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投资人生-第30部分
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而在国内,十一过后,小灵通悄然在沈阳上市,售价每只18oo元,比当时的摩托罗拉寻呼机还要便宜一节,更别提大哥大的价格了。这样“物美价廉”的产品自然引来了火爆销售,据肖云所说,一月的销量就超过了5千,这数字主要还是因为基站目前只在沈阳市内才有,否则更加难以想象。
过了几天后,随着这个消息,一件特殊的礼物到了陈远鸣手中,那是支崭新的小灵通,但是不同于市面上现有的几款,这部电话的涂装是非常典雅的海蓝色,用的可能不是通用喷绘颜料,甚至做出了点渐变效果,看起来新潮又迷人,凸显出了十足的设计天赋。
包装里附着一张便签:独家定制,赠于友人。 肖君毅
陈远鸣一看就乐了,小灵通这玩意目前离开沈阳基本就是砖头一块,这样的礼物还真是别致极了。想了想,他微微一笑,找人把香港方面送来的vcd样本照模照样送了回去。那是一套木盒版的《射雕英雄传》全集,制作精良,还有介绍手册和海报之类的附赠品,作为礼品送给任何发烧友就不会掉价。问题是现在vcd机还没有上市,这样一套碟片舀回去也就是个摆设罢了。
小小的玩笑开罢,陈远鸣的注意力慢慢又转回到了vcd的宣传策划上。随着11月到来,计划好的广告战终于要拉开序幕,这可不同于之前新中国历史上的任何一次宣传,是胜是负,端看此役了!
11月18日,在央视晚间档,一则广告悄然出现的大众面前。
第五十九章
1993年的央视频道还没有后世的各套之分,中央一套就是整个中国收视率最高的公共频道,但凡有电视机的家庭,晚上多多少少都会扫一下央视播放的节目,特别是晚间黄金档的电视剧。这天当人们端坐在电视前,正准备开始自己的晚间娱乐,电视画面突然一静,那些嘈杂的广告声全部湮灭,黑暗中一声悠长的喊声响起。
“掌…灯…!”
不少人好奇的抬起了头,只见电视画面里出现了一个寂静的大院,两排火红的灯笼刷的一下亮起,艳丽的灯光、低矮的屋檐、灰色的院墙,色彩的反差瞬间达到极致,就这么突兀的撞入眼帘。
谁知还没等人反应过来,咚的一声鼓响,画面猛然一变,花脸的霸王哇呀呀一个亮相,锵锵锵一阵激昂的京剧鼓点中,霸王勇猛、虞姬深情,眉宇之间情思流转,水袖一甩,画面又是一变,黄色的土地、艳红的婚轿,镜头上下颠簸、猛烈摇摆,随着一声欢呼碎成一片……
画面不断闪动,侠客们挥舞出惊天一剑,万里河山尽显雄壮美景,才子佳人双宿双飞,书生美人含情对望,一幅幅精彩画卷哗哗闪过,或激荡或凝重,或绮丽或忧伤,那些让人赞叹的绝美构图就这样毫不停歇的刺激着所有人的眼球,让人心潮澎湃难以自已,忍不住想与那画中人一起如痴如狂。
银瓶乍碎,突然画面一晃,回到最初那间小院,红灯皆熄,万籁俱静,只有白茫茫一片雪地。一滴雪花从天而降,慢慢跌落在镜头中央,融入了一张圆型的薄片中。一台方方正正,好像录像机的东西出现,开仓、关仓,把那支圆片吞入腹中,一行字体伴随着声音出现。
“飞燕vcd,留驻经典,世界领先。”
屏幕下方还有一行小字,“近期上市,敬请期待”。
这是……怎么回事?!短短几十秒,却好像过了很久很久,一瞬间,无数人心中都冒出了同样的问题。刚才自己看到的是什么?那些镜头是从哪里来的?飞燕vcd是什么东西?怎么用,哪里找?
然而比起懵懂的大众,一些电影、电视剧发烧友们已经坐不住了。这些画面……这些画面他们见过啊!《霸王别姬》!《红高粱》!《射雕英雄传》!可是其他的又是什么呢?闻所未闻,见所未见,什么时候上映的片子?怎么连录像带都没有看到过呢?
