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交际的美丽-第2部分
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其时，生活中的许多智慧往往来源于巧妙的构思。要想玲珑生活，一个人首先要学会的是用大脑生活！
交际的美丽 12心态演绎出的故事
一位魔术大师在苏丹面前表演魔术，他的精彩表演深使苏丹大为赞赏，被称为天才。
可是一位大臣说：〃陛下，大师不是从天上掉下来的，这位大师的技艺，是他勤奋练习的结果。〃
苏丹被臣子反驳之后，感到大为扫兴，于是他轻蔑地对他大喊道：〃你没有任何天才，你到城堡里去吧！在那里你可以好好考虑我的话。为了不让你感到寂寞，送给你一只小牛犊做伴。〃
从到牢房的第一天起，这位大臣就练习抱着小牛犊，从下面的台阶一直走到塔楼。几个月后，小牛犊长成了一头很结实的公牛，大臣的力气也大增。
一天，苏丹突然想起他的大臣还在监牢里，于是就去看他。当苏丹看到他时，非常惊讶：〃真主呀，这多么神奇，多么不可思议呀。〃
这位大臣，用双手捧着一头大牛，对苏丹说了从前说过的话：〃陛下，大师不是从天上掉下来的。我的力量是我勤奋练习的结果。
不同的心态会演绎出不同的故事。要想成功，就选择走的成功的心态，这是成功者的忠告。
同样的条件演变成两种不同结果，是因为人们的心态不同，心态是人情绪和意志的控制塔，是心态决定了行为的方面与质量。人生就是一个赤条条地来，又赤条条地走的过程，这里的关键是一个心态问题。
交际的美丽 13帮助他人，受益自己
社会以惊人的速度前进，人类却以令人咋舌的速度退化。人们之间的友爱，互助的关系越来越淡泊，取而代之的是靠金钱关系来维系。
有一个人被带去观赏天堂和地狱，以便比较之后能聪明地选择他的归宿。他先去看了魔鬼掌管的地狱。第一眼看去令人十分吃惊，因为所有的人都坐在酒桌旁，桌上摆满了各种佳肴，包括肉、水果、蔬菜。
然而，当他仔细看那些人时，他发现他们当中没有一张笑脸，也没有伴随盛宴的音乐或狂欢的迹象。坐在桌子旁边的人看起来沉闷，无精打采，而且皮包骨。这个人发现每人的左臂都捆着一把叉，右臂捆着一把刀，刀和叉都有4尺长的把手；使它不能用来吃。所以即使每一样食品都在他们手边，结果还是吃不到，一直在挨饿。
然后他又去天堂，景象完全一样：同样食物、刀、叉与那些4尺长的把手，然而，天堂里的人们却都在唱歌、欢笑。这位参观者很不解：为什么情况相同，结果却如此不同。在地狱的人都挨饿，可是在天堂的人吃得很好而且很快乐。最后，他终于看到了答案：地狱里每一个人都试图喂自己，可是一刀一叉以及4尺长的把手根本不可能吃到东西；天堂上的每一个都是喂对面的人，而且也被对面的人所喂，因为互相帮助，结果帮助了自己。
卡耐基指出：这个启示很明白。如果你帮助其他人获得他们需要的东西，你也因此而得到想要的东西，而且你帮助的人越多，你得到的也越多。
交际的美丽 14量力而行
一位朋友，是个登山队员，一次他有幸参加了攀登珠穆朗玛峰的活动，在6400米的高度，他体力不支，停了下来。当他讲起这段经历时，大家都替他惋惜，为何不再坚持一下呢？再攀一点高度，再咬紧一下牙关。
〃不，我最清楚，6400米的海拔是我登山生涯的最高点，我一点都没有遗憾。〃他说。
人们不禁对他肃然起敬。联想起人生，一个人不怕爬高，就怕找不到生命的至高点。任何事情都存在突破口，但不是任何人都能够穿越突破口，抵达更高的层次。如果说挑战是对生命的发扬，那么明智该是另一种美好的境界，是对生命的爱惜和尊重。一个不懂得珍惜生命的人，命运会给予他惩罚。
那样，揣一根坐标尺走路该是何等重要！它能督促我们不懈努力地攀登，又能提醒我们恰到好处地戛然而止。
