六零之酸爽人生[穿越]-第42部分

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　　杜松柏看自家孙媳妇最近没有花时间研究医术，都在鼓捣些什么中医美容的方子，有些看不过眼，尤其李乐乐最近好像对美容护肤产品方面，非常烦恼，不知道在苦恼些什么？
　　“你最近都在鼓捣美容养生的东西？”杜松柏看不过眼了，把孙媳妇叫来询问。
　　“爷爷，目前诊所大部分都是你的病患，我闲著没事，就瞎研究，如果做出来的产品可以让女人变得更美，那也不错。”李乐乐安抚道，老人家一向认为正统中医医术之外，什么美容保养，那都是旁门走道，还是好好钻研医术比较重要。
　　“瞎鼓捣没关系啊！但是不要忘记医术的研究啊！”杜松柏那里只要出现特殊或重症病人，都会让李乐乐一起会诊，并让李乐乐事后多研究这些病例。
　　“不会的，有爷爷您在，我怎么敢忘记。”李乐乐撒娇道。
　　“不会就好，我这里有几张美容的方子，以前在书中看到的，当时觉得很有趣，就记了下来，不过，现在那些书都…”杜松柏摇头叹息，那些书在文。革时期都被销毁了，很多被毁的书，都是失传的古书，可惜了。
　　“谢谢爷爷，爷爷对我最好了。”李乐乐拿过方子，继续撒娇，她知道杜松柏很吃这套，几个小曾孙跟杜松柏撒娇，杜松柏几乎什么都会答应几个孩子。
　　“有什么问题可以来问我，我以前看了不少书，那些书都失传了，不过，里面关于女人美容养生有不少记载。”毕竟以前宫廷很多御医，就是用这些方子来讨后宫妃子、太后的欢心，然后就能得到晋升。
　　“谢谢爷爷。”李乐乐笑咪咪地道谢，伸手不打笑脸人，杜松柏这时已经忘了要责怪她荒芜正统医术研究。“爷爷，我有一些比较新颖的经营方式，我说说看，你如果不认同不要生气。”
　　“你说。”杜松柏摸摸胡子，洗耳恭听。
　　“我们诊所后面有两进的院子，我觉得应该不只当仓库和两个伙计的住处，可以有更大的用途。”李乐乐提议。
　　杜松柏点点头，示意里李乐乐继续说。
　　“很多女性其实没什么妇科上的问题，就是希望能永保青春、健康，我觉得我们可以把后面的三合院整理一下，做成一个女性专门的会所，可以在看诊之后，依不同体质，制定不同保养方式，同时可以经络按摩、做脸保养，保养时还可以喝杯养生饮料，如果客户愿意，保养之后，还可以来一份依体质订制的药膳，专门针对女人爱美的心理，这样除了可以医疗保健外，还可以扩大营业范围。”李乐乐看著杜松柏的表情，有些忐忑地说著。
　　“……”杜松柏相当无语，原来孙媳妇想做这种东西，依他个人看法，病人都看不完，赚的钱也够花了，实在不需要搞这种把戏。
　　不过，以后杜家医馆以后还是要传承给自家孙媳妇，年轻人有上进心，想要扩大营业范围，未尝不可。
　　杜松柏松口道：“你把详细的计画写出来给我看，还有药膳、保养品的方子也列给我，如果不用花太多钱，那就试试看。”她这个孙媳妇目光一向长远，也许，这是个不错的尝试？
　　李卫国的工厂开始运作，现在只是个十二人的小工厂，老二李秀丽跟他说过怎么做帐，可是他和李卫强两人还是弄得一团糟，最后李秀丽只好从省城请假，帮他们完善作帐的流程，顺便帮他们跑营业登记、银行贷款、所有该具备的许可证照，零零总总，李秀丽一共请了四次假，每次请了三天，才把这些大大小小的问题解决掉。
　　目前纺织厂效益不好，主管还巴不得她请假，但是李秀丽的三个孩子还在读小学，目前还离不开母亲照顾，所以李秀丽只好来去匆匆。
　　“哥，公司的名字就用你和二哥名字最后一个字，登记成「国强机械厂」。”李秀丽把所有的申请好的证件交给老大李卫国保管。
　　“好，做的好。”李卫国看著手里所有的证件，有些感动，还好有大妹来帮他们，不然就他和李伟忠两个粗心的，这些还不知道要弄多久。
