七零之戏精夫妻-第21部分

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　　既然以后能做生意，她现在多攒点钱，到时候也能开一家自己的铺子。
　　等两个孩子结婚了，她这个娘也能帮他们出一份力。
　　还有张向阳要是想演戏，她也能拿钱出来支持他。
　　正吃着饭，李学生提着东西上门了。
　　张向阳看了眼挂钟，朝他道，“我还有二十分钟空余时间，有话快点说吧。”
　　李学生一呆，朝何方芝可怜兮兮地道，“嫂子，我肚子还饿着……”
　　何方芝忙站起来，“我给你盛饭。等着哈。”
　　张向阳斜睨了他一眼，“大早上的，你饭也不吃，吹一肚子冷风来咱家。应该有大事吧？”
　　李学生看了眼桌上还算丰盛的菜，点头，“对！有一件大事。”
　　“什么大事？”张向阳急得不行。
　　李学生拿了双干净的筷子，夹了一下咸菜，“上回我吃到嫂子做的饭菜之后，心里就生了个非常好的想法。”
　　张向阳瞅见他的动作，心里一琢磨，这话好像似曾相识啊，皱眉道，“这么多好吃的菜，你吃什么咸菜呀？我跟你说，虽然你这人嘴巴很欠，但我这人宽宏大量不跟你计较，对客人尤其大方，你还是吃菜吧。都是今早我媳妇炒的。”
　　他好不容易让他媳妇给他腌的咸菜，总共也没多少，这小子倒是一点也不客气。
　　李学生双眼紧闭，嘴巴一直在嚼，抬了抬手，示意他闭嘴。
　　可把张向阳给气的。你到我家，还让我闭嘴。
　　只是看他不像是闹着玩的，张向阳也只能乖乖闭嘴，等他睁眼说话。
　　就在何方芝端着粥过来的时候，“啪”一声，李学生一掌重重拍在桌子上。唬了在座一大跳，何方芝面色倒没什么反应，可她的手下意识抬高，碗有点倾斜，里面的粥差点淌到她手上。
　　张向阳眼急手快，赶紧接过来，送到李学生面前，瞪了他一眼，“你这是干啥？一惊一乍的。”
　　两个孩子怒目而视。
　　李学生嘿嘿笑，立马给何方芝道歉，“嫂子对不住，我刚才想事情想得太入神，抱歉了。”
　　何方芝摇头，“没事没事！”
　　她坐下来，问他，“你这是干啥呢？”
　　李学生把自己想出来的好主意说给何方芝听，“嫂子做菜的手艺这么厉害。我回去后，就想着不如把菜弄成咸菜，到时候放在我们蔬菜公司卖。”
　　何方芝眉峰拧在一起，“恐怕不行吧。”
　　张向阳刚才还觉得这主意不错。如果做成咸菜，那就不用担心菜烂掉了。不得不说李学生这主意真是不赖。
　　可他没想到他媳妇会反对。
　　张向阳和李学生齐齐问，“为什么？”
　　何方芝比他们还懵呢，“卖咸菜不属于贩卖盐吗？”
　　前世，咸菜咸鱼都是不允许卖的。难不成这个年代可以？她把视线落到张向阳身上。
　　张向阳还真不知道这个。不过她的话倒提醒了他，前世好像有过一责新闻报道，有个厨子在a地买了六十公斤盐运到b市，在高速公路上的时候被交警查到，被拘留了。
　　李学生还没想到这一层呢，他之前以为她会说，盐不够。可谁成想，盐本身的问题更大，“我回去问问吧。等回来后给你答复。”
　　何方芝点头，还不忘告诉他，“腌咸菜要用粗盐。”
　　李学生记下了，然后端起碗继续吃。
　　张向阳也端碗吃饭，然后又问，“就算卖咸菜不犯法，可腌咸菜需要那么多盐呢。你能那么多盐？”
　　李学生点了点头，“我有个朋友就是在百货大楼的采购科长，我可以通过他的门路弄到一批盐。”
　　张向阳见他想的周到，便又道，“除了盐，还要有配料，比如说油，八角，花椒，辣椒，香叶……”
　　“这？需要这么多？”李学生惊住了，他低头看了眼这咸菜，似乎也没那么多调料啊。
　　何方芝给他解释，“那些材料在炸好之后，就捞出去了，你当然看不到。这些材料要的份量不低的。”
　　李学生朝她竖了个大拇指，“怪不得味道这么好呢。原来里面有大料。”
