名人的财富-第7部分

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　　　　〃79年的冬天，满怀喜悦的李晓华漫步街头，大街小巷处处洋溢着现代生活的勃勃生机。敏锐的李晓华又一次感悟到，物质生活的改善必然唤醒人们对精神生活的追求。长期处于〃极左〃禁姻中、看惯了样板戏的中国人，渴望着多姿多彩的文化娱乐。这正给商务活动提供了一个极好的机会。于是，他利用手上这笔〃原始积累〃干起了一项从未有人涉足的新买卖，购买了大屏幕投影机，在秦皇岛做起了放录像的生意。据说当年河北省仅此一家，改革开放之初的人们禁不住港台武打片、言情片的诱『惑』，排队买录像门票成了当地一大景观。人们挤破脑袋也要进去看一看。一块钱一张的门票，有时被炒到元。

　　　　1984年，当中国大陆上众多的人正争当〃万元户〃时，李晓华已经是一位百万元的〃大款〃了。

　　　　大智慧者往往见人所未见，凭着敏感的直觉李晓华感觉机会即将来临。

　　　　李晓华在一个偶然的场合结识了一位忘年之交，他就是原北京市一商局副局长宋学进。这两代人也许有缘分吧，两人一见面几乎无话不说。有一天，两人促膝畅谈，老宋说：〃你听我说，我是做了一辈子生意的人，旧社会当过店员，新社会当过营业员，在西单商场当过经理，又在一商局当副局长。在做生意上，我是前辈，你是晚辈。那么我告诉你：要学做生意，先得学做人。纵观古今中外成功的商人，无一不是道德修养非常好的人，这点是肯定的。做商人可不能只满足于几十万元的生意，要做就要做大生意……〃老宋继续说道：〃你现在的文化水平太浅了。要学做大生意，应该出国去学习，提高自己的素质，虚心向外国人学习经商之道。要有志气成为中国的大商人、爱国的商人，将来为国为民效劳。〃

　　　　宋学进一席肺腑之言，使李晓华茅塞顿开。

　　　　1985年底，年己34岁的李晓华毅然告别娇妻幼子，东渡扶桑。他一面在东京国际学院学习，一面在中华料理店刷盘子，又到日本商社打工，留心学习日本的经营之道。

　　　　有一天，他无意中发现老板桌上的报纸有条不起眼的新闻，〃中国生产的『毛』发再生精在日本价格一路上扬。〃

　　　　凭着敏感的直觉，李晓华感觉到机会即将来临。他立即返回国内。

　　　　数日后，北京＊'『毛』发再生精厂门前来了位中年汉子，他走到门房前打听道：〃我想买'101'，在哪里办手续产'

　　　　门卫告诉他：〃一年以后再来吧。〃第二天，这汉子又来到〃101〃『毛』发再生精厂，被门卫放进去了。他找到销售科，一个办事员接待了他。他说明来意，接待人员仍然告诉他：〃一年以后再来吧。〃

　　　　第三天，一辆当时京城尚不多见的新款式奔驰280直驶进〃101〃厂大门：〃海外华侨李晓华先生慕名来访。〃

　　　　于是，西装革履的李晓华被礼貌地让进会客室。谈不多时，李晓华了解到门〃厂职工上下班和领导公务活动有缺少交通汽车的困难时，便说：〃只要贵厂在一个月后供应我'101'，我捐赠一辆客车和一辆小轿车。〃

　　　　协议在厂家的满意中达成了，从此，李晓华便与〃101〃结成了生意伙伴，并成为门〃『毛』发再生精在日本的经销代理商。

　　　　他回到日本后，对市场进行了精心策划。在他的策划下。门〃成了日本红极一时的极品。一年以后，李晓华在日本成立了自己的公司。这不仅给李晓华带来丰厚的收益，而且也成了他事业的重大转折点。李晓华语重心长地说：〃在我走向成功的道路上，赵章光先生给了我很大的帮助！〃

　　　　生活远比书本生动一万倍，惊涛骇浪，方显英雄本『色』。

　　　　1989年夏天，〃六四风波〃之后，从日本来到香港的李晓华看到一些有钱人纷纷忙于移民，悲观的论调使香港的地价猛跌。当时香港许多新建住宅以低于平时许多的价格出售，到处贴满了出售旧楼的广告，心理承受不足的商人们则纷纷将手中的物业以〃跳楼价〃抛售。

