通关-第22部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



吴小丽终于同意阳春光加入了她的团队。

阳春光加入后，吴小丽心里总是觉得不踏实，她总感觉这个阳春光的到来会成为一种什么隐患。因为谭雪琪的为人她也多多少少有些耳闻，特别是自己做到高级营业经理后，她就听说谭雪琪心里对她很不服气，谭雪琪会不会因此而报复她呢？但她转念一想，一个都已经退出了ABC公司的人现在加入我的团队，会有什么不妥呢？谭雪琪能说我什么呢？

第七章　暗礁密布　7（1）

吸收阳春光这样的新人进入自己的团队，是吴小丽每天的工作内容。然而同时，团队内部的问题也是层出不穷，吴小丽必须捕捉到每一个动向，拿出应对措施。

张云高是吴小丽团队中的一个高级营业主任，他原来是在一家事业单位上班的，他先是兼职做ABC直销，慢慢地做得有点起色后，就全职投入了。在吴小丽所有的合作伙伴当中，他算是做得比较好的，这么多年来他一直都跟在吴小丽身边，吴小丽对他进行手把手地指导和帮助，他也的确是个做直销的人才，专业知识学得飞快，销售邀约跟进演讲这些东西都是一点就破。

令吴小丽头痛的是，这张云高的集体意识总是难以提高，他想到的总是他自己的那一亩三分地，很少顾及整个团队的利益。

这段时间，张云高又开始组织他自己的那些营销人员搞自己的一套了。他除了每周一三五晚上的课程还跟着吴小丽整个中心走外，其他所有的活动都是单干了。

这让吴小丽很担心，因为ABC事业最讲究的就是互相帮助和集体主义精神，而不是各自为政单打独斗。她决定找张云高好好谈谈。

“云高，你来到ABC公司有多少年了？”吴小丽问。

“好像是5年多了吧？”张云高想了想说。

“这么多年来，你觉得你在ABC中收获了什么？”

“收获可多了！除了物质上的东西之外，关键是我自己的观念得到了很大的改变，各方面的能力都得到了提升！”

“你的能力提升得确实很快，在我们整个中心应该是最快的。”

“还不都是吴姐的帮助和指导到家？”

“关键还是靠你自己领悟。”

……

“云高，吴姐想问你一个问题。”

“什么问题？”

“你ABC也做了那么多年了，懂得的东西也很多了。你认为要想在ABC中做大做强，应该具备哪些条件？”

张云高不知道吴小丽为什么要问这么一个问题，他沉思了良久道：“首先要具备新的观念和思维，不能用传统的思维去思考问题。其次是个人能力和素质的提升。最后是坚持到底坚韧不拔的信念。”

吴小丽笑着说：“你说的这些都对，但还有很重要的一点你没想到。”

张云高问：“哪一点？”

吴小丽严肃地说：“黄来娣这种人也能够在ABC中实现自己的目标，改变自己的生活现状，她的个人能力和素质高吗？应该说不高吧？难道这仅仅是个人的能力问题吗？”

张云高听吴小丽这么一说，就恍然大悟道：“黄来娣的成功是整个团队的成功。”

吴小丽笑了笑说：“你说对了！一个团队的整体素质和水平如何，关系到个人的成功。像黄来娣这种人，假如让她自己一个人去干ABC，我相信她再有能耐也不会得到什么好的结果。可以说黄来娣这种人的成功是整个团队甚至是ABC公司企业文化的成功！”

张云高点了点头：“是的。”

吴小丽觉得这虽然是个严肃的问题，但是谈论这样的问题不一定非要很一本正经，况且张云高又是个一点就破的人。她就又笑了笑说：“所以做ABC，团队相当重要，团队做大个人才会做大。现在直销行业的竞争越来越激烈，提高整个团队的总体竞争实力变得越来越重要。”

张云高说：“我知道。”

吴小丽说：“所以说像我们这些有能力的人，一定要为团队多付出，为打造一个有实力的团队而付出……”

张云高说：“我知道。”

吴小丽每说一句，张云高都不断地点头。好鼓不用重锤打。他心里清楚，吴小丽这是在善意地批评他团队意识不够强。

张云高单干的举动让吴小丽意识到建设一个团队文化的重要性，因为只有团队有了凝聚力，团队中的每一个合作伙伴才会从团队中受益。她决定定期组织合作伙伴们去郊游、去开展集体体育活动，或者组织文艺活动等等，组建一个快乐的轻松的团队。

