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给你一个公司,你能赚钱吗-第2部分
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一个非常有意思的现象是，在我国现有的民营企业大军中，规模越大、合伙人越多、发展速度越快的企业，股权越分散，特别是年营业额过亿的群体中，更是这样。我们当然不能就此认为，合伙人数量、股权结构和经营业绩之间存在着明显的因果关系，但其中有某种关联是不言而喻的。增加合伙人，分散股权，意味着有可能快速激活一些资源。比如加大资金和人力的投入，比如引进更为优秀的人才，比如大量减少盲目决策，比如迅速拓展人脉，再比如企业能力结构得到优化，等等。这些无疑都有助于提高项目本身的竞争力，促使企业资源配置效率朝着更为高效的方向发展。
罗斯柴尔德家族曾控制世界金融达两百年之久，在国际舞台上属于真正意义上的“无冕之王”，在宋鸿兵的《货币战争》中一次又一次被神化。就这么一个金融家族，为什么名声越来越小，日趋式微，其在“二战”后的表现，连大批鼓吹“阴谋论”的著作中都基本不再提及？这其中的原因固然很多，有的说他们没有意识到美国一个多世纪的崛起，有的说是受纳粹和苏联势力的打击，事实上这些都不是最为关键的因素。20世纪60年代，欧美大银行纷纷上市，通过分散股权筹集了大量资金，原来与罗斯柴尔德旗鼓相当的一些企业迅速崛起，规模呈爆发式增长态势，变得更为耀眼夺目。而罗斯柴尔德直到现在还抱着家族企业理念不放，当然这是他们的祖训，自然也就丧失了二次腾飞的机会。
在创业过程中，引入合伙人，绝非有百利而无一弊，相互扯皮，暗自拆台，走向敌对之事也时有发生。这涉及另一个问题，即如何选择合伙人。引入合伙人并不意味着所作出的决策质量一定就好，但可以尽可能减少盲目决策，避免发展势头良好的项目因一时失误而落入万劫不复之地。如果你是从事创意类项目运作的，引入合伙人更为关键，因为这样可以最大限度地激发灵感，服务好客户，同时可以确保人才这一核心资产不会流失。这也是律师事务所、会计事务所、咨询公司、公关公司和广告公司普遍设立合伙人制度的重要原因。
铁律04 与政府、事业单位和行政公司官员合作项目要慎重
从政和经商是完全不同的两套思路，官员可能需要的是面子、形象和政绩工程，而经商需要的是实实在在的利润，需要尽可能合理地降低成本，提高资源配置效率。两者之间有着明显冲突。
大力拓展人脉关系，是创业者重视程度非常高的一大课题。为此很多人削尖了脑袋，都要认识机关、事业单位和国企大大小小的领导。这本来无可厚非，很多时候，他们确实能帮得上忙，储备多年的关系也就转化成现实的生产力。但是，尽量不要直接与官员合作项目，特别是让他们参与到项目的具体运作当中。他们在官场养成的思维惯性，很有可能成为成本的制造者和利润杀手；那些在“高、大、全”思维指导下的项目，往往难以运作起来。
H君十年前毕业于某名牌大学新闻学专业，刚踏入职场，就到某知名财经媒体任职，月薪15000元。H君极富朝气和进取心，想实现超常规发展，每月发完薪水，半个月之内保证花完，主要用于结交大大小小的官员，他认识的朋友有不少来自各大部委、行业协会和超大型企业，其中不乏挂着处长头衔的。时间久了，大家自然要搞一些项目运作，捞些外快。无奈官员们缺钱，也不太愿意冒险挪用公款投入，一起合作项目只说是给你政策，帮你疏通关系，前期投入你自己去找，项目要做得大一些，要短平快，最好数百万上千万，搞得小了没意思。该君听了之后自然热血沸腾，心中窃喜，掂量了一番，只要能做成功这么一个项目，就能实现自己干上一单就能提前退休的愿望，到时候如范蠡一般，泛舟四海。
