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通关-第37部分
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离去，心里突然就有一种翻身农民斗地主分田地的快感。想想自己刚刚来到ABC公司的时候，吴小丽总是要她改变这个改变那个。当时她还认为这是为她好，但现在她突然觉得这是吴小丽从骨子里面瞧不起她，是嫌弃她。
黄来娣想着想着竟恨起吴小丽来。
这人就是这样，一旦对一个人有了意见就看什么都不顺眼了。回国后的一段日子里，黄来娣就总是想着吴小丽的不好之处。吴小丽以前说的每一句话，每一个工作布置，现在她都有另一种解读。
对于黄来娣的反常变化，吴小丽刚开始并不以为意，但是这黄来娣竟越来越放肆起来。
黄来娣开始在合作伙伴中口吐怨言，明里暗里把矛头指向吴小丽。最后，干脆公开抱怨起吴小丽来。
这说得多了，知道的人就明白黄来娣这是在说胡话，这不知道的还以为吴小丽真的是那种势利眼的人呢！
吴小丽不能等闲视之了，她就找黄来娣谈话。
谁知道黄来娣上来就跟她摊牌。
吴小丽微笑着说：“最近感觉怎么样？从罗马回来还不错吧？”
黄来娣阴阳怪气地：“老娘知道你对我有意见，你想说什么就说吧！”
“这话从何讲起？”
黄来娣冷笑：“你其实一直以来就不把老娘放在眼里，是不是？你说是不是？”
吴小丽困惑地摇头：“我没有啊？我一直以来都认为你很不错的呀？”
“你还没有呢！你表面上笑嘻嘻你心里头看不起老娘哩！你说，在国外旅游的时候，我出了一点洋相，别人笑笑也就罢了。可你笑什么？你就是看不起我！”
第十二章 妙打通关 8（2）
“我是笑但我不是看不起你呀！你怎么这么想呢？”
“还说你不是看不起我？其实你早就看不起我了！我只是没说出来而已，我的形象问题你为什么老揪住不放？”
“我说实话，你当时的形象确实不怎么样，如果不是我叫你改变形象，你能有今天？”
黄来娣一听这“你能有今天”的话就来气了，她又想起吴小丽那些合作伙伴说她是靠吴小丽帮助才成功的话来。
“原来你一直嫌弃老娘没形象，老娘穷怎么了？穷就不能做ABC？老娘现在有钱了！老娘照样是城里人了！怎么了？你说老娘没有今天？你敢说老娘有今天是你的功劳？是老娘自己辛苦出来的！怎么了？”
吴小丽说：“你的成功肯定是靠你自己，但别人的指点和帮助也是一个重要因素。但关键还是靠你自己。”
“指点？哼哼！”黄来娣冷冷地从鼻子里哼了两声。
黄来娣的过分举动倒是让杨得贵看不过眼了。
杨得贵说：“你黄来娣也真是没事找事做，谁看不起你了？吴经理一直以来对你都很好，人做事要凭良心。”
“你知道个卵子！吴小丽他们打心眼里看不起我们，你土狗知道什么？”
杨得贵说：“他们对你对我都很好呀！我没觉得他们看不起我们呀？”
“杀千刀的城里人都这个样子，当面对你笑背后杀一刀。别看老娘我表面上大大咧咧，城里人的花花肠子我还是能看出几分的。这个吴小丽虚伪得很！”
杨得贵想不到黄来娣竟然说出这样的话来。他突然觉得面前的这个黄来娣再不是以前的那个黄来娣了。她以前不是这样子的呀？现在怎么变了？怎么说变就变了？
第十二章 妙打通关 9（1）
就在吴小丽为再婚犹犹豫豫难做打算的时候，李英杰已经慢慢地拉开了对吴小丽进行爱情攻势的序幕。其实吴小丽早就从李英杰的眼神中读出了一定的内容，只是她不想去进一步解读这内容的深刻含义。
李英杰可不管吴小丽是否读懂他眼神里的含义，也不管吴小丽是否对这含义感兴趣。他只管表达，再进一步表达。
李英杰自从离婚后，就再也没有谈过女朋友，他甚至打算从此单身。因为他老婆对他的伤害太大了。早不走晚不走，偏偏选择在他生意破产事业跌入谷底的时候离婚。这是在他的伤口上撒盐啊！他不敢再婚。他有了一种“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的心态。