第七章　暗礁密布　7（2）

为了起到带头作用，一向不擅长唱歌跳舞的吴小丽还专门到艺术学院请来了老师教她唱歌跳舞，她还给自己定了学唱歌跳舞的时间：每天的中午一点到两点，雷打不动。

第八章　同室操戈

第八章　同室操戈　1（1）

祝天奇从吴小丽那里确认是汤玉玲找了吴小丽的麻烦之后，对汤玉玲的反感达到了极点。他没想到汤玉玲竟然会心理扭曲到这个地步。

汤玉玲自从和祝天奇发生那次冲突之后，不但没有半点悔改之意，反而变得更加嚣张。一个“恨”字充溢在她心中。她仇恨祝天奇，更仇恨吴小丽。

她仇恨祝天奇，是因为她认为祝天奇有钱就变坏了，变得和她格格不入，变得和她形同陌路，变得对她丝毫没有兴趣，弄得甚至他们连最基本的夫妻生活都省略了。

她仇恨吴小丽，是因为她认为吴小丽和祝天奇有着不正当的男女关系，因为祝天奇总是有意无意地在她面前说到吴小丽。她心想，干吗祝天奇现在连碰都不碰我了？只要是身体健康的正常男人总得有那种需求吧？要不然，是他在外面真的有事？

这个臭男人！我倒是想见识见识那个狐狸精到底有什么迷人之处？汤玉玲心想。

怎么见到那个狐狸精呢？

她不是做ABC直销吗？我就到她办公室去，假装了解ABC怎么样？

说干就干。

汤玉玲索性来到了吴小丽办公室。她当然没有表明她的身份，只是说想来看看ABC的产品。吴小丽给她递上了名片，还给她讲解了产品。针对汤玉玲的年龄和皮肤状况，吴小丽给她讲解了美容护肤品和营养保健食品。

让吴小丽纳闷的是：为什么面前这个自动找上门来的人说要了解产品，却在我讲产品的时候显出一副心不在焉的样子？还一个劲地盯着我看？

这汤玉玲哪里听得进去吴小丽讲的什么美容观念和营养知识，她来的目的本身也不是要买ABC的产品，她是来探吴小丽的底细的。

看到吴小丽，汤玉玲就想，这个狐狸精果然够水准啊！浑身上下散发着一种令男人陶醉的风韵，还染了发，说起话来顾盼连连，难怪吴天奇对她赞不绝口。呸！狐狸精！

汤玉玲恨不得在吴小丽那副漂亮的脸蛋上划上几刀。

但是她还是保持了冷静。好汉不吃眼前亏，君子报仇十年不晚，在别人的地头可不能冲动办事。

从吴小丽那里回来后，汤玉玲对吴小丽更是充满了憎恨，她甚至感觉到吴小丽的身影老是在她眼前晃来晃去，并且还做着一些故意挑逗她的动作。

她开始在心中盘算着收拾吴小丽的计划……

“吴经理，你今晚的演讲真是太精彩了！对！听得我是热血沸腾，心情激动啊！对！对！对！ABC确实很不错，是个能锻炼人提升人的综合素质的行业。不错，我现在是有这个打算，我正在综合考察直销行业和ABC公司，只要时机成熟我就会高调切入。……没什么，没什么，要是这样的话咱们就是一个战壕里面的战友了！你可要多多指导才行啊？”这段时间来，祝天奇几乎每天晚上都去吴小丽的中心听课，每次听课回来都兴奋得很，一兴奋就给吴小丽打电话，把旁边的汤玉玲听得十分恼火。

汤玉玲心想，这个祝天奇真是越来越放肆了，居然敢当着她的面给那个狐狸精打电话了。还在电话里经常说什么“一个战壕里的战友，要并肩作战”“我肯定会和你好好配合”，“配合”什么？“配对”还差不多吧？

孤男寡女的，并肩作战是什么意思？他们还能干出什么好事来？汤玉玲越想心里越气愤，就用刚办的神州行号码的手机打通了吴小丽的手机：“喂，是吴小丽吗？”

“你好！我是——你哪位？”吴小丽听着这个陌生的声音，还以为是哪个陌生顾客打来的电话，因为她在外面派发过很多名片，不少人都是拿着名片找上门来的。

“我是谁不重要，重要的是你自己的行为。”

吴小丽被这句话搞得莫名其妙：“你是谁？我什么行为？”

汤玉玲说：“你不要管我是谁。请你不要老想着去勾引别人的男人！”

