搀扶自己的命运-第1部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


作者：

内容简介：　　　　凡是灵动着的事物，都有其局限性。无论是一家大公司，还是某个人，在现实的圈子里，都会有这样或那样的不如意。这时，当你伸手去搀辊人的同时，或许也搀扶了自己的命运。某市一家无线电厂，早些年一窝蜂地购置了一条彩电生产线。由于有货无市，企业转产，生产线便成了废物，成为该厂一大心病，丢弃可惜，放着又浪费资金。广州的岳某得知后，一拍胸膛，财大气粗地说：&；quot；我全要了。&；quot；　岳某的条件是：按原价100万收购，但先货后款，同时加价利息款20万元，共120万元，一年后一次付清。无线电厂欣喜万分，而私下却替岳母担心，这个包袱如何甩掉呢？殊不知，岳某正在玩空手道呢。〃

=
【申明：本书由　久久小说（WwW。fsktxt。com）自网络收集整理制作；仅供预览交流学习使用；版权归原作者和出版社所有；如果喜欢；请支持订阅购买正版。】

【更多精彩好书，更多原创TXT手机电子书，我们因你而专业，TXT格式电子书下载　请登陆　久久小说……www。fsktxt。com　】
=

搀扶自己的命运　第1章　第一种自信

　　　　什么是人生的资本……自信。

　　　　〃人的意志可以发挥无限的力量，可以把梦想变为现实。〃的确如此，自信是摧毁一切心理障碍的生力军。

　　　　钱是什么？钱是〃我〃用双手和智慧扬起的一面旗帜。所以，有〃我〃就等于拥有百万财富。

　　　　假他人之利补自身之短

　　　　凡是灵动着的事物，都有其局限『性』。无论是一家大公司，还是某个人，在现实的圈子里，都会有这样或那样的不如意。这时，当你伸手去搀辊人的同时，或许也搀扶了自己的命运。

　　　　某市一家无线电厂，早些年一窝蜂地购置了一条彩电生产线。由于有货无市，企业转产，生产线便成了废物，成为该厂一大心病，丢弃可惜，放着又浪费资金。广州的岳某得知后，一拍胸膛，财大气粗地说：〃我全要了。〃

　　　　岳某的条件是：按原价100万收购，但先货后款，同时加价利息款20万元，共120万元，一年后一次付清。

　　　　无线电厂欣喜万分，而私下却替岳母担心，这个包袱如何甩掉呢？殊不知，岳某正在玩空手道呢。

　　　　其时，俄罗斯正在急需添购彩电生产线，但苦于没有资金。但他们有价廉物美的游艇，举世闻名。首先，岳魁打算用100万元的彩电生产线换回价值120多万元的豪华游艇，或许更多。

　　　　之后，利用游艇在湘江上开办旅游观光娱乐项目。因为该市是有名的旅游胜地，人口流量特大，而且，这里还有一个风景宜人的小岛，在此经营旅游娱乐业，管保有赚。其次，岳某有了投资就可以注册办公司，用游艇作为抵押，向银行贷款，用贷来的款项在当地买地建房，或者开办综合『性』旅游服务项目。

　　　　果然，一年之后，岳某净赚了500万元，还掉无线电厂的120万，净余380万利润。真可谓捉人脚痛，利从中来。

　　　　捉人脚痛的意思，说的是别人足有疾时，帮他医治足伤，他就会感激你，送钱上门。用在发财空手道中，捉人脚痛的含义有许多，其中一点就是巧妙地利用别人的难处，从中发大财。岳某面对无线电厂闲置的彩电生产线一胸脯：〃我全要了〃既去了无线电厂的心病，又满足了俄罗斯的需求，空手一翻，赚了几十万。

　　　　抓住机遇，敢于冒险

　　　　聪明的人总是借用他人的衣兜，挣满自己钱包里的钞票。

　　　　l某原是山区某小学教师，不满足于每月只有那可怜巴巴的60多元，一气之下辞职弃教，来到了深圳。他先是替一家老板做家教，之后，又转到一间工厂做钟点工，赖以糊口。

　　　　他没有正儿八经的职业，但他有敢冒风险不怕一切的精神。

　　　　他没有房地产方面的知识，也不知道房地产经营『操』作是咋回事，但他好奇，看到风起云涌的房地产业热火朝天，便天天翻阅各种报刊，像《深圳特区报》、《羊城晚报》等，是每天必读的，一字不拉。

