创始人-第1部分

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作品相关　作者简介

　　　　王强，职场小说“开山鼻祖”，《圈子圈套三部曲》作者。清华工科硕士，先后在联想集团、系统软件联合（SSA）和西门子、SIEBEL公司中国区、SAS中国区工作，从普通职员做到总经理。现定居加拿大温哥华。

作品相关　故事梗概

　　　　大多数男人从一来到这世上，就不得不面对两件事：你从哪里来？要往哪里去？

　　　　从三流大学毕业的曹原，却不用面对第二个问题。他是一个天生的创业家，活力四射、激情洋溢、上得三十三重天、下得三十三重地狱。在创业的路上，他无比荣耀、目标坚定地向前走着。

　　　　但创业的光景与先前的想象迥然不同，反差之一就是曹原本以为做老板可以每天盘算挣多少钱，结果轮到他做老板却是每天盘算剩多少钱。

　　　　正当他看不到前景时，命运让他遇上三个人，他的人生得以发生重大转折。

　　　　施颖，一直出国未遂的“闲人”。她佩服曹原的执着，网站做得那么烂居然还能硬着头皮做下去。她后来成了曹原红颜知己与得力助手。

　　　　许克，在外企格恩公司担任“业务发展”。一次总部派他去帮助成都分公司赢得德塞克公司的设备竞标，他积极开展工作，但由于不谙公司潜规则，最终落得遭自己人暗算还无人同情的地步。黯然神伤的他决定“不做家猪做野猪”，投靠偶然认识的曹原一起打天下，九帮网从此形成“土鳖”与“海龟”的黄金搭档。

　　　　郝书忠，自学成才的“黑客”。因为喜欢施颖，甘愿拿低工资进入九帮网，从此网站再也没有技术上的后顾之忧。郝书忠告诉曹原：“我看过不少家网站，做得好、活下来的，靠的都不是技术，甚至，靠的都不是网站本身。”

　　　　一个公司尤其是一个网络公司少不了要打一下知名度。他们想到了最传统的方式——向媒体投放广告。他们请来了邹某，谁知邹某是个道貌岸然的文化骗子，损失近万元的曹原痛定思痛，决心自己炒作自己来引发各路媒体关注。九帮网靠性感美女和反日大旗一炮打响。

　　　　有了知名度后还得有好的商业模式赚到钱，不然开公司就成了献爱心。靠着自己有庞大客户群撑腰，曹原他们双管齐下，用上得了台面（谈判）和上不了台面（闹事）的手段最终逼迫各商家付给他们服务费，九帮网基本度过了自己的生存危机。

　　　　能生存了，就要求发展，快速发展的一条捷径是借助资本力量。就像初次借助媒体力量那样，曹原、许克这帮菜鸟又被一个“慈祥”的前辈乔先生用巧妙的手段骗去了20％的股份。

　　　　苦尽甘来，初次融资成功后的曹原他们马上体会到：“在资本面前，连资本家都是渺小的。”九帮网被迫开始了疯狂的扩张，而扩张的目的就是为了第二次融资时能估个好价。第二次融资成功后，曹原他们又被勒令要好好做业绩，因为九帮网要准备上市了。此时的曹原站在了人生的十字路口，公司的走向正远离他的理想，同时事业有成的他遇到了新的爱情诱惑……

