农妇门前野草多-第56部分

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　　寒初夏啧啧称赞，如果是早前，她绝对想不到，只需要跋涉十天左右的路程，便可以看见如此一个神奇的国家。
　　而且，一进入这个地方后，便能感觉到容易有些干躁。
　　“这儿白天很干躁，但一到了晚上，又潮湿的很。在这儿，几乎没有四季的说法，到是有一天三季的说辞。”
　　“对，这儿真的有一天三季的说法。早上的时候，你可能会穿着棉袄。中午的时候，或许就是夏天。晚上，就有可能严寒到来，甚至于下雪之类的。在这个地方的人，你没看几乎皮肤都没太好的么。唉，特殊环境造成的，能有几个美人，真是太不容易了。”
　　寒初夏汗颜，赶紧瞅了瞅这些头顶黄金帽，脖戴金银器的拓鱼族人。
　　这一瞅，还真的如此。
　　这些人虽然打扮的很隆重，可惜的是他们的皮肤，几乎全是黄黑，甚至于晒了不少的斑的那一种。
　　“这儿，地理特殊，才造就了这里的人拥有不少的天然资源。可也因为环境恶劣，所以才导致他们性格豁达，随时随地处于生死关头。不过，这些都不关我们的事了，咱们现在要做的，就是怎么才能把这些货物倾销一空。”
　　兽皮，还有茶叶，以及一些黄金银饰品，陶器铁器等，是这一次商队出来的最重要的交易项目。
　　杜一枫到来，便开始忙碌着这些事情。
　　寒初夏则拉着那几个工匠师，和雷成枫一起去视察这儿的店铺之类的。
　　看着一家生意不怎么景气的店铺，这儿明显的处于大街闹市的。可那家商铺掌柜的销售的好象是一些冷门东西，是以生意一直不怎么好。
　　寒初夏眼睛一转。上前看货物，那人也半天不来打个招呼。这一下，寒初夏就知道了，生意差，果然是有原因的。
　　“掌柜的，我们需要短暂的租一下店铺，我瞅你这一家店铺在打着租赁。现在我们租一个月，你看可行？”
　　这种临时租赁的事情，很多地方都存在的。
　　那掌柜的听了后，不咸不淡比划了三根手指头。
　　“三百两。”
　　“啊？”
　　雷成枫听的皱眉。“这么贵。”
　　那掌柜的冷哼出声。“贵？咱们这一条街坊，随便一家铺面儿，哪个不是一年就得差不多二千两一年的？我给你租一个月三百两，算是很便宜的。”
　　寒初夏点头，果断催促雷成枫把东西拿出来。
　　“行，我们租一个月。掌柜的你收好这银子，咱们现在就把契约给签订了。”
　　双方签字划押后，寒初夏的水晶饰品，还有杜一枫的黄金等物，也可以依次摆放到掌柜收执了的展台里面。
　　“娘子，咱们怎么做这生意呢？是象以前一样的雇佣一些发传单的，还是？”
　　“不用发传单，我们先头转悠了一圈，你可有何体会没有？”
　　“体会？”
　　谈到体会，雷成枫皱眉。
　　“若真的要说体会，那就是印象深刻的，这儿的各色青楼，还有各种小生楼都很多。这里的民风，好象很开放。不管是男人女人，都对于包养嫖狎楼子里面的男女带劲儿。”
　　寒初夏甩了个响指。
　　“没错的，这儿就这样的特色。所以……我们应该想一个格外抢眼的法子才是！不对么？”

　　☆、第128章：倾销一空

　　她狡黠地眨了眨眼，雷成枫眼睛一亮。“娘子你的意思是说，要打这些青楼人的主意？”
　　寒初夏狠狠点头，一边，匠师则不解的很。
　　“打青楼人的主意？让这些青楼的男人女人上咱们这儿站着，让他们戴着这些饰品？要说来，这个地方既然如此爱好逛楼子，说明这些楼子里面的人是受青睐的。而且，这儿的人，也只有楼子里面的人，看着略漂亮一些。毕竟这些人只靠着身体赚钱，平时都会顾养着脸和皮肤的。本地的人，则全身皮肤粗劣者居多。如此一来，爱好这些楼里漂亮的人，也就必然。只是，用楼里面的人打广告，怎么个打法呀？那些人怕是要趁机砍价，或者是让我们把这些饰品售卖的便宜一些。”
　　匠师的分析，还算是到位的。
