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商海情缘-第7部分
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我说，如果是这样，那真可以理解了。
女市长说，为了咱们合作成功，就请你吃点苦了。
我忙说，这到不是什么问题。
女市长话题一转，忽然问道，这么说张老板应该是北方人了？
我说，我是东北吉林人，到深川发展也是近几年的事。
女市长说，深川是个新兴的移民城市，全国的各路精英汇集在那里。
我笑着说，市长可千万别把我当成“精英”，我可不是什么“精英”，只是一个给人家打工的小小的部门经理而已。
女市长说，我想问一句不该问的话，张老板以前是干什么的？应该是在政府部门工作过吧？
我含糊其辞地说，不瞒市长说，我什么活都干过，可是哪样都没有干好。
这种模棱两可的回答，似乎令女市长很满意，她似有同感地说，世界上有许多事情，并不是自己想干好就能干好的。
我不失时机地拍了一句马屁，说，没想到柳市长对生活的理解这样深刻。
女市长说，你替我的秘书写的报告，我看过了，很好，有些见解很独到，文笔也很简练。连我们政府的写作专家都赞不绝口。你在报告中的一些想法，正是我要说的，这是一个有气势与魄力的报告。所以我猜想，你一定在政府机关工作过。
我连忙打断了女市长的话，因为接着这个话题谈下去，我将谎话连篇，而说谎对我来说是件极不情愿的事。
我说，请柳市长把我当成一个商人。无奸不商，我是一个地地道道的奸猾的商人。
女市长说，这么说，我们公司是在同一个奸猾的商人合作了！
《商海情缘》商海的游戏规则（1）
我说，是，肯定是。因为在这个世界上你找不到不奸猾的商人，除非他不是商人。我要说的是，这里说的奸猾和坑骗不是一回事，商人的奸猾，和刑事犯罪的坑骗，绝对不是一个概念。如果我不“奸猾”，我把我的出口价位，甚至我的外商客户的姓名及联系方式，完全真实地告诉你，我的生意还能做不能做？我还会有利润可赚吗？
我的一席话说得女市长心悦诚服，她说，我理解，这也可以理解为商海的游戏规则吧。
有人敲门，郭主任推开门说，李总回来了。
我忙和女市长迎出办公室。
32
从走廊的另一侧走过来一个清瘦的年青人，年龄也有二十几岁。他浑身是土，连头发都是一层黄土，整个人像是从黄土堆里打个滚出来的，他就是兴华公司的李副总，刚从外县赶回来。
我知道，这里的山路就是这样，坐上两个小时的汽车，从汽车上下来都是这个样子。如果汽车密封得好些，下车时尘土会小些。我从兰州过来，硬从鞋子里倒出二两黄土来！
女市长看见李副总走过来，并没有迎上前去握手，而是转身回了她的办公室。
不一会儿她又从办公室快步走了出来，此时手里多了把毛刷。她不由分说地把李副总拉到楼外的阳台上，从上到下的为李副总打扫尘土。那神情，极像一位大姐姐呵护一位小弟弟。而此时，却是一位公司的老总对待自己的下属，一位领导着数百万人口的地级市长，挥刷为了一个平民。
我深信，给这样女人一个公司，这个公司一定会无往而不胜，让这样的女人去领导一个城市，这个城市一定会兴旺发达，百姓平安。
我有一种说不出来的感动，甚至对这位年轻的李副总有一丝的妒忌。
女市长和李副总从阳台上回
到走廊，女市长吩咐说，你马上去浴池洗个澡，把你这身烂衣服换一换。
我说，上午就不要谈了，下午我再过来，也让李副总休息一下。
女市长拦住我说，工作上的事可以下午再说，中饭你就在我们这吃，让我们李副总陪你，你们刚刚认识，好好喝几杯。
她转身对郭主任说，今天中午和李副总找一家好一点的饭店，替我安排一下张老板。我政府那边还有事，我先走了。
女市长伸手和我握别，这一次，我非常正规地握了一下她那柔弱的手。
