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xz201431161421-1.jpeg-第37部分
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大儿子最后一次回来跟我说你要他的身份证，他骗你没有带，其实在口袋里，他说你整天骗他，不可信。小孩子容易说出心里话，但是大人却不一样，在行业的利益巨大作用下，会隐藏得很深。这是一个定时炸弹。内部和自己人本来需要一致，但是因为虚实是无法团结在一起，甚至心怀鬼胎，最后只会剩下你一个人在操作。在短命的企业里面，因为短命，所以做起来的人容不得半点马虎，这就是短命不短。”
双口：
“大儿子的问题，本来我是真心要教他学做生意的！但是因为阻力太大所以只能让他先打工，等公司我有足够的权力时再加上他自身的努力改变才行！我们做投资一定要具备渊博的知识才能从事这个行业！所以大儿子不具备继承能力！其实他说的骗他，等他长大了就会明白我从来就没有骗过他的！
我：
“这是一个层面上的话题，但事实是他认为你骗他，之后他骗你。”
双口：
“大儿子从小不与我在一起，本身感情少，这不足为怪！”
“与我深交的人才会明白，我从来不欺骗任何人。而且从来只真心帮助人不求回报，我赚钱的标准仅仅只有人格。”
“而且我最大的特点：视钱财如粪土！不交酒肉朋友！”
“能与我交上朋友的人，首先是道德，然后才是才能！”
我：
“从结果去分析原因，可以有千千万万。但是仅有一个是最直接的，还有导火线。我不是只就大儿子方面而说的，他只是一个例子。
以实际说话，以历史说话，如果你的过去起落的故事不符合我的说法，那是我对人对事看得有偏差。无论对错，有则改之，无则加勉。”
双口：
“大儿子在他外公那里已经受到了不好的教育，其实他现在仅仅是用他外公的方式看问题而已！但他本质还不够坏，还有我双口家优良血统存在！只要他还没有学会赌博，他就还有救！总有一天他会明白双口家以孝，仁，义，信治家千年不败的真正含义的！”
我：
“有两点，对于一个人操作一个团体很重要，一是洞察力，看到事情的深层原因和变化契点，二是克制自己欲望的能力，这直接导致一个人是否有毅力和坚守信念。要教育大儿子我想也只有这两者。”
双口：
“自从我与大儿子他妈离婚后，一切历史就只会是历史！我同大儿子一样，同样的错误就是没听老人教诲！初生牛椟不惧虎，错误的挑战了祖上干年古训！认识东尔后我才明白为什么名门旺族选妻子一定要祖宗几代考察后才许娶进家门。我太公就是挑战了祖训自杀后，三代人不顺！
东尔拒绝接受大儿子与小儿子只是暂时的，以东尔的爸爸的为人与所接受的教育，我相信她会变好的！我能与东尔到今天没有散，主要因为我觉得她爸是好人会遗传些好的给她的！
我：
“人与人的走向可以看利益的维系点，大小，稳定如何。你和东尔的关系也是如此。一个人总难完美，成事必须讲究组合互补。再配合时运才能有持久的成功。其实我不认可，还有深层的，但是没有纠缠讨论的必要。无论谈论得如何，对未来预料的准确与否就是有力的验证。”
双口：
“我很佩服你的能力！小文的能力远不及你，我也不及你！但你太急功近利！前两年我都传染了一些，但后来我意识到了问题，对我个人做了些调整！这方面你不如小文！
当然我不是圣人，错误难免会犯！我发现错误通常会努力改正！只是要发现错误很难，要很真心的朋友才会规劝。一般人只将别人的错误做笑柄！
我最大的缺点就是从不虚情假意，对事直来直去，一直想改但没改。
我与东尔最大的区别是她爱财但不爱才！我不爱财只爱才！
你当初预料我们公司没有东尔是不可能发展的，但后来事实上东尔再也不怎么管公司了，也不出资金了。但我不仅给她买了一套九十多万的房而且装修了！公司也上了台阶了。
