锦上添香-第112部分

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　　可要是云初一直都不降价的话，只是加速了客人流失，看似跟前一种设想没什么区别，但实际上的却别却大着呢，这样的话，虽然客人没保住，但是货物却保住了。
　　这还只是其一。
　　其二的话，云初手里有货，云家就不能按原来的价格去卖，那样的话，云初又成了她的竞争对手，到时候客人见占不到什么便宜，肯定又会分散了，若是他一直不涨价，那就一直赔着吧，就算云家再有家底，长此以往，也是赔不起的。
　　做生意，有时候就像赌博一样，看谁能够沉得住气，云二老爷觉得云初年轻气盛，一定会在冲动之下，也跟着降价的，不过云初并没有中了圈套。
　　福伯想明白了之后，狐疑的问道：“那咱们就这么一直扛着？”
　　云初点头，“嗯，扛着吧，你们的月前照发，有啥可怕的，没客人正好大家轻松一下。”
　　话是这么说，可是大家心里都不安啊，万一云二老爷再有后招呢？
　　“大小姐，就算扛着的话咱们的货也快没了，称不住多久了。”福伯道。
　　谁知在福伯那里愁云惨淡的事儿，在云初这里根本不是什么事儿，她反而还盈盈一笑，“不着急，咱们的货很快就来了，不过你先去寻摸个作坊，溯川镇那里的初心阁一直不解封，我们也不能一直不供货啊。”
　　“好，我这就去，不过远水解不了近渴啊，工人，调香师们不是一天两天就能找来的，少说也要个把月，甚至更久，全靠您一个人，您也吃不消啊，再加上咱们现在手里连最起码的香料都没有。”福伯道。
　　“很快就有一批货过来，怎么也能撑一两个月，所以工人什么的你就尽快找就是了，慢慢教，切不可马虎，不能出现任何的差错。”云初道。
　　“货？大小姐，您是从哪儿变出来的？”福伯惊叹的问道，他想了半天，能够大批量供货的，而且还能够入的了云初的眼的，萧家已经不可能了，难道是沐家？
　　云初笑而不语，“福伯，你就把我交给你的事儿办好就行了，货到了，还不能立马去卖，得重新加工，变成咱们自己的才行。”
　　“哦哦，那我这就去办！”既然大小姐都这么说了，那福伯也就不跟着瞎操心了，不过他心里实在好奇的紧，这批货是哪儿来的呢？
　　方招娣第一次来这么大的地方，看着什么都好奇，更不用说那两个孩子了，叽叽喳喳，巴着云初问东问西的，方招娣怕两个小家伙烦着云初，便呵斥她们。
　　云初摸了摸二丫，她现在也就一岁多一点，刚刚会说话没多久，正是可爱的时候，“姨姨好不好？来亲姨姨一个。”
　　二丫也听话，吧唧的亲了云初一口，然后搂着云初的脖子，不肯从云初的怀里下来。
　　方招娣一看吓坏了，云初的身子可娇贵着呢，而且大着肚子，哪里能抱孩子啊，“二丫，快下来，姨姨有小弟弟呢，不能抱你。”
　　“没事，她能有多重，我学学怎么抱孩子，省的等到我自己的时候，我不会！”云初笑着跟二丫玩，从铺子到侯府还有一小段距离，跟孩子玩闹一会儿，也不至于觉得闷。
　　沈玉凝听后，笑着道：“傻丫头，自己有了孩子自然会抱了，还用学吗？”
　　说话间，马车已经停在了侯府门口，确保云初进了侯府之后，钱罐带着人去搜索张远的下落了，云初说了，这人一定混迹在各个香坊之中，张远也很可能是个化名，而容貌嘛，钱罐也是听别人说的，他也没见过，所以这就让搜寻的难度变得很大，不过云初吩咐下来了，再难也要办到的啊。
　　云初带着人先去见了老祖宗，也顺便给老祖宗报个平安。
　　这一来一去的就是一个多月，长辈们怎么可能放心的下，云初一进门，少不得要被两个长辈拉着问东问西的，见她一切安好，只是肚子又大了不少，这一个月，原本不那么明显的肚子，突然就跟吹气似的，大的很快，老祖宗摸着云初的肚子，“嗯，回来就好，等夜辰那小子回来，八成你都生了。”
　　也是话赶话说到这儿了，云初便顺道问了一句，“娘，我离开的这些日子，夜辰可有往家里写过书信？”
　　侯爷夫人摇头，“没有啊，这小子心里只有你，书信都是往你那送，我跟你奶奶啊，都见不着，怎么了，没往你那儿送吗？”
　　云初的笑容瞬间凝固了，不过为了不让家里的长辈们担心，她还是点了点头，“送了，送了，说他一切安好，我以为他也给你们送信了呢？”
　　老祖宗也发话了，“你娘说的没错，臭小子八成把我们都给忘了，就惦记着你了，还不如你想着我们的多呢！”