仰之弥高，那是笨蛋的愚蠢和贪婪。一个智者，此时此刻，也许悠然而从容地下山去了。
找出一个临界点，告诉自己：安之若素，莫把自己搞成一台长期超负荷运转的机器。
量力而行，恰到好处，当行则行，该上则止。真理过一分则成谬误，压力责任过一分则会把生命压垮。
交际的美丽 15与众不同创造奇迹
凡事不要一味模仿，只要多动一动脑子，你的想法也会创造奇迹。
两个青年一同开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。3年后，他成为村上第一个盖起瓦房的人。
后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭梨招览八方客商，他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨，汁浓肉脆，纯正无比。
就在村上的人为鸭梨带来的小康日于欢呼雀跃时，曾卖过石头的那果农卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。5年后，他成为村里第一个在城里买房的人。
再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始谈论果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，还是那个村民，在他的地头砌了一垛3米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路，背依翠柳，两旁一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告，那垛墙的主人凭这垛墙，第一个走出了小村，因为他每年有4万元的额外收人。
20世纪80年代末，日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察，当他坐火车路过这个小山村时，听到这个故事，他被主人公罕见的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。
当山田信一找到这个人的时候，他正在自己的店门口与对门的店主吵架，因为他店里的一套西装标价800元的时候，同样的西装对门标价750元，他标价750元的时候，对门就标价700元。一月下来，他仅批发出8套西装，而对门却批发出800套。
山田信一看到这种情形，非常失望，以为被讲故事的人欺骗了。当他弄清真相之后，立即决定以百万年薪聘请他，因为对门的那个店也是他的。
物质和知识的贫穷并不可怕，可怕的是想像力和创造力的贫穷。必须有与众不同的想法，才能有与众不同的收获。
交际的美丽 16让他自讨没趣
摆在面前的请求，如果是强人所难，一般人的办法是拒绝了事。然而，针对不同对象，拒绝方式不能只有一种，有时需要直截了当，有时需要婉转隐讳。
1797年，年轻的拿破仑·波拿将军在意大利战场取得全胜，凯旋而归。从此，他在巴黎社交界身价百倍，也成为众多贵『妇』人追逐青睐的对象。然而，拿破仑不喜欢这一套，并且有些讨厌。可是，有些人硬是紧追不放，纠缠不休。当时的才女、文学家斯达尔夫人，几个月中一直在给拿破仑写信，想结识拿破仑。一天晚上的舞会上，斯达尔夫人头上缠着宽大的包头布，手上拿着桂枝，穿过人群，迎着拿破仑走来。拿破仑实在无法避开。当斯达尔夫人把一束桂技送给拿破仑时，他说：〃应该把桂校留给缨斯（即文艺之神）。〃斯达尔夫人认为这是一句俏皮话，并不感到尴尬。她继续没话找话地与拿破仑纠缠，拿破仑出于礼貌也不好生硬地中断谈话。
〃将军，您最喜欢的女人是谁？〃
〃是我的妻子。〃