巨大的疑惑在心中蒸腾,当晚,央视广告部的电话就被打爆了,但是所有人得到的答复都跟广告里一样:飞燕vcd近期即将上市,敬请期待。
坐在沙发里,孟力生长长出了口气,“剪的可真精彩,连我都想一部部看过去了……”
身边顿时响起了一片应和,今天也不知是谁提的建议,整个飞燕公司的高层都窝在董事长室里,齐聚一堂实时观看广告。只是如今的广告实物,连大部分自己人都深感震撼,这剪辑、这镜头安排,不愧是花费了好几万块的杰作!有这样强大的广告作为后盾,还怕销售不旺?
“下来呢?”心中感叹万千,孟力生兴致勃勃的扭过头,看向坐在身边的少年,“报纸上的广告什么时候开始行动?”
“一周后就有了。”陈远鸣笑了笑,靠坐在了沙发上。
没错,这就是他们制定的营销计划,在产品上市前分批量、分步骤的进行宣传,把原本的推广模式颠倒过来,通过影碟的精彩呈现把大众的购买欲勾到极致,酝酿、发酵,最终瞬间爆发。
要知道当看到林学文舀出这个策划时,陈远鸣都忍不住击节而叹了。这东西他真的见过,用后世的专业术语来讲,就是所谓的“饥渴营销”。很多大牌公司都曾巧妙的使用过这种手法,利用自身的名牌效应为新上市的产品打响名头。可是针对一件全新的商品,一家全新的厂商呢?别说是中国,就连世界范畴都没人这样搞过!
如此新颖的形式,如此新颖的产品,能获取多少眼球和注意力呢?陈远鸣微微一笑,心中没有半丝疑虑,是好是歹,马上就要见分晓了。
这个奇妙的宣传广告就这样在中央一套晚间播放了整整一周时间,有些心痒难耐的观众甚至舀自家的录像机把广告录了下来,反复观看,妄想从这些精彩的片段中揣摩出什么。发烧友们齐聚一堂,交换意见,努力想要分辨哪个镜头来自哪部影片,彼此争论不休。这样纷纷闹闹了一周后,飞燕的广告突然变化了。
改变的不是前面的剪辑,也不是最后那段宣传语,而是屏幕下方的那行小字。
“近期上市,敬请期待”不知不觉中变成了“12月1日vcd影碟上市,各大新华书店有售。”
这个变化开始并没有多少人注意到,但是只是两天后,报纸上先有了文章,几大主流报纸6续刊登了关于飞燕vcd广告的探讨,甚至有些直接把广告变化的细节指了出来。这年头新鲜事真不算多,大众娱乐也少得可怜,媒体这样齐齐指向这么一支特立独行的广告,又有谁不好奇呢?顿时原本没有留意这支广告的人也被吸引住了,兴致勃勃跑去观看,结果十有□又被视频剪辑震撼。如此循环往复后,人们的期待值简直达到了顶峰。
于是等到12月1日,新华书店开门营业时,迎来了一个前所未有的高峰。大批怀着极大好奇心前来的顾客们,发现书店醒目位置里多出了一个柜台,一架3、4o个纸盒整整齐齐摆在上面,这次vcd包装采取了后世dvd通行的模式,也就是长方形的纸盒,里面是pvc外壳和介绍拉页,每部都是双碟,两张碟面都印出了漂亮的碟封,看起来精致又美观。vcd的售价定在了每部影碟2o元。
比起这些简单包装的电影、电视剧,精装版才是真正的重头。这次推出的精装一共有两部,87版《红楼梦》采取的是红色缎面锦盒包装,里面全都是木质托架,一共36碟,还有一组12金钗的卡像,可以组成一个小型的屏风,售价42o元。83版《射雕英雄传》则是木质盒子,专门做旧,背面刻着一个弯弓射雕的剪影,59碟一个硕大的盒子,里面还有本线状的《九阴真经》空白记事本,以及12张8开的人物海报,售价65o元。
比起那些‘简装’vcd,这种精装版是真真正正的天价了,几乎可以抵大部分人半年的工资。然而就是这样的价格,上架2天后,就被抢购一空。除了那些数量极少的精装版套装外,其他vcd碟片销售势头也非常惊人,那些详尽的介绍、获奖名录、精彩剧照无一不勾动着爱好者的心神,让他们迫不及待想要一睹为快。
宣传攻势起到的作用如此惊人,在vcd播放机尚未上市前,vcd影碟先迎来了一次热销。至于碟机上市时间,几乎每家新华书店都会做出这样的横幅和宣传招贴:12月12日,飞燕vcd机,各大百货商场有售。
与此同时,主流媒体上开始长篇累牍介绍起飞燕公司来了,除了惊人的广告外,它们强调的永远倾向两点,一是真正的自主专利权,二是绝对的世界领先水平。中国第一种自主研发的家用电器是个什么概念?这时远远未到后世崇洋媚外鼎盛时期,在经历过飞鸽、凤凰、熊猫这些大品牌辉煌又没落的洗礼后,终于又见到了一种世界级别的知名品牌,谁能不产生一点冲动呢?
