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八十年代锦鲤运-第113部分
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吃。”
林蕊忍无可忍，撂下汤勺“自己来。”
还真指望她伺候上了。
小和尚立刻可怜巴巴地看向端最后一盘菜上桌的外婆“外婆，我想喝鸡汤。”
外婆不假思索“喝喝喝，蕊蕊，给他多舀点儿，鸡腿你跟无苦一人一只。”
小和尚满脸真诚地看着林蕊“二姐，多给我点儿蘑菇啊。”
餐桌上看完了全程的人都憋着笑。
林蕊额上青筋直跳，冲小和尚皮笑肉不笑“好，小师弟。”
你给我等着，你个鸠占鹊巢的兔崽子。
正文 销售新思路
林蕊恶狠狠地啃完一只大鸡腿； 院子门发出嘎吱一声响。
舅妈匆匆忙忙推着自行车进来； 朝众人笑“不好意思啊，晚了。”
外婆赶紧迎出去，笑着道“哎哟； 今儿没等你，我们先吃了。”
“等啥啊； 妈，这冷的天。”舅妈松下包裹脸的方巾，笑着往屋里头走，“实在对不住啊，一忙起来就忘了看钟。”
郑大夫盛了碗热气腾腾的鸡汤递给弟媳妇，心疼道“赶时间就别来回跑唻。妈饭都装到保温桶了； 正要给你送过去。”
舅妈喝了口汤，赶紧摆摆手“没事没事； 我车轮子一蹬，快的很。”
说着； 她扭头看外甥女儿； 笑道； “听讲我们蕊蕊造了电动自行车啊； 舅妈等着骑那电驴子啊。”
林蕊答应得响亮“好； 舅妈； 保准你骑得飞快，一骑上就爱。”
舅妈笑得合不拢嘴，半晌才说出话“看看我们蕊蕊； 这广告一套一套的。”
郑大夫嗔了眼女儿，连忙朝屋中的客人摆手否认“没有的事情，都是人家教授研发出来的，她哪会造什么车子啊，她连自行车链条掉了都不晓得怎么修。”
林蕊强词夺理“本来就是苏木骑的嘛，当然是他修。”
郑大夫横了她一眼“嗯，你就插手站在边上看。”
完了人家两只手黑乎乎，她跟个大小姐似的，娇滴滴的，碰都不碰一下。
林蕊眨巴眼睛，试图强调自己很无辜。
不是郑大夫让她惜护着点儿衣服，不能弄脏的嘛。
林建明倒是适时扮演了慈父的角色，笑着肯定小女儿“没我们蕊蕊提出来，他们也想不到造电动自行车啊。我们蕊蕊的功劳还是大大的。”
魏镇长眉毛眼睛皱成了一团，连声惋惜“哎呀，可惜我们金凤凰老在外头飞。这么好的金点子，就是不跟老叔说，不然咱们造电动车多好。”
林蕊笑嘻嘻“叔叔你没说啊，你不是就想打造生态农业示范点来着。”
魏镇长摆摆手“这造自行车又没什么污染，生意肯定好。咱们不能放松啊。”
林蕊眼睛珠子骨碌碌直转，计上心头“魏叔叔，你是不是真想搞个产品啊我倒是有个好主意。”
她的护翼卫生巾啊，她一直愁找不到合适的厂子来资助研发来着。
少女正要张嘴，被她姐一把捂住。
林鑫冲桌上的师长微笑“大家多吃点儿啊。镇上现在已经全面开花了，等出了成果再上新项目。”
少女狠狠地瞪妹妹，要是这丫头敢大喇喇地说什么卫生巾，她就等着抄语文背诵
魏镇长目光瞥到沉默寡言的薛副教授，赶紧咽下自己嘴里头的话，笑着要敬教授，只忍不住感慨了一句“咱们还是缺个拳头产品啊。”
林蕊瞪大了眼睛，连忙提醒舅妈“舅母，我魏叔叔又说食品厂不是拳头产品了，你可得小心点领导。”
舅妈煞有介事地跟着叹气“咱们这小打小闹的，哪里能让大干部看上眼。”
桌上的人都笑了起来。
魏镇长慌忙站起身来要给舅妈斟酒赔罪“哎呦呦，这话可使不得，你可是我们的巾帼女英雄。是我嘴笨不会讲话。”
外公笑着摇头“镇长你就会讲怪话，你要是嘴笨，怎么当领导”
