谋败-第8部分

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雪岩借李鸿章的势力发展自己，可能不会出现最后的悲剧。实际上，这是一种一相情愿的事，借势不但需要眼光，更需要机遇，在胡雪岩的时代，投资左宗棠需要很好的眼光，他的事业就是机遇，胡雪岩都把握住了，所以，在借势方面，胡雪岩没有遗憾，也没有什么失误。

王熙凤：张先生怎么考虑这个问题？

张之洞：这也是盛宣怀能借李鸿章的势，而与左宗棠没有任何关系的原因。我觉得，问题的关键不在于胡雪岩借势，而在于功成名就后的胡雪岩不善于把握这种势，在借来的势力出现危机的情况下，胡雪岩不能或者没有很好地处理这个问题，这才是问题的关键。

王熙凤：张先生的话题更深刻了，大多数企业家都知道借势，也会借势，但当自己借的势出现问题的时候，他们常常会手足无措，出现决策失误，这时候，往往就是企业出现危机的时候。怎么解决这个问题？

张之洞：这个问题很大，不好回答。有时候，你未必能借势，吕先生刚才说得很好，借势不但需要眼光，更需要机遇，所以这个问题我不好回答。就像吕不韦先生当初借势转变自己的商人地位一样，这个问题，还是请吕先生回答。

吕不韦：（笑）我申明一下，当年我投资秦子楚并不是借势，子楚当时根本没有什么〃势〃，我遇到他的时候，他还在晋国做人质，除了一个〃贵族头衔〃虚名外，几乎一无所有，每天花销还很大，嘿嘿。

张之洞：（笑）贵族头衔也是一种势，不过这种势不明显而已，否则，你也不会动心，更不会投资，对不对？

吕不韦：你说得很对。我当初做生意赚了一些钱，但并没有想到以后会干成那么大的事情。后人说的，我如何花钱贿赂华阳夫人，如何快马加鞭偷渡黄河，冒着生命危险，送子楚回国继位，还说秦始皇是我的儿子云云，那是以讹传讹，事实根本不是那么回事。我们是在晋国一家高级宾馆中见面的，我当时宴请生意场上的朋友，子楚是秦国的贵族子弟，尽管身为人质，还是比较自由的，衣食无忧，金钱无虑，身在异乡，比较孤独，经常在这里玩，我们就这样认识了。一来二去，大家成了好朋友，子楚帮我介绍了许多秦国的朋友，我因此赚了许多钱。所以，他有什么困难，我也会帮助他的。其实，子楚是个标准的贵族世家子弟，非常神经质，远没有帝王将相的宏图伟略和世家子弟那种从容不迫的气质，如果单从才干上讲，他只能做个诗人或者作家什么的，并不是传统意义上的那种投资。

第35节：第二章　不识时务，缺乏变通（12）

王熙凤：吕先生很直率！但子楚毕竟是在你的帮助下继承了皇位，这一点，吕先生不会否认吧。而且，我觉得，子楚并不重要，重要的是子楚生了一个改天换地的好儿子，这就是千古一帝……秦始皇。从这个角度看，吕先生真的改变了中国历史。

张之洞：我也这样想，谁都不能否认这个现实。吕先生从一名商人转变为一个政治家，其借势也是非常成功的，更重要的是吕先生从借势发展到〃造势〃，培植了自己的势力，让一帮文人编撰出《吕氏春秋》不算，还做了十几年的太平宰相，立功、立言、立德，人生的三种境界都达到了，这种丰功伟绩也是我这种人难望其背的。

吕不韦：我的结局并不完美。这怎么解释？

张之洞：那是因为你遇到了超迈古今的千古一帝，他是中国历史上罕见的天才，做他的敌人也是一种荣幸，你死在他手上应该是一种幸运。你难道敢否认，你的名垂青史很大原因不是因为秦始皇？

