浴火都市-第28部分

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　　　　这也算是一种变相的提携。
　　　　张家如今日子好过了，罗玉刚也跟着发达了，剩下老实巴交的罗铁刚，自然也得尽量帮一下。其实张胜有想过堂亲，不过罗玉梅很反对，所以这想法就不了了之了。
　　　　——
　　　　黄沿村在黄河边上，隔岸对望，就是西山省，风景怡然，一河之隔。所以两岸的人，经常划着船或者夏天时，游泳渡河来往。
　　　　这里农地不多，有的是经济林－枣子，而且在清河、甚至槐洋市、西秦省，黄沿村及周边几个邻村的红枣品质都是首屈一指的，很有名头。
　　　　——
　　　　“张帆，走，咱抓套兔子去！”张帆回到了村里，和放飞差不多，小表哥喜欢套野味，所以两人一合计，和一帮一起长大的同村同伴到林里去了。
　　　　这个时候，山、林间一片枯黄，正是捕捉、下药给野兔、山鸡的好时候。而有些人则家里藏着**，这威力大的玩意一枪可以把兔子轰死。
　　　　不过国家禁枪，这玩意是不敢随便拿出来的。所以大多时候，用技术捕捉猎物。
　　　　而套野兔，这就是一门经验技术，陷阱都布置在兔子经过的地方，一个不小心，脖子一下被勒住，越挣扎套的越紧，最后直接勒死了。
　　　　张扬也喜欢这样贴近自然的活动。国家禁枪后，野鸡慢慢绝迹，它们对生存环境的静谧要求很严格，不能被人打扰，所以越来越少了，但野兔却泛滥，所以你捉一些猎物打打牙祭是完全可以的。
　　　　大哥张龙也有几名关系好的发小邀请，比如五叔家的大小子张志强，和张龙是一起长大的，还有别姓的几名同伴，从小学到初中，关系都很好，甚至打架都一起上。前几天比较忙碌，在忙着应酬，后面就沉淀下心，在家里写写画画。
　　　　——
　　　　张扬却是独独不太合群的一个，估计是还没适应成年思维和未成年身体的搭配。倒不是说他没有发小，发小是很多的。曾经的村里一个班，就有二十三名学生，十几个男生，好几个女生，关系都处的不错的。不过女生和男生之间的相处，随着年纪变大，便没那么随意。
　　　　在村里，你要是去找一名女生串门，那么村里便很快传开，张扬和谁谁家的女孩子关系好，在谈对象？消息很是八卦的。值得一提的是，这里你说男女之间谈朋友，便不存在什么男女朋友，他们会自动的认为，这是在谈婚论嫁、谈对象。这也和这里农村的风俗有关，结婚比较早，十八九岁，二十一二，就是结婚的年纪，如果这时候不结婚，那就是‘老大难年龄’了。
　　　　不过张扬倒没有在意这个。
　　　　原因是五叔找到父亲的一席话，让他这旁听者有了新的思考，心里冲动下，觉得应该做点什么。
　　　　今年村里及周边几个村子的枣子是丰收了的，产量出奇的高，不过，烂掉的枣子却也不少。但是销售很成问题。
　　　　红鹰公司、及另一家联盟式的北方枣业，几乎称霸着清河县上下。许多的外地客商，往往都会被他们挤走，再也不敢来了。
　　　　而实情却是，红鹰公司收获量比较大，每年差不多八九百吨，而后者，每年收货却不过四百吨。
　　　　但清河县一县的枣子年产量却在1。3万吨，即1300万公斤。它们两家收的货，根本消耗不掉这产量！
　　　　所以积压滞销这个问题每年都有的。而不少人没办法，只能组拼成车，拉到大城市的市场卖掉。但这样做的风险是很大的。
　　　　农村对于红枣销售市场的信息获取，是极难的。一般只有到了大城市市场，才能知道大体是什么价钱。
　　　　如果保存不好，或者找不到合适价钱的地方，那只能赔着钱卖掉。
　　　　——
　　　　五叔就笑着问：“四哥想过收枣子没？你是做生意的，有渠道，货源的话不成问题，大家帮着收！”
　　　　张胜摇头说道：“之前想做枣子生意来的，不过现在钱都用在了工程上，也没精力去搞这个！”
　　　　是啊，如果不搞这建筑公司的话，或许张胜打算做红枣生意的。不一定搞什么饮料生产，只搞倒手生意，低价收，高价转卖，这样的生意模式，资金大就有这优势，可以先了解市场，然后再调剂货源。
