通关-第25部分

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“您觉得我身上有什么值得指出的缺点吗？”吴小丽急切地问。

“你什么都好，能吃苦耐劳，有毅力，有着强烈的成功欲望，做事情能够坚持到底。”鲁天一喝了一口咖啡，“但是，你如果稍微把你的性格调一调，也许会更好。”

“我的性格？”

“恕我直言，你的性格稍微有点急，有时候说话可能有点冲，特别是和汪治国说话更要注意他的感受，因为他是个性格相对内向的人。”鲁天一说。

“当然我不是说你的性格不行，我只是说要稍微修正一下就很棒了！其实你说谁没有短处呀？连伟人都有犯错误的时候呢！”鲁天一补充道，因为他要顾及吴小丽的感受。

“哦，对了！你回去后，重点要把中心里的培训抓起来，至少每个月要搞一次集中的大规模的培训，每两星期有一两次小型的培训。”鲁天一说。

“这么搞是不是有点多了？”吴小丽问。

“不多，不多，一点都不多。会议是直销的灵魂，少了培训，就等于一个人缺少了灵魂啊！”鲁天一语把“灵魂”两个字说得很重。

谭雪琪决定派人到吴小丽的团队去卧底，搜集对吴小丽不利的证据。

谭雪琪团队里的营业主任盘思语接受了这个任务，他想借此表明他为团队付出的决心。因为他这个营业主任当初就是谭雪琪通过团队业绩操作给他操作上去的，他必须对谭雪琪做出回报，而拿到对吴小丽团队最不利的证据，无疑是一大功劳。

他每天晚上都混进吴小丽的中心去听课，努力侦探着一切，什么都不放过。他还学着那些卧底记者的样子，在口袋中偷偷地揣了支录音笔。听课的时候就打开录音笔，把听到的内容全程录下来，如果没听到什么有价值的内容过后再删除。

一连在吴小丽中心的会议室里坐了几个晚上，正在为没得到什么有价值的内容而失望时，一堂课让他眼睛一亮。

吴小丽中心的一个营业主任在给几十个顾客讲营养课时，用富有煽情性的语言讲到了ABC营养保健品的性能。

他赶紧把手伸进口袋，悄悄地按下了录音笔的录音键。

“……ABC公司的营养保健品不但可以提高人体免疫力，增强人体体质，而且对很多疾病还有治疗作用。你只要按照我们给你开的营养配方去服用，对疾病有明显的治疗效果，而且起到药物起不到的效果……比如蛋白质粉每日两次每次一勺、维生素C每日三次每次两到三片、维生素B每日三次每次两到三片、维生素E每日三次每次两到三片，这个配方可以治疗中风和高血压；维生素C每日三次每次两片、维生素B每日三次每次两片、维生素A每日两次每次两片，这个配方可以治疗牙龈出血；蛋白质粉每日三次每次一勺、维生素B每日三次每次两片、维生素C每日三次每次两片、钙片每日三次每次两片、纤维素每日三次每次饭前半小时空腹两片，这个配方可以治疗糖尿病……这些配方是我们经过多年的临床试验总结出来的，我自己就有好多个有慢性疾病的顾客是吃了我们ABC的营养保健品才好的……”

第九章　内外交煎　3（3）

听到这里，盘思语兴奋了起来，他知道这个营业主任的这一段话就足以让吴小丽受到ABC公司的处罚了。因为他很清楚地知道，营养保健品不是药物，是不能够夸大宣传疗效的。这个营业主任已经明显地违反了公司的有关规定甚至国家的有关法规。

虽然夸大营养保健品的效果在谭雪琪的团队以及整个直销行业甚至整个保健品市场都普遍存在，但是没有人管或者说没有人捅出去就没事。现在吴小丽团队的这个营业主任终于被他抓住了把柄，他的恩主谭雪琪终于大有文章可做了。

