一半天使一半魔鬼-第42部分

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现在双方都有所顾忌，正所谓麻杆打狼两头害怕。谢自清担心王辉另起炉灶，重新成立一家能源公司，那自己的投入马上就打了水漂。王辉担心谢自清在政府采购一事上作梗，目前腾龙的市场前景还要付出很大的投入才能逐步从微软手里蚕食过来，在BJ的政府采购项目上，王辉并不是看重它的商业价值，而是看中它的象征和品牌意义，这比华星科技打什么样的广告都管用。

在正式谈判前，谢自清给王辉打了许多预防针，想通过这些手段降低王辉对未来鑫能股份结构的期望值。

首先是心里暗示。在以后的多次接触中，谢自清请来不同的人，有学者、律师、公司老总甚至还有技术人员，从各个角度论述或者暗示了技术入股在公司组成中的比重。一个成功的公司包括人力资源队伍、现代化的管理、强大的渠道和市场营销能力、产品的品牌和质量，产品的技术实际上只占一个公司的四分之一的比重，并且用很多相关案例和技术人员的现身说法，说明技术入股一般都不会超过25％。

然后是BJ地方官僚的一些意见，逐渐带有了权威的含义，虽然没有直接威胁的话语，但已经让王辉有点不爽了。

王辉根本懒得和他们理论，王辉心目中的股权结构他是一点也不会让步的，这来源于对自己技术的绝大信心。另外，王辉还有点私下的打算，这个打算他目前还没有对任何人说，包括陈定国父子俩。实际上他对谢自清的依赖远远小于谢自清对他的依赖，没有了BJ的政府采购，腾龙的市场之路还可以另辟蹊径，可能在时间上会有所耽搁，好酒虽然也怕巷子深，但好酒永远是好酒。而缺少了王辉的支持，谢自清的鑫能就只能是关张。

眼见着BJ政府采购招标的日期越发临近，王辉直接给谢自清打了个电话。

“谢老板，方案定好了吗？”

“王总，具体股权分配比例我们可以见面谈，不过，我觉得按照世界惯例来操作比较好些。王总，你觉得呢？”

“惯例？什么惯例？”

“一般来说，技术入股最多只占一个公司的25％，最多不超过30％。这是一个双方都能够接受的方案，现代企业基本上是这样操作的。”

“谢老板，我能够问一个不相干的问题吗？”

“请讲。”

“太阳能电池这样的技术有过惯例吗？”

“技术上，哎，当然，是比较先进的。”谢自清说话有点不够流畅了。“但是，许多以技术入股的技术，都有着其先进的地方啊。正是因为它的先进性，才会占据25％甚至30％的股份啊。何况，太阳能电池中的90％的技术都是目前很成熟的技术啊。”

“是吗？如果缺少那10％，太阳能电池将会是一个什么样子呢？以10％的新技术，占据30％的股份，看来还是我占便宜了？我昨天去专利局查了相关的专利，类似的专利技术已经登记有上千项，谢老板完全可以去专利局寻求技术转让嘛。我估计那些专利不到10％就能够搞定。感谢谢老板的大度，我明天将回CS了，以后再寻找合作的机会吧。”

谢自清有点急，忙说：“王总怎么走得这么急忙。不如再晚走两天，我们抽时间把此事再议议，早点定下来”

“谢老板不是已经有腹案了吗？我们达不成一致，只好改日再谈，如今气氛时机本来都恰到好处，无奈双方差距实在太大，我只好暂时放下，错过此良机，以后就不好说了。”

王辉话里的意思谢自清哪能听不明白，现在只是因为华星有事需要谢自明帮忙，所以才有与谢自清的合作前提，如果错过了这次招标，以后肯定不可能与他合作了。王辉现在是奇货可居，加之身后背景不同，自然不会再像以前那样了。

“不知王总有什么方案，能否说出来让我听听，我看看双方的差距到底有多大。”

王辉沉吟了一下，事到如今，也没有必要藏着掖着了，双方多次试探，态度实际上已经互相都大致明白了。“我的方案很简单，我占51％的股份，华星占20％，新宇占29％。资金由华星和新宇共同承担，我以技术入股。请谢老板回去研究讨论，如果可行，我再多等两天，达成协议后再回去，如果不可行，我维持原来的行程。另外，我有一份新鑫能的长远发展规划，我派人给你送去，你研究了这份规划后再做决定。”

