穿成潘金莲怎么破~-第12部分

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　　武大还在追问这点心的名字。潘小园自然要杜撰一个高大上的名称：“这个嘛……唔，就叫……叫，银丝千层卷！是我以前在张大户家学过的……”
　　言多必失，因此稍微解释两句，便即换了话题：“明天你做它拿去卖，肯定会有人愿意花钱。我白天已经蒸得一锅，端给四邻八家尝过了，问他们愿意花多少钱买。”
　　潘金莲在紫石街风评不太好，本来和邻居们少有来往，但伸手不打笑脸人，白花花热腾腾的点心送上来，大家还都是客客气气的谢了。各位婆子媳妇对这种新点心赞不绝口，平均报价是六文半钱。考虑到花卷是给她们是免费吃的，因此心理上会稍微提高一下价位，以显便宜占得大。真正卖的时候，报价五文，应该会让人觉得实惠。
　　吃一堑长一智，市场调查必不可少。
　　但这就不用跟武大细细说了，只说：“按五文钱的价格卖。赊账的话，七文。”
　　毕竟，不管是从外观还是从味道，这“银丝千层卷”都比炊饼要高端大气得多。用细白的雪花粉作原料，也就合情合理了。
　　武大高兴得手舞足蹈，恨不得眨眼就到第二天天亮。过了好一阵，才突然想起来什么。担子里，百十来个没卖出去的雪花粉炊饼，眼下已经缩小变硬，还静悄悄的堆在那里，好像一袋袋孤独的鹅卵石。
　　如何处理这些滞销货？扔掉？
　　潘小园轻轻咬着牙齿，说：“明天见到郓哥，让他来家，我有事找他。”
　　武大不明觉厉，看潘小园的眼神更加仰慕了。跟她磨蹭了一会儿，灰溜溜的进屋睡觉去了。
　　第二天上午，武大出去之后半个时辰，郓哥果然顶着他的招牌油头发，风风火火的来叫门。茶坊王婆探出头来瞧稀奇：“这小猴子不专心做买卖，来大郎家学做炊饼了！”
　　银铺姚二嫂则冷眼看着，一面扫门前的地，一面自言自语道：“郓哥儿，稀奇！好久不见，小伙子已经长这么高了，成大人啦。啧啧，啧啧啧。”话里有话。
　　郓哥显然从来没跟成年女子这么约过，脸上风轻云淡，却透出微微的红晕，一边大步走，一边伸手把头上束的两个角儿抹得光洁。那样子，活像调皮的男生被年轻班主任叫去谈话。
　　但见武大郎家房门大开，堂屋里一切看得清清楚楚。武大娘子坐在当中，面前支个火炉，炉子上一口小锅，正用筷子拨弄着什么。她身边怯生生站着个十一二岁的干瘦女孩，正眼巴巴往锅里看呢。
　　郓哥虽然在她眼里还是小孩，但有姚二嫂这等人在，潘小园也不敢跟他生出什么瓜田李下，早早就把刘公家的贞姐儿叫来，说要请她吃东西。贞姐爹巴不得对这丫头眼不见为净，又省一顿饭，挥挥手，就让她把孩子带走了。
　　贞姐见郓哥来，那分明是小学生见到了高中生，露出敬畏的神情，轻轻叫：“六姨，大哥哥来啦。”
　　而郓哥本来计划好的、与武大娘子优雅见面的礼数，此时已经忘得一干二净。使劲吸吸鼻子，这屋里见鬼了，什么味道那么香？明明刚吃过的早饭，这时候竟不知跑哪里去了，肚子一抽，竟咕噜叫了一大声。
　　潘小园也不抬头，筷子夹出一片焦黄的点心，伸出去，笑道：“来，尝尝我的手艺。”