王熙凤：张先生锋芒毕露，但他说得有些道理。

吕不韦：我不否认。而且，我特别希望有这样的儿子，可惜……

王熙凤：中国人一触及男女关系的事情就解释不清，你还是不要解释好。浊者自浊，清者自清，哈哈。

张之洞：列宁说，创造历史的人，是不怕弄脏自己的手的。吕先生还是不要有那么多的顾虑。

吕不韦：（急辩）我的手本来就很干净！再说，我没有弄脏自己的手啊，今天根本不是讨论我的问题。你们这是……（观众笑声）

王熙凤：没看出来，吕先生非常幽默。现在让我们回到刚才的案例中，讨论一下阜康集团失败的主要原因。

张之洞：中国的传统文化是〃学而优则仕〃，但胡雪岩改变了这一点，他是〃商〃而优则仕，即从商场进入官场，这一点，在官场很少见。当然，还有亘古未有的吕不韦先生，吕先生的功德不是一般读书人能够比拟的，他亲手缔造了〃大秦帝国〃。

吕不韦：嘿嘿，过奖了。不如郑国的爱国商人玄高。《周书》说：〃农不出则乏其食，工不出则乏其事，商不出则三宝绝。〃可见，政府还是很鼓励商业活动的，此外，大商人子贡，使用连环计，纵横捭阖，不但保存了恩师（孔子）的祖国……鲁国，还改变了齐国、吴国、晋国、越国的命运，没有〃君子喻以义，小人喻以利〃式的鄙薄。翻开先秦商业发展史，政治家经商成为实业家，商人弃商从政，登上政治舞台，类似的记载不胜枚举。管仲、子贡、范蠡、白圭，先秦几乎每一位著名富商，无不与政治有着密切关系。

张之洞：这也是那个时代特有的特征。自此以后，范蠡、子贡、吕先生这样的人就绝迹了，只有〃立德、立言、立功〃才是〃不朽之盛事〃。

王熙凤：所以说，政治才是人生的最高境界。

吕不韦：王小姐就很有政治头脑。否则，也不会有那么多人褒之、贬之。

张之洞：（笑而不语）……

王熙凤：还有个问题。左宗棠是个很有作为的政治家，他的风骨、才干以及民族气节都特别值得推崇，他和李鸿章的争斗，对阜康集团有很大影响。

张之洞：左宗棠尽管才华横溢，但脾气相当急躁，睥睨天下，而且沉不住气。这种个性根本不适合在官场上混。说实话，和李鸿章相比，他不能算很有作为的政治家，他一辈子的功业也就是军功，并通过军功才居高位的。他的这种个性正是阜康集团失败的主要原因。

王熙凤：吕总的观点呢？

吕不韦：是这样，〃成也萧何，败也萧何〃，左宗棠就是阜康集团的萧何。

王熙凤：怎么看待阜康集团面临的困境？

张之洞：单纯从企业经营的角度分析，阜康集团面临的困境应该是企业经营过程中很普通的问题，不算什么太大的问题，他与小刀会刘丽川的交易也是企业正常的选择。而且凭胡雪岩、左宗棠的眼光怎么会出现大的纰漏？他们也作了周密的策划，从方案来讲，应该说无懈可击。

王熙凤：方案无懈可击，为什么会失败呢？假如您是胡雪岩或者左宗棠，会采取什么样的措施挽救企业的命运？

第36节：第二章　不识时务，缺乏变通（13）

张之洞：阜康集团的问题已经超出了纯粹企业经营的范畴，这不是胡雪岩或者左宗棠本身能改变的，其深层原因是政治问题，是左宗棠与曾国藩、李鸿章的政治斗争，任何企业一旦介入政治斗争，都无法左右自身的命运。

吕不韦：胡雪岩无力改变现实，更改变不了左宗棠的个性，他既无法转势，也无法造势，这是他的悲剧，也是所有官商的悲剧。

王熙凤：盛宣怀遇到袁世凯怎么解释？

＇奇＇张之洞：如果说胡雪岩还只是个人悲剧，那么，盛宣怀遇到袁世凯则纯属时代的悲歌，那是一个大变动的时代，个人在时代面前毕竟是渺小的，更是无奈的，任何人都改变不了。

