久就会重新放开办理营业代表的。”吴小丽严肃地说。

黄来娣眼睁睁地看着吴小丽，说：“你的意思是让老娘讲假话？”

“我让你讲什么假话？”

“你这第一点就是让老娘讲假话！ABC明明没法做了，你还不让老娘说。这不是让老娘去骗人吗？”

“我说黄来娣你这脑子想到哪里去了？你做了那么久ABC还不知道吗？消极话的杀伤力是很大的，我是不让你说消极话，哪里是叫你讲假话？我问你，你还想不想在ABC公司赚钱了？”黄来娣这种能力不强、钻牛角尖却厉害得很的特点经常让吴小丽头疼不已。

“当然想啦！”黄来娣说。

“想的话你就听我的话，你不听话的后果就是重新回去捡垃圾！”吴小丽严肃地说。

“真的有那么要紧吗？”黄来娣问道。

“事实会比我说的更要紧！只要你消极，你的合作伙伴就会跑光！”

“那好，你讲什么老娘我照着做什么就是了。”黄来娣吐了吐舌头，扮了个鬼脸，起身就走了。

黄来娣刚走，吴小丽就把马远征叫到了办公室。

可能是长期缺乏营养加上ABC公司停止营业代表加入的缘故，马远征一副虚弱的样子。但是他的眼睛里仍然透着顽强的光芒。

“吴姐，我知道你找我想说什么了。你不要说了。你尽管放心，我是绝对不会放弃ABC的。”还没等吴小丽开口，马远征自己先说话了。

吴小丽叹道：“我知道你不会放弃，但你现在这个状态比放弃还令人担心啊！”

马远征苦笑道：“出了这么大的事情，我状态能好得起来吗？”

“你这句话就是隐性消极的话。这件事情很大吗？大到什么程度？”吴小丽笑容中带着严肃。

马远征纳闷道：“这也算是消极话？我说的是实话。营业代表都停止办理了，ABC都不能做了。这还不算是大事？”

第七章　暗礁密布　1（2）

吴小丽说：“谁告诉你ABC不能做了？”

马远征说：“现在哪个不说？外面那些不是ABC公司的人都在说呢！”

“所以我说远征呀！你平时有什么疑惑不要去东问西问，要问就来问我。外面的流言蜚语那么多，你信得了那么多吗？外面还有人说我们ABC是搞传销呢！”吴小丽说，“你要自己有主见，用自己的判断能力和眼光去分辨事物，而不是随波逐流、人云亦云。”

马远征说：“ABC公司的这个政策对我们的影响很大的，我心里面没底呀！”

吴小丽反问了一句：“ABC公司还没有停止办理营业代表的时候，也没见你介绍很多人加入呀？这个政策对你又有什么影响？”

吴小丽这么一说，马远征心想：也是，自己做了那么久了，也没给ABC公司推荐培养多少个合作伙伴，做来做去就他一个光杆司令。

吴小丽说：“你现在最需要做的就是不要再去东想西想，而是要认认真真地做好销售。你要相信，凡是在直销行业做得成功的、做得长久的，他自己首先必须是个销售高手。不是销售高手，怎么能带动整个团队去销售？”

马远征似乎有些明白了：“除了销售还该做什么？”

“大量培养并服务稳定的顾客群，抽时间来充电学习，多看书，多进行自我激励！”

听了吴小丽的话，马远征已经明白自己该怎么做了。

做完马远征的思想工作，吴小丽才稍稍松了口气。凭她的判断，马远征将来一定会在ABC事业中取得成功，并且还会成长成为一个优秀的营销领导人。她不希望他因为一点点小困难而放弃，因为那是他的损失，更是她整个团队的损失。

吴小丽将头靠在靠背椅的椅背上，思考着该如何拯救这支营销队伍。她决定给鲁天一打个电话，因为她心里面同样有困惑，只是她的困惑和黄来娣、马远征他们的困惑不一样。

吴小丽说：“鲁总，我一直在考虑，我这些伙伴该怎么拯救？”

