通关-第4部分

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刘文彬走后，吴小丽兴奋得差点喊出声来，绝对比她当年做生意赚十万块钱还要激动。

“我终于突破了！我终于认识一个陌生人了！”兴奋不已的吴小丽想起了鲁天一。她拨通了鲁天一的电话，把自己的初步成功告诉了鲁天一。

“你真是太棒了！我还花了差不多一个月时间才突破呢！想不到你这么快就突破了！你一定会成功的！”鲁天一在电话的那头也很兴奋。

当吴小丽把认识刘文彬的过程分享给鲁天一后，鲁天一马上意识到刘文彬是一个不错的人，是一个做ABC的好人选。

“这是个不错的人，你要好好和他保持联系。说不定他就是你将来的一个很不错的合作伙伴！”鲁天一在电话那头说。

突破了认识第一个人后，吴小丽彻底地突破了心理障碍，她开始觉得认识陌生人有着无穷的乐趣，这种乐趣使得她每天的心情都很好，这种乐趣使她每天都对未来充满了希望……

第一章　绝路问津　6（1）

这天中午，吴小丽刚从外面开发陌生市场回来，还没来得及坐下来喘口气，她的手机就响了起来。

“喂！您好！您哪位？”吴小丽问。

“你好！是吴小丽吗？我是刘文彬，那次和你在街上认识的刘文彬。”

“您好！您好！”认识刘文彬已经一个多月了，这是第一次接到他的电话。吴小丽兴奋不已，她这才意识到要经常和认识的人保持联系才行。

“我想要一点日用品。”

“什么日用品？我给你送过去吧！”吴小丽用一种欢快的腔调说。

“我自己去你那边拿吧！顺便看看你那里。”

刘先生居然主动上门，吴小丽心里既兴奋又紧张。

“我上次认识的那个陌生人等下要来我这边，我该怎么和他讲ABC呢？”情急中，吴小丽又找到了鲁天一。

“其实也不要那么紧张，你就翻公司的那些资料给他看，投入地给他讲奖金制度就是了。”鲁天一说。

“我讲不好怎么办？”

“没关系的，他反正不知道ABC这个生意到底该怎么做。所以你讲得好还是坏他根本也听不出来。你只管放松精神大胆讲就是了！”鲁天一在电话那头鼓励着。

有了鲁天一的鼓励，吴小丽紧张的心情放松了许多。

刘文彬真的来到了吴小丽的办公室，他看了看四周问道：“这个办公室是你一个人租下来的？”

“是的！”

“真不错！一个人创业挺不容易的。除了你这里，滨城市还有哪里做ABC吗？”

“我不知道，我是一个人在这里做，介绍我做的人在广州。”吴小丽见机会来了，便试着切入ABC。

“很好！很好！”刘文彬不断地东张西望不断地点头。

“你以前深入了解过ABC吗？”

“没了解过，只是在国外听朋友偶尔提起过。他们说ABC是一个平凡人创业的机会，很多人都在这个行业得到了自己想要的东西，他们还说ABC公司的奖金分配制度写进了国外一些著名大学的教材，不知道是不是真的？”

“对！ABC公司的分配制度写进了一些世界名校商学院的教材。要不这样，你今天既然来了，我可以简单给你介绍一下ABC公司，让你了解一下它的价值和奖金分配制度，你看如何？”

“好吧！”

吴小丽拿出ABC公司的宣传资料，铺开几张白纸，给刘文彬讲起ABC的奖金分配制度和价值前景来。

奖金制度只是介绍了大概，刘文彬就很痛快地说：“不就是办个加入吗？我看这是个事业良机，你帮我办一个加入吧！”

吴小丽简直不敢相信自己的耳朵。因为这是她从事ABC以来，第一个没费什么唇舌就主动说要加入的人啊！其他的人她都是磨了很久才加入的。

“你是说要加入吗？”吴小丽小心翼翼地问了一句。

“对！我要加入！我要和你一起把滨城市的市场吃下来！”刘文彬语气很坚定。他当场填了表。

刘文彬的加入让吴小丽更加相信ABC是可以成功的。因为远在北京的鲁天一曾经对她说过：不管有多少人反对，请相信ABC是可以成功的。在这个世界上，任何事情都会有人不感兴趣，同时也总有人感兴趣。在这个世界上，任何行业的成功都要经历很多困难和挑战的。

