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你其实不懂经济学-第14部分
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20世纪90年代初，北京前门外一家商店的经理发现，有许多顾客到店里来打听有无某种新出现的商品，于是马上决定亲自到广州进货。可到了广州后他发现，已经有多家北京商店的采购人员前来进这种货。
这位经理当机立断，马上采购，即刻用飞机抢运回京。产品上市后，供不应求，这家店狠赚了一笔。当这家商店的产品销售已经进入尾声时，其他商家的货才通过铁路姗姗来迟，由于供货量增加且很多顾客都已经买到了产品，大家的销售都平平无奇。这便是“快鱼吃慢鱼”的最好诠释，领先一步，海阔天空；落后一步，寸步难行。
要想在市场中不断扩大自己的优势，不止要快，还要会“吃”。在市场上，人们往往将企业间的兼并收购比喻为“吃鱼”。过去是“大鱼吃小鱼”，现在是“快鱼吃慢鱼”。中国家电行业的佼佼者，青岛海尔集团就是个会吃的快鱼。
青岛海尔集团的老总张瑞敏认为，在目前的中国，很多企业表面上死了，但是肌体还没有坏，他们的主要问题是管理不善，因而停滞不前，处于休克状态。当海尔吃进这些“鱼”后，通过自己先进的管理体系对其进行改造，使它们成为自己的活机体的一部分。
中国市场经济中的“快鱼”海尔，迄今已经进行了近20起兼并案，被收购的这些企业的亏损总额超过5亿元人民币，但是重组之后盘活的资本总额超过了15亿元人民币，可以说是“吃”得其所，“吃”得其法！
“快”与“吃”已成为当今市场竞争的主体，谁快谁就有吃的权利，慢就只能等着被吃；会吃的可以让自己变得越来越快，不会吃的可能使自己越来越慢。因而，“快”和“吃”已经是企业获得收益、成为经济胜利者的两大主体因素。
69。吸纳效应：要么吸收要么被吸收
“吸纳效应”，又称“磁场效应”，说的是一个地区不管由于什么原因得到加速发展，一旦它步入经济高速增长的快车道，就会产生很大的“磁性”，不断地将其他地区甚至国外市场的资本、技术、信息、人才和物质资源不断地吸纳到本地区来，使本地区拥有丰裕的资本、技术、信息、人才等经济资源，从而突破区域经济发展过程中的资本短缺、技术落后、人才不足、信息不畅等瓶颈，为自己积累有利因素，为进一步发展创造条件。即使原先赖以发展的优势已经丧失，它仍然可以向前发展。
实践表明，吸纳效应的确存在，譬如世界上的绝大部分资本都流动于发达国家，一部分则在发达国家和已经表现出起飞态势的发展中国家间游走；高级人才想尽办法从落后国家、贫穷地区进入发达国家、先进地区；最先进的技术总是出现在发达国家、发达地区。这些现象就发生在我们的身边，因而非常容易理解。可它们为什么会形成吸纳效应呢？
形成吸纳效应的原因有很多。首先，发达地区在经济发展过程中积累了很多优势，比如完备的基础设施、便捷的交通和通讯、集中且规模庞大的消费市场、完善的市场机制、良好的形象，等等。资本肯定喜欢大的消费市场，因为那里东西容易卖，所以有资本可用的人喜欢把目光放在北京、上海等发达地区，对落后地区则考虑较少。一项高科技的发明专利在北京肯定要比在新疆容易卖出去，且能很快转化为生产力，所以技术也总是流向比较发达的地区。人才则更不用讲，大多数人都愿意生活在交通方便、娱乐设施众多的大城市。当这些生产要素都流向发达地区以后，就会为其积累起更大的优势，推动其高速发展，从而形成良性循环。
此外，在经济得到发展以后，这些地区的发言权也会明显增强。从世界范围看，美国、欧盟、日本等发达国家凭借自己强大的综合国力，在国际事务中享有较大的发言权和支配能力，形成了多极世界政治经济格局下的三大极。从国内来看，经济相对发达的北京、上海、广东等省市往往最有发言权。这又自然而然地增强了发达地区对世界或全国的影响力，并通过这种影响力使世界或全国的经济形势朝着有利于自己的方向发展。