　　郓哥不由自主地放下手里篮子，伸手捏住。有点烫。往嘴里一送，松脆焦香，带着淡淡的咸味和葱花味道，牙齿一咬，咔嚓便碎在嘴里，还没嚼，便化开一口带着猪油气的面香。
　　过了好一阵，才想起来说：“谢谢嫂子！见过嫂子！真好吃！再给我一片。”
　　潘小园却不理他，筷子伸进油锅，把炸好的薄炊饼片一个个夹出来，控在油纸上，夹一片给了贞姐，看着她嘎吱嘎吱的吃了，才笑道：“一文钱一片，你还要？”
　　郓哥吓一跳，赶紧双手乱摇，说：“这个不算！是你让我尝的，我可没买！”
　　潘小园让贞姐从架子上提了个篮子，掀开盖的布，里面满满的一篮子炸炊饼片，全都是焦黄焦黄的，还散发着热气。那样子和后世的馒头片如出一辙。贞姐简直是她见过的心最细的女孩子，那一枚枚炊饼片儿排得整齐划一，大的跟大的在一块儿，小的跟小的在一块儿，有如孔雀开屏，煞是好看。
　　“郓哥，嫂子跟你商量个事。”这孩子比武大不知精明多少倍，于是也就开门见山，“这些熟食面片片儿，叫做……唔，叫做黄金葱香酥炸饼，我都白送给你……”
　　郓哥明显一惊，露出些不信的神情，然而什么都没说，点点头，示意自己在听。
　　果然好做派。潘小园心里暗赞一声，继续道：“你自己吃也好，卖给别人也好，定多少钱的价都随你。只有一个条件，你若卖得钱时，须分一半给我。若是买了十文，便分我五文；买了一百文，分我五十文。这个买卖如何？同意时，就把这几个篮子全拿走。”
　　郓哥眼睛一亮，重复道“白送给我？我若卖得钱，不管多寡，只要分你一半？”
　　无本的买卖，白占的便宜，慷慨得有点过分了吧。
　　潘小园点头，不再多加解释。
　　贞姐却在旁边忍不住了，喊道：“卖了多少钱，可不许骗人。你若卖了二十文，回来跟六姨报十文的账，可不允许！”
　　郓哥白了小姑娘一眼，一挺胸，“小孩子懂什么！骗人谁不会？我能想不到？嫂子能想不到？你把我俩当傻子？咱们生意人诚信为主，嫂子既然信我，我当然不会骗她！”
　　潘小园忍不住扑哧一笑，连连点头。郓哥何等机灵，如何不明白她的言外之意，一下子就搬出了职业操守来说话。不过到底是孩子心性，听贞姐管自己叫六姨，他便加倍管自己叫嫂子，好像这么着就能平白升一辈似的。
　　让郓哥把篮子挎了，送他出去，笑道：“大郎分不开身，我又不好多出门，这才请你来帮忙。以后再有这种事，难免不会再麻烦你。到时候莫要推辞，有你的好处。”
　　这是明摆着告诉他，倘若此次合作愉快，以后这种白来的好事还会再有。这样一说，也算是最后敲打一下这小猴子，不要为了一时的蝇头小利，断送长远的赚外快机会。
　　郓哥哪能不明白，笑道：“多多益善！晚上见！”一面说，一面拾了自己的雪梨篮儿，飞快朝她作个揖，一撩头发，飞也似地往县衙走了，留下一个潇洒的背影。
　　贞姐愣在门口，看了半晌，才气呼呼道：“六姨你不知道，那个郓哥比猴儿还鬼精，你把吃食都给他，他一准先分一半藏家里孝敬他老爹。剩下的，他卖出多少钱，肯定不会跟你说实话。我见过他撒谎，那脸都不带红的！”
　　小丫头已经让她喂了一上午的黄金葱香酥炸饼，肚子饱饱，嘴角还留着面屑，这时候自然向着她，看不得她吃一点亏。一面数落，一面习惯性地抓起抹布，嫌弃地瞧瞧上面的污渍，折起来，熟练地抹掉小几上的炊饼渣儿。