　　　　一时间，房地产价格一跌再跌，许多香港房地产商对中国大陆的形势吃个准，不敢贸然吃进。一直关注着国家形势的李晓华却看准了这个时机。他认为作为一个在世界上有举足轻重地位的大国，中国决不会在一些国家的制裁声中倒下。以中国的实力，经济形势一定会向好的方向发展。于是他力排众议，果断投入大量资金，大批收购低于平时售价的楼宇。他相信，风雨过后，定是朗朗晴天。

　　　　不到半年，正如李晓华所料，形势果然发生变化：中国局势稳定，对外开放政策不变，〃一国两制〃方针不变。于是，许多离港居民陆续返港，香港房地产价格骤然上升。

　　　　李晓华见时机成熟，全部抛出，其利润可想而知。

　　　　这场漂亮的〃房地产之战〃成了他商战中的经典之作，使他济身于亿万富翁的行列。事后人们一再问起李晓华：〃你为什么能够当机立断产'

　　　　李晓华说：〃我对自己的祖国充满信心。〃

　　　　可以说，对这场特殊的房地产之战，不熟悉中国国情的商协敢贸然行动，不了解中国历史的外国商人也不敢挺而走险；只有像李晓华这样有着40年中国生活经历并且对这片土地有着深厚感情的中国商人，才能做到如此胸有成竹，稳『操』胜券。

　　　　有人说，机遇是为有准备的人出现的。这句话在李晓华身上得到了充分的验证。

　　　　香港房地产战役后，李晓华更加气势如虹，他计划在未来波澜壮阔的国际大市场上一展身手。于是他决定赴东南亚考察。在考察中，他得知某市正在筹建一条高速公路，对外公开招标，当地『政府』给的政策十分优惠，但没有人愿意干，因为这段公路车流量不算大。但是，李晓华发现距离公路不远的地方有一个大油气田，储藏量十分可观，只是最后工作还没完成，这条重大新闻暂时没有公布。

　　　　如果大油气田正式开采，丰厚的石油利润将带来大批投资者，与油田相关联的加工及运输业也将〃火爆〃起来，这条公路的前途可想而知。只要宣布了发现大油气田的消息，这个项目的价值将直线上升。

　　　　经过细致的调研，全面的筹划，李晓华下决心〃干。〃他拿出当年做生意积累的全部资金，又以房地产等财产做抵押从银行贷款，以3000万美元买下了修建这条公路的土地。可是贷款只有半年期限，到期必须还本付息。如果半年到期，这段公路出不了手，贷款还不上，李晓华就得跳楼。

　　　　风险实在太大。他的妻子张吉苦为他担心，便说：〃你要是干，我就跟你离婚！〃

　　　　但李晓华清楚，与他从一无所有中走过来的结发妻子，是不会因此离开他们的。

　　　　抵押完后，手里没钱了，经常吃盒饭、方便面；业务往返坐飞机经济仓；在香港，。〃的士〃也不敢打了，坐六『毛』钱的〃当当车〃。更厉害的是精神上的压力与折磨，每天盼望新闻发布盼得人发呆、目发直。

　　　　一个月，两个月，三个月，四个月过去了，时间真熬人哪！李晓华每天都在焦急的盼望中渡过。

　　　　到了第五个月，仍然没有动静，眼看着离还银行贷款的日子越来越近了，李晓华承受着常人无法想象的压力。

　　　　5月16日，李晓华醒来。他一眼看到了桌上的报纸，便三步并作二步奔到写字台前。他的眼睛亮了，一行醒目的大字把他的眼睛和心完全吸引了。兴奋和激动使他的手止不住地抖起来，报纸给抖得跳起舞来，发出喷喷的响声。……这份报纸，具有一种强大的魁力：消息终于发布了。

　　　　一周之内，李晓华所购买的修建公路的土地，价格又翻了一番。

　　　　李晓华赢了，他敢于向困难挑战的抗争品行和面对风险的巨大承受力，使他又一次成了商场上的大赢家。这是他商旅中最险的一笔。

　　　　那一段曲折惊险的故事，不能不说李晓华是一个极具胆识、有勇有谋的人。

　　　　每一次选择都是一次冒险。冒险成功后的是喜悦，失败之后更多的是痛苦，挫折与失败给每个人增加了胆识、谋略。为中国人出口气

　　　　法拉利是名牌，买车可以让世界知道中国人的消费能力。

　　　　李晓华爱车，在北京是出了名的。

　　　　10年过去了，李晓华的事业日臻佳境，他爱车的嗜好却不减当年，从奔驰280、560、600，到购买中国第一辆被称为世界车坛〃钻石〃的法拉利跑车。

　　　　法拉利香港代表励骏汽车有限公司于1993年4月20日决定在北京出售第一部法拉利跑车。拥有该公司三成股权的香港和记电业集团，在5月6日通过其驻北京办事处，在北京各大报章发出消息。当日，该办事处的电话就响个不停。