午餐设在梦星月酒楼，据郭主任介绍，这是甘南市上层社会招待贵客的地方。从某种意义上讲，这顿饭才开始了我同兴华公司的正式合作。
兴华的李总，今年也才二十七岁，在到兴华公司之前，曾是一个乡政府的副乡长，是柳市长将他纳进兴华公司的。柳市长知道自己迟早要脱离兴华，她有意将兴华的大权，交到年轻的李副总手里，因为她放心。
女市长出生于大山，从小学到中学，都是在大山里长大。据李副总讲，读初中时的柳市长需要食宿都在学校，每个星期天回家，都要背上半背篓玉米面馍馍和一小袋咸菜回到学校，这是她一个星期的粮食。家里穷啊。
李副总的家和女市长的家只隔着一条篱笆，两家相处极好，可以说，李副总是女市长看着长大的孩子，女市长今年三十九岁，两个人都属马，她比他大了整整一轮。
女市长中学毕业后考入了甘肃省农业大学。毕业后回到老家创办黄连研究所，一个年轻的姑娘，硬是带领一伙男人扎根在深山老林，而且是在原始森林干了整整五年，她的科研项目获得国家星火计划二等奖。
酒桌上李副总对女市长生活经历的叙述，使我对女市长更多了几分敬意和了解，我甚至有了想和女市长交个朋友的想法。我知道以目前我和女市长悬殊的地位而言，这件事成功的希望极其渺茫，但我相信我的实力，我很喜欢这个女人。
十分愉快地吃过了午饭，回到兴华公司很快进入业务的实质性阶段，商定价格和签定协议。
郭主任对李副总传达了柳市长对这单生意的具体意见，李副总说，一切照柳市长的意见办。但柳市长只谈到了付款方式，即甘南验收，深川结算，具体按多少钱卖给我，柳市长没有说。
李副总只好把电话打到柳市长的办公室。柳市长的指示非常明确：当地的产价张老板非常清楚，张老板想多少钱接受我们的货自然也心中有数，一句话，让张老板说价。
其实，古训早已有之，叫作“争之不足，让之有余”，商场有些时候就是这样。我是准备和李副总侃价的，听柳市长如此指示，我倒有些过意不去了。
究竟出个什么样的价位呢，出高了，对不起我的公司，出低了，又觉得对不起柳市长的一片好意。最后我说，将所有的费用打入成本，我给外商的卖出价公开，卖出价减去成本价，剩下的利润，咱们两家对半开，兴华公司分一半，我们公司分一半。
我清楚的知道，这单生意即使以这样的价位运作，利润比起同兰州的宋总来，起码要多赚五十万呢！
33
接下来的几天，忙得不可开交。每天起早乘车赶赴产地，监督当归加工质量，晚上回到宾馆，一般都在夜里十点之后了。
辛勤的工作，很快得到了回报，价值人民币四百万元的中药材，再有两天，即将加工完成。然后运抵深川，然后出口结汇。每当想到这些，我的心里美滋滋的。这种高兴劲儿，是局外人很难体会得到的。
这一天夜里十一点多钟，我忽然接到了深川的哥们老孙的电话，老孙也是我的铁哥们，我到于总的公司工作，就是他介绍的。他也是通过于总知道我在甘南的电话。
老孙在电话里对我好一顿“责骂”，问我为什么离开深川不和他打招呼，而且一走半个多月没有音讯，让他好生着急。
我能解释什么，只能说自己工作繁忙，而且是十分繁忙。老孙忽然话题一转，问到，听说你在做当归和红芪的生意？
我说，你怎么知道？
老孙说，我当然知道，我找你，是想告诉你，现在国际市场上中药材很火，而且价格涨得很快，我有一个台湾客户，想大量进口当归和红芪，怎么样？咱们哥们合作干上一票？
《商海情缘》商海的游戏规则（2）
我说，我手里的确有一批当归和红芪，估计很快就能运抵深川，但这是给南韩客户的，如果你真想做，你先和台湾的客户签下出口合同，待我回到深川时，咱们哥俩再商定。
老孙说，台湾的客户要得很急，你不如把你现在的这批货给我，然后你再重新组织也不迟，有大把的钱赚，你不做这单生意，你发傻呀！
我说，这单生意的进展情况，于总都非常清楚，我半途中把货物转手，砸我的饭碗不说，对于总来说，我也是忒不够朋友了。