要命的是，前期投入的钱从哪里来？需要的大量人力物力如何解决？项目越大，需要的配套资源就越大，更何况还要求短平快，短短几个月之后就能分肥。这样一来，官员自己倒是安全了，可项目运作起来的难度太大。搞一个几十万的项目吧，H君自己倒也无所谓，往往是官员那边瞧不起。十年下来，H君搞了好几个项目，也与不同的官员合作过，非常遗憾的是，项目都没有运作起来。自己一次次为了提前退休的理想，忙前忙后，受着苦，流着汗，最终还是一事无成。
H君的例子可能有些极端，但在我们生活中如下现象并不少见。有某某官员股份背景的项目开业，先是举行了非常隆重的开业仪式，并请当地党政官员和社会名流来捧场，并全程录像，还在地方媒体上大作宣传。在项目规划上，动不动就要搞一个上下游一体化，一站式服务，在当地创一个什么什么纪录，三年内要达到何种程度，五年内要达到何种程度。装修方面也极尽奢华。似乎只有这样，才够气派，项目的前景才广阔，运作起来才能赚到大钱。整个过程下来，哪里是平民百姓在搞创业项目，分明是政府机关在搞活动，或者大型企业在炫耀自己的霸气。
这些体面的背后，是无比宝贵的创业资金被集中消耗。在项目导入期，本来产出就少得可怜，即使以节俭型导向进行投入，事先准备的资金也可能不够用，而在这些只为体面的事情上投入过多，只会加重资金方面的压力，并不会有相应的产出，还可能导致真正需要资金的地方更加缺钱。在创业初始阶段，最为重要的事情不是发展，而是生存下来，这在相当大的程度上需要资金这一项目的血液来保证。换言之，在项目导入期，我们根本就没有任何浪费资源的权利。与机关、事业单位和大型企业赢得起也亏得起不同，普通创业者在创业初期，赢得起但亏不起，一旦资源浪费了，很有可能会由于失血过多而死亡。
当然，并不是说所有的官员运作项目都存在问题，关键的一点在于某个特定人员的思维模式和结构，与经商特别是创业所需之间的匹配程度有多大。如果两者匹配程度较高，无论你是什么身份，都比较适合创业；倘若匹配程度较低，无论你原来是什么身份，创业都会遇到比别人多很多的问题，也更容易烧钱。
虽然从个案上我们并不能排除个别官员思维与环境的契合程度较高，但从统计学的结果来看，这种比例还是非常低的，毕竟一个人的思维模式非常容易受到他的经历、背景尤其是职业环境的影响，很少有例外。因此，与官场中人合作项目，要慎之又慎，否则是自讨苦吃。同时，这在逻辑上也蕴涵了另外一个道理，就是正在走仕途的，如果选择创业，虽说未尝不可，但必须在更多方面努力补课，使得自己的思维模式更加适合经商。
在创业过程中，最为关键的是，打铁还要自身硬，选择合理的赢利模式，锻炼自己优秀的经营能力至关重要。人脉资源、借势营销固然很好，但是切忌舍本逐末。如果将大部分精力放在与一些官员发展关系方面，更是大错特错。创业初始阶段，与其拼命去搞定官员，还不如拼命理清业务模式，搞定市场。除非你创业之初资金就非常雄厚，而且搞的是房地产、采矿、路桥、水泥、钢铁、化工、环境工程等重大项目。除了这几种情况，真的没有必要给自己找麻烦，忙来忙去一场空。
除了思维习惯不利于创业之外，与官员走得太近，容易产生重大政治和法律风险。君不见，每个因贪渎倒台的官员背后，都会牵涉一批与之密切相关的商人。目前的社会错综复杂，我们为了生存，自然不得不与一些官员打交道，但是需要有一个度，不要为了暂时的暴利不择手段，钱还是赚得干净一点为好。
铁律05 不断更换项目，无异于一次次失血
任何成熟行业，都有自己不同的周期，都有大大小小的成功者。任凭风吹雨打，不盲目跟风，不随意转行，坚守住阵地，是创业者应当遵循的一大法则，这似乎是最笨的一个办法，但也是走向成功非常有效和成本较低的一个方式。