其实我明白了一个道理！不能急功近利！只有渠成才能水到！从弱到强要时间与条件！没有条件创造条件！创造不了的条件学小草精神，不可强求！
二十一世纪是人才的竞争！人才多种多样！最根本的人才便是：有德便是才：只要德高了便是高才了！相信这点你要认可！”
我：
“不能脱离话题太远。
商业上有一个方法叫空手套白狼，就是创造形势格局，让资源靠近。你很懂这个方法，但是个人认为不适合作用在长期相处和交易的人和事中。有人会误解你，就像你的大儿子。”
双口：
“我早就知道你是这样认为我公司是这样发展的，但真的你错了，我从来不做空手套白狼的生意。这也是你始终没有让我将你定性为朋友的原因！”
本以为你很有观察力的！但今天我对你重新认识了！你想想，在大家都认为我已经一分钱都没有的情况下，而且公司没有任何收入的情况，我没有向任何人借钱的情况！我拿出几十万给东尔买房，大亚湾办公室每月几十万的开支，请问何为空手？
如果我对东尔一点也不考察就与她结婚合作开公司，我还做什么实业投资！还没投资就注定失败了，虽然合作钱不多，但合作才是第一笔而且最大的投资！
否则！我就不是双口家的后人了！”
（笔者注：这段话反映态度，思想内容与上面的顷刻间有着180度的转变）
我：
“你的理解达不到虚。核心思路形式是，虚高形势，创建格局，让资源主动靠近。而描述是多样的。大的方面是空手套白狼，小的方面是三分真七分假，也有是奇正相合。
虚实不仅可以使用在具体事情上，而且还可以抽象运用在思路上。后方不稳则自乱，这是东尔对你的有利点，现在依然不能摆脱。虽然你没想到，但是感觉到了。当初建议邀请人合作入股，是希望和你同等次的人能克制你，因为你有一个特点是在旁人面前很谨慎。又总便是此例。这里的策略抽象的形式一样，但表现未必相同。
历史和未来自会验证。我就不讨论了。
虚实运用得当，大家才会团结一致，共赢是最实在的。你内外有不一的现象，所以有同等级别的共处，你会表现得很优秀，希望这点我看不准。”
双口：
“不明白你所说的：在旁人面前很谨慎的意思？
你为什么要希望自己看不准呢？发自肺腑之言！意义已经远远超越了准与不准了！
我与你聊天，句句发自肺腑！与身边人同样发自肺腑做人做事。别人怎么对我，我最多发发唠叨，但我从不计较！但身边人我很认真但不计较。”
“所有虚的都是为了实的抗风险能力而设，为小人准备的礼品！
你说的对，历史验证，还有你最明白的创业难，守业更难，所以我根本无需玩空手道！
我的虚就百分百虚，实的就百分百实。小人永远分不清我何为虚何为实！虚的就变照妖镜了！我不允许任何人背叛我！”
（笔者注：打感情牌，竭力圆说自己的做法。）
我：
“细心观察，得出的结果，以此为基础再推断过去发生的，和未来发生的。实际的和最初预料的差别不大。如果不是，那就是我的整体思维方法不对。”
“我观察是，多数属于三分真，七分假。这个方法对外本不是坏事，但是对内的话，则是让一个不是小人的变小人，因为变了小人可以自保，就像大儿子为何要骗你，为何东尔后期对你有变化，除非你看人非常准。”
双口：
“只有愚蠢人与我交往才会自保！因为只要是君子都明白我从来是付出百分百不求回报，对我采用自保的人本身就小人多过君子！
做大事的人，无需计较有人误解与否，行得正，误解天长地久不攻自破！”
我：
“愚蠢，聪明，小人，伟人。我是分不清的。”
双口：
“没事，你还年轻，我像你这个年龄时，才大儿子的智商，你比我能力强！
我人生做了最大的一件而且不可原谅的错事就是不听家人忠告劝阻娶了大儿子他妈结婚生子！我现在受的罪都是在赎罪！但小文现正在重复我昨天的错误！”
我：
“这是自我认识你，第一年已经有了这些结论，再反复思考验证。发自最内心的想法。希望能对你有用。自古忠言耳，得罪他人。所以意味着我难以在这团体发展，我已经做好准备。欲望乃万恶之源，小文的变化点就快来。”