老孙显然有些生气了，他说，你小子真是傻背气了，你在深川讲哥们义气，早晚是要吃大亏的，不信你就等着瞧，这上赶着的一单生意，你愿做不做。
老孙说完，“啪”地挂断电话，我甚至听得见老孙在深川摔掉电话的声音。
老孙亦是长春人。当年他在市外贸公司任职，我则在省报当记者，那时，我们就是要好的朋友。1983年老孙去了深川，在深川自己开了一家外贸公司，发了。
我第一次进深川，就是扑奔老孙去的。没有老孙，就没有我的今天。然而今天老孙，却给我出了个难题，这岂不是让我背叛于总？
这一夜，我无论如何睡不着，一面是我的挚友，另一面，却是对我情义深厚的老总，我左右为难。
快到亮天的时候，我终于做出了决定，这批货仍然发给南韩的朴先生，至于老孙那方面，待我回深川再解释。
当务之急，我需要尽快赶回深川。
34
我有一个想法，这就是我争取在一两天内，离开甘南，这里的验收工作，交给李副总负责。况且，货是运抵深川后付款的，对于我来说，保险系数特大。
当天早晨李副总到宾馆接我去产地时，我把我的想法对他说了。
这显然太出乎他的意料了，他急得一个劲儿地说，这怎么行，这怎么行。
我说深川方面有一项紧急的业务要我回去谈，这里的事，拜托你替我代劳。
李副总说，我不是这个意思。
我说，你是怕我把这批货扔下不管。
李副总没有答话，显然说到他心里去了。
李副总说，你就再坚持两三天还不行吗？如果你实在觉得累，产地你就不要去了，那里全由我负责。
我说，这和我回深川有什么区别？
李副总说，这太有区别了，你在甘南，我放心，对这单生意我有信心，如果你离开甘南，我心里没底。
李副总说的也是实情，双方毕竟是相识不久，而且是第一次合作。应该说，现如今在商场上能找到像兴华公司这样的合作伙伴，这样如此的相信对方，已经实属不易了。
我说，如果我真的像你说的那样，扔下这批货甩手溜走，我又何必同你商量？我不是早就走了吗？你又不能二十四小时跟着我，你仔细想想，我说的对不对？
李副总沉思了片刻说，起码你今天不要走，今天产地你就不要去了，你回宾馆好好休息一下，晚上咱俩详细谈谈，你看怎么样？
我说，好。
李副总临上汽车，还再三叮嘱我说，你可别走呀，晚上一定等着我。
我怎么会舍弃这单生意和这么好的合作伙伴呢。就这单生意而言，深川老孙的电话明确传来信息，国际市场上中药材价格正在上涨而不是降价，而且老孙的手中还有一个更强大的客户，如果能同老孙联手再把这个客户抓过来，中药材生意这块蛋糕必将越做越大。况且实际上，我现在继续待在甘南，没有太大的意义。
昨夜，一宿没睡，现在真的困了，我回到房间，在门上挂上“请勿打扰”的牌子，好好地美美地睡上一觉。我的计划是，今晚和李副总好好谈一谈，争取明天动身回深川。
电话铃声将我从美梦中惊醒，是王素燕打过来的。
王素燕说，听说老师这几天很忙，身体还好吧？
我说，很好，很好，没问题，只是有点累。
王素燕说，起早贪黑，能不累嘛，我和柳市长下乡，回来后一个礼拜都缓不过来。噢，闲言少叙，电话里不多说了，半个小时之后，你在宾馆等我，见面再说。
王素燕挂断了电话。我则看了一下手表，已经是中午的十一时过五分了，我赶紧起身进行洗漱，这个样子让王素燕看见，确实不雅。
刚刚洗漱完毕，王素燕也到了。
我料想王素燕可能是有什么材料让我帮她整理，就说，有什么事让我为您服务，请吩咐。
王素燕笑着说，我有多大的胆子，敢吩咐老师呀！
我说，怎么不敢吩咐，王大秘书嘛，你没听说宰相管家七品官嘛。
王素燕说，老师真会拿学生开玩笑。
我连忙纠正她说，我可是有言在先，不许你称我为“老师”。
王素燕说，这里又没有第三者，叫一声又何妨？我总是觉得你是我的老师，我也从来没有拿你当什么“老板”看待，叫你“老师”顺口，叫你“老板”，别扭！
