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通关-第24部分
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当然这一招对那些有思考能力的人是无济于事的。
这天，一个营业主任约了一个正准备加入吴小丽团队的老板级人物到谭雪琪的办公室，想借助谭雪琪的力量来游说他加入他们的团队。
这个老板在谭雪琪办公室一坐下，就开口问道：“谭经理，听说你们的团队比吴经理的团队要好？我想问问你们这边有什么好处呀？”
谭雪琪说：“我们主要是发挥整个团队的团结协作精神，大家互相帮助一起把ABC事业做大！”
“你们具体怎么样互相帮助呢？”
“比如像你这种老板型的人才，我们会相当重视，我们会发动整个团队来帮助你做业绩做级别！”
“怎么做？”
“你要想上营业主任、上高级营业主任甚至更高的级别，你可以拿出相应的钱来先把货打回来，然后我们就发动整个团队的人来帮助你卖，卖多少你就按照相应的奖金比例发钱给他们。”
“这样做虽然我的级别是上去了，但是我并没有得到相应的报酬呀？因为是别人帮我卖的业绩呀！”
“你的级别上去了报酬自然也会上去的。”
“报酬是按照你的市场业绩来计算的，并不是按照你的级别来计算的呀？如果光有级别没有业绩，ABC公司不会无缘无故给你报酬吧？如果我的级别是靠我买货别人帮我卖货做上去的，我发完别人的奖金我哪里还有什么钱？”
“其实就算你眼前没得到什么钱，但只要你的级别上去了，你的影响力大了，你跟进别人的时候就容易了。因为做直销是讲究影响力的。”
第八章 同室操戈 6（2）
“空有级别没有钱有什么影响力？我本来就没赚到什么钱，我总不能骗人家说我现在很有钱吧？”
“做直销有时候你必须要说一些善意的谎言的，其实你也是为了你的朋友好呀！你为了让他看懂直销这个生意，善意地骗他一下又何妨呢？”
“看来这一点我很难做到。我还是觉得吴经理他们那边的团队比较合适我发展。我已经了解过了，他们也是讲究互相帮助的团队精神，但是他们不是这样在业绩上互相帮助，而是在能力上和实战中互相帮助。比如我哪一方面的能力比较弱，他们团队会派出高手对我进行手把手的指导和经验传授，我约人去讲ABC的产品和机会，虽然我不知道怎么样讲，但是他们会帮我讲，讲完还会告诉我为什么要这样讲。我觉得这种互相帮助才是最重要的……”
“我们也可以为你提供这种帮助呀，但我们业绩和级别的互相帮助也是相当重要的呀！我们这种帮助让你的直销事业做得比较快！”
“我不这么看，我认为直销不是做一天两天就会做成功的事情，必须要求我们从事直销的人要有脚踏实地的精神去做，而不是靠一些虚的级别去自我陶醉或者诱惑别人。反正我现在也不是很缺钱的人，我并不是想要在直销行业赚一笔快钱，我只是想把直销当成自己的另外一个生意而已，就像你们做直销的人经常说的当一个备胎……”
那个老板说完就起身告辞了。
过了一段时间谭雪琪他们才发现，其实被他们从吴小丽团队挖来的那些人也没有他们想象中的那么好，并非是什么真正的人才。这些人对团队操纵上业绩上级别感兴趣，其实也证明他们是抱着一种投机心态来从事直销的，他们并不愿意为直销真正去付出辛苦劳动。这些人在做了一段时间发现直销并没有他们想象中的那么乐观后，就纷纷放弃了。即使勉强留下来的也成为了整个团队中的消极分子，整天说消极话“放毒”。
谭雪琪终于意识到，她这一招不仅没有起到瓦解吴小丽团队的作用，还等于为吴小丽进行了一次大换血，或者说清理毒瘤。把本来属于吴小丽团队的直销投机者大张旗鼓地吸收到她的团队，最后不但没有得到任何有价值的东西，而且还给团队带来了负面影响。
她更加恨起吴小丽来，她认为这都是因为吴小丽接收阳春光而引起的。