谢自清倒抽了一口凉气，差距不是一般的大啊。王辉的方案整个把自己的方案倒转了过来。虽然在资金上由于华星的介入，新宇的资金压力小了很多，可是，眼见着一块大肥肉，自己只能割下一小块，委实有点不甘心。

晚上，谢自清又来到了谢自明的书房，接了王辉的电话后，他就约了大哥。谢副市长本来今天晚上还有几个重要的约会，可是在电话里听得老二的确有点焦急，只好推了，在家等待老二。

“老二，几天不见，那个小王辉怎么把你折腾成这个样子？”

“大哥，你不知道，这个家伙简直油盐不进，我动用了许多力量进行游说，暗示，诱导，他是一点都不让步。”

“鑫能的事情的确不能再拖了，可是老二，你手中的筹码的确不够啊。”

“不够？这话怎么讲。是不是招标的事情有什么变化？”谢自清有点疑惑，他手中最大的筹码就是BJ的政府采购，王辉只有在这件事情上有求于他，实际上是有求于谢自明。

“招标的事情的确是有变化，不过这个变化对王辉更加有利了。刘书记已经基本上明确了采用华星的产品，这件事情是今天定下来的。我也正想找你谈这件事情呢。”

“怎么会这样？你的意见呢？你没有表示意见吗？”

“老二，你真的只懂生意，不懂政治啊。这几天你在忙碌，人家也没有闲着，他们送给军方的几千套系统得到相当好的评价，军方正在酝酿一个新的采购计划，BJ的政府采购在他们的心目中份量已经变轻了，另外，由于军方的帮忙，华星的腾龙操作系统已经让上面都知道了，国务院很关心这件事，毕竟这是我国第一款具有实用意义的操作系统，上面从战略安全的角度出发，肯定会支持的。刘书记的态度也正是代表了上面的意思，他明确表了态，我还能说什么呢。你一直没有看清形势，所以对鑫能的合作抱有的冀望太高。不过，从我非专业的眼光来看，你在鑫能只要能占据30％以上的股份，未来的市场和利润就已经远远大于新宇目前的规模，所以，我建议你还是好好与王辉商谈一下，作些让步。毕竟他现在筹码比你多了。”

“大哥，我也知道这个道理，只是有点不甘心。对了，你先看看这个，王辉派人送来的。”谢自清从包里拿出一本装订好的A4打印纸。

“什么好东西？”谢自明一边说，一边从谢自清手里接过来，只看了一眼标题，眉头就锁紧了。“鑫能的长远发展规划？这么机密的东西他怎么想起给你了？”

“大哥，你看了就明白了，我得到这个东西也没有用，自己做不了，只有眼馋的份。他是故意气我呢，挂着一个巨大的馅饼在我面前晃荡。看得到却吃不到。”

“哦！？”谢自明吐出一个单音词，就再也没有说话。仔细地看着王辉送来的报告。

一个小时过去后，谢自明合上最后一页，长叹了一口气。

“大哥，为什么叹气？”

“老二，你啊你，让我怎么说你好呢！只看到眼前蝇头小利，没有长远的目光，这份报告你看过了吧。”

“我反反复复看了好几遍。商业前景巨大，所以才让人不甘心嘛。”

“何止商业前景，王辉这是在考验你，也是在考验我呢。”

“大哥，你就别打哑谜了。”

“这里面描述的鑫能产品线，不仅仅是针对民用市场，在军用市场也有很大的前景，说它关系到国家的战略安全一点也不过分。他把这份报告给你的目的，就是让我看到它，他在考验我的立场。如果我不理会他，他会通过别的渠道往上递交，比如军方渠道，甚至通过刘书记的渠道。这样我们就被动了，很可能国家会完全抛开我们，让王辉单独成立一个公司，你就一点好处都没有了。所以我说你没有眼光呢。”

“可是，他为什么这样做？”谢自清非常不理解，以他商人的角度来看问题，王辉既然有这个把握，他为什么还要与自己谈股份分配，没有一点意义嘛。与其分人一杯羹，不如自己独占。

