八十年代锦鲤运-第120部分

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　　起码得有一成回扣，现在大家手上都缺钱，能把东西卖出去挣到钱，那就是王道。

　　林鑫没好气“总之你不从厂里咬下块肉来，你就浑身不自在是不是”

　　“我这明明是为了厂子的发展出谋划策，一人计短，两人计长。有了经济效益，才能吸引广大干部职工积极出谋划策啊。”

　　少女眼睛珠子骨碌碌的转，使坏揶揄姐姐，“妈，你相看你女婿还满意呀”

　　见姐姐扬起胳膊，缺德冒烟的妹妹才刺溜一声，蹿出门去。

　　林鑫跺脚不依，跟母亲抱怨“妈，你看蕊蕊啊”

　　这丫头坏的，都不知道像谁。

　　郑大夫叹气“能像谁呀还不是像你爸。”

　　林鑫惊讶，爸爸这是得罪了妈妈呢，为什么妈会这么说

　　郑大夫捏捏太阳穴，苦笑道“你知道你爸是怎么打算的吗他打算叫人家厂子拿国库券抵债。”

　　跟江州钢铁厂有业务往来的，大部分都是国营单位。

　　国营单位的一大通病就是好面子，要荣誉。

　　国务券的发售在很多地方是被当成政治任务来完成的，不少地方政府都摊派了指标。

　　各家单位为了让自家面子好看，甚至不惜强行以摊派的形式强买强卖，是以国企职工手上基本上都积累了不少国库券。

　　“你爸跟厂里头说了，现在要钱不现实，大家手上都没钱，你就是逼死了人家，人家也拿不出钱来。既然这样，还不如让人家拿出点儿能拿出来的东西。”

　　国库券虽然不能当成现金，在市面上流通，但好歹是有价证券，打了折也能卖出去。

　　十块钱讨不回来，先拿五块钱回家用，总归比什么都没有强。

　　林鑫目瞪口呆，半晌才失声道“妈，你是说”

　　郑大夫平静地点了点头。

　　她说她家小闺女到底随了哪个，那脑袋瓜子。

　　合着原来还是像爸爸，心里头的算盘珠子拨得噼里啪啦响。

　　郑大夫声音淡淡的“年后小孙也得上学了，咱们又没人手四处跑。由对方厂里头统一出面找职工收集国库券，也省得咱们再下去奔波的时间。”

　　林鑫死死捂住嘴巴，生怕自己尖叫出声。

　　江州钢铁厂没收回来的外债有多少来着

　　好像超过了一个亿。

　　不不不，他们没有那么多国库券。

　　那就先假设，这么多厂子能够收回来一千万的国库券。

　　即使只过一遍手的话，按照现在的价格一进一出，中间的差价也足足有上百万啊。

　　郑大夫平平静静的，幽幽叹了口气“不行就跟蕊蕊说的那样，咱们拿这钱买厂里头发的股票，好在每个月还有利息拿。”

　　厂里不是想让她丈夫好好在外头讨债吗那他们家绝对全心全意支持厂里的工作。

　　正文　初战首告捷（捉虫）

　　一大家子一直忙到大年三十；　才能坐下来齐齐整整的吃上顿团圆饭。

　　林建明自不必说，马不停蹄；　春节前那短短几天的功夫中；　他硬是促成了一笔三十万的国库券收账。

　　然后他按照票面七成价格卖出去，拿了二十来万进厂长办公室。

　　虽说是杯水车薪，但到底开了个好头。

　　开门红总给人以无限的希望。

　　厂长拍着林建明的肩膀，与他促膝长谈，殷殷切切地表达了厂领导班子对他的期许。

　　不是厂里不珍惜人才，更不是厂里不知道他的长项在于技术工作；　而是现在人浮于事，真正能派上用场用的人实在太少。

　　那些看着精明活络的实则世故圆滑；　小算盘打的比谁都精，遇到事情退的比谁都快。

　　真要派他们出去，那可算是完了。

　　就好比穆仁智跟杨白劳合起来；　从黄世仁身上再咬块肉下去。

　　现在这世道；　杨白劳比谁都牛气。

　　也只有像林工这样踏实肯干的，才会迎难而上；　那是化不可能为可能；　积极为长里谋求利益。

　　眼下厂子里头最缺的就是林工这样的人才。

　　要是再多十个八个，他们江州钢铁厂哪至于落到现在这样的地步。

　　林建明倒是安慰了句厂长“眼下暂时困难是大环境造成的，也不是谁的过错。咱们这么大的厂子；　国家总不会不管的，后面总有办法解决问题。”