双口：
“看来我在你的眼里人格魅力指数很低啊！”
“小文永远都不会离开我，因为我与他的经历你不是我们，你暂时不会理解。没有经历过的人理解不到的。我就算真的一无所有了并负债累累，他也不会离开我的！
说到团队，我们暂时没有团队，不存在团队中有无发展之说，除非因你而有的团队才会有团队，更不应该存在团队中有无发展了之说法了，志在人为！”
我：
“思考出发点不一样。但是没必要讨论，只有未来才能验证
不谈了，已经说完。我做不了大事，希望做个真小人而已。”
双口：
“其实你说的那些道理，我都心里明白。我们公司现在不叫团队，也没有资格谈团队。本来组建团队巳经是义不容辞也刻不容缓。但我现在不会立即组建团队！原因很多，不便明言。
人各有志，不便勉求，我现在为了一个孺子，已经输掉了一切了。子不如父，其江山必不久矣！
说实话，我是想留你的。但是我的孺子这样，怎么能接我的班呢？我公司注定在我死后必然倒闭。我留下你不就等于害你吗？你的能力比我强，更应该到值得为真正的贵人扶持！
自从大儿子毫无长进之时，我的心早已绝望至死。我的家业前年已委托律师，我从前至以后，我死后一切捐献慈善机构。所以我不能留下你害你，小文我也做了终身安置，就算他没有白跟我一场。
所以我为什么会得出小文永远不会离开我的决定呢。”
（笔者注：打感情牌，竭力圆说自己的做法。）
我：
“这扯太远了，我一直比较现实，穷则独善其身，富则兼济天下。如果有钱了，多做善事，每个人自出身开始，已经有了自己的命，改变不了多少。所以如果我有孩子，我也会告诉他，自己的命由自己掌握。另外，大儿子你最好安顿他。”
……
………………………………………………………………………………
读者就反馈：“我怎么也看不出来呢，但是反而从对话中，感觉上双口这个人比较大气，好像也很正气，也很重情。”
笔者：“是看他谈的内容吗？”
读者：“是的。”
这就是你们被骗的原因！
那怎么办呢？两步走！
②第一步：化虚为实——太极归宗
请看下图：
（阅读提示：对这图的理解，可以参看看问题的深度层次与回溯演化一文）
比如说“某某领导看到员工的事迹不禁感动落泪”，你会不会自然而然对这个领导有肯定的倾向呢？
那怎么看呢？
当你听到这句话之后，你可以分为三层：
（1）底层
这个底层是真正的情况，你作为听的人，没有亲自接触看到，感觉到（注意有书的同学请联系《太极博弈原理》第一部万法归宗提到的“感觉都是真的”。）那么除了底层以外都有可能是假的。
（2）第一层
属于描述个体，实体的。
（3）第二层
高的抽象性。
……
（请联系在第九章太极归宗里面提到，认识的原型，层的概念等）
当你听到这句话的时候，你把第二层忽略掉。这时候剩下第一层，你想想一个画面，一个领导，一个员工，一个事迹，流泪，看看下图：
此时你会对这个领导有感觉吗？此刻你不一定能做到完全没有，但是你会比没有除去之前更加地理性！
有过被骗经历的朋友都知道，现在的你，对别人的话是有取舍地听，只是你们没有清晰的表达出这种感受。
有很多观人高手，都是这个方法，所以他们表面上看起来是没有“感情”的，非常淡定！
所以这时候，如果一个人要使用“感动”而去骗你，那是不可能的。
有人说，我不信他不就可以了吗？可是，你知道吗？你信与不信都是可以被骗的！只有你完全没有这个概念，完全跳出来，你才绝对不会被骗！
那么，现在你们再重新读读上面的对话，过滤一下，你们会发现，你们会理性很多。
比如我们对这句话：
“只有愚蠢人与我交往才会自保！因为只要是君子都明白我从来是付出百分百不求回报，对我采用自保的人本身就小人多过君子！
做大事的人，无需计较有人误解与否，行得正，误解天长地久不攻自破！”
可以这么听：
“我从来是付出而百分百不求回报。”