　　“哥，去市集和供销社门口卖人力三轮车，这招是谁想的？这个主意很不错呢？”李秀丽看向自家大哥，左看右看，都觉得大哥没这么机伶？
　　老大李卫国无奈地摇摇头，他知道大妹嫌弃自己太过一板一眼，李卫国实诚地回道：“乐乐想的。”
　　“我就知道，看起来就不像是你会想出来的主意。”李秀丽点头表示理解。
　　“目前销售情况怎么样了？”工厂由盖好到开始运作已经过了两个月。
　　“还不错，已经卖出去三百辆了，还有两百辆的订单还没交车。”刚开始试产阶段，工人技术并不熟练，不过最近工人渐渐地熟悉，生产速度也越来越快。
　　“这么好卖！？”李秀丽有些惊讶，只是叫一个员工骑著人力三轮车去市集和供销社附近展示，竟然就有这么多订单。
　　“嗯！不用自行车票，可以载货又可以载人，不好卖也难。”不枉费他当初绞尽脑汁才想到这项商品。
　　“看来接下去应该多雇些人，加大生产？”李秀丽询问？
　　“可是我怕只有镇里和县城两个地方，一年之后，这附近的需求就饱和了，如果加大生产，那饱和的速度会更快。”李卫国担心地说著。
　　“不如也在省城设一个专卖点吧？”这样她就可在跟纺织厂办留职停薪，在自家的公司上班。
　　“怎么设一个专卖点？人力三轮车的车体这么大，要运去省城并不方便？”李卫国只是个机械专家，他目前对这个问题有点苦恼。
　　李秀丽转了转眼珠子，其实她也不知道该怎么办？不如：“打电话问妹妹吧，她应该会有办法？”
　　“好主意。”兄妹两人同时松了一口气，问题就这样被解决了。
　　杜靖宇傍晚下班回家，看到两个儿子在门口玩耍，兴奋地把每个孩子抱起来亲两下。
　　煎饼和果子咯咯地笑著，觉得爸爸很有趣，李乐乐听到门外笑闹声，走了出来，杜靖宇一看到李乐乐，便放下两个儿子，扶著李乐乐的腰部，把她捧起来转圈圈。
　　“怎么了？这么开心，快把我放下来。”李乐乐小小惊叫一声，杜靖宇今天是发什么神经，怎么一下班就这么兴奋？
　　“爸爸，爸爸，我也要转圈圈。”四岁的煎饼看到觉得十分有趣，也想要玩这个游戏。
　　“爸爸，我也要，我也要。”果子也不落人后地争取著。
　　“哈！。。。哈！。。。房子卖掉了，房子卖掉了。。。”杜靖宇把李乐乐放了下来，捧著她的脸颊亲了好几下，兴奋地说著。
　　他们盖好了两栋房子，按照李乐乐的建议，再加上一些自己的意见，竟然推出一个星期，就卖掉了。
　　杜靖宇兴奋地把煎饼抱起来转圈圈，煎饼咯咯地笑著，好好玩喔！
　　这股兴奋，一直到把果子抱起来转圈圈之后，杜靖宇才冷静一点。
　　“你们两个自己去玩，爸爸妈妈有事要说。”杜靖宇交代。
　　两个被抱起来转圈圈的小家伙十分兴奋，高兴地在院子里一边欢呼，一边跑来跑去。
　　“卖完了，不是头两栋才盖好没多久，怎么这么快就卖完了？”李乐乐有些惊讶。
　　“是啊！，所以公司现在不愁资金，可以边盖边卖，还不用向银行贷款。”杜靖宇宣告这个好消息。
　　“卖那么快！？”「宇山建设」没有特别宣传，只是在花园社区附近的巷口，贴了广告传单，一个星期，就卖掉十二户，而且买家要等到整个社区都盖好才可以入住，看来现在京城的住房真的非常紧张，这几年涌进太多外来人口了。
　　“你们把盖好的第一栋楼房当样品屋，一楼当办公室，楼上是毛胚房，还是有简单的装修？”李乐乐好奇地询问。
　　“留了一间毛胚房，大部分是简单装修，一间附了一些家俱，三种房，三种价格，看客户喜欢哪一种。”这是他和林尉山讨论过后，一起下的决定。
　　这样的事情李乐乐忘了提议，不过杜靖宇和林尉山还是自己想出来了，不愧是亲自在房地产第一线的人，只要抛出一些建议，他们就可以自己想出很多衍生的主意。
　　“要等到整个社区盖好才能交屋，客户会不会不满意？”李乐乐好奇地询问，这个时期的人习惯立刻买屋，立刻就整理入住。
　　“不会啊，我们画了整个社区盖好后的图片，是个有小花园的新式楼房，客户们都很期待。”
