金钱世界-第12部分

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工作的同学也来到会场，于是就拉着丹阳来到市政府招待处，欧阳天的同学已是物资局金属材料处的一位副处长，经过他交涉，丹阳和欧阳天就人住作为主会场的市政府招待处。

欧阳天明白订货的程序和关键地方，他向丹阳建议，由于沪东区长指名要订盘条和螺纹钢，要请上海物资局分管品种的人员和主管处长吃顿饭，并适当送一些小礼品。

丹阳不明白地问：“两千吨钢材是分配的指标，干吗还要请他们？”

欧阳天立马给上了一课：“那个指标仅是一个计划，能落实多少还要由主管品种的人来平衡。关系过的人可能就兑现得好一些，差的人就有多少算多少了。”

丹阳恍然大悟：“那在指标外能否再多要一些？”

“钢材订货是按条块管理，各省市、各行业主管部门都要人库储存一部分，以便急需和调剂。给谁不给谁关键还要有理由看关系。”

欧阳天和上海物资局主管小型材的小张进行了接洽，小张很冷淡，一脸冰霜地说很忙走不开，直到欧阳天提到丹阳的头衔，小张的笑容才冰释出来，答应拉着处长会会丹阳这位名人。

欧阳天和丹阳一起去订酒席，但高档的地方基本客满，还是欧阳天搬动同学在华北饭店订了一桌酒席。丹阳感叹地说：“钢材会就这么火爆？连吃饭、睡觉的地方都找不到？”

欧阳天回答说：“都是利益驱动，现在钢材价格实行双轨制，市场价基本是计划价的两倍，这么大的差价，只要争取个单子钱就到了手，什么人不重视呢？”

邯郸菜的味道极差，偏咸，一般人都吃不惯，何况上海人。倒是那道清炖甲鱼和清蒸鳜鱼合了小张和处长的口味，吃得一点儿不剩。欧阳天还给他们送了一些礼物，小张当场答应，保证两千吨钢材全部落实。

丹阳也满足了他们的名人欲，向他们透露了新拍电视剧的情节和演员，并答应他们等电视剧拍摄结束后，找个机会让剧组人员和物资局搞一次联欢。

丹阳先行返回了上海，欧阳天则留在邯郸继续订货。小张也很照顾，安排由上钢三厂直接供货，省下一笔运杂费。在邯郸的日子里，欧阳天简直成了小张他们的贴身跟班，因此关系急剧升温。中间小张向欧阳天介绍了一笔生意，物资部为了弥补国内的需求缺口，以代理价从苏联购进了一批盘条。这批货由于价钱较计划价高，且钢材含硫量比较高，因此订不出去。物资部看没办法，只好不占钢材分配指标，谁愿要就给。小张对欧阳天说，这批货质量还是不错的，虽然比计划价高，但每吨比市场价还要明显低出四百余元。欧阳天也不好作主，就打电话请示丹阳，丹阳毫不犹豫地同意订货一万吨。

丹阳对沪东区长叫苦，说这次虽然百分之百订上了货，但车马费也花费不少，无论如何要从订出的钢材中分一点儿补偿补偿，区长爽快地答应分给五百吨。

这次邯郸会议让丹阳又开了一次眼界，钢材中蕴含的巨大利益使他激动不已。他大略算了一笔账，分来的五百吨钢材每吨净挣五百元，则二十五万元就到手了。订来的一万吨苏联钢材每吨至少也有三百元的差价收入，下来也有三百万元的进账。

欧阳天风尘仆仆地从邯郸回来，丹阳设宴为他洗尘。上午来到办公室，丹阳端详着那些钢材合同，忧心地说：“这些合同都要求预付款，这五百吨还可以，也就是二三十万元资金，但这一万吨呢？去哪儿筹措这么多钱呢？”

欧阳天和丹阳已经熟络起来，听完丹阳的担心，快言快语的欧阳天一笑：“搞贸易并不是自己有多少钱就做多大生意，这种想法太笨了。你想，钢厂向我们收预付款，说明现在是短缺经济，我们为什么不能找些用户让他们也交预付款呢？”

“别人也许认为我们是一个皮包公司，人家不会信任我们。”

“不怕，你忘了，我们的主管部门是沪东开发区，这年头，人们还是相信政府的！”欧阳天肯定地说。

欧阳天分派人员出去联系，一路前往苏南地区，一路前往浙江。临行前，就价格问题专门开了一个碰头会，丹阳的想法使欧阳天击节赞赏：“钱不是一家能赚完的，凡对方属于经营单位，要给他们留下利来。”

