通关-第20部分

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盛夏的果实：切。

烦恼男人：真的。

盛夏的果实：意思是说你很差劲？

烦恼男人：也不是。

盛夏的果实：那是什么？

烦恼男人：不知道。

“ABC的营养保健品是提取天然植物精华，为人体提供所需的各种营养素，为你的身体健康保驾护航……”躺在床上的吴小丽突然说话了。

汪治国大吃一惊，赶快下了线，关了电脑。转头一看，发现吴小丽并没有醒来，才知道她是在说梦话。

第七章　暗礁密布　3（1）

就在吴小丽沉浸在晋升ABC公司高级营业经理的喜悦当中之时，有一个人却情绪低落，心烦意乱，坐立不安。

这个人是谭雪琪。

谭雪琪是地道的天驰市人，她也和吴小丽一样，毕业于国内一所重点大学，曾经有过令人羡慕的工作，后因接触ABC直销而放弃了工作。

令谭雪琪非常苦闷的是，吴小丽一个北方女子来到天驰市这个人生地不熟的地方，全部靠开发陌生市场几年下来竟然也能做到ABC公司的高级营业经理，而她作为天驰市的“本地姜”，居然才勉勉强强地做到一个营业经理。

令谭雪琪苦恼的原因，并不仅仅因为营业经理的收入没有高级营业经理的收入高（才是高级营业经理的一半），还因为吴小丽在ABC公司的级别是目前全天驰市市场最高的。而在吴小丽晋升为高级营业经理之前，谭雪琪的级别是ABC天驰市场中最高的。

在直销行业，级别不仅仅是代表着收入，更代表着一个营销领导人的能力、影响力以及地位。大凡从事直销的人，都把级别看得比什么都重要，千方百计上级别是很多直销人的愿望。

谭雪琪心想，自己也努力了也打拼了也付出了，为什么就做不起来呢？吴小丽一个外地来的人，凭什么可以做这么大？

谭雪琪从小在天驰市长大，身边的亲戚朋友和同学一大堆，ABC直销她从来没少和他们说，几乎都说遍了，但真正对ABC感兴趣来和她做的人并不多。好不容易才有几个朋友来和她合作，有三个做到了高级营业主任，她才因此上了个营业经理。但这三个人当中还有两个人现在摇摆不定，他们老是说ABC赚钱太慢，赚的钱还不够用，不如去做其他的生意划算。要不是她一直苦口婆心地劝说他们激励他们，恐怕他们早就放弃了。要是他们两个再放弃，她充其量也就是个高级营业主任而已了。

谭雪琪越想心里越郁闷，在她的心目中，ABC直销本身也变得不再是那么光芒四射了，她觉得ABC并不是人人都可以做成功的，因为成功除了努力之外，还需要很多其他因素的。吴小丽做到高级营业经理她才做到营业经理，并不是说吴小丽比她努力，她不够努力，她觉得有些事情是不能简单地用一两句话来概括的。

谭雪琪有时候甚至后悔当初从单位辞职的草率举动。她当时是在天驰市地税局上班，坐办公室，工作又清闲待遇又好。当时她的介绍人说，上班你能得到几个钱？你辞职把ABC做成功了，一个月的收入都相当于你上班一年的收入。她当时听得心里痒痒的，以为ABC真的像她的介绍人说的那样简单容易。毅然决然地把工作给辞了。自己在ABC当中究竟经历了多少的严冬和坎坷，她已经记不清了。她只知道她经常为了ABC和她老公吵架。老公说她不务正业，放着好好的固定工作不做，去搞ABC这种被人瞧不起的事情。不管老公怎么反对她怎么评价她，她都一直坚持到今天，也总算做到了个营业经理。营业经理的级别虽然不算高，但是在天驰市倒也是最高的级别了。山中无猛虎，猴子称霸王，一段时间内，她在ABC天驰市分公司也算是最受尊重的营销领导人了。

哪知道半路杀出了个吴小丽。吴小丽在ABC公司的级别一高，原本属于谭雪琪的鲜花和掌声就全部到了吴小丽的身边。这种变化让谭雪琪很不适应，她甚至觉得这个吴小丽成为了她前进路上的绊脚石，只要吴小丽堵在前面，她的级别似乎就很难上去。