　　　　他没有资本，一点儿本钱也没有，但他有敏锐的眼光和灵活的头脑。通过读报看书，他马上联系到自己打工时碰到的一个事：工厂老板打算独资在市郊开办一家投资5亿元的加工厂。l某立刻意识到这里头大有赚头。凭着自己的直觉，他马上到市郊溜了几圈，发现那里的民房都是平房，而且破烂不堪，房主早已无意居住，但一时卖不出去。

　　　　于是，l某四处出击，从各方面打听情况，证实了老板投资办厂的意图之后，便快马加鞭来到市郊，找到了民房住户，商谈购房事宜。

　　　　当时，这民房住户并不知道这里要拆迁建厂，而只求尽快将房子卖出去，换些银钱，好搬迁异地。l某便与房主几番讨价还价，最后以每平方米200元的价钱，签订了房屋卖买合同，而且他又以打工赚钱不易为由，请求分期付款，第一笔款先付40％，两个月后交付。平房住户不太情愿，但看到l某情真意切的样子，又担心以后卖不掉，便答应下来。这样，l某分文未付，得到了房子的所有权。

　　　　果然不出所料，两个月后，老板向市『政府』申请办厂征地，那市郊平房正在征地范围之内，需要悉数拆迁。l某便将房子卖给了老板，转手之间，赚得20万元，除了付给原主5万元外，净赚了15万元。

　　　　房地产以其高利润、低风险成为近些年颇具吸引力的产业之一，尤其是在中国这样经济发展迅速的国家，更是值得投资者关注。但是经营房地产需要巨额的资金，且回收成本较慢。所以，怎样以少赚多呢？l某选择了分期付款。就这样转手一卖，净赚了15万元。

　　　　巧用地区差价

　　　　信息是商家的命脉。

　　　　物以稀为贵，就是一种地域的差异。

　　　　抓住北与南的不同需求，及时出击，胜利的成果将流入你的微笑里。

　　　　有位农民章某，几年前来到北京打工。有一天，他与几个老乡去逛街，路经一个瓜果市场。他们准备买一点水果吃，可那些水果昂贵的价格都令他们这班打工族望而却步。

　　　　忽然，他一眼瞥到一堆枣，那正是家乡的大枣。何不买一点来吃呢？那在家乡相当便宜，才7角5分一斤。于是，他问了一下价格，结果令他大吃一惊。4块钱一斤？

　　　　〃这么贵啊，你们的心也太狠了吧！〃身边的一位同乡说。

　　　　说者无意，听者有心。章某想，这大枣的两地差价这么大，这当中该有多少利润可赚啊！不久，他就返回家乡，买了两吨大枣，搭了一辆开往北京的货车。他来到东城区的一家批发市场，把大枣3元2角一斤的价格批发给小贩们。不到一天的功夫，大枣被抢购一空。章某第一次尝到了发财的甜头。

　　　　他并不以此为满足，又开始跑下一趟。短短一年多时间，他已腰缠数十万了。路也跑熟了，他不仅经营大枣，还开始经营另外一些山东物产。善于把握机会，打工的也变成了大富翁。

　　　　武某是一大城市的食品厂的工人，厂里效益非常不好，工资经常打折扣。一次，他应远在w市的表姐夫的邀请，到他家去玩。来w市后，表姐夫陪着他逛大街。这里商店林立，百货齐全，一点儿也不逊『色』于大城市的商业区。不知不觉地，他走到一个卖服装的个体小摊前，挑选起衣服来。

　　　　他惊讶地发现，这里的衣服都相当的便宜。他看了一下手里拿着的西装短裤，竟然只有18元，真是不可思议……像这样的短裤，竟然只有18元，真是不可思议……像这样的短裤，就是在大城市的小摊上得卖到四五十五呢！

　　　　当他询问表姐夫时，表姐夫对他笑了笑，说：〃这还不算便宜，要到那些乡镇小厂去批发，至少还能再便宜五块钱！〃

　　　　表姐夫的话说得他怦然心动。如果把这些服装运到大城市去卖，得赚多少钱啊！看来要想发财致富，还得靠经商，凭自己的那点微薄工资，只能糊口，怎么能富起来呀！于是，他向表姐夫借了一笔钱，买了几箱新『潮』的衣服，立即返回北京。

　　　　回来后，他把衣服托给一个开服装店的朋友，托他按较低于市场的价格销售。结果，十多天内，衣服就卖完了。从此，他辞去工厂的职务正式干起了服装生意。几年下来，他已完全脱贫致富，成了个体大老板了。