“我也不明白他葫芦里到底卖的什么药，把手里的好处往外推，于理不合。或许他要利用你的渠道来经营民用市场？毕竟这是最快的方式，可以节省他大量的时间。”

谢自清脑子一转，想起了什么，怪怪地笑了起来。

“你笑什么？”

“大哥，是不是晓丹在里面起了什么作用？她与王辉最近走得比较近，自从上次采访过后，你没发现她有点变化吗？”

“晓丹？老二，我警告你，这种念头想都不能想。欣然正在追求晓丹，刘书记对这门亲事也是看重得很，你不要胡言乱语。”

“我知道，论身份地位，王辉哪里能与刘公子相比。大哥，开个玩笑，你别当真。”

“玩笑也不能开，特别是不能当着晓丹的面开，这个事情很严重，你知道吗？”

看了一眼满脸严肃的大哥，谢自清没有吭声。他知道晓丹和欣然的亲事对大哥的仕途影响还是很大的，对自己的钱途当然也是事关重大。

谢自明停了一会，可能觉得自己的语气太重了，扔给谢自清一支烟。“老二，你是不是听说了什么？”

“大哥，我看刘公子未必能得到晓丹的垂青啊，旁观者清，晓丹可能对刘公子没有那个心思。”

“我看他们的关系很好啊，还一起去了一趟CS。听说晓丹的生日晚会上，欣然还送给了晓丹一根钻石项链，晓丹也收下了。”

“你没听说王辉在生日晚会上，送给了晓丹一个别出心裁的礼物吗？”

“什么礼物？”

谢自清把晚会的情形说了一遍，这都是他的女儿谢晓萌回来后告诉他的。

“嗨，我以为是什么呢，小孩子的把戏，一些虚头巴脑的东西，晓丹不会看上王辉的，她在我面前没少讲他的坏话，我一直认为晓丹对王辉的印象并不怎么好。”

“谁知道呢。女孩子的心思是最难猜的。”

最后这句话是谢晓萌对自己的老爸发出的感叹，谢自清在这里现学现卖用上了。

第26节、合作（二）

一半是天使一半是魔鬼》…》第三卷　展翅第26节、合作（二）

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝王辉把报告送给谢自清后，就开始等待对方的反应，不过，虽然他对谢自清兄弟俩的反应已经有所预料，但是这个反应来得如此猛烈还是让他有点意外。

快到中午的时候，王辉还在世纪金源的房间里悠哉游哉地看着电视，手机铃声把他从火箭与太阳之间激烈的比赛中拉了回来。他看了一眼来电显示，这是一个陌生的电话。

“喂。哪位？”

“是王辉吗？我是谢自明。”

“谢副市长，您好。”

“下午二点，我派车来接你去一个地方，有人要见你。你在宾馆等着。”

“谁？去哪里？”

“到时你就知道了，记住，别外出，在宾馆等着，就你一个人，我挂了。”

王辉还没来得及再问一个问题，电话就挂了，到底是大领导，说话干脆，一点不拖泥带水。王辉苦笑着把视线转向电视屏幕，就这一会功夫，火箭已经落后5分了。

中午吃饭时，与陈晓飞议了一会，仍不知谢自明是何用意，只是肯定脱不了招标与合作俩事。招标一事已基本成定局，由此看来，多是鑫能公司重组一事。两人又猜测是谁要见王辉，既然由谢自明传话，此人必定不是BJ市政府中的人，地位肯定要高一些，刘书记如果要见王辉，直接打个电话或者让刘公子传个话就行了，说不定是哪一个国家领导人，才会搞得这么神神秘秘的。

接王辉的车子二点准时来到了宾馆，王辉坐上车子，却见谢自明的秘书也在车内。寒暄了几句，车子就上了四环，掉头向南，到了长安街，由直往东，过了军事博物馆，却往南一拐，进了京西宾馆。

王辉随着秘书走进宾馆，在门口有警卫盘查，秘书打了个电话，随即出来一个精干的少校军官，秘书进了第一道警卫把守的门后就没有再往里走，王辉在军官的带领下，经过了三道岗哨，来到一个会议室门口，军官示意王辉在门口稍等片刻，自己先进去通报了，过了一会儿，军官出来，示意王辉进去，这一路上，军官自始至终没有说一句，称得上沉默是金的典范了。