　　他刚刚吃的时候就有所猜测，但因为加的大料不多，他还以为剂量不大，应该不难。但没想到这也是一项难题。
　　“我看你这科长做的也真不容易。”张向阳现在总算知道为啥他年纪轻轻就能当科长了。
　　“我们局的主任就要退休了，接任者从我们这些科长中选。我年纪最轻，资历比不上他们，所以就想拼业绩。”李学生倒也没有瞒他，把事情一五一十说给他听。
　　何方芝和张向阳对视一眼，两人齐声道，“那你加油！”
　　李学生摇头苦笑，“原以为这是个好主意，可没想到需要协调的方面还挺多。”
　　张向阳突然想到彭家木认识的那些朋友，“你觉得盐的事情能解决吗？”
　　李学生想了想，“我现在也没法给你答案，等明天我再过来吧。”
　　说完，他加快速度，把饭扒完。
　　张向阳和他一起出了院门。
　　等到了邮局，张向阳找到彭家木，“你能不能帮我弄到香料？”
　　彭家木抬眼看他，“你要香料干什么？”
　　张向阳给他解释，“我媳妇想腌咸菜，卖给蔬菜公司，放心吧，这些香料都是炸过就扔，不会放在菜里的。”
　　彭家木没想到他居然又想到赚钱之法，有些瞠目结舌，“你小子这速度可真快啊。”
　　前些日子还嘟哝着要赚钱，这么快就让他想到法子了。
　　张向阳摇头，他倒不是需要从中赚钱，而是想帮帮他媳妇。
　　他媳妇前世可是个大富豪，现在手里只握着不到两百块钱，心里肯定没踏实感，他想帮帮她。
　　至于他自己，他肯定会琢磨到更好的法子。
　　彭家木倒是答应地很爽快，“香料倒是不难弄，难的是价格。我担心你买不起。”
　　张向阳瞅了瞅四周，压低声音道，“黑市的价格？”
　　彭家木重重点头，“是！”担心他多想，又补充一句，“你也知道做他们这行的，图的就是赚钱，要不然跟供销社一个价，他们图个啥。”
　　张向阳心里叹了口气，“你让我好好想想。”
　　到了第二日，李学生又在饭点出现。
　　刚进院子，李学生脸上就挂着喜气洋洋的笑，“我使出浑身解数终于让我们领导同意了。他说只要我的盐是从百货大楼购买，有正规收据，就没关系。”
　　这是担心用的是私盐。但有账就不怕查。
　　张向阳和何方芝同时想到这点。
　　第　41　章
　　张向阳侧头看向李学生；　“那香料怎么办？”
　　就算他跟百货大楼采购科长有关系；　人家也不可能帮他把所有香料都调到吧。要知道香料的产地可是来自五湖四海。想要大批量，估计得求爹爹告奶奶才能弄到，这就要看李学生和这个朋友关系铁不铁了。
　　李学生叹了口气；　看向何方芝，神色有些萎靡；　“嫂子；　就不能减少些香料；　或是不用香料吗？这个毕竟是咸菜，成本多了，肯定卖价也得高，到时候恐怕没人买的。”
　　何方芝想了想，“减少香料倒是行，可那味道就会差了许多。你确定要这么做吗？”
　　李学生无奈，“不行也得行啊。我弄不来更多的。”
　　张向阳给他建议，“我觉得你可以把这咸菜设成高低档，一种便宜的；　一种贵的。”
　　李学生挠了挠头；　眉头皱了皱，“有这个必要吗？”
　　张向阳知道他这是转不过弯来；　所幸就跟他讲得更明白些；　“试试看呗，说不定价格贵的更好卖一点。如果这个贵的好卖，利润比便宜的高；　你卖十瓶贵的比卖一百瓶便宜得到的利益多，你说你想做哪种？”
　　李学生立刻明白他的意思，“成，就按你说的办。”
　　张向阳给媳妇夹了一筷子菜，朝李学生道，“便宜的直接用包装袋就可以，但是贵的，恐怕得要用玻璃瓶，你还得找食品厂帮忙塑封。”
　　李学生笑着道，“那是肯定的。而且为了保质期能久一点，恐怕还要在里面加防腐剂呢。”
　　何方芝用公筷给张向阳夹菜，然后侧头问，“那你打算做哪种咸菜？”
　　李学生边喝粥边问，“现在能做什么咸菜？”
　　何方芝一一数给他听，“萝卜干，萝卜缨，酸菜，大头菜，雪菜”
　　李学生想了想，“萝卜干就算了，萝卜是我们公司卖的最好的蔬菜之一，都做成咸菜就没有新鲜的可卖了。酸菜是用大白菜腌的，可以少做些。萝卜缨，大头菜和雪菜可以多做些。”