　　云初勉强的笑了笑，可是这颗心却一直安定不下来，两个月了，钟夜辰已经两个月没给她写过信了，他一定遇到了什么麻烦，不然绝对不会这样的。
　　这次，云初再也没办法自欺欺人下去了。
　　云初离开老祖宗的屋子后，就一直一副心事重重的样子，刚刚在长辈面前，她极力的伪装，这会儿，她没这个必要了，而方招娣跟方来娣姐妹俩见面后就聊个不停。
　　云初借口有些累就回了屋子，虽然一个月不在，可这屋子干干净净，每天都有人打扫，而且屋中熏着她最喜欢的香，很是好闻。
　　“少夫人，您怎么了？”青杏见到云初回家之前还是一脸笑容的，这会儿却变得不高兴了，所以关切的问了一句。
　　云初摇摇头，钟夜辰遇到了麻烦的事儿，虽然她十有八九已经确定了，但是这毕竟还是她一个人的猜测，不能让别人知道，免得吓着了老祖宗，她年纪大了，经受不起这些。
　　现在她恨不得长双翅膀，飞到钟夜辰身边去，看看他到底是病了，还是伤了，还是怎么了？
　　“没事，我有些累，你先下去吧！”
　　云初一个人在屋子里，睡不着，脑子里面忍不住的胡思乱想，一闭上眼睛，就是钟夜辰满身是血的受伤的样子，她告诉自己，不要往坏处想，钟夜辰绝对不会这样的。
　　晋城那么大，香坊那么多，要查一个并不那么熟悉的人，岂是容易的事儿，所以当天晚上，钱罐并没有收获，不过云初倒也没有催，而是让他尽力去查，“你先从云家查起，我总觉得那人在云家。”
　　“是，那我明天就带人去查云家。”钱罐道，他以为没事了，正想着先出去，云初却叫住了他，“等等，你先别走，暗卫中可有什么能说会道，很像伤人的那种？”
　　暗卫多是冷面神一样的存在，钱罐摇摇头，“虽然不知道您要干什么，但是暗卫只怕担不了这个重任，万一搞砸了……”
　　云初是不想要别人，她现在不相信外人，但是钱罐说的也对，“那你再去帮我找个可靠地人来，要懂香，然后去云家，买下三万两的货。”云初把银票交给钱罐，“记住，这出戏要演的很像，不能让人察觉出来什么，最重要的是不能让他们发现，买货的人跟我有关系。”
　　钱罐点头，“好，我这就去办，少夫人三万两的货不是个小数目，您可要三思啊。”
　　“我知道，对了，一口气吃下三万两的货，我二叔那里怕是会多疑，这样吧，你多找几个人，最好是不同地方的，就说听到云家的货降价，所以想要进一批，弄个三四个，时间也不要赶在一块，尽量要让他们察觉不到一丝异样。”
　　钱罐领命后退了出去，云初喝了些水，此时，天已经黑了。

　　☆、第273章　游戏怎么玩，我说的算

　　云初心里担心着钟夜辰，可表面上却不能让长辈们看出一丝的不对来，免得跟着担心，而且一切都没有证实，她也不想自己的庸人自扰让长辈们跟着不安心。
　　钱罐找来了几个人，毕竟事情不小，所以他觉得合适还不妥，特意带来给云初过目，云初点头后，才敢用，这些人的的确确都是对调香有些了解的人，扮成要买香品的商人也不是什么难事，而云初又给他们没人安了个新身份，这些都是她四处打探来的真实的身份。
　　怕的就是云二老爷多心，所以这些人也不怕他们查，查吧，确有此人，况且这些也只是云初担心会发生的，或许云二老爷根本不会想到呢。
　　该交代的都交代了，该安排的也都安排了，接下来就是各自去云家拿货了，这个三千两，那个八千两，反正价格不一样，买的东西也不尽相同。
　　一切都是经过精密的部署的，这是一场大仗，云初知道，自己无论如何都不能输。
　　人已经派出去了，云家的货已经开始降价了一段时日，云初的铺子的生意果真被抢走了七八成，不光是云初家的，很多小的香坊都快撑不住了，不得不屈服于云二老爷，跟着降价。
　　但珠玉在前，毕竟云家不管几经转手，那块招牌还在，就是比一般的小香坊要有威信，所以小香坊被逼无奈，只能跟云二老爷合作。
　　可以说，他这招降价揽客，不仅对付了云初，还让他顺手拿了不少的好处。
　　云家。
　　云归一脸兴奋的侃侃而谈着，“二叔，这次云初那个死丫头可是吃了一个大亏，现在据咱们的人说，她的铺子已经没什么生意了，一天能去个十几个人就不错了，可是大多数也就是听听价格，然后就走掉，再加上我这个月拿下的四笔订单，明天要是谈的好，还有两个至少五千两银子的单子呢。”
　　云归从来没觉得自己这么成功过，这么算下来，就有两万两了，而且他相信以目前的形势来看，两万两绝对只是个开始，还会有更多的。