作品相关　推荐

　　　　职场小说带给我们的只是生存的技术性手段，而创业小说将和我们分享物竞天成的刺激和快感。

　　　　——潘石屹

作品相关　创业法则

　　　　◎创业不是在一堆空杯子里挑一个金杯子，而是要把一个空杯子做成金杯子，创业的关键不在“挑”而在“做”。

　　　　◎求生存的阶段，不能空想干什么大事；求发展的阶段，不能总想赚什么小钱。

　　　　◎创业需要的不只是点子，更要有真正把点子变成现实的人。

　　　　◎凡是听上去设身处地无微不至为你着想的，无一例外都是陷阱。

　　　　◎不能为商业模式的创新而创新，它必需给你带来利润。

　　　　◎要赚钱，就要赚那些想赚钱的人的钱。羊毛出在羊身上，但不能让羊看到剪刀。

　　　　◎“野猪”一旦变成“家猪”就再也不想变回“野猪”了。

　　　　◎产品创意要简单，让目标顾客一看就懂。

　　　　◎一定要找到优势互补的合作者。

　　　　◎兼职打天下不可能成功。

　　　　◎创业团队里少不了有机会主义者，但核心的创始人必须是理想主义者。

　　　　◎不能和朋友兄弟创业，创业不成，朋友兄弟也没了。

　　　　◎别人能想到你没想到的，你就一定也能想到别人没想到的。而且不仅是要想到，关键还要做到。

　　　　◎最大的创业就是造反，就是革命，就是打天下。

　　　　◎对至爱亲朋都能下得去手的才叫不仗义，而对宵小仇敌都不忍下手的才叫仗义，创业者要以仗义的标准严格要求自己。

　　　　◎创业过程中转换方向和离婚一样，都要付出代价，但成本再高也得换，而且在选定一个方向的时候就要考虑如何使下一步的转换成本尽可能低。

作品相关　以好看为荣，不以畅销为耻

　　　　何平/文

　　　　王强就是写《圈子圈套三部曲》的王强，《创始人》是他的新小说。

　　　　拼凑完《圈子圈套三部曲》之后郑重地决定不再写什么小说了的王强怎么又操起小说的把式？先“八卦”一下这小说的来路。据王强自己交代，话说某著名文化出版公司的女孩儿，不像编辑、不像策划、不像公关、更不像首脑。四不像女孩儿在MSN上对王强说：“王强老师，考虑到您的身份和影响，我们公司初步可以承诺的首印数是：小说，三十万；随笔、感悟、杂文之类的，十五万。我们头儿说了，您值这个价儿。”王强虚心请教为什么小说与非小说的待遇有如此之大的差距，四不像女孩儿说是头儿的意思，她也搞不懂，“也许是读者的口味？还是市场的趋势？谁知道。大概是因为您以前写的是小说吧。”

　　　　这段花絮不是我胡诌，王强自己把这撂在书前的《自序》里。王强的“读者”和“市场”搁那儿呢，哪有与读者和市场为敌的道理。何况当时王强之所以说不写，也不是搞什么先封笔又开笔之类的噱头，而是自己揣摩，单就绘声绘色地描述一个引人入胜的故事而言，文字远逊于语言。但“逊”就“逊”了，我们肯定不能揪着头发回到“耳朵”听小说的时代，好在“读者”和“市场”很买《圈子圈套三部曲》帐，王强岂能不重抄旧业。

　　　　王强是个说“故事”的好手。我们的小说是有个“故事”的好时代。那是中国古典小说说书人的时代，一日复一日的且听下回分解，让听者提着心气撑到故事的终了。这样的小说听得杀馋，写下来好看。是啊。很多时候我们似乎已经忘记了小说应该是“引人入胜”的好看。《圈子圈套三部曲》检验了王强讲故事的能力，这自然不需要我来饶舌。说到这里，我忽然想到好像十几年前疑似王蒙的阳雨就说文学失去了轰动了。但首印数五十万你不能说是个小数目。再仔细打量周围，首印数以十万计身价的小说还可以掰着指头数出几个。难道我们的文学又轰动了？不由得看看这些小说的作者，我又犯了迷糊，他们都不是王蒙说的那些失去轰动的文学。王蒙说的文学那厮早王小二过年，一年不如一年了。当然以GDP论英雄，扯到文学这田地可能不灵光。问题是，我们现在有多少人认真的把王强们写的东西当成文学了。话说到这种份上，我不是要为王强们讨个名分。但一个不争的事实是我们今天的文学已经彻底的分层和分野。一伙人在干着精英的“纯文学”勾当，安坐云端，作不食人间烟火状，自绝于读者，自己偷着乐；另一伙人则彻底地“dumpingdown”在市场上一路的“往下笨”去，神鬼当道，僵尸还魂，整个一个“愚民”没商量。

　　　　确实一个“圈子”有一个“圈子”的文学，但文学这东西“up”到云端，“down”到地狱总不是办法。有没有文学的“第三条道路”？王强的《创始人》应该算一个不上不下的文字。不“下”无须多说。而说他不“上”，因为王强的小说走的是“好看”路线。“写什么”不求思想深刻，“怎么写”也不“先锋到死”，因而“纯文学”难容这尊神龛。但王强的小说和畅销书放之四海皆准的普世主义似是不是。他写普世主义的情爱、争斗，但挪移到“今天”和“当下”，把普世主义安放在当今中国的商解和职场。而且读他小说的也就是他小说写的那样一拨人。他们有知识，没本钱；有梦想，没路子。他们是中产阶级的后备军，但他们必须从“王侯将相宁有种乎”想起做起。就像《创始人》中的曹原和许克们，草根也好，“海归”也罢。有一点是共同的，他们都要攥一把自己的事业。《创始人》的“九帮网”从一万到一千万的故事是我们今天无数“年轻的中国梦”。

