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名人的财富-第1部分
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作者：
内容简介： 如何使企业摆脱困境、走出低谷，是不少经营管理者和决策者大伤脑筋的事情，也是社会关注的热门话题。愿我们的困难企业能从国外企业起死回生的经历中有所借鉴和启示。〃
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名人的财富 一、苦锅里熬出来的富翁……记金花集团总裁吴一坚
24岁的吴一坚只身闯海南，仅用10个月就创办了一个大型电子生产企业，固定资产达3个亿，这在中国电子工业发展史上和海南发展史上写下了闪光的一笔，被经济学家称为〃海南现象＼当初建厂的时候，为了让工人们有钱回家过年，把自己身上所有的钱发给工人，15天里，就靠剩下的钱买了一百多个馒头度过的，如今金花集团己是一个拥有房地产、『药』业、零销业的大企业，吴一坚其个人财富达40亿元。
吴一坚
财富：40亿元
年龄：42岁
出生地：陕西西安
教育背景：硕士《华中师范大学）大学《西安理工大学）
主要公司：全化企业集团总部所在地：陕西西安
首次证券市场回资：上海（199年6月）
主要行业：医『药』和房地产苦难是最好的老师
苦难能使人学到许多有用的东西，得到真正的锻炼，人往往是在越困难的时候意志越坚强，奋斗的目标也越清晰。吴一坚把苦难当作自己前进的动力。
吴一坚1960年12月10日出生在西安纺织城职工医院。刚满月就被接到山西省永济县西太平村『奶』『奶』家扶养。『奶』『奶』家给他留下的印象是石榴树下拴着的一只母羊，『奶』『奶』管它叫〃羊妈妈＼他只要一看见那只羊，便高兴地直喊〃羊妈妈＼他就是喝羊『奶』长大的。满三周岁他又被送回西安父母的身边。他再次回到老家是1967年的暑假，他爷爷因出身地主已被批斗折磨致死，虽说当时天气炎热，可他分明感受到阵阵刺骨的寒意。然而，家庭的变故并没有终止，接着他的父亲一西安市涌桥区的一名普通干部，又受到冲击，以莫须有的罪名被抓了起来，关在一间黑屋子里，屋门口有人站岗守卫，好像一座临时监狱。年幼的吴一坚尾随着母亲去探望，母亲挎着一个大篮子，里面装着香喷喷的令人发馋的花卷馍和一双鞋子，鞋子被退了出来，说是用不上，而花卷馍则被留在了黑屋子里。这些童年的苦难经历，使吴一坚时刻为亲人，进而推到为他人牵肠挂肚，正是这一系列潜意识构成了他的〃平民情结〃。
苦难是谁都不愿去面对的，吴一坚如何以苦为乐呢？
吴一坚当过兵，做过工厂里的普通工人。1984年他毅然辞去西安一家工厂的工作，怀揣60o元人民币只身到广州打工。1985年离开广州，来到海南发展，成为海南的第一批弄『潮』儿。
经过周密调查，他着手筹建一座大型的电子工厂。当时，很多人无法想象他和他的助手们如何去干一件令省一级『政府』领导重视的大事：建一座年产20万台电视机公司。在一般人看来，这是天方夜谭，当时国家骨干企业年产也不过20万台电视机，而吴一坚这个24岁的北方小伙子搞这样大的工程被认为不是骗子也是神经有『毛』病。
然而，这正是吴一坚不同于他人之处。他了解当时整个中国市场电视机的紧俏和海南刚刚起步的特点。他认为一个人要善于了解周围的一切，这样才能调动周围的一切有利因素，用100元钱去赚1元钱，叫赚钱，用1元钱去赚100元钱也叫赚钱，但这两种赚钱的内含是截然不同的。经营，就要讲求以最快的速度、最小的投入换来高速度与高效益。于是，他以〃经营25年之后，厂房设备拱手让出〃的方式圈地，又以〃预交3％质量保证金〃的方式将厂房建设工程承包出去，以〃生产以后80％的电子原件由香港一家公司供给〃的许诺，令其先投资。