　　　　5月14日上午11时，李晓华亲自去询问有关卖车的情况。对方说：〃要想成为这辆昂贵的法拉利车主，必须具备三个条件：一、本人非常爱车；二、在社会上要有一定影响；三、要自己用而不去倒卖。不是谁有钱就可以买这辆车。〃

　　　　协助开展这次活动的炎黄公司总经理宋正中先生说：〃我们把这辆法拉利车介绍到中国，主要是想以汽车文化为题材，开展一次大型的中外交流活动，让世界更多的人重新认识中国，让他们知道外国人玩得起汽车，中国人照样玩得起！〃

　　　　李晓华连连点头：〃我一定买下这台名车。〃

　　　　宋正中先生对李晓华的情况早有了解，认为他符合车主的条件。在诸多要求买车的人当中，按三个条件进行选择，最有资格成为车主的就是李晓华。

　　　　李晓华马上付款，买下了这台法拉利348型跑车。但炎黄公司没有当时交车，而是征得车主同意后，在5月15日召开的〃法拉利首次中国新闻发布会〃上，告诉大家第一个拥有法拉利车的中国得主已选定，其姓名保密，有意制造一种神秘感。

　　　　比他迟两个小时来买这辆车的家居辽宁的杰尔（集团）股份有限公司总裁王世哲，从事房地产生意，并且是一家中国、日本及韩国公司的董事。身穿〃皮尔·卡丹〃套装的王世哲，直言买车是〃因为法拉利是名牌，买车可以让世界知道中国人的消费能力十分高〃。

　　　　当他悉知两个小时前，车已有主时，他十分遗憾地说：〃差两个小时我就买到了，真是于心不甘。〃为了争取第一，他不惜开出条件，在门日早上致电和记共京办事处首席代表说：〃只要你们肯卖车给我，我另外捐出100万元给北京2000年奥运会。〃

　　　　和记及励骏汽车有限公司高层开过紧急会议，最后决定另售一部给他。法拉利汽车在中国首发的整个活动，自始至终坚持不以盈利为目的，突出中意文化交流的同时，积极宣传并支持北京申办2000年奥运会，此举得到了社会各界的理解与支持。

　　　　5月6日，在北京海关的配合下，法拉利跑车运到北京，很快办完手续，当天就开进国际会议中心。

　　　　这辆车的交接仪式准备安排在天坛祈年殿，这让天坛公园管理处很为难。张百发常务副市长出席东亚运动会开幕式后，5月10日刚回到北京便及时批示天坛公园管理处予以支持。

　　　　5月17日下午，在公安部门的配合下，警车为法拉利开道，车队沿天安门广场四周绕了两圈之后，才开到天坛祈年殿前。

　　　　下午4时20分，隆重的交车仪式在鼓乐声中开始。此时，首辆法拉利的幸运得主、北京华达保洁用品有限公司董事长李晓华与法拉利公司远东区总经理莫里索·帕拉托，在一大群摄影记者的簇拥下，陪同前来出席仪式的北京市常务副市长张百发，兴致勃勃地观看法拉利跑车，并拉开车门到里面试坐。这是一辆由法拉利公司专门为中国特别制造的火红『色』流线型敞篷双门座式跑车，最高速度能达每小时275公里以上。

　　　　在交车仪式上，车主李晓华非常兴奋。他再次表示如北京申办2000年奥运会成功，他将捐助一千万元人民币。同时将这辆心爱的法拉利跑车也捐赠给北京2000年奥运会。

　　　　和记电业集团副『主席』、励骏有限公司董事长李文耀先生宣布：〃为支持北京申办2000年奥运会，和记电业集团将继续赞助北京马拉松长跑，继续捐赠先锋牌大屏幕大电视墙之后，决定向北京奥申委再赠一辆意大利兰旗豪华轿车。衷心祝愿北京申办2000年奥运会成功！〃场内响起一阵热烈掌声。

