友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
给你一个公司,你能赚钱吗-第24部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
鼗繁：桶踩曜迹辉俦恢っ鞫韵颜咴觳怀缮撕Γ奔湟怀ぃ嗣亲苁歉芯跽庑┕ひ祷酚氪彻ひ丈隼吹幕故谴嬖诤艽蟛畋穑匀荒衙庑拇婊衬睿嗍强嘤谡庵中枨竺挥械胤侥苈恪Ｉ缁嵘洗渴止みγ妗⑴┐逵昧甘澄寡傻募Φ啊⑴Ｈ狻⒅砣狻⑴Ｄ蹋褂杏貌窆床耍曰岽笫芑队」芗鄹癖裙ひ祷犯卟簧伲故枪┎挥η螅庑┒几缁嵘险庵窒质档男枨笥凶藕艽蠊叵怠�
就拿北京这样的地方来说，主食厨房基本已经遍及城市的每一个角落，但和面和擀面基本上都是借助于机器，尽管很多地方还标榜着手擀面这个概念，但实际上也仅仅是用轧面机做出来还未晾干的挂面，与完全采用传统工艺、真正意义上的手擀面还是有很大不同。对曾经接受过高等教育、被媒体封为白领和中产的70后、80后和90后而言，吃一顿真正的手擀面，也就成了一种奢侈，也许只能趁回老家之时，求助于自己的母亲，甚至是大娘或外婆。
但也有人从中看到了商机，在我家附近的菜市场当中，就有一家专卖真正的手擀面条的商户，每天到他那里买面条的人都需要排很长的队。店主是夫妻俩，都三十五六岁的样子，来自河北保定。他们家的手擀面，是现场制作，赤手和面，面杖擀制，菜刀现切。同时大大的杨木案板，超大的高粱秆笸箩，一应俱全。给人的感觉仿佛是回到了改革开放初期的中国，因为这种方式卖面，目前可以用罕见来形容，不要说是京城，就连很偏远的县城，现在用的都是轧面机。他们家的切面三元一斤，依旧很受欢迎。
鸡毛掸子，曾是我国数千年来十分常用的除尘用具，除了实用之外，因其美观大方，还具有一定装饰功能，甚至是老婆教训自家男人和儿女的重要道具。在20世纪80年代，鸡毛掸子仍是我国主流的几大除尘用具之一，特别是在广大农村地区，人们更是就地取材、变废为宝。但从90年代开始，鸡毛掸子逐渐被塑料刷子和绒毛掸子所取代，一则是因为后者可以大规模批量生产，二来经历了长期物资极度匮乏之后，将工业产品视为一种时尚和文明进步的标志，成为那个时代的社会共识，再使用鸡毛掸子被认为是土得掉渣的行为。从除尘效果来看，塑料刷子远没有鸡毛掸子好，化纤制作的绒毛掸子适用范围有限，价格并不便宜，而且美观程度也不太理想。
最近几年来，在北京等地，时不时地能够遇到一些推着小平车卖杂物的小贩，插着鸡毛掸子叫卖，根据大小和做工的不同，价格在30～180元，居然还算畅销，一些刚刚装修完的业主，往往也乐于购买此类除尘工具。如果能有中等规模的企业按照标准化和品牌化的方式去运作鸡毛掸子市场，并使其作为一种重要的除尘工具进入连锁超市等终端，应当还是能够开创出一番天地的。倘若有人能够将此类产品顺利地创造性“复活”，无论是对传统文化遗产的保护，还是对实现自己的财富梦想，都大有裨益。
也许有朋友会认为，复活这些传统工艺和产品，没有什么技术含量，赚不了多少钱，而且也在降低自己的身价，与做大做强的梦想愈行愈远。其实不然。君不见柴鸡蛋、小磨香油都很有市场吗？此外，一些顶级的手表和汽车品牌，其产品依旧保留着纯手工打造的工艺，人家同样实现了做大做强的梦想。与此同时，不少人之所以选择创业，并没有多少远大理想，仅仅是为了生存而已，在这种情况下，适应细分消费者之需求，复活传统的工艺和产品，最起码可以使自己在竞争异常激烈的社会中站住脚跟，达到养家糊口的目的。
另外，这个方向上的很多项目未必就不能做大做强，关键还是看具体的运作思路。就拿完全传统工艺的手擀面来说，如果能在标准化、品牌化、连锁化等方面获得突破，再提高一些价格，并不是没有做大的可能，虽然不能通过大规模、大批量生产来达到目的，但可以通过连锁经营和模式复制来实现理想，像北京的庆丰包子铺在短短的数年内，就将各类店门拓展到140多家，如果仔细观察，其实他们的模式还是非常传统和简单的。