盘思语还在吴小丽的团队中听说了黄来娣夸大营养保健品效果被顾客找上门来的事情，他也找人到处去打听并偷偷进行了录音。

接着，他把这个录音复制了三份。一份送到了ABC公司G省分公司，一份送去了《天驰晚报》，一份送去了天驰电视台。

盘思语这一手确实厉害，除了让公司对吴小丽进行处罚外，还要让新闻媒体来曝光。他知道新闻媒体的威力，新闻媒体上一旦曝光出来，对吴小丽更是个很大的打击。

G省分公司很快就对吴小丽团队这个营业主任夸大宣传营养保健品的行为进行了调查，并很快做出了处罚结果：停止吴小丽中心一个月的培训课程，责令吴小丽进行内部整顿。

《天驰晚报》和天驰电视台的记者对盘思语提供的这份录音都相当重视，认为这是一个不错的新闻题材，于是都决定以吴小丽中心这种行为为新闻由头，将这个题材做深做大做透。

两家新闻媒体都派出记者前往采访，并以此为由头对整个天驰市的直销市场进行了扫描式的深入调查。他们发现，夸大产品功效，误导消费者这种现象在很多直销公司都普遍存在，是直销行业的一大通病。有的直销公司吹得更离谱。于是两家媒体分别以《保健品可以治疗疾病？　直销公司咋成了医院？》、《营养品当成药品开处方　天驰直销行业“病”得不轻》为题对这一现象进行了深度报道。

两家新闻媒体的报道刊播后，在社会上引起极大关注。天驰市工商局和食品药品监督管理局开展了一次联合执法大行动，对天驰市的直销行业以及整个保健品市场进行了一次大整顿。

吴小丽在接受G省分公司的处罚时，心里面觉得很奇怪：ABC公司和新闻媒体怎么会知道这些事情呢？就连她本人都不知道那个营业主任那天在课堂上讲些什么呢！

后来，吴小丽终于知道了真相。气愤之余，就和汪治国说起了这件事。

“我真的没想到谭雪琪会干出这种事情来！不知道她这样做对她有什么好处？”

平时说话做事很理性很冷静的汪治国这次也火了：“谭雪琪这个女人真是太可恶了！”

吴小丽说：“看来找个机会我要去当面骂她一顿才行！”

汪治国说：“骂她有什么意思？我觉得我们要好好地教训她一下才行！”

吴小丽纳闷地说：“怎么教训？难道还能打她一顿不成？”

汪治国斩钉截铁地说：“我们要以毒攻毒！以牙还牙！”

吴小丽不解：“怎么以牙还牙法？”

汪治国幽幽地说：“这个你先不要管，由我来策划。等我真正实施的时候你就知道了……”

第九章　内外交煎　4

通过努力，马远征也做到了ABC公司的营业主任。

这次他只花了4个月的时间。

重新做ABC以来，马远征觉得自己不但比以前更有冲劲，而且方式方法也比以前好了。老实说，以前他做ABC是蛮干，而现在是苦干加巧干。现在他终于懂得，做ABC光靠蛮干是行不通的。

以前他陷入生活的困境，为了早一点摆脱，他虽然每天都在做ABC，但是他操作得有些过火，一副苦大仇深的表情，冲着他的神态，谁敢买他的产品？谁敢和他合作？他心里很急，可越是做不起来就越是心急，越是心急就越是做不起来，如此恶性循环。虽然他也努力了，但用吴小丽的话说是“无效的努力”。

现在好了，现在他和别人无论是讲产品还是讲机会都抱着一颗平常心。激情而不狂热，光芒四射而不锋芒毕露。这样反而更好，那些人听完之后，感兴趣就买产品或者加入，一般感兴趣就继续深入了解，要是丝毫不感兴趣就换下一个。

想到这下一个，马远征就想起了吴小丽经常和他讲的“下一个”的故事。

做ABC要有战地医生的心态。打仗的时候，战地医院的战地医生是全世界最忙的医生。他们肩负着抢救伤员的重任。当前方不断有伤员抬下火线的时候，他们总是沉着冷静地一一对伤员进行检查然后实施抢救。这些抬下来的人当中有轻伤的有重伤的当然也有已经死亡的。战地医生在检查到那些死亡的人的时候，不管是自己的朋友还是亲人，都不可能停下来扑在他身上痛哭地说一些“我对不起你，我实在是无能为力救你”之类的话。因为这样会耽误更多的时间，而时间在这个时候就是一条条鲜活的生命，你前面拖了时间后面可能就死了好几个重伤员。在这个时候，战地医生唯一要做的就是朝抬伤员的人说：“抬下去，下一个”。然后为下一个做检查和抢救……