　　　　不过现在大部分的精力和资金用在商品楼小区的开发上，他没功夫分心搞其它的。而且就算马上即将预售楼房了，资金将开始回收，他也没那心思。只是不好说的太直白，拒绝这弟弟。
　　　　可想而知，五叔失望而去。
　　　　张扬不想去猜测五叔这么热心的原因，不过看到这么多枣子积压起来，他那不安分的因子又骚动了。
　　　　过了二十三，张扬花了两天时间，摸清了村里枣子的产量情况，以及打听了下这段时间红鹰和北方枣业的收购价情况。
　　　　两家枣业公司，收的货大部分品质不好，因为这价钱低，而一旦加工后，可以卖到同样的价，所以质量好的枣子，反而是过剩的，卖不出去，只等来年。
　　　　张扬早出晚归，使得罗玉梅很有意见。
　　　　——
　　　　这一天晚上回来，张扬一副忙碌的样子，罗玉梅一见就抱怨道：“小扬，你这两天忙什么呢，老是不着家，马上要过年了，不家里呆着？还有，白涛、军子他们来找过你几次了，你老是不在家！”
　　　　白涛、军子，都是和张扬关系好的发小。只是上了初中后，大家分别在乡中学和县中，所以见面时间不多。
　　　　记忆中，他们基本上没上高中就到外地打工去了。
　　　　张扬应了声，舀着冷水喝了几口，那冰冷的泉水冷澈心肺，让人全身能散发出寒气来。
　　　　罗玉梅就夺下瓢子，训斥道：“大冷天的，喝什么冷水呢，也不怕生病！”
　　　　“妈，实在太渴了，嘿嘿！”张扬看了眼父亲在本子上记着什么，忙说道。“这两天在村子里转了转，全村今年的枣子产量不错啊！”
　　　　罗玉梅愣了下，随即点头道：“是不错，我们家的、你大舅家的，好的话，卖个一万二三，不过现在收枣子的不多，不好卖！”
　　　　张扬恩了声，便出了正窑，去侧窑那找大哥张龙去了。
　　　　回到家，张龙、张扬、张帆三兄弟，就把侧窑装扮了下，烧上炕，晚上就睡在这里。也不冷，而且都清静。
　　　　院子里，张龙这会儿支开着画板，坐着小凳子，对着不远处的树木石块等景色随意的素描着。
　　　　张扬走过去后，并没有打扰，站着看了会。不过他在美术上，没什么细胞，看着就没耐心。最后还是张龙觉察到了二弟，才抬头说道：“学校经常出去写生的，成了习惯，小扬，有什么事？”
　　　　还是看出了点二弟似乎有心事，张龙很是疑惑。这年纪的二弟会有烦恼不成？
　　　　“哥，你说收枣子，转卖到大城市，这生意怎么样？”张扬问的粗略。
　　　　这话不好回答的。并不是把货收上来，拉到大城市里就可以卖掉，赚取差价利润。也可能是赔钱的呢？
　　　　张龙还在惊讶中，张扬就说明道：“我想收点货！”
　　　　“你做生意？爸妈同意？”张龙吃惊道。这简直是难以理解，二弟这才多大，居然想做这么大的生意？“小扬，这生意不是这么做的，收到枣子，还得考虑市场，高价卖掉才能赚钱的，外地的市场是个什么情况，也不知道，这事你还是问下爸的意见！”
　　　　他知道，二弟手上有好五六万元，是个小大款，父亲母亲居然也放心钱拿在二弟手里。现在居然又想做这么大的生意。
　　　　张扬并没有给他说起自己的事。
　　　　在张龙看来，大人的事情，如今发生在才十六岁的二弟身上，很是不可思议。不过，这段时间的不可思议的事似乎不少了，他有点麻木了。反正这个家里，给他感觉，变化最大的不是父亲张胜，而是这个二弟。
　　　　“我不打算用家里的钱，我想让哥你帮我！”张扬认真说道。“爸可能会同意的，不过我赶时间，争取在腊月二十九前，把第一批货铺到一些城市去！”
　　　　张龙还想劝说，但看出二弟的执着，最后说只要父亲同意，他倒可以出把力。
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第七十七章　反哺
　　　　晚上，张扬就将事情提了出来，一家人进行讨论。
　　　　张龙持着反对意见。一是要过年了，时间太紧了；二是对市场不了解，收货倒容易，但很容易赔钱。