　　　　利用地区差价做贩运生意，是适合中国国情的一条发财方式。很多商品，特别是人们的生活资料的地区差价都相当大。而只要多方面了解情况，这些信息是不难掌握的，当然只要你不辞长途跋涉的劳苦，赚钱是没有多大困难的。

　　　　点石成金

　　　　将无用变有用，是给埋没者一片翱翔的天空，还是让星星在夜里亮得更晶莹？

　　　　此足以让给予者和被给予者有更大的收获。

　　　　在80年代初，农村经济体制的改革极大地调动了农民的生产积极『性』，也提高了农民对生产投入的兴趣。在一段时间里，一般农户对镰刀、锄头等最基本生产工具的需求大增，导致生产这类农具的原料……『毛』铁和钢板供不应求，在一些地方甚至完全脱销。与此同时，在国营大厂的围墙里，堆着大量边角料和废铁板，如何处置这些〃废物〃成了厂长们的一块心病。

　　　　在这种情况下，一位〃钢铁大王〃应运而生了。

　　　　所谓〃钢铁大王〃，也并没有什么特殊之外，只不过是一个稍为有点文化的人，然而他的头脑十分灵活，这是最重要的。

　　　　有一天，他到在供销社供职的同学那里喝茶聊天，偶尔说起『毛』铁脱销以及城里一些工厂的边角料怎么比『毛』铁还好的事，他就想起了自己的一位姑父在h城一家船厂里工作，心中徒然一亮。第二天一大早，他兜里装着80块钱的全部资本直奔h城，找到了在造船厂当保卫科长的姑父，又通过姑父找到了厂长。富有人情味的厂长一听说需要他们厂的废钢铁，便把大腿一拍，二话没说，便吩咐派辆卡车送去。这一趟他是无本万利，净赚了一千多元。看到了那沉甸甸的票子，吓得他愣是没敢往家里拿。

　　　　几天后，他就买了礼品二上h城，还拉着那位同学，算是供销社领导，一起登门致谢，并同厂方订立了长期协议：所有废弃的边角料都被他们以极低的价格包销，一包就是3年。

　　　　以后，〃钢铁大王〃更是如鱼得水，尝到了更大的甜头。货源有的是：造船厂的拉光了，被介绍到机械厂、机床厂；h城的拉光了，又被介绍到n城、s城……市场更是不成问题：本地市场饱和了，便销到外地、外省……开始是用汽车运，后来就鸟枪换炮，改用火车皮装。

　　　　他的生意越做越大，人缘越混越好，财路也越来越宽。等到别人也明白过来，一哄而上时，他已经金盆洗手，另谋别的财路去了。

　　　　在现实生活中，我们会经常看到这样一些现象：钢铁厂在生产中轧下来的边角料和废钢铁像垃圾一样堆成了山；纺织厂里的废棉纱堆在那里无人问津；衬衫厂裁剪下来的零料似乎也不引起人们的兴趣，而被打入冷宫……，凡此种种，在一般人看来都认为是再正常不过了，然而，在〃钢铁大王〃眼中，这些〃废物〃却是难得的宝贝，他们能像变戏法一样，化腐朽为神奇，点石成金。

　　　　借鸡生蛋

　　　　曾有人这样感叹！吾没有钱！拿什么去和别人竞争？其实，智慧就是很好的本钱。

　　　　有这么一家h服装公司，说是公司，实际上除了三个活人外加一肚皮知识之外，别无余物。资金？无形的，就是脑海中的智慧。有形的呢？一个子儿也没有。

　　　　这家服装公司没有资金，但有的是智力、精力、组织能力，有的是发财点子。成立之初，他们更决计使一招发财空手道，赚它一笔大钱。

　　　　首先，他们作了一番市场调查，掌握了服装业市场供求情况，找出了入手处：就从生产服装的原材料之一……原棉入手。

　　　　他们了解到，河北某县正在闹卖棉难，棉农手中的大量棉花积压无买主，叫苦不迭，于是，他们直奔而去。果然有不少好棉库存，没人问津，几经谈判之后，便以先货后款的方式，签订了供销合同。记住，是先货后款。而且，付款期定在两个月之后，一次付清。

　　　　棉农自然高兴，因为积压下去，不如现货赊销，反正早晚也得付款收钱，管他呢。

　　　　而h公司有了这批好棉，使起发财空手道便有了依托。

　　　　棉花收购之后，便由棉农负责发运，运到了h公司指定的某地。这里有许多家县棉纺厂因材料不足，早已停工待料了。他们对于大卖主的来临，奉若贵宾，形如上帝下凡一般。几经交涉，便签订了来料加工合同，加工费在交货后一个月分两次支付。棉纺厂反正没活干，又何必考虑那么多呢？于是，便先垫支，开工上机了。这样，没过多久，棉花便变成了棉布。h服装公司便由棉纺厂发货，再运往服装加工厂。

