创始人-第6部分

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定不会只在乎那点现金收入，肯定更看重今后更为长期更为丰厚的回报，……对，就是股权。所以，比方说，八千里面先拿三千，那五千作为股权投资，一个月五千，一年就是六万，两年就是十二万，对吧十二万？我们公司现在的注册资金是五十万，两年以后，先不说太高的目标，就按最保守的来说，应该可以值一百万吧，两年才翻一番这是非常保守的了。好，就用这个例子做说明，两年以后，如果您没有离开咱们九帮网，您就将拥有公司百分之十二的股份，没错吧？好，两年以后，那时候公司的融资应该基本到位了，比如有人给咱们投两百万，两百万不算多，保守估计嘛。咱们给他百分之二十的股份，百分之二十不算少啦，所以那时候咱们公司的价值就是一千万，没错吧？您想想看，您在一千万的公司拥有百分之十二的股权，您的身家就是一百二十万，相当于您两年挣了一百二十万！还不止，您每月还有现金收入呢，每月三千，一年就……

　　　　施颖在旁边紧使眼色，最后忍不住小声插话说：“融资一进来郝哥的股份就没有百分之十二了，稀释了。”

　　　　“呃，”曹原一愣，“我们就剩百分之八十，百分之十二的百分之八十就是……”

　　　　“你就先给两千吧。”一直时不时就扫一眼施颖的郝书忠忽然瓮声瓮气地打断了曹原的数字游戏。

　　　　曹原和施颖都呆住了一时说不出话，半天曹原才嗫嚅道：“两千，少了点儿吧？……我看还是三千吧。”

第二部分　良禽择禽

　　　　“就两千吧，创业期你是只出不进，我总还可以有其他的收入。再说，我来九帮网也不是冲着这点工资。”郝书忠还是不看曹原，只顾侧过头去看着施颖。

　　　　曹原被这场面弄得又来了气，却又不能发作，还得赶紧把事情敲定：“行，恭敬不如从命，那就先每月两千。不过您说的其他收入不会是什么不法……呵呵，我开个玩笑。对了，这样的话那您相当于每个月投六千，那一年就是……”

　　　　“行了，你别算了，两年以后，你给我百分之十的股份。毕竟风险都在你身上，再说，我来九帮网也不是冲着这点股份。”

　　　　“好，那咱们以茶代酒，预祝咱们合作愉快，也预祝九帮网早日成功！”曹原故意没要服务员再添一杯茶，而是端起施颖的玻璃杯和郝书忠碰了一下，猛喝一口，倒不是单纯为了节省一个人的茶钱，更是要向郝书忠宣示他对施颖所拥有的主权。

　　　　施颖拿起曹原刚放下的杯子，也和郝书忠碰一下，特意让自己的杯口比郝书忠的低一截，说：“郝哥，以后咱们就全心全意帮助曹老板把九帮网做好。”她随即就开始工作，问道：“老板，你这两天注意到咱们论坛里的一个帖子了吗？”

　　　　曹原心想我光注意你这位郝哥给咱们带来的麻烦了，哪儿还顾得上看帖子。施颖接着说：“有几个网友在说买马桶的事，本来那个版块是专门谈律考的……”见两人都扬起眉毛一脸诧异便分别解释说：“郝哥，律考就是律师资格考试，如今的人多一个字都懒得说，全是简称，跟土匪黑话似的。老板，真是马桶，……哎呀，不是说你是马桶，我是说他们在帖子里真是在说买马桶的事，……就是家里用的马桶呀，你屁股坐着的那种。本来我都想把帖子删了或者转到‘灌水乐园’去，可一看ID她们几个都是一直挺活跃的用户，就没好意思删。后来我忽然想，既然可以团购报名选课，为什么不可以团购买马桶呢？虽说咱们是教育培训类的社区，但也没人规定咱们不能做别的呀？没准儿这也是个新的业务增长点呢？”

　　　　“你是说，咱们就像找培训公司要折扣一样，找卖马桶的或者卖其他建材洁具的商家替咱们的会员要更大的折扣？”

　　　　“Whynot？培训课程都贵不到哪儿去，千儿八百块钱，可是装修就不一样了，一个马桶随便就要一两千呢，而且谁家装修只买马桶呀？要都配齐了肯定好几万呢。所以，如果咱们能从商家拿到多一点折扣，用户肯定高兴，而且商家也会乐意给咱们一点返利的。”

　　　　曹原转而问郝书忠：“郝老师，依你看，咱们尝试在教育培训之外再增加装修建材方面的团购，技术上有没有什么问题？”

