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投资人生-第20部分

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是啊,这位世界上第一台VCD的创始人,中国家电业唯一一种自主产品的拥有者,最后却迎来了个人事业的全盘失败。从1995…2000这5年间,中国曾创造过一个举世瞠目的奇迹,仅凭VCD一件产品,就打造了年销售额超过100亿的巨大市场,利润之丰厚,企业之密集,简直前所未见。但是这些跟孟力生都毫无关系,因为他的公司早在1996年就折戟沉沙,被那些前仆后继的仿造者击垮,黯然退出了市场。

这个第一个吃螃蟹的人,但是他没能品尝到螃蟹的美味,反而被夹伤了手指……

微微一笑,陈远鸣握着礼盒的手更紧了几分,如今在这个时间、这个地点见到他,自己能扭转那即将到来的未来吗?

由于双方都有些心不在焉,场面就陷入了一片尴尬,最后还是孟力生的妻子笑着把两人迎进了屋,又是端茶倒水,又是拿瓜子水果,就像招待晚辈似得好不殷切。在看到陈远鸣还带着礼物时,更是露出了十分惊讶又略带喜悦的笑容,把那两个大盒子放在了一旁。

这一通忙活,终于把气氛扭转了过来,但是原先设想的正式会谈也化作泡影。孟力生有些苦涩的看着自己几天内连夜整理出来的资料,不知该作何感想。对于“风险投资”他其实并不算熟悉,但是跟燕教授详细沟通后,他还是选择了最稳妥的方式,准备资料、连夜备战,想尽了办法琢磨如何推销自己的产品,还列出了标准的利润分配方案,准备尝试接触这个投资人。

可是现在呢?孟力生只觉得手下的资料异常烫手,就像一个笑话。这么个孩子,长达几十页的资料他能看懂多少?如果只是个没事找事的大少爷,他这几天操的心又算什么?

看了看跟妻子相谈甚欢的两人,孟力生叹了口气。“小毅啊,这就是你说的那个投资人?”

“是的,孟叔叔。”肖君毅飞快答道,“远鸣前一段时间跟我小叔一起在上海炒股,关系非常不错。听说您这个项目后,就想飞过来看看情况。这次他在股市斩获颇丰,正想朝实业发展,算是个难得的经商天才……”

一番话说得妥帖无比,肖君毅又怎么会看不出这时孟力生已经有些不想谈下去了,实在是因为远鸣太过年轻,如果对他没有十足的了解,基本会把“派个孩子出来”当成种侮辱。可是在这件事上,陈远鸣又不愿找委托人间接协商,就造成了这样尴尬的局面。

只是这番夸耀并没有取得孟力生的认同,沉默了一小会,他扭过头看向坐在沙发对面的少年。“陈远鸣是吧,我也很少听小毅这么夸人了……不过交情归交情,生意却要认真对待。我就是想问一下,你这次过来是代表什么人吗?”

哪怕是家族企业锻炼公子哥也好啊,想到了肖君毅的身份,孟力生像是抓住了最后一根稻草,不死心的问了一句。

陈远鸣脸上的笑容依旧和煦,但是说出口的话却不那么可亲。“让孟先生见笑了,我代表的就是自己。对于一个新兴产品,相信我的资金尚能支持,只是不知这个产品是否值得这笔投资呢?”

这话口气不小,让本来就悬着心的肖君毅都露出了点苦笑。他怎么现在犯起倔了?平时那些圆滑和心机跑哪儿去了?

被噎得有点说不出话来,孟力生也露出了点苦笑。还真是个大少爷……不过风投确实该有风投的样子,让对方上门就够不地道了,难道还摆脸色给财主看?只是这样的投资人,未必是个好选择吧……

心里百转千回,面上却终于恢复了平静,孟力生也没有把那堆资料递给陈远鸣,只是清了清嗓子,缓声介绍到。

“我想你可能已经听小毅说过我的事情了。目前我正在研制的是一个可以取代镭射影碟机的项目,就是使用一种名为VCD的碟片取代现今的镭射影碟,并生产相关播放设备。现已确定VCD光盘使用120mm光盘为载体,影音同步全屏播放,分辨率为352x288像素,每秒25幅画面,VCD机可连接PAL制式电视进行播放,码率分别为视频1150kbit/s,音频224kbit/s。如果实验成果的话,视频品质大体跟VHS录像带相当。”

术语相当专业,也很不讨喜。肖君毅眉头一皱,这可不是真正招揽投资者的态度,叫卖为的不就是简单易懂吸引人,哪有用术语吓唬人家的。

但是陈远鸣却没有任何表示,只是沉吟了片刻,“只有PAL格式,没有NTSC格式?”