　　潘小园脸一红，找了个话题：“那派你去偷偷监督他，好不好？看他到底把这些东西卖了多少钱。”
　　贞姐眼睛一亮，觉得这个差事太有趣了。可随即苦了脸，摇摇头：“不成，我爹我娘不让我一个人出去。”
　　其实监督不监督郓哥，潘小园倒觉得无所谓。毕竟雪花面炊饼是滞销货，就算留着，也只能是慢慢坏掉。武大曾经提出过贱卖或者白送，让潘小园毫不犹豫地否决了——卖炊饼的武大郎成了送炊饼的，愈发人傻钱多，把顾客的胃口养大了，以后他的普通茶合面炊饼，还怎么能卖得出去？况且，就算是送炊饼，也要花费时间成本，占用武大做正经生意的时间。
　　这是最基础的经济学现象。譬如在现代社会经常能看到这样的新闻：某地水果滞销，果农宁可让橘子烂在树上，也不能轻易亏本白送，不然，就是断了果农以后的生路。
　　北宋时期虽说出现了资本主义萌芽，但普通老百姓还都是彻彻底底的小农思维。这种纯粹的资本主义做派，潘小园也无法向武大多解释。
　　这才想到制作炸馒头片儿的法子，把它从主食变成佐餐小吃，大约能稍微多些销路。不期待变废为宝，但求能收回一点点成本即可。而郓哥在各大茶楼酒楼里流窜飘荡，专门给人寻茶点下酒果子，便是最理想的代理经销商。不管他将这些炊饼片卖出多少钱，也总比放着发霉强。
　　另外还有一个目的。赌上这些炊饼片的价值，试探一下，这个精明的小猴子到底能被信任到什么程度。
　　正琢磨着，贞姐忽然啊的一声叫：“六姨，我……我要回去了，跟爹娘说好了，回去干活……晚了，晚了……”
　　小姑娘在家没少挨打挨骂，这会子一下子语无伦次起来，抖抖索索的穿外衣。
　　潘小园见不得她担惊受怕的模样，一把拉住她，从小匣子里抓出十几文钱，塞进她小手，“带上，你爹就不会打你了。”看着她惊愕的眼神，又扬起下巴，说出了上次没来得及说的一句话：“就算他们以后再要打你，就逃到我这儿来！我看他还能连我一起打了！”


第24章　大客户
　　送走贞姐，潘小园关上房门，在屋里美美的睡了个午觉。下午起来，洗手下厨，炸了一盆猪油菜丸子——昨天武大没吃上热乎的，今天补给他，再另加三个鸡蛋。
　　如今的生活渐渐宽裕，每天也至少能有百十来文的盈余。伙食上也逐步升级换代。像鸡蛋、瘦肉这些吃食，过去武大从来舍不得加入日常食谱当中。潘小园曾经在厨房角落里挖掘出一小罐腌过的咸蛋，不知是猴年马月谁送的，武大舍不得打开，早就长成了绿毛龟，散发着一股子发酵鲱鱼罐头的气味。
　　当然眼下的收入水平，离三个月三十贯的目标还差得远，但潘小园琢磨着，等过了年，再鼓捣些新花样儿，最好能承接诸如狮子楼主食供应的大生意，或是给武大的炊饼填上馅儿，或是把郓哥培养成更可靠的生意伙伴……
　　脑子里一页页的翻着企划运营书，踌躇满志，一颗心就像油锅里的丸子，蹦蹦跳跳的。她甚至满怀憧憬地想，等到时自己成了富婆，离婚时一定好好留给武大一笔“赡养费”，最好再给他安排几场门当户对的相亲，这年头娶个媳妇不容易……王婆不靠谱，最好托薛嫂……
　　丸子刚炸好，就听到外面街上欢声笑语，一路进门。竟是武大和郓哥勾肩搭背，郓哥替他挑着空担子，一起顺手顺脚的回来了。