　　　　李晓华并不是显用自己财害的人，而让财日升华为一种民族的东西，产生一种长远的效益。创富历程

　　　　他的崛起，是中国腾飞的一个缩影

　　　　1951年，生于北京。

　　　　1969年，赴黑龙江生产建设兵团『插』队。

　　　　1973年，北京，当过锅炉l、炊事负。

　　　　1985年，赴日本留学。

　　　　1990年，返大陆投资，建立多处实业。

　　　　1993年，设立〃李晓华优秀奖励基金〃。同年8月，获联合国颁发的〃世界和平使者〃的荣誉称号。

　　　　从1986年至今，任香港华达集团董事长。

　　　　2001年，被美国《福布斯》杂志评选为中国50富豪第16＃，拥有个人资产2。5亿美元。

　　　　

名人的财富　六、中国最年轻的亿万富翁……记大连实德集团总裁徐明

　　　　他30岁就成为总裁，财富达到20亿元，是中国30岁以下年龄段中最富有的年轻人，拥有中国一支甲a冠军球队和一支甲b球队。他是一个天马行空式的人物，独自外出连秘书都不知道他身在何方，你相信吗？他就是大连实德总裁徐明。

　　　　徐明

　　　　财富：20亿元

　　　　年龄：31岁

　　　　出生地：辽宁

　　　　教育背景：硕士（沈阳航空学院）

　　　　主要公司：大连实油集团

　　　　总部所在地：辽宁大连

　　　　首次证券市场融资：未上市

　　　　主要行业：建筑材料创新引导消费

　　　　一个公司的产品策略不能团于市场上流行的产品，而要通过我们的创新来引导消费，培育市场。市场已流行的产品还继续投入，其实不是优化市场资源配置，而是在破坏市场资源整合的进程。

　　　　徐明是那种天马行空式的人物，他独自外出，连秘书也不知道他身在何方。他多年来一直没有换过号的北京手机没开，记者不断拨打他的手机，在他开机的第一时间，本报记者提出采访要求，他愉快地约定了时间，记者立刻飞赴大连。

　　　　徐明的经营策略同他的年龄一样，充满活力、创意，其路在何方呢？

　　　　徐明：〃非常感谢，你是第一个告诉我这一消息的人，我此前不知道这个事情，我很吃惊福布斯的调查能力，他们从来没有到我们公司调查过，也没有人采访过我们这个问题，这个净资产怎么会这么准确？我很佩服他们的调查能力。〃

　　　　记者：'用么，你的事业和资产如何分布的叩

　　　　徐明：〃现在实德的事业包括建材、石化、家电、体育、保险等7个产业，目前最主要的是以塑钢门窗为代表的化学建材，包括型材、板材和管材，型材'十五'计划内要做到100万吨，销售收入估计在107个亿左右；另外两个比较重要的是赛德隆热水器和正在上的50万吨pvc石化项目。当然足球是实德最著名的产业。〃

　　　　记者：〃据说你1992年是从庄河县背着6本书到大连来创业的，最初的设想是什么，有没有构想过今天这样的一番事业叩

　　　　徐明：〃是这样，其实所谓的从庄河县到大连这个创业的说法是一些媒体的报道。我是庄河人，但实际上我1990年大学一毕业就到了大连。说实话，当年是壮志凌云，那时的设想比现在要大得多，要敢想得多，但是在实际的事业追寻的过程中越走越感觉到事业的不容易，大学刚一毕业的时候，谁不想当总统。〃

　　　　记者：门之前据说是大连实德的原始资本积累阶段，这期间起决定『性』作用的是包括胜利广场、星海湾广场土石方工程在内的30多个工程项目，在当时的情况下，实德拿下这些工程主要优势是什么叩

　　　　徐明：〃实德最初的发展是做工程，包括大连的几十个大型工程，现在总结起来主要就是做规模，当时我们在大连做工程项目的规模和实力是最强的，在1992到1994年期间，你刚才提到的这些工程几乎是同时开始做的。〃

　　　　〃同样我们后来转型到塑料型材产业也是靠规模处于领先地位。〃

　　　　记者：门年代中期实德决定进军化学建材（塑料型材人当时您是如何判断和把握市场机遇的产'