　　　　张胜听了张扬的想法，没全盘否定掉，但也有点不赞同的意思。罗玉梅的意思就更直接了，大过年的，乱折腾什么？
　　　　张扬独木难支，他最后说：“爸妈，大哥，其实我并不是单纯想赚这点钱，而是想替村里人做点事情，我们家富裕了，但有不少人过年都拮据着，如果枣子能卖掉一些的话，这年就可以过好！”
　　　　这是一种反哺的心态。
　　　　说到这，张胜沉吟了下，点头同意了。这话在理！他张家发达了，如果可以为村里人做点事情，他也是愿意的。
　　　　张龙有点惊异，但这事没法反对。
　　　　不过罗玉梅申明，只能拿张扬的那几万块做本，赔赚都不允许动用家里的钱。
　　　　愿望是愿望，但是必须切实际。被搞的为了村里办事，自己家却赔了进去。
　　　　——
　　　　得到了一家人的默认，张扬的胆子就大了，扯着虎皮做大旗，以张胜的名义第二天找来了五叔及大舅，还有几名和张家关系比较好的熟人，分头去收货，以二等品和少量特等品为主，而大舅则去了乡里，没人知道他是干什么去了。
　　　　张扬则在家遥控，大打电话。
　　　　第一个电话，就是和罗江同联系的。
　　　　罗江同在十一月收了旧货后，就回了苏杭市场。那一车大约十五吨的旧货，让他赚了一笔，大概有六七万元。
　　　　在苏杭市场，他有一些渠道的，所以旧货一回苏杭，就被分食掉了，很顺利。
　　　　然后十二月、一月，他在外地组织其它土特产货，都没停止。
　　　　接到张扬的电话时，他正在西宁市、这个海宁省第一城市，组织土豆、蚕豆的货源。海宁省的第一大城市，每年，这里都会有不少的优质土豆、甚至牛羊肉销往全国各地，而他在这一条渠道上，有过数次的组织货源经验了。
　　　　就总的来说，99年下半年，他有赔有赚，但赚的比赔的多。
　　　　——
　　　　“新枣？”张扬邀请他合作，罗江同是极为吃惊的。因为张扬说了，这并不是他父亲张胜的邀请，这生意只是他在做，一次就是十大卡的货，可是不少了。
　　　　由罗江同负责苏杭市场的销售，张扬负责西北几省的市场，分片合作，罗江同在苏杭市场上抽成。
　　　　这合作方式看似比较合理的。不过十大卡的货，十四、十五万公斤的货，在苏杭市场短期内组织不好，并不容易脱手的，尽管在年底，这些产品都会有一个采购高峰。
　　　　这就要看罗江同的渠道能力了！
　　　　张扬则选择了甘州省、海宁省、盐湖省、内蒙省及北河省五个省的市场，主要选择了省会城市及上京六个地方。
　　　　尤其年底，一般来说甘州省、内蒙省这两个省的枣子需求是比较大的。不过必须赶时间，这到年底，总的来说，不少的商人回家过年，比较有利铺货，赚这牺牲了过大年、和家人团聚的钱。但错过这时间段的话，产品就得滞销了。
　　　　“好，由我负责苏杭市场！”罗江同考虑了片刻，便答应了。
　　　　不过他还是和张胜沟通了下，这才彻底放心。
　　　　由罗江同联系苏杭市场，张扬的家人亲戚组织收货。这合作，每公斤，罗江同可以抽取三毛钱，而货源由张扬负责，罗江同不用投入一分钱。
　　　　也就是不用担负多少风险。不过，这个并不是打动罗江同的原因所在，张扬提前透露，欲邀请罗江同一起组建公司合作，进行这方面的生意。
　　　　不过，张扬并没有具体说，邀请罗江同开什么样的公司或厂子。
　　　　但组建公司，对罗江同来说，却是一大诱惑。他也有手下班子，不过都是东一炮、西一炮的生意，然后只是一个市场仓库，正式经营公司，却没有组建过。
　　　　张胜的发家奇迹，让他很是佩服，之前就有了合作念头，现在张扬一邀请，张胜侧面一证明，他就心动了。
　　　　——
　　　　黄合乡，距离乡政府不远的惠家村，几棵大树前，一条公路连接了十几个村子。这大树对面的节点儿上，有一座废弃的烤窑，和一排没人住的半旧窑院子。
　　　　此时正有三个人对这里指指点点。
　　　　这三人就有张扬和大舅罗铁刚、还有一个皮肤黝黑的中年人。这中年人是惠家村人，也是这路边院子和烤窑的主人、惠家村现任的村主任。
　　　　几年前经营这烤窑，但经营不善，结果生意不多，最后开不下去了，只好关了起来。张扬还是第一个来问这烤窑价钱的人。