从表面上看，什么热门做什么，最为省心省力，是聪明人所为。但大家几乎都忽略了一个极为重要的现象，那就是每一次新的选择都意味着重新投入，每一次放弃都意味着血本无归，这样极易导致资源的高度分散和浪费。对资金本来就不太宽裕的创业者而言，不断更换项目，无异于一次次失血，是非常致命的。如果将在不同项目上沉没掉的成本集中起来，继续在原有项目上追加投入，可能早就度过导入期，进入飞速发展阶段。有的朋友总是不断抱怨自己命运很差，做一个项目，不行，再换一个，不行，连续换了五六次，还是没有从失败的泥淖中挣扎出来。都说天道酬勤，但自己比别人辛苦多了，也努力多了，尝试过不同的方向，但总是功败垂成，岂非命欤？事实上，并非老天跟你过不去，而是你跟老天过不去，因为你这样做违背了成功的规律，自然要受到惩罚。
大多数人做项目，其实选择的都是成熟和传统领域，模式也是一些常规的模式，在大方向上不会有太多问题，主要是如何与市场磨合与早日度过导入期。在这种情况下，如果将资源集中投放在该项目上，努力坚持下去，就容易形成聚焦效应，成功的概率也大大提高。当然，过程也是非常考验一个人毅力的。看着钱一点一点投入进去，各方面持续作了一些改良，但效果都不是太明显。员工情绪波动较大，来自不同方面的质疑声不绝于耳，创业者的内心不免备受煎熬，心理底线一次又一次受到冲击，几欲放弃。
行百里路半九十，固然令人遗憾，但接连不断地行百里路而半九十，更令人遗憾。最起码说明你是愿意投入的，同时还有办法持续投入，只是为了紧急止损，投入自认为更有前途的项目上，说白了，就是这山望着那山高。事实上，绝大多数项目在导入期都是满路荆棘，痛苦万分，不要天真地认为下一个项目运作起来，要比现在这个顺利和容易。条条大路通罗马，任何一条路，坚持下去都能到达，但也确实存在一些曲折和顺直的差别。如果我们“不幸”选择了一条更为曲折的路，选择走下去还是要比退回去从头来过好得多。浙江有位朋友，原是某乡镇的领导，1992年之后下海经商，在接近二十年的时间里，搞过石化、保健品、饮料、采矿和白酒等七八个项目，每个项目都过了导入期，但都在盈亏线上挣扎，每个项目坚持下去，还是有做大的机会的，但他总是感觉赚钱太辛苦，不断寻找高利润和来钱快的产品。为此，他转战大江南北，跑遍长城内外，江湖上的朋友倒是认识了不少，但终究是一个不太成功的商人，还赢得了“行行通”的美誉。
试图通过不断更换项目来取得创业成功，不但容易造成资金上的极大浪费，无效投入倍增，还有一个巨大的隐性危害，就是创业者的能力无法得到真正提升，老处于“半罐子醋”的低水平轮回状态中，而自己浑然不觉，历尽沧桑倒是真的，但未必干练老到。这又是其事业发展道路上的一大杀手。
时下，有不少经营者特别是创业人士练起了“草上飞”的功夫，今天运动鞋热门卖运动鞋，明天电风扇热门卖电风扇，后天四件套热门卖四件套。一番折腾下来，很多人在某个阶段确实狠赚了一笔，但从长期来看，更多人账面上看似赢利，实际上资金大多转化为难以处理的库存，资金依旧紧张，资本原始积累尚未完成。为什么会出现这种情况呢？原因实际上也很简单。热门在逻辑上就意味着数以万计的人快速进入某一领域，进而使人对形势盲目乐观，很自然就会产生竞争过度、供给过剩的现象，大多数新进入者不得不面对货物积压和利润空间缩水的问题。
朋友的妹妹夫妻二人，在塞外某城买了辆面包车搞流动地摊，游击卖货。2010年春夏之交，旅游鞋卖得很火，利润空间也比较大，于是像他们这样的游击队闻风而动，集中资金大批量进货，以求赚个好市头。朋友的妹夫难以抵御诱惑，准备跟进，但遭到他老婆的强烈反对，最终在女方的坚持下，改进了一批老北京布鞋销售。就在他们货到不久，旅游鞋市场突然收紧，鞋卖不动，价格便宜，连回本都困难，突击进旅游鞋的遇到了很大困境。而这两口子的布鞋卖得虽然也不是太理想，但毕竟还赚了一些钱，至少要比那些跟风者强很多。我开玩笑地跟他们说，你们这些人眼光很准，看好什么，什么就90％会疲软。