　　厂长叹气，国家要管的摊子实在太大了；　这十根手指头还有长短，爹妈心目中的孩子也是排着位儿的。

　　他们江州钢铁厂可算不上长子嫡孙。等轮到他们的时候别说吃肉了，估计连汤都喝不上一口。

　　“所以，林工，这事儿还得靠你们。”厂长饱含期待的看着林建明，拍了拍她的手道，“这大过年的，你好好歇几天，然后咱们要一鼓作气，赶紧把债给收了。”

　　他站起身，在办公室里头来回踱着步子，情绪又激动起来“你这个思路非常好，给了我们很大的启发，其实咱们江州钢铁厂职工手上也有不少国库券。”

　　既然人家能拿国库券抵债，为什么他们不能收起来国库券也去抵债呢

　　林建明立刻摇头反对“不行厂长，如果大家都这么来的话，咱们连国库券都收不上来了。他们欠的帐可不止咱们厂子一家。”

　　现在因为只有他们提出可以用国库券抵债，所以这些厂子才能够优先考虑还他们的帐。

　　如果大家伙儿都一样的，那后果将不堪设想。

　　到时候不仅没有鱼，连虾米他们都吃不到。

　　厂长一拍脑壳，连连叹气“哎哟，要么怎么说林工你是人才呢，你看看你想问题多全面。”

　　林建明苦笑“我算是哪门子人才啊你们可把我给坑苦了，我这叫赶鸭子上架，被逼的。我就想着什么时候能赶紧把这债给收回头，我就能回去，踏踏实实当我的工程师了。”

　　他絮絮叨叨了一通之前负责的工作，十分担忧厂里的生产。

　　厂长摆摆手“这些暂时都不急，眼下最重要的就是把帐收回头。没钱的话，咱们的机器都运转不了。”

　　他又殷勤恳切的表达了对林建明的新年祝福以及新一年工作的期许。

　　外人要是听到她的语气，是必要以为没有林建明，整个江州钢铁厂就会立刻陷入瘫痪。

　　林建明不卑不亢地跟领导打招呼告辞，然后步出厂长办公室。

　　厂长一屁股坐回自己的老板椅上，又点了根香烟。

　　办公室的门突然间重新打开了，林建明探进脑袋来。

　　厂长的打火机差点烧着了自己的手。

　　他尴尬地笑笑“林工，你还有什么要求吗但凡厂里头能满足的，我们一定想办法解决。”

　　林建明摇摇头“我对厂里头没什么要求，就是我想着，咱们厂子也得想办法开源节流。”

　　厂长赶紧给他递烟，再度邀请他坐下“来来来，林工，您说您说。”

　　林建民犹犹豫豫的，连着吸了两口烟，还打不定主意“照说，这话我不该讲。”

　　厂长不得不开口催促“这有什么该不该讲的，林工，你对厂子的一片心，我们长着眼睛的人都看的清清楚楚，你想到的肯定是为厂子好的事。”

　　林建明像是终于下定了决心，拉开香烟，认真道“这几天我在火车上一直思考一个问题，咱们江州钢铁厂负担最重的是哪一块我想来想去，可能还是因为咱们办学办托儿所，还有其他的后勤支撑保障占据了大量的资金。”

　　厂长赶紧摆手，正色道“这是咱们厂子保持稳定的根本，不能动。”

　　那些乡镇企业为什么产品价格低，能够给工程师们开出的工资也高他们不需要承担社会责任啊。

　　他们这些国营大厂不一样，他们得做好职工的后勤保障，明面上看着工资是不高，可那些年隐形福利哪里是外头能比的。

　　林建明抬高了手，示意厂长听自己说下去“这也是我之前出差的时候听人提到过的，我随便一说，厂长你也就随便一听，要是觉得不合适，就当我没说过。”

　　厂长赶紧拿开嘴边的纸烟，应声点头“您说，林工，您说。”

　　林建明正色道“其实办学校，办托儿所，游乐场什么的，都是能挣钱的。现在国家讲计划生育，一家只要一个孩子。咱们厂职工出生的孩子越来越少，托儿所跟学校其实都有多余的名额。”

　　这些多出来的名额到底怎么用的不用林建明说，厂长自然心里有数。

　　“我的想法是这样的，现在社会办托儿所跟学校的力量其实都有限。不少人家的孩子都愁着到底要去哪儿入托，去哪入学。咱们这个资源就该好好用一用啊。”