而鸡毛掸子这样的项目，由于社会上存在着巨大的需求空间，通过一些环节的优化，还是具有规模化生产的可能，最起码能够容得下几家获利能力丰厚的规模以上企业。比较核心的是要解决好标准化、品牌化、系列化，以及销售渠道和网络建设的问题。也许有人认为这种想法很不现实，但我们想象一下，连咸鸭蛋、泡菜、水饺、千层底布鞋这些产品都可以企业化、正规化运作，鸡毛掸子怎么就不可以呢？何况传统物品的复活，确有现实需求支撑。
☆‘文~☆；
☆‘人~☆；
☆‘书~☆；
☆‘屋~☆；
☆‘小~☆；
☆‘说~☆；
☆‘下~☆；
☆‘载~☆；
☆‘网~☆；
铁律84 将耐用品快速消费品化，是一种理念的创新
当今社会需求向着更加多元化发展，一些传统的耐用品，使用周期也越来越短。在这种条件下，将耐用品快速消费品化，是拓展新项目的一个方向。作为草根创业者，可以以此为突破点，来构建自己的差异化商业模式。
随着市场竞争的日益激烈，以及市场饱和之日更早来临，诸多传统耐用品行业面临着如何保持生存和发展的困境，于是如何缩短耐用品使用和更换周期，就成为不少企业所要重点思考的战略性课题。钢铁产品一向被认为是典型的耐用品，因此从长远来看，也不可避免地要面临需求上的瓶颈。像房地产和基础设施建设所使用的钢铁产品，循环周期长达50～100年，而恰恰这些建筑用钢构成了钢铁需求的主体，即使循环周期相对较短的下游用户，比如汽车、冰箱、电热水器，其更换周期也为10～15年。这些周期明显难以适应钢铁企业健康永续发展的需要，并会给行业带来非常强烈的周期性震荡波动。为了尽可能减少行业周期性波动给自己带来的危害，一些优秀的钢铁企业，有意识地去开发一些循环周期较短的品种，并努力加大它们在销量结构中的比例。像宝钢这样的企业，就战略性地开发了用于易拉罐的钢质二片罐产品，这种易拉罐用钢的更换周期一般为半个月到一个月，甚至更短，已经接近于快速消费品。
社会上现存的一次性用品，很多实际上就是耐用品快速消费品化的典型案例，比如一次性木筷、餐具、医疗器械、纸杯、手套、手巾湿纸，就是对原有生命周期较长的耐用品之颠覆，从而使这些产品成为实质性的快速消费品。从近些年的实际情况来看，像传统属于典型耐用品的房地产和基础设施建设，也呈现出一定的“快速消费品化”的倾向。譬如，住宅的生命周期一般为50～100年，而我国很多地方的房屋，在20年左右的时间，即被拆迁，而道路由于不同管道的铺设，程度严重的每年都会被挖开一次。尽管这种方式为不少专家和学者所诟病，但在客观上确实能够拉动内需，对国民经济的良性循环起到一定的促进作用，而且还抑制了不少相关行业周期性困境的出现。
此外，像一些家电和IT产品厂商，在不断降低价格的同时，也在不断降低产品的质量标准，很多零部件的生命周期越来越短，他们通过重复消费来弥补不断降价带来的损失。同时还通过不断向消费者灌输“升级”这一概念，试图推动他们不断购买最新等级产品，达到缩短产品使用周期，尽可能形成重复消费的目的。
耐用品的快速消费品化的另一个发展方向就是拓展耐用品的租赁市场。当今社会，都市中人员的流动性越来越高，且存在消费求新求异的心理，而耐用品大多价格较高，通过购买的方式每换一次，都会带来较大的经济损失，因此社会上存在着短期内使用某类产品的潜在需求，比如各类轿车租赁、机械设备租赁、家电租赁等，以此形成一种快速消费的格局。