　　何方芝当即立断，“那你把材料给我弄过来，我先把咸菜切丝，到时候你材料到了，我直接就能腌。”
　　李学生点了点头，然后从自己挎包里掏出采购单。
　　张向阳和何方芝都凑过来看，只见李学生写着采购萝卜缨，大头菜和雪菜上等各二十斤，下等各一百斤，酸菜上等十斤，下等五十斤。”他顿了顿，把笔递给她，“你把所需的材料斤数填上。”
　　何方芝算了下各个类型的蔬菜重量，填写上去。
　　“那我媳妇能有多少好处费？总不能让她无偿帮你吧？”如果赚不到什么钱，张向阳才不会同意让他媳妇白忙活一场呢。
　　李学生想了想，“这样吧，一斤给你两毛辛苦费。”
　　张向阳在心里算了笔账，所有加起来一共是四百二十斤，那就是八十四块钱，他有些不乐意，“这可是秋天，水都是冷的，我媳妇又是洗菜，又是切菜，还要负责咸。弄上好几个月才八十四，也太少了吧？”
　　李学生满脸黑线，“你们生产队辛辛苦苦一整年也不过才挣七八十块钱。你媳妇只是利用空闲时间做点咸菜就比上一年工还要多，你还有什么不知足的？”他顿了顿，有些好笑地看着他们，“如果我跟你们大队长说这事，恐怕他直接命令你媳妇帮忙，但是只会给她记工分。到那时候，别说八十四，恐怕她连八毛四都分不到。”
　　何方芝也知道他说的是实话，拉了拉张向阳的袖子，朝他道，“我能答应你，不过我有一个条件。”
　　李学生朝她点头，笑道，“嫂子，你说。”
　　何方芝侧头看了眼张向阳，“等成品做出来，贵的这种，你能不能每样给我们十瓶？”
　　李学生眉头一锁，“你要这么多干什么？”
　　何方芝冲张向阳眨了眨眼睛，“孩子他爹有几个好朋友，我们想给他们送礼，说不定将来他们也能给你带点销路。”
　　张向阳立刻明白了，他媳妇这是说彭家木认识的那些司机。他们有钱，他媳妇做的这些咸菜味道非常棒，他们跑长途的，风餐露宿，路上的国营饭店又都是不到饭点不开门，他们经常错过，只能露宿荒野。卖给他们倒是一条出路。
　　他们虽然说的是送礼，可李学生摸爬滚打好几年，自然知道这其中的弯弯绕。水至清则无鱼，就连他也经常跟那些混黑市的人打交道。他也不是什么迂腐之人，只是思考几秒钟就拍板答应了，“成！这事我答应你们了。”
　　这事就这么定了。等人走了，张向阳握着何方芝的手，“媳妇，你对我真好。”
　　他刚刚不是没动过这个歪心思，可一想到自己挣钱还要媳妇帮忙就觉得丢人，张不开这个嘴。可谁成想，他媳妇居然替他开口了。她果然是个善解人意的贤内助。
　　何方芝有些意外，“你这么客气干什么！”
　　张向阳抿嘴笑，望着她的时候，亮得惊人。
　　等张向阳去上班，何方芝就拿着采购单找公爹，因为这年头不能私人买卖，所以单子是直接由城南蔬菜公司向大队下的单，菜当然就是由大队出。
　　至于工钱，可以私下结清，并没有走大队公账，所以李学生没有给她个人开票据。
　　张大队长让队里几个妇女去地里割菜，割完后直接运到何方芝家里。
　　张母，张向民以及杨素兰都过来帮忙。
　　张向民负责挑水，张母和杨素兰负责洗菜，何方芝负责切菜。分工也算是非常明确。
　　李学生当天下午就把盐送过来了。其他的可以晚几天到，盐这东西比较早点放，要不然菜很容易会变色。
　　一直折腾了半个多月，咸菜终于入了瓮。酸菜放在大缸里，用块大石压着。
　　又过了一个月，咸菜终于成功。
　　李学生特地让张向民骑着驴车帮忙运到县城的食品厂，下等的是装袋，上等的是玻璃瓶。
　　回来的时候，张向民还带回了几十瓶，交给了何方芝。
　　张向阳得到成品让彭家木帮忙兜售，为此还特地给了对方提成。
　　彭家木原以为他这么长时间没有找他买香料，应该早就放弃那个赚钱的念头。可谁成想，一个多月没见，咸菜居然腌好了，“你这速度够快的呀。这东西哪来的呀？还有这个瓶子不好弄，你哪弄的呀？”