吴小丽就这么一直对马远征以及所有的合作伙伴说：做ABC要永远有下一个的心态。这个不成，下一个。那个不成，再下一个。永远下一个。

马远征就是以永远下一个的心态，不断地去和别人分享ABC产品的独特之处，分析ABC这个事业机会的价值和潜力的。

马远征现在已经初步尝到了从事ABC的快乐和甜头了。虽然营业主任月薪七八千块钱离他的目标和梦想还很遥远，但他相信只要他不断地努力下去，他的梦想就一定可以实现。

第九章　内外交煎　5（1）

吴小丽心里想不明白温可心为什么要加入ABC。

倒不是觉得温可心加入ABC奇怪，她觉得奇怪的是：温可心的思想怎么那么快就转变了？和以前判若两人。

虽然吴小丽在很久以前就希望温可心加入ABC，但真正这么快就加入又似乎让她有点难以接受。

那次吴小丽和祝天奇喝茶，《天驰早报》的记者周大洲也在场，祝天奇把温可心带在身边，她就试探过温可心，想让温可心了解ABC，但温可心没有任何兴趣。

后来祝天奇迟迟没有加入ABC，吴小丽就想从温可心那里打开一个突破口，想通过先让她加入再由她去影响祝天奇加入。

遗憾的是温可心一直都是表示拒绝。拒绝的理由很简单：她没有吴小丽这么远大的理想和目标，她喜欢现在这样的生活方式。

有一次，吴小丽把温可心单独约出来，两个女人就从女人的话题开始聊，慢慢地吴小丽还是把话题转移到了ABC。

“我可心，我觉得你真的很优秀的，你要是做ABC的话，肯定做得很棒的！”吴小丽说。

“我从来没想过要去做ABC。”温可心表情淡然地喝着茶。

“你深入了解过吗？”

“没深入了解过，只是前不久听我师兄周记者提过，看样子他好像挺了解的。”

“你不打算去了解一下？”

“没这么想过，也没这个必要。因为我对这个行业根本就不感兴趣。”

“为什么不感兴趣呢？”

“做ABC老是要去求人，我最怕做的事情就是去求人。”

“这可能只是你的个人看法而已，其实ABC并不像你想象的那样要去求别人的。”

“不求人你们怎么做？不求人你们怎么卖产品？”温可心反问了一句。

“我们只是把ABC的产品和机会告诉别人而已，至于接不接受，那是他自己决定的事情。我们是不会去低三下四地求别人的。”吴小丽解释说。

“我觉得和别人讲这些东西像推销，我自己就最讨厌那些搞推销的人。”

“ABC并不是推销。”吴小丽说，“其实就算是推销也不是什么坏事呀！人生就是这样，其实我们每个人都是在不断地推销自己的，而且每天都在推销，也包括你。”吴小丽说完特意看了一眼温可心。

“我怎么也每天推销？我推销什么？”温可心闪着疑惑的眼睛。

“你是祝老板公司的办公室主任，难道不是在向祝老板推销你的才华吗？”吴小丽笑了笑说，“老师向他的学生推销他的知识，商人向顾客推销他的产品，作家向读者推销他的作品书籍，画家推销他的画作，歌星向观众推销他的嗓音和演唱艺术。我们每个人都离不开推销。人只要一生下来就是个推销员，我们一出生就向我们的母亲推销哭声……”

“你说得很有道理。但我还是觉得做推销员是件丢人的事情。”

“其实世界上很多伟大的富豪都是从推销员起家的。李嘉诚很年轻的时候就开始在塑胶制品厂当推销员，后来慢慢有钱了就自己办塑胶制品厂生产塑料花，成为当时世界上有名的塑料花大王。松下幸之助也是10多岁就当推销员，在火盆店推销火盆……这样的例子还有很多很多。”

“推销员太辛苦，我不想让自己过得那么累，我只想做一个平凡的女人。我觉得做女人不需要去出人头地，干大事业赚大钱那是男人们做的事情。”

“谁说女人就不能干大事业？”

“我和你不一样。你可能喜欢干大事业，我不喜欢太辛苦的生活。”

“你想过什么样的生活？”

“我觉得我这样在公司上班就挺好的，不用去考虑那么多。做一份事就领一份工资，不用去担心什么。要是做你们ABC就不一样了，整天还要想着卖东西给谁，太伤脑筋。”

“你就想一直上班？”

“是呀？我觉得上班没什么不好的。生活就是这样，平平淡淡才是真。”