让吴小丽没想到的是，不到两个月，刘心彬就打了退堂鼓，他神情黯淡地找到吴小丽，诉说了两个多月的遭遇。

刘文彬加入ABC后，也像当初吴小丽加入一样，兴奋得把自己要做ABC的消息告诉了身边所有的朋友。刘文彬的朋友们都给他泼了很多冷水。

有的人毫不客气地怀疑他的智商：“刘文彬我看你是脑子有毛病了吧？你一个留学回来的人怎么去做那种骗人的事情？”

有的则对直销表示厌恶：“刘文彬你读那么多书，还喝过洋墨水，要知识有知识，要能力有能力。干吗非要去做这种丢人的事情？……什么？你在美国也听说过？那你就更不要去做了！我还以为你不知道是怎么回事才上当的呢！不要听那些做ABC的人瞎吹牛了！他们说那一套东西都是他妈的骗人的鬼话！”

第一章　绝路问津　6（2）

有人语重心长地开导：“你做点实在的事情好不好？做什么ABC？我知道那不是骗人的东西，但是ABC很难做你也听说过吧？这么困难的事情是你这种书生能做的？你还是不要做ABC的美梦了吧！”

有的朋友就说得更干脆：“刘文彬你这小子真要去做这种没面子的事情的话，那我们就不要再做朋友了。我不想和ABC的人接触，ABC那帮人胡搅蛮缠烦人得很。你要是做ABC我可怕你了！好吧？我怕你了……”

朋友的这一番轰炸下来，把刘心彬炸得晕头转向，脑袋耷拉得像只斗败的公鸡。他找到吴小丽说：“这ABC看来我还是不太适合做，看来这碗饭不是我能吃得下的。祝你成功，我不打算再做下去了。”

吴小丽觉得很失望，他都还没真正开始呢！就要放弃了？

她问：“你不是在国外知道ABC的市场前景的吗？怎么现在又不做了？”

刘文彬苦笑着摇头：“我知道它有前景，但那是在国外。在中国还不是那么回事，咱中国人目前还不能接受它。”

吴小丽说：“在国外刚开始也是不能接受的呀！任何事物都有个适应过程的嘛！”

刘文彬说：“我身边的朋友没有一个接受的，他们都反对我做，说我要是做ABC的话连朋友都做不成。我不能因为做ABC而失去一大帮朋友。”

吴小丽说：“我也是一样呀！朋友反对的事情不代表就不能做呀！你喜欢哪个女孩子，朋友反对你就不要了？”

刘文彬摇了摇头说：“这是两回事。反正我是没法做下去了，要做也要等到中国的市场成熟了再做，现在实在太难做了！我算明白了，ABC就是老鼠过街，你和10个人讲就有11个人反对ABC。”

吴小丽脑子反应不过来：“你说什么，10个人……11个人？”

刘文彬叹了一口气：“我这样讲绝不是夸张，事情本来就是这样的：正在和10个人讲着ABC，突然又从旁边跑出一个人对那10个人说：‘这是骗人的事情，不要上当！’前面那10个人也就跟后面那个人一起跑了。”

吴小丽倒被他的说辞逗乐了：“你说话倒是挺有意思的。”

刘文彬百感交集地凝视着吴小丽：“就这样，我不做了。但是ABC的产品我是继续用的，我当你的顾客，以后看情况，市场好的话我再做。”

刘文彬就这样离开了ABC。他板凳都还没有坐热。

吴小丽的心像坠入了冰窑里，她甚至对刘文彬有了几分怨恨：人家说不能做你就不做了？人家说你不能吃饭你就不吃了？做什么事情不碰到一点困难？这个世界上哪有免费的午餐？

她又打电话给鲁天一：“鲁总，刘文彬才来了两个月，还没真正开始就放弃了，我觉得做ABC没有我想象中的那么简单。”

鲁天一问道：“他为什么要放弃？”

“他说他身边的朋友反对他做，他对自己没有信心。”

“他放弃很正常，你不要太在意。”

“但是对我有打击呀！我觉得他应该是一个做ABC的最佳人选呀！”

“他为什么就一定是做ABC的最佳人选呢？”

“因为他读过很多书，还留过学，见的世面很多呀！”

鲁天一在电话里哈哈大笑说：“看懂ABC直销这东西和你读书多少并没有必然联系，当然有知识的人可能会更加深刻地看到ABC的价值和前景，但看到ABC价值的人不一定非要读很多书。”