　　“画图啊！”也对，她又忘了提醒该做建筑模型，不过李乐乐也不确定这个时代有没有办法做出建筑模型？
　　看来她没有提，人家也自己想出办法来了，林尉山这种生意人脑筋就是动得快。
　　“是啊，买了房子的人，说还会再介绍别人来买，很可惜现在只盖好了两栋，一栋当样品屋，一栋全卖光了，想买的人很还很多，这次却只有十二户可以出售。”杜靖宇感叹道，没想到房子这么好卖，看来之后要加速剩下十八栋的盖屋速度了。
　　李乐乐眼睛转了转，想到了一个可以提议的点子：“你们的资金如果不紧张，可以把一楼的店面或地点比较好的位置留下来，只租不售。”
　　“只租不售？”杜靖宇不了解这是种怎么样的点子，他们是建设公司，房子盖好就是要卖，留在手边做啥？
　　“你看我们之前跟你母亲买的三合院，买的时候市价大概四千块钱，五年下来已经涨到了五千多，每年大概以5％…6％的幅度涨价。”
　　“涨这么多！？杜靖宇从来没有注意过自家房子的价格，没想到短短几年，就涨这么多。”杜靖宇有些惊讶。
　　“人人都想摇身变城里人，种田辛苦而且钱赚的少，城里讨生活相对容易，这样的趋势如果不改变，会有越来越多人涌进城市，所以房价节节高升，是必然的趋势。”李乐乐分析道。
　　“嗯！需要住房的人越来越多，房子目前却没盖那么多呢！”杜靖宇明白李乐乐的建议了。
　　“而且目前房价5％…6％的涨幅，还不算大，等到建设公司把大部分的建地都盖完，而人口还继续涌进都市，房价还会大幅上涨。”李乐乐把后世的情况透漏一些出来。
　　“嗯！你说的很对，这点我要跟林尉山好好讨论。”杜靖宇眉头深锁，李乐乐说的很有道理，如果有能力，他们公司必须留下一些位置好的房源。
　　不管了，反正是个好主意，杜靖宇捧著李乐乐的脸颊，又亲了好几下，李乐乐真是他的幸运星，有李乐乐在，好像什么困难都可以迎刃而解。
　　“好痒，别亲了，都是口水。”可恶，明明知道她不喜欢这样，还像金毛寻回犬一样亲她。
　　“爸爸，我也要亲亲。”煎饼和果子乱跑了一阵子，注意到父母已经不谈话了，竟然在玩亲亲游戏，他们也要。
　　“爸爸，我也要，我也要。”果子也积极争取。
　　“杜靖宇，你蹲下。”李乐乐把杜靖宇推开后，要求道。
　　杜靖宇蹲了下来，不知道李乐乐想干什么？
　　“儿子，赶快亲爸爸，爸爸很喜欢你们亲亲。”李乐乐派上两个儿子，准备来个口水大反击。
　　杜靖宇如果是金毛寻回犬，两个儿子就是两只小拉不拉多，两个一起上，口水战力也是不俗。
　　煎饼和果子两人在爸爸脸上胡乱地亲了一通。
　　“亲大力一点，爸爸喜欢大力点，亲亲要有口水，爸爸喜欢口水。”李乐乐在一旁瞎指挥，指导两个儿子用恶心的方式亲自己爸爸。
　　两只拉不拉多不负众望地糊了杜靖宇满脸口水，杜靖宇只能无奈地望向李乐乐。。。。
　　「拉不拉多」大战「金毛寻回犬」，「拉不拉多」完胜，李乐乐悄悄在身后比了个「V」。


第79章　六零年代小媳妇79
　　这天老大李卫国打电话跟李乐乐说明公司最近的经营状况，顺便想询问自家妹妹：“乐乐，大妹提议，让我们到省城设专卖店，那样我们的销售量可以扩张许多？”
　　李卫国觉得大妹妹的建议很不错，不过他还想听听李乐乐的意见。
　　李乐乐有些惊讶，她还没有从李卫国报告的数据中回神，没想到人力三轮车这么好卖，只是零售，还没有做批发，就已经卖到供不应求。
　　“扩大生产，一定要扩大，初期让你在县城和镇上的供销社贩卖，是因为公司刚开始营业，情况还没稳定，生产的工人技术也不熟练，所以只在小地方试卖，从现在起，我们要扩大营业。”李乐乐建议。
　　“可是，运输的问题要怎么解决？”扩大生产，把营业据点设到省城，这他也能想到，但是细节上就？