鲁天一问道：“怎么了？”

吴小丽说：“我这边有的人已经放弃了，没放弃的人也开始不动了。”

鲁天一笑了笑：“这是正常现象。”

吴小丽想不通：“这还正常？”

鲁天一平静地说：“正常得很。面对每一次变革，总会有人失落，有人彷徨，有人退缩，也总会有人把握机会。这是整个人类社会的现象，不仅仅是ABC直销行业。”

吴小丽忿忿地说：“我就想不通那些放弃的人是怎么想的？你说都坚持那么久了，一点小风小浪就把他们打翻了，太没出息了！”

鲁天一说：“记得很早的时候我就和你说过，在直销行业，加入和放弃都是一种正常现象。你可以去努力开导他们，但你不必为他们的离去而在乎。”

吴小丽委屈地说：“他们跟了我那么长时间，突然说放弃就放弃了，我心里面难受啊！”

鲁天一说：“你这种心情我理解，但你要知道，你再难受他们也是离去了。你不能因为他们而耽误了你更重要的事情。”

“那么，我现在最重要的事情是什么？”

“那些人放弃只能说明他们和ABC和直销行业没缘分，你不要再为他们难过。你现在最重要的事情就是要留住那些还没放弃的人，重新点燃那些停止行动、观望的人。既然他们还没放弃，就证明他们还想继续下去，只是暂时分不清楚方向而已。”

吴小丽说：“我已经在做这个工作了。”

鲁天一由衷地说：“那就好！这证明你还是懂得把握事情的轻重缓急的。对！你现在要把这个工作做好、做到位。一定要让团队里面留下一些骨干、精英，这样你的事业就有希望！”

鲁天一继续说：“另外就是你要加大你个人销售的行动量，多培育大量稳定的顾客群。只要将来ABC公司营业代表的加入重新开放，这些稳定的顾客群就是你现成的合作伙伴！”

第七章　暗礁密布　1（3）

吴小丽说：“我明白了。”

鲁天一叮嘱道：“不管发生什么事情，你一定要头脑冷静善于思考。记住！你一定要赢在转折点！”

祝天奇这段时间和他老婆汤玉玲的关系越来越僵。

自从那次祝天奇叫汤玉玲去做ABC后，他们的吵吵闹闹就变得频繁起来。汤玉玲对祝天奇老把ABC直销和吴小丽挂在嘴上颇为不舒服，有些耿耿于怀。她想，这个臭男人是不是和那个姓吴的有一腿了？要不他干吗老是一口一个吴小丽一口一个“北方才女”的？都说男人有钱就变坏，女人变坏就有钱。看来这话一点不假。，祝天奇是有了钱就变坏了，而吴小丽是变坏了就有钱了。