＇书＇王熙凤：难道与个人的错误决策没有关系？

张之洞：当然有关系。我觉得，一个企业家必须学会借势，但更重要的是他必须具备审时度势的能力，知道什么时候借势，什么时候必须从〃势〃中解脱出来，让企业独立、平稳地经营，这也需要智慧。

王熙凤：吕先生怎么看这个问题？

吕不韦：张先生讲得很有道理。我觉得，不管是胡雪岩的阜康集团还是盛宣怀未竟的事业，都很冤，都有些生不逢时，都是由于企业自身难以改变的因素而死亡的，这就是冤死的企业。ｗωｗ奇Qìsuu書còm网

王熙凤：那么，企业怎样才能避免被冤死的命运？

张之洞：企业想真正避免被冤死的命运，只有审时度势，见风使舵，但这只是一般性的概念，不能一概而论。更重要的是企业毕竟是企业，它必须顺从市场规律独立经营，政治势力只是经营的需要，并不是经营本身。

王熙凤：吕先生怎么看？

吕不韦：我要说的，也是这种概念性的东西，真的没有更好的建议。

王熙凤：多谢二位，今天的节目到此结束。

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张之洞（1837…1909），字孝达，又字香涛，号壶公，晚年自号抱冰老人。清末重臣，洋务派首领。直隶南皮（今属河北）人，1863　年（同治二年）中进士。清流派重要成员。1881年（光绪七年），授山西巡抚，政治态度为之一变，大力从事洋务活动，成为后期洋务派的主要代表人物。1884年，补授两广总督。中法战争爆发后，力主抗法。同时，在广东筹办近代工业，以新式装备和操法练兵，设立水师学堂。1889年，调任湖广总督。建立湖北铁路局、湖北枪炮厂、湖北纺织官局，开办大冶铁矿、内河船运和电讯事业，力促兴筑芦汉、粤汉、川汉等铁路。在鄂、苏两地设新式学堂，多次派遣学生赴日、英、法、德等国留学。还大量举借外债，成为中国地方政府直接向外国订约借款之先。戊戌变法时期，起先支持维新活动，多次出资赞助维新派。当维新运动日益发展、新旧斗争渐趋激化后，提出〃旧学为体，新学为用〃，维护封建纲常，宣传洋务主张，反对变法维新。义和团运动爆发后，主张严加镇压。八国联军进逼京津，与两江总督刘坤一、两广总督李鸿章联络东南各省督抚，同外国驻上海领事订立《东南互保章程》9条，镇压维新派的唐才常、林圭、秦力山等人及长江中下游哥老会发动的自立军起义。1901年清政府宣布实行〃新政〃，命张之洞以湖广总督兼参预政务大臣。旋与刘坤一联衔上奏提出〃兴学育才〃办法四条，仿照日本学制拟定〃癸卯学制〃（1903　年经修改重颁的《奏定学堂章程》），在全国首采近代教育体制。1907　年调京，任军机大臣，充体仁阁大学士，兼管学部。次年清政府决定将全国铁路收归国有，任督办粤汉铁路大臣，旋兼督办鄂境川汉铁路大臣。慈禧太后死后，以顾命重臣晋太子太保。

