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最强小仙医-第104部分
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江洛辰道：“我有一个的朋友，做的移门和建材的生意。虽然不是第一个做，但有一定的后发优势，也在这个行业做得很好。但是后来，正像你所说的那样，很多人看到这当中的利润，想要进入这个行业里面，来分上一杯蛋糕。”
“大量的从业者涌入，就意味着市场可能僧多粥少，商家不得不降价销售，最终形成恶性竞争。”江洛辰继续道：“去年，我想你应该清楚，楼市不稳，经济衰退，再加上市场的饱和，建材和移门的生意，瞬间就变得很艰难。”
说到这里，气氛就开始有些压抑。不过，江洛辰却是话锋一转：“但是我的那个朋友，就是在这种，最艰难的时候，生意不但没有减少，反而增加的更多了！你知道是什么原因么？”
江洛辰问夏小猛。尽管问的是他朋友，生意兴隆的原因，但其中也不免映射着，夏小猛刚才所提到的情况。
“品质和创新！”夏小猛回答道。
“没错，就是品质和创新！”江洛辰显得很兴奋：“在别人都在降价，进行恶性竞争的时候，我的这个朋友，不但没有降价，而且有些产品还推高价格。但即使这样，他的产品，依然销售火爆！”
“所以我有理由相信”，江洛辰做出总结道，“只要我们江家，能把现在的生意做好，那未来，就算大量的商家涌入这个行业，我们的生鲜超市，依然还是占据大量优势。首先从资金上，我们就能把后来的涌入者，给熬死在这个行业里面！”
看着江洛辰兴致勃勃地讲述，夏小猛这时候，随口泼了一盆冷水道：“那回到原来的问题，江家为什么要从平价超市，转型到做生鲜超市，是品质和服务不行么？”
江洛辰又是一愣，颇有兴致的脸上，瞬间就变得有些僵硬。
“我来帮你回答吧”，夏小猛道，“实际上，你们江家超市的品质，应当是没有多少问题，真正的问题在于，这个市场的门槛太低，做不出质量和品质。只要有钱，就可以进入。但是建材和移门不同，这两类的品质，是能够看得见的，一目了然！”
“现在你能明白，为什么江总，非要转型做生鲜，完全放弃，做平价超市的理由了么？”夏小猛笑看着江洛辰问。
江洛辰也不是傻子，知道夏小猛说的有道理，而他自己又想不出什么，好的可以解决问题的办法。于是，他只能是问夏小猛道：“你是不是有什么好主意？”
“算不上什么好主意，只是给你一个参考借鉴吧。”夏小猛道：“我也没有从事过这个行业，所以我只能是把自己的想法说出来，至于你要不要照着我，所说的方法去做，那就随便你的心意了。”
“你说。”江洛辰十分好奇，心里也再没有，对夏小猛产生任何的轻视，反而更多是有些敬佩。
当然，现在他已经完全，为夏小猛的话所高度吸引，所以他自己，其实并没有意识到这一点。
夏小猛开始阐述自己的观点。
而在一旁的江洛薇，也十分惊奇地，想听听夏小猛的高见。
原本以为夏小猛，是个挺爱吹牛，挺好面子的人，现在江洛薇，才隐隐有些觉得，夏小猛说话，根本就不是吹牛，而是说的是事实。只是，因为夏小猛说出来的话，太过令人有些难以相信，这才让人产生，夏小猛爱吹牛的错觉。
夏小猛道：“你们超市，现在做的就只是生鲜生意，没有起做其它生意是吧？”
“没错。”
“你们每个月，大概在商品滞销问题上，会损失多少钱？”
生鲜生意，很重要的一个问题，就是腐烂和死亡。蔬菜水果很容易腐烂，一些新鲜的活鱼，也很容易因为滞销而死亡。
相比于一般超市里，经常有些商品，因为滞销而过了保质期，生鲜超市这种情况，会发生得更加的普遍。
不过，一般来说，只要生意不差，那就算会损失一部分商品，但是所赚取来的利润，依旧要大于因为滞销，而带来的损失，最终实现盈利的目的！