〃这太简单了，您最器重的女人是谁呢？〃
〃是最会料理家务的女人。〃
〃这我想到了，那么，您认为谁是女中豪杰呢？〃
〃是孩子生的最多的女人，夫人。〃
他们这样一问一答，愈谈愈没趣。斯达尔夫人感到局促不安，也不想再自讨没趣，只得作罢。
但更多时候苛守自己尊严有时需要机智，投之以桃，报之以李。
交际的美丽 17努力做个抓住人的人
策划好一件事当然需要才华，但这与成功相比，总还是容易得多。成功需要什么呢？需要人。不仅是自己一个人，或者自己的周围那个小小的团体，而是很多很多的人，其中既有自己的合作者，又有自己的同伴和下属。所以一个抓不住人的人，也就抓不住成功。
1卡耐基之所以成功就因为他通晓人『性』
2以我为中心是我们人『性』中最大的缺陷
3人们在赞美中会获得无穷的工作热情
要想成功，你必须在肯定对方能力和品格的前提下，紧紧抓住你的合作者和你的下属，尤其是在事业最关键的时刻……
在任何情况下，当人们对你有好感时，就会大力支持你，在你所做的一切上面给你一个道德上的、应得的好处。这并不表示你应假装成一个不像你的人，只要你明白，你的存在、行为、正直和仁慈，将会在你周围的人心中留下一个不可磨灭的印象就好。
做这件事的方法很简单：用正直和仁慈做为你人生的绝对第一优先。尽可能把他人放在第一位。要真心对他人的生活感兴趣。要真的把此刻的注意力放在他人身上。直视他们的眼睛，专心聆听他们在说什么，关心他们本身，问候他们的家人。倾听，倾听，再倾听。最后，让你的行为符合你的好意。从群众当中站出来。做那个感谢你的顾客以及同事的人。如果合适，送一张谢卡或纸条，甚至送花。让人们记得你美好的一面。
交际的美丽 18悲哉，优柔寡断
当你面对挫折，力图挽回损失的时候，不必强求完壁归赵。
惧怕风险的人只能充当鼠辈，终日躲躲闪闪，可这样的人生又有什么意义呢？
一个魂灵对老天爷说：〃您派给我一个最好的形象，我将永远崇拜您。〃
老天爷仁慈地回答：〃好，你准备做人吧，这是世界上最好的形象。〃
魂灵问，〃做人有风险吗？〃
〃有，勾心斗角，残杀，诽谤，夭折，瘟疫……〃
〃另换一个吧？〃
〃那就做马吧！〃
〃做马有风险吗？〃
〃有，受鞭苔，被宰杀……〃
〃唉，请再换一个吧。〃
〃老虎？〃
〃老虎！〃魂灵乐了。〃老虎是兽中王，他一定没风险。〃
〃不，老虎也有风险，有时被人猎杀，有一种小兽是它的克星……〃
〃啊，老天爷，我不想当动物了，植物总可以吧。〃
〃植物也有风险，树要遭砍伐，有毒的草被制成『药』物，无毒的草人兽食之……〃
〃啊……恕我斗胆，看来只有您老天爷没风险了，我留下，在你身边吧……〃
老天爷哼了一声：〃我也有风险，人世间难免有冤情，我也难免被人责问，时时不安……〃说着，老天爷顺手扯过一张鼠皮，包裹了这个魂灵，推下界来：
〃去吧，你做它正合适。〃
风险就是冒险，冒险就是风险。在风险中锻炼人生，在冒险中探求秘密这都是人生的快乐。当断则断，免留后患，还不仅仅是名言，更是真理。
交际的美丽 19礼、教受用不尽的财富
只有讲礼貌，有教养，有才能的个人魅力才能征服别人，才能在人际交往中游刃有余。
我国是有五千年文明史的国家，自古以来〃礼〃就是人们争相推祟的素养。今天的社会，同样需要知书识礼之人。
希尔曾讲过这样一则寓言：
〃你不想有我的力量吗？〃飓风问和风，〃你看，当我起驾的时候，他们在整个海岸都挂上台风信号来向我致敬。我折断一条船的桅杆就像你托起一根鹅『毛』那样的容易。我的翅膀这么一扫，海边就到处都是被粉碎了的船板。我能够、而且常常举起大西洋。病弱者最怕我，怕之入骨。所有的国家都在我的呼吸下缩畏着。难道你不想有我的威力么？〃