为了联系全国大电子经销商，他亲自出马，几乎是一天24小时都在赶车谈判，包括买一瓶汽水、一块面包了事。到了晚上商店关门，他就只好饿肚子，常常饿得没办法了，只好拼命喝水。有几次，皮鞋跑开了帮，但因时间仓促，他用鞋带一绑竟又凑和了一个礼拜。上帝垂青于真诚的人，全国各大电子经销企业被吴一坚的真诚和执着所感动，纷纷交足预订款，提前预订10个月以后的产品，求人的事就这样变成了被人求的事。
外部环境理顺以后，吴一坚一头扎进了工地。工资未能及时支付时，工人们怠工，他一个个地去解释，把自己身上所有的钱发给工人。身上没有了钱便没办法吃饭，只好每天蒸点米饭充饥，一连十多天没吃菜，工人们知道后，许多人流下了感动的眼泪，吴一坚的真诚，使工人们与他同甘苦共患难，终于以超常的速度建成了一座大型工厂。
那年春节前，工厂的厂万元货发出以后对方未能按合同及时结算，而公司的职员们全都准备拿了钱回家过年，吴一坚为了职员们能过好年，到朋友处借，取出自己所有的存款，及时地发给职员。腊月二十七日，职工们都走完了，他却不能回去，爱人的电报、电话一个接一个：〃结完婚6天你就去广州，孩子出生时你又在海南，我们女人一生中最需要男人的两个时刻，你都去忙事业了，这过年又回不来，我们怎么向父母交待。〃听完妻子电话中的诉说，再坚强的男儿也会止不住泪水的，吴一坚强忍着泪水安慰了妻子和孩子，放下电话，从来不知什么叫悲伤的吴一坚才真正感受到了孤独和悲伤，他伤心地哭了。孩子的叫声和妻了的哭声时刻在刺激着他，他真想立即回到他们的身边，享受一下轻松和安逸，或者让他们母子二人到海南来共享全家欢聚之乐。但他不能这样做，他的身上只剩下50元钱，这50元钱要度过15个日日夜夜，而他的困难他又不能告诉家人，害怕给他们增添不必要的担忧。为了节省，他买了100个馒头，整整吃了15天，放假归来的工人们见到他时，以为他得了病，而他能说什么呢？只能笑笑。
如此的磨难让他得到了什么呢？
他曾说过：〃我是用自己的经历悟出了'苦难是最好的老师'这个道理。苦难能使人学到许多有用的东西，得到真正的锻炼，人往往在越困难的时候意志越坚强，奋斗的目标也越清晰。有句话说得很有道理，今天的苦难可能就是明日的辉煌，只要你愿意努力，总会有所成就。人生的机遇，是在自己的苦苦奋斗中争取来的。一个创业者大凡在起步阶段，都需要从最简单的工作做起，甚至当搬运工。打个比喻，人就好像那成堆的湿煤，磨难就像那摇篮，颠颠摇摇才能成煤球儿，才能燃烧。〃这也许就是吴一坚能在千百万下海赶『潮』人中成为使使者的原因吧。
第一批电视就这样在海南这块炙热的孤岛上〃摇〃出来了。时间满打满算只有10个月。投产后，公司资产由他怀揣的600元变成了3亿元（包括地价人
而对3亿元的资产，有人只欣羡吴一坚发了大财，但其间的艰难有谁能失道？
吃得苦中苦，方为人上人。吃苦不等于蛮干，把吃苦的精神转化为一种意志力，转化为不断向前进的力且源泉，吴一坚创业很苦，但苦尽甘来。
不断进行企业模式改制
宏观上准确地把握市场机遇，在经营实践中坚持生产要素的合理组合，坚持客观世界定『性』资源的准确分析，以人的主观能动『性』为基点对世界经济现状及发展趋势进行总体把握。
吴一坚遵循市场规律，看到房地产是一个很好的发展行业，于是就搞起房地产开发来了。
金花房地产的第一个项目一徐家湾金花苑小区新居落成。他以特别优惠奖励『性』价格销售给长期战斗在公安战线的优秀民警、功臣，人民教师，省、市、国家级劳动模范、新长征突击手、『妇』女代表及贫困的居民。
1994年，在西安率先发起〃甘做安居工程铺路石〃活动，拿出50套配套齐全、结构合理的房子以低于国家安居工程房屋标准的价格，奖励销售给各条战线上的先进人物、残疾人和住房特困户。1995年，又拿出140套现房奖励销售给老职工、优秀中小学。教师、新长征突击手、三八红旗手、劳动模范和一些住房特困户。