江洛辰在稍微想了一会儿后，也并不隐瞒这当中的状况，坦诚道：“实际上，每天大概会损失百分之十，到百分之二十的商品。不过，卖出去的百分之八十的商品，完全能够补上这其中的损失，而且还能实现颇为可观的利润。”
因为这个数据，其实是很不错的，所以这个家伙的脸上，也明显浮现出几分骄傲得意的笑容。
夏小猛又问：“你有没有想过，把剩下这百分之二十的，原本会被浪费掉的商品，也给利用起来呢？”
江洛辰大惊，眉头大跳，惊诧地问道：“这个能怎么利用？我认为，这个数据，已经是一个很漂亮的数据了！”
“所以说我直言，你的成就，正是因为如此，所以才一直，没能超过你的老爸！”
面对夏小猛的直言不讳，江洛辰老脸一阵火热，有些不爽，但也不得不承认，夏小猛说的的确是实话。
“夏兄，还请指教。”江洛辰放下身段。这时候，就算夏小猛，说话再难听一点，他也会继续不动声色地，忍着听下去。
夏小猛一笑：“很简单，和附近的酒店餐馆达成合作，把这部分滞销的蔬菜生鲜，低价销售到饭店和餐馆。水果类的产品，必须作出规定，滞销多少天，就立刻放入打折专区，进行超低价打折，决不能心疼！”
江洛辰眼睛微亮：“这倒的确是个好办法！我们店，现在基本上是等东西快烂掉，或者是鲜鱼死掉，再进行低价处理，不过往往还是卖不出去。但是根据你的思路，产品达到一定时间，不管坏没坏，立刻处理，我想应该还是能招揽到，不少顾客的。”
夏小猛解释道：“不仅仅是如此。”
“哦？还有什么好处吗？”江洛辰越听越认真，仿佛此刻，夏小猛才是老大，他反而是跟在夏小猛，身后的小弟。
“对良好口碑的形成，也有非常大的好处！”夏小猛道：“别人等东西坏了才处理，那种烂掉的东西，往往不能让顾客购买，反而会让顾客，对商家的印象变差。但是只是稍微不新鲜的商品，就迅速放入打折专区，那顾客很可能会购买，并且夸你们这里的东西便宜！”
夏小猛道：“如此，口碑就容易形成，而你们的生鲜超市，才能在还没有同行，大量涌入之前，就迅速做到，立于不败之地的地步！”
江洛辰听完，心里瞬间感觉，有些荡气回肠。
他真是有一种，聆听高人指导的感受。
尽管，令他感到有些尴尬的是，这个高人，年纪比他还要年轻，而且出身，还仅仅是一个农民！
“还有没有别的主意？”江洛辰笑呵呵道：“夏总，不如一次说完吧。”
看到江洛辰，已经完全把身段放了下来，夏小猛笑道：“还有，你们既然拥有大量的渠道，为啥不自己，建立一些消化的网络？”
“你们的生鲜产品，反正都是要卖，为啥没想过，自己要把一部分的商品，给直接消化掉？”夏小猛问。
江洛辰如遭雷击，而夏小猛的声音，也在他的脑中，振聋发聩。
“一是没想过，二是就算想到了，也还是觉得麻烦。”江洛辰道。
夏小猛又是一笑，继续问道：“江哥，你可知道，这个世界上，最赚钱的生意是啥？”
“呃……”江洛辰面对夏小猛的考验，也顿时想表现得更好一点，但是奈何夏小猛的这个问题，让他实在有些找不到头绪，所以就只能全靠瞎猜道：“是石油？”
夏小猛摇头。
“我知道了，是股票对不对？”
夏小猛继续摇头。
“我真的猜不到了，你快说说，到底是什么。”江洛辰就像个渴望知识的学生，用非常渴求的眼神，看着夏小猛，就等着夏小猛，赶紧满足他的求知欲。
夏小猛口中说出了两个字：“垄断！”
“垄断？”江洛辰大愣，又是大惊，然后大悟！
“是了，你说的有道理，世界上最赚钱的，既不是石油。也不是股票，而是垄断！一个行业一旦形成了垄断，那其中的利润，完全可比石油，可比股票，甚至石油本身，其实也是一种垄断。”江洛辰恍然大悟道。
“那我需要怎么做？”江洛辰赶紧问。
