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道缘浮图-第22部分
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燕开庭这一记釜底抽薪用得真好，而齐雄显然也意识到了什么，挣扎都不挣扎一下，就直接放弃了借孟尔雅报告引出事端的计划。
第五十七章 威逼利诱
燕开庭却摇头道：“我不知道，只不过他一说你会参加例会，想也知道他们的套路是什么了。”
孟尔雅心中暗自叹息，燕爷竟是如此玲珑剔透之人，她这两次接触，每一次都有全新的感受。可是对于仆大压主的“天工开物”来说，主人有能力反而会造成另一种意义上的不太平。这内政不靖的争端只怕一时半会平息不了，只苦了她一个被意外卷入的小人物。
这时，外沿下房那边，有个小厮轻手轻脚过来，远远地就行礼，得燕开庭招呼后，方规规矩矩走进，小声问道：“燕爷，可要小的倒壶茶水来？”
燕开庭朝他笑笑道：“你倒是眼神不错，有没有老普洱？”
小厮忙道：“小的份内事。”便躬身下去，一转身功夫，就拖着茶盘，拎了茶壶过来，给燕开庭奉了茶之后，也斟了一杯茶水放在孟尔雅面前。
燕开庭见小厮把着个茶壶侍立一旁不敢走，便挥挥手，说道：“把壶留下，孟管事倒个水还是会的。你自去罢。”
小厮就在房里找出暖炉，把茶壶放上去，悄声退下，还顺手带上房门。
此刻，燕开庭示意孟尔雅安坐下首，又将茶水拿来喝一口，确实唇齿留香，道：“外院一个茶水房小厮的礼数，都比我那内院的大侍女强得多。”
孟尔雅听着这话头有点不好接，想了想，谨慎地道：“小人曾听家乡老人说过一句话，远者矜，近者狎，大概就是这样吧？”
燕开庭望了她一眼，失笑道：“这句话是这么用的吗？”
孟尔雅微赧。
燕开庭道：“既然在齐雄面前说了，你下午还是出去走一趟。”他屈指在桌面上敲了数下，道：“听说荆州之南，有蛮荒之族，与我们面貌习俗都有很大差异。他们出产的香料并非提炼自香草植物，而是来自异兽，嗯，就找些那种香料来吧。”
孟尔雅点头应是，这种极南之地的特产，在北方的雍州价比黄金，若非最近有珍货会，说不定还有市无价，的确像是燕开庭会去搜罗的东西。
但是听话听音，孟尔雅注意到燕开庭话中另外一层意思，“燕爷原本找小人有什么事呢？”
燕开庭眨眨眼道：“原本想着该如何威逼利诱，让你为我所用。不过有齐雄横插这么一手，你也知道形势了，想必不用我再多费口舌？”
为何会有人将威逼利诱四字说得如此理所当然，就和礼贤下士一个感觉？
“小人读书少，您还是费一费口舌。”脱口而出后，孟尔雅就想捂脸，简直不敢相信这是自己会说出来的话，在燕开庭面前不知怎地就放松下来，然后被带歪了……
燕开庭笑道：“你已是摆在台面上的弃子，无论有什么价值，对齐雄他们来说都等同于无，他们不会保你的，若肯任你自生自灭反而是最好结果，可从眼前来看，他们想的是榨干你最后价值。唯有我这里才是一线生机。”
孟尔雅明白，从自己倒霉地被指派去给燕开庭送信的时候起，就注定了要背这口黑锅，只是她还有一点想不通，“那么我对燕爷您有什么价值呢？”
“本来确实没什么价值……”燕开庭摸了摸下巴，道：“你拿掉修饰面容的秘法之器后，就有点价值了。”
这话说的，不就是直指孟尔雅的女子身份才有价值吗？然而燕开庭的口吻和神态，却让孟尔雅丝毫没有兴起被冒犯之意，反而努力思索，燕开庭今天出现的原本来意。
孟尔雅忽然若有所思，抬头望向燕开庭道：“看来，燕爷您真打算下功夫整顿府中人事了？内院……”
聪明人之间说话就是省心，闻弦歌即知雅意。
燕开庭点头，大大方方地道：“燕府没有主母，短期内也不会有主母。我需要有人给我看着内院，最近她们折腾得也太不像话了。”