将生命周期较长的产品快速消费品化的方式还有很多，创业者可以根据自己的不同创意来作出更多的选择，具体而言，可以从这么几个方面去努力。第一，提供更小包装的产品，适合消费者短期临时性消费，常见的有小指头般的牙膏，2Kg包装的面粉和大米，火柴盒大小的香皂，20g一小包的蒜香青豆等，其实像油漆、洗衣粉、调味品、香油这样的东西，都可以提供迷你包装，以作便民之用。第二，开创耐用品临时租借式服务，比如某类价值不高不低，但并不常用的工具，类似于图书租赁那样，比如熬中药用的砂壶、电饼铛、家装电动工具、吸尘器、童车、野营帐篷、便携梯子、盆景、装饰性瓷器，甚至还可以是部分家电和家具。第三，将更多的耐用品开发成一次性用具，或者是考虑快速升级换代的情况，缩短传统耐用品的生命周期，进而降低成本和销售价格，比如一次性雨衣、雨伞、布鞋、马扎、坐垫等。
尽管以上提到的一些模式非常容易被模仿和复制，并且不太容易做大做强，但对解决短期生存问题的创业者而言，也不失为一条路子。从发展趋势来看，市场需求越来越呈现多元化的特征，特别是在城市化进一步加速的情况下更是如此，原有的各种模式已经难以适应时代发展需要，这为耐用品快速消费品化提供了潜在的巨大空间，也孕育了大量商机。
作为一种细分性创业思路，自然有其适用范围。其一，适合人口数量大、密度集中的大中城市，因为即使按照千分之一的需求概率，也能形成一个较大规模的目标消费群体，能够对项目的正常运作起到支撑作用。其二，流动性比较强的人群以及相应的场所，比如经常在各地漫游的商务人士，还有处于不断搬家状态之中的“漂族”，小区比较集中的区域，或者写字楼比较集中的区域，以及宾馆、火车站和飞机场等。其三，适合与人民生活密切相关的领域，政府采购和与大中企业配套，固然前景非常广阔，但绝非草根创业者所能够把握得了的。
这样的一个思路，对生产和经销耐用品的企业来说，同样具有很好的借鉴意义。比如像钢铁和家电企业，在推动消费者和用户使用更高级别、更为新潮产品的同时，努力提高更换周期较短的品种在销售结构当中的比例，从而使得企业在整体上抗风险能力变得更强，达到永续经营之目的。这种优化品种和业务结构的思路，实际上已经被很多耐用品及类似企业所应用。
铁律85 顺势而为不等于随遇而安
我们事业的发展要顺势而为，努力在已有的情况下更进一步。如果有幸能够顺利进行下去，事业自会发展到一个登峰造极的程度。当然，这里谈到的是顺势而为，而不是随遇而安，二者给人的感觉看似非常相近，却有着本质的差别。
常言道，心有多大，舞台就有多大；不想当将军的士兵不是好士兵。具体到创业这个问题上，就是一定要有远大的理想，没有想过做大的根本就不可能做大。几乎所有的人都在认同这么一种说法。各种各样的传记当中，也往往将那些风云人物描述为从小就胸怀大志。然而这种看似不可置疑的常识，背后却隐藏着很多问题，会给创业者带来不少误导。
先拿妇孺皆知的三国人物曹操来讲，他就在《让县自明本志令》当中向世人坦诚地讲述了自己的心路历程。这位被人们称为枭雄的大人物，年轻之时的理想也就是当一个太守而已，后来的志向，也是由于风云际会，被一步一步推出来的，是顺势而为的结果。曹操虽然奸诈阴险，富有谋略，但活得真实坦荡，他不会向世人故意遮掩什么。他所描述的情况，自应是心迹的真实表露。
其实，类似的情况在很多名人，以及不少成功企业家身上都存在着。现在令人艳羡的一些亿万富翁，当初创业根本就没有想到自己某天会发展成这样，那时的想法很简单，就是为了养家糊口，为了生存，他们能做到今天的水平，是有一颗永远希望能做到更好的心在驱使着自己，换句话说，就是永不满足的心态。你若问他们的心路历程，很多人会告诉你，最初是为了养家糊口，等做到养家糊口之后，又感觉应当做到小康，小康之后又想到富裕，富裕之后又想到应当做到百万，百万之后又想到应当做到千万，到了最后才想到应该更进一步，向亿万的目标冲刺。非常有意思的是，那些一开头就嚷嚷着要做千万富翁、亿万富翁的人，绝大多数要么做不大，要么后来干脆又回去打工了，或者最终一事无成。