　　　　服装加工厂接下这批加工业务之后，日夜加班加点，一个月后，全数加工成了各式各样的时髦服装。

　　　　与此同时，h服装公司又立刻在大都市招聘时下遍布大街小巷的各种流动摊贩，各种销售点及二级批发小商。签订供销合同，现钱现货，约定取货日期，交款后马上取货，当日办妥。由于这一大批服装款式新『潮』，让利折扣极大，一下子，全部都批发出去。

　　　　于是，买主们便到服装加工厂拿着现款等发货。工厂加工一批，就卖出一批，没有半点时间停留。这样，h服装公司坐地收钱发货，不多时间，全部批发完毕。

　　　　之后，便逐个付加工费，付棉布加工款，付棉花钱。剩下的，就是h服装公司的利润了。在这整个运作过程中，省却了许多费用，不掏一分钱，就发了大财。

　　　　没有本钱能不能发财？本例就是答案：能！办法之一就是先货后款，因风吹火！只要你熟悉国情，熟悉世情，熟悉行情，精通流通术数，那么，使起空手道来，就全不费力了。

　　　　化腐朽为神奇

　　　　什么是金钱？说破烂为黄金，也许你会笑我〃疯子〃也。如何让〃疯言〃在现实的土壤里滋生，这是真正〃疯子〃的高明之处。

　　　　桥头镇，地处浙江省永嘉县境内。自古以来，这里地少人多，到80年代，人均耕地只有2分8厘了。但这里，却有一个可以与东方香港珠宝中心，可以与西方布鲁塞尔国际珠宝中心相媲美的〃纽扣王国〃。在桥头镇，贩卖纽扣的摊位共有1000多个，售出的纽扣共有十几个系列，3000多个品种，几乎包括了全国200多家纽扣厂的所有品种。这里的销售量，说来令人吃惊，难以置信。而难以置信的业主创下如此规模，起步之初却得益于厚着脸皮捡〃破烂〃。

　　　　事情得从1982年说起。

　　　　当时，一个弹棉工在苏州附近的一家纽扣厂的废料堆里捡来了不少纽扣，『色』彩鲜艳夺目，五光十『色』，造型别致奇巧，令人眼花缭『乱』。

　　　　〃这种东西一定能赚钱！〃

　　　　这种意念在弹棉工脑海中闪过。他捡了许多纽扣带回镇上贩卖，果然生意奇佳，销路极好。于是他便主动找上门来，和纽扣厂联系，专营批发。那阵子，工厂的产品积压，工人连工资也领不到，有人找上门来自愿推销产品，正是求之不得的好事，双方一拍即合。于是，弹棉工分文不掏便做起了纽扣批发商。一年来，居然赚得不少。

　　　　再过了几年，这里便发展成了纽扣王国，那位弹棉工也因此大发其财。

　　　　这种事情好像天上掉下大馅饼一样。殊不知，要不是当初弹棉工厚着脸皮捡起纽扣来卖，就不会有今天的桥头镇的〃纽扣大世界〃。记住，厚着脸皮，忍辱负重，富有心机，是无本发财的又一要义。

　　　　

搀扶自己的命运　第2章　第二种小与大

　　　　小并非无也，小是大的〃兄弟〃，没有小何来大呢？

　　　　古人云〃莫以成败论英雄。〃在〃小〃字上下功夫，其实就是对大的艳羡。

　　　　无论是以一抵十或以十抵百都是从小到大的跳跃。

　　　　没有细沙哪有广袤的大地，没有水泥、钢筋的交织，那有高楼和城镇的繁荣。

　　　　滔滔江海全因涓涓细流

　　　　是的，〃不积小流，无以成江海。〃世界上每一条河流，都是用千万个小溪汇集的。

　　　　星光印刷集团公司是全香港几家规模较大的综合『性』包装印刷厂之一，其经营状况很好。可是有谁知道，星光印刷集团的董事长竟是印刷厂学徒出身。

　　　　这家公司的董事长名叫林光如，出生在广东梅县。他小学毕业后，没有能够进入中学学习，而从大鹏湾泅水偷渡到香港。到香港时，他的全部财产就是身上的一条游泳裤。他虽然身无分文，又听不懂香港话，找工作的难度很大，但他一点也不气馁，决心要白手起家，在香港创出一番事业。