但是自从他来到天驰市，走下飞机的那一刹那，他突然有了一种亲切感。对天驰市的亲切感，虽然这座南方的城市他是第一次来，但好像比他的家乡滨城市还要亲切。
这种亲切从见到吴小丽的那一刻起达到高潮。当吴小丽出现在机场休息室，出现在他的眼前时，他突然有一种守望了千万年的感觉。这种感觉叫做回家。
当吴小丽告诉他她已经结婚又离婚的事后，他内心突然升腾起一种莫名的激动。
他坐上吴小丽的车子的时候，他就决定：留在天驰市，做ABC直销！他不知道自己为什么会有这种感觉，做出这样的决定。他不知道自己为什么这么快就有这种感觉。在滨城市找吴小丽的几年里，他从来没朝这方面想过啊？就是上飞机飞往天驰市的时候，他都还没有这种想法啊？现在怎么说有就有了呢？
自从他爱上吴小丽后，他那颗虽然已经经历了48年的生命历程，但随着离婚的打击已经将一种叫做激动的东西尘封了七年的心开始复苏了。那颗心一段时间以来都是激动不已，像是要跳出胸膛一样。
有了这种激动的心情，李英杰觉得自己竟年轻了许多。难道这就是那些做ABC直销的人常说的“心态使人年轻”吗？
李英杰开始关心起吴小丽来。吴小丽在办公室的时候，他总会有事没事地进去坐一会。有时候他会和吴小丽说一会话。都是说一些ABC怎么做，该怎么销售，怎么服务顾客等和ABC有关的话。有时候也说一些哪里的菜好吃，哪里又新开了一家北方菜馆，改天和吴小丽去吃等等。其实他并不在乎话的内容，他在乎的是和吴小丽说话的机会。
有时候他什么也不说，就这么静静地在吴小丽的办公室坐着。或者是把吴小丽办公桌上翻乱的资料重新摆好，把踩脏的地板用拖把拖一下，然后悄悄地出去。吴小丽也不说话，只顾打她的电话或者做其他的事情，她似乎已经习惯了李英杰这样做。
李英杰知道吴小丽虽然在南方多年，但一直喜欢吃北方菜，有时候甚至还总是说很怀念北方的酒，烈烈的那种，就经常自告奋勇地到吴小丽家里面去做北方菜给吴小丽吃。
吴小丽说：“不要这么麻烦了，到北方菜馆去吃就行了。”
“不麻烦不麻烦，北方菜馆做得哪有咱正宗？……”
李英杰还经常让滨城市的朋友帮他捎过来几瓶家乡的酒送给吴小丽，说：“这是咱滨城的酒，这酒在天驰市买不到哩！”
吴小丽出差的时候，刚刚住进宾馆的时候，李英杰就发过来了。短信的语言很简单，但句句都写满对吴小丽的关心。其实吴小丽早就感觉出来李英杰对她的那份好了。虽然李英杰没有向她表白过一句有关爱情的话，但是这种默默的表达更让她受不了。吴小丽对李英杰有着一种说不出来的感觉，她不知道自己是不是也爱他，但是对李英杰充满感动倒是一直以来就有的。
这种感动从李英杰到达天驰市的那一刻起就有了，要不她也不会半夜开车去接他，最多叫他打个的告诉他怎么走到哪里见面而已。这种感动让她在机场见到李英杰的那一瞬间泪流满面。
她当时不知道李英杰千里迢迢从北方赶到南国到底是为了什么。当她知道李英杰是为了找她做ABC找了5年，拒绝了所有叫他加入的人，今生只找她做时，她心中有一种酸酸的感觉。
第十二章 妙打通关 9（2）
她就想，这是天意啊！一个男人为了ABC和她从相爱到分手，另一个男人却为了ABC追到了她身边。
李英杰的关心让吴小丽深深地感受着一种只有家庭中才能感受得到的幸福和快乐。她享受着每一分来自李英杰的关心。她知道这是花语海爱的表达。虽然没有甜言蜜语的温情和海誓山盟的轰烈，但是她还是受不了。她知道，在她这个年龄段，这种爱的表白方式更能要命。
吴小丽心想，我不能再这样接受下去了。
因为她害怕再次爱过。她觉得心中还是亏欠了一个人——汪治国。她觉得有必要和李英杰挑明，叫他不要对她那么好。
还是今生缘茶庄。
吴小丽已经习惯来这里了。虽然这里曾经是她的伤心之地，是她和汪治国分手的地方。