第九章　内外交煎　5（2）

“其实ABC可以兼职的，你可以一边上班一边做ABC嘛！我们那里就有很多这样的人。”

“那样我更受不了，搞不好两头都顾不来，最后搞得一团糟。”温可心说，“总之我还是不想做ABC，谢谢你的关心。”温可心不想再继续这个话题。

吴小丽后来又和温可心聊过几次ABC，试图改变她的观念，但都无济于事。

没想到温可心却自己找上门来了。

温可心敲开吴小丽办公室门的时候，吴小丽正在看报纸。

“哟？什么风把可心吹来了？”吴小丽一副吃惊的样子。

“ABC直销的风呀？怎么？吴姐不欢迎我来吗？”温可心笑着说，她称吴小丽吴姐，这算是第一次。

“欢迎！怎么不欢迎？我正要找你聊天呢！可心那么优秀，做不成事业上的合作伙伴，和你交个朋友也不错呀！”

“吴姐，我这次来是想加入ABC公司的。”温可心坐在旁边的沙发上，朝吴小丽微笑。

“你要加入ABC公司？你不是开玩笑吧？”吴小丽真的挺意外。

“我说的是真的。”温可心一字一顿地说。

“你还没深入了解过呢？要不我现在就和你介绍一下？”吴小丽对温可心要加入ABC公司一点心理准备都没有。

“不用介绍了，我现在就想加入。”温可心一点不像开玩笑的样子。

以前她那么排斥ABC，自己和她根本就说不到一块，现在怎么说加入就加入？

“你考虑清楚了？”吴小丽问。

“早就考虑清楚了，所以才特意来加入的。”温可心再次肯定地说。

“你以前不是说过从来没打算做ABC的吗？怎么现在又说要加入了？”吴小丽还是想了解真实原因。

“以前是以前，现在是现在，人的思想是可以变的。吴姐总不能用老眼光来看新问题吧？”

吴小丽真的想不到温可心这么快就思想变化了。

其实温可心心里有自己的小秘密。她只是没有和吴小丽说出来而已。

她加入ABC完全是冲着祝天奇而来。

以前她早就预感到祝天奇会和汤玉玲离婚的，特别是汤玉玲找私家侦探跟踪祝天奇后，她就知道祝天奇会和汤玉玲离婚。

虽然她只是祝天奇的一个员工，但是祝天奇一直都把她当成最好的朋友，当成自己的知己。他经常向温可心倾诉心里对汤玉玲的不满，这让温可心很自然地产生了想法。

祝天奇离婚后不久就加入了ABC公司。

祝天奇要做直销，这是温可心没有想到的。但是不管她想没想得通，祝天奇去兼职做了ABC已经是活生生的事实，而且这段时间来还兴奋得很，开口闭口都是直销和ABC，嘴巴里面说出的话都带着ABC色彩。

其实最让她心里难受的就是祝天奇老是在她面前提到“吴小丽”这三个字。什么吴小丽真的是我见到的最优秀的女人之一呀，什么吴小丽这北方女子不简单呀，什么我们公司要是有吴小丽这样的人才就好了呀，什么小温你有时间要多和吴小丽交流交流学习学习呀，等等等等。这些话让她听起来真不是个滋味。

为什么会有这种怪怪的感觉？她也说不清楚。

但有一点她非常清楚：祝天奇现在对ABC感兴趣，她也得投其所好对ABC感兴趣。为自己的老板提供最优质最完善的服务，是全天下所有办公室主任应该做的本职工作。

祝天奇到底和吴小丽有没有那么一回事，她是拿不准也弄不清楚的。但是从汤玉玲找私家侦探拍祝天奇和吴小丽的照片这件事发生后，她就对祝天奇和吴小丽的关系产生了怀疑。她虽然也知道汤玉玲疑心重，但是她认为这种疑心不会无根无由。特别是祝天奇对吴小丽老赞不绝口时，她就更觉得蹊跷。

她不知道自己为什么要想这些问题，因为这不是她这个办公室主任的工作范围，不是她该考虑的问题。

但是她还是决定加入ABC。她要跟随自己所爱的人，此外，她确确实实有那么一点不放心。

第九章　内外交煎　5（3）

吴小丽这几天为了调整办公室的事情很是头疼。

为了充分体现ABC团队合作的精神，吴小丽决定在中心实行“以强带弱，以大带小”的做法，就是能力强的帮助能力弱的，做得大的帮带做得小的，做得快的拉一把做得慢的。

为了实施好这个措施，吴小丽决定按照这个“以强带弱，以大带小”的思路来重新分配办公室。

这天下午，吴小丽叫黄来娣和马远征搬到祝天奇的办公室去，这样一来，就可以实现她交叉帮助的想法：已经具备ABC各种能力的马远征可以带一下祝天奇和黄来娣；利用祝天奇老板的身份可以帮助黄来娣和马远征跟进一些高素质的人、老板型的人。