　　张向阳不想说得太明白，含含糊糊地说，“我找朋友弄到的。”
　　彭家木见他不肯说，也不逼他，“成！我帮你卖试试。”
　　张向阳立刻朝他道谢，“这一瓶是半斤，六毛钱一罐。不可卖便宜了，要不然我没赚头。”
　　他卖的价格和蔬菜公司一个价，但他这不需要票。
　　彭家木点头，为了自己的好处费，他也得给卖出去。
　　半个月后，彭家木就给卖完了，一瓶可以赚两毛五，张向阳因此赚了十块钱，给了彭家木三块钱。把彭家木喜得眉开眼笑，“对了，这东西还有没有？等他们吃完了，说不定还要。”
　　张向阳也还在等市场的反应，“过段时间再说吧。”
　　就算等下一批，也得一个多月才行。他倒是不急，毕竟那一罐起码也得吃上一个月。时间刚刚好。
　　李学生是在一个星期后登门的，他刚进院子就给他们报喜，“我就知道，这咸菜主意不错。看到没？几百斤，几乎卖掉大半。”
　　何方芝和张向阳也很高兴。如果这次卖的好了，那是不是代表他会加量。
　　李学生坐下后，朝何方芝道，“这次我要加量，下等的你给我各做两百斤。”
　　“上等不要？”张向阳有些纳闷。
　　李学生脸上挂着得意洋洋的笑，“上等的不好卖，我这次要多做些下等的。”
　　张向阳迟疑道，“上等怎么不好卖了？”明明上等比下等好吃一百倍。价格也贵两倍而已。
　　李学生想了想，“可能是咱们县城工人不够多吧。所以大家都勤俭，只想要下等的。”
　　张向阳有些头疼了。何方芝道，“我们还是只要上等，每样五十瓶。你看可以吗？”
　　李学生在两人身上溜了一圈，“你俩这是卖到哪里的？这么贵居然有人买。”
　　何方芝笑着解释，“他朋友是省城的。你也知道省城的工人可比我们怀江县多多了。”
　　李学生想了一会儿，“那成吧。我答应你了。不过瓶子太难弄，这次我免费帮你们，下回你们自己想办法。”
　　张向阳想了想道，“我可以让他们把瓶子退回给我。到时候我们用开水煮上好几次，应该能消毒。”
　　何方芝朝他竖了个大拇指，“你这法子不错。”
　　张向阳跟彭家木提了这条，他倒是没有反对，“这玻璃瓶也是好东西。如果你要收回的话，恐怕也得花点钱买回来才行。”
　　“买就买吧，总比欠人情的好。”张向阳想也不想就应了。
　　李学生找他们帮忙是公对公，他们不得不帮。他们找李学生帮忙就是私对公了，一点优势也没有。人家想拒绝，你连理由都找不到。
　　就在你来我往两次过后，张向阳居然接到了大定单。
　　“你是说要一千瓶？真的假的？”张向阳显些以为自己听错了。
　　“没错！我一个朋友特地找我定的。他连定金都给了呢。”彭家木从兜里掏出六张大团结。
　　“可我们没有那么多瓶子啊？”张向阳非常心动这六百块钱，这咸菜的利润超过四成，除去给彭家木的三成，他还有一百七十五块钱。可他弄不到瓶子，这笔生意注定要打水漂。他急得心里直痒痒，抓耳挠腮的。
　　作者有话要说　　发家致富奔小康~
　　第　42　章
　　张向阳老老实实道；　“这里面的咸菜是我媳妇做的。可外面的瓶子，我弄不到这么多；　你有没有主意？”
　　彭家木原先以为张向阳回收玻璃瓶是想省点钱；　可谁成想是因为弄不到更多的。
　　他想了想；　“不如弄成塑封袋？这样还能节省开支。”
　　张向阳摇头反对；　“蔬菜公司卖的就是那种低档的，里面用的材料非常少。像这种用的材料多，汁子也比那些多；　当然要用玻璃瓶来装更好。”
　　他想了想半天，突然道；　“你说能不能去县城找人收瓶子？”
　　这个年代的玻璃瓶造型几乎差不多；　都是做罐头用的瓶子。
　　彭家木重重拍了下他的肩膀；　“我这就去县城找人，我跟你说我有个朋友就在旧货回收站工作的。到时候我让他收货的时候，帮我们留意那些完好无损的。”
　　张向阳突然眼前一亮；　他终于找到一个来钱的路子。