谭雪琪决定再想办法好好地教训教训吴小丽，要是吴小丽继续这样牛皮下去，她谭雪琪在天驰市的直销行业在ABC公司里面哪里还有什么面子？
第九章 内外交煎
第九章 内外交煎 1（1）
汪治国本来就是一个话不多的人，和吴小丽结婚后变得比以前就更少了。他经常是一个人一声不吭地在中心的各个办公室之间窜来窜去，无所事事但又心事重重，更多的时候都是一副闷闷不乐的样子。
吴小丽暗中有些着急，难道真的是江山易改本性难移？
吴小丽本想以正常的婚姻生活来让汪治国自然改变自卑的性格，因为她以前以为汪治国自卑是害怕失去她。谁知道汪治国的性格不但丝毫没有改变，而且还越来越强烈。
吴小丽发现，由于汪治国的自卑心理，他在整个中心的合作伙伴中慢慢地失去了威信。很多人竟忽视了汪治国的存在。
吴小丽的那些合作伙伴带人来了解ABC时，总是会浓墨重彩地介绍一番吴小丽：这是我们公司的高级营业经理吴经理，毕业于名牌大学，上过班也做过生意，现在是ABC公司的成功人士。虽然很多时候汪治国就坐在吴小丽旁边，但那些合作伙伴似乎视而不见，最多是轻描淡写地顺带介绍一两句这是我们公司的高级营业经理汪经理，是我们吴经理的爱人。
这样一来二去，汪治国的自卑心理就更严重了。慢慢地，汪治国就干脆把自己定位成了“吴经理的爱人”。每次出去应酬或者和客户谈ABC直销，汪治国都像个领导的秘书一样跟在吴小丽后面。和客户见面介绍的时候，他都是说：“我是吴经理的爱人。”
吴小丽对他的这种措辞明显感到不舒服。
“治国，你现在好像心事挺多的。”一天晚上，躺在床上的吴小丽这么对旁边的汪治国说。
“没有啊？”汪治国说。
“你现在好像比以前话少了？”
“没有啊？我一直都话不多呀？就是这个样子啊？”
“我感觉你以前好像不是这个样子的。”
“是吗？”
“我觉得你现在比以前更自卑了。”
“是吗？”汪治国淡淡地应道。
“你为什么会这样？”
“不知道。”
“你为什么每次介绍你自己都说是我的爱人？”
“我本来就是你的爱人嘛！”
“你就不能理直气壮地说你是ABC公司的高级营业经理？”
“不好意思说出口。感觉这个业绩和级别又不是我做上去的，主要是你做成功的。”
“你怎么会这样想呢？你怎么会想到是我一个人做上去的呢？这么多年来，没有你的辛勤付出哪有我们的今天？况且我们现在在公司的注册卡已经是夫妻卡了。怎么说是我一个人的成功呢？”
“你不要再说了。你越说我心越乱……”汪治国翻了个身说。
“你怎么会心乱呢？”
“不知道……”
……
其实汪治国把自己定位成“吴经理的爱人”后，他内心也复杂得很，他很多晚上都失眠，有时候甚至一整个晚上都辗转难眠，他也在想：这样下去也不是办法，总得找个解决的办法。
吴小丽觉得有必要找鲁天一咨询咨询。虽然这些只是她和汪治国之间的私事，但是她还是想听听鲁天一这个长辈有什么看法。毕竟鲁天一不管在ABC事业中还是在生活当中都是她最敬重的人。
吴小丽打通了鲁天一的电话。
“鲁总，有一件事情我不知道该不该和你说，因为这是一件和工作无关的事。”吴小丽打通电话后，还是有点迟疑。
“是什么事？”
“我和我老公的事。”
“你和小汪的事——你们怎么了？小两口吵架了？”
“我们没有吵架，但他的表现比和我吵架还让我难受。”
“你们到底是怎么回事？”
“他一直都很自卑，对自己没有信心。”
“这没什么。你平时多鼓励鼓励他，给他信心就行了。”
“我怎么鼓励他都不行。我们现在出去见朋友他都把自己介绍成他是我的老公，好像他就是陪衬一样。”
第九章 内外交煎 1（2）
“他以前是这样的吗？”
“以前没表现出来，我也没看出来，是我们的ABC事业成功后他才彻底表现出来的。鲁总，你和蒲大姐是怎么处理夫妻之间的这种关系的？”