吴小丽要了一壶龙井茶，两支啤酒。她举起酒杯，说：“英杰，真的很感谢你。感谢你为了要找我做ABC，找了五年……”
李英杰也举起酒杯说：“没什么，没什么，不就是找你做ABC嘛，这没什么。”
吴小丽幽幽地说：“我真的很感动，你竟然从那么远的滨城市跑到天驰市来找我。我不知道自己是哪辈子修来的福气，值得一个人这么对待。”
“没什么，没什么，我只是很敬佩你当年去我办公室卖产品的那种精神而已。”
“到天驰市的这段时间来，因为有了你，我才有了一种家的感觉。你给我做北方菜捎北方酒……你关心我体贴我，这些我都记在心里啊！你知道吗？离婚这么长时间来，从来就没有第二个男人像你这么关心过我……就算当年他也没对我这么好过啊……”
吴小丽又流泪了……
李英杰的眼皮也眨了几下，轻轻地说：“炒个菜捎瓶酒有啥？我不也是一起吃了吗？咱北方人豪爽，有啥说啥你又不是不知道。”
李英杰是爱着吴小丽的，但是他就是开不了口。他不知道为什么自己都几十岁的老男人了还这么害羞，这个年龄的男人应该是脸皮厚得很才对呀？
吴小丽哭得越来越厉害了：“你不要骗你自己了……我知道你是爱着我的……”
“我……”
“其实我对你也是有感觉的，但我不能接受你的爱……”
“为什么？”
“你我都是曾经受过伤害的人，我怕我们在一起，伤害我也伤害你啊！”
“你怎么会这么想呢？”
“经历过那一场刻骨铭心的爱情之后，我既渴望爱情又害怕爱情啊！我拒绝了朋友的好心介绍，我拒绝了所有的关心，就是怕再爱过一次痛一次啊……”
“你怎么会这么想呢？”
“我也不知道我为什么会这么想。”
吴小丽接着说：“英杰，我知道你对我好，你以后不要对我这么好了……好吗？我们今后还是朋友，还是ABC事业上的合作伙伴，还是北方老乡……除了这些关系，我们不要再突破其他的关系，好不好？”
李英杰不说话了。
不知道什么时候，包厢里的背景音乐中传出了这样的歌声：“……最爱你的人是我，你怎么舍得我难过，我最需要你的时候，没有说一句话就走……最爱你的人是我，你怎么舍得我难过，对你付出了这么多，你却没有感动过……”
这歌让李英杰眼睛一热，他猛地转过脸去。
这歌更是牵动了吴小丽内心深处的那根弦，她又回想起了自己和汪治国的结局。两行清泪无声地滑出吴小丽的眼眶……
第十二章 妙打通关 10（1）
张云高在外面的工作室濒临瓦解。
这个消息是吴小丽今天才听说的。她没有感到惊讶，这是她意料之中的事。
当初张云高执意要搬出中心自己去单干，吴小丽就苦苦地劝说过他，但是张云高就是不听，还说鸟儿长大了迟早要离开巢的。
吴小丽心想，其实这是两个概念的问题。鸟儿是该有属于自己飞翔的天空，但也该有集体合作的意识。就像大雁那样，每当冬天来临，它们从北方飞到南方去过冬的时候，在天空中一会儿排成个“人”字一会儿排成个“一”字，这就是一种紧密合作的团队精神。在这样的大雁队伍中，只要方向正确，所有的大雁都会主动自觉地配合，因此所有的大雁都不会掉队。
既独立又合作，独立而不孤立，合作而不依赖。这就是直销事业成功的关键。
其实吴小丽早在张云高有单干苗头的时候，就给他讲过无数的道理。
要想把直销这个企业做大做强，必须要求每一个营销人员具有团队精神。直销这个企业团队和传统企业团队不同的是：传统企业团队的员工和企业是隶属的关系，可以以企业的规章制度来要求员工。直销行业的每一个营销人员之间是彼此合作的关系，不存在谁隶属于谁的关系，直销的团队也只是一个便于相互发展的平台而已，这里没有行政命令也很少有任何规章制度，这就需要每一个营销人员主动自觉地彼此付出和帮助。如果每一个人都不愿意为团队付出，那谁都不可能做得很大。
这样的道理为什么张云高就总是领悟不到呢？
张云高搬出去后不久，和他合作的那些合作伙伴也纷纷效仿他单干的做法，整个团队一盘散沙。张云高本身能力就有限，面对这种情况，他不知所措，没了辙。
吴小丽就重新把他收编了回来。