　　　　“惠主任，这烤窑简单收拾下就可以烤枣子？可不可以进去看看？”张扬看了下，大体上，对这位置很满意。五六孔的窑，如果里面装上架子和筛子的话，估计能储存个一大卡的烤枣。实际上，两三年后，这处地方就被人买了下来，然后用做烤枣，储存货源。
　　　　新枣子跑运输和储存不善的话，时间一长就容易冻掉、烂掉。但经这一烤，色泽上来了，水分少了，更容易保存，这价钱也能上得去。
　　　　这就是张扬的一大手段，争取将同类比下去，卖个好价钱。
　　　　他的想法是，替村里人暂时解决下问题，但能赚的钱必须赚。
　　　　“可以呀！”惠主任一口答应下来。主要是他认得罗铁刚，罗铁刚前一天就来接触过了，不然他还真不信这一个半大小子买他这地方。
　　　　张扬、罗铁刚、惠主任三人进了院子，先把六孔窑打开看了下，里面灰尘很厚，长时间没打扫过了。不过窑是石箍的，比较坚实牢靠。里面也有些焊接的铁架子，和竹筛子，不过架子也已锈迹斑斑了。
　　　　还行！张扬心说了句。
　　　　接着三人看了那座高大的烟筒似的烤窑，里面有些地方龟裂，那琉璃结成一团团的，倒挂在上面，不过主体倒是好好的。
　　　　“惠主任，这烤窑成这样子了，不能用了吧？”张扬就提出问题来。如果要继续烤，那得重新加固一下才行。
　　　　对方笑的尴尬，说道：“整下还是可以的！”
　　　　张扬点了下头，便和对方说价，准备将这烤窑、院子整体买下来。
　　　　实际上，和对方察看这地方，只不过是为了侃价，他已经决定不管怎么样，这里都必须买下来。
　　　　一个好的位置，而且又有烤窑，这地方并不好找。很显眼，别人一看就知道是怎么回事了。也方便于收货，打出它的名气。
　　　　一旦这生意做过，这地方也很容易脱手出去的。
　　　　大舅话不多，但谈价这方面居然比较了解，起到很大作用，最后以总价八千三百元，将烤窑、六孔窑及一小片所属面积、所有的支架和筛子都买了下来，产权到乡政府过了公证，过到张扬名下（张胜作为监护人，签字）。
　　　　换了锁和钥匙，这栋院子就成了张扬的。
　　　　回到家里，张胜对二儿子这么做很是不解。花大几千、近万块买个农村的院子，实在不是什么便宜事。
　　　　“现在要烤枣，根本就来不及，那里还得打扫，修一下，最少都得到年后了！”炕上，盘膝而坐的张胜皱眉说道。
　　　　年后，一家人在老家住不了几天，又得回县里去。毕竟县里商品房小区的建设，不能推迟。即使在大冷天，有些工程还是可以进行的。
　　　　大舅罗铁刚也在，他骑着摩托带着张家父子俩回来的，不过他发表的意见不多，听的时候倒多，闷头抽着烟。
　　　　张龙这三天一直和五叔他们在一起，帮忙收货，也累得不轻，父亲发言后，他也说道：“现在村里收的货，都快装不下了，即使只付五分之一的款，那也得一大笔钱的！”
　　　　张扬听的一振：“哥，现在收了多少了？”
　　　　这些货可是宝贝，赚钱就靠它了。
　　　　“二等货差不多有四万公斤了，特等的有一千五百公斤，不过钱也花出去了三万元了！”张龙担忧说道。
　　　　花了近万买了烤窑和仓库，又花了三万，张扬手中的钱，出去了大部分。
　　　　“可以了，可以发货了！”张扬顿时说道。“那烤窑这几天得找人修下，年前不用，但年后要用！”
　　　　“发货？”众人都愣了下。
　　　　张扬笑道：“对，可以发货了，一次发过去太多，市场一时容纳不下那么多，不如一批批的发，这么多货，也差不多三大卡了，不少了！”
　　　　“那这次要发到哪呢？”张胜问道。他和罗江同是通过电话的，苏杭市场倒有熟人，可以承诺一部分货的销售，发货赶得这么急，去苏杭市场是比较好的选择。
　　　　不过这次生意是张扬主导的，他还是询问儿子的意见。
　　　　“甘州省！”张扬却给出了一个超出大家预料的地方。
第七十八章　兰城（两更完）
　　　　甘州省，兰城市。