　　　　郝书忠下意识地用手指甲在桌面上随意勾划，慢条斯理地说：“以后别叫我老师，咱们公司只有老板，没有老师。我刚才说过，做网站，成功不是因为技术，失败也不是因为技术。我来了以后你就不要再担心技术上会有什么问题，你去做好技术以外的事就行了。”

　　　　这位郝书忠日后就是九帮网的CTO，过了不到两年半，那时他的身家已经远不止若干个一百二十万了，多家媒体逐一采访九帮网的高管，轮到郝书忠时便追问他当初加入九帮网的过程，说：“郝总，我们听曹总说当初您是职业黑客，想‘黑’九帮网，结果被曹总感召反而加入了九帮网，他说您是被他招安的，是吗？能不能请您讲讲具体的经过？”

　　　　良臣择主而仕，良禽择木而栖，但也有良禽择的并不是木，而是栖在同一根木头上的另一只禽。曹原和郝书忠心里都明白，但是这么久谁也不明说，更不会对外界吐露实情，曹原先下手为强定了基调占了便宜，只待郝书忠当着媒体的面对他俯首称臣。

　　　　郝书忠缩在真皮转椅里很忸怩、很羞惭地不知如何作答，心里暗骂曹原这厮信口雌黄，一贯打击别人抬高自己，但又好像很难编一套全新的说法应付过去，若勉强挤出几句很苍白的话加以否认而记者们肯定不买账，窘困之际忽然灵机一动，瓮声瓮气地说：“其实就连曹总本人至今也一直蒙在鼓里，既然被你们逼得再也没有退路，我也就只好把实情讲出来，也算是还历史一个本来面目吧……”

第二部分　五六个也能叫团购？（1）

　　　　曹原从来没进过建材城或装饰城一类的地方，虽说不至于像刘姥姥进大观园一样眼花缭乱，但也茫然不知所措，其实眼前这家位于北四环健翔桥外的家居建材市场最多算是中等规模。施颖显然比曹原更见过世面，拉着他的胳膊说：“走呀，先找卫浴洁具，他们肯定都扎堆儿。”

　　　　市场比大观园的布局要零乱得多，再加上人头攒动、空气污浊，逛起来确实算不上什么美好的体验，人要不是被逼到一定份儿上恐怕没谁愿意到这种地方来。曹原见一个肩扛手提几大块铝合金料的家伙几乎要撞到施颖，忙抢前一步把她拽住，她却浑然不觉地继续东张西望。曹原忽然站住脚：“哎，这家牌子上写着TOTO。”

　　　　“写着TOTO的多了，都不是咱们要找的那家。”施颖伸手从大包里掏出一张A4纸，念叨着商家的店名和门牌号，“网友都说这家的折扣给得算多的，咱们就别去其他家了。”

　　　　转过拐角，两人眼前一亮，一家挺大的铺面里满眼全是白花花的，施颖抬头看眼名号，说：“没错，就是这儿。”

　　　　在浴缸马桶丛中大致走了一遭，曹原便心猿意马起来，贴近施颖的耳朵说：“这会儿要是给咱们自己家买马桶，该多好。”

　　　　施颖心头一热，没想到曹原还有顾家的一面，居然能想到这一层，但嘴上却连说：“拜托，不要不要，将来我绝不自己装修房子，想想已经烦死了。”

　　　　“我靠，这么小的怎么也要三千多，都没地方存水。”曹原的注意力主要在各式马桶的价格上，而施颖却重点研究功能和规格，说：“那是连体式的，咱们要看的是分体式的，还有什么虹吸式、直冲式、旋涡式……哎呀我已经晕死了，这么多名堂，谁搞得懂呀？！”

　　　　曹原却像发现了宝藏：“哎，正因为网友不可能懂这些门道，你要是搞懂了就可以给他们做顾问，这就叫专家级的咨询服务，多好的方向！”

　　　　施颖受到勉励又不懈钻研了半天，还几番向营业员不耻下问，总算心里有了些底气，却又忽然拉住曹原问：“哎，待会儿谈价格怎么说呀，咱们是叫马桶还是叫座便器？”

　　　　曹原破天荒头一次抓住了施颖的破绽，大笑起来：“我叫曹原，你叫座便器，记住了？”

　　　　施颖狠狠掐了曹原胳膊一把，说：“死东西，竟敢取笑我！那你自己去谈价格吧。”