　　　　初到香港，他在一家印刷厂当学徒，一干就是8年。他工作勤恳，认真负责。这8年给了他丰富的印刷工作经验，也使他对印刷行业产生了深厚感情。1971年，他利用8年积蓄的2万元自立门户，成立了星光印刷公司。公司只有3名职工，全部机器就是一台胶印机和两部凸版印刷机。创业伊始，其艰难程度可想而知，到了1973年发生了全球石油危机，香港股市大跌，经济衰退，这些打击使得刚刚呈上升势头的星光印刷公司进入了风雨飘摇之中。

　　　　林光如毫不气馁，苦熬了7年，到70年代末，他的生意终于走出了低谷，逐渐有了一些起『色』。他把积累的资金全都投入生产，改进了技术设备，由活板印刷改成了柯式印刷。这一改进成了星光印刷公司走向成功极为重要的一步。

　　　　1982年，英国首相撒切尔夫人访华，同中国领导人讨论1997年以后香港的地位问题。这时，许多投资者开始从香港撤资或者处于观望态度。林光如却是反其道而行之，大胆投资，首次引进了电子遥控四『色』机。先进的设备很快带来了滚滚的利润，公司不但迅速弥补了过去的损失，而且生意额大幅度增长，成了同行中的佼佼者。

　　　　由于扩大投资，从1982年开始，林光如的公司营业额年增长率都在3％～5％之间，生意发展之快，很多干了三四十年的同行公司也比不上。星光印刷公司很快成了香港知名企业，其产品产量在同行业中高居全香港第二位。

　　　　有言道：〃不积小流，无以成江海；不积跬步，无以致千里。〃林光如从学徒出身到富翁，历经辛苦的几十年创业，正是从小做起，积小流和跬步，作为业基。积累是我们做任何事的必经过程，积累得越多、越厚，成功的机会也就越大。〃勿以小而不为〃，是所有生意人的警句之一，从〃小〃积累，亦勿不为乎。

　　　　避敌主力，逐个击破

　　　　世界『性』杂志《财富》，最初的笄只是单位里的一名很普通的编辑。后来发展到世界500强。这或许在告诉我们这样一个道理：每一件大事都是以小起步的。

　　　　对于小公司来说，要和大公司竞争，实在是不容易的事。因为大公司完全可以利用资金、技术等方面的优势来打压小公司，而小公司能影响大公司的手段相对来说要少得多。因此，小公司不宜和大公司死顶硬抗，而要充分利用自己的优势，发挥自己的长处，不断壮大自己，这样才能成功。小公司的优势就在于〃小〃，〃船小好掉头〃，便于迂回作战，人员资金调动也较方便。

　　　　广州市亚洲汽水厂是我国产量最大的一家汽水厂。该厂在丛鲜橙中提炼橙油和榨橙汁方面有一套自己独特的工艺，生产技术在国内处于领先水平，产品先后得过国家的优质产品奖和银质奖，深受顾客好评。

　　　　然而，就在亚洲汽水厂准备扩大生产、实现企业腾飞之时，〃可口可乐〃、〃百事可乐〃等几家大的外国饮料公司登陆中国，在广州建立了自己的生产基地，很快占领了广州饮料业的市场。面对外国公司在中国抢滩，亚洲公司估计不足，产品一度被挤出市场，公司采取了降价等手段仍然没有多大起『色』。

　　　　亚洲汽水厂分析形势后认识到：和〃可口可乐〃、〃百事可乐〃这样的大跨国公司死拼是不行的，拼个鱼死网破没什么意义；而且，由于这些公司实力雄厚，和它们竞争只可能使自己更加被动甚至破产。于是，公司决定采取迂回战术，不在广州和这些公司搞决战，挥师进军广大的内地市场。

　　　　亚洲汽水厂派出了精干的技术小分队，到省内其他地方和省外的北京、昆明、西安、洛阳、长沙、乌鲁木齐等地建立了17家分厂。这些分厂大都采用合作经营的方式，即由当地出资金、厂房、人员、亚洲厂提供技术援助和制汽水的半成品，分厂向总厂缴纳技术服务费和半成品资金。

　　　　这样，亚洲汽水迅速在全国各地销售起来，通过这种方式，亚洲汽水的牌子更加响亮了，又重新在广州的饮料市场上崛起。设立分厂，提高了市场占有率，还增强了经济效益，该厂仅1985年技术服务提成的收入就近30万元。

　　　　大