吕不韦（？…前235），战国末年卫国濮阳（今河南濮阳）人。原为阳翟大商人，在邯郸碰见了在赵国做人质的秦公子子楚（异人），认为〃奇货可居〃，遂予重金资助，并游说秦太子安国君宠姬华阳夫人，立子楚为嫡嗣。后子楚与吕不韦逃归秦国。子楚即位（庄襄王）后，任吕不韦为丞相，封为文信侯，食河南洛阳10万户。执政时曾攻取周、赵、卫的土地，立三川、太原、东郡，对秦王政兼并六国的事业有重大贡献。吕不韦执政时，门下食客3000人，家童万人。组织门客编纂《吕氏春秋》26卷，内计12纪、8鉴、6论，共160篇，为先秦时杂家代表作，内容以儒道思想为主，兼及名、法、墨、农及阴阳家言，汇合先秦各派学说，史称〃杂家〃，为当时秦统一天下、治理国家提供理论依据。后嬴政继位，尊吕不韦为相国，号称〃仲父〃。不久，秦王政复命其举家迁蜀，吕不韦恐诛，乃饮鸩而死。

第37节：第三章世故人情，缺乏监督（1）

第三章世故人情，缺乏监督★企业决策机制方面的谋略败局★水泊梁山英雄好汉造纸有限公司《水浒传》上〃林冲看时，见那八百里梁山水泊，果然是个陷人去处！但见山排巨浪，水接遥天〃，如此山清水秀，自然钟灵毓秀人杰地灵了，但那一年，不知为什么梁山泊的水域忽然被污染了。梁山环保局经过多方勘察了解，发现水泊梁山被污染与好汉们成立的造纸厂有关。污染的原因与梁山泊的发展状况息息相关。原来梁山好汉宋江不满现实，招兵买马，准备〃替天行道〃，眼看着人员越来越多，经费越来越少，官兵武器越来越精良，宋江本来寻思着种上个几十亩鸦片，加工成〃福寿膏〃或者日本人的〃东瀛大补丸〃之类的药物卖给官府，既损害官兵的实力，自己也赚了钱，补充军火。但水泊梁山这地方，水多山少，没有那么大的地方种鸦片，另一方面，贩毒的买卖不好做，黑旋风李逵和花和尚鲁智深这一关就不好过，戴宗这厮也整天苦巴着脸说做这项工作的种种困难。万般无奈，经〃智多星〃吴用多方考察，发现当时的社会风气就是大家都喜欢舞文弄墨附庸风雅。首先，皇帝老儿宋徽宗就是个不爱江山爱艺术的代表，他治理国家不行，却还横征暴敛，搜刮奇石，把一个好端端的国家搞得一塌糊涂乱七八糟。但他在艺术上却光芒四射，他的山水画《雪江归棹图》幽静深远；《瑞鹤图》群鹤翱翔，神态逼肖；《芙蓉锦鸡图》笔意流畅，写意真挚，描写秋天的花鸟，抓住刹那间，把秋天的活力描绘得活灵活现，更为突出的是他首创的〃瘦金体〃，铁画银钩独步千古，轻落重收、筋骨转折，给人以轻逸飘宕、霞卷云舒之感。所谓〃上有所好，下必甚焉〃，这就产生了施耐庵在《水浒传》第三十九回说的：〃如今天下盛行四家字体，是苏东坡，黄鲁直、米元章、蔡京四家字体……苏、黄、米、蔡，宋朝四绝。〃从书法风格上看，苏体丰腴跌宕，天真烂漫；黄体纵横拗崛，昂藏郁拔；米芾则俊迈豪放，沉着痛快。蔡京尽管是坏事做尽的〃四人帮〃之首，但他的书法艺术确实惊人，他的字沉处如陨，动处如星，具有笔走铁画、钩象铸成的特点，时人推崇备至，争相收藏。在这种社会现实下，爱好书法、附庸风雅成为当时〃时代的最强音〃，加上无聊文人柳永、晏殊极力推崇，无耻妓女李师师的推波助澜，给宋江这类无赖造就了商机，这样一来，〃洛阳纸贵〃马上成为社会现实。