最后，发达地区由于企业的成长而产生了内在经济，由于同一空间点聚集的企业数量增多而产生了外在经济。内在经济和外在经济无疑会增加发达地区对非发达地区生产要素的吸引力，使生产要素向发达地区集中。
吸纳效应就这样产生并一步一步得到强化。若任由吸纳效应自由发展，它就会成为一把双刃剑，一方面它会不断增强发达地区经济增长的能力；另一方面，它又吸走了外围地区大量的资本、劳动力、专业技术人才以及赖以发展的宝贵资源等，给经济落后地区造成不良后果。从某种意义上讲，它使强者愈强，弱者愈弱，会造成两极分化。
吸纳效应提醒我们，若想让落后地区奋起直追，形成新的发展，就不能只依靠这些地区自身的努力，还需要通过各种方式予以扶持。譬如目前北京一些大型企业向天津、唐山的转移，国家政策向西部地区的倾斜、对“西部大开发”的大力宣传等。就是为了给“环渤海”地区及落后的西部省份积累基础条件，通过这些体制的、人为的方式使他们摆脱被吸纳的命运，并有机会使自身经济步入增长的快车道。到那时，它们便会形成新的吸纳效应，从而可以突破区域经济发展的瓶颈，为自己积累有利因素，自行创造进一步发展的条件。
70。涟漪效应：不断扩散的经济波纹
“涟漪效应”本是由美国教育心理学家杰考白·库宁提出的心理学观点，指一群人看到有人破坏规则，而未见对这种不良行为进行及时处理，就会模仿破坏规则的行为。如果破坏规则的人是人群中的领导者，那么波及人群的效应就更加严重。所以，“涟漪效应”又被称作“模仿效应”。但在涟漪效应被引入经济学后，其意义发生了变化，指的是技术、信息、经验和新观念等在经济区域之间扩散传播的过程中能量不断消耗、速度逐渐降低、影响逐渐减小，像池塘中扩散的涟漪一样的现象，所以又被称作“衰减效应”。
涟漪效应是个看似与吸纳效应相矛盾的理论，吸纳效应说经济发达地区会不断吸收其他地方的各种要素，积累自己的发展优势，而涟漪效应则说发达地区的发展会像涟漪一样传播开来，带动其周边地区跟着快速发展起来。这不是互相矛盾吗？
从实践来看，涟漪效应和吸纳效应确实同时存在。以北京为例，每年有几百万大学毕业生和几百万农民工涌进北京，资本、技术则更不用说，看看北京遍地的高楼、看看一天天增多的高新技术企业，就知道资金、技术一直没有间断对北京的青睐。这些现象都说明北京的确具有极强的吸纳能力。但涟漪效应也在北京周边体现得非常明显。首先，北京标志性的环形高速公路已经扩展到了第六条，北京的地铁已经铺到了各郊区县。以前的农田变成了高楼，靠天吃饭的农民转眼成了“地主”。北京庞大的消费群体不但拉动了各郊区县的旅游业、餐饮业，他们的住房需求甚至将这些地区的房地产业拉升到了中等城市以上的水平。庞大的消费规模，使郊区工厂林立，且从来不用为产品的销售问题发愁。可以说完全是北京的涟漪效应致富了当地农民。
当然，涟漪效应之所以称为涟漪效应，就是因为它波及的范围有限，会围绕着核心渐行渐缓，呈衰退趋势。这首先是因为技术、信息、经验和新观念等在扩散过程中，会遇到本土经济、传统观念和旧经济体制的顽强抵抗，使得它们在传播过程中以减速的形式向前运动。
其次，经济中心的扩散力也会随着运输成本的提高而渐趋衰退。假设有两家工厂分别设在内蒙和河北与北京交界处——燕郊，两者生产的产品质量完全相同，成本也一样，北京也需要这种产品，那么，肯定是燕郊工厂的产品更好卖。因为它的运输成本低、运输时间短，所以价格低且补货容易。