“我以后再也不会发生这样的事情了。”张云高惭愧地说。
“你现在能意识到自己的失误，还不算太晚。希望你今后要加强配合合作。”吴小丽语重心长地说。
“我懂了。”
“你试想一下，ABC是个讲究团队合作的生意，如果每个人都想单打独斗的话，这个生意怎么可以做大？我相信你能从这件事领悟到配合的重要性。”吴小丽说，“你是个很聪明、很有能力的人，但是你在大局观念方面稍微差了一些，今后要加强这方面的修炼。”
张云高不断地点着头。
黄来娣在团队里面越来越傲慢，她的不少合作伙伴都对她很有意见，很多人甚至有了放弃ABC的念头。这些人说，就算不做直销也不想看到黄来娣的脸色受她的窝囊气。
吴小丽把黄来娣叫到办公室，决定好好提醒提醒她一下。
黄来娣本来就已经不把吴小丽放在眼里，所以进吴小丽办公室的时候，她的眼睛是朝上看的。
吴小丽一看黄来娣这个样子就来气，但是她还是强按住了火气。
“黄来娣，你现在的态度变化也太大了吧？”
黄来娣没好气地说：“我又怎么了？”
“现在整个团队的人都说你说话做事很牛气！你真的不知道？”
黄来娣来了脾气：“老娘牛气又怎么了？老娘现在有牛气的本钱！他们那些人有本事也做个经理给我看看？”
“我说黄来娣呀！你以前不是这样的呀？现在怎么说变就变了呢？你知道你这样下去的后果是什么吗？你有几个合作伙伴都不想做了！他们说看见你这个样子就心烦！听到你说话就心里难受！”
“他们不想做拉倒！老娘我还不希罕他们哩！他们以为他们是谁呀？”黄来娣提高了声音说。
“他们不和你做能有你的今天？黄来娣！你不要太放肆！你现在这个样子太不像话了！你别忘记了你以前是干什么的！你这样下去的结果是重新回去捡垃圾！到时候你的合作伙伴全部跑光了我看你不捡垃圾才怪！”吴小丽毫不客气地骂了起来。她知道，和黄来娣这种人要解决分歧，不痛骂一顿是不行的。
第十二章 妙打通关 10（2）
吴小丽这一段话还真灵。黄来娣不吭气了。
“我说黄来娣呀！你有必要这样傲慢吗？你现在已经是ABC公司的营业经理了，已经不是以前那个捡垃圾的黄来娣了。你现在的一举一动都会影响到整个团队的发展呀！你应该起到正面的榜样作用，而不是成为人家说闲话的对象呀！”吴小丽放缓了口气说。
黄来娣低着头，不说话。
“你想展现你成功的方式有很多，何必要对人家摆架子呢？直销是个很特别的行业，这个行业想要做起来不容易，但是要想垮下去却很容易。只要你不注意自己的形象和言行举止奇书ｃom，你辛辛苦苦建立起来的市场就随时有可能垮下去！”
黄来娣还是不说话。
“你好不容易摆脱贫困熬出青天，你难道还想重新回到以前捡垃圾的生活吗？你真的要好好反思一下自己这段时间来的所作所为呀！”吴小丽动情地说。
黄来娣不觉流下了眼泪……
第十三章 人各有志
第十三章 人各有志 1（1）
“吴姐，直销管理条例出台了！”马远征这天一大早就兴奋地打电话给吴小丽。
“真的？什么时候的消息？”吴小丽激动地问。
“你赶快去买一份今天的早报！在第14版，上面登有新闻呢！”
听到这个消息的吴小丽心情太激动了！她飞快地跑到楼下的报刊亭，买了一份当天的《天驰早报》，翻到十四版“国内新闻”，她看到这样一个新闻标题——《我国出台直销管理条例》。
新闻中写到：国务院制定出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》。备受瞩目的《直销管理条例》将于2005年12月1日起正式实施，标志着中国直销市场12月1日正式开放。从此，区别合法的直销和非法的传销有了法律依据。根据入世承诺，我国应当在2004年底取消对外资在无固定地点的批发或零售服务领域的限制，并制定与WTO规则和中国入世承诺相符合的关于无固定地点销售的法规。这里所称的“无固定地点销售”，其主要形式之一就是直销。我国政府制定《直销管理条例》正是履行上述承诺的一个重要举措……