　　“可以先在省城设一个店面，最好是三合院那种房子，一样在供销社附近，前面当店面，后面当加工的地方，工厂把人力三轮车的零件分开生产，运到省城之后，再雇用工人组装起来。”李乐乐思考道。
　　李卫国拍拍自己的脑子，这个点子好啊！他怎么没有想到？
　　“所以，三合院前面是店面，后面可以雇用两个工人不断焊接、组装，还可以把三合院当仓库？”李卫国补充了李乐乐没有讲出来的部份。
　　“是的，而且「国忠」机械雇用的人手多了，为了提高生产效率，也为了减少技术外流的机率，最好让每个工人只学会一点点技术，每个人只负责生产一小部分的零件，一直做简单重复的工作，就样一来，工厂的生产效率就能提升。”之前只是个十几人的小工厂，根本没办法做太细致的分工，现在终于有机会走上流水线的道路。
　　“工厂员工多了，的确该这样做，这样分工不但生产效能提高，技术外流机率降低，而且如果有工人离职，管理者可以用很短的时间就训练出新人来取代。”李卫国认同地点了点头。
　　“核心技术必续掌握在你信任的工人，或你们两人自己手上。”李乐乐提醒，大家看人力三轮车这么好赚，应该很快就会开始模仿。
　　“嗯！材料进货来源、工厂的机台讯息，也必须保密。”妹妹没提醒时，他没想到，现在工厂要扩大规模，这些事情都必须做些防范。
　　“运输的话，县城有些工厂，有大型的运输车，运输车司机经常偷偷拿公用的车子，跑自己的单子，可以雇用他们运到省城。”李乐乐知道这么做不太好，拿国营厂子的车子，偷偷用在自己的运输上，可是没有办法，这时候根本没有运输公司。
　　“这么做不太好吧！？有些国营工厂现在效率不太好，跟这些工厂谈租车，应该是有办法的。”李卫国提了个较光明正大的作法，当然绩效还行的厂子，应该不会有人理会他们，国营企业的架子一向很大，必须找那种连薪水都发不出来的厂子，才会愿意干这种小买卖。
　　“这个建议更好。”李乐乐魔障了，的确有很多卡车司机公器私用偷偷接单子，前几年跟这些国营厂子谈租借卡车，工厂一定不愿意，但是现在去谈，很多工厂缺钱缺疯了，连员工薪水都发不出来，一定愿意做这种小尝试。
　　“等我们工厂赚更多钱，就买辆自己的卡车。”李乐乐提议道。
　　“好，努力扩大生产，总有一天我们可以买自己的卡车。”李卫国听到买自己的车子时，眼睛都发亮了，他是个机械迷，对拥有自己的车子向往到不行。
　　两人又聊了一些公司业务，然后才挂断电话，兄弟姐妹四人的「国忠机械厂」慢慢开始发展。。。
　　几个月的时间过去，李乐乐把「乐活女性会所」的按摩流程、饮料、药膳和保养品种类都确定了下来，保养品方面，杜松柏出了大力，李乐乐贩卖的保养品，大部分都是由杜松柏记忆里的方子改良而成，而那些古老的方子现在已经随著古籍流失了应该没什么人知道。
　　李乐乐找人整修了医馆后面的两进三合院，配合中医的医馆形象，打算整修复古风格，李乐乐聘请了三名年轻女性，准备培训当美容师。
　　李乐乐向三人介绍著眼前的合约：“经过培训成为正式美容师之后，每个月底薪三十，加上服务顾客的奖金，一个月最少能有五、六十元的薪水，如果工作不满三年，离职时则要赔偿违约金。”
　　“请问培训期间薪水多少啊！？”其中一个女孩询问。
　　李乐乐回答：“三十块钱。”
　　三人听了相当兴奋，竟然培训还有薪水拿，那还犹豫什么呢！？
　　三人毫不考虑就签下契约，一个月最少五、六十块的薪水，又可以学手艺，只要不提前离职，就不会有违约金，傻子才不签约。
　　正是聘用后，李乐乐开始教导三人，如何敷脸、按摩、解说保养品…
　　当三个小姑娘学得差不多时，杜家医馆的后院也整修完毕，安置好杜靖宇专程帮她找来的古风家俱之后，李乐乐请了一个阿姨负责饮料、药膳、打扫，然后「乐活女性会所」便开始营业。
　　「乐活女性会所」一次的服务流程，包括看诊、敷脸、按摩、养生饮料，如果有需要，可以加价享用药膳，也可付费把会所的保养品买回家。