最后，无论哪种经济活动都有节约社会劳动的内在要求。所以，在可能的情况下，就倾向于按就近原则组织相关的资源和要素去进行生产和经营。只要能够基本满足必需的技术要求和经济效益，各种经济活动都会倾向于就近组织，要素也容易与空间上相近的相关经济活动或区域发生联系。而随着空间距离的增加，各种经济活动发生的可能性及产生的影响都相应地减小。这就是发达地区只能带动周边邻近地区快速发展的根本原因。依然以燕郊和内蒙古的工厂为例，假如两家工厂同一时间生产出产品，并第一时间运往北京。估计当内蒙古的卡车把货拉到北京的时候，燕郊产品已经上架开始销售了。这样一来，投资者当然会想到到燕郊建厂进行生产，于是燕郊的工厂日渐增多，一派繁荣，而内蒙古的工厂则可能会倒闭或转产。
从以上情况可以看出，涟漪效应与吸纳效应一点儿也不矛盾，两者之间反而是互相促进的关系。首先，由于吸纳效应的作用，发达地区的各种要素不断聚集，在满足了自身发展需求的情况下仍有要素剩余。这时，各种经济活动就会采取由近及远逐步推进的方式来扩大自己的影响空间，于是涟漪效应产生了。之后，涟漪效应使更多的企业因分工与协作而提高经济效益，并找到新的发展机会。而那些彼此相距较远的企业，因展开分工与协作的机会不多，在发展上获得相互促进作用的机会也会相应减少。于是，更多资源被吸引进这些地区，从而使吸纳效应进一步加强。
71。支配效应：最强的就该当家长
20世纪70年代，法国经济学家弗郎索瓦·佩鲁提出，“一个单位对另一个单位施加的不可逆转或部分不可逆转的影响”就是“支配效应”。后来，人们总结其观点指出，在区域经济发展过程中，某些主导产业部门和具有创新能力的行业或企业处于支配地位，另一些企业或部门则处于被支配的地位，处于支配地位的部门或企业对处于被支配地位的部门或企业可施加不可逆转的影响。因此，这种影响又被称为“主导产业部门效应”。
所谓主导产业就像一个家庭中的父母，其他产业或部门就像家庭中的孩子，父母对孩子的影响当然是极大的，而且这种影响常常不可逆，因为孩子通常无力影响父母。主导产业或部门对被主导产业或部门带有一种抚育情怀，就像父母喂孩子吃喝、保护他们，把他们拉扯长大一样，因此主导产业或部门对被主导产业或部门起到的效用常常被称作拉动作用。
通常来讲，主导产业对与其具有前向联系或后向联系的一定关联度的产业或部门都具有程度不同的支配效应，都能通过彼此间的商品供求关系以及生产要素的相互流动对这些经济单位产生支配影响。当然，在区域经济发展过程中，主导产业部门也不是孤立存在和发展的，它要与若干相互关联的部门共享荣枯。主导产业既是相关部门得以产生和发展的原因，又以相关部门的发展为其进一步扩充的条件。主导产业部门的成长及其对相关部门与周边地区的影响，从产业的部门结构与空间结构两方面共同构成了一个纵横交错的主体。如果将整个区域经济比作航空母舰，主导产业部门就是其中的核动力，对整个区域经济以至国民经济的发展起着重大的带动作用。
但是，主导产业是怎样形成的呢？谁来决定主导产业？主导产业必须存在吗？就像每个家庭都必然存在一个家长一样（如果父母不在了，兄弟姐妹中也必然会有一个站出来充当家长的角色），主导产业的形成存在必然性。
由于社会、经济、地理诸条件的制约，各地区的经济增长速度肯定是不平衡的。每个区域内都会存在一定的发达地区和落后地区，而经济增长的势头通常会集中在比较发达的中心地区或大城市，比如北方的北京、南方的上海，区域若再缩小一点如广州的深圳、福建的厦门等。由于这些地区或城市的资本、技术、人才高度集中，具有规模经济效益，能以较高的速度优先得到发展，它们会对周边地区产生强大的积极影响，以涟漪效应向周边扩展，并同时形成吸纳效应。吸纳效应与涟漪效应综合起来，就能体现出这些地区的支配作用。世界各地都是通过这种方式先后发展起来的，不可能出现完全均衡的发展情况，因而总会有一些地区和产业处于支配地位，这一规律无法打破。