“生鲜生意，我们很难从供货渠道上垄断，也难以对某个层次的顾客进行垄断，我们唯一能够做的，就是把销售过程中的利润，给垄断掉，不让其他人，从中分上一杯羹！这么说，你能够明白？”
“不明白……”
夏小猛微微一笑，也没有做出对江洛辰，做出鄙夷的表情，而是很淡然道：“简单来说，就是形成一个从生产到销售，以及到消费的全体系网络。在这个网络里，只要不是消费的最终端出问题，你永远也能立足不败，这个能懂？”
第244章 江建东诧异！
“好像是明白了，但是做这么杂，会出现问题么？”江洛辰知道有句话，叫做鸡蛋不能，都放在一个篮子里，但是也知道贵在专精。很多时候，做的太杂，资金链不足，反而导致全盘的崩坏。
“也不需要一下子，就做成了一个全体系的网络。你可以先进行试点，要是试点成绩不错，就继续进行推广，要是试点的成绩差，那你可以放弃走这条路。”夏小猛提醒道。
“试点……”江洛辰已经是有所明悟，高兴道：“夏兄，你的水平，实在是太令人惊艳了！如果这个真的能够做成功，那我们江家的实力，无疑会更上一层楼！”
“到时候……”江洛辰激动道：“到时候，你就是我们江家的恩人！”
“恩人不敢当，我只是随口说说，能不能成，我也不清楚，我只是提供给你一个思路而已。不过，以你的能力，我想应该是没问题的。”
“我的能力……”江洛辰老脸一红，摇头道：“夏兄，我的能力不值一提，你的能力，才是真正的叫做惊才绝艳！”
江洛薇在一旁，心里既为夏小猛刚才的话，感到有些惊艳，同时也为江洛辰和夏小猛之间，能够友好相处，而感到十分地兴奋。
“哥，你现在觉得，小猛的能力怎么样？”江洛薇笑问。
“心服口服！”江洛辰道：“反正我是没能力，考校夏兄的能为。”
“只是可惜……”想到这里，江洛辰不免又有些遗憾道：“只是可惜，夏兄这么优秀的人，终究不是我们江家的人。要是夏兄能和小薇在一起，那才是最大的美事！”
“哥……”江洛薇俏脸羞得通红，心说哪有这么直接，当着她的面说的？
你们可以不害臊，本姑娘还害臊着呢！
“羞什么，你刚才不是已经承认，你喜欢小猛了？”江洛辰对着江洛薇说完，随即目光落在了夏小猛身上道：“听你这么一席话，我挺想你和小薇在一起。不过这毕竟是你们两人之间的事，我也不好多说，只希望你在选择的时候，能多考虑考虑我的妹妹。”
“我明白，我会记住江哥的话。”夏小猛坦然道。
江洛辰心里听着这话，实际上并没有啥滋味。身为常在商场混的人，江洛辰心里其实已经明白，这句话已经百分之八十，实在拒绝江洛薇了。
“你啊，你平时要是表现的更贤淑一点，我想夏兄就已经被你吸引住了。”江洛辰忍不住说江洛薇道：“男人都喜欢淑女，你看你这样，整天大小姐脾气的，有谁能受得了你？”
“哎呀，哥，你怎么说起我来了呢？”江洛薇也是无奈，心里却把江洛辰的话，给听了进去。
就在三人聊天，聊得正欢的时候，这时，这场家宴的主角，终于是现出了真身。
江建东，枫城地级市，毫无争议的第一首富，身价已经快过了十亿。这个数据，哪怕是放在全省，虽然不至于是排名前十的存在，那至少，也是排名前二十的存在。
江南省并不发达。江南省在全国的排名，也是中游往下，仅比西部的一些地区，经济条件要好一些，但是比起中部的其它地方，还稍微有些差距。
至于和东部地区相比，那就完全是开玩笑了。
东部地区，首富的身家，动辄以百亿，甚至千亿计算；但是在江南省，首富的身家，能有六七十亿，就已经是一个很不错的数据。
江建东已经五十多岁，但是形容都还精神，身体也很是健朗，看上去，也只是四十岁左右的模样。
这个人非常的精明，看人的眼神，也仿佛透着一股深邃。
不过，这股深邃，放在夏小猛面前，是完全没有作用的。
夏小猛如今，已经不怕任何人，目光的探查。反而是别人，一般都比较恐惧，夏小猛那凌厉的目光。
“爸，你回来啦！”江洛薇笑嘻嘻道。