这句话可把吴小丽搞懵了。

“喂！你给我说清楚，我勾引谁了？你到底是谁？”吴小丽气愤地说。

第八章　同室操戈　1（2）

“你勾引谁你自己最清楚！我警告你：你最好放老实一点！”汤玉玲说完就挂了电话。

吴小丽越想越觉得奇怪，就按着刚才显示的号码打了过去：“喂！你到底是什么人？你凭什么威胁我？你把话给我说清楚！”

“不和你扯那么多！你不听劝告的话就走着瞧！”汤玉玲又挂了电话。

汤玉玲心里气不打一次来：这个狐狸精果然不一般，还敢跟我示威？

想着想着，汤玉玲就在手机上写了这样一条短信息发给吴小丽：请记住，打别人老公主意的女人最不要脸！

第八章　同室操戈　2（1）

阳春光加入到吴小丽的团队，果然成为谭雪琪和吴小丽矛盾的开始。

谭雪琪是这天晚上的培训结束后知道阳春光已经投奔吴小丽团队的消息的。

培训结束后，谭雪琪和团队营业主任以上的几个合作伙伴到夜市去吃夜宵。这可不是普通的吃东西那么简单，而是一个在直销行业被广泛运用的重要团队活动之一。培训结束后营销领导人及时地组织团队里面的骨干进行总结，总结经验教训，分析得失，争取下一次培训把课程安排得更好，把气氛搞得更热烈。另外，这种“夜宵会议”往往还是一个团队碰撞思想火花，做出下一步的重要决策的方式。大家可以一边享受着美食的味道，一边无拘无束地发表着自己的见解和看法，为团队提供计策和方法。别看这种会议似乎有些不太正规，有些不入流不上档次，就是这种看上去不太起眼的“夜宵会议”，如果运用得好的话，往往能在一些直销团队中起到决定性的作用，能将一个团队的整体营业额从上一年的3000万提高到这一年的6000万甚至1个亿。因为在这种场合没有在会议室里的那种拘谨和压抑，大家可以充分地打开思路和调动大脑细胞。这样探讨出来的决策往往是令人意想不到的、让人眼前一亮的锦囊妙计。其实这也是直销行业营销理念企业文化中的一大特色。有时候这种会议比那些在窗明几净的会议室里对着笔记本电脑和投影仪开的正式会议还要有用。别看很多所谓的正规会议大家正襟危坐高谈阔论，最终也还是废话多过实话，口水多过内容，扯淡多过正题。

吃喝间，一个营业主任显出一副神秘的样子说：“谭经理，你知道阳春光从我们这里退出去后干什么去了吗？”

谭雪琪一愣：“他干什么去了？”

“继续做ABC直销呀！”

“他不是说不做了的吗？”

“怎么不做？他现在在吴小丽的团队做呢！”

“这是怎么回事？”谭雪琪瞪大着眼睛问。

“我哪里知道他是怎么回事！反正他是前脚刚从我们这里出去，后脚就跨进了吴小丽的团队！”

“这是一个阴谋！这肯定是吴小丽这个北方女人策划的阴谋！”谭雪琪重重地把啤酒杯搁在桌面上，脸色难看极了。

“你怎么知道这是吴小丽的阴谋，谭经理？”营业主任问。

“这不是阴谋是什么？吴小丽的手段你们难道不知道？和尚头上的虱子明摆着的东西，这很明显是抢我们的部门！”

“谭经理打算怎么处理这件事情？”

“我要去ABC公司投诉她！让公司处分她！吴小丽简直是欺人太甚了！欺负到我头上来了！”

谭雪琪听到阳春光投奔吴小丽的消息，心情大坏，吃夜宵的兴致全无，匆匆忙忙地吃了几串烤牛肉，就起身告辞了。

回家的路上，谭雪琪一路开车一路想，这个吴小丽也太过分了，本来她做到高级营业经理已经够让我憋屈的了，现在又把阳春光挖过去，这还不等于是向我示威吗？我要是不管的话，她下一步还不更加放肆？还不骑到我头上作威作福？再说，现在我下面的营业主任都知道这件事情了，我要是不去出一口窝囊气的话，以后我在团队里面说的话还有什么权威？这个吴小丽也太不把人放在眼里了！连我谭雪琪的部门都敢抢？我虽然现在比你吴小丽的级别低一点，但我好歹也是个营业经理呀！而且我还是本地人呢！你一个外地北方女人凭什么在我的地盘上撒野？