　　　　如果真的要认宗归祖，《创始人》不是一副西崽相。中国传统小说出乎野史稗闻、志怪传奇。小说小道，丛残小语，亦真亦幻，大可不必端起架子讲高头讲章。“野史尽真乎？曰：不必也。尽赝乎？曰：不必也。然则去其赝而存其真乎？曰：不必也。”（冯梦龙：《警世通言…叙》）“今之人，但知耳目之外，牛鬼蛇神之为奇，而不知耳目之内，日用起居，其为谲诡幻怪非可以常理测者固多也。”（凌蒙初：《初刻拍案惊奇…序》）“三言”、“二拍”把中国世俗世情水波不兴却暗流汹涌做到相当高度。其实中国小说的传统一直在雅与俗、野与正、真与幻、常与变、小与大之间做足了文章。如果真的要给王强这样的小说找个位置，我看还不只是从题材和主题上说它是职场励志小说。从今天中国文学“圈子”看，王强的小说应该是“好看”而且“受用”的小说。在他这里，小说成为了一种指南录和现形记。真的要栽一顶宝典和黑幕的帽子也未尝不可。王强在商界、职场厮混多年，有着摸着石头过河的经验在，“耳目之内”，自然能告诉你哪是石头哪是岸。比起那些神叨叨不靠谱的小说，读它总算有益人生。

　　　　《创始人》以好看为荣，不以畅销为耻。它不仅仅是在向中国小说伟大的传统致敬，它给今天所谓的“纯文学”上了一课：什么时候文学不与人民别扭，什么时候才能想我们文学的未来。

　　　　（何平，文化批评学者，独立书评人）

　　　　（210097南京师范大学文学院）

第一部分　炒股票的和发股票的，哪个赚钱多？（1）

　　　　许克很悠闲地品尝完一份海鲜浓汤，站起身踱到厨师的操作台前，用手很随意地比划了一个圆圈，说：“给我来一份煎蛋。”厨师点下头手上便忙活起来，许克又说：“要两面煎，要彻底煎熟。”厨师又点下头。许克站了一会儿，看着厨师端起煎锅把煎蛋翻过来并把一只盘子拿到炉边预备着，又说：“不要盐，也不要酱油。”厨师又点下头。许克又来了句：“麻烦你做好以后送到我的位子上。”这回厨师没点头，而是抬头看许克一眼，然后低下头说：“马上就好了。”

　　　　许克手上端着盘子，盘子里是一份煎得黄灿灿既没撒盐也无酱油的煎蛋，他正悠哉游哉地踱回自己的位子，兜里的手机响了。许克皱起眉头掏出手机放到耳边，低声说：“Hello。”

　　　　Tony已经出现在咖啡厅门口，一只手正热烈地朝他挥舞。

　　　　Paul已等在一辆广州本田里，许克和Tony一坐进车里，车就开动了。Paul抻着几乎不存在的脖子从后视镜里看一眼许克，问候道：“Kevin，辛苦你啦，不远千里来成都support我们，恩情之深厚，感激不尽啦！改天叫Tony带你去几个地方好好玩一圈。”

　　　　许克并非头一次来成都，他在成都也没少“玩”过，此刻的心情更令他对Paul的话题毫无兴趣，便转而问道：“咱们直接去客户那里？”

　　　　Paul正专注于把车拐上人民南路，似乎无暇回答许克的问题，Tony扭过头说：“咱们去高新区，德塞克的厂区还在筹建，临时在高新国际广场租用的office。除了咱们三个还有另外几个同事也到高新广场会合。”

　　　　Paul忽然问：“Tony给你的E…mail看了吧？德塞克的大部分设备都由他们美国总部指定采购，只有一部分弱电配套授权他们在中国买。就这么一点油水，居然把霍尼韦尔、西门子和ABB都招来了，那些国内厂商就更不用说了，唉。Tony跟这个单有些吃力，我只好找老板搬救兵，把你请来啦。”

　　　　许克谦和地笑笑：“我是做BD的，只管把荒地开出来撒下种子，然后留给sales去收获，我也没做过keyacomount，最多给你们跑跑龙套、壮壮声势。”