“爸。”江洛辰就显得严肃不少。
因为江建东一直都非常严厉，所以这兄妹两人，对江建东，内心深处都有些恐惧。特别是身为长子的江洛辰，更是对江建东诚惶诚恐，生怕自己做错了事情，被这位严肃的老爸责罚。
“洛辰，你回来了。”江建东冲着江洛辰点头，然后视线才转移向夏小猛，态度并不是很好道：“你叫夏小猛？”
“没错。”
“现在是做什么工作的？”江建东问道。毕竟事关江洛薇的终身幸福，所以为人父的他，不得不对此比较慎重。
“种地，还有做些蔬菜生意。”
“哦。”江建东听夏小猛这么一说，态度就更加有些冷淡了。
江建东看着夏小猛，只见夏小猛衣服穿得不差，同时外面也是一表人才，本来刚开始还有些满意，但是听到夏小猛在种地，瞬间他心里就有些不喜，认为夏小猛，这完全是癞蛤蟆想吃天鹅肉。
但就在江建东这么想的时候，江洛辰连忙盛赞夏小猛道：“爸，您先别失望。其实夏兄，是个非常厉害的人物。光是种地，做蔬菜生意，他一年也有几千万的收入。”
“多少？”江建东刚刚，还有些不以为意的表情，听到江洛辰的话之后，他在难以掩饰自己内心的惊讶！
夏小猛道：“区区几千万，想来在江总面前，还是不值一提。”
“不不，已经很不错了。就是不知道，你是哪里人，令尊是谁？”江建东问。
“我是平岗村人，我爹很早就去世了，现在家里就我和我娘。”
“你是平岗村人？”江建东见多识广，听闻的事情也多，听闻夏小猛，是平岗村人之后，随即，江建东忍不住问道：“你叫什么名字？”
“呃……”夏小猛心说，你不是已经知道，我叫夏小猛了么、
“爸，你刚才不是还问小猛，是不是叫夏小猛么，怎么现在又问一遍？”江洛薇感到十分的奇怪。
“不是，我是听说，平岗村最近，出了一个非常厉害的人物，好像也姓夏……”江建东震惊道：“那个人，不会就是你吧？你是不是就是天香楼的老板，而且还在平岗村搞旅游开发？”
这么一说，江洛薇和江洛辰两人，都用非常讶异的眼光，看着夏小猛。
夏小猛在江洛薇，还有江洛辰两人，惊异的目光中，淡定道：“是我。”
“真的是你？”江建东感觉真是有点懵了。如果真的是这样，那自己女儿和夏小猛的交往，不但不是坏事，反而是一件天大的好事啊！
夏小猛年纪轻轻，就已经白手起家，而且还有了如今这样的成绩，足见他是一个多么优秀的人。
而自己的女儿，如果能嫁给这个一个优秀的人，那她的一生，肯定会过的很幸福吧？
江洛薇忍不住嗔道：“小猛，你这人太坏了，你这么厉害，你怎么不早说？”
夏小猛笑道：“这有啥好说的，不过只是一个身份而已。而且我也从没有，刻意隐瞒过你啥吧，只是你没问，我就不说而已。”
江洛辰笑着摇头：“夏兄真是一个低调的人，我想我就是拍马，都追不上夏兄的。”
“江哥客气了。”夏小猛谦虚道。
江建东问：“小猛，老实说，你是什么时候，开始和我们家洛薇交往的？”
“爸……其实我没和小猛在交往，我只是不想和陈枫交往，所以特意才这么说的……”江洛薇知道自己瞒不住，就只好自己主动坦白了出来。
江建东脸色一变。
“小薇说得没错，我刚才已经听夏兄说过，其实是这丫头的单相思。不过，我是觉得，妹妹和夏兄这么有缘，未来说不定，还真的能走到一起。”江洛辰道。
江建东摇头，口中有些责怪，但眼神中，分明又有些慈爱地，看着江洛薇道：“你这丫头，这话怎么不早说？本来我今天，还是想向小猛兴师问罪，结果现在，我要向夏小猛，赔礼道歉了……”
“江总说笑了，这个真的没啥，江总不用放在心上。”
“话是说么说，但我这老脸，有往哪里搁？”江建东很不好意思道：“真是有些对不住，让你来我们江家走一趟。今天中午，就在我们江家吃饭吧，算是我给你道个歉。”
夏小猛也是一笑，又摇摇头：“其实我今天过来，也是有事想找江总说说。”
