贵妻-第18部分

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　　这可比铺子刚开门不久时候的热闹盛况差不了多少。
　　不过那个时候卖的东西才多少利润一盒？现在一盒脂膏的利润就能比得上以前的上百盒呢。
　　店里人头攒动，就差人人手上的银两乱飞，就这样折腾了小半柱香的时间，香姐儿她们的声音几乎都被外面叽叽喳喳的吵嚷声给淹没了，这才将脂膏大概卖完。
　　铺子里的伙计没有办法只能拿了一张凳子站到高处冲着后面还在挤的人群高声喊：“没了！没了！来买明雪和净容的全都回去吧！”
　　没买到的垂头丧气，买到的更像是偷了什么价值千金的宝贝一般揣在怀里猫着腰从旁边往外闪躲。
　　香姐儿和敏姐儿她们站在柜台后面直喘气，感叹着这铺子要不是还足够结实，恐怕刚才那一拨就要给挤破了。
　　早上粉黛这边的这么一闹腾也传到了不少人耳朵里，林若青没一会儿也就清楚知道了。
　　她心里当然高兴，也多了几分动力。
　　另外一边，买到的人心情好，没买到的人自然难受得很。
　　不为别的，明雪和净容这两样东西用习惯了，再用其他的东西，就算是粉黛以前出的玉容膏，也并没有那么适合了。
　　可以说是明雪和净容已经足够将人的胃口养叼了，其他东西根本很难入眼。
　　且冬天的天气干燥，脂膏这种用成习惯的东西一下停了，就算人受得了，脸皮也受不了。
　　因此没有买到明雪与净容的人也是想尽法子想要用一点方法从不同渠道搞个回来自己用，这方法多了，找到林若青这里的人都不少。
　　头一个来的就是陈家二房。
　　二太太那边从之前用了玉容膏以后便成了粉黛的熟客，几乎每个月都要为自己和几个女儿购置不少。现在忽然断了货，几个女儿还能用玉容膏，她自己却是已经用习惯了明雪，不用这个就难受。
　　“你婶婶我是想来厚着脸皮问一问，不知道若青这里还有没有存货？我不过是两天没有用，这脸摸着还算可以，可是自己感觉着却干了不少，就怕再这么等上十天，我这好不容易细嫩了不少的脸又要变回以前那样了。”
　　林若青也是无奈，她笑着摇头说：“婶婶，我这里也没什么法子，这些东西我自己平时用着也只有一两盒放在手边，昨天刚把多余的一盒送到了母亲那里去剩下的我自己也没有多余的藏货了，婶婶的要得急，我只能让人到时候将新做出来的东西头一个送一份到婶婶哪里去，别的也没什么法子。”
　　二太太听见林若青这么说，也忍不住叹了一口气：“我倒是想过是这么个结果，只不过还是忍不住过来问一问。”
　　她仔细地看林若青的脸，又感叹说。
　　“若青的脸色真是好，我当初肚子里怀着孩子的时候脸色都没法看，你平日里就用脂膏，其他还吃了什么没有？”
　　林若青闻言想了想，认真回答说：“其他吃的不多，孕期也没有什么胃口，大多也都是和平常一般吃的。
　　二太太将林若青的细嫩皮质看在眼里，却还是奇怪：“若青平时只抹脂膏？其他可还有什么要注意的地方？
　　我看你的脸色，不说十六七岁，倒像是初生的婴儿一般细嫩呢，这之中可有什么诀窍？”
　　头一回被人问这么仔细的问题，林若青也是没有想到。
　　“倒没有什么诀窍，只不过用的东西细了一点，眼睛上有眼睛上的脂膏，脸上又有脸上的，另外洗脸的东西也更仔细一点，另外有些安排，至于其他的也就是吃的东西养了些习惯出来。”林若青细细回道。
　　二太太感叹说：“我原本说净容与明雪两样已经足够仔细了，却没有想到后面还有这么多细化分出来的事儿。”
　　林若青笑着点头：“是有不少麻烦事儿。”
　　“你可有想过将这些都做成生意？”二太太开口问。
　　林若青垂首：“许多细化出来的东西以后都是要放到粉黛里售卖的，不过要慢慢来。”
　　二太太笑说：“我说的可不只是这个了。”
　　“不知道婶婶说的其他东西是什么？”


第39章　