散出去联络钢材的人都带回来好消息，在谈判的过程中一般有三部曲：一开始他们不信任丹阳贸易有限公司，然后看到沪东开发区的牌子才略显心安，最后看到和中国五矿公司签订的合同都表示了兴趣。汇拢所有的信息，一万吨资源根本不够，仅江苏省武进县的金属公司就表示，这笔货有多少要多少，可以交预付款。因为他们心里有底，钢材会上他们转了几圈才拿到此笔合同的一部分钢材，价格不仅是二手了。

丹阳很后悔，他让欧阳天向小张再追加订一些货，欧阳天劝他死了心：“这些事都是时过境迁，现在人一个个都比猴子还精，卖后悔药都来不及了。毕竟我们还算有见地，这一万吨指标现在连小张都眼红。”

丹阳讪讪地作罢。

十二月的上海遍地湿冷，看到手头无事，丹阳就带着吴可来到深圳。在深圳富丽华大酒店里，和利生专程前来相会。晚上，他请丹阳他们两个来到他的别墅，说为他们安排了牌局。

和利生向他们引见了他的那位身材苗条、面容皎秀的川妹子，川妹子为他们准备了一桌精细的川菜，尤其是那道红烧火头鱼让丹阳击节赞赏，他恭维说，好长时间没吃这么地道的川菜了。

吴可的牌技不精，两圈下来已经输得有点肉疼，丹阳的手气也出奇地坏，尽管小打小闹，一万多的现金让和利生笑眉笑眼地装进了川妹子的钱包。

回酒店的路上，吴可表示了纳闷，她问道：“老和已经四十多岁了，怎么在深圳娶了个这么年轻的太太，他香港没有家吗？”

丹阳向她解释道：“这是他的星期日太太，当时在场也不好说清楚，你想，当着你的面好难为情呃。老和在香港已经有一双儿女，这是他瞒着正宗太太偷偷干的。”

吴可柳眉耸起：“怪不得我的手气这么坏，像我这样的良家妇女碰到人家的野花，焉有不输之理！”

停了停，吴可笑问：“你的星期日太太我看设在苏州最好，你想，深圳不是有点太远了吗？”

丹阳点点头：“对，对，苏州要设一个，深圳也要设一个，你想想，使用别人的，省着自己老婆的，这不是对你的一种关心吗？”

吴可狠狠地拧了丹阳的嘴：“你敢！”

香港著名大亨和天林是和利生的远房叔伯，应深圳市政府的邀请和天林正在考察房地产开发事宜，他住在深圳市迎宾馆，和利生主动前往拜访了他。会面时，和天林问和利生来深圳干什么，和利生说应丹阳之邀来相会，说起丹阳基金会和丹阳影音娱乐公司，和天林很感兴趣。看到此情况，和利生识趣地说安排他们会会面。

在海鲜酒楼，丹阳与和天林见了面，这是一位精神矍铄的干瘦老头，听和利生介绍，年轻时他也是从困境中历经磨难才崛起的。陪他前来的深圳招商局的官员也握着丹阳的手，表示很欣赏《日子》，他自报自己也曾是一位返城的知音，有着相似的经历。

席上，和天林很赞赏地对丹阳说：“阿生提起你，我马上感觉你的眼光很独到。这些年，我在大陆也捐献了近两亿元港币用来支持内地经济发展，但起的作用不大。我在报纸上看到你的做法，每年仅投入几百万元就起到这么大的轰动效应，真是好钢用在刀刃上了。我原想，你准是一位运筹帷幄的智者，谁想一见面，你竟是这么年轻的毛头小伙子。”

丹阳表示了谦虚，真诚地说今后在生意上还要向和总裁学习和请教。

和天林对和利生说：“阿生，你在商界里滚爬近二十年了，但我感觉你总是小打小闹，没有丹阳的大手笔。你呀，以后也要向他多靠近靠近。”说完，他递给丹阳一张名片：“我的名片轻易不示人，一般都要通过秘书转达，对你例外，你可以直接和我联系。”

他们在一起闲聊，谈起了深圳的一些情况。招商局官员谈起，原来深圳证交所挂牌时，由于大家对股票没有认识，因此股票销售不动。为此，市政府专门下发了红头文件，带有强制性地要求政府人员带头购买，并规定有最低购买数。现在，由于国家搞治理整顿，股票市场很萧条。