　　武大扑进门，激动地手舞足蹈，一面喊：“娘子，娘子！今天发财了！全、全卖光了！那个、你看，钱……”
　　郓哥淡定地站在门口，慢慢放下手里篮子，拱手叫道：“嫂子拜揖。”
　　潘小园心里也按捺不住喜悦。请两个人坐下，端出炸丸子和几样小菜，意思就是让郓哥留下来吃晚饭了。郓哥谢过，大大方方的开动起来。
　　还没决定好先问哪个，武大已经忍不得，语无伦次地开口：“大家都问我那个银丝卷儿是谁家里学的！晌午刚过就卖光了！还有回头来买的！……还有、还有前街周守备家里，一下子买了三十个……说有银丝卷儿做早点，配菜都可以省两份。啧啧，你看人家大户人家，早点都有饭有菜的……”
　　原来古代副食不多，老百姓一日三餐，都是主食面点为主，配上少许下饭菜，就成一餐。至于电视剧里看到的一桌子琳琅满目盘碗盆罐，一顿饭几十道菜的，只有钟鸣鼎食之家才有资格享受。而花卷本身带有咸味，且有葱油香味，可以省菜。譬如大户人家里大锅吃饭，倘若只吃面片汤、炊饼一类主食，则必须要配两三样下饭菜，大家才满意。而倘若主食换成了有葱油碱味的银丝卷，则只需配一两种下饭菜。如此以来，每顿便可以俭省不少。歪打正着，这种廉价的风味点心竟成了风靡全县的畅销货。
　　五扇笼葱油椒盐白面花卷，卖得一个不剩，连武大自己中途饿了，都没舍得吃一个，只是揭开盖子闻闻香气。除了有七个赊账的——都明明白白的记在那新式账本上呢——还有就是周家一下子买走三十个，便给打了折，饶了五个，其余一律是五文一个卖出的。再加上另一担茶合面猪油炊饼，一共拿回来五百九十六文钱。
　　武大自从上街卖炊饼以来，从没感觉钱袋这么沉过。直兴奋得喃喃念叨：“发财了，发财了……”
　　潘小园少不得跟他解释：“银丝卷儿卖价贵，可原料钱也多啊，雪花面多少钱一升？葱花、香油、花椒，可都是另外花钱买的。费的猪油也多。蒸的时候火候也要旺，多用两成柴火呢。”
　　看不得武大一副财迷样儿，赶紧朝旁边使个眼色，意思是客人在呢，别丢人现眼。郓哥却没笑，而是认认真真的听潘小园一样样算账。
　　好容易安抚了武大，朝郓哥看了一眼。小伙子不慌不忙地揭开篮子盖儿，一面把里面的钱一把把抓出来，一面报账：“嫂子给我的四篮子那个什么黄金酥饼，一篮子让我拿回家给老爹尝鲜——嫂子说送我的，是不是？另外三篮子，茶楼里卖了一遭，狮子楼里卖了一遭，县衙门口卖了一遭，又蹲在桥底下，卖了一遭。有时候叫一文三枚，碰上有钱大官人时，便宰一把，卖了一文一枚，总之是见机行事，我也记不得这许多。所有的收成都在这儿了，嫂子数一数。”
　　潘小园忍不住嘴角抿出笑来，让武大去泡茶给郓哥喝。这孩子，果然上道！
　　已经说好了炊饼片儿是随他处置，又没有制定绩效目标，就算他全部私吞，也是在约定的条款之内。有什么可骗人的？
　　而他也坦坦荡荡地贪了一篮，两人心知肚明，这便算是代理费了。要是他两袖清风，一片也不多拿，潘小园反倒会奇怪了。
　　郓哥还要数钱，让她殷勤地拦下了——总觉得那钱经了他手，多少会沾上点积年头油。
　　一共是二百三十一文钱。潘小园伸手在桌子上一划拉，把钱分成两堆，将那稍大的一堆往郓哥的方向一推，“喏，许你的报酬，收好吧。”