　　李乐乐对女性会所的收费并不便宜，在工人薪水还在四十多块时，一次敷脸、按摩、养生饮料，一次就要收费十块钱。
　　即使如此高单价，很多女性还是趋之若骛，毕竟，这个时期不只有工人，还有其他薪资较高的工厂干部或一些官太太，及一些做小生意富起来的人家。
　　「乐活女性会所」推广三个月后，客户太多了，只有三个美容师已经应付不过来，李乐乐又聘用了三个新人，然后从之前三个美容师里，挑一个最认真负责、态度好的女孩当组长，这次则改由新组长授课，李乐乐在一旁补充。
　　美容师增加了，来会所的客户也会大增，所以李乐乐又聘请了一位负责接待客户的柜台兼总机，一个打扫阿姨。
　　小小的会所，不算上李乐乐，才开幕三个月，已经有九个员工，李乐乐的「乐活女性会所」，就这样由杜家医馆的后院开始，慢慢地发展起来……
　　一年时间过去，杜靖宇的「宇山建设」终于把小花园社区的二十栋楼房都盖好，盖好不到一星期，两百四十户就全部卖光。
　　「宇山建设」不但成功地扭转了这次的危机，还在这个工程上获得了大胜利，本来跟纺织厂承包工程的时候，预计可以有三万块的利润，可是自己盖，自己卖之后，发现一共竟然有十五万的利润，当然，这十五万不全是现金，还包括一些位置好的店面和楼房。
　　「宇山建设」由这一次的经验，成功地由一个承包小工程的建设公司，跨入了房地产这块大饼。
　　杜靖宇和林尉山看到会计结算出来的金额之后，两人十分兴奋。
　　“我们成功了，成功了！”林尉山兴奋地拍了拍杜靖宇的肩膀，他的电器批发事业正在走下坡，可是他成功地找到了另一个金鸡母。
　　“是的，我们成功了。”一年多的辛苦，整个小花园社区的楼房总算完工。
　　“是的，钱都回收回来了，留下来的空屋也已经租出去了。”林尉山觉得自己真是做生意的料，之前在电器批发上取得巨大的成功，现在又挖掘到一只更大的金鸡母。
　　“接下来应该可以休息几天吧！”现在刚好是暑假，杜靖宇盘算著带孩子们出去游玩。
　　“我最近看中一块地，那里的楼高可以盖到十二层高，一样是能盖二十栋大楼的花园社区。”盖房子留个小小的花园，感觉环境好上许多，采光、通风也比较好，这样的房子，比一般楼房价格高，但是却更好卖。
　　如果让他们自己盖房子，一定会舍不得花园那块空地，画出来的设计图，可能会把整块地塞满，但是他们当初是帮纺织厂盖房子，纺织厂选了有小花园的设计图，却盖到一半就退出，因祸得福他们才知道这样房子这么抢手、好卖。
　　杜靖宇有些惊讶：“一共有四百八十户！？”规模比上次的工程多上一倍，林尉山好大的雄心壮志啊！
　　林尉山兴高采烈地说著：“嗯！这几天我再找人谈一谈，就可以把那块地拿下来了，要休假就赶快去，不然，拿下这块地之后，又有得忙了。”
　　杜靖宇点了点头，本来赚到满盆的钞票，这么快又要投入工程，感觉原本很富有的公司，一下子又要变穷了。
　　“因为公司这次赚的钱都要投入新工程，所以目前公司还是没有分红。”林尉山说出了他要讲的重点，就是，公司又没钱了。
　　杜靖宇点了点头，这点他可以理解，以建筑业而言，他们当初投入的原始资本太少，所以目前公司虽然大赚，但是每次赚的钱，必须不停地投入新工程当中。
　　杜靖宇觉得无所谓，他每个月有八十块钱的工资，一年多前提前分到了五年奖金三千块钱，杜靖宇对这样的待遇已经非常满意。
　　“所以，做为完成这次工程的奖励，我们在小花园社区留下来的房子里，你可以挑一间店面当红利。”林尉山咳了咳：“我个人则会挑走两间店面，然后你问问看你学长，看看他愿不愿意用八折的价格买下一间楼房，公司可以帮他申请银行贷款。”其他的员工林尉山打算发个一百块的奖金。
　　林尉山讲出这次工程完成后的奖励措施，要真是什么奖赏都没有，员工很容易跑掉的，除了长远的愿景，金钱攻势也是公司留住人才