孟力生一愣,他其实没想到这孩子能说出恩制标准,PAL、NTSC同为电视信号传输的两大标准,美国、日本的电视信号以NTSC为主,中国、德国、新加坡等国则以PAL为标准,既然是在中国贩售,自然要选择PAL制为宜。

不过行家一出手,就知有没有,既然对方是真做了点研究的,相信诚意也比预期的要多上一些。孟力生耐心解释道,“目前我国的电视刚从黑白向彩电转换,PAL的接收设备要求低一些,对于色彩的保持度也更好,国内彩电都采用PAL制设备,选择它自然更合适。”

陈远鸣不置可否,只是轻轻唔了一声。

看对方没有反驳,孟力生继续说道,“目前一张VCD碟片能够容纳600m左右的内容,时长大概在一小时,成本比镭射影碟和VHS录像带低廉很多,如果没有意外的话,能够很快代替其他影视设备,成为中国家庭的娱乐必备品之一。我们前期做过一些调查,目前国内销售的录像机、镭射机、音响设备都在百万台以上,如果VCD机投入生产,成本优势将会迅速展现,在产品进入成熟期后,预测年销量将在200万台左右!”

这数字不可谓不诱人,陈远鸣看起来却不为所动,在沉思了片刻后,终于说道,“听起来还不错,不过我有两点疑问。”

他抬起了头,认真直视着面前男人的双眼。“首先,这个产品的原创性和独创性如何?世界范围内有同类产品出现吗?”

孟力生斩钉截铁答道,“目前不可能有,MPEG格式是我的合作伙伴燕教授研制的,如果有人利用这种格式研制新产品,他会事先知道。VCD的独创性无可置疑。”

陈远鸣点了点头,“如果是这样的话,你们取得了工业产权吗?包括专利权和商标权在内的所有知识产权。”

“什么?”孟力生惊讶的咦了一声,有些尴尬的答道,“这个……关于知识产权是个相当复杂的问题,我们的产品研制已经花去了不少时间和金钱,如果再把剩下的精力用在申请专利上,会大大延迟VCD机产品面世,这个恐怕得不偿失吧?”

确实,他和燕教授都未曾想过申请专利的问题,实在是这上面牵扯的问题太复杂了,而且中国的产权法还不完善,大部分人根本就没有专利意识,谁会花时间放在这上面呢?

陈远鸣没有反驳,紧接着问出了第二个问题,“那么,如果生产的是VCD播放机,和这种播放机匹配的VCD光盘你们准备作何打算呢?”

这话题就更加犀利了,这也是他们所面临的最大问题。造了枪不造子弹,岂不是一个笑话?而且新产品的推广和销售也是个难点所在……不过针对这点,孟力生自觉已经有了相当完备的答案,他胸有成竹的答道,“这个不成问题,我们将会联系一批音像公司,制作一定量的VCD卡拉OK碟,和VCD机同时上市,这将大大缓解人们对于VCD机的陌生感,也可以推动音响公司的销售。”

“为什么是音像,而不是影视?”

这是不是太外行了?孟力生好脾气的解释道,“时长所限啊,普通的电影都在120分钟以上,单碟VCD无法容纳,还是采取卡拉OK的模式更为妥当。”

就是这个了……直到这时,陈远鸣才露出了一个苦笑。被后世反复诟病的两个问题,只是这么简单的答案,这两位VCD之父,该说他们是太过天真还是太过死脑筋呢?

轻轻摇了摇头,陈远鸣说出了自己此行的重点所在。“就您所说的产品,我还是相当感兴趣的。如果计划确实可行,我愿拿出5千万人民币作为风险投资的上限,并凭借优先股占有公司股份的30%。”

话一出口,孟力生已经屏住了呼吸,这来的可太快了一点,而且出乎他想象的美妙。眼神不由自主看向坐在一边的肖君毅,只见对方冲他点了点头。5千万人民币!而且听肖君毅的意思,这孩子确实能拿得出!如果这笔钱真的投了进来,将稳稳占据超过一半的资本,还只要30%的股权,这可不够控股的啊!