　　林若青的确想过将其他东西也做成生意。
　　毕竟美容护肤这个行业，能做成一门赚钱生意的可不只是护肤品这一项。延伸出去的美妆产品是一个；　还有专业护肤这一块又是和店里售卖脂膏区别开来的。
　　林若青早就想过这一块；　只不过假想与现实的差别很大。起码真正做到那一步要花费的力气绝对不是一星半点。
　　她看向二太太；　见她脸上带笑又是一副胸有成竹的样子。
　　二太太抿笑着说：“这事儿算是我承情；　顺手做个中间人。”
　　她说着，将事情前后都和林若青梳理了一通。
　　二房那边也经营着一些产业，虽然比不过大房这边，且还要看大房脸色。但是二太太那边手段却很活络，与杭城之中的不少官太太都交往紧密。
　　杭城是省府，这里的官那有不少放到京城也是能吃得开的，能有关系在；　那对商人是只有好处没有坏处的。
　　林若青知道陈彦那边必然也有关系打点着；　只不过女人家的事情还是要二太太这样活络的人更好牵线。
　　二太太说的那个“承情”倒不是全客气；　头先粉黛里头还没有缺原料时，因为生产赶不上，还是偶尔会有不能马上买到的情况在。她用和林若青的亲近都是头一个将东西拿到手里，将那些官太太们哄着；　也有几分体己情。
　　这趟过来本来就不单单是为了她自己要东西；　却没有想到林若青这边是真拿不出来了。
　　二太太在陈家这么多年，识人的本事还是有的。
　　大房之所以能强盛到现在，同现在掌家的陈李氏没有半点关系，全是陈彦撑住了。二太太和陈李氏有表面上的亲密，可背过身去，二太太并不太看得起陈李氏。
　　不过林若青不同；　二太太一眼就看出这侄媳妇绵里藏着坚韧，分明是个看得透又聪明极了的。因此她对林若青也格外亲近，这陈家的后院总是要落在林若青身上的，顶多只是时间先后罢了。
　　“若青这儿好东西多，婶婶知道，那些太太夫人们哪个是缺钱的？莫说是一两银子一盒，就算是十两银子一盒，那也是眼皮都不眨的事儿，若是你这儿能有比明雪和净容更好的东西拿出来，她们准保是高兴的，
　　一传十十传百，她们都说好的东西，还愁卖不出去吗？”
　　二太太笑吟吟地说。
　　林若青豁然开朗。
　　她前面倒是想过走官家这一条路，林家那边，她父亲林远现在虽然没有官职在身，可文人的风评在外，好友甚至学生都不乏官职高的。但林若青不想和林家再扯上多少关系，且就算她想，林远那样好面子的人又怎么会容许她将商家的事儿牵连回去。
　　尽管她是商品一般被换到陈家来的，她父亲依旧要面子。
　　如今二太太一提，是正正好了。
　　林若青想了想说：“若是婶婶要，我这边就有，不过时间上还要往后等一等。”
　　二太太笑容宽和地说：“这个我晓得，你按着自己的时间来就是了。”
　　与二太太这一番交谈，让林若青后面一天都在想生意上的事情。
　　果然，消费群体不同，针对产出的产品也要不同。若说官太太这一条路，其实和上层的富人也是相通的，甚至许多官宦人家还远比不上普通富户。
　　就拿陈家来说，不论摆在杭城还是京城，那都少有人能比下去。整个府里头的吃穿用度，就是普通小丫头都比外头的小家碧玉宽松不少。
　　仅有一点，像是陈家这样的富户，再有银子，社会影响力也远比不上官家。这是一个穿越朝代的社会认知，有官家保驾护航的东西，少有开不下去的。
　　而除了二太太说的这一点，林若青想得还不少。
　　一是美妆产品。
　　这个时代的妆容与现代有所不同，所用的东西也和现代相去甚远。首先从产品分类与功效上面就没有那么仔细，这里就可以做一些文章。
　　而和分类相比更重要的一点，也是林若青最关心的一点则是这个时代的化妆用品的安全性。例如追求妆容的白净，就用铅粉，这样不仅仅对身体有严重损害外，妆面其实也不够自然。能再这方面做得两全其美，才是林若青想要的结果。
　　还有一点则是护肤的专业性。