从事直销行业的人都知道，直销公司都是以业绩论英雄的，谁的业绩好市场大级别高谁就是老大，直销公司就最尊重谁。ABC公司当然也不例外。比如做到营业经理和高级营业经理都同样可以享受到ABC公司招待的海外旅游，但招待的方式和规格是不一样的。首先是坐飞机的待遇不一样，营业经理只能坐经济舱，高级营业经理可以坐商务舱，要是再高一个级别就能坐到头等舱去。其次是住酒店的房间档次不一样，就算住在同一家酒店，营业经理住的是普通的套房，高级营业经理却可以享受行政套房的待遇。再有就是玩的地方也不一样，营业经理一般都是在东南亚一带旅游，而高级营业经理以上级别的人一般都是去欧美国家。就算有些时候营业经理也能去欧美旅游，但玩的景点也是不一样的，高级营业经理和营业经理共同玩过一批景点后，营业经理就先打道回府，留下高级营业经理接着玩下一批景点。你不能说直销公司这么做是势利眼，这是市场经济的规律和游戏规则。其实不光是直销公司，大多数的外资企业都是用这样的方法来激励员工的。

第七章　暗礁密布　3（2）

谭雪琪暗暗地告诉自己，一定要赶上甚至超越吴小丽，不能让她在天驰市太张扬。

吴小丽想着自己以前对祝天奇的误解，心里有些愧疚。特别当她做到高级营业经理这个级别后，她站的高度不一样，胸怀也不一样了，就更觉得以前对祝天奇的猜度和怨恨太草率了。当时汪治国提醒她，她还听不进去，和汪治国争吵，现在想来，其实汪治国有些时候考虑问题是要比她全面。

这件事给了吴小丽一个教训：在事情没有水落石出之前，不要轻易下结论。

她打电话把祝天奇约出来，想再好好地跟进他一下。因为在她看来，祝天奇不仅是个很好的合作伙伴，还值得做一个好朋友。

吴小丽和汪治国早早地到包厢里等着，事先点好了酒水。等了十几分钟，腋下夹着个皮包的祝天奇推门进来了。

吴小丽带着略带歉意的表情迎上去，祝天奇握住了她的手，感慨万千地笑着。吴小丽正准备说点什么，祝天奇指着桌子上的酒瓶：“先侄倒酒，我们好久没在一起喝一杯了。”

汪治国连忙站起来倒酒：“对对，什么话都在这杯酒里了。”

“来！祝老板，我先敬你一杯！”吴小丽端起酒杯说，“很高兴交到你这个朋友，我这个人性子急说话直爽，如果有得罪的地方请多包涵。”

“我才要请你们多包涵呢！我没想到我老婆会做出那么缺德的事，竟然利用工商去搞你们。真是不好意思。”祝天奇说着径自干了一杯。

“对了，你为什么不找个事情给嫂夫人做做？”汪治国说。

“她现在那个样子还能做什么？她现在的主要工作就是监督我。”祝天奇苦笑着说。

“为了缓解人民内部矛盾，你这样的大老板是该好好监督监督。怎么样？每天晚上回家都要写检查当‘厅长’吧？”汪治国笑着说。

“其实嫂夫人不了解ABC这个生意，她要是了解的话，把你放到我们这里来她最放心了。”吴小丽也笑着说。

“为什么？”祝天奇好奇地问道。

“直销行业最讲究先做人后做事，哪怕是一个花心的男人放荡的女人，他们要想把直销做起来，就必须得收敛。”

“这么说直销行业的人都不食人间烟火，没有儿女情长了？”祝天奇笑着问。

“也不能这么说。正常的恋爱还是有的，但像社会上那些婚外恋、三角恋或者其他不正当的男女关系就相对少很多。”吴小丽说。

“为什么？”祝天奇问。

“因为直销讲求的是团队的利益和集体的形象。一个营销领导人一旦道德作风不正的话，他的团队是很容易垮的。”汪治国插了一句。

“看来直销行业值得我们传统企业研究的东西很多啊！”祝天奇感叹道。

“所以说祝老板有事没事要多往我们那里跑，多去我们那里转一转才行。”吴小丽笑着说。

“一定多去，一定多去。”祝天奇点着头说。

“通过和我们这么长时间的接触，你觉得直销行业怎么样？”吴小丽问道。

“这的确是个不错的行业，但我觉得可能不太适合我。”祝天奇说。

“为什么？”吴小丽问。

“我觉得似乎和我的身份不太匹配，因为直销给人的感觉还是那些找不到工作、无事可做的人做的。”祝天奇马上补充了一句，“当然你们两个除外，你们是非常出色的人。”