　　只不过，寒初夏点头之后，又摆手。
　　“是，我们是要让楼里面的人来做宣传。但是，并不是出钱，而是让他们花钱来着。”
　　她笑的贼气。
　　却把雷成枫和匠师听的心痒痒儿。
　　“此话怎么讲？让人宣传了，还倒贴钱，呵呵，老夫我可没听说过来这么新鲜的事情。且听小娘子说来听听，若是可行，咱们就依了小娘子的办法行事。”
　　这匠师，其实也是杜一枫的管事。
　　在头脑，还有手艺方面，都是一等一的好。这一次把他带出来，其实也是让他接手水晶这一块行当的意思。
　　寒初夏在几个人的注目中，这才把计划说了出来。
　　“其实办法很简单。这些青楼如此之多，但是咱们只需要找几个有名气的地方，进去当一回客人……再如此行事……”
　　当天，几个人把水晶首饰摆放好后，雷成枫和俩名匠师就分头行事。
　　三个人分别去了三家楼子。
　　都是这城里面数的上脸的楼子。
　　三个人在里面逗留了不到一会儿的功夫，便满脸神秘莫测地走了出来。
　　一回到水晶铺面儿，寒初夏就急着询问，“枫子，可好了？”
　　雷成枫点头，“成了呢。不过，以后这样的活计，娘子你可莫让我去了。喏，你瞅瞅，我这一身，一脸，可真是脏污到不行了呀。”
　　寒初夏拿眼一瞅。可不么，她家男人身上脸上，全是口脂印儿。
　　咯咯一笑，她抬手替他擦拭掉那些口脂。
　　“人家太热情，你受不了呢。这不是你们男人最爱消受的红粉军团么。有这么多的红粉佳人环绕着，你就没一点荡漾的感觉？”
　　她认真看着他，一脸好奇。
　　却把男人气的扬手就狠狠攥她小腰儿。“你还敢说，你还敢说，我只要承受你这一个小妖精的热情就好了。哪里还需要承受太多人的热情。再给我指派这样的混账生意，我定饶不了你。”
　　被狠狠掐了小腰一个，寒初夏也只是受着咯咯地笑。
　　“好了，咱们做生意吧。我敢说，这三家楼子的人，在下午都会不约而同前来。”
　　还真别说。到了下午的时候，这店铺里面就陆续开始进来一些衣着艳丽，打扮佩戴着各种黄金银饰的男女。
　　这些人，无一例外的，全是一些漂亮儿，水灵灵的外地人。
　　一瞧，便知道这些全是楼子里面的人。
　　寻常时候，这些楼子里面出来的人，个个儿都是引人眼球，让人瞩目的存在。
　　尤其是，这里面还有几个是当红花魁之类的。
　　一时间，水晶店铺就被好些人趁机围绕着旁观着。
　　而这些楼子里面的人，进来后便径直开始关注展柜里面的水晶饰品。
　　有围观者看见他们拿在手腕，还有戴在耳朵上的饰品后，一个个都吃惊极了。
　　“天啊，这怎么这么的漂亮。比我们戴的黄金饰品还要好看。”
　　“对啊，要不是这样漂亮，城里面的花魁们，怎么会集中跑到这儿来的。肯定是听说了这儿有好的东西，才一起跑来，争相打扮自己的。”
　　“难怪，我是说妙花花怎么不接客。感情是这一家首饰店铺来了新饰品。”
　　有人惊叹，旋即，便有认得这些花魁的，想要靠近这些美人儿的人上前，主动搭讪。并在花魁们的媚眼当中，豪气给结算了水晶饰品的费用。
　　令人抓狂的是，第一天，这一箱子的水晶饰品，抢销一空。
　　临晚上关门的时候，寒初夏和雷成枫俩个主要是负责售卖的人，又一次尝试到了话也说不出来的酸爽滋味。
　　实在是白天说话太多，这会儿一张嘴巴都觉得难受。
　　可是，看着面前这一堆的银子，还有银票之类的，又觉得所有的疲劳，在这一刻都消失了。
　　“一箱子的水晶啊，全没了，这儿的人怎么这么富有？价都不谈的，几乎都是试了以后，再挑着就走。更多的，则是预订款式。”
　　老匠师也抽空过来晃过几眼，知道这儿是怎么样的情况。
　　这会儿看着俩人面前的银子，银票之类的，也是不断摇头感叹。
　　不久后，杜一枫从外面忙活完过来，一进门看着几个人累到不行，也是吓了一跳。
　　“听说你们的生意很好？有多好啊？跟当初的七彩坊一样的好？”