“但是……”然而没等孟力生反应过来,陈远鸣紧接着说道。“对于这个项目我还存在着一些疑虑,有两个问题必须在投资之前解决。一是专利权,你们必须申请到中国、美国两个国家的工业产权,包括发明专利、商标、产品外观在内的所有知识产权。二是关于VCD碟片的内容和生产方式,需要重新讨论。如果达不到这两个要求,恕我无法把大笔资金扔到水里。”

一惊下来又是一乍,孟力生已经完全不知该说什么好了?这到底是看好他们的产品,还是不遗余力的贬低他们?这两个要求有什么意义所在吗?没有看产品,没有看研究室,没有关心任何重要的事情,反而把精力花在旁枝末节上,这孩子到底在想什么?!

然而这时陈远鸣已经站起了身,友好的向孟力生和他妻子点了点头,“谢谢你们的款待,不过今天时候已经不早了,不太适合继续谈下去。最近一周我将会在这边的酒店落脚,如果你们能满足我的要求,并且有充足的诚意进行合作,可以再跟我联系。”

话说的风轻云淡,告辞之意却不容反驳。孟力生站起身,有些僵硬的跟对方握了握手,但是在送人出门时,他一把拉住了肖君毅的胳膊。

“小毅,今天这到底是个什么意思?我怎么被你们搞糊涂了呢?还两个条件,他脑子没问题吧,这么古怪的条件……”

拍了拍孟力生的手背,肖君毅露出了一个笃定的笑容,“孟叔叔,远鸣性子是古怪了点,但是他的眼光和能力是真没话说,在这点上,整个肖家都能给他做背书。既然条件给出了,就说明他是真心想要合作,而那两个条件恐怕也是急需解决的关键问题,您不妨再好好考虑一下……”

“什么?”孟力生听出了点弦外之音,“他不是你的朋友,来花钱玩投资的吗?整个肖家……”

肖君毅点了点头,“没错,家父和小叔都相当看好他,虽然肖家不会介入这场生意,但是如果需要的话,我们会尽可能支持远鸣。”

用肖家的势力支持一个十来岁的孩子,孟力生已经不知该说什么好了,只是喃喃的重复着“可是那问题……”

肖君毅的眼珠转了转,“孟叔叔你不妨仔细看看远鸣送给你的东西?这孩子精得要命,也许他想说的,都在那两个大盒子里呢。”

说完这话,肖君毅也不再耽搁,跟孟力生道别后就快步赶下楼去,只见陈远鸣正站在楼洞里等他。

见人来了,少年微微一笑,“怎么样,去敲边鼓了?”

肖君毅也笑了,“丞相厚托,幸不辱命。”

陈远鸣嘴角的笑容更胜,轻轻点了点头,“善。”

“不过那盒子里放的到底是什么么?”如今锦囊已经送出,也不用再藏着掖着了吧?肖君毅又问了一遍同样的问题。

这次陈远鸣没有卖关子,直接答道,“是两台机器。我想孟力生会看明白的……”

&&&

站在门口,孟力生久久没回过神来,刚才肖君毅给他的冲击也太大了点,还有盒子是什么意思?他怎么就听不明白呢……

茫然的走回了家,他坐在了沙发上,苦苦思索刚才发生的一切。实在是太快了,还不到一个小时,就这么稀里糊涂的迎来了财神又把人送出了门去,中间到底发生了什么?正在这时,一旁发出了一声惊呼,孟力生抬头一看,只见妻子已经拆开了一个硕大的礼盒,啧啧有声的赞叹着什么。

“怎么了?”孟力生不由自主问道。

妻子扭过头,脸上欢喜的笑容根本无法掩盖,“你看人家陈远鸣,来一趟还带这么贵重的礼物,一台学习机啊!我最近老是听人说起这个,正准备给儿子买一台呢!这不得3、4千块呢……”

学习机?孟力生蹭的从沙发上站了起来,“快!打开另一个盒子看看是什么!”

说着他也不等妻子反应过来,直接跑过去拆起了包装,不一会精美的礼品包装纸就被撕了个粉碎,里面露出了一台机器,红白相间,带着两个手柄、变压器和一盘卡带。

“这是什么?”

旁边传来了妻子困惑的声音,但是孟力生又怎么会不认识眼前的东西。这玩意名叫Family puter,是日本任天堂公司生产的家庭游戏机,俗称红白机或者FC,身为电子技术研究人员,他早就见过这东西,也为日本公司的创意啧啧称奇。可是面前这两台机器,又代表着什么寓意?