魏镇长斟好了酒，端起自己的杯子笑嘻嘻“会讲话的早就去当大干部了，我们这些嘴笨的，在下面好好干活就行。”
外公立刻接话“那就喝酒吃菜，我们底下人就要干部不呱啦嘴的。”
“他说错了，巾帼英雄就是女的，不该加个女字。”无苦啃着鸡爪子，溜溜达达地挪过来，凑到他小师嫂耳边显摆。
他师兄教他认字呢，小师嫂不能再说是文盲。
林蕊嫌弃地将他油晃晃的猪蹄子攘到旁边，哪儿凉快哪待着去，凑过来干嘛姐跟你很熟吗
少女残酷地冷笑“巾帼英雄四个字会写吗”
小和尚手上的鸡爪啃了一半，心虚地挪开眼睛，兀自撑着强调“我还小呢，等我跟你一样大的时候，我就会写了。”
鹏鹏立刻放下手上的盐水鹅腿，自豪地大声宣布“二姐，我会写，巾帼英雄”
“哎呀”林蕊故作惊讶，“鹏鹏你会写啊，你可比无苦还小呢。”
饭桌上的人放声大笑。
林鑫哭笑不得地瞪了妹妹一眼，多大的人了，这么促狭。
上了饭桌就沉默着没吭声的薛副教授也唇角往上翘了翘。
可怜的小和尚膝盖上重重地挨了一箭，唯有羞愤地撤退。
老太笑得合不拢嘴，摸摸小家伙垂头丧气的脑袋，鼓励道“没的事，我们无苦还小呢，才刚开始学。以后咱无苦的学问肯定顶顶好。”
小和尚立刻不好意思地缩到了老太身后去，颇为羞耻地强调“我师兄会教我的。”
桌上人都看着小和尚笑。
魏镇长故意眨眼打趣苏木“那我们当师兄的可得好好帮弟弟，争取再出个状元。”
苏木挺起胸膛，大声应下。
少年兴致勃勃地拉林蕊的胳膊，眼睛亮晶晶的“咱们一起，下午一起教无苦算术。”
蕊蕊盯着于兰跟芬妮学英语，期末英语就考到了九十分。
要是再让她看着无苦学算术，数学分数肯定也能往上噌噌蹭飙升
少年直接忽略了林蕊英语语感原本就强的事实。
林蕊嘴里头啃着的鸡爪子直接掉回碗里头。
cue她做什么跟她有什么关系啊。
喂喂喂，冬日暖阳多难得，今天外面太阳那么好，窝在家里长蘑菇吗，当然得出去呼吸新鲜空气拥抱大自然。
姐姐我还有蒌蒿大棚跟王八莲藕池子没看呢。
这些可是在城里头看不到的大自然的礼物啊，少年
然而少女迟了一步，老太已经高兴得叫起好来，还信心十足地表示，有哥哥姐姐教着，小无苦肯定学的好。
林蕊面上笑嘻嘻，心里头各种咆哮体
她在桌底下拼命踩苏木的脚，她就知道这家伙是故意的
他就是不想让她出门。
少年，这种心态很危险，姐不捶死你才怪。
林蕊眼珠子转得飞快，转过头，朝小和尚笑的跟狼外婆似的“好啊，无苦，咱们下午去河滩上，二姐教你怎么测量蔬菜种植面积。”
说着，她用力在苏木的脚上碾了碾。
哼量完河滩还有王八池子，水面面积、容积还有内表面积，她就不信混不到天黑。
冬天鞋子厚，抗压能力强，少年不动如山，保持微笑，以自豪的语气宣布“蕊蕊跟我一起造饺子机，无苦，你也来帮忙。”
老太更高兴了，伸手摸重外孙女儿的头“我们蕊蕊最能干了。太太等我们蕊蕊的机器包饺子啊。”
林蕊心中黄连水横流，对着老太饱含期待的目光，却只能挤出笑脸来，沉重地点头“好。”
魏镇长还想给舅妈敬酒。
舅妈慌忙摆手“不行了，下午还有事。”
她要去县城的供销商厦跟副食品商场转转去，看看速冻汤圆跟水饺的销售情况。
魏镇长挑眉头“怎么，卖的不好县里头的赵主任答应给我们摆在好位置上的。”
舅妈迟疑了一下，话说的含蓄“也不能说是不好，就是这几天正是大家办年货的时候，应该更好的。”
现在厂里头给出的是优惠价，挣不了什么钱，目的是将市场打开。
要是市场反响不好，不能一把头打出名头来，厂子后面的日子就不好过了。
现在食品厂用的肉啊菜啊，还是问人家养猪场跟菜农赊来的。
马上就要过年了，人家的日子也不好过。