　　　　这个地方，张扬无论是记忆中，还是现在，都是第一次来这里的。三大卡的枣货，经过一天多的不停赶路，在腊月二十七这一天到了这里。
　　　　这次跟车的，除了张扬，还有二舅罗玉刚及大舅家的长子罗占虎。
　　　　一到这里，张扬才知道什么叫又干旱又寒冷的天气，尤其到了年底，刮着风的话，那风简直就和刀子似的，在割脸，那穿来的保暖衣服根本不顶事。
　　　　实在是太冷了，不得已，张扬几人马上买了厚厚的羊绒服回来，一人套了一件。这里的御寒服品质倒不错，里面羊绒不少，穿着很是暖和。
　　　　“小扬，我们该去哪卸货？”进了兰城市，公路上有箭头标示，但几人对这地方都陌生着，看不大明白，其中一辆大卡上，大表哥罗占虎，搓搓脸，呼着白雾气，打电话问道。
　　　　“司机经常跑西北几省的，问下他就对了！”二舅罗玉刚就说道。他说着，就朝一个中年司机喊道：“老候，土豆红枣这些土特产批发市场在哪，你带路！”
　　　　“知道，好咧！”老侯也不下车，应了一声。几人马上上车，又赶着去了大市场。罗玉刚和张扬、侄子罗占虎通了电话，一行三大卡朝兰城市农林副食批发大市场赶去。
　　　　——
　　　　大约半个多小时，一座超大的市场出现在眼前，见有不断的大卡进出。三人见状，心说，这里果然很大。张扬这三大卡在进驻时，交了些费用。
　　　　不过，一进市场，就可以看到寒冷的天气也挡不住客户和商贩们的热情，这里面生意是很忙碌的。同时也会有些零散顾客，大家对年底的购物，很是踊跃。
　　　　“张扬，你看，那里也有卖枣子的，怎么全都是啊？”罗占虎下了车，一眼扫到外面有些摊位，有些商贩进行着枣子、土豆、蔬菜的零售。
　　　　结果过去一看，嘿，那零售价钱不低。就如号称是二等的货，一公斤八块三，张扬也过去看了下，结果那枣子皮带黄，果肉少，根本没法和他们拉的货相比。
　　　　“老板，老板，这是枣子？什么档次的货？哪的货？”没过几分钟，有人追了上来，询问道。
　　　　一看来人，似乎是批发客，身上一身皮子，沾上了土。这些人，对全国各地拉的货，关注度很高。
　　　　张扬几人一看就是外地人，或许是第一次来这里。
　　　　“西秦清河货，二等上品！”张扬打量了对方一眼，便说道。
　　　　罗玉刚几人愣了下，清河？人家会知道？要说槐洋市，或许人家知道吧？
　　　　但对方居然真的知道清河！那眼睛就亮了。
　　　　“清河，那是好地方，听你们口音，应该是那里的了，不过你这二等上品是什么档次？”对方笑道。“二等就是二等嘛，这市场上二等品可不少，可不好卖的！”
　　　　张扬没说废话，让大表哥从车上抬下一箱二等品和一箱子特等品来，撕开了胶带，两箱里那色泽浑圆、果肉饱满的新枣子就露了出来。
　　　　“这市场上的二等品？我看了下，顶多是三等品罢了！”张扬不屑道。“要是以三等品的价，别找我商量！”
　　　　对方这才认真打量张扬，没想到主事的居然是这少年？不过好货的诱惑力比人大，年底主要靠零售了，他蹲下从箱子里翻看了起来。
　　　　每翻一下，对方就眼珠子动一下，看得更有耐心。显然，这是对方看上货了，或许在寻思着怎么侃价。
　　　　这人也没多浪费时间，马上对张扬道：“小兄弟，来，我们到那说说！”
　　　　一指卡车旁，那人少，显然是打算侃价的。
　　　　张扬点了下头，和他过去。
　　　　“你这三大卡都是这样的货？可不要掺假啊！”对方说道。“我叫马宏亮，这是我的名片，小兄弟怎么称呼？”
　　　　马宏亮掏出一张精致的名片给了张扬。上面一连串的头衔，全是经理之类的。张扬也没仔细打量，随意的收进了兜，说道：“名片我没有，叫我张扬吧，三大卡，大部分全是这样的货！”
　　　　“哦？那就好，小兄弟，你这发货是什么价？”
　　　　张扬就看着他淡笑道：“我也看了市场上的发货价，不过，一吨那价钱我不满意，和那些所谓二等品的货相比，我这货说一等品也可以了！”
　　　　市场上，大体的发货价，都以手势比画完成的，别人很难看到。不过这也不是绝对的，张扬侧面打听了下，再结合零售价，大体知道了二等货的发货价。