　　寒初夏也懒得说话，直接把一箱子的银子票子推了推。
　　杜一枫上前。
　　瞅着里面满满当当的一箱子银。再把银票抓起来数了数，越看，眼睛越发瞪的大。
　　到最后，更是无语地看着这一屋子的人，“怎么……这么火爆啊！”
　　寒初夏嘿嘿地笑，“你老请我们吃顿好吃的，咱就告诉你为什么！”
　　杜一枫早就笑开怀了，大手一挥，“不就是顿吃的么，瞧你这点儿出息。走，伯今天请你们吃好吃的去。这儿的黄金酒楼，据说有一种黄金鱼，味道特别的好。我也就是有一年硬着心去了，可点的黄金鱼却没尝着。请的那个人太会吃，愣是给我嚼完了。娘的，到现在爷也记着的呢。”
　　寒初夏噗地乐了。
　　雷成枫也是摇头。看来，这个大伯也是个吃货。
　　提到吃食，愣是精神百倍儿的。
　　这一天大家伙儿都高兴，村一枫做主。
　　愣是掏出自己的私房钱，把所有这一趟出行的兄弟伙，全给请到了拓鱼国最出名的黄金酒楼。
　　造了一顿不下八百两银子的饭菜，喝的醉薰薰的，从里面出来后，拉着雷成枫的手长吁短叹。
　　“大侄儿啊，这一生，我最大的梦想，就是想要把商队做大，扩大。往后，可以走到京城的地界儿去。唉，这个梦想啊，以前我也只是想想，往后，不定就真的能实现了呢。”
　　“杜伯，你的梦想原来是把商队做大呢，这个梦想好。”
　　因为这一次的水晶生意还是挺让人兴奋，是以雷成枫也睡不着。聊着梦想，他也枕着脑袋，开始想自己的梦想是什么呢？
　　“是啊，这个梦想，是我一辈子都在追求的呢。自打我组建了商队以后，从最开始的十一个人，慢慢扩建到现在的三十个人。说实话，这点儿人数，还是太少了。也就能走一下这四周的地界儿。若是去远一点的地方，不管是镖师，还是力大儿的，或者是别的人员，都得扩大招收。”
　　这一夜，雷成枫听了不少有关于商队的事情。
　　原来，商队不仅仅是要运货物。
　　还要运人。
　　有时候，还要接各种的生意。
　　更多的，则要与各路上的官匪打交道……
　　“土匪？当然多了，但是各条道上，也是有规矩的。你只要出了相应的买路钱，有一方人在，只要禀报一声，差不多也就过了。商队是挣钱，但是各路的关系，同样耗费钱啊。”
　　“所以伯，当官，若是当的好，其实于民于家于国，都是有好处的是么？”
　　“嗯，当官当然好啊。一是名声好听。二来，也是家里人扬眉吐气啊。不过，这当官，也得看你当啥样的官。当奸臣吧，容易掉脑袋，一不小心就被皇帝当成那种给咔嚓了。若是当个清官中，穷死你不要命呢。据我认识的好多清官儿，真是穷啊。”
　　也是这一夜，雷成枫了解了，当官，其实也不容易。
　　但是，越是艰难，他就越想要迎难而上。
　　“唉，当官好啊。当了官，家里亲人也不容易被人欺负。前些年，也曾经认识一个朋友，有点做生意做的极好。可惜，后面因为一件小事情，愣是被弄的入了牢。最后死在牢里，老婆孩子也被那个谋害他的人给夺走了。家业，也被人家给谋夺走了。我最怕的就是有一天，我们杜家也出了这样的事情。要不，怎么会一直迁就着杜南伯那个没用的呢。起码，他在一些钩名沽誉的事情上，还是有些作为的。呵呵……”
　　这一夜，杜一枫感叹颇多，大倒苦水，也让雷成枫明白了，杜家，也就是表面上看着风光。
　　可内里，却一直是这位看起来豁达的男人在支撑。
　　杜家的家业，还有清誉，早就被杜南伯败的差不多了。不过，杜南伯在社会上的那些清誉，也确实能为杜家带来一些好处。
　　但这些好处与杜家出一个有官职的人相比，那就微弱太多了。
　　“所以杜家，最应该的，还是出一个可以手握权势的存在。若是有这样的人，咱们杜家，哪里还需要象今天这样，一直避让着霍家几分啊。那霍家，这些年真是把我们糟践欺凌坏了呢……”

　　☆、第129章：数钱数到手抽筋

　　考取功名，不让家里人受欺凌，让娘子做最想做的事情，让她可以抬头做人，不用对着那些人卑微低头……