此外，发展主导产业也是区域经济发展的内在要求。每一个区域的经济发展都要求该地区拥有自己的支柱产业、主导产业部门或特色产业。因为只有存在这些处于支配地位的产业，才能利用它们广泛的前向联系和后向联系，在它们周围聚集越来越多的其他相关部门和各种服务性行业或企业。在形成聚集之后，社会基础设施也可以逐步建设齐全，这必将促使区域经济得到长期稳定的发展。
利用自己先天的优势发展主导产业的确是个快速且可持续发展的好办法。例如，松辽平原产石油，大庆油田便成了这一区域的主导产业，结果带动了整个区域的快速发展；山西煤矿多，山西便很容易围绕采煤业发展区域经济。假设山西人放着地下的煤不挖，也搞大而全的发展模式，估计就不会有现在这么多的小煤窑问题，但山西会是什么样子呢？
当然，谁都不傻，有石油当然要建油田，煤矿多当然先挖煤，这是每个人的正常反应，同时也说明了主导产业形成的必然性。因为每个地区都有自己独特的优势，这些优势自然就会形成主导产业，人们需要做的只是想办法发挥它的最大效用，使区域经济快速、持续地发展。
72。犬獒效应：红海中的生存法则
据传，藏獒的产生是极其残酷的。在幼小的藏犬刚刚长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里，让这些幼犬互相撕咬，最后剩下一只活着的犬才有资格称为獒。据说十只犬才能产生一只獒。如此残酷血腥的生存法则令人听之毛骨悚然，可能大多数人宁愿养十只犬也不愿让它们去残杀。但如果我们陷入了这种环境，就没有选择余地了。实际上，市场就是企业间的“獒斗场”，只有成为“獒”的那一家才能生存下去。
这是一个变革的时代，挑战和机遇同在，而竞争是它最显著的特征。竞争意味着死亡的危险，也意味着新的选择和新的机遇。在残酷的市场上，只有主动迎接竞争的挑战，才有机会成为最终的强者。
竞争是鼓舞斗志、维持成功的真正力量。有很多人苟且偷生，毫无竞争之志，而社会的残酷性决定了这类人只能成为被他人驾驭的对象。小小的一个地球，生活着几十亿人，这决定了我们从事任何一项职业都脱离不了竞争。而在战争不占主流的今天，市场上的竞争就是最为残酷和典型的。市场经济是天然的竞争经济，在市场经济条件下，竞争才有高效率，竞争才能出效益；没有竞争就如同死水一潭，企业就缺乏生机与活力；凡缺乏竞争力者、竞争中的失败者，就没有存活的资格。
美国通用电气公司的前身是爱迪生公司，至今已逾120年。这个长寿企业的经营秘诀中最重要的一条就是竞争。公司前总裁杰克·韦尔奇曾公开宣称，凡不能在市场上维持前两名的企业，都会面临被拍卖或裁撤的命运。随着企业的拍卖或裁撤，原来的企业经营者就会被解除职务。这是市场的竞争法则，没有同情怜悯，没有抱怨哭诉。
竞争不仅会给企业带来压力，同时还能带给企业动力，保持企业的活力。著名企业家唐纳·肯杜尔就认为：在生意上遇到强劲、精明的竞争对手，是用钱都买不到的好事。因为无论竞争对手的目的是什么，无论竞争对手的实力强于自己还是比自己差，都会迫使企业努力前进。正如唐纳·肯杜尔所言：“他们虽令我跑得更累，但也跑得更快。脚踏实地地竞争，最足以保障一个企业的生存。”
现在市场上流行一种“蓝海战略”，说的是避开残酷血腥的竞争“红海”，开创一片没有竞争对手的“蓝海”。若真能开创没有竞争对手的事业、独占市场自然是再好不过。但世界上有几十亿人，就算侥幸开出了一片蓝海，只要这里有利可图，就会有人进入，有了第二个进入者，就产生了竞争，蓝海就会变成红海。所以说，蓝海不可能长久存在，红海才是市场的常态。而如果一旦有竞争者进入就及时撤退去开创另一片蓝海，不但太累，也是不现实的。所以，任何一个企业想长久生存，就必须有与对手生死相搏的勇气，不敢竞争的企业是可悲的，也是无法生存的。