当你只关注这句话的时候，你就会明白这人的破绽点在哪里。
有同学问，你为什么忽略了“愚蠢”，“君子”，“大事”……，我把它们列为高层，是因为你和我甚至他，能清楚划分这些人和事吗？
不能！这就是虚！除非他能够具体描述哪种行为，所以你们可以不听。
全部对话下来，这位老千的几个特点：
（1）不停地玩“虚”的概念，实的层次没谈上。
（2）使用了一种发誓性，承诺性的肯定。各位想想，如果一个真正实干的人，会那么容易定义，定性一件事情吗？当一个好男人说爱你的时候，其实他们是很艰难的，因为他们要考虑很多要实现的责任！而生活的其他亦同理！
当你们的化虚为实的能力不断锻炼提升的时候，你们会发现，哪个人比较务实，哪个人比较虚，比较爱玩概念，耍太极！（务实，比如一句话中就能体现出对事情的可操作性。虚，如你说一句话，你探知不到这个概念的轮廓，譬如“我很爱你”，管理术语上叫做无法量化！）
虚的概念，有什么作用呢？让你被骗的更快！
如图：
比方说笔者告诉你“我是很有爱心的”，那么人就有会一个惯性，就是在你的脑海里面你会把笔者跟“爱护狗”，“爱护猫”……“爱护老婆”等有倾向性地挂钩，严重地你就直接认为笔者很爱护某某了。
而实际上笔者只爱护猫，那么“我是很有爱心的”这句话就是诱导着你，让你被骗！
所以我们听别人的话，如果你要更清楚看清实际，唯有一个方法：一事一记。
——什么人什么时间什么地点做了什么事情，其他形容性概念性的词语，就是一种包装！
有天朋友说，“某某总的水平还不错呀，思想很有深度，很有高度呀”，笔者告诉他：“你把名人名言录背诵一遍，然后再记熟一下行业的一些名词概念，那么你就跟他一样呢。”
为什么呢？如果一个人说的话让你感觉很对，觉得这句话可以涵盖到人生的各个方面，但是请注意：并不代表这个人的观点可行（因为涉及底层）！
所以你有没苦恼过，你的上司，你的老板有时候总在你身边说些不切实际的话。
但是这种人是不会绝的，因为在企业里面总要有人专职说一些高深的有深度的话，这叫循循诱导。
笔者在年少的时候，很容易信人的，特别是遇上一些业务员，他们把公司，产品，自己的能力，说得天花龙凤，龙飞凤舞，当时笔者就对他们当作神一样拜。一段时间过后，事实和当初他们说的大相庭径。从此之后，笔者无论听别人说话，看新闻报纸，看书，都只信其中一部分，越虚的部分，越不信。
有读者说：“其实有相当多的西方心理学书籍也讲到类似的内容，不过他们着重讲人本身的问题或是人的局限性。我不敢妄评，你书中透露一种想法：就是做事前细细思量，把各种情况都考虑，按概率大小排列，找出符合当前情况的最优解决方案。不知妥否？”
笔者答：
“原理确实是这么样。不过这些原理很多人都明白，差别而且关键在于深入程度，这个才是难点。你说的是百科归类图里面的上层领悟，概念性的，虚的，和底层的，操作的，实的是不一样。在百科归类图里面的金字塔的底层总比上层要宽/多，意味着我们要考虑的元素很多，怎样去筛选和利用这些元素又是一种技术！
一个空泛的道理，很容易总结，但又因为空泛，所以适用性很广。
③第二步：明天机——阴阳博弈
你打电话给朋友，没人接，后来朋友告诉你：“那时候我在开会，调了静音，没有听到！”，你会信吗？
这时候，他的话只有第一层，那么如果你信他，有可能基于他平时的为人，有可能你对他心里有底（其实这些都是第一步的抽象衍生），你不信他，有可能也是基于以上，或者你干脆“没有关系”，也就是没有信和不信的概念。
好了，这说明如果一个人要骗你，一个更重要的方法就是捏造！
如果笔者告诉你，“我是某某企业的董事长。”凭这句话，你会怀疑，但是接下来笔者谈企业的成才过程，管理经验，财务运作……
这时候你会慢慢地认同我的身份，因为你通过我看到了完整的一幅画面（注意此处用词是“完整”），这画面的主角是我——你的怀疑会慢慢地消解！