和天林对丹阳说：“这是一次投资机会，你放心买一些吧。我敢打保票，这些近似于原始股的股票，不出五年，你就能获得几十倍的回报。”招商局的官员主动表示，若丹阳有意购买，他将提供所有上市公司的资料。

本来是惬意、舒适的度假又变成了一次夜以继日的工作，吴可埋头于那堆上市公司的资料不停地测览着。丹阳愧疚地寸步不离守在她的身边，晚上也是小心翼翼地精心呵护着她。

看完了所有的资料，吴可说：“这些上市公司的质地不错，都是政府千挑万选出来的优质资产，你打算买多少股票？”

“先买一千万吧？”

对买何种股票，熟诸金融业务的吴可深知银行的效益，她作主全部购买了深发展股票，并电话通知上海基金会汇来款子，然后到证券所办理了购买手续。

丹阳对股票一知半解，他向吴可请教，用了两天时间，吴可细细地向他介绍了股票的本质和操作手法。

丹阳一直不安地向吴可表示他的感谢，吴可白了他一眼：“谢什么？你的就是我的，你这人是不是有点健忘？我是你的老婆！这倒让我想到一个问题，老婆和别的女人区别就在于老婆是帮男人赚钱的，而别的女人是帮男人花钱的，对不对？”

丹阳表示同意。

二十五

陕西秦岭腹地有一条含金矿带，这里贮存量大，是全国五大金矿区之一。黄金一般和铅、锌、白银矿石伴生。

国家在这里设立国营金矿和冶炼厂，从八十年代初开始，由于国家号召有水快流，全民办矿。于是，省、市、县各级政府都来这里选矿址，搞冶炼。一些当地老百姓也在山上找一些明显的矿脉线，沿着矿脉深深地挖下去，一些人从此暴富起来。

丹阳领着欧阳天和江汉来这里考察。

丹阳对有色金属感兴趣还是缘于那次参加邯郸钢材订货会。

在会上，丹阳外行地问欧阳天，能否从会上拿到一些有色金属。丹阳从小对有色金属感兴趣，一个很浅显的道理，有色金属的样子好看，价钱很贵。比如把废铜卖给回收站，远较一堆废铁要值钱，又如锡的熔点低，稍微一加热，就可做成各种形状的东西。

欧阳天说，有色金属每年有专门的订货会，据他了解，现在有色金属货源奇缺，很不好订货。何况我们还是不在列的野单位。

他们在当地县经济协作办公室的人员陪同下，考察了他们介绍的用来招商的两个项目。

硅铁厂项目的厂房框架已经建成，据硅铁厂筹建人员介绍，这个项目建成后，每吨产品的利润有一千元，由于属于高能耗项目，国外发达国家都不允许生产，因此国际市场上该产品货俏价扬。现在厂子距建成尚缺二百万元资金，若资金到位，两个月内就可建成试车。

丹阳看了看硅铁厂的建设情况，摇摇头说：“你们说还差二百万元，包括流动资金吗？”

“不包括，厂子建成后可以向银行搞抵押贷款作为流动资金。”

丹阳说：“即使不包括流动资金，我看你这个厂子若建成，再投人五百万元还是个未知数。”

对方表情木然，丹阳很直接：“你们搞招商，一定要提供真实的数据。看样子，你们的方略是先把资金哄来，然后不够了再说。我投资还想得到回报，若和你们如此不负责任的伙伴合作，前景我看不太好吧。”

双方不欢而散。

回到住宿的地方，丹阳和欧阳天、江汉谈这件事。

丹阳说：“现在的中国人真成问题，没有一点效益观念，尤其是地方最成问题，明火执仗地想先把别人的钱骗来再说。”

江汉笑着说：“这种观点看样子你是根深蒂固了，当初你在基山谈判的时候，坚持不搞合资，就是这种考虑吧。”

丹阳说：“不错，在这样的风气下，钱，还是握在自己手里，赔了赚了也都清楚。”

欧阳天问道：“那下一个项目我们还去看吗？”

丹阳道：“看，不然我们来这里干什么呢？事情也得正反两方面看，如果现在中国市场的游戏规则很规范，我丹阳能有今天吗？”

他们哄然大笑。

这是县办的一个铅锌冶炼厂，说它是冶炼厂不过是用土法将铅锌金银伴生矿石烧结，提炼出一种号称“粗铅”的初级产品。“粗铅”只有卖给大型冶炼厂后，才能分解出金、银、铅、锌来。