钟鸣鼎食之家的内院可不仅仅是女眷居住之所，有能力的主母能撑起半边天，家族内务、故旧通家、人情往来，无一不重。事实上，很多时候所谓门楣家风的风传，也都是出自于此。
燕开庭要在内院放自己人，说容易很容易，说不容易也不容易，首当其冲就是人选和身份。如此一来，恢复女儿身的孟尔雅倒是都合适。
而且这种做法对孟尔雅也有好处，彻底抛弃掉燕府小管事的身份，就能将自己的寡母弟弟一并隔绝在风波之外，不用担心为燕开庭办事会殃及家人了。
孟尔雅格外平静地道：“想必燕爷已经给我找好身份来历了，那我母亲弟弟如何安置？”
燕开庭看了孟尔雅一眼，也有些惊异孟尔雅对这个方案接受之快，道：“如果你不介意骨肉暂时分别，让他们离开玉京是更安全的方法。”
孟尔雅赞同。
“近期付家会有迁移的队伍向南边去，你的母弟可以跟着他们走，离开玉京，找一个喜欢的城市暂居下来。至于你，一年后就可以去和他们团聚，我会送你一副嫁妆，足够找一个过日子小郎君。”
说到这里，燕开庭微笑起来，孟尔雅耳尖发红，脸上却保持面不改色，道：“燕爷很有自信啊，您是觉得一年就足够……整顿匠府了吗？”
燕开庭淡淡道：“一年都太长了。”
孟尔雅微微皱了皱眉，嘴上不说，心里难免觉得他仍有些少年意气。
燕开庭像是看透她的腹诽，道：“建设不易，破坏却不难，任何事情都是如此。若要争权夺利，那一年或许不够摆平所有人。若只是破局，看清大势就可以了。”
孟尔雅一愣，道法中有破而后立之说，可燕开庭这是什么意思？
破坏原有秩序，而不以一个新秩序来替代，只能造成混乱，这位年轻的府主不会不知道这个道理，那么他对匠府的未来究竟有什么样的谋划？
燕开庭也不解释，抬头看一眼门外天色，道：“我要走了。你可以再想一想，也还有一次反悔机会。如果你不想趟这浑水，可以带着母弟一起离开，我不会追究。”
孟尔雅没有急着表态，也不怕自己这时犹豫会不会给燕开庭留下坏印象。她慎重地应了声，就起身将燕开庭恭送出去。
目送燕开庭的背影消失在重重院落外，孟尔雅在巷道上站了一会儿才转身回屋。她此刻已经心中有数，自己将会如何选择。
第五十八章 一屋不扫
燕开庭离开外院这一角后，漫无目的似的在燕府里到处溜达，期间有几波小厮像在寻人，都被他避开。直到他定下开会推迟的一个时辰到了，才在主院正堂前现身。
每年物贸会前的“天工开物”管事例会，规模仅次于新年年会。九州各地都有类似盛会，以便物流交通，传递珍货信息。南方的物贸会大多在夏秋交际的时候举办，而因着气候和船运丰水期的缘故，北雍州的物贸会则是在春夏交替。
对于普通贸易的商行，更关心大宗物资产地产量、物价变化和流通动向。而对于各大匠府来说，头绪更加繁多，既要关注原材料的供应，又要关注自家战兵法器的销路，还要看看对手有没有拿出什么独门新品。
一般来说，匠府较大的生意都是在本州的物贸会时期敲定，尤其是面向修士门派的那一部分采购，毕竟平时散修们的零碎需求很难撑起什么规模来，而开拓的部分则是要去各地碰运气找机会。当然对于那些早已在行业内立足已久的老字号来说，质量是立足根本。
不过像“天工开物”这样非修士的匠府，大额利润是在普通器用上，相形之下倒是比修士匠府要轻松许多。
主院正堂撤走了两侧的活动隔断，全部空间都打开。除了上方府主宝座和一侧专属夏平生的位置不动，其余陈设皆收起，密密麻麻地放满了座位。
正堂中已经满座，众人等得时间久了，又有许多驻扎玉京城外的管事难得碰头，私语之声就不曾停过。
也有脾气或耿直，或暴躁，或别有用心的，偶尔会冒出几句高声来，大多能听见提到了府主。不过终究没人敢把不满直接说出来，因为夏平生坐在上面，和众人一样干等了一个时辰，他不但不曾发问，最后索性闭目养神。