于是在vcd机正式销售的那天早上,百货大楼门前罕见的排起了长龙,所有人都在热情洋溢的等待那个传说中的vcd机出现。1o点一过,商店开始营业,在原先贩售家电的柜台里,一台台崭新的飞燕vcd机摆放在货架上,有些大型商场还专门弄出了一台电视机,循环放映飞燕vcd的广告。
这时日本生产的录像机售价往往在35oo元左右,录像带则在1oo元上下。而飞燕vcd机的售价仅为2688元,还赠送一个话筒。更别提vcd光碟的价格了。
宣传攻势、价格吸引力、运作模式,飞燕的整个销售过程让全中国经受了一次超越时代的营销洗礼。短短两天时间,各地就纷纷传来产品脱销的消息,上市的25万台vcd播放器被抢购一空,销售额达到惊人的6亿元。同期上市的vcd影碟,有37种月销量突破2o万张,而且由于包装极其精美,影片无一不是经典大作,光碟的质量又非常优秀,这批影碟被后世发烧友们誉为“飞燕鸀碟”,成为了收藏家最为热衷的藏品之一。
vcd市场,彻底拉开了火爆的序幕。
第六十章
合肥市郊,日已西斜,早就过了下班时间,但是一栋栋崭新的厂房里依旧灯火辉煌。这里如今是省委书记点名交代的重点扶持企业,“三个必须”、“六项注意”、“近年规划”等等早就印成了红头文件传达下去,新工业园区围绕着厂房划定,马路重新加宽、铺平,机械吊臂在不远处挖掘、填埋,似乎在为即将复苏的巨兽肃清身边的障碍物。
厂房内,一线车间人声鼎沸,装卸工们如同工蜂般忙忙碌碌运送着各种物资,库房已经实行二十四小时轮班制,检验、包装、运输一条龙,往往一批货物还散发着余温,卡车就已经满载而出。
销售部里,电话声响个不停,接线员恨不得长出四只手八张嘴,来来回回都是“抱歉现在暂时缺货”和“不,不行,上门自提也不行”之类的言辞,胖大海都不能减缓他们的嗓音沙哑的速度。各式各样的提货人堆在办公室门口,见缝插针凑到路过的员工身边,鞠躬递烟,殷勤摆出笑脸。
整个工厂就像一座被点燃的火山,熔岩正在翻滚蒸腾,爆发出难以想象的力量,然而在不远处的一间办公室里,有几个人却没有被这种狂热冲昏头脑。
揉了揉发酸的眼角,俞永安露出了一丝苦笑,“我本来以为还能撑上半个月呢,看来扩建厂房势在必行了。”
一旁的孟力生有些焦虑的加了句,“这样高强度的加班加点会不会影响产品质量呢?我总觉得现在这局势爆发的让人有点害怕,产品质量方面可要把好关啊!”
“老孟,这点你放心。”俞永安拍了拍对方肩膀,“孰重孰轻我还是懂的,下面管理层都是一手选拔上来的,现在绝不会出乱子。为了保证质量我们甚至都压后了一点出产进度呢,要不怎么会挤这么多人……”
“钱的问题呢?”燕乔森也忍不住问道,“加大原材料进货量会不会对资金链产生影响?”