为什么会出现这种情况呢？其实也很简单，除了极个别人之外，从一开始就要称王称霸的，要么眼高手低不愿意一步一个脚印，将点点滴滴都做扎实了；要么锋芒毕露，被人早早注意，扼杀在摇篮之中，变成了“先烈”。而一开始没有太多想法，却又永不满足之人，无论他是否有意为之，在结果上往往会将每一步都走得很扎实，在别人眼里，此类人仿佛又胸无大志，因此无论是资源储备还是周围环境，都对他比较有利，而且他们又不好高骛远，顺势而为，一个台阶一个台阶去上，最后终成大器。同时由于他们的目标一直稍高于现状，因此也比较容易实现，心里不会因为感觉理想遥遥无期而备受打击。而那些一开头目标就定得非常高的人，在感觉理想难以实现之时，往往会走向另一个极端，或者认为自己的理想过分可笑，或者自暴自弃、怨天尤人，最终将一切都归结为命运。
现代人力资源理论就认为，高潜能人士的一个重要特征是永不满足、驱动力强。在这里应当特别提到的是，人家强调“永不满足”而非“胸怀大志”。永不满足暗含的前提是现在已经取得成就，但希望能够更进一步。胸怀大志未必能够做到这一点，出现志大才疏的概率很大，志大才疏之辈基本上是不可能成为高潜能人士的，最终往往会混得很差，甚至沦为彻头彻尾的骗子或者无赖。
从表面上来看，顺势而为和随遇而安，都是走一步看一步的心态，都胸无大志。然则二者有着本质的不同。顺势而为，尽管从短期来看确实没有太多的想法和远大理想，但却是在把握现在的基础上，以一种积极的心态，努力使自己的状况变得更好，而且理想源于现实高于现实，相对具有很强的可行性。随遇而安，是一种容易满足，得过且过，一切都碰运气的心态，虽然不能将其视为消极，但也与积极进取之心态不搭边。在这种情况下，出现小富即安的可能性非常大，由于内心驱动力不足，因此潜能也会非常有限，最终发展高度之可能性就会大打折扣。
作为创业者，健康的心态应该是顺势而为，根据现有条件，紧紧推着自己的事业不断进步。当能够达到理想之时，我们自然应当高兴，当目标受阻之时，我们也不要懊丧，而应该积极准备条件，优化资源。我们要谢绝在现阶段看起来不切实际的理想，谢绝好高骛远，而是脚踏实地，把现有的事情做好，蓄势待发。
如果能够永远做到顺势而为，我们的事业最终肯定不会太差，而且在相当大程度上还可以有效规避由于相关资源储备不足、底蕴不够而给企业带来的巨大风险，使得项目能够非常健康地成长，减少震荡，最终达到永续经营和做大做强之境界。
与此同时，顺势而为的理念还可以应用到目标管理过程中。能够考虑长远一些自然不是什么坏事情，但如果目标过于远离实际，即使你自己感觉没什么，依旧满怀信心，你的团队或者是下属，都会将其看成是笑话，口服心不服。从心理角度来看，人们往往会对经过努力还可能达到的目标感兴趣，并愿意为之拼搏，如果感觉无论怎样努力，还是不可能达成，基本上都会选择直接放弃。因此，从团队管理角度来讲，我们制定目标都应该采取顺势而为的方式，将其建立在现有条件能够支撑的基础之上，这样再进行分解和量化才有意义，否则只能是一相情愿的幻想，也很难再说服团队去拼搏。
铁律86 不诚实守信，是小规模创业最大的杀手
项目的规模越小、越没有名气，在经营过程中就越要诚实守信。在市场竞争过程中，中小企业本来就处于被歧视的地位，能够争取到的机会很少，属于典型的弱势群体，倘若不能信守承诺，就只能使自己陷入更为不利的境地。
现实的商业环境，明显对中小企业存在着很多先入为主的歧视。比如注册资本、经营规模、成功案例、经销网络、知名度等资质方面的要求，就足可以将很多有特色的中小企业拒之门外。尽管这些要求在很多时候不一定合理，却是摆在我们创业者面前不容忽视的客观门槛。无论你内心如何去想，无论你认同还是不认同，这些都是难以规避的。草根创业者想开辟一番事业，真可谓是举步维艰。很多符合条件的大公司可能在专业水准上还比不上我们这些草根，但人家最起码靠表面上的资质还是能争取到不少机会，而我们只能韬光养晦、苦练内功、静待时机。相对于大公司而言，草根创立的中小企业能够抓住的机会要少很多。