王辉走进会议室，先看见的是几个老熟人，有刘世民书记，谢自明副市长，万院士，还有几个身着将星的军人和几个西装革履的中年男人，几个老熟人都没有上来打招呼，只是微笑点头，王辉眼睛扫过几个熟人后，马上注意到了坐在主位上的一个瘦弱的老者，虽身着便服，那种自然外放的威势使得旁人根本无视他身躯的瘦小，精神上的伟岸高大竟使得王辉这个精神力无比充沛的怪胎也有些震惊。居移气，养移体，这是多年来身处生杀予的高位者所自然而然养成的威势，与王辉那种具有杀伤力的精神力并不是一回事，王辉的精神力其实也是一种能量，不过这种能量他已经收放自如了，如果不刻意外放，旁人根本感觉不到。王辉一眼就认出来了这个老者正是经常在电视上露面的吴副总理。

引路的军官把王辉带到下首的座位上，在座的都是长者，亦是平常难得一见的上位者，王辉不敢造次，依旧站着。吴副总理打量了一下王辉如同军人般标准的站姿，感觉到了王辉一种内在的张力，一般的人见着这个阵仗，都会非常紧张，吴副总理也见识了许多省部长级别的官员在自己面前战战兢兢的场面，见面前的这个小伙子居然从容不迫，礼数不减，赞赏地点点头，开口道：“小王，你坐下说话。”

“谢谢吴副总理。”

“小王，我看了你的规划书，写得很好，今天把你叫来，也正是为了此事。此前，通过万老的介绍，我了解到腾龙操作系统的一些情况，很令人振奋啊。小王，你们华星做了一件大好事，我国将在一些关键技术上逐渐摆脱受制于人的局面，可喜可贺。国家对这些具有重大战略意义的技术和产品将会鼎力支持，军方和BJ市将会率先使用你们的产品。我还了解到，你们对于信息产品有一个长线计划，产品线涉及CPU等关键硬件产品，这些国家都会大力支持，小王，我希望早日用到完全自主知识产权的计算机，你们做出来后，可别忘了送我一台。时间不等人啊，一万年太久，只争朝夕。”

“请首长放心，我们一定早日生产出高质量的产品，为国家作出自己的贡献。”

“小王，我知道华星科技的技术班子和公司构架都已逐步完善，很好，就这样做下去，我相信你们。不过，这还不是今天的主题，今天的主题是解决鑫能的问题。”

果然来了。场面很大啊，一个鑫能居然把国家的副总理也请来了。王辉忽然有种不妙的感觉，有一种危机感慢慢逼近。

“谢副市长，你把我们刚才讨论的方案给王辉介绍一下。我们也听听王辉的意见。”

此话一出，王辉知道事情已成定局，因为吴副总理说的不是新宇建议的方案，而是已经讨论的方案，无疑吴副市长已经参与了讨论，因而这个讨论的方案肯定也是吴副总理的意思。以一个国家领导人认可的方案来征求王辉的意见，只是给他一个天大的面子罢了。

“王辉，昨天我看了你的规划书后，连夜把规划书递交给上级机关，上级机关非常重视，很快地组织专家进行了论证，并把规划书和论证报告递交到了吴副总理手里，经过讨论，我们一致认为，鑫能的重组问题，已经不仅仅是一个商业问题了，由于产品的特殊性，它已经是涉及到国家安全的战略产品，国家认为这个产品完全由私营企业承担研制生产的事情不是很合适，一个原因是安全和保密的问题，私营企业无法保证技术的安全和保密，这种绿色高效的能源产品如果真的研制生产出来，对于世界的能源格局将是一个巨大的冲击，无疑也会受到某些不怀好意的国家的试图染指，因此，产品和技术的安全保密是一个至关重要的问题，它远远超越了商业利益，已经上升到政治和国家安全的高度。私营企业在我国有着先天的不足，没有强有力的组织机构，很难保证产品和人员的安全。另一个原因是，军方将来对此类产品也有着很大的需求，对于涉及到国防安全的产品，我国目前的体制也是不可能让私营企业来研制生产的。基于上述两个原因，我们讨论的方案是，国家入主鑫能的重组，鑫能变成国家控股的股份制企业，王辉在重组后的鑫能占据一定的股份。”