　　就像是现代社会里有专门的美容院，从护肤到保养种种都可以比个人在家里做得更加专业也更加有针对性。古代环境产生这样的行业有何不可？毕竟粉黛能渐渐站稳脚跟就已经说明了无论什么时候爱美都是人的天性。
　　这个时候的加工工艺与环境都无法与现代的工业化程序相比，所以粉黛里的许多产品保质期就很难往长了去。而更多材料更加珍贵的产品要比现在粉黛里头在卖的更加难伺候，林若青手上拿着的几个稀有的方子，那保存的时间甚至只有三五天。
　　三五天这样短的时间，如果是个人买回家里去用，那实在麻烦了点。而且每个人的皮肤都有不同的问题，能够针对性地解决才是最好的。
　　目前粉黛里头卖的还只有脂膏一种，如果和现代的产品对应起来，应该只能被称作为面霜。林若青下一步想要推出的其实是洁面产品，剩余的则要一步步分开来。
　　她现在的身体越来越不方便，大多数的东西还是要等到生产以后来做。
　　林若青想到这里，低头又看了看自己的肚子。
　　快七个月的肚子已经足够大，每天的胎动也明显了起来。无论是古代还是现代，这都是林若青第一次孕育生命，感受到小小的人在自己的肚子里慢慢长大，的确是一种美妙又神奇的感受。
　　刘嬷嬷从外头走进屋里，见她将手放在自己的肚子上，又是一脸带笑的样子，不由得也跟着笑了出来：“小姐的肚子看着尖，又爱吃酸的，我想定是个小少爷了。”
　　林若青失笑：“这怎么说得准呢？”
　　刘嬷嬷走到她身边，低声道：“是个少爷才是最好的，那以后无论这府里出了什么事儿，小姐的位置都变不了。”
　　生男孩是生女，林若青倒并不是很在意。
　　生了男孩是有利于后宅的地位稳固，但她又不是奔着在后宅里头和人斗来斗去的。若是生了女孩，林若青倒觉得更亲近。
　　而且无论是生男孩是生女，林若青都早早下了决定不会再生第二个。她自己知道用药，自然能够在别人不知情的情况下避孕。
　　如果说正凑巧生了个女儿，过两年无所出被人嫌了，那和离就更好了。
　　那时候粉黛的生意铁定稳了，她怎么过日子不是过呢？
　　林若青想到这里嘴角就忍不住要往上扬，看得刘嬷嬷满脸奇怪：“小姐？”
　　林若青回过神来，想到自己刚才的想法，又难免还是想笑，她摇了摇头说：“想起一些事，没什么。”
　　时间到了二月底，天气总算是开始有了回暖的意思。
　　陈家的货运车队也姗姗归来，终于让快要望穿眼的刘平南松了一口气。
　　送到别院作坊那边的原料被仔仔细细地检查了一遍后才做了交接，别院里做这些事儿的都是卖了死契的家奴，许多事情都放心。
　　收到原料后赶制又费了一番功夫，等将脂膏运送到粉黛里头，已经是三月初，头一天的一百盒，霎时间就销售一空，后头来的人又是扑了个空。
　　不过这回又重新开了预定，明言两天后就可拿货，这才安抚了后面来的那些人。
　　而杭城之外，那些拿了润肤膏回去售卖的代买人，也有了新的际遇。
　　润肤膏分了十文和二十文一盒的，人们渐渐发现二十文的确要比十文的好用许多。不过是一个月多十文钱罢了，有什么大不了的？
　　王兴二月底进了一批货，依旧是二十文的少，十文钱的多，他原以为十文的该卖得快，却没想到后一次扛着货物到乡下去，问二十文的反而要多一些。
　　卖到后面他反而剩下了十文的，二十文的不过走了两个村子就卖了个精光。
　　王兴心头发跳，又往后面走了两个村子，依旧是这样。只不过他的箩筐里已经没有二十文的脂膏，倒是让不少人有一番失望。
　　趁热打铁，王兴第二天天没亮就起床赶路去杭城，一路上借着牛车一直到第二天晚上才到地方。知道这条路开了，他的胆子自然也就大了，一口气就进了一百五十盒二十文的脂膏。
　　二十文是杭城里头的售卖价格，他们这些代售点进的货物多了，其实还有便宜一些的余地。比方说王兴这次的一百五十盒，那都算十八文钱一盒，而他回到自己镇上往旁边的村售卖，都是二十五文钱一盒，这中间就有七文钱的利润在，若是他将这一百五十盒全都卖出去，那就有一千零五十文。