竞争使人激昂向上，使企业充满动力，因此聪明的企业家不但敢于和对手竞争，还会在内部创造竞争环境，将企业内部的员工培养成“藏獒”，才能使企业在竞争中成为不败的“藏獒”。杰克·韦尔奇如是，唐纳·肯杜尔亦如是。在唐纳·肯杜尔所在比斯高公司，想晋级高层的任何职员，在被提拔之前都要重新去过竞争性的生活。在被设定的充满竞争的环境中，他们不能只满足于与对手平起平坐，也不能只满足于产品质量和生产设备不输他人，而是要超过对手。做不到这一点，就没有晋升的资格。竞争是比斯高公司文化的核心内容，这里的信条是：超过对手是此生中获得成功、幸福的唯一途径。而通过竞争意识的培养，比斯高公司的员工几乎个个如狼似虎，这使企业飞速发展，终成为同类企业中的佼佼者。
面对日益激烈的市场竞争，企业安于现状是没有出路的，增强竞争意识、主动迎接挑战，是企业生存发展之道，也是企业获利的唯一途径。利润来自顾客，顾客来自竞争对手，任何企业想在市场经济中成功生存下来，成为“藏獒”是自己唯一的出路。
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73。原产地效应：China的来由
法国的葡萄酒，俄罗斯的伏特加，土耳其的地毯，中国的绿茶。看到一类产品，人们总会不由自主地探寻它的原产地，尤其是比较知名的品牌，原产地对消费者的影响不可小觑。比如一块地毯，如果标明产地是土耳其，价格就能比其他地毯高上数倍。这种魔力，在经济和市场研究者那里被称为“原产地效应”。
所谓原产地效应，是指进口商品原产地的不同使消费者对它们产生了不同的评估，从而对进口商品形成一种进入当地市场的无形壁垒。原产地效应是通过产品的原产地影响消费者对产品的评价，进而影响购买倾向。
消费者为什么会对商品的原产地如此敏感呢？人类自懂得物物交换之后，就领略到了贸易的神奇，用自己多余的产品换来自己没有的东西，自然想知道这个自己从来没见过的东西来自哪里，那里的人是怎样生产出这种东西的。于是原产地就随着产品被深深印刻在了消费者的脑海里。在人类的航海技术达到能够远洋航行的程度后，全球的贸易开始活跃起来。于是各地的人都开始接触和使用来自异国他乡的产品。比如，一直穿着粗麻布衣料的欧洲人突然知道了世界上还有丝绸这样一种布料，用它做成的衣服柔滑贴身，不仅穿着舒服，摸上去也令人心旷神怡。于是他们纷纷向人打听，这种布料产自哪里，远在神秘东方的“中央之国”慢慢在他们之间传扬开来。
后来，贵族之间又开始流行一种物品。他们听说这种东西和他们用来盛饭、盛水的陶盆、陶罐一样，都是用泥巴制成，但是这怎么可能？它不但有五颜六色的画面装饰，造型更是令人无法想象的完美，简直就是艺术品，甚至薄到有些透明，简直是神才能制造和使用的物件，但是它们就实实在在地摆在自己眼前。他们听说这个东西也来自那个神秘的“中央之国”，于是他们给这种产品取了一个名字，叫“China”，也以此命名那个神秘的“中央之国”。这就是原产地效应最典型的案例，没有欧洲人在看到瓷器时不会想到它的原产地在中国，因为它们的名字都是一样的——China。
于是人们一想到丝绸和瓷器，自然而然就认为它是中国的东西，只有来自中国的才是最正宗、最优质的。同理，一提起葡萄酒，就会想到法国波尔多¨wén rén shū wū¨大片的葡萄园，想到那里的阳光、那里的空气、那里有着千年历史的酒窖和酒桶，似乎只有来自那里的葡萄酒才算得上真正的上乘。而一听到伏特加的名字，就不禁令人想到冰天雪地的西伯利亚，想到靠在壁炉旁搓手驱寒的俄罗斯人，想到只有伏特加能帮他们驱除寒冷。所以，也只有来自那冰天雪地的伏特加才被认为是真正的伏特加。这就是人类祖祖辈辈传下来的印象，它们已刻在我们的基因里影响着我们的观念。
当然，随着世界经济的发展，原产地效应的内涵和外延也发生了一些变化。比如，开始的原产地效应通常是指一个产品的制造地，也�
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