　　　　徐明：〃这个问题问得非常好，这也是我们公司在发展战略中坚持的一个原则问题。1990年代中期的时候，铝合金门窗还处于一个统治地位，而塑料型材是一个新兴的产业。我们公司坚持'生产引导消费'一创新的原则。一个公司的产品策略不能围于市场上流行的产品，而要通过我们的创新来引导消费，培育市场，因为市场上已经流行的产品你还继续投入，其实不是优化市场资源的配置，而是在破坏市场资源整合的进程。而新兴的产品是对市场资源的重新整合再增长，刺激了市场的消费，只有通过创新来拉动消费，这个产品才有持久的生命力。〃

　　　　记者：〃实德目前正在上50万吨pvc的石化项目，前期投资50亿元，总投资160亿元，这样一个巨大的投资项目，实德将如何规避其市场风险叩

　　　　徐明：〃我们这个50万吨项目已经论证了5年，首先，这是实德战略转型的需要，前面已经提到在过去的5年我们的塑料异型材持续稳定地增长，但是下一个5年，我们的增长点在哪里？我们新的增长点就在石化领域，这是我们的战略；第二，pvc是塑料异型材的上游原料产品，如果我不解决pvc的供应问题，我们的塑料型材发展就会受到影响；第三个是市场机遇，pvc本身市场的需求，到2005年，全国pvc的市场需求总量是1000万吨，而国内现有的pvc厂家到2005年生产能力只能达到330万吨。〃

　　　　〃所以基于以上三点，为了保证50万吨的pvc项目的）l匝利实施，我们用目前塑料型材产业持续增长的利润和历史的积累来保证这个项目前期启动的预算，同时还有1。5亿美元的外资进入及部分银行贷款，从投资上讲，由三部分构成来保证这个项目的顺利实施。所以这个项目没有风险问题。〃

　　　　记者：〃实德最新的动作是偷袭进军保险业，可以透『露』其中的策略吗产'

　　　　徐明：〃去年由十几家股东共同投资成立的生命保险公司，我们是最大的股东之一，这也是国务院特批的4家保险公司之一，在'十五'规划内，生命保险是作为我们的辅助产业，我们主要考虑的是未来5年、10年之后使我们的资本配置更加合理，使我们的产业资本与金融资本更加有效地结合，主要是从长期战略上考虑而不是考虑我们近期的增长因素。〃

　　　　记者：〃从实德的创业和发展来看，这些年主要集中在做实业，而与您同一时期的民营企业有很多都进行着各种形式的资本运作，实德现在是否有上市的计划外

　　　　徐明：〃我们有这个计划，对上市这个问题我们是这样考虑的：解决融资问题只是上市的一个方面，最主要的是我们想通过上市改善我们的企业管理，使我们的决策增加透明度，使实德成为一个公众化的公司，与社会一起来分享实德创造的价值，让更多的人受益。〃

　　　　创新是一个企业壮大的源泉，没有变革，没有适台市场发展的创新，只能淹没在随波澜流的浪涛中，徐明预测了中国市场的巨大潜力，发展自己认定的新兴德行业。

　　　　认准新兴产业……足球

　　　　在中国大多数俱乐部负债经营的情况下，徐明却花巨资来经营足球，他认准了这在中国是一个新兴产业，而且是一个将实德品牌推向世界最好的平台。

　　　　徐明为辽宁省大连市庄河县人，1971年生，毕业于沈阳航空工业学院外经贸系，在东北财经大学经济系硕士班结业，1992年创立实德至今，现为集团总裁。

　　　　作为甲a最年轻的足球老板，大连实德俱乐部的老总徐明似乎总是笼罩在一片神秘的『迷』雾中，人们都知道他在介入足球界前对足球一无所知，那么，在大半年的足球历程后，他是否另有心得，记者在实德队输给天津队之后对他进行了专访。

　　　　记者：〃您认为如今的大连实德队是否开创了属于自己的新时代叩

　　　　徐明：〃以前我不爱好足球，对万达队也不清楚。在我接手以后，尤其是年初的那段时间，我同王健林不出一个月就见一面，听听他的看法。我认为我们现在是万达队的延续，不是万达时代过去了，我们重新开始，我们并不是开创。当然，我们同王健林不同，也有自己的模式，王健林似乎过分地追求成绩了，我们决不简单地看联赛，而是把他看成是一个产业，相对而言，我们的想法更丰富一些。〃

　　　　〃为什么今年队伍的成绩和凝聚力都那么好？我认为有以下几点原因，一是队员自身，有些人说我们的球队年龄结构不好，其实我们是最好的。像徐弘、郝海东、李明、张恩华等知道青春易逝，他们开始珍惜