　　五十文钱就足够他来回路费和住宿吃食，一两银子就是净赚的利润，这钱虽然都是靠脚力的辛苦钱，然而可比种田等舒服得多，来钱也快得多了。
　　王兴背着一百五十盒脂膏回了家里，心里将账算得同明镜一般。
　　这样做下去，若是将生意做大了，那说不定钱都能够让他在镇上开一家自己的铺子了。
　　


第40章　
　　仅仅三月上旬，王兴就往来杭城三趟；　一趟比一趟带回去的货物要多。
　　粉黛当时在设置分销点时；　已经专门设置过地域上的区别；　同一个代销的人员不会有区域上的重叠。而像是王兴这样经常过去拿货的人来说；　他们那几个管代销的人员相互之间也都认识，互相之间也就有照应，大家绝对不会到别人的底盘上买东西。
　　有五两银子压在头顶上，王兴尽管知道这是他那几个兄长故意捏造出来的账目，却也不想和他们在前车上什么关系。现在有机会了，他自然要加紧赚钱，与他们撇清楚才好。
　　王兴为了卖货；　三月一整个月里将自己周围的几十里乡村都走了个遍；　月底终于凑出了五两银子交给自己的兄长；　从此两家一干二净。
　　卖润肤膏卖出成绩的还不止王兴一个。基本到了三月底，几个代销人的进货量都大大增加。以往一次也就一两百盒，现在过来一次都是三四百盒打底，最多的甚至五六百盒一次。
　　这并不全算是意料之外；　毕竟会过来到粉黛做这样代销的活；　那都不是懒惰的人。既然知道了有利可图，干起活来就自然更加勤快。
　　现在这几个代销的人每个月加起来的数目已经有八九千盒，光是这里就已经超过了粉黛的销售数目。两者的销售数目相加起来，润肤膏的销售数量一个月大约是一万盒左右，
　　而除去这些，剩下的脂膏售卖数量也日渐多起来。林林总总一个月各种价目也能售卖出五百盒。
　　三月一个月里；　粉黛拢共加起来的利润为三百两，不算赚得多，却也不能说赚得少了。
　　刘平南将这些账目上报到林若青那里时，脸上还止不住的笑。
　　他是完全没有想到等生意上了轨道以后会赚钱这么快啊。
　　一月二月里面铺子看着虽然生意也不错，可是纯利润满打满算也就几十两还不到百两银子，现在隔了不久就翻了近十倍，且以后还能看着见长，那不是天大的喜事么。
　　林若青听完刘平南的话，抓住了一个重点：“代销的那几个人，其中只有一个的进货量增大最多，而且还不是比别人多一点，而是多一倍左右，你可问过他那儿是怎么回事？”
　　代销的人，每个人分到的地界都差不多，这周围也没有特别富庶或者贫穷的乡镇，按道理来说卖出去的东西应该和其他人差不多才是，没道理他一个人能卖那么多。
　　刘平南倒是没有特别想到过这一点：“这个我没有问过，不过明日就是他来进货的时候，到时候我记得问他一问。”
　　因着这个事情，刘平南第二天早上就在铺子里呆着，一直等到了当天下午快要天黑的时候，才等到了过来进货的
　　田志远。
　　田志远折回来开口越发了不得，一口气就是八百盒脂膏。
　　这回就算是林若青没有提前和刘平南说让他问问，刘平南也要抑制不住好奇心发问了。
　　“你这是怎么卖的？别人还没有你一半呢！”
　　田志远咧嘴笑了：“也没有什么特别的，就是学着咱们铺子里的法子，又往下分给其他人卖了。”
　　乡镇下面还有乡镇，总有田志远这些代销的人走不到的地方。而粉黛的名声又渐渐传了出去，杭城里的富户们有了用粉黛的东西的潮流，乡下的普通百姓也兴起了一股子用润肤膏的新趣。
　　哪个人家的姑娘要是用粉黛的东西，那传出去都是过得极其细致的人家了。
　　田志远自己照常还是往乡下售卖，不过他又另外发展了三个人，那三个人都是其他乡镇的，他们在的地方田志远自己不会去，便干脆又转了一手将东西卖给他们，让他们自己去乡下售卖。
　　刘平南一下有些豁然开朗的意思，分销本来就是可以层层传递下去的，还省了他们的不少功夫。