　　　　曹原呲牙咧嘴揉着上臂内侧估计已留有一记瘀青的地方，问营业员：“您好，我们是九帮网的，想找这儿的负责人联系业务，请问你们负责人在吗？”

第二部分　五六个也能叫团购？（2）

　　　　“什么网？”营业员一脸错愕，待曹原一字一顿重复完仍是一头雾水，随即转身发出一声嘹亮的女高音：“头儿！有个什么网的找你！”余音绕梁之际她已经引着曹原和施颖走到一处放有张圆桌和两把椅子的角落，显然这就是商务洽谈区了。

　　　　很快，不知从何处转出一个精瘦的男人来到桌前，曹原下意识地想站起来却被施颖拽住衣角，施颖自己站起身说：“您好，我们是九帮网的，我们的负责人想和您联系一下业务。”

　　　　“什么网？”精瘦男人又拉过一把椅子并示意施颖就坐，施颖只好也一字一顿地再次自报家门。

　　　　“九帮网……没听说过，你们想联系什么业务呀？”

　　　　“我们网站有一批会员想团购马桶……呃……座便器，想看看你们能不能给出比较大的折扣，要是不行的话我们再找其他家问问。”曹原说。

　　　　“要哪个牌子的？型号知道吗？”

　　　　“TOTO的。”施颖把那张A4纸对折一下放在圆桌上，手指着型号规格让精瘦男人看，不料精瘦男人随手把纸打开，立刻看见上面写着他家的店名和门牌，笑道：“专门找来的？你们要多少？”

　　　　“六个。”

　　　　“六个？！每个一千九百八，一次买六个的话，最多可以给你们八五折，这是最优惠的了。”

　　　　“啊？！才八五折？！我们一个会员自己来寻价都要到了八五折呢，团购怎么和零售一个价呀？！”曹原和施颖都很惊讶，甚至有些气愤了。

　　　　“团购？没听说六个也能叫团购的！买六个和买一个一样，都是八五折，你们要是觉得折扣还不够大，可以在这市场里多转转，要是别地儿给得更便宜，你们就去别地儿买，没关系。”精瘦男人说着就站起身，从圆桌上捻起一张名片递过来。

　　　　曹原接过名片却不肯站起来，又争取道：“七五折，行不行？我们的会员明天都可以来取货。”

第二部分　英雄会（1）

　　　　精瘦男人很为难地想了想：“七九折，成不成随你们。”这时刚才那位女高音走过来说：“头儿，许经理来了，他们有十几个客人来取货。”施颖见势只得说：“那我们先去别地儿转转。”曹原刚离开圆桌就低声埋怨施颖：“谁让你把那张纸给他的？让他觉得咱们非买他的不可。”

　　　　两人正在嘀咕，一位约摸三十出头面孔很白净的男人走过来，精瘦男人很热情地和他握手寒暄，这人开门见山地说：“他们正取货呢，我这次得和你说说售后服务的事。”

　　　　精瘦男人说：“怎么才十几个？不是说五十个吗？”

　　　　“虽说是星期六，也不可能都今天有空呀，以前哪一轮不都是分几批取货的嘛。”

　　　　曹原和施颖闷闷不乐地往外走，见展卖厅里一下子多出不少人，有几个在收银台交钱，曹原凑上去碰了碰一个人的胳膊肘，问：“你们买的什么呀？马桶、洗面盆还是浴缸？”

　　　　“马桶！这些人都一样，我们是一块儿的，团购！”

　　　　“东陶的吗？他们给你们多少折扣？”

　　　　“五六折。”

　　　　曹原立刻觉得血气上涌，调头就往回走，快到圆桌旁听到刚来的那人正对精瘦男人说：“你别总往厂家身上推，你要是再这样我们以后就去十里河买了。”

　　　　不等精瘦男人回话曹原已经站在他面前，质问道：“怎么他们就能拿到五六折，你才给我们七九折，有你这样欺负人的吗？！”

　　　　精瘦男人当然明白和气生财，推托说：“你们买的东西型号不一样，当然折扣也不一样，而且他们的量比你们久久了，要是折扣一样的话他们就该不满意啦，是不是？”