　　郓哥微微搓着手，将那堆钱看了又看。他人虽然机灵，但家中赤贫，从来拿不出什么本钱，因此日常自己买卖，也不过是一天百十文进帐。而桌子上的这一堆钱，名义上是外快，数量却抵得上他平时一天的收入。
　　小猴子咽了咽口水，忽然伸手把钱推了回去，将那小些的钱堆揽到自己身前。
　　“本钱都是大郎和嫂子给的，我不过是顺手出力，拿小头便好。”
　　留得青山在，不愁没柴烧，他也会做长远打算。武大娘子看起来像是个不错的合作伙伴。
　　武大连声叫道：“客气什么，客气什么？来来，你拿那一堆……”
　　他倒开始借花献佛了。潘小园忍俊不禁，大钱堆里又拨出十几文，推给郓哥，两堆钱差不多高了。
　　“好啦，一半一半，公平合理，你总不会还要我一文文的数吧？”
　　郓哥抿嘴笑了，脸微微一红，这才透出些大男孩的羞涩，把钱扫进衣带，紧紧扎好，又问：“那，我明天再来？”
　　积压的雪花面炊饼太多，炸成片儿，体积不减，一天卖不掉。
　　潘小园点点头，盯着他微笑，说出了一个在内心咆哮多时的要求：“来之前给我洗个头。”
　　郓哥果然是个合格的代理经销商，自己琢磨出若干创收法门，比如第二天上街叫卖的时候，就打上了武大郎的招牌，说自己手里是“特地向大郎讨要的头一笼雪花面饼，新鲜的！”
　　第二天，又琢磨出了捆绑销售：“加上一勺子腐乳才好吃呐！小的给员外抹一片尝尝？”
　　再过一天，又腆着脸加上：“这可是都是大郎娘子亲手一片片炸出来的！”
　　这些都是晚饭桌上，武大当笑话说出来的。郓哥只是在旁边云淡风轻地听着，不时流露出一种“雕虫小技，何足挂齿”的神情。
　　每天郓哥前来上缴营业额，顺理成章的就留下来吃晚饭。潘小园自然是欢迎之至，巴不得这电灯泡多亮一阵子，有时候还变着花样儿跟他聊聊生意经。她觉得，像郓哥这种璞玉，没经历过任何现代商业社会浸染，就无中生有地进化出一身营销细胞，绝对是超越时代的人才。
　　到了第四天，郓哥却一反平日的淡定，刚一进门，就急着叫：‘嫂子，嫂子！’
　　武大跟在他后面，也是一脸喜气，放下担子，深情呼唤：“娘子，娘子！”
　　郓哥接着叫：“嫂子，告诉你一个好消息！”
　　“娘子快出来，有好事儿！”
　　相声似的一唱一和，潘小园把俩人按在饭桌前面，当家作主地下令：“边吃边说。”
　　郓哥立刻正色道：“嫂子不是一直在提，想要做大户人家的供应商，做大生意不是？今日我在街上买卖的时候，顺带帮你说合了这么一单子生意。大街坊大官人家，据说有个什么喜事儿，要宴请宾客，约定明日定做十六扇笼银丝千层卷儿，卯时送进去。”
　　十六扇笼，那可是三天多的销量！潘小园心里慢慢开出一朵花儿来。这是传说中的大客户！赶紧说：“那、那咱们答应……”
　　郓哥给自己夹了一筷子菜，不紧不慢地继续汇报：“价钱已经讲好了。十六扇笼银丝卷儿，一共三百二十个，市价一千六百文。这里是三百文定金，剩下一千三百钱，明日去他们账房支……”
　　潘小园简直想把桌子上所有的肉都夹给这孩子，“那，有没有给折扣什么的……”不成文的规矩，买十个以上的炊饼，就可以跟武大郎还价了。
　　武大好不容易瞅个空儿，兴冲冲接话：“没有，没有！不打折！他们人傻钱多！一千六百文原价！那是、那是两贯钱哪！咱们一个月的房租！”