“你有事找我？”江建东有事一阵惊奇。
“是这样的，我现在其实，是在做一个酿酒的项目。而且各方面的工作，都已经块准备就绪，唯一的问题，就是酒厂还太小，需要新建一个比较大的酒厂。”夏小猛道。
“你要建酒厂？”江建东忽然反应了过来：“我明白了。我记得前两天，我还在天香楼，喝过一种酒，名叫天香酒是吧？味道真的是很不错，而且还是你们天香楼所独有的。现在夏总你准备建酒厂，我想就是准备量产，这种天香酒，没错吧？”
“江总您也知道天香酒？”夏小猛忍不住意外地一笑，果然这个世界，真是无巧不成书啊！
第245章 艰难的谈判！
“当然知道。其实我平时在外面吃饭，基本去的就是天香楼。不过我运气不行，没有见过夏总，所以才有今天这样的误会。”江建东有些叹气，心说早知道，就让人先查一下夏小猛的身份。
以夏小猛的知名度，只要稍微查查，应该很容易，就能查到夏小猛到底是谁。
夏小猛道：“既然江总知道天香楼，那就最好不过。我今天过来，其实是因为经过一番勘察过后，我发现适合建造酒厂的地方，就在三河口，而且还是在江总，买下地皮的那个位置。”
“三河口？”被夏小猛这么一说，江建东就显得有些为难。
“没错，江总有问题么？”
“这个地方，我其实是想自己，进行开发的。”江建东解释道：“好几年前，我买下三河口的那块地皮，就是因为那时房地产特别热，三河口的风景也好，于是我就把那片地方给买了过来。”
“但是后来我经济上出现了问题，当时超市的生意，已经被同行挤占了不少份额，最后，我不得不暂时把这事压下来，留着以后再来进行开发。没想到，现在你也看上了那块地。”江建东微微蹙着眉头，显然，他有些不想放弃那块地，但是又不想因此，得罪了夏小猛。
夏小猛虽然现在，实力远不如江家，但是可以预见，夏小猛未来，一定比江家更加发达。
天香楼的发展，还有平岗村的发展，简直都是奇迹，更奇迹的是，这两个奇迹，几乎都是夏小猛所创造的，由此可见夏小猛的能力。所以江建东没理由不相信，夏小猛未来不会比江家强！
夏小猛也把眉头微蹙，如果是这样的话，问题就有些难办了。
江建东也是人精，在遇到这种情况后，他连忙转移话题道：“要不先吃饭吧，我想现在饭，应该差不多做好。吃饭的时候，我们再来就地皮的事情，慢慢商谈。”
“好。”夏小猛点点头。
江洛薇看了看夏小猛，心里很想帮着夏小猛说说话，但是奈何，江建东一般都不让她，插手生意上的事，所以她不得不把话，都憋在心里。
吃饭之前的一段时间，夏小猛和江洛薇等人坐好。
夏小猛就坐在江洛薇的旁边。
目光有时会不经意间，瞥见江洛薇，还挺傲人的胸，夏小猛心里微微一动，但也没有多说啥。
江洛薇小声道：“小猛，待会儿我会尽量和我爸爸说说，你也不要着急，感觉还是有些希望的。”
“没事，这个也不能强求。”实在不行，夏小猛只好另外选址。酿酒厂的位置固然重要，但还没重要到，非三河口不可的地步。
江洛辰也小声道：“虽然我在我爸面前，话语权并不多，但是如果夏兄，实在是想要三河口那块地皮的话，我想我可以给夏兄说说话。”
尽管这样看起来，两人都有点像胳膊肘往外拐，但不得不说，是夏小猛的魅力，把他们给感染到了。
江洛薇从昨天开始，就已经有些喜欢夏小猛，所以提夏小猛说话，也是意料之中的事。
而江洛辰，之所以为夏小猛说话，主要还是因为夏小猛，刚刚提出了一个非常好的建议。这个建议，只要按照它做，稍微操弄得好的话，江洛辰感觉，一年多赚上几个亿，都是有可能的。
如此大恩，江洛辰也不是一个，忘恩负义的人，所以江洛辰觉得，还是应该帮帮夏小猛。
三河口的那块位置，土地面积大概是十二万平方米。
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