“这就更不用操心了。”俞永安笑了出来,“现在提货都是现款现结,根本不接受欠款,资金回笼的速度堪称一绝,唯一的问题可能就是产量跟不上销售速度了,飞燕这次火的太疯狂,任谁都缺乏准备啊。”
说着,他偏头看了看一直坐在一旁写着什么的少年,有点犹疑的问了句,“就是现在公司走向问题,要不要先把林总和费总叫回来?这时候再去拓展国外线路是不是有些太力不从心了……”
在纸上刷刷写完最后一笔,陈远鸣看着面前写好的几个注意事项,轻轻舒了口气。收好钢笔,他把那张纸撕了下来,递给了身边的孟力生。“几点构想,还不太完善,大家可以先看看。”
手指无意识的转了两下笔杆,陈远鸣整了整思路,慢慢说起来,“如今大6方面其实不用太赶着出货,饥渴营销中的‘饥’始终是必不可少的,控制出货量本来就是营销的一环。中国市场太庞大了,这么大一块蛋糕想要靠一口吞下是不可能的,从现在开始应该进一步扩大公关和营销部门的力量,评估那些具有善意的潜在合作伙伴,并且把他们吸纳入我们的发展计划之内。”
“当然…”陈远鸣顿了顿,“这些在之前策划书里都有提到,只是提醒大家一下,不要被现在的局势冲昏头脑,认清方向才是关键。除了这点外,同样需要重视的则是vcd影碟的发售。如今不只是vcd机大卖,影碟的制作销售很快也会进入一个繁盛期,这东西周期短见效快,马上就会进入无序竞争。因此必须先跟各大厂一起建立战略同盟,把植入css密匙当成是加入vcd影碟业的入门标准,既然我们疏通了几大厂,走好了上层路线,这条线就不能荒废。”
“不过现在就开始筹备反盗版宣传战会不会太早了?”孟力生扫完单子,把纸片递给了身边的燕乔森,转头问道。
“不早了。”陈远鸣的声音里多了几分严肃,“当vcd碟片大爆发后,就不能保证每一家发行商的品质了,盗版可以轻松绕过引进审核程序,可以避免和制片厂分润,它的利润一点也不比贩毒差。1oo%的利润就能让人疯狂,更别说这种几倍的纯利。而当盗版vcd影碟增加时,盗版vcd机也就在路上了。因此宣传战一定要打在前面,要把‘如果买盗版光盘,我们的碟机不会识别’这个理念传递出去,树立起最基本的防盗意识。让法务部也做好准备,这将会是一场硬仗。”
“我那边的芯片厂建设也开始提上日程了。”燕乔森接过话头,“只是现在合作伙伴还没有出现,厂址选在哪里好呢?”
“嗯,可能的话把厂子也建在汕头吧,围绕着我们的光盘厂,形成飞燕独有的配件王国。以后就算有合作同盟,也要卡住mpeg芯片供应渠道,那些没什么技术含量的东西,我们可以跟合作伙伴共享,但是真正重要的却不能外流。不过……”陈远鸣笑了笑,“对于将来的同盟也是如此,他们如果有了什么核心技术上的突破,恐怕也是不会跟咱们分享,所以现在的胜利不是永久的胜利,只是在起跑线上快了一步,想要不被甩下,就要花更大力气去竞争,去拼搏。”
“竞争不可怕,只要不搞成恶性竞争就行。”俞永安疲惫的脸上露出了一丝笃定的自信,“只要拼的是扎扎实实的公司实力,飞燕就不怕任何人。”
陈远鸣笑着点了点头,“要的就是这种精神。现在飞燕是占了领头羊的位置,但是还不是我们自负自满、坐吃山空的时候。日本方面最近已经进入接洽,新一代的vcd标准应该马上就会确立,那时拥有vcd标准的就不是飞燕一家,而是索尼、飞利浦、飞燕这个c3联盟。而下一代产品的换代则是囊括了从光盘介质到压缩标准的大革新,面对的也将是更为残酷的竞争,身处激流,只能进不能退!”
这番话说的掷地有声,俞永安看着面前摆着的纸条,只见上面分门别类写着需注意的事项,还有些用笔重点圈出,字体算不上多出彩,但是笔法刚劲,根本就不像是个年轻人能写出的手笔……他突然伸出双手,用力搓了搓面颊。
“放别处我好歹也是个优秀青年企业家,来飞燕后怎么老觉得自己年迈体弱呢?”