　　郓哥抿出一个“何足道哉”的笑容，筷子拨了拨碗里的菜心儿，继续道：“只是有一样，因为银丝卷儿既供男宾，也供女客，内宅人家不好让大郎进去，再说十六扇笼，大郎一个人也挑不动，还得麻烦你们两口子一块儿走一遭……”
　　潘小园心花怒放，连声道：“没问题！到底是哪一家，地址细说给我。”
　　郓哥微笑：“大街坊东头第一家便是，嫂子平日想必也曾路过。人家说，卯时光景，会派个小厮叫玳安的，在门口迎。等嫂子送完了货，跟着他去账房领钱就行了。”说完，一双猴眼睛眨眨，笑出一副人畜无害：“小弟都答应了，擅自做主，嫂子莫怪。”
　　……
　　饭桌上还盛着半盆汤、几个热腾腾的炊饼、一小碟鸡蛋丸子。潘小园坐着主位，双手还撑在桌子沿儿。武大一脸敬爱地看着她，一面把一个炊饼往嘴里送；郓哥则靠着椅子背，刚洗过的头发飘逸顺滑，晃一晃，一副等待表扬的三好学生模样儿。
　　潘小园觉得现在自己就差头顶上一圈圣光，然后就可以配合着开口说：“我们当中有个叛徒！”
　　郓哥还在得意洋洋。这个精明得过分的小猴子，给他根棒槌玩，他还真把自己当孙悟空了！


第25章　生辰纲
　　翌日。西门庆半睁着眼醒来，问：“几时了？”
　　小厮书童儿连忙答应：“卯时刚过。”
　　那睡意立刻知趣地跑了。让书童服侍着穿了衣裳，又叫玳安来。
　　玳安和主子连心，一上来就说：“爹，来啦！两个都来啦！”
　　西门庆接过茶水漱了口，吐在盂儿里，才慢慢漾出一点笑容，没言语。
　　什么人说什么样儿的话。有些话不方便说得太直白，平白拉低自己的格调。这时候就需要有一个凑趣的狗腿子，在那情绪起伏的节骨眼儿上，来一句：“爹，笑什么呢？”
　　没等他回答，玳安便恍然大悟的一拍手，笑道：“起初小的还担心，那小娘子乔模乔样儿的，不知肯不肯出这趟门呢。现在看来果然是穷人有穷人的难处，只千八百钱儿，这身段儿就放得干脆利落，小的也佩服。”
　　西门庆听得心里头舒坦，口头却依然冷笑：“钱就那么管用？前些日子给她送的那些药，加起来可也得有六七百文了吧？连个响儿都没有。你还不是比我还心疼？”
　　衣服已经穿好了。书童服侍着给套上一双官靴，一面柔柔和和的插嘴：“那不一样。药膏儿又不好卖了换钱。许是她面皮薄，难为情在德信堂住个脚。可白瞎了你老人家派过去的那个老韩伙计啦！”
　　西门庆又冷笑：“我派老韩过去，是生意上的考量，又不是为了她。”
　　说话间，厨房里已经送来早饭：荷花饼，银丝鲊汤，外加一碟橄榄枣子。慢慢吃完了，玳安才上去问：“那炊饼两口子，已经等了多时啦。”
　　“让他们等。”西门庆说完这句，又马上改口：“让小娘子等在后宅。派人去招待一下武大，好赖是头一次合作，以后来找他的时候多着呢。”
　　玳安听出了话里有话，扑哧一笑，应道：“武家娘子虽然妙人儿，只可惜寒门小户，没见过什么世面。让她多瞧瞧爹的宅子，想来也瞧不腻的。”
　　西门庆放下碗，站起身，理了理腰间鸾带，大步出门，撂下一句话：“你才没见过世面！这一会儿松一会儿紧的勾人馋虫，丽春院里的小娘们也不见得有她这本事！”
　　他知道玳安肯定在背后缩脖子吐舌头，又是一笑，摸摸鼻子，出了小院。早有打帘