汤玉玲想着想着，心情就烦燥起来，她感觉好像有数以百计的蚂蚁爬在身上叮咬一样，浑身难受。这一烦燥，说话自然就充满了火药味。

这天晚上，祝天奇又回来晚了。生意场上应酬那么多，每天都要和这个喝酒和那个唱歌，祝天奇每天晚上都是很晚才回来。这也是导致他们夫妻关系僵化的一大根源。

祝天奇换上拖鞋走进客厅。

“又和你的丽丽才女去哪里鬼混了呀？”汤玉玲斜着眼睛看着祝天奇，阴阳怪气地说。

祝天奇冷冷地看着妻子：汤玉玲翘着二郎腿，整个身子都埋在皮沙发里，臃肿闲散的样子让他心里一阵阵叹息。

“我真弄不明白，你这人怎么老是这样说话？”祝天奇强压火气。

“我哪里弄不明白了？我这人怎么了？自己做出来的事连说都不让别人说了？”汤玉玲侧了侧身子，试图在皮沙发里寻找着更舒适的角度。

“我到底做什么事了？”祝天奇狠狠地瞪了汤玉玲一眼，不想再理她。

“做什么事？你瞎子吃汤圆——心中有数！还用问我？”汤玉玲把两只脚搭到了沙发上，对祝天奇冷笑了一声。

“我做什么事了？我又吃什么汤圆了？”祝天奇高声问。

“什么汤圆？吴小丽这个小狐狸精的汤圆你敢说你没吃？”汤玉玲把脚从沙发上放下来，塞进拖鞋。

“你一天到晚不要乱猜疑好不好？我和吴小丽没有任何不正常的关系！”祝天奇气呼呼地一屁股坐到了旁边的沙发上。

“我乱猜疑？没有关系你整天提起她往她那跑干什么？”汤玉玲说着就从沙发里起身站了起来。

“我们只是朋友！没有你想得那么复杂！”祝天奇忍无可忍了。

“我知道你们现在还只是床上的朋友！还没到谈婚论嫁的地步，毕竟我还在这里嘛！”汤玉玲重新躺回沙发里，哼哼一笑说。

“啪——！”

汤玉玲的脸上挨了一个巴掌。

“你敢打我？你在外面乱搞女人还敢打我！好你个姓祝的……你不得好死……”

汤玉玲骂着哭着，抓起茶几上的玻璃茶杯就向祝天奇砸去。

祝天奇头一偏，躲过了。

“噼啪——！”

玻璃杯砸到地上，碎了一地。

祝天奇已经失去理智。他冲上去揪住汤玉玲的头发，把她拖到了地板上。汤玉玲死死拽住祝天奇的裤脚，又撕又咬，哭声惊天动地。

本来已经睡熟的小保姆阿莲被客厅的吵闹声惊醒。

“叔叔阿姨，你们不要打了……”阿莲被眼前的情景吓坏了，她慌慌张张地冲到了他们中间，边哭边劝。

“呜呜……这个不要脸的东西……呜呜……这个姓吴的狐狸精！上次我叫工商查她叫记者曝光她……下次我让她死得更惨……”

被阿莲劝开的汤玉玲还在哭哭啼啼骂骂咧咧。

祝天奇一怔：什么？刚才她说什么？叫工商查吴小丽？

“你说！你什么时候叫工商查的吴小丽？”祝天奇手指着汤玉玲质问道。

“……怎么了？你心疼了？动到你的心肝宝贝了？上次是我通知工商查的狐狸精！怎么了？是我叫人通知记者去曝光的！怎么了？下次我还要搞个更大的动作呢！”汤玉玲用袖子擦了擦眼泪，用仇恨的目光看着祝天奇，似乎站在她面前的这个男人不是她多年的丈夫，而是势不两立的仇敌。

第七章　暗礁密布　1（4）

祝天奇恍然大悟：难怪这段时间吴小丽对我爱理不理的！原来是汤玉玲搞的鬼！他突然觉得眼前这个同床共枕那么多年的老婆是那么的陌生，他恨不得让她从他身边马上消失。

第二天一大早，祝天奇怀着负疚的心情来到了吴小丽的办公室。

吴小丽惊讶异常，不知道他葫芦里又想卖什么药？

祝天奇充满：“吴主任，你前段时间是不是被工商查过？”

“怎么？这件事情你还不知道？”吴小丽没有正面回答，而是反问了一句。她以为祝天奇又想耍什么黄鼠狼给鸡拜年的花招。

祝天奇苦笑着说：“是我老婆那个疯女人干的！她昨天晚上亲口向我承认的！”

吴小丽一惊：“你老婆？你老婆为什么要做这种事？我又不认识她，她这样做对她有什么好处吗？”

“一言难尽啊！真的很对不起！给你添麻烦了……”祝天奇一脸的愧疚。

第七章　暗礁密布　2（1）

这段日子里，吴小丽丝毫没有因为ABC公司的政策变动而停止过一天工作，而是加大了行动量。她不仅培养了大量稳定的顾客群，还把团队建设工作搞得红红火火，除了最开始放弃的那一部分合作伙伴外，后来再没有一个人流失出去。