吴一坚在短短两年的时间内，使金花公司在西安房地产界取得了良好声誉。经济效益显著，品牌形象突出。然而，吴一坚没有陶醉其中，凭着其远见卓识，又投入企业超长规发展宏伟蓝图之中。
智的他是怎样实现这一蓝图呢？
1993年，吴一坚又瞄准了生物制『药』行业，这个后来被全球公认为zi世纪最具发展潜力的朝阳产业，他果断投巨资与第四军医大学合作，开发出高科技生物『药』品转移因子口服『液』、转移因子胶囊。在对原有剂型进行了改进后，使转移因子口服『液』占据了全国80％以上的市场份额，创造了巨大的经济效益。
1996年，吴一坚联合了5家企业，以陕西金花实业发展有限公司为核心，成立了金花企业（集团）股份有限公司，是以高科技生物制『药』为主业的上市公司。1997年4月，经中国证监会批准，向社会发行3000万股公众股，加上5000万股发起人股，金花的总股本达到了8000万股。1997年较1996年主营业务收入增长306。10％，利润增长205％。1998年9月，金花股份在赢利水平、发展速度和财务状况的综合评价中名列沪深两市上市公司的第23名，在涉及生物制『药』的37家上市企业中名列第4名。1999年，股份公司的主营业务收人1百亿元，净利润8679万元。上市以来，连年被评为纳税先进企业。
目前，中国对转移因子的研究在国际上保持着领先地位，金花股份公司新建的『药』业生产基地具有全球最大的转移因子生产能力。
1999年6月，金花股份母公司全资并购了有着34年制『药』历史、拥有108种『药』品批号的西安大庆制『药』厂，其中3个『药』品属国家级新『药』。此次并购进一步增强了医『药』板块的优势，确保了金花『药』业持续发展的后劲。
生物蛋白活『性』稳定问题是生物科学界的研究热点。金花股份公司目前拥有的生物蛋白活『性』稳定技术，解决了生物制品活『性』成分不易保持的难题，属于生物工程领域的尖端领先技术。利用这项高科技技术，可把目前市场上所有生物针剂改制成口服含片。该项目已被列入陕西省重大科技产业化项目计划。此项技术预计当年实现销售收入6亿元，利润1。8亿元，利税8135万元。2001年预计实现销售收入14亿元，利润3。22亿元，利税1。9亿元，2002年预计实现销售收入20亿元，利润4。6亿元，利税2。7亿元。
为使公司尽快形成规模生产、创造规模效益，吴一坚又在西安高新技术产业开发区投资2。84亿元，征地58亩，实施『药』业基地扩建工程。金花『药』业基地是一个具有世界领先水平的生物制『药』生产基地和『药』业开发研究中心，按照gmp标准设计，引进国际一流生产设备，建成投产后年产值可达100亿元人民币。
1998年，一些知名商场纷纷倒闭，被业界喻为〃大商场倒闭年〃。在这种背景下，金花却在吴一坚的决策下进军百货零售业，修建一个与国际接轨的高档次、高品位的商场一世纪金花购物中心。此举招来种种非议，甚至有人预言〃世纪金花开不过世纪＼众多商业同行和研究市场的专家都为世纪金花的开业捏着一把汗。对此吴一坚有其独到见解，他认为，目前百货市场的疲软并不证明其发展前景不好，这不是市场的本质，疲软只说明消费者的需求已发生变化，是百货零售经营状态滞后；既然有市场需求，那么世纪金花逢低入市应当说恰逢其时，关键是做到〃有的放矢＼因此，世纪金花市场定位于满足渴望提高生活质量、讲究生活品位、追求生活时尚的消费群体。
在购物中心引进品牌方面，吴一坚以他一贯〃要做就做最好〃的思想，决定引进世界顶级品牌。