　　这一夜，雷成枫发了一个宏大的誓，他要守护一家人，守护最爱最在乎的人。
　　第二天，暂时歇业。
　　杜一枫，还有寒初夏等人，全被安排着一起切割，或者串水晶饰品。
　　不关门不行啊，没饰品了。
　　“你们怎么弄的，这生意一下子如此的好。早前在看见寒丫头戴的水晶项链时，我就知道这些东西会好销售。但是，这好的程度还是让人不敢置信，是不是太过份了一些？”杜一枫认真串着珠子，有些不解地问。
　　那俩名匠师则贼笑扫雷成枫一眼，“你问雷公子，他应该很清楚。”
　　杜一枫赶紧投向还在认真切割的雷成枫，看他切的有模有样。大小看起来也是极不错的。
　　一时间，他都有些羡慕。“现在的年轻人是不是个个都象这小子，做啥都象模象样的。不知道的，还当他做这切割的工作好久了。可真实的，也就是今天才看了几回，试了几次，这会儿都上手了。真是比不得啊，老头子我果然老了。”
　　雷成枫头也不抬，拎起那枚切割的不错的水晶吹了上面的浮沫儿。
　　“你本来就老了的，难不成，还觉得自己年轻的很？”
　　杜一枫来气，反身瞪着寒初夏，“丫头，教训他，这小子太不会说话了！”
　　“对，他是不怎么说话，怎么能说你老呢，虽然杜叔你在我眼里不怎么帅气，好看，但是呢，你不算太老啊。唉，这臭小子，真不会说话啊。”
　　杜一枫想把手里的东西砸过去。
　　雷成枫赶紧提醒他一声，“你手里的珠子可是值差不多五百两一串。你确实要砸过去！”
　　杜一枫果断缩手，“那我还是不砸了。你们俩，就合着把我气死了吧，到时候我看谁请你们吃黄金酒楼去！”
　　一提到黄金酒楼，雷成枫俩口子就都想到昨天晚上吃的黄金软烧鱼。
　　那鱼的味道，真是太香太美味了。
　　三种气温环境中生长出来的鱼，那种美味，真不是一般的地方可以尝试到的。
　　“唉，杜叔不请我们吃，大不了，相公请我吃就行了呗！”
　　“那是，请娘子吃，应该的。大不了，我现在努力一把，以后天天请你吃软烧黄金鱼。”
　　杜一枫觉得，再跟这俩混账在一起呆着，他得被气炸了肺。
　　俩位匠师则乐呵呵看着这三人斗嘴。
　　只觉得，这枯躁的生意，也有点儿意思了。
　　对于水晶饰品这一新界宠儿。
　　几乎是才一出世，便得到了拓鱼城所有爱美人士的喜欢。
　　尤其是那些青楼出身的人，更是喜欢的紧。
　　“幸亏萝姐姐你去的早一些，这才抢到了这么漂亮的水晶石项链，还有手链，耳环。今儿信萝姐姐你出去，所有人都争相把你瞧呢。”
　　万花楼里，丫头羡慕地跟烟萝说这一番话。
　　“那是，得到那客人无意中透漏的消息后，我就知道这种首饰肯定是个好的。要不然，让明春楼的人先得了去，我没有，那帮人不得笑话我呀。”
　　“还是萝姐姐明智，你不知道，现在玉春楼的那位花魁，可是后悔没得着信儿，正搁楼里面生气来着。据说，今天那首饰店铺都推销一空，关门了。说还要有新的首饰，就得等几天才能有了。啧啧，这么好看的首饰，也难怪会抢销一空。”
　　“都抢售一空了么？”烟萝听的皱眉，“你打听着，若是哪天还要售卖，我再去挑一幅来。”
　　“好的。”
　　这样的情形，在各楼里不断上演。
　　各位头牌，还有楼里面的当红人物，一个个都争相打听着，那种首饰何时再度销售。
　　而一直以来，生意不好的富隆记的首饰，也在这时候传扬开来。
　　那家请假去度假的掌柜，这几天每天都被人骚扰，争相上门来打听，是不是他弄了新的花样。
　　为此，这位掌柜的开始沉默，生意好到这一份上，还跑到他之爱来打听，这得有什么样的生意了呀。
　　终于，在所有人都期待了三在后，富隆记又一次开业了。
　　打开门以后，便不断有马车停靠此处。
　　本来不需要当伙计的杜一枫，这一天也当了一个幸福又累死累活的伙计……
　　租赁店铺二十五天的时候，所有带来的水晶饰品销售一空。