我说，那就算了，愿叫什么你就叫什么，随你便。
王素燕说，这还差不多。她伸手从沙发将我拉起来说，走吧，咱们出去。
我问，去哪里？
王素燕说，到了地方你就知道了，我们总不会绑架你吧？
我和王素燕走下楼。楼外，市政府的小车在等着我们。
35
汽车驶过繁华大街，在住宅小区的一幢楼前停了下来。王素燕将我领到三楼的一个单元门前，她伸手敲门。
门开了，门口站着扎着围巾的柳市长！一个地道的家庭主妇，柳杰。
柳杰笑着说，请进，快请进！
《商海情缘》商海的游戏规则（3）
我坐在客厅的沙发上，柳杰说，素燕，快给张老板沏茶，我的手很脏。
素燕为我沏茶，柳杰说，昨天我托人从兰州买回来点大米，正宗的东北大米，今天把你请过来，吃一碗东北米饭。
我的心为之一震，没想到，我无意中说，甘南的米饭不好吃，柳杰竟记在心里，而且特别为我从千里之外的兰州买回来了东北大米。一股暖流涌上我的心头。
我能说什么呢，这种如此细腻的关怀，岂是一个“谢”字包容得了？
我被激情烧红了脸，以无比的深情，望了柳杰一眼。
柳杰似乎觉察到了我的感情变化，她急促地说，你喝茶，我去做饭，一会儿就得。
不到一刻钟的工夫，柳杰和王素燕就在餐厅的饭桌上布满了酒菜。这是柳杰第一次和我在一起吃饭，我和她有在一起吃饭的机会，她都推掉了，那时我的理解是，人家是堂堂的市长大人，能和我这样的小民平起平坐吗？
柳杰并不劝酒，只是说，你随意，能喝多少就喝多少，我和素燕对酒这东西，都是那种不喝正好，一喝就醉的人。
我说这就太好了，其实我对酒从来不感兴趣，只是在商场上摸爬滚打，有时候不喝不行，勉为其难哪！
柳杰说，像张老板这样不吸烟，不爱喝酒的人真是不多见。
我说，也许是身体素质决定的，再高级的烟，再高级的酒，到我的嘴里，全是一个味，都是“辣”，人家会抽烟的人说，烟香；会喝酒的人说，酒甜，我是费尽九牛二虎之力奇Qisuu。ｃom书，也找不出他们的感觉。都说“跟着感觉走”，我完全没有感觉，你让我怎么走？
我的话，将身边的她们逗乐了。
笑过后，柳杰说，我听李副总说，你要离开甘南？
我说，深川有一单生意要谈，我急着赶回去。
柳杰说，就不能再推迟两天吗？这里的工作也快要结束了。
我说，你能理解，商场如战场，兵贵神速。有许多时候，机会是瞬间即逝，当机会来临时，你不能立马抓到手里，当这个机会走过去时，你再想去抓就来不及了。
我叹息一声说，这是没有办法的事。
柳杰说，你说的话，我能理解。如果是这样，你就抓紧时间动身吧。你如果到兰州乘飞机回深川，还不如在这边坐火车快捷，因为从这里坐汽车到兰州就需要一天时间，到兰州你能否及时买到机票还是个未知数。
我说，那好，从这边坐火车走，如果可能的话，我明天早晨就离开甘南。
柳杰说，我派车把你送到天水车站，在天水我可以托人给你搞到卧铺。
午饭很快吃完了，王素燕借故回去照顾孩子，提前走了，屋内，只剩下了我和柳杰两个人。
我和柳杰坐在客厅的沙发上，柳杰削了一个苹果给我。她说，你可能知道，我刚刚接任副市长才几个月时间，我想请教你，我现在该怎么做合适？
我说，你的情况，李副总几乎对我进行了全面的介绍，甚至你肩背背篓翻山越岭去上学……
柳杰说，这个小李，什么话都说。
我说，这没什么不好，帝王将相，宁有种乎！我给你讲个真实的故事吧，那是距今十年前的1983年，我的一位老师，他是某大学的中文系教授，又是中文系党总支书记，那一年党中央有一项重大决策，就是选拔优秀的知识分子充实到党的领导岗位。我的这位老师很幸运，他被选进了市委领导班子，任市委主管文教的副书记。
柳杰问，后来呢，他做得好吗？
我说，他是一个从平民百姓上来的领导干部，对民情民意有深刻的了解，他以为自己当了领导干部可以大干一场了，可以为老百姓解决一些实际问题了，然而他却遭遇到排挤。