“这玩意叫红白机,是一种游戏机……”拿不准问题所在,孟力生犹豫的跟爱人解释道,“那边的学习机就是从红白机的基础上改造得来,能够通用红白机的卡带,只是多了个键盘……”

“游戏机?不是什么好东西吧?”这年头家长们可谓畏游戏如虎狼,恨不得铲除所有影响孩子学业的毒草,听说红白机的大名,对方理所当然皱起了眉头,“还是学习机好!那些游戏机,统统禁掉才对!”

这话一出,孟力生只觉心中咯噔一声,愣在了当场。那个陈远鸣,说的就是这意思吗?!

作者有话要说:嘿嘿,这次不算卖关子吧XDD

再说一遍,涉及剧情的国内现实企业和人物窝都更换名字或者避讳了哇,大家不要见怪》_

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第四十一章

在业界,学习机的来历从不是个秘密。虽然打着寓教于乐,普及电脑键盘操作等等旗号,但是本质上,这种机型的内核就是对任天堂红白机的抄袭和模仿,除了驳接一个简单的键盘外,学习机的使用系统,操作模式,乃至卡带上加载的游戏,全部来自任天堂,是无视版权法的剽窃行为。

可是对于消费者而言,他们并不关心产品来自哪里,或者专利权归属何方,他们所关心的只有东西是否新潮好用,是否物美价廉。由于仿制的狡猾,以及对消费思维的精准揣摩,学习机在短短两年时间内就做到了独大一方,把无数模仿红白机的低端仿品挤出了市场,获得了极大的成功。

但是这种成功背后的启示,对于自己又意味着什么呢?看着妻子漫不经心的表情,孟力生只觉得汗水从脊梁上滑了下来。比起红白机,VCD的构造其实也复杂不到哪里,特别是光盘的灌制和影碟机的播放模式。如果产品上市,被别有用心的人拿去研究,相信不出几个月,就会勘破制作工艺,复制出同样的产品。

到那时,如果VCD机真的符合中国市场的需要,真的有那么大的销售区间,别人凭什么要放弃这块不设防的肥肉,让自己独霸VCD市场呢?届时他所面对的将是一个又一个具有强大资金支持,充足科研力量的对手,将是一个无序且充满混乱的强盗式市场。

身形晃了一晃,孟力生再也站不住脚了,一屁股跌坐在沙发上。只是这样的旁枝末节,他少看了一眼,少走了一步,面对的将是什么?!而那个少年什么都不看,什么都不在乎,只要求两点,只带了两台机器,这又意味着什么?

就像自己内心深处的弱点被人洞察的一清二楚,又对症下了猛药,孟力生在眩晕的同时感到了一种发自内心的恐惧,肖君毅的那句话瞬间浮上了心头,“他的眼光和能力无可挑剔”、“肖家站在他背后”……抹了一把额头上的冷汗,孟力生露出了一丝苦笑,现在他终于知道这话里的真实性和重量了。被彻底击溃的感觉着实不妙,但是同时他却又万分庆幸,这少年是打算站在同一战线的友军,而非敌人。

也许他真该放弃所有成见,勇敢的踏出一步。这个商海比自己想象的要复杂太多,并非自己和燕教授这种科研人员能够掌控的……坐在沙发上想了半天,孟力生豁然起身,拨通了一个国际长途。如果要合作的话,他们也该拿出十足的诚意,不是吗?

&&&

“学习机和红白机?”

肖君毅低声重复了一遍这两个名字,对于他而言,这两种机型都不算陌生,由其是红白机,在那个圈子里更低一辈的孩子中很受欢迎,连带他也玩过几次超级马里奥、冒险岛之类的游戏。与之相反在那些红白机爱好者眼里,学习机就有点不堪入目了,尝尝被人用鄙视的口吻说是“杂牌货”。

这些小孩子当然不懂正牌和杂牌的真正区别,但是放在现在这个场合说出,肖君毅哪还不知这话里所代表的含义。这就是刚才远鸣提到的“专利权”问题吧?目前国内的专利法其实并不健全,任天堂也没有开拓中国市场的意图,才会放任学习机横行无忌。但是如果没有专利权,没有合法维护的手段,那些新生事物将会面临怎样的局面呢?