　　　　曹原也没办法，买卖本来就得是两厢情愿才行，他气咻咻地瞪一眼精瘦男人，又和面孔白净的客户打个照面，才无奈地和赶过来的施颖转身走了。

　　　　站在市场公共区的走廊里，曹原深深吸了一口远非清新的空气，再长长地吐出来，骂道：“妈的，好不容易当回上帝还受挤兑。”施颖想拖他去别家看看，他不肯，嘟囔说咱们就在这儿等，我要问问那个人，施颖说要等也不能堵着人家门口等呀，咱们到外面守着吧，曹原执拗地说这市场有多少个门你数得清吗？我都担心这家店有后门让那小子溜喽，施颖说那咱们找个稍微隐蔽点儿的地方远远盯着就行。他俩像警察蹲守似的等了半天，不断有取货的互道拜拜离去，那个白净面孔的总算出来了却不走，挨个和最后几位取走马桶的依依惜别，随后精瘦男人也走出来和白净面孔道别，这回真该白净面孔走人了。

第二部分　英雄会（2）

　　　　曹原牵着施颖快步跟上去，齐头并进的时候曹原开了口：“您好，想和您打听一下，您是哪家装修公司的还是哪个小区物业的？”

　　　　那人站住，认出了曹原，笑笑：“都不是，我们是做互联网的，是我们网站组织的团购。”

　　　　一听是同行，曹原不免有些自惭形秽：“哦，那你们网站真是挺有影响力的，能凑出这么多人团购。你们的网站叫什么呀？”

　　　　“谋房网。”那人语气里分明透着一股自豪。

　　　　“什么？茅房网？！”曹原心想难怪这家网站如此有号召力，茅房配马桶，人家这才是专业的啊。他忽然觉察到施颖用力拽他的袖口，这才发现对方的面孔已经不再白净而是白里透红、红里透绿了。

　　　　“谋！谋划的谋！什么耳朵？！”对方皱着眉头更正道。

　　　　“哦，对不起对不起，如今网站叫什么的都有，我也就没怀疑自己是不是听错了。”曹原忙赔笑，“其实我们也是做网站的，刚开始尝试做建材家装方面的团购，想向您请教一下。”

　　　　“你也是做网站的？”那人语气里分明透着一丝轻视，“网站叫？”

　　　　“九帮网。”曹原掏出张名片递上去。

　　　　对方接过去，摸摸兜发现没带自己的名片，于是拿出手机问：“能用手机访问吗？我有空去参观学习一下。”

　　　　“呃……我们网站目前的侧重点不是移动业务，所以版还没正式上线。我们做的是教育培训类的主题社区。”曹原吹嘘之余紧跟几步又说，“我是在想，咱们之间正好是互补的关系，你看有没有合作的可能。我们的会员如果要买马桶之类的，就加入你们网站做团购，你们的会员要是想学英语考公务员之类的，也可以到九帮网上团购培训课，这不挺好吗？”

　　　　对方再次停住脚，点头说：“是不错，起码先可以交换一下链接。”

　　　　“交换链接当然没问题，但那还不是我所说的层次，我指的是尽可能紧密的合作。像刚才如果能把我们那六个会员加上，也许大家都能享受到更多的折扣呢，是不是？互联网本来就是要凝聚众人的力量，是不是？”

第二部分　谁真正带过团队？！（1）

　　　　对方指一下不远处的停车场，说：“要不找个地方聊聊？开车了吗？去哪儿合适？我可以跟着你。”

　　　　“呃……我正好今天没开车，晚上几个朋友约我吃饭，恐怕要喝酒就没开。”旁边的施颖从眼角瞥一眼曹原，发现他的脸居然一点都没红。

　　　　“哦，那就晚上等你饭局结束吧，正好我也有事，得挺晚以后才有空，我把手机号留给你。”

　　　　曹原在手机上记下对方的号码，问道：“请问您怎么称呼？”

　　　　“哦，我姓许，许克，你叫我Kevin好了。”许克说完，笑着把右手的食指和中指并拢举到太阳穴的位置向外一甩，来了个美国大兵式的敬礼，然后转身朝自己的别克凯越走去。

　　　　“Ke—，”曹原只发出半截的音卡在嗓子里便干脆放弃了，冲施颖一撇嘴，“好好的中国人叫个鬼子名儿，烦人！”

　　　　曹原在安惠桥北面下了公交车，一路走到亚运村里面的汇园公寓，总算看到了黄底黑字的上岛咖啡大号招牌。许克已经先到了，招呼曹原坐下以后说：“这家上岛还不错，比其他几家分店最大的好处就是parking方便。”曹原捏捏酸疼的双腿，心里有气但没说出来。许克问道：“我到你们九帮网看了，感觉做得挺好的，但还没时间注册，你们做了多久了？”

　　　　“七个月吧。你们的茅……谋房网呢？应该做得挺早的吧？”