王辉基本上明白了谢自明的意思，国家将占据51％以上的股份，自己和新宇的股份比例居于少数，国家作为补偿，将支持华星科技产品研发。其中有两个问题，王辉想了一会，也明白了。一个是为什么国家不动华星科技，而插手鑫能的重组，主要的原因可能是华星科技的产品在战略地位上，还是逊于能源产品的，至于操作系统，目前有Windows可用，正版虽贵，盗版满大街都是，另外，在许多设备的控制系统中，也并不是采用Windows，对于与Windows类似的腾龙，其迫切和重要程度当然比不上鑫能。另一问题是，虽然他们答应支持华星科技的发展，但这个支持基本上是一个空头支票，首先国家不会无条件投钱给华星科技，即使按照一般项目申请的方式进行支持，最多也不过几千万元，还不够折腾的，对于产品知识产权的归属还会带来不少的麻烦，这样的支持王辉宁可不要。另外，对于CPU能否研发出来，研发出来的技术指标能否与英特的产品竞争，国家并不抱有太大的希望，所以观望的成分居多。可是为什么对于鑫能的产品就这么重视，一个重要的原因是先前已经研制投产的太阳能电池，其中关键技术的解决使得他们看到了产品的现实可能性，另外，能源问题已经成为左右我国经济发展的一个至关重要的问题。所以，他们必须把这个抓在手里。

鑫能成为国家的公司王辉并没有什么意见，王辉对于钱并不是特别看重，只要国家能够真正富强起来，整个鑫能都捐献给国家也没有关系。自己现在所做的和将来想做的事情，不都是为了中华的崛起和强大吗？但是国有企业的那一套落后的管理模式和人浮于事的工作效率，以及国有企业的一些通病，王辉是深有体会的。如果这样做，鑫能还能够健康地发展吗？另外王辉还担心的是，这是否又是谢自清他们挖下的陷阱，如果自己在鑫能没有话语权，免不了鑫能又会被谢自清或者另一帮官僚瓜分掏空，国有资产的侵吞也不是什么新闻了。最让王辉担心的是，在一个不受控制的公司里，王辉会不会又遭遇到刚成立鑫能时所碰到的问题呢？

王辉的心里电闪般转过这一系列念头，脸色却没有表现出丝毫不愉，几个月来的复杂经历早已造成了王辉的泰山崩于前而眼不眨的镇定功夫，虽然此时的复杂局面是他从来没有料想到的，来之前猜想了无数的可能，就是没有想到这样一种可能。就如同围棋开局中的势和地的较量中，他最终只得到了一些毫无发展潜力的一些实地，而丢掉了可以辐射全盘的势。

这些念头在王辉的脑海中飞快地转过，王辉不动神色地问道：“具体比例是怎样的？”

谢副市长说：“国家对鑫能实行控股，占据51％的股份，新宇占30％，王辉以技术入股，占据19％。”

王辉听了这个数据，不由得楞了一下。

第27节、合作（三）

一半是天使一半是魔鬼》…》第三卷　展翅第27节、合作（三）

现在把场景转回到上午，由于吴副总理在京西宾馆开会，谢副市长和谢自清跑到京西宾馆趁会议的间隙向吴副总理汇报。吴副总理看过王辉的规划书后，问谢自清：“小谢，我知道鑫能是你的一家子公司，以前出的一个产品叫做太阳能电池，我也听说了，这个产品在BJ卖得很火，是个非常好的产品。这个王辉的年轻人我也听说了，是华星科技的副总经理兼技术总监，他研制的腾龙操作系统做得很出色，你们两个虽然是强强联手，可是行业差距很大啊，怎么会捆到一起来的呢？”

谢自清道：“吴副总理，有些事情我没有来得及向您汇报，正好借此机会把鑫能重组的来龙去脉向您汇报一下。鑫能原本是王辉创建的。”

吴副总理听到这里，哦了一声，摆摆手，示意谢自清技术说下去。

“王辉基于自己发明的产品――太阳能电池创建了鑫能，后来这家公司被我花了12个亿的人民币收购了，并且完全买断了该产品的技术。这是王辉掘得的第一桶金。王辉利用这笔资金与华星合作，成立了华星科技，转向系统软件的开发。最近，鑫能的发展遇到了难题，产品单一，缺乏