吴小丽说：“你有这样的观点是非常正常的，因为很多人都有这样的观念，以前我也同样有这样的看法，但后来我改变了看法。”

“你是怎么改变的？”祝天奇问道。

吴小丽说：“我经过深入地了解和接触发现，直销行业里虽然平凡普通人居多，但是也不乏顶尖的成功人士。比如我一个北京的朋友，他以前就是一家大型企业的老总，自己还办有公司，在上个世纪80年代末的时候就有几百万的身家，后来了解到ABC直销，就关了公司做了ABC，现在做得很大。”

第七章　暗礁密布　3（3）

“其实能够帮助最普通最平凡的人实现他们的梦想，正是直销的魅力所在。像祝老板你这样的大老板，身边的朋友亲戚一定也有普通平凡的人，他们可能很难在传统生意方面成为你这样的成功人士，但是他们可以通过直销行业成功。你不一定需要这个机会，但不代表他们不需要这个机会呀！你可以把这个机会介绍给他们呀！”汪治国接着说。

“照你们这样说的话，我是可以考虑考虑。”祝天奇思索着说。

“我们欢迎你早日加入我们的队伍！来！干杯！”吴小丽举起酒杯说。

三个人的酒杯碰到了一起……

第七章　暗礁密布　4（1）

方小妹最近一段时间来的消极行为让吴小丽非常头痛。

方小妹加入ABC两年多了，业绩也曾经不错，特别是个人销售水平一流，还曾一度成为整个中心的销售高手，创造过一个月个人销售7万的记录，成为中心所有营销人员的榜样。但是她这个人说话做事情绪化很重，思想比较消极。

她原来是天驰市一家企业的工人。由于长得还有几分姿色，认识了天驰市一家私营企业的老板，后来就成为了老板的情人。他们的事被老板的妻子发现，在一次家庭内部的激烈争吵之后，找到了方小妹。

令老板妻子意想不到的是，这位方小妹是一个刁蛮透顶的贷色。一轮交锋，本属于厉害角色的老板妻子败下阵来。提出给方小妹一笔钱，作为要方小妹离开她丈夫的条件。

殊不知方小妹冷笑一声：“我才不稀罕你的钱呢？你的钱还不是他的钱？我和他结婚后，他的钱还不全是我的？”

老板妻子没想到，她面前这个年轻的女孩子说起话来这么厚颜无耻。她以前只是在电视剧里见过这样的女孩子，谁知道比电视剧角色更邪恶的女孩子此时就站在她面前。

在所有的努力都无济于事后，她最终选择了放弃。

方小妹成为了名副其实的老板娘。

方小妹是抱着一种投机心理来从事ABC直销的，所以她在听完吴小丽有关ABC的介绍后，当场就加入了。

加入ABC公司后，她发现ABC并不是那么简单的一件事情，就产生了退缩放弃的念头。吴小丽费了九牛二虎之力才让她继续留了下来。

但勉强留下来的方小妹成了个彻头彻尾的消极分子。只要一碰到一点小困难，方小妹就唉声叹气，说ABC难做，说早知道ABC这么难做当初就不应该选择ABC等等。到了后来，她竟开始公开在吴小丽所有的合作伙伴之间散布消极言论了。

在ABC这个事业当中，积极的思想和话语显得尤其重要。而消极的言论就像是毒药一般，在人群中迅速扩散并最终将那些抵抗力不强的人毒死，因此做直销的人都管讲消极的话叫　“放毒”。

这天，方小妹又开始放毒了，目标是黄来娣团队里的合作伙伴罗世伟。

方小妹已经是第N次对罗世伟放毒了。

罗世伟自从被黄来娣介绍到ABC公司后，业绩时好时坏，很不稳定。好的时候一个月的业绩可以达到两三万，差的时候才三四千，他的业绩就像永远让人捉摸不透的股市一样涨涨跌跌。这跟方小妹放毒有着最直接的关系。每次方小妹和他聊天过后，他的业绩总是下滑得厉害。当吴小丽激励他过后，业绩又重新回升。