　　　　“今年元旦正式上线的，快十一个月了。”

　　　　“我觉得你们做得特别专业，你们以前是专门做装修或者建材生意的吗？”

　　　　“哪里，我们是地地道道被逼上梁山的。”许克笑了，“我自己一直是在外企做，另外几个搭档也都是白领，没一个懂建材家装的，都是自己家买了房子要装修，吃大苦、受大累、上大当、遭大罪，我们几个碰到一起就商量做个网站，把所有要装修房子的人都聚到这个网上，建材方面的团购只是一个方面，还有论坛、咨询什么的。”

　　　　在建材城碰壁后曹原和施颖回去就急忙在网上做功课，这才发现专门做建材团购的网站已经为数不少。施颖有些气馁，刚想到一个新业务方向却原来早已不新了，而且隔行如隔山，团购马桶和团购培训课程就是大不一样。曹原却丝毫不以为意，他看出谋房网也刚起步没多久，在同类网站中属于中游，从Alexa综合排名来看甚至比九帮网还稍低一些。挺好的合作对象嘛，曹原想，连竞争对手都可以合作，彼此互补的就更可以了。

第二部分　谁真正带过团队？！（2）

　　　　“你们之间是什么样的合作模式？成立公司实体了吗？”曹原问。

　　　　许克有些迟疑，见曹原一脸真诚也就直言以告：“还没有。我们几个人都还没从各自的公司出来，全算是parttime吧，而且想法也都不一样，有的纯粹是兴趣甚至就是热心，根本不打算有什么回报，所以我们曾经想过是不是干脆做成公益性质的网站算了；还有的是走一步看一步，如果网站做起来了再全力投入，否则就还干他的白领；当然也有真想做一番事业的，相信有一天谋房网可以走到IPO。”

　　　　曹原清楚许克自己就是他所说的这最后一种人，但曹原也清楚在创业团队中几乎无一例外都有一种现象：比方说实际上你投入的精力和心血只有大概百分之五十到七十，但你往往自认为已经付出了百分之百，而在他人眼里恐怕就连百分之五十都不到，有的甚至觉得你根本没付出。曹原日后把这一现象总结为“望远镜效应”：团队中每个人手里其实永远都握着一只无形的望远镜，当需要检视自己的贡献与付出时便用望远镜放大来看，而当检视他人的贡献与付出时便一律把望远镜倒过来拿，自然成倍地缩小了。

　　　　当彼曹原早已非此曹原的时候，有次他在电视节目中阐述了曹氏望远镜效应说，在场嘉宾一致认同这一现象的存在并纷纷指出这源于人性的自私、爱己以及主观偏见之类，曹原对空谈理论一向反感，便说源于什么并不重要，我只关心团队应该怎样避免或制约望远镜效应的危害。众人各展所长，有的说团队要树立奉献文化，要少看自己的功劳多看别人的苦劳；有的强调团队中沟通至关重要，惟有换位思考才能彼此理解；有的说团队要有坚实深厚的感情基础，成员彼此默契宽容就不会有矛盾。曹原忍无可忍说一句：“放屁！你们全都是纸上谈兵，谁真正带过团队？！谁又真正带过创业中的团队？！”这下炸了窝，众位嘉宾斥责抗议、现场观众目瞪口呆，编导忙出面打圆场说这个话题确实很有意义，还请各位配合继续录下去。曹原傲然四顾，侃侃而谈：“教育没有用，沟通也未必解决问题，靠感情？坚实深厚的感情？我告诉你，无数事实证明，最脆弱最靠不住的就是感情！那靠什么？……”

第二部分　为什么死活不肯打工呢？

　　　　“靠规矩！团队要有规矩，而规矩的原则就是对事不对人、诛恶不诛心。创业动机不可能一致也没必要一致，不要管人家心里怎么想，同床异梦不足虑，各怀鬼胎很正常！根据每个人的能力和条件，根据创业各阶段的需要，明确规定每个人的任务和目标，大家认可、本人接受，然后就去做，置于他怎么做的、付出多少代价、过程如何，旁人都不要细究。但是问题在于大家往往做不到明确约定各自的任务和目标，却在过程中彼此监视、攀比、猜疑、埋怨……”不过曹原现场“发飚”这一幕连同他的望远镜效应说从未播出过，因为他拒绝配合重录，有位酷爱上镜又酷爱写博客的嘉宾在其博客上爆料，但主要是绘声绘色地揭露“曹原无理取闹之丑