所以当时候你知不知道被骗呢？
要看对方所准备的剧本：
（1）逻辑是否矛盾，前后是否不一致。就像一幅画内容明显不和谐，那很容易看出。
（2）完整与否，如果对方准备地比较完整充分，你很难发现其中的漏洞。
其实这是第一步的抽象衍生，即使是真的，如果说出来，表现出来，都不是最完整的信息，信息的传播要靠传播者的渲染力！而这信息无论是真假！所以一个人所说的，所想的，所做的都是对信息的渲染而成的。你的渲染力强，假也能成真，真也能成假！
有不少的新闻都是假的，也有不少的历史都是假的！所以笔者建议各位，如果某一段历史让你们很执着，那么你们就需要考虑为何让你执着。这样，我们可以减少很多被别人利用的机会。
故而，要骗到的一个人，就要看你的渲染能力！
有一则报道是，男子假冒发改委副司长行骗，多名省部级高官被骗。为什么能骗到？因为这个男子做足了功课，他能够把自己渲染成“发改委副司长”。
如果你要做“某某企业的董事长”，做“某某山寨大王”，做“某某国际巨星”很简单，那你就准备关于这位人物的所涉及的所有知识，好好用功背熟，那么瞬间你就可以山鸡变凤凰！
那么有人要这么骗你，你可以怎么发现出来呢？
你来到了一个新公司，遇上了一位同事，
“你是哪里的？”
“我是广东的。”
“我也是广东的哦。真好，能在这里遇上老乡，……”
为什么你会问地域，说老乡呢？——这是铺垫，是要拉近你和那个同事关系的手段（无论你是有意还是无意的）！
所以当一个人告诉你一些人和事的时候，你必须要考虑一个问题——动机！
就是博弈的内容！
“我有钱，有经验，我要跟你合作。”——这是很明显的动机。而是否有钱和经验，这是需要你去考究的。
“我有钱，我有经验。”——这是没有明显的动机。
你听了这句话之后，如果没有感觉，但是对方跟你补充：“我很有正义感，我很注重朋友的感情……”，这时候你就要想想，在你不求这些信息的时候，他为什么会告诉你，这是什么动机！
这时候就是你对真实的切入点！——也就是阴阳博弈。
接下来，就看你是否愿意被骗，以及你是否愿意去赌！因为我们知道人一旦有了寄望，都是有风险的，一定是在骗与被骗中周旋！
有位读者问，“我和老公生活十几年了，最近我发现他在外面包二奶，他骗了我很久！”
笔者：“因为你没有发现生活中的他的一些动机点！这是市面上没有一本书点出来，所以你的观察力还亟需提高。”
特别是一些游戏规则下的争斗，造假是一种惯例。而这些案例，对于经常关注新闻的读者都能想出来。
真相你们未必能知道，因为故事，历史，新闻都是可以捏造出来的，唯独动机，较为简单，你可以很容易地把握，在此基础上你的推测反而是最贴近真相的。
谈到动机这点，笔者没打算具体化去解说，因为“动机”这个词语所对应的具体事情太多太多了，有多细就有多细，所以读者谨记“动机”一词，然后自己去主动地思考日常生活的林林总总，这样会对你们有真正的帮助。
请务必记住：“为什么会让你知道？！”（是命运的驱使还是有人故意让你入局）
至于我们经常说的，“要是不被骗，就要做个老实人，不贪横财，要有强烈的防骗意识，要学会察言观色。”这些话相信大家都懂，问题是你们可以往什么样的方向去思考，去锻炼这种防骗能力？——这才是核心关键。
以上两步皆是精华所在！
④心甘情愿
那么行文最后，什么叫做愿意被骗呢？
有一天，笔者遇上一对夫妻，男的告诉笔者，他是来惠州找亲戚的，找不到，很多天没有吃饭，叫笔者能不能给点钱他，笔者没问什么但是此刻的他已拿出身份证给笔者看（动机——阴阳点：过份渲染），最后笔者拿了五块钱给他。
不少读者说，“一看就知道是骗子啦，为什么还要给钱他呢？”
——因为那一刻笔者看到�
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