能坐进这个正堂的管事，无论职位高低，权柄大小，都是人精。主府里最近暗流涌动，早就站定一方的、骑墙的、观望的，每个人心里都有一本账。
靠外围的地方，一名分行管事正在与一名匠师小声交谈。正堂里的这些座位摆放是和各分支的影响力和规模有关的，只看两人的位置，应该来自边远城镇。
“听说你那边工坊今年利润不错啊，第三个小子要娶娘子了？”一脸羡慕的管事在“天工开物”待了有些年头了，可他是外来人，能力算是中上游，也外派辗转了数年，眼看着边远区域的一个掌柜管事就是上限了。
而那位匠师则和管事是同乡人，有点独门手艺，尤其在“塑形”上有独到之处。如今开模之法推行正热，他都不用花时间去一件件雕琢器物，仅做模具就忙不过来。
那匠师听到儿女经不由眉开眼笑，嘴上说着哪里哪里，实则语气中满是得意，但是他的喜色却不完全，道：“今年的利润确实不错，但都是靠走量，明年就不知道有没有这样的好事。”
管事有些不明所以，“销量大还不好？虽说年成总会有些高低，但客户既然招揽了，好好维护着，也不会说走就走的吧？”
匠师摇头道：“你不知道，我们今年的销量增长全是给修士匠府提供法器胚胎。”
“有修士匠府的单子还不好？”
匠师叹道：“只需要火候和细致，谁家做还不一样吗？”
管事究竟自己也有工匠的功底，隐约品出些味道来了，犹疑道：“若论异火之纯，匠师之规模，不说北雍州，整个雍州乃至旁边的西州都没法和我们比。就是谁家都能做，那找我们做才保证质量保证工期啊，林哥你多虑了吧？”
林匠师摇摇头道：“这一年，工坊的资源和时间都在扩大制胚能力上了，而受开模所限，成品几乎就是专供的。唉，我也不知道该怎么和你说，可是工坊里的匠师数量虽然在增加，但能够独立把每个环节都做到中级以上水准的，一个都没有，连初级的都在减少。”
管事细细想了想，也有些说不出话来，最后道：“至少利润只高不低，像你这样的老师傅地位更稳。”
林匠师苦笑，“也是，由我来说这话，好像矫情了。”
管事摇摇头道：“林哥你看事情向来比我有眼光，不过小弟心拙，只想得到这样专注于一种产品，天长日久之后，或有容易受制于人的问题。但是既然这个市场归我们了，再要同样规模投入其实也不容易，至少‘天工开物’的异火就不逊他人，所以，风险可能也没那么大。林哥可有教我？”
林匠师看上去不太想深谈，但管事态度诚恳，再三请问，两人又是从小的乡谊。
于是林匠师凑过去附耳道：“你近些年转向经营，自然感觉不到其中利害。可我自小就想冲击一下真正的高级匠师境界，如今的匠府，不见得再需要我这样的人了。”
管事悚然一惊。他脸上从茫然到恍然，略有些挣扎，然后先是朝四周看了一眼，见大家小圈子抱团，都在各聊各的，这才向林匠师挨过去，悄悄言道：“小弟没有哥哥的雄心，觉得当下状况已经很好。不过……如果……听说齐管事那里有冶天工坊的门路。”
林匠师听完，却是面色不变，反而露出一个意味深长的表情，欣慰地望着管事，道：“多谢倪弟仗言，亦不必过于担忧，为兄自有计较。”
他顿了顿，感慨地道：“想想你我还有胡子他们从乡里出来，到现在一十七年，孩子们都已经长到了当年我们离乡的年纪，倪弟你还是纯善如故啊。”
倪管事也被勾起乡愁，叹了一声，又道：“前几天东屯镇方……在前……林哥行事可要小心。”
林匠师却“嘿”笑道：“我和老方可不能比。”
倪管事一愣，在他看来，方南恩只是直谏，而林匠师已有去意，若被主家看出，下场怕是好不到哪里去。
林匠师拍了拍他的肩膀，语重心长地道：“倪弟，你擅长经营，心眼却不比某些人多。主府如今正值多事之秋，你不是兴风作浪的人，恪守本分，看个热闹，也算对得起‘天工开物’这些年给我们的庇护。至于我合则留不合则去，不做那么多手脚，自问是无愧的。”
不等倪管事细品林匠师的话中含义，正堂月亮拱门外，有人行走生风，直入高堂，在正中那张空位上坐了下来。