这个铅锌冶炼厂原属县工业局，由于经营不善累累亏损，今年初将此厂承包给面前这个叫周存财的中年人。

周存财原是县工业局矿山股的一个工作人员，戴着一副深度眼镜。据经协办的人员介绍，周存财前些年下海开矿石，一开始手里也赚了一百多万元，后来听信人言，投入一百万开掘原来的一个废矿井，掘来掘去也没找到矿石，还压死了一个人，元气一下子大伤。他这次承包冶炼厂，意图从冶炼这个角度东山再起。

看到周存财讷讷木然的样子，着实让人不喜欢。丹阳听了他的经历，倒是很欣赏他的创业精神。

三言两语，周存财谈了他的合作意向：目前他接手这个厂子已投入一百五十万元，账上还剩有五十万元，若全部整修下来尚缺一百万元。对于投资方，若按国家同期利率到期拿回本息也行，若按投入股份分红也可以。

周存财很老实，为了证明他尚有五十万元未花出去，他摸摸索索从办公室里拿出一个银行存折，那上面的余额确实有五十余万元。这个动作使丹阳、欧阳天、江汉都乐起来，江汉打趣说：“周老板，看样子你还兼着厂子的会计出纳，存折揣在自己身上，应该说是最保险的。”

周存财连连说：“哪里，我这里的会计出纳都有，这会儿他们都出去办事了。”

丹阳问他设计产量和实际产量。

周存财说：“我专门请了红光冶炼厂的工程师来安装炉子，具体的数据我也说不清。你们等一会儿，我去把他叫来。”

工程师随着周存财满面灰尘走过来，丹阳知道，这些国营大厂的工程师来这里帮忙是想挣一点儿外快，干活还是很卖力的。

工程师回答了丹阳提出的问题，他说这个炉子的设计能力为日产十吨，初期运行时正品可以达到八吨，等调试正常后可以突破设计能力，日产量达到十五吨没问题。

这个厂子的地皮很开阔，足有一百亩，周存财承包费定得较适中，每年给工业局上缴十万元。

丹阳他们辞别周存财，回到住处商量这个项目。

江汉不以为然：“这个厂子连同周存财都土里土气的，最可笑的是他还把存折揣在身上，实在是中国一绝。”

欧阳天也哈哈直笑：“农民式的生产和农民式的管理。”

丹阳静静地说：“这些我们不要考虑，我们主要吃准这个项目的产品销路如何。至于周存财，他的缺点我也有同感，不过我注意到他的优点：一个是不断的创业精神，一个是他很实在。”

欧阳天说：“这个产品没问题，我知道大冶炼厂都满天飞寻找矿石。这个厂近水楼台可以保证矿石来源，必要时可以自己就地选矿点。产品是不愁销的。”

江汉说：“不管怎么说，我对他们的管理方式实在忧心，若管理不好，成本肯定上去。”

丹阳琢磨一个投资方案，就是采用补偿贸易方式投资一百万元，期限内垄断这个厂子的销售权。每吨粗铅交手时要比市场价低二百元，并将其中的一百元抵扣投资款。投资款抵扣完，该协议就自动结束，算下来大约执行一万吨左右。

第二天，丹阳把周存财叫来洽谈协议。听了丹阳的方案，周存财觉得也很公道，他们当即拟出协议并签了字。

回上海的路上，丹阳对欧阳天说：“这下子又为你找到一个做买卖的基础，你回去选一个原料缺乏的厂子，和他们谈以粗铅换铅锌的协议，一吨粗铅换多少铅、锌，一定要在合同里定死。金银嘛，那是国家专营，我们就不要了。但要作为一个谈判的筹码。”’

欧阳天拍了拍脚下的提包：“老板，你这步棋我已预想到了，临走的时候，我让周存财拿来这些粗铅的样品。回上海后，我到金属研究所化验成分，立即找厂谈判。”

丹阳说：“一年下来也就是四五千吨东西，换成铅、锌又能有多少？”

“先尝试一下，总不能一口吃个胖子呀。”欧阳天笑道。

丹阳说：“不，这年头，只有一口吃个胖子，赚钱才觉过瘾！”

小铁毕业后，如愿以偿进入了京都时报社。自从小铁去了北京，泰暖·素美也不像以前那样一放假就来到丹阳身边。小铁他们两个的关系急剧升温，已经处于热恋阶段。

丹阳回到上海，差瓦·新的电话就打来了。自从泰暖·素美告知了丹阳的消息后，丹阳和差瓦·新在电话里很是联系了几回。

差瓦·新说：“老弟，阿美这个寒假回来向我谈了她在北京和一个小伙子谈恋爱的事，她说你很清楚，是不是呀？”