林蕊一听舅妈报出来的销售数字，登时急得不行。
眼下国人最舍得在吃喝上花钱的时候就是过年，要是备年货的时候，速冻元宵跟饺子还只是这销量，等到春节过去，销量肯定掉的一日千里。
舅妈忐忑不安道“恐怕还是我们步子迈得太大，有冰箱的人还是不多。”
林蕊不假思索“有冰箱的人家绝对不少，否则那么多冰箱厂靠什么过日子。”
速冻食品厂才多点儿大的规模，出来的产品别说江州城了，连塞宁县的牙齿缝呢
“舅妈，你跟我说说，你们都是怎么卖东西的”
舅妈愣了下，茫然作答“就是摆在柜台那个大冰柜里头，位置挺好的啊。”
她家养鸡场的鸡蛋要是有那么好的位置，鸡都来不及生蛋了。
林蕊听得目瞪口呆，结结巴巴道“你，你们都不吆喝，打广告”
郑大夫无奈“姑娘，这是商场里头，你以为是夜市摆摊子啊。”
林蕊简直要跳脚了，哎哟，她嫡嫡亲的舅母哎，怎么能这点儿推销意识都没有呢
卖速冻汤圆跟水饺，哪里还能是卖鸡蛋的套路。
宁县的老百姓从小就看着鸡蛋长大的，当然不需要人家告诉他们鸡蛋是个什么东西要怎么吃鸡蛋。
速冻汤圆跟水饺不一样啊，人家哪知道你这是什么，又要怎么吃。
魏镇长敝帚自珍，强调包装上印了食品的烹饪方法。
为着这个，包装袋的进价都贵了一成。
要不是看在他是长辈的份上，林蕊简直要一个白眼翻过去了。
你当你是谁什么世界名牌吗人家为什么要拿起你的商品看你凭什么吸引人家
“食品最重要的是什么啊是品尝，是试吃”
少女简直恨铁不成钢。
镇上会场的时候，大家都晓得的道理，为啥正儿八经办厂做生意了，却集体忘了一干二净
“舅妈，拉上锅跟煤气灶，直接去商场里摆摊子品尝，一人一只，拿纸杯子装。”
林蕊悲愤，这要不是她亲舅妈，她肯定得收起码五千块的点子费。
郑大夫迟疑“人家不让拉进去的，肯定嫌弃有味道。”
国营百货商场服务员的脸色，可是出了名的难看。
“不让进就在门口卖。”林蕊从善如流，“品尝。”
今儿虽然有太阳，气温也接近零度。
汤圆、饺子装在保温盒里，周围装上冰块，不怕化掉。
“跟专柜负责的服务员打招呼，每销售掉十袋，就给人家多少提成。”
林蕊直接开始指点销售套路。
服务行业每天都要面对形形色色的客人，售货员干好干坏一个样儿，人干嘛天天都和颜悦色啊。
人性的劣根性，人善被人欺，凶点儿反而没人敢招惹。
只有当销售业绩跟收入挂钩时，人家才会热情温暖如太阳。
说好的市场经济，要是还按照计划经济那一套，根本跑不赢。
舅妈兀自在犯难“煤气灶，村里头可没有煤气灶。”
林蕊手一挥，直接出卖了自家的煤气灶“我家对门奶奶家有，先租了用，一天十块钱。”
不能说是自家的，否则魏镇长肯定会认为拿着用理所当然。
林蕊这回倒是以小人之心度君子之腹了，魏镇长其实是想贡献出镇政府的煤气灶。
反正厨房里头还有电饭锅跟大灶，少了煤气包几天，问题不大。
舅妈立刻点头“那咱们立刻动起来，镇长，刚好两套设备。供销商厦跟副食品厂，咱们各负责一边。”
林蕊摇头“不行，舅妈你留下，立刻去厂里头督促生产。我有预感，后面很快就会供不应求。”
大家伙儿兴致正高的时候，千万不能断了销售。
说句实在话，速冻水饺跟汤圆的入行门槛都不高。
单一个宁县，上规模的冷饮厂就有两家，更别说那些小的。
人家轻而易举的，就能够有样学样。
到时候，他们这边的产品供应跟不上，人家很快就见缝插针抢占市场。
那可真是为谁辛苦为谁忙，为他人做嫁衣裳。
舅妈愣了一下，赶紧摇头“魏镇长不能一人顾两头啊。”
林蕊自豪地挺起胸膛“有你外甥女儿我在啊，你还怕卖不动货吗”