和风没有回答，只是在天空中轻轻起舞。这时，所有的河流、湖泊和海洋，所有的森林和田野，所有的走兽和飞禽以及人类，都为它的来临而高兴。鲜花盛开，果子成熟，遍地金黄，白羊般的云彩轻轻浮动。鸟儿飞翔，风帆高举，到处是健康、到处是愉快。绿叶、鲜花、果实和收成；温暖和光明、欢乐和生活……这就是和风给那骄傲而可怜的飓风的一个回答。
希尔指出：礼貌和教养在每一个家庭中，它们都像阳光一样受到欢迎。它们到处带来光明和欢乐。它们绝不妒忌，对每一个人都给予美好的祝福。
好的教养往往给一个青年带来好的命运。布特勒先生，一个商人，有一回，他已经把商店锁好回家了，在路上，碰到一个小女孩要买1美分的线。他走回去，重新开了门，给小孩子取线。这件小事不知怎么传遍了全城，于是给他带来了无数的顾客。他的教养给他带来巨大财富。
无论何时何地，礼貌和教养都是一种宝贵的财富。
交际的美丽 20好运青睐有缘之人
戴尔·卡耐基讲述了下面的故事和体会；
大约4年前，我认识了沃特·黑利，一个来自达拉斯的、成功的、精力充沛的人。我们的相识令我终生难忘，因为我和沃特很快就建立起了极其融洽的关系。在一次短暂的拜访之后，他领我去参观他的一项与众不同的投资项目。他当时在做保险生意，有一个新的设想，就是向全国成千上万的独立食品杂货商们批销保险，他以食品杂货仓库作为他发展事业的基地。
有一次去参观一个巨大的仓库。当进去后，他停在一个接线生面前，说：〃我想告诉你你做的工作多么了不起，因为你让人们打电话时心情愉悦。〃这个接线生很开心地笑着说：〃谢谢你，黑利先生，那正是我尽力做的。〃接着，我们走进办公区。当走过一个部门时，黑利先生对我说；〃齐格，我们进去一下，我想让你认识一个人。〃他走进办公室，向里面的主管做了自我介绍，然后说：〃虽然以前我们没有见过面，但是我知道你的这个部门。我只是想让你知道我对这里发生的一切都很了解，自从你接管这个部门以来，我们没听过顾客的一句抱怨，这是你的功劳。〃这个主管听后『露』齿而笑，说：〃噢，谢谢你，黑利先生，我要尽我最大的努力来做好我的事。〃
走上楼，刚要走进里面的办公室，他突然停下来说；〃齐格，我想介绍你认识坐在桌子后面的那位最伟大的秘书。〃然后他走到秘书面前说：〃我想我从来没有告诉你这样一件事，就是我妻子认为是你把月亮挂上了天空，并相信你能随时把它摘下来，因此我请求您不要这样做。〃秘书微笑着说：〃我很高兴听您这么说。〃接着我们走进保险业务办公室，他说：〃齐格，来和这位最优秀的保险工作者握握手，他是这个行业中的佼佼者，因为他是那样勤奋，不辞劳苦。〃
这整个过程不超过3分钟，但沃特·黑利却使每个人都将以高水准的工作标准来要求自己。他给予职员的是真诚的称赞，他得到的将是他们对工作、对公司的满腔热情。我敢保证，在黑利先生的这种态度的激励下，公司职员的工作效率会越来越高。我还敢保证沃特·黑利对这次行程的结果很满意……我也一样。只要你愿意去鼓励别人，他们的表现就会越来越好，你得到的报偿就会越来越多。
交际的美丽 21尊重别人，赢得好运
肉体上的缺陷，本人几乎没有任何责任，同时也是事出无奈，所以千万别用侮辱『性』的言语，攻击他人身上的残缺。
一般人即使在盛怒之下，通常也不会扩散愤怒的波纹，但其中也有人在激怒下拿起手边的玻璃杯往地上摔。玻璃杯摔完了就没有其它东西可丢，所以充其量也只不过是自己损失几个杯子而已。
可是，商场上或一般社会的现场又如何呢？某些特殊人物盛怒时那真是相当可怕的事情。平日相当友善的同伴，虽不致于大怒：〃杀掉那家伙！〃但个人的立场和利害关系，至少也会演变成〃封杀你〃的结果。有些人，为了公司的前途，不得不牺牲别人。对于商场来说，〃封杀你〃意味着调职、冷冻、开除等人事变动的宣告。如果你也是经商人士的话，〃封杀你〃就是代表对方的拒绝往来或关系冻结。〃