正堂陡然为之一静。
燕开庭若无其事地转头对夏平生道：“夏师已经过来了，平白让我去雪域院扑了个空。”
夏平生缓缓睁开眼睛，望了他一眼，淡淡道：“你这一来回用了整个时辰？”
燕开庭“呵”的一声，也不辩解，只道：“啊，原来是这么回事。”
夏平生道：“不解释？”
燕开庭懒洋洋地道：“令不出后院，连几个妇人都挟制不住，难道还向你哭诉？”
夏平生这次没有任他糊弄过去，冷冷道：“你准备混到何时？”
燕开庭见夏平生和他认真了，不由坐得端正一些，道：“早晨我刚下令清理后院，现在看来清理都没必要，全部扔出去，换上新人就是了。”
夏平生没有接他的话，只挑了挑眉。
燕开庭嬉笑道：“一屋不扫何以扫天下，是时候接个能掌家的来打理一番了。夏师喜欢哪种佳酿？正好是物贸会，想必能搜罗到一些珍品。”
这时，周边离得近的管事们无不在竖起耳朵听上面两人说话。
对某些有所谋划的人来说，夏平生亲自发话诘问，可比他们找人跳出来指责燕开庭让一堂的人等了足足一个时辰要强得多。
只是燕开庭一如既往不着调，将两人的话风带向一个奇怪的方向。为什么说到最后，变成了燕开庭要纳妾？是的，燕开庭用了个接字，既非娶，也不是迎，那进门的肯定不是正经主母。
在座众人一多半是知道府主近期心头所好的，有鉴于燕开庭的前科，几个年长重门风的管事顿时脸色有点发黑。
夏平生看看燕开庭，问出了很多人的心声，“良家？”
燕开庭义正辞严地道：“当然！否则如何掌家！”
夏平生忽然眉眼中带出笑意，点点头道：“好，听说极西之地产美酒名夜光，是用一种海中植物酿成，想必风味独特。”说着，他站了起来，道：“你主持会议吧，我要闭关几天，没事不要来找我。”
说完，夏平生径自离去，留下一堂面面相觑的管事们。
就连齐雄等几个大管事都显得表情茫然，甚至有点失措。夏平生虽然很少在府务上发话，但他坐在那里就是定海神针，这么一撒手，竟让众人一时都有失了主心骨的感觉。哪怕心中另有打算的几人，也不例外。
看戏的人已经走了，接下来这戏演不演、给谁看、如何收场？
燕开庭像是对众人脸色变化视而不见，笑吟吟地轻击了一下手掌，唤回众人注意力，道：“那就开会吧！”
说着，燕开庭又环视了正堂一眼道：“大家说点新鲜的啊！每次都一种套路，你们不腻，夏师可看烦了。”他这一语双关，再次使得全场鸦雀无声。
第五十九章 得失之间
此时，有一人站起，中规中矩地对着上座的燕开庭躬了躬身，道：“属下向府主报告物贸会的准备工作。”
那人斯文俊雅，虽然年轻但骨子里透出一股沉稳气度，让人和容易生出信服之感，正是胡东来。
诸位大管事中，胡东来年龄最小，但他跟着老府主历练数年，显示出的办事手腕也不俗。虽不比几位年资深厚的大管事有名望，可也是颇有份量的存在。
胡东来从座位边抱起一叠厚度接近一尺的文案，放到上位宝座边的案几上，然后就站在那里侃侃而谈。
物贸会并非由固定组织举办，它有点类似地方性节日，在每个大州约定俗成的时间里进行。各城、镇、贸易点自发参与，也就是所谓分会场，而每年的主会场不定，哪家有能力拿出足够数量的奇珍异宝举办“珍获会”，就是当年的主会场。
所谓奇珍异宝可不仅仅是字面上的意义，公认标准是至少有一件灵兵和一件灵器，以及“至”、“珍”两级的兵、器若干，或者同等级别的资源。
对于修士门派式微的北雍州，一般城镇要达到“珍获会”的标准很不容易。玉京如此规模大城，最近二十年里，也才集全城之力举办过三次，甚至有些年份，整个区域都会轮空。
而在南方则是另外一个样子，主办会场的争夺可是十分激烈，尤其是四大门派所在地，“珍”级兵器数量甚至不被计入“珍获会”标准。