　　厂长迟疑道“您的意思是”

　　“吸收社会上的孩子。”林建明抽了口烟，灰白色的烟雾背后，他的面孔五官都显得模糊起来，“我出去的时候听说过，其实有地方已经这样做了，收赞助费，外头的孩子想进来，每个人定好了金额。不求学校跟托儿所能挣多少钱，就求他们尽可能自给自足。”

　　厂长下意识的想反对，这成什么样子了，他们江州钢铁厂岂不是要跟社会上的人混在一起。

　　这个时候他完全忘记了，其实钢铁厂，托儿所以及学校里头的孩子也不完全是厂职工子弟。

　　大约有关系有门路的人，总要比外头的平民老百姓更高贵一些，不属于厂长嫌弃的范畴之类。

　　林建明像是没有看见厂长的脸色一样，自顾自地说下去“要是担心孩子的健康问题，每个孩子进来之前都交体检报告，要是怕他们会扰乱了秩序，那就单独给他们设立一个班。当然，我个人觉得都没什么。”

　　厂长尴尬地笑“我不怕别的，就怕他们把咱们厂的氛围给带坏了。”

　　林建明不说话，只默默地吸着纸烟。

　　厂长愈发不自在起来，试探着问“那你打听到的赞助费是多少啊”

　　林建明竖起三根手指头。

　　厂长下意识道“三百”

　　那可得收一百个学生，才能攒成三万块。

　　为这点钱费恁大的心思，不值当。

　　林建明摇摇头“不，再加一个零。”

　　这回厂长惊得简直要从老板椅上跳起来了。

　　开什么玩笑，三千他一年的收入都达不到三千

　　照这么来，谁上的起托儿所跟学校啊

　　林建明微微的笑，吸着纸烟不说话。

　　厂长旋即反应过来，三千听着是多，可连台电冰箱都买不到，真细想起来，其实根本不算什么。

　　厂里的高级技工就比他们管理层拿的多，更别说外头的那些小商小贩私人老板，还有那些乡镇企业的领导干部。

　　呵，他们一个月就能就敢给城里头下去的工程师开七八百的工资。

　　既往都是他们占国家的便宜，从国有企业身上吸血，现在也该他们放放血了。

　　三千块钱，对这些人来说真是小意思。

　　三千，收十个就是三万，一百个就是三十万。

　　不说指望学校跟托儿所能够为厂里创造什么效益，起码让零头碎脑的钱，他们也能自己掏出来一些。

　　蚊子再小也是肉啊，厂里头的负担实在太重了。

　　“保险起见，咱们可以先从幼儿园跟托儿所入手，要是效果好的话，刚好下学期就可以招收小学跟初中的学生了。”

　　厂长摆摆手“不，趁着过年的时候可以好好吹吹风，咱们的厂小学和初中可都不赖。”

　　孩子嘛，一个是带，两个也是带。

　　托儿所多收个三四十个孩子，也增加不了多少工作量，可那足足能有十来万的进账。

　　幼儿园也一样。

　　小学跟初中可以考虑多收点儿，孩子大些也懂事，让老师严格看管，大概出不了什么乱子。

　　这么一算，开过年来，厂里头要拨给教育方面的经费支出，起码能省出百八十万。

　　现在这笔钱可太重要了，厂里就等着这些钱来续命呢。

　　厂长激动地搓着手，连声赞叹林建明“林工啊，你可不仅仅是技术人才，你是搞行政管理，也是一把好手。”

　　林建明不以为意“我就是随便说说，厂长您愿意听，是我的荣幸。我想啊，为了保险起见，咱们还是不要在社会上大张旗鼓地宣传。就跟自己比较亲近的亲戚朋友透个口风，看有没有谁有这个兴趣。”

　　“对对对。”厂长连连点头，“是该怎么来，咱们毕竟是国营厂，还是要注重影响的。”

　　林建明吸完了一根纸烟，朝厂长笑笑“那我先走了。”

　　厂长挽留道“要不去我家，让你嫂子给做两个菜，咱们喝一顿”

　　“谢谢厂长了，家里头孩子急着等我回去呢，我就不打扰您跟嫂子了。”

　　厂长笑着站起身来，送人去门口“你看看我，尽说傻话，你是在外头奔波这么长时间，家里头肯定想的很。对了，你家那饭店的生意我看着挺好啊。那里头人声鼎沸的，你大概也不稀罕你嫂子的手艺。”