吴小丽把这个想法告诉祝天奇时，他一脸惊讶地看着吴小丽说：“让他们两个搬到我办公室来？为什么要把他们放到我办公室来呀？”

吴小丽说：“为了‘以强带弱，以大带小’呗。”

此时祝天奇的脸上已经没有了笑容，他瓮声瓮气地说：“我觉得‘以强带弱，以大带小’也不是这样带呀！”

“为什么？”

“他们这样的人放到我办公室来，我还怎么做ABC？”

“他们来了你为什么就不能做了？”吴小丽纳闷地说。

“你看看他们是什么形象嘛！一个是捡垃圾出身的，一个是什么都不懂的年轻大学生。这样的人放到我办公室去，那还不一天搞得我那里乱哄哄的？我这里又不是动物园！”祝天奇说这话的样子可一点不像开玩笑。

吴小丽诧异地看着祝天奇，好久才说：“那都是以前的事情了呀？他们两个现在都是主任了呀？”

祝天奇苦笑着说：“不管他们现在变成什么样子的人，他们身上的那种气味是永远无法改变的。”

吴小丽没想到祝天奇会说出这样的话：“祝老板看不起他们？”

祝天奇摆了摆手说：“不，不。我不是这个意思。我只是觉得和他们在一个办公室很别扭、很不习惯——你看能不能另外安排其他的人进来？”

吴小丽说：“其实我把他们安排在你的办公室也是为你好，你加入的时间还不是很长，很多ABC的东西都不是很懂。我觉得他们会帮助你很多，特别是马远征。”

祝天奇不假思索地说：“我不需要他们的帮助。”

“为什么？”

“既然ABC是一门生意，我就自己能搞得定。做生意我也不是一天两天了，房地产那么大的生意我都能搞定，我还搞不定一个直销？你觉得我这种能力的人还需要他们来帮助吗？”

吴小丽觉得应该认真跟祝天奇谈一谈了：“ABC并没有你想象得那么简单，它是一个团队合作的生意，不是靠一个人去单打独斗的。这个生意和传统生意有相同之处，也有不同之处。你还是要改变你的传统观念，要不以后对你的直销事业会有障碍的。”

祝天奇鼻子哼了一声：“再团队合作我也不想和黄来娣这样的人合作呀？”

吴小丽此时脸上已经没有了笑容：“为什么就不能和她合作？”

“你看她那个样子像个什么东西？出口成‘脏’，她充其量也就是个摆地摊的。吴经理，不瞒你说，这样的人的确影响我办公室的形象。”祝天奇没好气地说。

“黄来娣的素质是有待提高，但她也不至于影响到你办公室的形象吧？真的有这么严重吗？我说祝老板呀，今后你可能也会碰到这样的合作伙伴，到时候你又该怎么办？”

“这样的人我不合作就是了。”祝天奇自信地说。

说了半天，祝天奇还是勉强答应了吴小丽的要求，但有个条件：他有高素质的人在办公室里谈ABC时，黄来娣和马远征必须回避。

第九章　内外交煎　6（1）

“远征，你回来了？快坐，我有重要事情和你商量！”汪治国见马远征进来，就急切地拉住他说。

“汪经理，出了什么事吗？”

“中心被ABC公司处罚的事情你知道了吧？”

“这么大的事情怎么能不知道？”

“你知道这是谁干的吗？”

“不知道……”

“是谭雪琪指使她团队里的人干的！”

“他们怎么知道我们的营养课有不妥的内容呢？”

“要知道这个还不容易？假装到我们这里来听课不就可以了？”

“这个谭雪琪怎么这么可恶？这可是损人不利己的事情呀？她干吗要这么做呢？”

“你可能还不知道，她对我们团队早就怀恨在心了的，阳春光以前是在她的团队做的，后来退出她那边又跑到我们这边来了，她就找到了一个算计我们的由头了。”

“