开业两年来，世纪金花成功引进具有百年历史的国际顶级品牌近60家，使品牌效应共享，借鉴国际企业成功的管理模式，将西安商业至少向前推进了5年。并以其卓越的商品质量，典雅的购物环境，良好的服务水准及与国际接轨的管理经营方式赢得了社会各界，特别是成功人士的喜爱和扶持，取得了非凡的销售业绩和良好的社会效益，并促进了集团发展的重大突破。
世纪金花的出现，创造了国内同行业的三个第一：把不在同一商场内竞争的世界顶级品牌聚集在了一个商场内；把决不进地下商场的世界顶级品牌汇聚在世纪金花；把有近百年发展史的百年品牌的管理融为一体。
1999年，世纪金花商品销售较1998年同期增长56％，2000年卜4月的销售较1999年同期翻了一番，还被中国质量管理协会全国用户委员会评为〃全国用户满意服务单位＼2000年10月，世纪金花股份有限公司，通过了中国方圆标志认证委员会iso9000质量体系审核，成为中国西部地区首家获得质量认证的商业零售企业。
金花中心广场，是按照吴一坚要建成西安zi世纪标志『性』建筑的要求，由全国十大设计师之一的中国工程院张锦秋院士设计的，总投资4亿元人民币，建成后将是综合『性』、智能型的建筑群，在西部大开发的热『潮』中发挥它的作用。
足智多谋的吴一坚领导的金花企业集团能够可持续发展，不断取得辉煌的成就，得益于他独步经营中国现代企业经营思想和经营哲学；宏观上准确地把握了市场机遇，在经营实践中坚持生产要素的合理组合，坚持对客观世界定『性』资源的准确分析，以人的主观能动『性』为基点对世界经济现状及发展趋势进行了总体的把握。
他有超越自我的思维，在企业发展过程中及时进行现代企业模式改制，他认为非公有制企业要想发展壮大、上规模、上档次、上水平，必须向现代化、规范化管理迈进，促进资产和产权流动，调整产权结构走向股份制的道路。1996年，对生物制『药』公司进行股份制改造；1998年对即将开业的世纪金花购物中心按现代企业制度的设置，进行了改制。
面对世界经济一体化，通过资本的自由流动，信息的跨国传播，以及资源的全球优化配置，加速科技成果产业步伐，对企业经营提出了更高的要求。
他认为坐等国外企业进入中国与自己竟争，不如采取走出去，请进来，积极参与全球经济一体化。通过合作经营相继成立金花纽约投资集团、金花安特卫普船务公司、金花巴黎办事处，为金花的国际化发展和迎接全球经济融合的挑战打下了坚实基础；将国外先进商业经营管理方式引进来，在西部商界首创主题营销；打破代销制，实施买断经营，买卖场分开；在西安首推无障碍付款，突出品牌营销；强力推行与国际接轨的iso9000质量认证标准，走中高档路线，向国际一流市场看齐。
随着中国加入wto，面对国际化的大市场，中国参与世界经济的力度将加强。吴一坚的目标是加大名优品牌的推广，通过对网点的开发和设置，力争使公司的品牌走出中国走向世界。坚定不移地实施公司的品牌战略，培养和发展金花的企业形象和管理模式，以高质量、高水平、高品位的管理与服务形成自己的商品特『色』，服务特『色』，管理特『色』。
1999年，金花企业集团进军信息技术领域，吸纳了一批国内外专家，共同成立了陕西金花软件有限公司，它立足中国，面向世界。主要开发智能，高端软件产品。力争5叶年时间成为一流的知识软件开发供应商。这又是吴一坚一个伟大的理念。
有国有谋的吴一坚在市场的竞争中不断变换经营思维，让企业向现代化、规模化管理迈进，促进资产和产权流动，调鳖产权结构走向股份制的道路。
管好企业内部
企业要发展，内部的团结，思想的统一，人心的稳定极为重要，这样才能同心协力，克服困难，渡过危机。
发展功能，应变功能，〃防疫〃功能一所有这些，构成了吴一坚企业经营战略思想的精彩内容。