第二天一大早，ABC公司G省分公司的工作人员刚上班，谭雪琪就气呼呼地来到了公司的办公室。

“吴小丽太欺负人了！”谭雪琪一进门就冲着公司业务部的蓝经理说。

蓝经理被谭雪琪这一句话搞得莫名其妙，下属来告吴小丽的状，他还是第一次遇见。

“怎么回事？吴小丽怎么了？”蓝经理说。

“吴小丽她抢我的部门！你们要处分她！”谭雪琪火气很大。

第八章　同室操戈　2（2）

蓝经理一听这话就吃了一惊：抢部门可不是小事情，按照公司的规章制度是要受到降低级别的处分的，吴小丽怎么会做出这种事情呢？

“谭经理你先不要激动，有什么事情你先坐下来慢慢说。”蓝经理说。

“我有一个部门跟我做了两年了，现在被吴小丽抢走了！你们打算怎么处理这件事情？”　坐在凳子上的谭雪琪火气一点都没减。

“你那个部门叫什么名字？他以前的卡号是多少？什么时候抢走的？”蓝经理一边说着一边打开桌上的电脑。

“阳春光，卡号是1356960。他的业绩都做到两万了的，现在被吴小丽抢走了。”谭雪琪说。

蓝经理打开电脑上的“ABC营销人员管理系统”，搜索出了阳春光的名字和ABC营销人员卡号。但是他发现阳春光的老卡号已经注销了，新卡号已经在吴小丽团队的名下。

“阳春光已经办理过退出手续了。按照规定，退出4个月后的营销人员是可以再次加入ABC公司的。”蓝经理说。

“我知道他已经办理过退出手续了，可是是吴小丽指使他退出的！”谭雪琪说。

“要是这样的话，事情还有点复杂。我们还要进一步调查了解才能答复你。你先回去，3天后我给你消息。”蓝经理安抚着她。

“你们一定不能放过吴小丽这种人！这种行径太可耻了！不择手段！下三滥！这样的人绝对会成为我们天驰市场的毒瘤！”　谭雪琪一边走出办公室一边说。

“你放心，吴小丽要是确实违反公司的规章制度的话，我们一定会按照制度办事的。”蓝经理起身送谭雪琪到了办公楼的电梯口。

谭雪琪走后，蓝经理就打电话给了吴小丽。

“吴经理吗？你好！”蓝经理说。

“哦！是蓝经理呀！有什么好事呀？”吴小丽在电话中笑着说。

“这次不是好事，有人投诉你抢部门呢！我想问问你是怎么回事呢！”蓝经理问。

“是不是谭雪琪？”吴小丽知道是因为阳春光的事情。

“是呀！咦？你怎么知道是她？”蓝经理倒是好奇起来。

“她以前的一个部门，名字叫阳春光的，放弃ABC不做了……你问我他是不是早就放弃了的？对！他好几月之前就放弃了的，他放弃了为什么要重新加入？这个我就不是很清楚了，可能他对我们ABC还有感情吧？……他为什么自动找上门来加入我的团队？这个是他自己选择决定的，我想可能是萝卜青菜各有所爱吧。我本来是不想接收的，他说我要是不接收他就彻底放弃ABC了。不过我说的话你不一定相信，你最好找阳春光当面问一下，他才是真正的当事人，我告诉你他的电话……”吴小丽说完就给蓝经理报了一个手机号码。

阳春光一走进蓝经理办公室，就大声说：“我加入吴经理的团队，吴经理并没有使什么手腕！是我自己自愿选择做出的决定！”

“你为什么要离开谭经理的团队？”蓝经理说。

“不为什么，不喜欢她的团队！”阳春光说。

“那你也可以简单地说一下理由呀！”蓝经理笑了笑。

“蓝经理你真的要我说吗？”阳春光意味深长地说。

“我们不是怪你离开她的团队。你既然已经办理了退出手续，现在你选择加入哪个团队当然是你的自由。我们只是随便问一下你离开的原因，当然你也可以不回答我这个问题。”蓝经理说。

“她的团队人为操纵业绩很厉害，囤货很厉害！让我受不了！你们公司的领导最好管一下！她的团队把直销做歪了！”阳春光说完头也不回就走了。

蓝经理脸色阴沉了下来。

谭雪琪见“吴小丽抢部门”的事情在G省分公司没有得到满意的答复，便决定亲自去找吴小丽解决。这件事情她绝对不能就此罢休，因为这关系到她今后在整个团队的地位和威望。

谭雪琪气冲冲地来到吴小丽的办公室，一进门就大声嚷嚷：“吴小丽高级营业经理呀！你现在级别上去了，胆子也上去了哟？你现在是连我的面子都不给了哟？连我的部门都抢起来了哟？”