看完这条新闻，吴小丽的眼睛里早已溢满泪水。
这是激动的泪水。
这是喜悦的泪水。
这泪水告诉吴小丽——
非法的传销和合法的直销终于有了明确的界限。
这一天的到来，吴小丽等了整整10年。
吴小丽从事ABC的十年，是直销在中国市场风风雨雨的十年。十年来，直销这种特殊的销售模式一直是一个颇受社会关注也容易引起人们误解的销售模式。因为直销在给消费者提供优质产品和服务的同时，也很容易让人们将它和非法传销划等号。
这是既漫长又短暂，既短暂又漫长的十年。
过去的十年间，在人们眼里，直销就是传销的孪生兄弟。直销就是骗人的。直销是不起眼的小事情。直销就是没事情干的人才去干的事情。
过去的十年间，她和那些钟爱直销的人们一样，用自己的双手，用自己的行动，用自己的嘴巴和语言，用自己的心，用自己的爱，去诠释着一个真实的直销。他们更用自己的脚步，去丈量着一条中国式的直销之路。
她只是想告诉那些不了解甚至误解直销的人们：直销也是一种工作方式，一种商业形态，一种人生选择，一种活法。
直销立法，给吴小丽他们带来机会和惊喜的同时，也再次带来了挑战。
根据《直销管理条例》的相关规定，ABC公司将在经营特色和报酬分配制度上进行重大调整。这又将是一次具有中国特色的直销大变革。
2005年10月的一天，ABC公司在广州召开高级营业经理以上营销领导人的会议。
ABC中国公司董事长吕中杰女士在会议中说：“ABC公司一贯以来都是一家守法经营，和政府紧密配合的外资企业。在中国的十年来，我们经历了多次重要调整。这一次的调整也是ABC公司依照《直销管理条例》做出的决定。大家不要害怕和担心变革，不变是暂时的，变化才是永恒的。在这个世界上，恐怕只有变化才是唯一不变的事实。我相信大家会积极配合公司的调整……”
吴小丽坐在下面听着这话的时候，思绪回到了ABC公司2002年的那次重大变革。
其实ABC从传销取缔经营模式转型以来，内部整顿和变革就一直连续不断，而2002年的那次变革特别让吴小丽刻骨铭心。
2002年1月，也是在ABC公司广州总部，ABC中国公司董事长吕中杰宣布了几条内部整顿政策：为了更好地适应中国市场，ABC暂停销售人员的加入申请并重新审核销售人员的身份；严禁跨地区经营；停止一切和产品无关的各种业务会议……
当时吕中杰董事长一共宣布了好几条整顿政策，但吴小丽当时已经心情紧张得听不下去了。因为每一次转型、整顿、调整，都意味着一种难以言语的阵痛。
当吕中杰董事长宣布完的时候，坐在下面的人刚开始也是死一般的沉寂，然后就是对吕中杰对ABC公司的一阵狂轰滥炸。
第十三章 人各有志 1（2）
这是每一次调整政策宣布后的“保留节目”。
吴小丽至今仍清楚地记得，当天晚上ABC公司给他们准备的晚宴虽然相当丰盛，但是参加会议的人没一个吃得下。这些平日里在市场上叱咤风云的营销精英们，就这么你看看我，我看看你，相对无言。事先没有任何人约定，但却没有一个人动筷子。在场的工作人员为了缓和这种紧张的气氛，一个劲地对这些营销精英们笑着说：“大家先吃饭，不管发生什么事，先吃饭再说，啊？吃饭，好吧？”
见他们还是不吃饭，工作人员只好把情况告诉吕中杰。
看到这种场面，吕中杰的心情也是很复杂的。其实吕中杰比任何营销人员都难受，只是没有说出口，也不能说出口。
自从ABC转型后，虽然ABC已经对原来的经营模式做了重大的根本上的改变，但人们总是有意无意地将ABC和过去的传销扯在一起甚至相提并论，指责ABC是换汤不换药。
吕中杰深深地知道，ABC要想在中国市场上更好地长久地生存下去，就必须不断地适应中国的国情和市场环境。可每一次调整都是对营销人员一种无形的伤害。因为他们刚刚适应这种模式，你又要改变，你�
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