罗世伟的销售业绩后来就在1万元上下徘徊了两年多。

说来也怪，这消极话让罗世伟听起来就是舒服，就像大热天里喝可乐喝冰镇啤酒一样。很多时候他竟很喜欢听这样的话，久了没听还觉得不习惯，还要主动去找方小妹聊天。

方小妹摸准罗世伟想把握又怕不能成功，想放弃又觉得可惜的矛盾心理后，进行了很及时的放毒。

“我说小罗呀！你也是个很不错的人，从农村凭自己的能力能够来到大城市，还在大公司上过班，做那么久ABC都没成功，你还有心思做下去？”

“哎！都到这一步了，不做又能怎么办？这年头没关系没钱又能做什么？”

“你那么优秀一个人，做什么不比做ABC好？做了那么久都做不起来何必还要死鸭撑硬颈？其实你可以去做其他的工作呀？”

“你也觉得上班比做ABC好？”

“也不是这样说。但是做直销不是每个人都可以成功的。我觉得你更适合上班，你要是继续上班的话，凭你的能力，你肯定能当上经理！”

“你为什么会这么认为？”

“因为我觉得你是个很优秀的男人。”

“我有哪里优秀？”

“我觉得你哪里都优秀，但就是在ABC里面死撑这一点太糊涂。”

第七章　暗礁密布　4（2）

久而久之，罗世伟就真的觉得做ABC没意思了。他觉得这鬼事情也实在太难做了。他的销售业绩都做了两年的一万多了还上不了一个新的台阶。照这样下去的话，谁知道要做到牛年马月才能做成功？再说，能不能做成功谁又能说得准呢？万一自己耗费了几年的时间和精力，到头来还是落得个两手空空，那不是更惨？

最后，罗世伟就放弃了ABC，上班去了。

有了这次放毒的成功经验，方小妹竟觉得自己突然间就变得伟大起来。

直销行业中的放毒者有点类似恐怖分子搞的人体炸弹，摧毁别人自己也会同归于尽。消极话讲得多了，方小妹最后也放弃了ABC。

放弃ABC后，方小妹看着吴小丽一天天在壮大的队伍，心里面就萌生出一种莫名的不平衡，她就到处做ABC公司和吴小丽的负面广告。她认为自己当年是被吴小丽“拉下水”的，结果是一无所得，所以现在她要把吴小丽的团队搞垮。

她开始像幽灵一样经常趁吴小丽不在办公室的时候来瓦解军心，怂恿别人放弃ABC。很多人被她放毒“毒死”。但也有很多人因此而免疫力更强。

方小妹这一行为被吴小丽发觉后，吴小丽对方小妹好言相劝。

但方小妹觉得这才是她想要的结果。在吴小丽劝她的时候，她突然觉得心里有一种快感。当年她成为那个老板和他老婆之间的第三者的时候，他老婆也是这样劝她找她谈话，劝她退出来，不要破坏别人的家庭，她当时就抱着这样一种古怪的心态：得到什么并不重要，重要的是过程。她很喜欢那种感觉：事情被她搅得一团糟，当事人畏惧她，求她。

“小妹，你都不做ABC了，为什么还要来捣乱呢？”吴小丽强忍住心中的火气，尽量心平气和地问道。

“你是个大骗子！我不想让他们继续上你的当了！我要救他们脱离你的苦海！”方小妹振振有辞地说。

“这么说你当初是上我的当了？”

“那当然！你骗我加入你们狗屁ABC公司，害得我做那么久都没做起来！我不是上了当是什么？”

“当初是你自己了解清楚才加入的，又不是我强迫你加入的。况且ABC是个这么好的机会，人家能做起来你为什么做不起来？问题出在你自己身上。怎么能说我是骗你？”

“我不管！我被你们坑得太惨了，我也不会让你们好过的！”

“这样捣乱对你有什么好处？方小妹，我求你：你不要来骚扰我的合作伙伴好不好？”

“这是我的自由！嘴巴长在我身上，我高兴怎么说怎么说，你管不着！”

“你这样做也太过分了吧？”

“我就是要过分给你看……”

方小妹说这些话的时候，样子得意得很，一副我是流氓我怕谁的样子。

吴小丽最后也懒得和她说了，随她的便。

吴小丽心想，做直销就是这样，什么人你都会碰到，什么人你都会接触。因为直销行业具有很大的包容性，没有门槛，什么人都可以加入。随时可以加入，也随时可以退出。在这些人当中，有素质高的人，也有素质很低的人；有博士，也有文盲；有大老板，也有摆地摊捡垃圾的；有真正踏实肯干的人，也有投机取巧的人；有一生一世愿意为直销守候的人，也有直销路上的匆匆过客……但是不管什么人，你都不要去挑选。要让他们在环境中自己优胜劣汰。