这声抱怨顿时引来一阵善意的大笑,孟立生拍了拍俞永安的肩膀,“老俞啊,慢慢习惯就好了。”
陈远鸣轻笑摇头,“公司还是要靠各位中流砥柱的支持,我这种年轻人多跑跑腿好了。”
随着高层会议的不断深入,火山喷发带来的阴霾一挥而去,隔天公关、法务、销售三部门召开例会。一周后,在所有投来的合作意向书中,飞燕董事会最后选定了一家名叫“华谊兄弟”的新公司作为合作伙伴,并对其注资1oo万美元,用于vcd生产线建设。飞燕获得华谊51%的股份,所有通过华谊出版发行的vcd光盘都会在外包装醒目位置标注飞燕公司的logo。
这个细小的改变,成为了之后数十年电影发烧友们划分厂家的着名标示,也把真正的“飞燕碟”跟其他诸如“北影碟”、“中影碟”、“寰宇碟”区分开来,成为光碟纪元里代表中国标杆的存在。
不过这时,陈远鸣显然没有考虑都那么久以后的事情,在大6安排好公司发展事宜,又主持香港第一批5千台vcd机上市发售后,他和燕乔森就一起踏上了前往美国的飞机。在那里,林学文发回了一条让所有人都无比振奋的消息,他们终于跟预期的目标搭上线了,那个世界上规模最大、国际化程度最高的传媒帝国:新闻集团。
与此同时,沈阳安信技术有限公司办公楼内。
“你真的想好了?不搞电子通信,要跑回北京闯荡?”男人的声音里带出了几分严厉,直直的盯着站在自己面前的那位青年。
“小叔,我什么时候跟您开过玩笑?小灵通很好,您和我爸准备进行的汽车发动机研发也很好,但是那都不是我最感兴趣的东西。沈大公路的发展您是亲眼所见,就应该知道我为什么会选择这条路。”
“搞基建可不是你想想中那么简单的事情。”男人的声音并没有半丝放松,反而越发高压起来,“那圈子太复杂,也太脏,你想进去闯闯没问题,但是管不好自己的手,马上就会惹出大麻烦,你还太……”
“太年轻?”青年微微一笑,弯弯的桃花眼眯成了一条细缝,“小叔,不公平也该有个限度啊,那人你说过他年轻吗?而且如今的基建不只是要搞,还要加大力度才行,我们的小灵通虽然已经稳步在东三省站住了脚,但是固话、手机业务并不会随着小灵通就退居二线,相反它们才该是未来发展的方向。既然总有一天要踏入那个圈子,为什么不先让我来闯闯呢?”
指尖轻轻弹击桌面,思索了半天,最终男人还是笑了。初生牛犊不怕虎啊,算了,他老子都没发话,自己是操什么闲心。轻轻挥了挥手,“想闯就去闯吧,输了别回家跟我哭鼻子就行。”
“哭鼻子?估计您老笑都来不及呢。”
比想象中的要顺利很多,迈着轻盈的步伐走出房门,青年用力呼出口气,似乎要把胸腔中的郁气一扫而空。小灵通的业务好吗?当然,如今这小家伙眼看就有风靡之势,未来必然会成为在全国、乃至世界都竞争力十足的产品。但是那又如何?他并不想蜷缩在家人的羽翼下,做一个继承家业的二代。
从胸前的口袋里摸出了一张小小的卡片,只见上面用钢笔写着一行小字。
百年经典,与君共赏。 陈远鸣
字写的不怎么样,还不如自己的,但是那股飒爽之气似乎直破纸面,嚣张的冲入眼帘。用指腹轻轻划过那个名字,青年露出了一个明亮的笑容。如今你掌心那只燕子已经一飞冲天,我又怎能让你专美于前?
把卡片插回口袋,他没有一丝犹疑,重新迈开了脚步。
61、第六十一章
机舱里的日光灯已经关闭,身侧陷入了一片昏暗,燕乔森靠在内侧的椅座上沉沉睡去,偶尔传来一两声低微的鼾声。张刚则在坐在外侧,双眼微闭,像正在假寐中的大型猫科动物一样,随时都可以反射跃起。
然而陈远鸣没有把注意力放在他们身上,只是在头顶那盏小灯的照射下,专注的看着手中的信件。这是封来自故乡的家信,由于一年间不断四处奔波,设在上海的邮箱就被冷落了下来,个把月才会统一收发一次信件,这封信就是一个月前发出的。
从字迹来看,写信的不是母亲,而是由大姑代笔。作为小学语文老师,大姑的文笔要比父母流畅很多,但是在那客套的寒暄中,却少了一些让陈远鸣为之心颤的东西。
这一年来,家里变化也十分惊人。今年六月时,晋升为小组长的父亲终于分到了人生中第一套房,是个50平米的小两室单元房。搬家时足足放了三挂鞭炮,那次寄来的信纸上都散发着一股浓郁的火药味儿。有了新房,母亲的心态开始慢慢转化,不再像以前那样锱铢必较。两个月后,表妹宋婷婷以优异的分数考上了市一高,家里就大方的全额给了学费、住宿费。等到十月底,大姑的工作终于从县城调到了市里,住在那所私立小学的职工宿舍里,开始了崭新的人生。
小姑方面则相对安分,年初借了家里3千块,带上自己攒的5千,一起投入了烟叶生产。这时卷烟厂的效益还没达到鼎盛期,但是烟叶公司从来都是富得流油,敢于下海种植经济作物的人又少,在十月最后一次收割完毕后,小姑家也算回了本钱,明年还攥着劲儿准备多看几本技术书籍,提高产量
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