　　原本，水晶饰品可以提前收工的。
　　奈何所有的饰品，全是来了以后才配制切割出来的。
　　两位师傅忙碌的就差没吐血，才赶着把这些饰品制作出来。
　　而销售的寒初夏等人，也天天充满了幸福感。
　　让杜一枫佩服的是，这个还没认宗的侄儿，不仅仅忙碌着生意。
　　晚上，还会抽空看书。
　　每天看着他认真研读学习的样子，他就由衷佩服，也没来由生出自豪感。
　　这么努力上进的侄儿，总有一天，会带着他们杜家人走出寒桥城。
　　“祖宗在天有灵啊，我杜家曾经的辉煌，多半要被这个孩子接续起来。若真的重回当年我杜家的荣耀，杜一枫也能笑着面对祖宗们了。”
　　二十五天，当一群人收拾行李，准备离开这家铺面时。
　　谁知道，那掌柜的却找上门来。
　　“各位，我知道你们的生意爆火，现在只想跟你们商量一件事情。就是你们接下来的饰品，能不能由我来接货售卖？”
　　这一段时间，他虽然没开铺面，但却被不少人打听，并且找上门来。为的，就是想要求购一些水晶饰品。
　　有的熟人，甚至于找他要打折。
　　寒初夏与杜一枫几个商量了一番。最后决定，可以招一个代理商。
　　不过，这个服务，还有任务量，须得有一定的量才行。
　　商队的人有权来视察他们代理商怎么售卖，若是发现态度，还有胡乱售价，有权收回等等条款。
　　那掌柜的听他们这样一提，便知道这是觉得他早前的生意态度不好。
　　“唉，各位，你们是不知道啊，我早前其实生意也挺好，也有上进心的。要不，你觉得在这样的街上，能搞下几千两一年的铺面么？我之所以没精打采，还是因为儿子失落了。好在，运气还算是好，找到了。现在我不消沉，只想努力奋斗。再加上我家夫人也为我再添了一个儿子，如今的我只想为家里添进项，哪还会象以前一样的，任由自己自生自灭呢。”
　　得，感情这人做生意消极，还有这样一桩愿意。
　　商量好后，一行人便决定先回去，再送货来，怕是得一个月左右。不过，趁着这个空档期，那店铺掌柜的也可以做一些宣传。
　　制定好这一切后，就是幸福的盘帐时期。
　　“咱们这一次的水晶饰品，售卖的较昂贵，一串，就是差不多上千两的价格。虽然不如黄金，却比黄金还售卖的贵。几箱子的水晶饰品啊，嘿嘿，丫头，赶紧算账，你算账快，咱们折算一下，到底进项了多少钱？”
　　杜一枫也是服了这俩口子。
　　男人读书经商都是一把手。
　　这女人，算帐做生意，更是厉害的很。
　　俩人未来不发达，绝对是天瞎了眼的。
　　其实，寒初夏早就心算过的。
　　一箱水晶首饰大概多少，一串约多少钱，内心都是有个数的。
　　这一次的收入，就算是她也有些意外。只不过，一切，还是得算出来才能知道。
　　她拿过帐薄。
　　算盘珠子几拔几拔，在杜一枫还没喝完一杯茶的时候，所有的帐目就算的清清楚楚。
　　“抛开我们要给挖晶人，还有匠师的一些工钱，这一块儿是五百两，加上三千六百两。我们净剩下的……还有二万八千两！”
　　“啥？”
　　村一枫只知道这一次的利润不小了。
　　然而，抛开了所有的工钱，还有本钱后，居然还有二万多。
　　饶是经商走遍天下的他，这会儿也听的手一颤，茶撒了！
　　“二万八千两。”雷成枫沉着回答，其实，他也挺意外。
　　不过，跟着寒初夏学过一些心算，还有现代的简易算法后，他也每天在售卖的时候，大致地估算出多少钱。
　　这些钱，与他内心预测的，也相差出入不太多。
　　是以，得到准确的数字后，到是沉着冷静的多。
　　“二万八千……两。”
　　杜一枫觉得自己快晕了。
　　可怜他就是觉得这一趟收获好。
　　但是，真没想过有如此的好。过了好一会儿，一拍大腿。
　　“哈哈，二万多两，咱们两家，五五分，也就是说，我这一趟，就能净赚一万四千两了！我这一趟出商的所有利润，也不过……四千两啊。而这，还算是比较顺利的一次出商。”