“哦？你问我们呀？我们一直以来都没有谁比谁优秀的说法。两公婆嘛！要分个高低做什么呢？”
“那你们在做ABC的时候是怎么处理夫妻双方之间的关系的？”
“我们两个之间分工很明确，她负责到外面去开发市场找人，我负责把这些人培养起来。我们之间既有分工又有合作，配合得非常默契。其实夫妻之间做ABC也要有明确的分工，这样双方的特长和优点才会充分得到发挥。我不知道你和小汪做ABC是不是也有分工合作？”
“没有。认识人我们是分开各自去认识的，但是和别人讲ABC或者是销售产品的时候，我们都是两个人一起出马的。”
“你以后试着和他分工，这样或许他会有信心一些的。”
“好的！”
“哦，对了！我想问一下你，你平时是不是经常批评他？让他觉得自己没信心？”鲁天一突然想起什么一样，急切地补充道。
吴小丽想了想说：“前两年的时候我和他有时候观点不一致，我确实批评甚至指责过他，现在想起来那时候真不应该。但是现在我是很少批评他了。”
鲁天一说：“你现在和他交流得多吗？”
吴小丽说：“我们一般也都是谈一些工作事业上的事情，很少谈生活上感情上的东西。”
鲁天一说：“夫妻之间还是要以相互体谅相互理解为主，要多沟通，最好不要相互批评指责。其实夫妻感情也像做生意做ABC直销那样，需要去认真经营的。我知道你的性子比较急，说话直，这点以后尽量要有所改变。”
“当然我不是说你的性格不行。你这样的性格在事业上是个好事，但在家庭上可能要稍微缓和一些。”鲁天一补充道。
听完鲁天一的指点，吴小丽突然之间觉得自己心里豁然开朗起来。
第九章 内外交煎 2（1）
阳光暖融融的。虽然已经是初冬季节，但天驰市却感觉不到一丝寒冷。
这天中午，祝天奇叫了个盒饭到办公室吃完，就关上办公室的门从公司走了出来，他打算出去散散步散散心。自己终于从那个有关汤玉玲的婚姻中解脱出来了。这种感觉似乎比什么都好。这时候他突然发现：其实这个世界上比金钱更宝贵的东西真的还有很多，比如他和汤玉玲离婚后的这种自由和放松就是其中一种。
房地产公司的经营最近虽然一切正常，但祝天奇却盘算着如何进军另外一个行业。这个行业就是直销，就是ABC公司。
通过这两年来和吴小丽他们的接触，通过对ABC公司的不断深入了解，祝天奇已经意识到直销将是中国市场经济中一个新的商机，是一种不可忽视的营销新模式。不管现在人们怎么看待和对待直销，直销都会毫无疑问地成为未来的一个经济发展趋势，成为市场经济中的一股补充力量。毕竟做了这么多年的生意，这一点祝天奇还是看得很清楚的。而ABC公司又是直销公司中的翘楚之一，属于全球直销行业的巨头之一，有着强大的经济实力和质量相当不错的产品，而且通过在中国市场几年来的磨合，ABC公司已经拥有很大的知名度和美誉度。
另外，祝天奇觉得他和ABC公司好像特别有缘分，和吴小丽他们有缘分。他们这些人的个人修养和素质都很高，对人也很坦诚热情，跟他们在一起充满着无限激情，根本不像外面的人说的那样：“做直销的人烦人得很”。
退一万步讲，就算不是为了赚钱，他也觉得自己有必要加入ABC公司。因为通过两年来的了解，他发现在直销行业在ABC公司还有很多比金钱更宝贵的东西值得他去追求。比如直销公司的企业文化理念，比如直销公司的激励课程和员工培训计划。另外，像吴小丽帮助黄来娣这种事例就值得他学习和感动，也值得他们这些老板们思考。
进军直销行业，加入ABC公司！
想着想着，祝天奇心里就激动起来，他拨通了吴小丽的电话。
“吴经理，你好！好久不见，最近还好吗？”
“哎呀！是祝大老板！你好！什么好事又想起我了？”
“我想加入你们公司，和你们一起共事呀？”
“祝大老板应该不是开玩笑吧？”
“这次是真的！我真的要加入你们公司！”
“真的？祝老板想了两年多，终于看懂直销了？”