吴小丽停顿了一会，说：“我觉得做ABC难度挺大的，好不容易介绍的人，说不定他哪天就放弃了，那我前面的努力不是白费了吗？”

鲁天一的语气严肃起来：“ABC就是这样的，不断有人加入，不断有人放弃，加入与放弃都是一种很正常的现象。你现在的事业才刚刚开始，今后要走的路还很长，遇到的困难还很多，你要有足够的信心去战胜这些困难，不要因为一点点小小的困难而丧失自己的信心！一个刘文彬算什么？你再去大街上找一个回来就是了。你不要想那么多，不要太在意就行了……”

第一章　绝路问津　6（3）

有了鲁天一的这番开导，吴小丽感觉心里豁然开朗了许多。

第二章　意外惨剧

第二章　意外惨剧　1

林月华自杀了！

吴小丽听到这个消息的时候非常震惊：她怎么会自杀呢？

林月华是吴小丽团队的一个合作伙伴，是吴小丽的一个合作伙伴介绍的，和吴小丽之间隔了一个人。林月华今年还不到25岁，以前是在单位上班的，后来接触了ABC直销。刚开始是兼职做，后来觉得兼职太慢，就辞职全职做起了ABC。别看她年龄不大，志气倒是不小。她说她要在ABC事业中通过自己的努力实现自己买房买车的梦想。培训中心搞培训的时候，每堂课开始之前都安排一两个人上台分享自己对ABC的感受体会和将来的理想，她总是第一个冲上台去分享，而且分享得也很有激情。她的分享在整个中心的年轻人当中很有带动作用，很多年轻人特别是女孩子都以她为榜样。

林月华一直以来都非常乐观，是个性格很开朗的女孩子，好像从来没有不高兴的时候，她怎么会自杀呢？

还是吴小丽的其他一些合作伙伴告诉她林月华自杀的消息的，他们说就是今天上午的事情，林月华的家人已经到办公室来过了，没有见到吴小丽就又走了。

吴小丽打通了林月华家里的电话。

林月华的父亲一听到是吴小丽的声音就在那边哭着骂了起来：“你们这些骗人害人的传销公司！你们害死了我闺女！你们还我闺女……”

吴小丽被骂得摸不着头脑：“大叔，这到底是怎么回事？”

“我还想问你们这是怎么回事呢？你倒是问起我来了！你说！你们是怎么把我闺女害死的？你们为什么要害死我闺女？”老人家在电话的那头情绪非常激动。

吴小丽知道这样在电话里面是说不清楚的，就邀上一个合作伙伴，坐车去了林月华家。

林月华的家住在滨城市四川路上，是一套70多平米的房子。林月华的父母都是滨城市国营企业的退休干部职工，老两口有两个女儿，一个女儿大学毕业后在云南昆明工作，一年到头就是过年回一次家；另一个女儿就是林月华。

吴小丽到林月华的家时，林月华的父母正承受着白发人送黑发人的痛苦，母亲斜躺在沙发里，有气无力的样子，父亲坐在那里抽闷烟发呆。

看到吴小丽进来了，两个老人的眼睛里先是充满着惊讶，接着就是愤怒的大吼。

“你给我滚出去！你们这些传销骗子！我恨死你们这些传销骗子了！”

林月华父亲的骂声让吴小丽不知所措。

“大叔，你能不能告诉我，这到底是怎么回事？”吴小丽一脸疑惑地看着林月华的父亲说。

林月华的父亲一口接一口狠狠地抽着烟，痛苦地抱着头，用手用力地捶打着。

“大婶，月华是怎么回事？”吴小丽转头问旁边躺在沙发里的林月华的母亲。

林月华的母亲也没有说话，她只是在沙发里翻了个身，又挪了挪身子，用颤抖的手从口袋中掏出一张信笺递给吴小丽。

吴小丽接过皱巴巴的信笺，展开一看，信笺上面歪歪斜斜地写有这样一行字：“我太软弱，那个遭天杀的害了我……”

看到这样一行字，吴小丽更加吃惊纳闷了：这到底是怎么回事？

第二章　意外惨剧　2（1）

经过半年多的努力，吴小丽的销售业绩已经做到了3万元，她打算这个月从3万直接做到ABC公司的银章，银章的业绩是6万，也就是说她要直接从3万元跳到6万元。

这6万元的数目要是卖汽车卖房子什么的倒不算是个很大的数目，但是卖这些瓶瓶罐罐的日用品，要卖到6万元可不是件简单的事情。但是吴小丽已经决定这个月做上银章了，况且她已经在她的合作伙伴们面前把话说出口了，她觉得要在直销行业做成一个成功的领导人，说话就必须算数，定的目标就必须达成，她必须为她的合作伙伴做一个榜样。