金花企业集团已基本完成了企业的理念体系、视觉识别体系。吴一坚强调重点建立企业的〃有效防疫体系＼所谓〃防疫体系〃包括两个方面：一方面是筑起金花企业全体员工心理上的防疫堤坝。多年来的实践证明，企业要发展，内部的团结，思想的统一，人心的稳定极为重要，这样才能同心协力，克服困难，渡过危机。这里的统一意志，不是封建家长式的专制，而是高层次和形式上的意念统一。也就是说，把对金花企业发展的关注和爱形成一种员工的集体意识，以载体资源与单体智化的共同标准的协调一致成为企业从业人员的共同追求，以达到载体资源与单体经历的统一，载体自律行为与单体意识行为的和谐，载体的冲动感应与单体的定力调节，载体的社会响应与单体的均力融合，载体的成本自然与单体的自然成本的回归这样几个层面的和谐一致，使金花的员工能够经受任何风浪的考验而〃痴心不改〃。
另一方面，金花企业集团根据国家宏观经济形式，及时调整产业结构和进行主导企业、支柱产业的位移，争取在瞬息万变的市场经济中先发制人，独领风『骚』，建立客观上的产业〃防疫〃体系，如加大对高科技项目的投资，介入高能电子、核工业乃至航空航天、生物工程、生态工程的领域，健全金科贸易公司的机构及职能，完善内外贸易经营体制，扩展公司在金融领域的业务，扩大海外投资规模，选点建立融民俗、自然景观和人文景观为一体的金花文化世界等。所有这一切都增强了企业的发展功能、应变功能和〃防疫〃功能，使金花企业集团立于不败之地。
从商十几年，吴一坚始终不忘作为一个企业家所担负的社会责任，他将〃致富不忘百姓、发展不忘社会〃的思想贯穿到企业的理念中，将〃凝聚有限能力，担负天下责任〃作为金花人永生无悔的敬业追求，把〃恩泽惠于时代，挚诚馈效社会〃作为集团崇尚的价值目标。
他巧妙地把思想政治工作融入金花文化之中。吴一坚认为企业文化是一种创新的企业管理理论，以人为中心，重视人『性』的完整和现代人需求的多样『性』，利用共同的价值观、信念、和谐的人际关系和积极进取的企业精神等文化观念对企业进行更能为员工接受的管理，最后形成制度和规范，并逐渐成为扎根于企业的自觉行为。
仅仅这样，金花就会有如此成就吗？
金花文化还具有正确的管理目的，其核心就是在本集团中产生强大的理想激励，把企业的命运同国家与社会的命运联系起来，把个人的理想与企业的理想融为一体，把职业在理想的感召下化为事业，在和企业共同奋斗中实现企业与自身的价值。成绩卓著的企业除了能为社会创造出物质财富外，还要能创造出拥有丰富内容、高尚道德和为大家所能接受的理想准则的精神财富，让这种财富与员工的理想在更高的意义上合拍，成为激发员工进取向上的力量。
为了营造和谐和提高凝聚力，他辟出时间带领员工体会〃共同经历〃。去陕北吃农家饭睡土炕：穿沙漠，渡黄河，戈壁『露』营。除了丰富员工的地理、历史、风土人情知识外，共同面对自然困难的阅历，更能产生友谊、增进团结、锻炼互助，培养精诚合作的团队精神。
精明的吴一坚非常重视企业与员工的关系，他把两者定位为双重关系。一是福利型，让员工感到这是家，有归属感；二是事业型，让员工感到能发展，有成就感。于是，企业为员工提供3种机会：一是参与管理的机会；二是接受培养的机会；三是晋升的机会。这3条基本达到了〃人尽其才、才尽其用〃的目的，极大地调动了广大员工的积极『性』。
他认为企业、员工之间的精诚团结比什么都重要，共同的经历能够加强这种团结，在员工之间，员工和企业之间增强理解和凝聚力。比如，公司组织的骑着骆驼穿越大沙漠、坐羊皮筏横渡黄河、在戈壁滩上风餐『露』宿，对许多人来说都是一次了不起的尝试和创新，通过这些活动，人们不仅能够感受到自然的恢宏、博大，更能体会到一种创造冲动，人的思路会更加开阔，更加自由，更少一份流俗。因此，他们经常组织这类活动，让人多一份经历，多一份启示。
他觉得，只有实现文化的根本改�
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