　　这个结果和林若青自己预料的差不了多少。
　　润肤膏这些，本身利润就有限。对于粉黛以后的发展来说，这就像是鸡肋，食之无味弃之可惜。杭城里的铺子，原本还给润肤膏留下的一半铺面已经只剩下四分之一，往后来说，这条线路虽然不能扔，但也不会是发展的重心。
　　这么看来，倒不如早一些剥离开来，分成两条路发展。
　　代销这么再往下分售，对于田志远和王兴这样的人来说也有好处。他们只需要多带货回去，自然有人来取货。虽然利润是相对于自己跑去买少了一些的，但是不累人啊。反正都是来杭城一趟带货回去，带多少不是带？这还不用他们自己跑到乡下费脚力费鞋子叫卖呢，基本等于白拿钱。
　　这些琐碎的事情全都由刘平南管着，林若青自己另外又有事情要忙。
　　二太太上次来提到的事情，林若青一直想着。
　　各种方子她手上有不少，可是许多她自己也并没有用过。当真的拿出来准备使了，才发现这个有些不合适，那个又好像不够好。
　　最后折腾到了四月里，才算有了一套能用的方子。
　　对，这次是拿了一套出来，和从前只有一个膏完全不同。这回林若青从基础的几样东西出发，从一个方子里头改良取用了部分内容，做出了洁面乳，眼霜，精华和面霜。
　　林若青这一套东西取了个套装名，就定为“花容”。
　　二太太那边的意思是这套东西是要送给官太太们用的，官太太们都是什么年纪？怎么说也是三十往后四十好几，五十开外的也有。
　　无论什么年纪，女人的共同性都是爱美，这点变不了。甚至说特别是上了年纪，已经开始察觉到青春不再的女人才会对保养的事儿特别上心，能够多努力一点抑制自己的衰老，就多努力一点抑制自己的衰老。
　　二太太那边一听林若青这边终于拿了东西出来了，立刻就从家里赶到了大房这边。再匆匆和陈李氏打了个招呼，就又去了林若青那里。
　　林若青现在身子笨重，若不是有身孕，她还要自己动手演示给二太太看。
　　不过好在有扶柳和翠竹，她们两个不说别的，这些往脸上涂涂抹抹的事情全都是看着林若青多年的。林若青会的她们也都会。
　　翠竹扶着二太太在躺椅上躺好了，笑着说：“二太太请闭上眼睛。”
　　二太太觉着新鲜，跟着闭上了眼睛，又笑着问林若青：“彦儿媳妇，这怎么还要躺下？”
　　林若青笑着和她解释说：“这回的东西和以往不同，这回一共有四样东西，全都是用在脸上的，翠竹先是要帮你洗脸。”
　　她的话音一落，二太太就感觉到了一条带着些温热的软布盖到了自己的脸上，轻轻擦过留下一些湿润便又马上离开了。
　　翠竹将旁边的小瓷壶倾斜了一点，滴了几滴透明的液体到手心，一股子花香味就淡淡飘了出来。翠竹将液体在手里揉了揉，而后将自己的掌心慢慢贴着二太太的脸滑动打转，力道轻柔得让二太太几乎要生出困倦来。
　　这么按了一会儿，翠竹自己洗了手，转而又用软布将二太太的脸擦干净。
　　“现在要涂上精华。”
　　二太太忍着困意问道：“什么是精华？”
　　林若青解释：“是在脂膏之前抹的东西，帮着脂膏先在脸上铺路，让脂膏吸收更好。”
　　二太太笑着说：“竟还有这么多门道。”
　　精华比洁面的质地要稠一些，翠竹擦了擦手，才从瓶子里面倒出一点来。依旧是在手心里捂了捂才往二太太的脸上抹。
　　二太太只感觉到脸上温润舒服极了，这和刚才洗脸的感觉又不一样。
　　“接着就是抹眼膏。”林若青不等二太太问，自己就跟着解释说，“眼膏和面膏是分开的两样东西。”
　　二太太知道这其中的弯弯绕绕多，自己只管点了头，闭着眼睛等着翠竹来给她抹脸，她享受就成了。
　　等眼膏面膏都抹完，二太太还闭着眼睛好一会儿，直到翠竹扶着她从椅子上坐了起来，她这才睁开眼睛，对着林若青眉开眼笑：“不说这东西如何，我活了这小半辈子，脸上还未曾这么舒服过。”
　　林若青笑着让扶柳取来了小铜镜举到二太太面前。
　　二太太仔细往镜子里一瞧，看见一个