这6万元的业绩怎么产生呢？吴小丽晚上躺在床上一直在想这样一个问题。

想着想着睡不着，吴小丽干脆就爬起来，坐在办公桌前，用白纸和笔来分析业绩产生的渠道。这些都是鲁天一教给她的。鲁天一说过，做直销你不能光是埋头苦干，还要经常在脑子里想着业绩产生的渠道，策划业绩产生的种种可能。

画来画去，吴小丽发现她至少还差3万元的业绩才能做到银章。

这个月就是脱几层皮掉几斤肉我也要上银章。想到这里，吴小丽将杯子里的茉莉花茶一饮而尽，起身回到房间，拿出那本《工作计划》，把她认为可能产生业绩的那些顾客的名单和电话一一写到《工作计划》上，准备明天上午就开始给他们打电话。

第二天上午，吴小丽就开始行动起来。她首先按照《工作计划》上的名单开始打了一轮电话，然后再给她这段时间来所有认识的陌生人一一打电话，拉近和他们之间的距离，希望能从中产生一些营业额。

接下来的时间里，吴小丽开始不断地加大陌生市场的行动量，希望能有顾客购买她的产品。

一个星期下来，吴小丽虽然销售了五六千元的产品，但离3万元这个数字仍然很遥远。于是她最后决定挨家挨户地去那些写字楼销售产品，这一招其他销售行业的销售人员经常使用，俗称“扫楼”。尽管她从来没有这样做过，尽管这样做看起来有些掉价，但她必须这样做。

这天一大早，吴小丽穿着一套米黄色的职业套装，给自己化了点淡妆，提着产品示范工具和ABC的一大袋产品，开始向那些大大小小的写字楼进军。

吴小丽来到一栋写字楼下，心又像揣了兔子一样跳起来，她似乎感觉到自己的腿有千斤重，竟迈不开步伐。她定了定神然后才走上楼去。

来到三楼门口，吴小丽看了看指示牌：这是一家医药销售公司。透过公司的玻璃隔板，她看到公司的职员正在紧张地工作。

进去该怎么向他们开口呢？万一被他们拒绝，他们赶我出来怎么办？吴小丽想到这里，心情又紧张起来，不禁冒出了一种退缩的想法。但她还是深呼吸了一口气，壮着胆子走了进去。

“请问您找谁？”前台的小姐站了起来，很有礼貌地问吴小丽。

“我找你们老总。”吴小丽努力地克制住慌张的情绪，笑容可掬地说。

“您有什么事情吗？您提前预约了吗？”

“我想找他谈点生意，没来得及约。”

“对不起！您还是提前预约吧！没有预约我不能让您进去，这是我们公司的规定。”前台小姐又甜甜地笑了笑，很有礼貌地说。

吴小丽就这样被挡在了门外，她的第一次上门销售还没真正见着客户就宣告流产。

吴小丽不服气。她又做了次深呼吸，然后上了四楼。

这里是一家电器销售公司。幸运的是这家公司没有服务前台，来访者可以直接进入公司的开放式办公区。表面镇静内心慌张的吴小丽径直来到总经理办公室门口。她举起手想敲门，但心里又开始紧张起来，不由得暗骂自己没出息。

“我一定要成功！”吴小丽在心里给自己鼓劲，她鼓起勇气，举起手敲了敲门。

“谁呀？进来吧！”门内传出一个男子瓮声瓮气的声音。

“您好！老板。”　吴小丽推门入内笑着向坐在大班椅上的中年男子打招呼。

第二章　意外惨剧　2（2）

“有什么事吗？”中年男子把身子朝前倾了倾，看着吴小丽手上拿的东西，神情淡然。

“我想打扰您几分种，给您介绍一些我们ABC公司的优质产品……”吴小丽微笑着说。

“你是推销员是吧？出去吧！我最讨厌你们这些推销员了！”中年男子转动了一下大班椅，瞟了一眼吴小丽，挥了挥手道。

“我只是想占用您一两分钟时间，好吗？”