半年后，天驰市一年一度的“文化艺术节”开幕了。

这天，天气格外晴朗。整个天驰市都张灯结彩，喜庆洋洋。城内主干道的两旁都挂满了彩旗，很多建筑物的大门口还挂着大红灯笼。干净得没有一片落叶的街道上摆满了从昆明空运过来的盆花，那些花五颜六色，各式各样，把天驰市打扮得美丽极了。

走在花的海洋中，吴小丽的心情特别好，今天也是她ABC直销事业中的大喜日子——她被晋升为ABC公司的高级营业经理。

在ABC公司政策调整的特殊时期，不但业绩没受影响，而且还能成为高级营业经理的人，别说在天驰市吴小丽是第一个，就是在整个中国都不多。

这一天的到来吴小丽盼望已久了，她决定要好好庆祝一下。

晚上，ABC公司在天驰市国际大酒店举行了一个盛大的宴会。这是ABC公司为表彰吴小丽而举办的宴会。整个宴会高朋满座。为了烘托气氛，ABC公司还把在天驰市很有名气的本土乐队“漓江雨”请到现场助兴。

ABC中国公司南方区总经理王东方在致辞中说：“……今天是个值得庆贺的日子！吴小丽小姐经过自己多年的不懈努力，今天已经成为了ABC公司的高级营业经理！她多年来与ABC公司风雨同舟，不离不弃，同呼吸共命运。她为ABC产品的推广和市场的累积做出的突出贡献，ABC公司永远不会忘记……”

站在主席台上的吴小丽和汪治国脸上洋溢着幸福的笑容，陶醉在这幸福的时刻和美好的夜晚。

在吴小丽的安排下，“漓江雨”乐队演唱起了《感恩的心》，宴会厅内响起了熟悉的旋律——

我来自偶然　像一颗尘土

有谁看出我的脆弱

我来自何方　我情归何处

谁在下一刻呼唤我

天地虽宽　这条路却难走

我看遍这人间坎坷辛苦

我还有多少爱　我还有多少泪

要苍天知道　我不认输

感恩的心　感谢有你

伴我一生　让我有勇气做我自己

感恩的心　感谢命运

花开花落　我一样会珍惜

……

闪光灯下，吴小丽举起了手中的酒杯，动情地说：“在我生命的旅途中，我已经经历过无数的坎坎坷坷。在我曾经走过的路上，究竟摔了多少跤我已经无法记得，但我清楚地记得自己从来没有因为摔倒而趴下过，总是跌倒了又爬起！因为我一直坚信：走过风雨是晴空。今天是我人生中一个最高兴的日子！我非常感谢你们这么多的朋友，感谢这么多的合作伙伴和我在ABC事业中一起走过这些日子！感谢ABC公司给我一个成就事业的机会！这杯酒我敬大家！”

吴小丽说完就将杯中的酒一饮而尽。

“吴经理和汪经理喝交杯酒！”下面有人大声提议。

“对！交杯酒！”更多的人附和道。

汪治国一副腼腆的样子，他在犹豫，吴小丽已经把酒杯伸到了他面前。

两个人的手交织在一起。

“吴经理，什么时候能喝你们的喜酒呀？”下面的人似乎还不过瘾。

吴小丽一怔，一时间无言以对，只好笑了笑，说：“快了！大家准备好封包！”

“快到什么时候？我们很想喝了！”伙伴们嚷道。

“一、二、三、四、五，我们等得好辛苦！一、二、三、四、五、六、七，我们等得好着急！吴经理！汪经理！你们赶快摆酒席……”伙伴们继续嚷着。

伙伴们的这一嚷嚷倒是让吴小丽又把和汪治国结婚的事情提上了心头。

晚上回到家，吴小丽趁着酒兴问汪治国：“我们在一起这么多年了，也都相互了解了，我看我们还是找个时间把证领了吧？”

第七章　暗礁密布　2（2）

“干吗要领那么快？”

“还算快吗？我们在一起都几年了！”