无论人格多高尚多伟大的人，身上都有〃逆鳞〃存在。只要大家不触及对方的〃逆鳞〃就不会惹祸上身，还能平步青云。所以说所谓的〃逆鳞〃就是我们所说的〃痛处〃，也就是缺点、自卑感，在人际关系的发展上，大家有必要事先研究，找出对〃逆鳞〃所在位置，以免有所冒犯。
然而，世间的『性』格类型却有千奇百怪之多。有人说左，有人说右，当说右嘛，他偏又非说左不可，像这样永远和别人唱反调的人也不少。就算不至于如此偏激，但也有人总因此固执地坚持自己的立场，或自己的意见明明是少意见，却绝不接受他人的任何意见。也有人顽强地认定只有自己的作法和想法才是天底下最正确的方法。当然也有掩藏自己的企图而试探对方的心意，不惜唯唯诺诺，奉承拍马屁，迎合对方口气，一探虚实的人。
被击中痛处，对任何人来说，都不是令人愉快的事。不去提及他人平日认为弱点的地方，才是待人应有的礼仪。
交际的美丽 22温和带来好运
有句老话说：不能生气的人是笨蛋，而不去生气的人才是聪明人。
罗纳先生住在瑞典的艾普苏那。他在维也纳当了很多年律师，但是在第二次世界大战期间，他逃到瑞典，一文不名，很需要找份工作。因为他能说并能写好几国的语言文字，所以希望能够在一家进出口公司里，找一份秘书工作。绝大多数的公司都回信告诉他，因为正在打仗，他们不需要这一类的人，不过他们会把他的名字存在档案里……等等。但是一家公司在写给罗纳的信上说：〃你对我生意的了解完全错误。你既错又笨，我根本不需要任何替我写信的秘书。既使我需要，也不会请你，因为你连瑞典文也写不好，信里全是错字。〃
当罗纳看到这封信的时候，简直气得发疯。于是罗纳也写了一封信，目的要想使那个人大发脾气。但接着他就停下来对自己说，'等一等，我怎么知道这个人说的是不是对的？我修过瑞典文，可是这并不是我家乡的语言，也许我确实犯了很多我并不知道的错误。如果是那样的话，那么我想要得到一份工作，就必须再努力的学习。这个人可能帮了我一个大忙，虽然他本意并非如此。他用这种难听的话来表达他的意见，并不表示我就不亏欠他，所以应该写封信给他，在信上感谢他一番。〃
罗纳撕掉了他刚刚已经写好的那封骂人的信，另外写了一封信说：〃你这样不嫌麻烦地写信给我实在是太好了，尤其是你并不需要一个替你写信的秘书。对于我把贵公司的业务弄错的事我觉得非常抱歉，我之所以写信给你，是因为我向别人打听，而别人把你介绍给我，说你是这一行的领导人物。我并不知道我的信上有很多语法上的错误，我觉得很惭愧，也很难过。我现在打算更努力地去学习瑞典文，以改正我的错误，谢谢你帮助我走上改进之路。〃
不到几天，罗纳就收到了那个人的信，请罗纳去看他。因此得到了一份工作，罗纳由此发现〃温和的回答能带来好运〃。
试着用温和的回答来代替愤怒。你会有另一番收获。
交际的美丽 23镇定自若，反败为胜
勇气决定的不仅仅是一次成功，还有你未来的命运。
在一次别开生面的人才招聘会上a君以其绝对的实力闯过了5关，不知最后一关会是什么。a君在揣摩着。而另一位同是某名牌大学毕业的b君则有两关是勉强通过的。
此时，他们都在等待着那第6关考题的公布，这将是对于他们的一次宣判，因为两个当中只能选一个。
a君人选是无疑了。大家都向他投去赞赏的目光。
主持者在片刻的有些令人窒息的〃冷场〃之后开始宣布a君被录取b君另谋高就。
宣布完后a君兴奋地站起来，抑制不住心中的激动之情带头为自己鼓掌。
这时b君不卑不亢地起身微笑着说：〃哦，正可谓人各有志不可强求，选择人才是择优录取，更何况每个单位都有它用人的标准和尺度，每个人都想找到、也会找到自己适合的位置。好了，再见。〃
〃b先生请留步！〃主持者面带欣喜起身走向b君，〃b先生，你被录取了。〃
接着，主持者向大会郑重宣布；成功与
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