今年早就放风出来要举办“珍获会”的是黑水对面的渭青城，正值老城主六十大寿，其子侄和徒弟徒孙们卯足了劲要风光大办一场，周边城镇自然不会去抢这个风头。
渭青城为此下了血本，顶尖的灵兵灵器拿不出更多，就在资源和次一级的兵器上下功夫。从目前透露出来的信息看，仅各类货物的来源地就比往年多了一倍，很多都是其它方向的极地特产，琳琅满目，即使没有修炼价值，也是稀罕的玩器。
主会场规模大、品质高，能够吸引更多的行商来雍州，市面繁华，商路拓展，对整个物贸会的大环境都有好处。但是对于既想参与主会场，又要举办分会场的各大城镇来说，就有些尴尬了，以往的常规货色摆出来显得寒酸，自家的主打产品可能会被压低一个甚至两三个档次。
“天工开物”也遇到了这个难题。
胡东来手上的信息收集得很全，分析条理清晰，陈述直截了当，一众管事均听得面色凝重。口碑这东西本就是涓滴汇流，尤其在质价差异不明显的情况下，风评就变得十分重要。
将物贸会的大势一一讲过，胡东来接下来就提出“天工开物”的参会方案，他把一尺高的文案一本本翻开，一件一件分析产品的优势劣势和售卖预期。
最后他的结论是，匠府应该利用有限展位，主推近期取得极大行业优势的制胚产品，面向的客户不是传统的商户，而是修士匠府，争取拿下更多、更稳定的大批量订单。
这个方案，对于整个匠府来说，肯定是有的分行欢喜，有的分行忧虑。不过对于在场的所有管事来说，无论是否赞同胡东来的结论和提议，都不得不赞同他细致详尽有理有据的姿态。相比之下，上座的那位家主就显得有些黯淡无光了。
老府主在世时，这样的比较不止一次出现在管事们心头，如今主家和属下当然不能再拿来比较，可还是有不少人往燕开庭那边看去。
燕开庭一手支腮，略略斜倚，倒是没有听得昏昏欲睡的样子。
他目视胡东来，问：“说完了？”见胡东来点头，于是扫了一眼正堂，道：“谁有什么要说的？”
诸位管事已经私议了一轮，此刻再次交头接耳，这时不同派系或同盟的分界线，就相当清晰了。
燕开庭依然懒洋洋地望着众人，但是眼神幽深，从某些角度看去，更像伺机出击的凶兽。
“属下有话要说。”一名年长的管事站起来，他是在主府工坊担任品控，“胡管事说的都很有道理，可是最终方案里，匠府推出的成品比例是否太少了。制胚固然利润丰厚，但是胚器的买家只可能是那几个大匠府，就算开拓新路也有限，我们也不能为此忽略老客户啊。”
坐在胡东来右侧的大管事何启安站起来，道：“吴老此言差矣。无论财力和影响力普通商户哪能和修士匠府相比，我们在北雍州说起来是牌子上的人物，放眼九州，可就算不上什么了。能成为那几家的固定供应商，利润可不仅仅是丰厚，而是……翻倍！”
年长管事皱眉道：“胚器实际上品种有限，无需占那么多展位啊。而且历来要拿那几家的大单，可不仅仅是样品就有用，功夫是在台面下的。”
胡东来站起，温润地道：“正是因为争取不易，所以第一印象才重要。与其让特色不足的货物分散了采购者的注意力，不如减少那些已经固定客源的货品，突出我们要推出的货品。”
年长管事显然并未并说服，眉间皱纹没有展开，但是他像是也想不到什么好的说辞，一时间沉默下来。
下面诸管事的窃窃私语就没停过，而会前就和同乡匠师在说类似问题的倪管事听到这里，则方才恍然，悄悄对林匠师道：“原来如此。”
林匠师轻出一口气道：“你这下明白了吧？对家主来说，赚多赚少而已，不，眼前是赚更多。对你那样的分行影响也不大，就是招新手换设备时候慢慢调整也行，可我们这样的就要想一想，三五年后的出路了。”
这时，上座的燕开庭淡淡道：“这是要改变整个匠府的方向了？”
此言一出，整个正堂都为之一默。有些管事是已经隐约觉察的，有些管事是之前还没想到�
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