　　林建明从善如流“那饭店房子是蕊蕊干爹的。王家的孩子叫肉联厂给停薪留职了，周会计的女儿又是那么个情况。两家人总归要吃饭啊。”

　　厂长笑道“是是是，现在厂里头这情况，我们就是想帮忙，也有心无力呀。”

　　林建明不予置否，只提醒厂长“银行方面，领导你们还得多费费心。毕竟不管是讨要国库券还是从外头招人，那都是小打小闹。”

　　厂长笑笑“对对对，咱们三管齐下，总归能够度过这个难关的。”

　　办公室的门合上，厂长微微摇了摇头，知识分子哟，那个傲气。

　　他抬眼再看办公室窗户，林建明已经走到楼下，渐渐走出了他的视线。

　　林建明行到厂门口的时候，碰到了神色匆匆的陈副厂长。

　　即使是大年三十，陈副厂长都没有放弃去银行软磨硬泡，可惜还是碰了一鼻子灰。

　　他迎头撞见林建明，不由得尴尬，一时间都不知道该怎么打招呼。

　　倒是林建明神色自如，主动冲他点头问好“新年快乐啊，老陈。”

　　这一声老陈，拉近了两人之间的距离，陈副厂长的心都热了起来。

　　他面上显出了活泛的神色，主动走近两步“今儿我就不打扰你跟家里团聚了，年后，年后咱们老哥俩一定找个时间坐下来，好好喝顿酒。”

　　林建明笑笑，点头应下“好，刚好有不少掏心窝子的话，我要跟你好好说说呢。”

　　两人挥手道别。

　　陈副厂长还要再去办公室忙自己的工作，林建明则大步流星地往公交车站走。

　　大年三十下午的公交车拥挤不堪，往乡下去的方向，更是挤得人贴人。

　　人人都感受到了年味的召唤，迫不及待地往自己的家里奔。

　　林建明到家的时候，看见小女儿正在眉飞色舞地跟苏木显摆什么。

　　“我说成，看，这个卖的多好。”林蕊得意洋洋的炫耀着自己的腿，“你看看是不是一点儿都看不出来。”

　　少年沉默地看着她的腿，就不明白为什么好端端的非要不穿棉裤，棉裤有什么不好啊又暖和又舒服。

　　林蕊算是服了这个毫无审美观的人，气得拍他的后背“好看什么呀一点型都没有了，这样多好看。”

　　说着她威胁地呲牙，“怎么，你觉得我不好看”

　　小子，别说姐姐没有给你机会，好好回答这个问题，答不好姐姐捶死你。

　　少年已经在常年挨揍的过程中积累了经验，相当具有眼力劲儿“你怎么都好看。”

　　呸，废话你不说姐姐也知道。

　　林蕊嘴巴往上咧，眼睛忽闪，哎哟，这小孩这么诚实可不好。

　　大庭广众之下，多不好意思啊。

　　少女捂住了脸。

　　无苦从一大早起床起，嘴巴就没歇过。

　　眼下他啃着猪脚，闻声笑得跟只乌鸦似的“嘎嘎嘎，也就我师兄说这话时不脸红。”

　　当着大姐的面夸好看，不害臊哦

　　大姐那才叫好看，小师嫂到底怎么好意思说自己好看哦

　　林蕊立刻威胁地掰起手指头来“怎么，这大过年的，想跟姐姐我练练”

　　哼，她姐是仙女儿，可她也不差，明明就很好看。

　　无苦吃亏在手上还啃着猪蹄，生怕林蕊下阴招，赶紧往林鑫身后躲“大姐，二姐说她要打我。”

　　林蕊阴险地眯起眼睛“有种你别躲。”

　　林建明走进院子来，见到上蹦下跳的小女儿，忍不住笑道“无苦，你又惹你二姐了”

　　林蕊大喜过望，还是她爸英明睿智，能够透过现象看本质，这小和尚就是个面憨内奸的。

　　少女直接丢下小和尚，蹦跶到她爸面前显摆“爸，怎么样我的裤子好看吗”

　　林建明看她的样子，就知道她里头只穿了一条毛线裤，忍不住皱眉道“天冷别冻坏了膝盖，以后要吃亏的。”

　　林蕊可算是找到了炫耀的对象，尾巴恨不得翘上天“我里头可有隐形护膝呢，特别暖和。”