一个军工厂,拉回生产线就能制造冰箱、彩电,一个只有几十万资产的小公司,模仿窃取别人的创意后就能成为国内游戏业的霸主,市面上各式各样的仿品更是数之不尽,这个国家目前还没有严苛的法律保护措施,各种无序竞争正在摧垮市场本该蕴含的活力,今天陈远鸣说的是游戏机业的现状,那么未来的VCD呢?或者更远的移动电话呢?

这次没有打诨插科,肖君毅微微皱起了眉头,“我也该跟小叔他们说一声,对吗?”

陈远鸣点了点头,“理所应当。”

看着面前表情严肃的青年,陈远鸣微微叹了口气,这番话肖君毅已经完全明白了,那么孟力生这位VCD之父会不会也产生一些触动呢?其实对今天这一招,陈远鸣思索了很久,如何才能出奇制胜,如何才能成功说服处于这个时代的僵化头脑。这是他迈出的第一步,也是整个大计划的根基,是扭转这个时代的蝴蝶振翅。

VCD的专利权旁落真的只是一个商业失败案例这么简单吗?其实在陈远鸣眼里,并不尽然。或者说学习机的成功,VCD帝国的群雄并起,正是中国产业化的两大悲剧表象。在这里,两个极端恶劣的榜样被树立了起来,它们昭示着创新并不那么重要,想法和点子远远不如剽窃来的迅捷。眼前的利益蒙蔽了大多数人的目光,中国并未进入世贸组织的事实更是给那些短视者充足的保护。

从90年代开始,中国制造业飞速进入了模仿和贴牌的快车道,“山寨”成为了一种精神,大量的人力物力被用在投机取巧上,人们再也不重视发明,不重视科研所代表的综合国力,由于创新费用的昂贵,大量真正的技术人员被束之高阁,有想法有思维有气节的人最后面临着食不饱腹的困境。快速、低廉、零成本才是那些“赢家们”重视的唯一目标。

而这种堂而皇之的市场态度,也正在慢慢蚕食消费者们的观念。曾经对于三大件的信任,对于凤凰自行车、上海手表的民族自豪,逐渐转变为了“正版高价,谁买谁傻”的讽刺和嘲笑,既然有5块钱一张的盗版碟,何必去卖15块的正版?既然能看网络下载的电影,谁还要进电影院消费?知名厂家销售的药剂那么昂贵,为何不买点同类低价产品?既然山寨货物美价廉,又何必花大价钱买个正版……

一个个看似天真,却又无比残酷的问题让所有良心企业都无语凝噎。这种可笑的自信,在进入世贸后被残酷的现实敲的粉碎。由于DVD的版权限制,中国向外销售一台DVD机,只能赚取1美元的利润,却要缴纳18美元的专利费,曾经占据世界80%以上的DVD制造业,弹指间就变做他人嫁衣。大部分电子产品的芯片都仰仗进口,上游稍微卡住,下游的价格就飞速猛涨。几乎世界所有大牌厂商都在中国拥有代工工厂,那些高昂的、奢侈的、新潮的产品只凭专利和技术挟持,就毫不费力的掠夺了大量血汗金钱。

世界工厂,山寨王国,听起来辉煌荣耀,又何尝不是阿Q式的自我嘲讽。在前世的记忆中,这个国家整整浪费了十年时间,付出了无比昂贵的学费和代价,在阵痛中痛苦挣扎、浴火重生。在现在,这片蓝图尚且空白,他能否成为那只蝴蝶,来煽动、改变这个世界呢……

思绪慢慢飘远,陈远鸣停下了交谈,目光看向窗外那颗挺拔的大树,如今只是三月初,树梢还光秃秃一片,未曾发出一条新芽。不过它会的,随着时间的抚慰,随着雨水的滋润,再一次枝繁叶茂,华盖擎天。它所需要的,只是一场春雨罢了……

当天夜里,孟力生打来了电话。比起之前的盲目无礼,这次他的声音里多了几分认真。在电话里他告诉陈远鸣,自己已经联系上了身处美国的燕教授,经过严肃讨论,他们决定三天之后再次登门拜访,共商合作事宜。

放下电话,陈远鸣轻轻呼出了口气,露出一丝笑容。

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和之前的约谈不同,这次他们没有选择孟力生家,而是把商谈地点定在了一家饭店内。豪华套房里,一边是佳肴满桌的餐厅,另一边则是窗明几净的会客室。几人端坐在沙发上,茶杯里香茗翻滚着热气,大摞的资料摆在面前,一个男人谨慎的开了口。

“这就是我们目前所具备的全部信息了。”和孟
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