凡是经过了她的纤纤玉手，那就没有卖不好的道理。
十分钟后，少女林蕊苦大仇深地站在河岸边，目送承载着两辆三轮车的小船飘飘荡荡。
其中一辆三辆车上装着齐齐整整的炊具跟煤气灶，还有一辆单缺个煤气灶。
林鑫微笑着冲妹妹摆摆手，轻描淡写道“回去，这点儿事情，你姐我还是会做的。”
林蕊脸皱成了包子，企图说服她姐“姐，这卖东西要讲究灵活机动，不是那么简单的。”
林鑫微笑着看负责摇船的魏镇长放下缆绳，轻轻点头“我知道啊，所以我得抓紧一切机会好好锻炼自己的薄弱环节。”
缆绳收起，小船立刻朝远方突突突开去，动作快得很。
苏木安慰林蕊“走，我们回家去。赶紧将饺子机给造出来，不就能够迅速扩大生产规模了嘛。”
林蕊挠墙，悲愤地强调“我还没进过县城呢”
她辛辛苦苦布置了这半天，全是为他人做了嫁衣裳。
无苦也叹气，大姐让他留在家里。
不然他就跟鹏鹏一道去县城了。
鹏鹏说县城有家店的大肉圆可好吃了。
大姐叫他跟着二姐好好学算术。
可他看到了二姐的成绩单啊，真怕跟着二姐学，他以后也考试不及格。
林蕊跳脚“及格了我明明有六十分。”
苏木生怕这两人又打起来，赶紧拦在中间“回家，再不回去，外婆该等的着急了。”
林蕊的目光落在河边另一条船上，微微一笑“着什么急啊，我们还有其他市场可以开拓。”
她蹦蹦跳跳地跑过去跟人打招呼“大爷爷，你去哪儿啊河庄那能捎带上我们吗我们回家拿点儿东西，马上就过来。”
河庄可是个渡口，就在宁县隔壁。
这大冷的天，家家户户都要办年货。
家里没冰箱怕什么啊，天这么冷，放在院子里头都不怕化。
正文 你才是柯南
迷雾茫茫； 晚风潇潇，河庄渡口的大爷手一挥“开不了； 这个天怎么能开船啊。”
林蕊可怜巴巴“大爷帮个忙； 咱们慢点儿成不”
大爷眼睛一横“你这娃娃说怪话呢，这种天怎么可能开船，要闹出人命的。”
说着； 他头也不回； 直接走人了。
林蕊转过脑袋； 冲板着张扑克脸的苏木嘿嘿干笑“那个； 咱们”
小和尚嘴里头啃着肉烧饼，抢先一步指责他小师嫂“都是你； 大爷爷说顺路带我们回家的时候，你非不肯走。”
这下子好唻，水上雾气这么大； 船都不开； 还怎么回家啊
少女威胁地瞪了眼小和尚，闭嘴你吃的烧饼还是姐姐我掏钱买的呢。
她嘘嘘地冲苏木笑“那个； 我不是想顺便卖完了拉倒； 谁知道这说变天就变天。今儿白天太阳很好啊。”
苏木绷着脸； 指出林蕊避重就轻“咱说好了拿一百五十袋饺子； 一百五十袋汤圆； 你为什么各拿了三百袋”
他就说重量不对，骑着三轮车走的时候，车子沉得不行。
蕊蕊还骗她说冷冻食品就是觉得沉。
林蕊矢口否认“没有； 明明是厂里头的工人搞错了。我说一共拿三百袋，她们听岔了，直接每样都发了三百袋。你看，这个保鲜盒也是她们装的，我哪儿知道。”
苏木深深地看了她一眼，一直看到林蕊良心发现，心虚地挪过脑袋。
他们抵达河庄的时候，已经下午两点多钟。
幸亏她有先见之明，在船上就点了煤炉烧水，等上岸找到能摆摊子的地方，立刻开始煮汤圆。
她发誓，她真的一分钟都没耽误，生意也是好的不得了。
无苦的嗓子一喊，她的收音机一放，立刻就围了好多人过来看稀奇。
河庄是渡口，渡口集聚的水上人家最多。
这寒冬腊月快要过年的，吃点儿热乎乎的饺子汤圆，是再好不过的。
船上没冰箱怕什么啊，背着光的地方，那水上风一吹，嘿，你想让东西化冻它都化不了。
太阳还没完全下山的时候，他们整整齐齐码了大半个三轮车的保温盒就空了十来个。
大爷爷交接了鱼虾，跟人收了账，回来叫他们一块儿回去。
林蕊想着善始善终，坚持要把剩下的卖完。