第八章　同室操戈　2（3）

这两天本来心情就不是很好的吴小丽见谭雪琪上门问罪，毫不示弱：“我说谭经理呀！你自己的部门不管好，跑到我这里来了，我还想问问你这是怎么回事呢？”

“吴小丽！你不要以为你上了个高级营业经理就不可一世了！有什么了不起的？你信不信我终究会超过你？”

“能超过我？欢迎啊——可是谭经理，你说清楚点好不好？我哪里不可一世了？”

“你少跟我装糊涂，你抢我的部门不是不可一世是什么？你太欺负人了！”

“阳春光早就退出你的团队了，他现在加入我这边有什么不妥吗？”

“他退出也是你指使的！要不是你指使他会退出？你的手腕也太阴了一点吧？”

“我说谭经理你说话可要讲良心！他阳春光退出的时候我还不知道他是男是女呢！我怎么去指使他？”

“我不和你扯那么多！你吴小丽好样的！咱们走着瞧！你做初一就别怪我做十五！”谭雪琪的手指几乎捅到了吴小丽的眼睛上。

“你想干什么？”吴小丽也不甘示弱地站起身来。

“我绝对不会善罢甘休的！”谭雪琪说完就气冲冲地走了。

谭雪琪刚到楼道口，正好碰到了从外面开发市场回来的阳春光。两人相见，谭雪琪恨不得上去撕扯他几下。

“阳春光！你以为你换了个地方就能够把ABC直销做起来了吗？像你这种没水平的人就算是到了天上，找到玉皇大帝来帮助你，齐書网你都做不起来！”谭雪琪骂骂咧咧地说。

“我做不起来不关你的事！我高兴怎么做就怎么做！”阳春光不想跟她理论。

“你高兴？有你真正高兴的时候！阳春光我告诉你：像你这种臭狗屎到哪里都不会做成功的！只会去到哪里臭到哪里！”

“我不知道谁是臭狗屎呢！你那种操纵业绩的做法迟早要穿帮的！我看你还是趁早积点德吧！”阳春光拖长了语调回敬道。

“操纵业绩怎么了？你是不是自己上不了级别就妒忌别人？哦，难怪你有这种心理，你不要吃不到葡萄说葡萄酸吧！你也不看看你是块什么料！”谭雪琪说完就气冲冲地下了楼。

阳春光冲着她的背影啐了一口。

汪治国一开始就不同意吴小丽接收阳春光，认为这肯定会成为日后谭雪琪和吴小丽闹矛盾的导火索，但他没想到这矛盾来得这么快。

他更没有料到谭雪琪会打上门来。

汪治国有些担心，忍不住对吴小丽说：“一开始我就说过，这个阳春光不要让他加入到我们这边来，你不听。现在怎么办？谭雪琪可不是好惹的。”

“她谭雪琪敢把我怎么样？我又不是抢她的，是阳春光自己过来的！我没有做亏心事，我总不能把阳春光推到门外吧！”吴小丽大声说。

“你在天驰市做这么久了，难道一点都没听说过谭雪琪的为人？她本来就对你有意见了的，认为你抢了她的风头，想找机会和你过招呢！现在你可是送理由上门了！”汪治国不安地搓着手。

“什么行业都有竞争，ABC当然也不例外。以前我做生意的时候什么样的竞争手段没见过？她想怎么过招？我随时奉陪！”吴小丽说。

“咱们做直销是和气生财，干吗要和别人闹矛盾？这样对我们的发展很不利。”

一听汪治国这样说，吴小丽瞪大了眼睛。“你这个人就是这样，整天东想西想，做起事情来前怕狼后怕虎！我们怕她谭雪琪干什么？她还能把我吃了不成？”

“吃了倒不会。我是怕她暗地里搞我们的鬼。你现在是天驰市市场级别最高的，我是怕树大招风啊！”汪治国心烦意乱地摇头。

“这个你放心，你大可不必担心这些事情。她敢搞我的鬼？除非她不想做下去了！”吴小丽说。

第八章　同室操戈　3（1）

马远征终于把床铺从人民公园的凉亭搬到了天驰市郊区一间20平米的出租房。