想到这里，吴小丽又想到了那个有关核桃的故事。这个故事她平时经常讲给中心的合作伙伴们——

某地盛产核桃。农民们采摘核桃后赶早市去卖，他们都起得很早，先在自己家中把核桃挑选一轮，大的小的分好类放好。这样，大的小的价钱不同，卖志来也方便。

不管全村农民再怎么起得早，有一个农民总是第一个到市场。他的核桃总是卖得最快。其他农民刚到市场，他的核桃就已经卖完了。

其他农民都很纳闷，但都不知道其间的奥妙。

第七章　暗礁密布　4（3）

那个农民最终道出了秘密：他推核桃的牛车是特制的。车子分两层，中间那层有很多圆洞。他把大小核桃一起堆放在牛车上。核桃放上牛车时，随着车子的一路颠簸，大奇书ｃom个的核桃留在上面一层，小个的就从洞里落到了下面一层。这样一到市场核桃就自动选好了。

这样，别人还在家用人工挑选核桃的时候，他已经出发。别人出发，他已经在卖。别人刚卖，他就已经卖完了。

想到这里吴小丽又似有所悟：是啊！方小妹、罗世伟还有被方小妹毒死的那些人就是被自动淘汰的小个核桃。在ABC中留下来的人就是那些大个核桃。每一个人进入直销行业之前都是这个行业的陌生者，你无法去判断出哪一个人适合做直销哪一个人不适合做直销，哪一个人行哪一个人不行。其实你也无须去对他们进行刻意地挑选，让市场自动来判断来挑选来淘汰他们就行了，用直销的行话讲就是“不要当判官”。这是直销行业的市场法则。

第七章　暗礁密布　5（1）

吴小丽这段时间来一直都在为婚姻大事烦恼。

她从小在农村长大，从小就接受着来自父母的朴实无华的传统家庭教育：洞房花烛夜，金榜题名时，这是人一辈子中的两大喜事。你是一个姑娘家，只要有一份公家饭吃就行了，不要追求什么发大财，找个好的婆家成个好家才是你的正事。

来自父母的教育，加上自己对事业的理解和追求，事业和家庭都追求完美就因此成为了吴小丽的梦想。

现在，她在ABC直销事业中已经达到成功的目的了，事业上的很多梦想已经圆了，她渴望踏上婚姻的红地毯，圆一个成家的梦想。

以前ABC直销事业还没成功的时候，吴小丽那种结婚的欲望还没现在这么强烈，因为那时候她所有的注意力都集中在了事业上。现在事业有成了，她的注意力就转移到了家庭上。她总觉得成功的事业中少了点什么，心想这或许就是因为汪治国迟迟没答应和她结婚的缘故。虽然她也天天和汪治国吃住在一起，但是她总觉得心里不够踏实。有的女人可能认为只要两个人相爱住在一起就行了，扯不扯结婚证都无所谓，但她发现自己好像达不到这样的境界，这或许也是受传统观念影响的缘故。

对爱情对家庭的态度，吴小丽就不是那种很随便的、把爱情看得很淡的女人，也不是那种追求爱情时尚和浪漫感觉的女人。她甚至不太理解许多时尚女人所讲究的情调，什么营造氛围啦，什么下午茶的闲适啦。她要求的是和自己心爱的人能组建一个幸福的家庭，实实在在地过日子。

可有时候，她又觉得自己——用一句时尚女孩的话说——又是蛮“前卫”的，当然，这种“前卫”是指的她在事业上的闯劲。是她在经商上那种勃勃的雄心。在铁饭碗还很吃香的年代里，她可以毫不犹豫地辞去公职下海经商，这在很多人眼里特别是女人眼里是不可思议的。何况她的老家还在农村，跳出农门是她上大学之前最大的梦想。下海经商成为千万富豪的她生意惨败一贫如洗，她依然可以从容面对。在讨债心情最烦的时候了解了ABC直销，她居然还有心思去做，那个时候很多人连了解都不会去了解。刚把ABC直销做起来又遭遇传销被取缔，多数人都因此而放弃，她却顽强地留了下来。在广州的外企做到了薪水不低的副总经理，却在ABC公司东山再起之时毫不留恋地辞职再次做直销，甚至还是来到一个完全陌生的市场天驰市……

可毕竟