经过市场分析，觉得造纸行业是具有相当市场潜力的市场，于是梁山好汉决定建立一家高级造纸厂，公司的名字叫〃水泊梁山英雄好汉造纸有限公司〃，品牌名称是〃洛阳纸〃，不生产卫生纸、餐巾纸之类的生活用纸，专业生产高档宫廷专用宣纸。产品的市场销路已经计划好，市场公关部经理就是多才多艺的浪子燕青，燕青和无耻妓女李师师相当稔熟，李师师乃当代名妓，和宋徽宗不清不白的暧昧关系举世皆知，当时宋徽宗被李师师折腾得七荤八素、不知所以，也不管这种纸张是哪个厂家制造的，稀里糊涂就答应了。你想，皇帝老儿发话了，还有做不成的生意？所以，水泊梁山生产的纸张在李师师的帮助下，顺利地打进了北宋政府的宫廷市场，自此水泊梁山真是〃财源茂盛达三江，生意兴隆通宫廷〃。至于李师师拿了多少回扣，得了多少奖金，那不是你我这类人应该问的。这种策略和布什总统一边紧锣密鼓、真枪实弹地推翻萨达姆政权，一边让伊拉克继续为美国供应石油换取外汇是一个道理，我寻思，没准儿美国布什总统的策略是跟梁山好汉学的。

蔡京等〃四人帮〃密谋铲除梁山贼寇施耐庵在《水浒传》第一百二十回举报：徽宗天子本来〃至圣至明〃，不期被蔡京、童贯、高俅、杨戬等〃四人帮〃蒙蔽圣聪，导致北宋政府出现〃奸臣当道，谗佞专权，屈害忠良〃的政治现实，这也是众多梁山好汉被逼上梁山、啸聚山林的主要原因。施耐庵给〃四人帮〃定的罪名是〃坏国、坏家、坏民〃。这和我小时候愤怒声讨祸国殃民的〃四人帮〃犯下的滔天罪行是一样的。历史有时候真的挺有意思，施耐庵老儿生在元末，长在明初，相差几百年，竟然不敢秉笔直书，追究宋徽宗的错误，却把历史罪名全部推到蔡京等〃四人帮〃身上，这才有了〃四人帮〃反攻倒算，密谋从根本上铲除梁山贼寇老巢的故事，这种计策要从杨戬〃二桃杀三士〃的阴谋谈起。二桃杀三士源于《晏子春秋·谏下二》，说的是齐国三位〃以勇力搏虎闻〃的勇士……公孙接、田开疆、古冶子对矮子相国晏子无礼，被矮子用两个象征荣誉的桃子引得内讧，最终自相残杀，一命呜呼的故事，不说普通的小喽■，仅梁山好汉就有一百零八名，两个桃子肯定是不够用的，杨戬就密谋企图通过十名公务员的选举引起内讧。

第38节：第三章世故人情，缺乏监督（2）

根据〃四人帮〃的安排，北宋政府决定从水泊梁山英雄好汉造纸有限公司选举十名脚踏实地、德才兼备的好汉，作为政府公务员。为此，北宋政府专门下发文件……《关于从水泊梁山选举十名公务员的通知》。通知要求：凡45周岁以下，三年以上梁山工作经验，身体健康，拥护政府政策方针的水泊梁山好汉，均可参与选举。为了体现选举的公开、公平、公正的原则，拟通过全民公决、竞争上岗的方法进行选拔。为此，政府特派高俅的儿子高衙内特别监票。竞选开始后，〃圣手打字复印社〃生意特别火暴，定做条幅、标语、小旗的不绝如缕，小姨子同学的同学都过来加班，还是忙不过来。梁山电台、梁山电视台、梁山日报、梁山晚报对此进行了专门报道，竞选成为了水泊梁山十大新闻之首。八百里水泊梁山像迎送中央领导一样热闹非凡。从朱贵的酒店到聚义厅的大道两旁放满了各种广告牌，沿途旗杆上也挂满了各种小旗子，巨型条幅、标语让人目不暇接。什么〃宝贵的一票，投向智慧的海洋……吴用〃、〃出家人的楷模……入云龙公孙胜〃、〃不愿上山，逼上梁山……豹子头林冲向您致敬〃等。