我的家乡地处蒙古高原，一般年份最热的时候也不过三十三四摄氏度，且昼夜温差大，夏季是避暑的好去处。但七月底八月初，正好有一周热得要命，气温在40摄氏度上下徘徊，晚上也很少有风。这样的天气放在北京和南方地区，都不难应付，因为大家都准备了空调或者电扇和凉席。而家乡夏天大多时候清爽宜人，大多数家庭并不会准备这些东西。这下可好，赶上酷热难耐，只去竞相应急购买。家电商家突击进了一批，按照平常价格的两倍销售，仍能在两天之内脱销。一些卖五金的店铺看到这种情况，倍觉眼馋，也组织资金突击进货。结果天不作美，一个星期过后，一切恢复正常，而不少商家的大批凉席、电扇和空调压在库里，只能等待来年慢慢销售。
2006…2007年，各地普遍进入了一个结婚高峰期，婚礼用品生意成为一大热门。于是婚礼用品店四处开花，不少初次创业的更是跃跃欲试。这本是一个细分式市场，空间不是太大，投资者集中涌入的结果，是一年半之内80％以上的店面倒掉，开业以来一直没有好好赚过钱。非常有意思的是，当大家纷纷撤离之后，仍能坚守下来的后来都还比较赚钱。这样的事情在2008年前后母婴用品热中，又一次重演。
特别应当提到的是，不随意跟风，其内涵有两个方面的意思，既包括不随意跟风进入某些项目，同时也包括不随意退出某些项目。虽然当初确系跟风进入，但只要整个行业市场比较成熟，仍具发展空间，就有坚持下去的必要。因为一阵疯狂之后，大多数进入者由于种种原因会选择退出，你只要熬过寒冬，春天就会向你招手。此时竞争环境相对宽松，同时你也积累了丰富的行业经验，这些都为项目真正成功奠定了基础。
铁律06 质量不好企业难以生存，质量过剩同样致命
任何产品和服务的质量都是有标准和分等级的，也存在一个市场所能接受的区间，过犹不及的原理对质量问题同样适用，切忌认为质量越高越好。质量超过了市场所能接受的程度，就是质量过剩，容易导致成本奇高和产品滞销，项目遭遇滑铁卢基本没有什么悬念。
在项目运作中，偷工减料、偷奸取巧早已司空见惯，不足为奇。但盲目追求高端路线，因质量严重过剩而导致项目败北的例子也并不少见。这类现象大多发生在已经拥有相当知名度，且属于大型或者特大型企业的新项目运作中，相比较而言，国企更容易发生这种情况。在这类企业中，新项目从一开始就定位非常高，上马之初就要打造同行一流品牌。而由于历史原因，团队成员习惯了成熟品牌的运作，新项目操作经验严重缺乏，但又容易盲目自信，向外界学习流于形式。项目实际负责人不求有功但求无过的心态，使得其对质量问题最为关心，生怕因新产品质量存在瑕疵而给公司带来市场信任危机，连累主营产品，因此实际质量只会过剩、不会不足。
某国企主营化工产品，在行业内属于佼佼者，一年有上百亿的营业额，地位相当稳固。2002年前后，受多元化思潮的影响，开始切入汽车养护品领域，产品包括玻璃水、车用蜡、燃油添加剂、轮胎护理剂和光触媒等大类。初期项目整体规划定位很高，产品质量存在严重过剩问题，结果市场开发难度超乎想象。以档次最低的玻璃水为例，2L玻璃水的建议零售价为16元/瓶，给一级商的到岸价为7。2元/瓶，实际折扣为4。5折，另准备0。5个点浮动操作。乍看起来，经销商的利润空间很大。当时玻璃水在市场上已经有标杆品牌——蓝星，是该细分市场最为强势的品牌。蓝星2L同类玻璃水的零售价为7～8元/瓶，其他同类品牌的价格参照蓝星确定，大多零售价为6～9元/瓶，个别低档的价格大致为4元/瓶。大部分玻璃水经销商的到岸价是零售价的4～5折。当然，该企业玻璃水价格高自然有高的理由，它选用的是环保型乙醇，无公害无污染，酒精浓度要远远高于市场主流品牌，塑料瓶包装采用环保可降解原料，韧度和光泽好，瓶盖采取了相应的高附加值技术。单从产品本身来看，堪称玻璃水中的艺术品。项目负责人也为此经常扬扬得意，贬损市场其他品牌的品质。