丹阳说：“我知道，我正想找你谈谈呢。”

差瓦·新说：“阿美对我说这件事以后，我很不满意。我已经在外交部给她谋了一个职业，她如果在中国结婚，还能回缅甸吗？”

小铁和阿美的事遭到差瓦·新的反对，丹阳早有预感。

丹阳劝差瓦·新：“老瓦，阿美长大了，有她自己的主意，这不是什么坏事。何况，阿美留在中国日子也会过得不错。小铁是我一个老友的弟弟，我知根知底，你尽管放心。再说呢，你从此在中国多了一门亲戚，这不是挺美的事吗？”

差瓦·新在电话那边笑起来：“老弟，我就知道这件事里有你的功劳。这样吧，下个月，我参加经贸代表团要去中国访问，还要到上海参观。见面后我们再详细谈这个问题吧，对了，你让那个小子也见见我。”

丹阳问了差瓦·新来中国的日期。

二十六

欧阳天庆幸自己遇到了一个好老板，而且自己有了一个施展才华的地方。

欧阳天在远通公司的时候，辛勤工作二十年，积功成为经营科的科长。经营科在远通公司的地位举足轻重，全公司百分之七十的利润都在这里实现。欧阳天在这里长袖善舞。本系统内上至总公司下至厂矿，无人不知有个欧阳天。在单位里欧阳天处事谨慎，一片公心，从不为自己谋私利，人缘也不错。

经营科掌握有许多计划内钢材和汽车指标，一开始欧阳天的朋友和亲戚闻讯后都来找他让帮忙搞一点儿，都被欧阳天不客气地拒绝。几家亲戚甚至为此发誓不再上他的门，最恼火的还要算他的小舅子。那次他来找欧阳天让帮忙弄一辆计划内指标的东风车好跑运输，欧阳天说：“市场上有那么多的汽车销售点，你干吗来这里让我作难？你若钱不够，你姐我们借给你几千块钱也成。”话不投机，气得小舅子拂袖而去。

事后小舅子对欧阳天的老婆说：“姐，你这辈子嫁给他算是瞎了眼。看现在社会上，哪个人不是趁有权有势的时候多往家里捞一些，亲戚们也可以帮帮光。他可好，一心一意为党工作。咱们走着瞧，他的下场会很惨：钱没捞着，还得让人给踹下去。”

结果不幸被小舅子言中，公司领导班子调整后，系统内一个工厂的副厂长调来任一把手，这个一把手作风蛮横霸道且私欲极强，眼瞅着欧阳天霸着肥差不向自己有所表示，寻个理由将欧阳天发落到清欠办去讨债。欧阳天正满腔义愤的时候看到丹阳的招聘广告，申请了停薪留职就出来了。

欧阳天在这里工作心情很愉快，经营思路更加开阔。而且，原来在华通公司拼死拼活，即使挣了千万利润，除了那点死工资，奖金只比别人多拿个几百块。现在一年不到，已经有了十余万元的进账。这次从陕西回来，丹阳又让去买了两辆桑塔纳轿车，其中一辆明确归欧阳天使用，这几天，欧阳天正忙在驾校里考取驾驶执照。当然，在学开车的同时，欧阳天的脑海里一直在盘算着如何运作有色金属的生意。

带回来的那块粗铅的化验结果已经出来了，其中铅含量最大，占百分之五十四，锌占百分之二十一，看到这个结果，一个月的驾校学习结束之后，欧阳天立刻动身来到山东齐鲁黄金冶炼厂。

齐鲁黄金冶炼厂位于鲁西南，这是一个县办的厂子，这个厂还有一个牌子叫齐鲁电缆厂。当初厂子刚刚起步的时候，由于牌子不为人知，销售十分困难，厂长姜定国带着资料和样品来到远通公司，欧阳天那时还是经营科的一个业务员，负责缆线口。他看到姜定国带来的样品后，经过检验，通用电缆的质量与国家大厂的产品不相上下。当时电缆异常短缺，国家每年分配给的指标根本不够用，即使分配给了指标，到了牛气冲天的厂家那里也难以全部落实。欧阳天努力向上级说项，要求将齐鲁电缆厂作为远通系统的一个定点厂，以弥补计划内分配的不足。从此，工厂逐步发展壮大。这些年，