　　这年代刚好是文｜革；　有许多违禁物品都被收到旧货回收站，说不定他能从中捡露。
　　他凑到彭家木耳边小声道，“我跟你一起去。”
　　彭家木瞅着他这发亮的眼神；　怀疑地看着他；　“你老实跟我说；　你又憋着什么坏呢？”
　　张向阳挠了挠头，“彭哥看你说的，我就想去里面买点有用的书本；　哪有你想的那么坏。”
　　彭家木眉头皱起来，一脸不信，“真的假的？”他会这么老实？
　　张向阳给他解释，“我家里只有一套高中书籍，我想去找找看。”
　　彭家木见他表情严肃终于信了。不过顿了顿，他又道，“我还以为你想去里面捡露呢。”
　　张向阳“……”他尴尬地笑了，“彭哥去捡过？”
　　彭家木倒也没瞒他，“当然去过。我那个朋友之所以去那个地方工作，为的就是想捡点露。可惜，啥也没捡着。”
　　张向阳一颗火热的心立时凉了半截。
　　到了周末休息，张向阳和彭家木各自骑了一辆自行车去了县城唯一一家旧货回收站。
　　这个旧货回收站几乎什么都收，书本，铁器，木材，玻璃，甚至连砖头瓦片都有。
　　彭家木见张向阳找他朋友马大顺在边上说话，他随意逛逛，最终走到书本那一堆找东西。
　　他想要找书本倒是真的。后年就会有高考消息传来，到时候这些书本可是抢手货，到时候他卖出去，也能从中挣到一笔钱。
　　他在那边挑挑拣拣，只要是高中书籍，他都要。
　　彭家木嘱咐完朋友，就过来找他，看到他已经找了一堆书，惊讶地张大了嘴巴，“阳子，你要这么多书干什么？”
　　张向阳解释道，“我们生产队有那么多知青，我想着把书拿回去，看看他们需不需要。”
　　彭家木朝他竖了个大拇指，赞不绝口，“兄弟，你这人真会钻空子。”
　　如果上头真的恢复高考，那张向阳可就赚翻了。
　　张向阳嘿嘿笑，彭家木也过来帮他忙。
　　张向阳在这堆废书里继续翻找，头也不抬就问，“你朋友怎么说？什么时候能弄到？”
　　彭家木小声道，“咱俩算是幸运了。本来昨天他就准备把收到的瓶子都打碎，今天卖出去。可谁成想，昨天上面临时过来检查，耽误他一天时间。这不，他现在正在把袋子全倒出来，帮我挑呢。”
　　张向阳惊喜万分，“这么巧的事情居然被咱俩给赶上了。”
　　彭家木哈哈大笑，他眼睛本就小，这么一笑，居然成了一条线了。
　　两人正在这边忙活着，突然张向阳从中抽到一张卷轴。他心里一突，试着展开一点，发现居然是一幅水墨竹画。
　　彭家木发现他没动静，也凑过来看，“这画是真的吗？”
　　两人在下面找落款，辨认了半天也没看懂这字到底是什么字。
　　彭家木摇了摇头，“这画即使是真的，现在也不值几个钱。”
　　张向阳有些诧异，“那你过来捡什么露？”
　　“当然是金银啊。”彭家木小声道，“金银到哪什么时候都能卖得上价。虽然现在的银器不值几个钱，不过将来就不一定了。”
　　这年代的银价低到离谱，就像银元，银行才收一块钱一个，到后世起码能卖几十万，稀有的如袁大头能卖至几百万。
　　张向阳看他，“那你怎么不去铁器那一堆里翻找？”
　　彭家木撇了撇嘴，“你这不是明知故问嘛。”他指了指外面，“我朋友肯定早就翻过了。”
　　张向阳一想也是，他站起身，“我去找你朋友要个麻袋。”
　　彭家木点头。
　　张向阳饶过好几个废品堆，终于在最里面的地方找到正在翻找玻璃瓶的马大顺，“能给我一个麻袋吗？我挑的书有点多。”
　　马大顺回头，看到是他，笑得一脸憨厚，“成，你等着。”
　　说着去里屋找麻袋。
　　正在此时，从外面溜进一个瘦小男子，他猫着腰，两眼滴溜溜地转，看到张向阳的时候，眼睛一亮，凑到他面前小声问，“听说这里收银元比银行贵一毛钱，是真的吗？”
　　张向阳还没来得及答话，马大顺就从屋里出来，他的手里拿着一条崭新的麻袋。
　　张向阳一脸尴尬，朝那个瘦小男子低声道，“你找的人应该是他。”
　　马大顺在瘦小男子身上随意扫了一眼，就把视线落在张向阳身上，原本憨厚的