奈何在市场已有标杆品牌的情况下，商家和消费者对此类产品的价格都有一个预期的心理区间。你的产品品质卓越，自然价格可以卖得高一些，但也不能太离谱。就拿该案例中的产品来说，零售价在10元/瓶上下，消费者仍可接受。如果按照10元进行销售，厂家直销尚可，如果走流通渠道，利润空间根本不足以支撑经销商操作。经过一年左右的市场运作，操盘手开始意识到当初的战略失误，但事已至此，没有办法，只能以“没有不好的产品，只有不好的销售”为由，加大考核力度，天天向业务人员施压。
在他们的市场推广过程中，受公司主营产品名气响亮的影响，大部分商家第一反应往往是很感兴趣，当看完价格体系并进行一定程度的市场调研后，就望而却步，有的干脆就没有下文，连客套话都省掉了。当然在这种情况下，最苦、最累、最易受到不公正待遇的还是一线拼命干活的，很多人就此牺牲也毫不奇怪。
事情到此还没有结束，经过两年时间的痛苦挣扎，该项目负责人最终还是顾不了太多的面子，选择向市场妥协，重新确定市场定位和价格体系，将质量标准和价格体系调整到与市场标杆品牌接近的位置上，才开始慢慢打开局面。虽然还是不太理想，但毕竟开始在市场上站住脚跟。
这个案例发展到最后还不算悲剧，因为这家公司究竟家大业大，资金实力雄厚，能经得起折腾，虽然与市场磨合周期过长，但最终还是走上了正轨。如果换成个人创业者，将永远没有成功的希望，前期的巨额投入基本上是血本无归。
这个世界上，总有一群理想主义者，凭着感觉和想象去做事。高端高价暴利的思维已内化到他们的灵魂深处。然而，定位高不但需要更高的成本投入，也意味着面临更大的风险。倘若光凭想象，产品质量过剩，价格严重超越各个档次上的标杆品牌，只能是自找麻烦。
对待质量过剩问题理应动态看待。有的领域，人们对质量的需求基本不会发生太大的变化，稳定程度很高，比如面包、毛巾、食用油、玻璃水等。而有的领域，人们对质量的需求升级很快，比如各类数码和电子类产品，再如汽车及其配套的润滑油。前者一旦产生质量过剩，很难通过需求升级来实现平衡，而后者质量过剩可以通过需求升级来消化，只是这些项目市场导入期要长很多，没有足够的资金储备，很难坚持到春天的到来。
这里应当提到的是，对后一种质量过剩，除了需要更长的市场导入期和更多的资金投入外，还面临着巨大的“为他人作嫁衣裳”的风险。由于产品超前，用户接受起来需要一个过程，客观上要求不断增加投入以培养市场和教育消费者。可是一旦市场成熟，进入井喷状态，则会有一批挑战者进入，试图争得一块蛋糕。如果是普通进入者倒也罢了，假若是比你实力强大数十倍甚至上百倍的，那么你很有可能会由先驱变成先烈。这样的情况在数以万计的创业案例中并不鲜见。
铁律07 守住商业道德底线，别把自己逼进死胡同
产品质量底线在很大程度上也是商业道德底线，在产品基本质量尚缺乏稳定性、技术仍不过关的情况下，一意孤行，硬要将产品推上市场，或者压根儿经营的就是假冒伪劣产品，虽然从短期来看可能会获利丰厚，但很快就会将项目逼入死胡同，运营者自己也会损失惨重。
创业在很多时候跟炒股一样，相当比例的人希望通过短平快的操作迅速积聚财富，江湖上流传甚广的一些传说也对此种心态起到了推波助澜的作用。大家看到的往往只是一部长剧中最为精彩的片段，更多的故事被人们有意无意中屏蔽掉了。那些所谓的成功案例本身就带有很多似是而非的色彩，容易给人误导。如果我们以更长的时段和更多的样本来考察类似的现象，就会发现大多数没有什么好的归宿。即使原本踏实能干之辈，后来走上这样的路，最后也难免折戟沉沙，英雄挥泪。
某省润滑油经销商，行伍出身，为人爽快，复员后在一政府部门任职，于20世纪90年代前期下海经商。凭借着自己年轻，讲究义气，冲劲十足，聪明能干，在短短的几年内不仅站稳了脚跟，而且开始拥有江湖�
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