　　因为大环境影响，镇上被单厂接连失去了订单，几乎要开不了工。

　　厂长算是村委书记的远房亲戚，直接找上门来，让林蕊帮着出出主意。

　　当天寒流侵袭，林蕊正在跟姐姐闹别扭，不愿意穿厚重的大棉裤。

　　听到厂长的求援，她灵机一动，对呀，现在，她缺乏的就是保暖内衣。

　　眼下这状况，让服装厂去生产保暖秋衣秋裤，已经不现实了。

　　反正服装厂也没求上门。

　　林蕊退而求其次，给被单厂出了主意，让他们生产隐形护膝。

　　乡镇企业的优势在于机动灵活。

　　看了林蕊给他们画的示意图，厂子当天开缝纫机，直接就给生产出一批隐形护膝来。

　　他们也不用宣传，就厂里头的工人自己穿回家里去，第二天立刻有人上门求购。

　　厂长亲自带队，到附近几个乡镇街上摆摊子销售。硬是凭借这最原始的手段，卖出去好几千副护膝。

　　现在市面上卖的护膝都是尼龙布里头揣棉花，穿在裤子外头，主要是供骑摩托车的人穿。

　　保暖是够了，美观可顾不上。

　　然而广大人民群众有追求美的心理需要。

　　这大过年可是走亲访友的好日子，更加不能叫人比下去。

　　隐形护膝套在毛线裤膝盖外头，外面再罩件外裤，又暖和又美观。

　　现在县城里头都好几家店问被单厂订的货。

　　今年冬天尤其的冷，被单厂可是趁机好好赚了一笔。

　　林蕊得意洋洋地跟父亲炫耀“厂长答应过年时给我包个大红包呢。”

　　这个新点子她倒是没想过要卖大价钱，毕竟仿制的成本实在太低。只要人家有心思，立刻就能有样学样。

　　不过生产加绒加厚打底裤的主意，她可要问服装厂好好谈个价钱。

　　不管，谁让当初春妮出事的时候，服装厂的人没少看笑话。

　　林建明摸着女儿的脑袋，实心实意地夸奖道“还是我们蕊蕊聪明。”

　　郑大夫不甚赞同地摇摇头“你再夸她，她就要飞上天去了。”

　　林蕊立马双手托住自己的下巴，朝母亲眨眼睛“哎呀妈啊，瞧您夸的，你也觉得我美得像个小仙女，是”

　　郑大夫叫自己小女儿的厚脸皮给逗笑了，没好气道“哪有人这样说自己的，也不害臊。”

　　林蕊才不心虚呢，直接拽着苏木的手求证“我是不是小仙女啊”

　　苏木哪有不点头的道理。

　　郑大夫拽了下女儿的小辫子“行了你，臭美鬼，快点儿，准备进去给老祖宗好好磕头。”

　　林蕊赶紧拖着苏木进去，按着他的肩膀往下跪“磕头，快磕头。”

　　哼，在老祖宗面前亮过相了，以后就得归老祖宗管。

　　看他还敢不敢起花心思。

　　老祖宗，你可得仔细看清楚这人啊。

　　今年叠了好多金元宝，全都烧给你。

　　正文　大家新年好

　　林建明朝妻子使了个眼色；　郑大夫忙跟着丈夫走进旁边的厢房里头。

　　关上门，林建明压低了声音“你让根生大哥准备三千块。春节一过；　就送宝生进托儿所。小元元也该去托儿所了。”

　　郑大夫点点头；　孩子有地方安置，大人也能安下心来踏踏实实地做生意。

　　当初他们夫妻俩就想着要怎么帮忙解决这件事。

　　如果直接跟厂里头开口，按照林建明现在的处境，厂领导应该不会拒绝。

　　但是他们夫妻谁也不想去欠这个人人情债，搞得好像莫名其妙的，就成了他们跟厂子做交易；　心甘情愿被派去讨债一样。

　　私人一个人是私人求厂里头帮忙。

　　可拉一百个人，意义可大不相同；　就是个人给厂里头出谋划策，积极吸纳财源。

　　郑大夫忽然间感慨起来“照这么下去，孩子间的差距可就越来越大了。”

　　外头有多少孩子上不了托儿所；　入不了幼儿园啊；　大人不得不专门空出人手来照应他们，家里头挣钱的人就越来越少。

　　现在有钱就能解决问题。

　　那以后有钱的会越来越有钱；　没钱的只会越来越糟糕。

　　“那也比现在强；　现在不就是三六九等。”林建明不以为意思，“最起码给了人家奋斗的目标。”