〃圣手书生〃萧让，根据《水浒传》的介绍，老实本分得有些窝囊。自谦〃只会作文及书，别无甚用〃，实际上此公能模仿各种字体，这种能耐放在现在，做个假文凭、假证书、假身份证之类的简直和玩儿似的，如此人才，竟然穷得一塌糊涂。梁山英雄招安后，市场经济的春风吹开了他头脑中固执己见的神经，萧让根据自己的特长成立了一家〃圣手打字复印社〃，明里打字复印，暗地里也制作一些假文凭、假身份证什么的，这话除了自己的老婆是不能跟任何人说的。〃鼓上蚤〃时迁生在乡下，从小急公好义，喜欢体育运动，也不把邻居当外人，蹿上跳下、爬高摸低进入别人家里翻过不少东西。长大后，遇见海灯法师的祖师爷……举灯法师，举灯一见时迁，目为〃奇才〃，主动教他飞檐走壁、踏雪无痕的功夫。自此以后，时迁改邪归正，干了不少仗义疏财的事情。但不晓得什么地方得罪了老儿施耐庵，整部水浒把时迁写得龌龊、卑微提不上台面。招安后，所有的兄弟都扬眉吐气、喜气洋洋，唯有时迁垂头丧气，让人瞧不起。但时迁深知知识可以改变命运，〃逆境是最伟大的老师〃，他不屈不挠，自强不息，不但到汴梁大学读了博士，还在一次中日擂台比赛中，打败了日本武士……小泉纯三郎，维护了中华民族的尊严，让梁山各色人等刮目相看。怎奈施耐庵老儿心胸狭窄，不忘旧恨，竟然没有把这事儿写在书中。时迁抓住时机，反败为胜，准备成为本次竞选的风云人物，他特意请广告公司为其包装设计，打出〃博士英雄……时迁〃的广告词，还反复播放打败小泉纯三郎的镜头，在众家英雄的竞选策略中算独树一帜。当然并不是所有的人都参与了本次竞选，也有很多人对此漠不关心，这并不是因为他们不想成为光荣体面、旱涝保收的公务员，而是因为知道自己选不上，干脆弃权了事。解珍、解宝兄弟正忙于搞传销，推销什么〃摇摆器〃，没有参加；朱贵、朱富的酒店已经开始连锁经营，这两天正忙着装潢修建，无暇顾及；阮氏兄弟早就自谋职业，成立了〃阮氏兄弟水产有限公司〃，专门批发海鲜水产，生意好得很，不愿意■那浑水；〃圣手书生〃萧让打字社的生意十分火暴，加上制假的额外收入，小日子过得美得很，也不愿意做什么劳什子公务员。

神医安道全被破格提拔到太医院上班，整天伺候徽宗皇帝及亲属，缺少文凭，几次评职称都因为没有文凭被刷下来，偷偷摸摸地找到〃圣手书生〃萧让，红着脸希望萧让给他做一张汴梁大学医学院函授文凭云云。萧让本想义正词严地拒绝这种不正之风，考虑到自己的打字复印社缺少进货资金，就恶狠狠地宰了他一下，为他做了一张假文凭，拿了50两银子，表示下不为例。

宋江三言两语轻松化解李逵的问题

李逵也没参加竞选，主要是因为做官没意思，宋公明早就告诉他，不管多少人竞选，都没有他的事情，希望他安守本分，选举完后，自然会给他安排一个好去处，于是，在大家纷纷忙于竞选之际，铁牛悠闲自得、情不自禁地吃肉喝酒寻找生活情趣。李逵一直没有结婚，这倒不是没有机会，也不是因为李逵没有生儿育女、传宗接代的能力，主要因为结婚、哄老婆太麻烦，还要早出晚归，遵守家庭纪律，远没有〃大碗喝酒，大块吃肉〃的那样痛快淋漓，看见众兄弟都成家立业，铁牛闲来无事，整天侍弄一头壮硕的藏獒，时常