“出去！现在我叫你马上出去！”中年男子已经站了起来，用手指着门口朝吴小丽吼道。

吴小丽吓得赶快退了出来。退到门口，鼻子一酸，眼泪马上滚出了眼眶。这一刻，她突然有一种想要放弃ABC的感觉。她感觉自己特别委屈，我的命怎么这么苦？命运怎么这么捉弄人？从一个当年的千万富姐落魄到上门推销，还要被人家赶出来。做直销真的可以成功吗？直销真的像鲁天一他们所说的那么好吗？上门销售真的有这么难吗？我这个月的目标该怎么办？还要不要完成？

最后她决定再次去碰一碰这个钉子。

这次她还是被赶了出来。

“你再敢来骚扰的话我就报警！世界上最讨厌的人就是你们这些推销员！你们的脸皮怎么这么厚？”中年男子厉声警告道。

吴小丽再次退到了门口。

还进不进去？还进不进去？

再进去的话假如他真的报警怎么办？警察会把我抓走吗？

难道就这样放弃了？

就这么放弃了，我这个月的目标怎么办？

吴小丽突然间觉得自己此时此刻很像是军队打仗的时候遇到了一个难以攻下的堡垒，她手中的产品就像是炸开堡垒的爆破筒，但她知道军人攻堡垒要比这难得多，毕竟那是用生命为代价去换取的。

想着想着，吴小丽决定再进去试试，直到攻克这个堡垒为止。

“我真的想让您了解一下我们公司的优质产品，只是让您了解一下而已，买不买是您的事，您给我一个机会好吗？”吴小丽再次真诚地说。

那位中年男子看看吴小丽，竟不知如何是好，他想不到这个女孩儿在他两次下逐客令之后还是进来了，他想不到这个推销员的胆子居然这么大。

“我叫你走？你为什么还要进来？”中年男子压低着嗓门问道，他想知道这个女孩儿到底为什么如此顽强。

“因为我想给您一个了解世界上一流产品的机会，给我自己一个锻炼自己的机会。”吴小丽微笑着，不卑不亢地说。

“如果我报警呢？”中年男子把身子朝前倾了倾，面无表情地问道。

“您可以报警，这是您的权利和自由。但是我想说，这是一个销售的时代，您在拒绝别人的同时也会面临别人的拒绝，您的电器公司也有销售人员，假如您公司的销售人员出去谈业务的时候也遇到类似的情况，您会有何感受？”吴小丽镇定自如地回答。

吴小丽这一说让中年男子愣住了，他真的被这话触动了。他迟疑了片刻，做了个手势，示意吴小丽坐下来说话。

“你为什么这么反复进来推销？我看你好像也不像是一个推销员呀？”中年男子的态度变得和气了一点。

吴小丽见事情有了转机，便动作利索地拿出自己的名片双手递了上去，开始自我介绍：“其实几年前我也是一个不大不小的老板，我毕业于北国大学经济管理学院，也曾经在大型国营企业当过办公室主任，后来下海经商也赚过不少的钱，但是后来亏光了，现在人家还欠我100多万。后来我去广州要债要回了ABC这个生意，于是我决定从头再来！”

听完吴小丽的介绍，中年男子足足打量了吴小丽半分钟，仿佛站在他面前的这个女孩儿是个外星人，然后纳闷地说：“有这样的经历和经商经验，你可以去其他企业做职业经理人呀？赚到钱再重新做生意嘛！干吗要出来搞推销呢？推销这碗饭可不是那么好吃的啊！”

“你可能还不了解ABC这个生意，这个生意并不是简单的推销而已，它是个很大的生意。”　吴小丽底气十足地说。

第二章　意外惨剧　2（3）

“我佩服你的勇气！年轻人有闯劲！你都有些什么好产品？给我介绍介绍吧！”中年男子此时已是很和气地说话了，还伸出手来和吴小丽握了握手。

吴小丽便在办公室里的沙发上坐了下来，把手中的产品在茶几上一字排开。

“老板，怎么称呼您？”吴小丽笑着问道。

“我姓李，我是这儿的总经理。”

“李总，您过来看看我们的产品吧？”

李总拿了一个茶杯，在吴小丽的身边坐了下来。

“李总平时洗澡是用什么沐浴露呢？”

“我很少用固定的牌子，都是我老婆买回来的，随便用。”

“那我就先让您看看我们的沐浴露和市面上的沐浴露有什么区别吧！”吴小丽说着就拿出两个装有小半瓶水的矿泉水瓶子，分别在两个瓶子里滴了一滴AB