第一部分　炒股票的和发股票的，哪个赚钱多？（2）

　　　　“莫谦虚莫谦虚，”Paul的右手从方向盘上拿开，在空中摆了摆，“老板说你来最合适，我也这么觉得。德塞克这帮人要么是老外，要么是假洋鬼子，只好请你这‘海归’出马喽。”

　　　　许克没做回应，心想虽说这成都分公司是格恩中国总部当年收编过来的，自然是彻头彻尾的本地化，和德塞克外方人员打交道确实有所不便，但格恩中国总部里老外和假洋鬼子成群结队，而“海归”更是俯拾皆是，之所以挑他而不让销售人员介入并非语言和教育背景的缘故，而是因为他的岗位是“业务发展”这种闲职，Paul和Tony不必担心他抢夺客户和分享业绩，好在他已经习惯了像狗皮膏药一样被贴来贴去，公司里对他倒是好评不断，洋人们夸他是消防员，同胞们则称他为万金油。

　　　　许克把头向后仰到靠枕上，闭目养神，耳朵却无法像眼睛一样闭起来，不得不一路聆听Paul向Tony传授他的炒股心得：“我向来只做券商股，别的一概不碰，你晓不晓得为什么？别管什么蓝筹股还是垃圾股，统统都是在股市圈一笔钱就走人，谁管你股市怎么样？只有那些券商巴望一直从股市里面挣钱，只有他们才怕股市彻底完蛋。”Paul仿佛终于重又意识到许克的存在，偏头问道：“Kevin，你有没有做A股呀？B股呢？还是你们海归方便啊，能做海外市场，H股啊美股啊什么的想做就能做。”

　　　　许克不由得鼻子里哼一声，回了句：“我不做股票。”

　　　　“呃……是怕太花时间花精力？格恩的员工守则里没规定禁止炒股吧？”

　　　　许克坐直身子，反问道：“依你看，炒股票的和发股票的，哪个赚钱多？”

第一部分　冒充的忠实网友（1）

　　　　月底对于九帮网老板曹原而言，宛如旧社会贫农佃户的年关。创业之前他就知道自己无缘修炼到恶霸地主黄世仁的境界，而是一直要求自己要做荣毅仁式的红色资本家，至少也要像Google那两位创始人宣称的以不做恶人恶事为宗旨。但是，万万没想到如今他竟成了杨白劳。

　　　　曹原面对的黄世仁不算多，现在只有四位，都是北航的学生，一位在读硕士，三位在读本科。最初还有一个女孩儿做助理，职责包括行政出纳、迎来送往、洗扫庭厨，后来曹原发现这点事他也能干，便把这点钱省了。不久他又发现这点事不干也罢，便把这点事也省了。但四位北航学生是无论如何省不了的，因为网站的制作维护、内容更新和后续开发都是他们的任务，虽然他们从未保质保量地完成过任务。每月只有这一天，四位黄世仁会主动而准时地到来。既然难得聚齐一次，曹原便抓住三十天一遇的时机给四个人开会，把支付劳务费的那一刻尽量拖后，否则四位黄世仁一俟劳务费到手便会以四种不重样的借口飘然而去。

　　　　曹原刚声情并茂地对四个人打气鼓励一番，正要把网站下一步的修改方向提出来，以便四个人讨论工作量如何分配（其实是如何推托），桌上的电话铃声大作。这部电话自从开通后使用率极低，打进来的也大多是搞推销的。不是某财务服务公司要提供临时会计或报税服务，就是某商贸公司可以超低价提供各类办公用品。尤其奇怪的是，自从曹原刚办好工商注册手续这类电话便接踵而至，令他不免怀疑这些公司是否和工商局实现了企业注册信息的实时共享，以致曹原因心疼那点月租费而开始盘算是否该把它撤掉。

第一部分　冒充的忠实网友（2）

　　　　曹原走过去接起电话，话筒里传出的是非常悦耳的女声：“请问是九帮网吗？”曹原心想大概是代办ICP证或网站备案的吧。

　　　　悦耳的女声接着说：“请问你们网站有谁负责内容或者技术？客服也行。”

　　　　曹原又想大概是哪家网站要交换友情链接吧，便清了下嗓子说：“我是九帮网的创始人。”

　　　　话筒里轻轻地“哇”了一下，然后就悄无声息了。曹原不知是自己的咳嗽还是“创始人”三个字把对方镇住了，“喂”了一句，还是没回音，刚要“喂”第二句，女声又响起来：“我是九帮网的忠实网友，一直关注你们的发展，我现在想对网站提一些建议，不知道能否和您交流一下。”