柳杰问，这是为什么呢？
我说，社会上各行各业，都有自己行业的小圈子。文艺界有文艺界的小圈子，商界有商界的小圈子，作为政府的官场，也不例外，它自然有官场的小圈子，这是勿庸讳言的。有一句名言，说是党外无党，帝王思想；党内无派，千奇百怪。说白了，也是说党内存在小圈子。一个刚刚进入政界的人，自然要破坏原有的小圈子的平衡，从一定意义上讲，这种受到排挤是极其自然的。
柳杰说，真没想到，你对官场会有这样的认识。
我说，我的那位老师，当上了市委副书记后，真是豪情万丈，恨不得一夜之间，把他管辖的文教卫生界来一个翻天覆地的变化，干了不到两年时间，他的所有改革举措，不但一样没有实行得了，反而把自己碰得头破血流，最后反而认为他领导能力有问题，被调往他处……
柳杰无语，显然，她被我老师的悲剧性结局震颤了。
我接着说，如果我处在你现在的位置，我一定会作一只驯服的绵羊，无头脑，无主见的绵羊。因为我知道，即使我现在挂着副市长的头衔儿，真正副手的权力是十分有限的。我在政界既没形成足以保护自己的小圈子，上边又没有什么靠山。我目前只能充当花瓶或者摆设的作用。这是对自己最有效的保护，当经过一段时间，三年五年或者更长一段时间，我在政界站稳了脚跟儿，那时自己手里也握有了实权，再实现自己的抱负……遗憾的是，真正到那时候，我无法肯定自己，会不会成为新的官僚！
柳杰说，你为什么要经商，你真应该从政。
我说，这不是我自己说了算的事。我相信命运，我相信这是命运的安排。一个人生活在社会上，不是自己想干什么，就能够干什么；也不是自己有能力干什么，就能够干什么。所以言者何？命运也。我相信一句话，性格即命运，我的直爽侠义的性格，决定了我今生必将一事无成。
茶水凉了，柳杰站起身，为我又换了一杯水。
我说，我刚才的话，纯属胡说八道，不是谬论，是百分之百的毒论，你就把我的话当作反面教材予以批判吧。
柳杰看了我一眼说，反面教材也是需要的嘛，起码可以总结出一点东西。
她转换了话题说，你明天早晨真的走吗？
《商海情缘》商海的游戏规则（4）
我说，一定走，回到深川我会给你打电话的，我希望你也到深川看一看，考察一下我们公司，争取两家建立一个长久的合作关系。我甚至考虑我们两家可以成立一家联营公司。我们负责销售，你们负责货源，如果这样，我们两家一定双赢！
柳杰说，这个主意真的不错，回头我跟李副总说一下，让他搞一个可行性报告来。
我站起身告辞，柳杰在门口紧紧地握了握我的手，她说，明天早晨，我会派车送你去天水，我就不去送你了……
我说，后会有期，我盼望在深川见到你。
36
三天之后，我回到了深川。
回到深川后，我没有直接回公司，而是首先在国际大酒店约见了老孙。
老孙见我一脸疲惫的样子，忙问道，你小子怎么混成这个样子？
我说，还不是为了你，坐了一整天汽车，接着又坐了一天一夜的火车，能不累么？我到了深川，连个澡都没来得及洗，首先见的就是你，你是我在深川见的第一个熟人！
老孙说，照你这么说，我倒真有点受宠若惊了！
我说，你少扯淡，快说说你的台湾客户究竟是怎么回事，我就是奔着你的台湾客户赶回来的！
老孙说，我早就料定你这两天会赶回来，我想你会从天上飞回来，没想到你会坐火车，是不是旅差费花光了？
我说，那鬼地方是深山老林，除非是你投资在那修个飞机场吧，我这已经是最快速度了。
老孙说，说起来这个台湾客户也是我的老熟人了，这几年我和他做过几单化学药品生意，中药材还是第一次。现在中药材国际市场火得很，价格一天一个价，一个劲上涨。
我说，这一个劲上涨就不正常，它若是价格忽然跌了下来，我们怎么办？我倒希望做一些价格平稳的生意。
老孙说，我说你不能发�
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