在市场竞争中，中小企业要想虎口夺食、生存下来，是靠抓住那些大企业的不足之处做文章，靠的是良好的服务和诚实守信来获得目标客户群的认可，并取得相应的口碑效应。项目从无到有，从小到大，基本上都会有这么一个过程。这样无疑有利于客户资源的积累，并促使临界点的早日到来。
这是非常浅显的一个道理，但很多创业者对此却不以为然，认为生存是第一要务，能多赚点就多赚点，能少承担一些责任就少承担一些责任，毕竟这样可以提高利润空间和赢利水平，考虑不了什么长远，说不定企业哪天突然就倒掉了，吃一口算一口，自己规模和名气都很小，无论是否诚实守信，都不会对商誉造成太大的影响。
S在家乡县城中心街区开了家包子铺，开业之初，包子大小和口味都相当不错，价格还算合理。奈何刚刚开业，顾客对他们那里的情况不太了解，因此生意比较冷清。如果采取一些招揽手段，假以时日，还是很有潜力的，生意红火起来也只是一个时间问题。但经营了三个月之后，看看生意仍无太大改观，自己还承受着巨大成本压力，于是改变策略，包子的个头小了很多不说，包子馅的质量也越来越差，价格还上调了一点。本来通过三个月的时间，他那里慢慢积累了一些回头客，整体上向着良性方向发展。经营策略一调整，貌似利润上来了不少，状况却越来越差，其后又维持了三个月左右的时间，最终关门大吉。
实际上，大多数项目都有一个导入期，客户资源的积累需要一个过程，即使开一个规模很小的包子铺也不例外。在导入期内，生意入不敷出是再正常不过的事情了，只要能够实现良性循环，就还有坚持的必要，就仍需通过诚实守信来为自己争得更为有利的局面。S包子铺这个项目，领域非常成熟，模式也很简单，实际上并没有什么硬伤，也不需要处理各种错综复杂的关系，只要将原有的定位和方向坚持住了，临界点是很容易到来的。问题只在于没有将原来的一些东西坚持下去，没有遵守诚实守信的原则，结果只能自毁长城。
也许有的朋友在此会说，自古就有无商不奸的说法，现在做大做强的一些企业当年发家致富或多或少都是有些原罪的，老实之人只有吃亏的份儿。其实这在很大程度上是一种似是而非的调侃性说法。如果我们对那些企业进行深入的了解和剖析，它们的确在经营过程中应用了一些非常规手段或者说是技巧，但它们在一些方面还是坚守住了最起码的底线，比如产品的质量，带给客户的利润或者其他方面的利益，以及对各种资源非常真诚的维护。它们在从小到大、从弱到强的发展过程中，还是靠自己诚实守信积累了很多关键性资源。人性是非常复杂的，企业经营也是非常复杂的，无论是个人还是企业，如果能从草根起家，做到一定程度，绝不仅仅是靠传说中那些一度被渲染的手段，背后或多或少在某些方向和层面能够做到诚实守信。否则他们难以激活相关资源，青云直上。
其实，只要我们对周围自己能够接触到的大大小小的商人，进行归类梳理，深入分析，做一个简单的量化统计，就很容易发现草根起家的商人们成功之秘诀，也就是越小、越没名气越要坚持底线，而这样操作虽然压力很大，但容易积累各种资源，快速成长。我国餐饮行业有一种非常有意思的现象，就是某家富有特色的餐馆，在开业之初，往往价格比较合理，色香味俱佳，待客户资源积累到一定程度之后，不但提高了售价，饭菜质量也直线下降，通过这样的模式，菜馆自然很难长久经营下去，但老板认为他已经捞到了自己该捞的钱，将店面转让出去，自己跑到另一个地段重新上演一次这样的大戏。这种情况在各大中城市非常普遍。
当然如此运作，我们不能够否认人家确实可以赚到一些钱，多少年下
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！