　　　　这下轮到曹原沉默了。他此刻的心情不是用“喜悦”、“振奋”这类词汇所能形容的，他竭力让自己的声音听上去很沉稳：“感谢你对九帮网的支持。我正在开会，我们找时间再交流好吗？”

　　　　“好呀。对了，您有QQ吗？当您不忙的时候我可以和您在线聊。”

　　　　曹原当然是有QQ号的，但他念头一闪，觉得号称面向商务人群的MSN似乎更符合他创始人的身份，便故作矜持地说：“我不用QQ，我只习惯用MSN。”

　　　　“MSN也行啊，您放心，我不会打扰您的，只是想对九帮网提些建议，希望能对您有帮助。”

　　　　曹原挂上电话仍然激动不已，他血脉贲张地对四个北航学生说：“你们知道来电话的是什么人吗？是我们的用户，忠实用户！我们所做的一切都是有意义的，这个电话就是最好的证明！有人在关注我们、支持我们，这就是网民对我们的认可，说明我们的方向是对的！”

第一部分　为什么要见我？（1）

　　　　四个北航的学生走了后，曹原忙不迭地登录上MSN，果然收到一份邀请，他麻利地刚刚接受邀请，一个对话窗便迫不及待地弹了出来：

　　　　闲云野鹤：Hi！您好！

　　　　离离原上草：你好！

　　　　闲云野鹤：您真的是创始人吗？

　　　　离离原上草：如假包换，而且这有什么可冒充的吗？

　　　　闲云野鹤：嘻嘻……从来没遇到过某位创始人，更没聊过天，有点紧张。

　　　　曹原刚想回复说自己也从来没遇到过某位忠实网友、也有点紧张但更多的是激动，不过还是佯装平静地继续。

　　　　离离原上草：再一次感谢你对九帮网的支持，很期待听到你的宝贵建议。

　　　　闲云野鹤：还是用MSN好，在电话里有些话说不出口，嘻嘻，现在就可以无所顾忌啦。

　　　　离离原上草：是啊，打字虽然辛苦一些，但是可以系统地表达自己的思想，也便于整理记录。

　　　　闲云野鹤：我倒没有什么系统的思想，就是刚才无意中看到你们的网站，有些话不吐不快，非说出来不可。

　　　　离离原上草：是吗？但你不是说一直在关注九帮网吗？怎么会才看到我们的网站？

　　　　闲云野鹤：哈哈，如果我不那样说，你肯把你的MSN给我吗？你会愿意听我讲吗？

　　　　离离原上草：……

　　　　闲云野鹤：失望了？感觉被愚弄了？

　　　　离离原上草：没所谓，只是仍然很希望能听听你的建议。

　　　　闲云野鹤：嘻嘻，不是建议，是意见，是大大的意见。请问，有你们这样做网站的吗？也做得太烂了吧，这样下去你们很快就会死掉的！我看了一会儿就实在看不下去了，觉得你们的网站太气人了，我本来不该管也懒得管，可是正义感让我不能不管，否则会有更多人像我一样被你们的破网站气得半死！

　　　　此处曹原有一阵长长的沉默，这是他自创业以来所遭受的无数打击中最为凶狠残忍的一次。

　　　　闲云野鹤：创始人同志，人呢？你也被气得半死了？恼羞成怒了？拂袖而去了？还是羞愤交加含悲自尽了？

　　　　此处又是一阵沉默。

　　　　离离原上草：你有没有什么具体的意见，希望你能提出来。

　　　　闲云野鹤：这还差不多，堂堂的创始人如果连这么点意见都无法承受，怎么可能成大事呢？我虽然在你们网站上没呆多少时间，但意见已经是罄竹难书了，有战略问题也有战术问题，有大局问题也有细节问题，你想先听哪些呢？

　　　　离离原上草：你先讲什么，我就先听什么。

第一部分　为什么要见我？（2）

　　　　闲云野鹤：那就先说大处吧。请问，你们做这个网站到底想用来干什么呢？是想做一个垂直型的门户网站，还是想做一个主题社区？你们所定位的目标网民是些什么样的群体？你们希望网民来九帮网做什么？你们又能给网民提供什么帮助、带来什么价值？

　　　　离离原上草：看来你是对九帮网的创意和定位没有理解。

　　　　闲云野鹤：呵呵，大言不惭地说，如果连我都无法理解，恐怕天底下百分之九十的人都无法理解，难道你们的网站是为