“看懂了！而且我现在是自由身了，不用受那个疯婆子的监视了！”
“此话怎说？”
“我和我老婆已经离婚了，就是你结婚摆喜酒的前两天……”
“啊？真的离了？”
“真的。本来你的喜酒我打算去的。但是那段时间我的心很乱，怕影响你们的情绪，就不去了。你们现在过得还好吧？”
“谢谢你的关心，我们都很好。”
“今天晚上我请你们喝茶，你和汪经理一起去，8点钟。我等你们！”
吴小丽和汪治国赶到茶楼的时候，祝天奇已经在包厢里等候了。他在埋头抽着烟，一副心事重重的样子。
“想不到你这么快就和你老婆离了？现在的有钱人怎么都流行重新洗牌了？”汪治国想开个轻松的玩笑，可是话一出口显得不太得体，吴小丽暗中掐了丈夫一把。
“还快吗？我都觉得自己是在度日如年了！”祝天奇苦笑着看了一眼汪治国，“我这牌必须得洗，不洗实在是受不了。但我不像别的老板那样有了新牌才洗掉旧牌。”
吴小丽开口说：“这我能理解——你现在有人了吗？”
“哪里能找那么快？年纪大了也不好找啊！”祝天奇也笑了笑。
“像你这种大老板还愁找？你只要愿意，漂亮女人都要在你屁股后面排队！”汪治国故作惊讶状。
“要说找个把女人倒是不难，但这年头找个好女人可就难了，多数都是盯着咱口袋里的钱。”祝天奇笑呵呵地说。
第九章 内外交煎 2（2）
“干吗那么快就和你老婆离了？她真的让你有那么难受吗？”吴小丽插了一句。
“你又不是不知道。她叫工商和记者去你那里想找你的麻烦，接着以顾客的身份去你那里摸底，后来又找私家侦探来监视我，都是怕我有什么图谋不轨呢！哦！我和你在这里喝茶都被她请的私家侦探拍下了照片呢！”
“我们喝茶还被她拍了照片？真的有那么恐怖？”吴小丽惊讶道。
“我还骗你们不成？”祝天奇苦笑道。
“来！以茶代酒，为你成功地躲避恐怖袭击干一杯！”汪治国笑着举起手中的茶杯。
“为你加入ABC公司，成为我们的合作伙伴干杯！”吴小丽也举起了茶杯。
就在祝天奇正和吴小丽他们尽兴地喝茶的同时，有一个人却翻来覆去地睡不着。
这个人就是汤玉玲。
她开始后悔当初不该如此疑神疑鬼造成不可收拾的局面。听说吴小丽已经结婚了，她老公也是做ABC的。而且通过私家侦探的侦察，祝天奇和吴小丽的确只是朋友关系而已，看来那时候确实是自己多心了。
不是躺在吴小丽的床上，那他是躺在哪个女人的床上呢？
虽然不是躺在吴小丽的床上，但是这个女人还是值得她痛恨！
她转念又想：虽然吴小丽没有和祝天奇有一腿，但敢说自己和祝天奇离婚和吴小丽没关系？要不是她叫祝天奇去做什么ABC直销，我会怀疑他们有一腿？要是我不怀疑他们，我会叫工商记者去捣乱她？我会请私家侦探去拍照片？
汤玉玲想来想去，就认为这一切都是吴小丽造成的，吴小丽是导致他们夫妻离婚的导火索。
其实在内心深处，她还对吴小丽充满了妒忌。因为同为女人，吴小丽那么优秀。她不但拥有自己的事业，而且还每天都把自己打扮得那么漂亮。
想到这些，这女人心如熬煮……
第九章 内外交煎 3（1）
吴小丽走出首都机场大厅的时候，鲁天一派来的人已经在黑压压的迎接人群中等候了。她远远地就看见了“热烈欢迎ABC公司高级营业经理吴小丽女士”的横幅。
迎接吴小丽的人大约有十来个，领队的人是鲁天一中心一个名叫岑光中的营业经理。岑光中手里拿着一束鲜花，满脸笑容地走到吴小丽面前，紧紧地握着她的手，然后双手递上鲜花，说：“吴姐。我们可把您盼来了！鲁总天天都跟我们讲您的故事，说您做ABC可厉害了，我们是听着您的故事成长的呢。现在终于能看到您了！”
“那是鲁总过奖了，其实你们比我更优秀！”吴小丽笑了笑说。
“吴姐真是太谦虚了，我们哪能和您比啊？”岑光中热切说。
“你们这次搞的是多少人的培训呀？”吴小丽问。