“过段时间再说吧！其实领不领都无所谓的，反正都住在一起，还怕差个结婚证？”汪治国笑了笑说。

“虽然一张结婚证也不能说明什么，但是既然法律上有这么个程序，我们总该履行一下法律义务吧？”吴小丽带着甜蜜的表情说，“以前是我们没有条件结婚，现在我们事业成功了，房子买了，就差车子了，是到该办的时候了。”

“先别这么着急吧！”汪治国说，“我们有太多的事要做……”

“治国，你为什么总是这样？你难道不想和我结婚吗？”吴小丽问道。

“不是……”

“那为什么？”

“我……”

慢慢地，吴小丽终于明白，汪治国和她在一起生活了这么多年，心里一直有一个很深的障碍。他一直认为吴小丽太优秀了自己太平凡了，自己配不上吴小丽。特别是近两年吴小丽在ABC直销中事业蒸蒸日上，他就越发自卑。他觉得自己作为一个男人，应该要比老婆强才是，但是现在的结果是老婆比他强而且强出了好多倍。

他甚至好几次想到了和吴小丽分手，离开吴小丽，离开ABC公司，离开直销行业。他想，这样也许是他找回自信的最佳办法。但当他每次产生这样的想法时，他又很痛苦。这么多年来，自己心里的的确确是深爱着吴小丽的啊！

吴小丽倒是一点也没觉得汪治国配不上她。她觉得她和汪治国两种不同的性格正好互补。她是外向型的人，做事情风风火火干脆利落，说话直爽，有什么说什么，容易兴奋也容易激动。而汪治国是内向型的性格，做事情不紧不慢不温不火稳稳当当，看问题比较冷静理性，考虑问题比较全面周到。他们的性格加在一起们对于做ABC事业相当完美。况且汪治国为人正直老实，待人诚恳，值得托付终身。自从和汪治国同居的那时候起，她就决定要跟他一辈子。但她想不通汪治国为什么一直拒绝和她结婚。

吴小丽已经进入梦乡，汪治国却悄悄地爬起床来，打开电脑，用“烦恼男人”的网名在新浪网聊天室又和那个网名叫“盛夏的果实”的女人聊起天来——

烦恼男人：盛夏的果实，我最近心情很烦很烦。

盛夏的果实：你名字就叫烦恼男人，你不烦谁烦？嘻嘻。

烦恼男人：谁和你开玩笑？我是真的很烦。

盛夏的果实：烦什么？说。

烦恼男人：我老婆催我结婚。

盛夏的果实：这是好事呀？烦什么烦？高兴还来不及呢！我想结都没人和我结。

烦恼男人：你想结才怪！你想结干吗天天泡在网上？

盛夏的果实：谁规定的？天天上网的人就不想结婚？歪理邪说。

烦恼男人：我真的很烦。不骗你。

盛夏的果实：你不爱她？

烦恼男人：爱。

盛夏的果实：爱为什么不结？

烦恼男人：不想。

盛夏的果实：哦，我知道了。你只是想玩玩她？你们男人都一个鸟样！！

烦恼男人：我不是那样的男人。

盛夏的果实：那为什么？说。

烦恼男人：她太优秀了。

盛夏的果实：比如？

烦恼男人：她在ABC公司做到高级营业经理了。

盛夏的果实：ABC是干什么的？说。

烦恼男人：直销公司。

盛夏的果实：是不是以前的传销公司？

烦恼男人：不是。差不多。

盛夏的果实：高级营业经理是什么的干活？说。

烦恼男人：是ABC公司做得很成功的人。

盛夏的果实：怎么说？说。

烦恼男人：收入高得很。

盛夏的果实：哦，你意思是说她是个富婆？

烦恼男人：差不多。

盛夏的果实：所以你就不敢娶她？怕别人说你吃软饭？

第七章　暗礁密布　2（3）

烦恼男人：这倒不是。

盛夏的果实：那是什么？说。

烦恼男人：我觉得她太优秀了，自己配不上她。

盛夏的果实：切。

烦恼男人：真的。

盛夏的果实：意思是说你很差劲？

烦恼男人：也不是。

盛夏的果实：那是什么？

烦恼男人：不知道。

“ABC的营养