越是到晚上，渡口附近越热闹，多的是人出来摆摊子做生意。
大爷爷磨不过小丫头，自己回家还有事，就给他们指点了渡口的方向。
晚上八点钟有最后一班船往宁县方向去，千万别错过了。
林蕊连连点头应下。
事实上，他们也的确没到七点钟就卖完了所有的吃食。
因为心情好，林蕊还特地请无苦去吃快餐米饭。
小和尚把人家号称米饭随便添的店主吃得眼睛都绿了的时候，三人溜溜达达地出饭铺，抬眼一看外头，顿觉不妙。
他们再跑去渡口一打听，果不其然，因为雾气太大，所以今晚八点钟的这班渡船停开了。
于是挣钱挣过头的林蕊只能耷拉着脑袋，接受人民群众的批判。
苏木重重地叹了口气。
林蕊下意识缩下脖子，准备听训，结果身上一沉一暖，多了件棉大衣。
少年将自己的外套脱给她穿“走啦，赶紧打个电话去村上，跟外公外婆说一声。”
否则讲好了坐八点的船回去，到点儿不露面，大人们还不得急死了啊。
少女立刻冲过去，要把棉大衣再让回头。
苏木斜眼瞪她“行啦，这在外头要是冻感冒了，我连找草药的地方都摸不到。”
无苦啃完最后一口烧饼，附和他小师兄“就是，小师嫂你就消停点儿。要是你倒了，还是我们倒霉。”
林蕊恨不得一巴掌拍死这个一路都在埋汰人的小子。
东西卖完了，看到包里头的钱时，到底是谁眼睛放光，琢磨着能吃多少顿自助餐的
呸她穿越过来之后还没吃过自助餐呢。
苏木也没吃过
一走进渡口值班室，林蕊就暖和的直打哆嗦，简直赖着不想走。
外公已经等在村委办公室，守着那台全村唯一的电话机。
吃过晚饭，老人一看到起雾就知道情况不妙。
大爷爷宽慰他说没关系，三个娃娃都是机灵的，肯定会想办法传话回来。
果然，两位老人在村办等了不到半个小时，电话就打过来了。
大爷爷赶紧叮嘱他们去相熟的脚店住下。
林蕊刚听到这词的时候，差点儿以为自己又穿越回古代了，不说酒店旅馆，说招待所也行啊。
等进了店门，她才反应过来的确是脚店，进攻落脚的地方。
店主是对老夫妻，经营着个木头盖的老楼。
也不知道是不是这楼外表看着太灰败不显眼了，还是河庄这一块人民群众的革命热火被水泡着，烧不起来，居然躲过了当年的破四旧浪潮。
林蕊上楼梯的时候，听着嘎吱嘎吱的声响，相当担忧会直接一脚踩断了。
没牙齿的老太太瘪着嘴巴笑“没事，你就溜溜的放心走。”
老太太的口音很重，听着不太像江州一带的人。
林蕊很有心思找老太太讲古，结果苏木直接拽着人赶紧回房去。
楼梯口冷的很，再站下去保准感冒。
一夜才收一块钱的脚店自然没有单独的卫生间，屋子里头也就简单地摆着张床。
林蕊一屁股坐下去，满足地发出一声叹息。
哎哟，绷子床就是舒服，比席梦思跟木板床都舒服。
老爷爷拎着热水瓶上来，给他们指点脚盆脸盆的位置，认真强调“毛巾放心用，咱家的毛巾都是大开水锅里头煮上三十分钟，当年下乡的医生手把手教的消毒方法。”
林蕊赶紧从床上爬起身，赶紧跟老人道谢。
她不好意思道“我们自己下去拎水就好，还让你老人家专门跑一趟。”
看老爷子颤巍巍的样子，她可真怕他脚下一滑，摔出个好歹来。
老人摆摆手“没事，你们早点儿睡，到明儿中午都是一块钱。早上要是想包伙的话，你们三个娃娃再另外交一块钱。现煮的粥跟杂鱼干小菜，管饱管够。”
林蕊赶紧道谢，直接又摸出一块钱给老爷子“我们早上吃过饭再走。”
要是空着肚子的话，小和尚不造反才怪。
门板合上，林蕊重新跌坐回床上，心满意足地打了两个滚。
这地方虽然简陋，可看着清清爽爽的，她欢喜的很。
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