“这次我们搞两个培训，一个点燃行动，一个精英培训班，每个两百人左右。听说您来，票可是紧张得很哪！由于名额有限，很多人都没机会参加，心里遗憾得很呢！”岑光中说。
“鲁总这边发展势头很好吧？”
“鲁总现在的发展势头可猛了！他现在可是ABC整个中国大陆市场做得最大的呢！”岑光中自豪地说。
“你们是鲁总的合作伙伴真幸福！”吴小丽由衷地点着头。
鲁天一的培训中心在国贸中心附近一栋写字楼的八层，整层写字楼1000多平方米的办公区很是气派，除了两个可容纳两百多人开会培训的会议室外，还有10多间办公室。
鲁天一的办公室在楼层尽头的一个拐角处，办公室的通风采光很好，站在明净的落地窗向外眺望，可以看到繁华的北京都市景色和街上川流不息的车流。
吴小丽出现在门口、脸上洋溢着欢喜的笑容。
“啧啧，鲁总这里可真气派呀！我的办公室什么时候也有这么气派就好了。”吴小丽环顾着四周说。
“你的办公室也挺气派的吧？”鲁天一笑着问。
“哪里能跟鲁总的比？”吴小丽摇摇头说。
“小丽，你以后前途比我要宏大得多啊！”鲁天一感叹道。
“鲁总的心态这么年轻，又有ABC的营养品支持，我希望鲁总继续保持旺健的势头！”吴小丽笑着说。
“希望如此吧！呵呵。”鲁天一呵呵地笑着说。
“咦？鲁总，您的发展势头怎么这么猛啊？这次您一定要多传授几招绝招给我才行啊！”吴小丽笑呵呵地说。
“没问题，你来给我做培训讲课，我一定不会让你空着手回去的。”
两天的培训使吴小丽成为了鲁天一合作伙伴当中的偶像，每堂课都掌声如雷，那些合作伙伴们听得如痴如醉。下课后，他们还要抓紧时间找吴小丽给他们签名、合影留念，简直把吴小丽当成了当红明星。
吴小丽买的是第二天上午的飞机票。这天晚上，鲁天一和她单独去离培训中心最近的星巴克咖啡馆喝咖啡。
吴小丽一边轻轻地喝着杯子里面的摩卡，一边静静地听着鲁天一的话：
“我在北京这几年里吃的苦一点都不比你少啊！吃闭门羹、坐冷板凳、受人白眼、听冷嘲热讽什么没经历过？其实这一切只要过去就好了，世界上没有过不去的火焰山，咬咬牙走过去，前面就是海阔天空！”鲁天一说。
吴小丽放下手中的杯子，说：“鲁总，您现在做得这么大，您觉得您成功最大的秘诀是什么？”
鲁天一想了想说：“其实也没什么秘诀，就是每天都去做一些最基本的事情而已。”
“做一些最基本的事情？”吴小丽陷入了思考。
“……这些你也知道的，总结出来也就是这么几件事：每天保持兴奋的状态；每天都去做有生产力的事；简单的事情重复去做；永远相信ABC公司，相信团队的力量。这些看起来似乎都是小事情，但真正做起来或者说每天都能做到就不容易了。”
“您带领团队最大的秘诀是什么？”吴小丽问道。
第九章 内外交煎 3（2）
鲁天一又想了想说：“四个字：人格魅力。”
“人格魅力……”吴小丽回味着这四个字。
“在ABC的早期创业阶段，可能更讲究个人能力，但到了我们现在这个阶段，更讲究人格魅力。个人能力能够拯救你自己，人格魅力却能影响一大批人。要想把ABC事业做得更大，人格魅力是个关键的因素，因为ABC是个做人的生意。”
“您是怎么展现您的人格魅力的？”
“这个该怎么说呢？我从来没有刻意去做什么。从内心深处把合作伙伴当成我的朋友和亲人，已经成为我的一种习惯，一种发自内心深处的东西。”鲁天一说，“我们这些营销领导人，不光要去帮助合作伙伴，还要发自内心地弯下腰来真诚地帮助他们。我们要扶他上马，送他一程。我们对他们的关心和爱护不是挂在嘴上，而是记在心里……”
“您觉得我身上有什么值得指出的缺点吗？”吴小丽急切地问。
“你什么都好，能吃苦耐劳，有毅力，有着强烈的成功欲望，做事情能够坚持到底。”鲁天一喝了一口咖啡，“但是，你如果稍微把�
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