　　云二老爷果真是个老狐狸，现在云家的情况如此之好，他却并没有如云归一样开心的忘乎所以，而是觉得有些不正常，“这些订单都是哪里来的？是老客户？”
　　“不是，都是些新的，不过倒是跟那些老客户都有些渊源，是老客户介绍过来的，因为咱们这降了价，他们趁机来捡个便宜。”云归道。
　　“这些人都是谁，你把他们的名字说一下。”云二老爷谨慎的道。
　　“有洛城的幽兰坊的房礼成房掌柜，碧海城的秋韵阁的秦叔同秦老板……”云归一连说了好几个，“而且我瞧他们的样子，这次拿到了便宜货，下次肯定还会跟咱们来拿的。”
　　这些人，云二老爷都是听过的，不过却是些小的不起眼的小铺子，都是几千两几千两的货，也没啥大问题，“嗯，不过这批货，咱们虽然没赔本，可也没赚到什么钱，云初那里还绷着不降价，也不知道她在打什么主意，她不降价，咱们也不能一直这么不赚钱，明天开始，价格提高一成。”
　　云归听后觉得也不错，就算提高一成，还是比云初的低，而且客人们已经来习惯了云家，价格稍稍高一些，也不会往云初那里跑的。
　　“好，我这就去办，不过明天的两个订单，是按照之前的价格，还是提高一成的去给？”云归问道，现在他知道大权在谁手里，不敢擅自做主，所以什么事儿都要问过云二老爷。
　　商人，当然是以利为本了，“先提高一成，若是实在行不通，再按照今天的价格，另外，如果有超过一万两的货价格没得商量。”
　　“为何？”云归不解的问道，不是应该多买的话多便宜的吗？这一套连他都懂的，怎么到了他二叔这里却不这么做了呢。
　　“因为云初现在拿不出一万两的货，别的香坊现在都要看我们云家的脸色行事，又怎么敢给呢？”云二老爷笑道。
　　云归恍然大悟，一脸谄媚的道：“二叔英明，云初那丫头，怎么跟您斗。”
　　又过了七八天，云初那里是彻底一个人都没有了，而之后云归说的那几个人，因为买的都不多，几千两而已，云归想的倒是挺好，这次便宜些，下次不是还可以从这里拿货吗？
　　所以那一成也没有涨，关键是涨了人家也不要啊。
　　云二老爷想要采取温水煮青蛙的办法，第二次的涨价又开始了，不过这次还是比云初的低一些，但是客人们倒是已经被吸引过来了，不过那些大老远来本来奔着又便宜又好的香品来的，可结果居然还涨价了，不过想着不能空手而归了吧，咬咬牙决定买了。
　　云家这里生意兴隆，云初这里门庭惨淡，就算不想让大家看笑话都有点难了。
　　晋城，虽然很大，但有时候就是这么巧，低头不见抬头却见到了。
　　生意不好，可云初还有心思在街上闲逛，其实她也不是闲逛了，就是顺便给肚子里的孩子买些东西，一个小生命的降临，总是那么人的让人激动和惊喜，而且在家里她会觉得很闷，总会忍不住想到钟夜辰，接着就开始胡思乱想了，出来散散心也好。
　　钟夜辰那里仍然没有消息，不光他没有，公公也没有寄家书回来，所以这回就连侯爷夫人也察觉到了什么，偷偷的试探云初，云初还要装作没事儿人似的，所以真的有点儿累了。
　　现在她这样，就算想要去战场，也不能去了，免得去了再给钟夜辰添乱。
　　云归最近生意不错，所以便也来四处闲逛，主要是让那些曾经看扁他的人瞧瞧，他云归也不是那么的一无是处，仍然是风风光光的。
　　“呦，我当是谁呢，这不是侯府的少夫人吗？怎么，最近生意不错吧？”都说男子汉大丈夫不跟小女子计较，可云归却不在乎那么多，很么有品的剪刀云初主动的上去讽刺。
　　云初笑了笑，“还不错啊，最近正忙着做了几笔大生意。”
　　云归冷笑，“大生意？开什么玩笑，不用死要面子活受罪，你那个铺子几天没有做成一个几十文钱的生意了？你好意思跟别人说吗？这女人啊，就不要学什么男人出来抛头露面了，回家伺候男人就行了，逞什么能呢！”
　　“几十文钱的生意，的确没做成，主要是钱太小了，我瞧不上，我倒是做成了一笔三万两银子的生意！”云初笑着道。
　　三万两？云归哈哈大笑，二叔说了，云初那里连一万辆的货都没有了，还三万两，他认定了云初就是打肿脸充胖子。
　　“哈哈，这里也没有外人，你又何必打肿脸充胖子呢，若是你认输，或许我会考虑放你一马，不至于叫你输的太难看？现在我们的价格已经涨起来了，可你看看怎么着，大家不照样还是不去你们那里吗？云初，你完蛋了！”云归大言不惭的道。
　　“是吗？可我怎么觉得这才刚刚开始呢？你们都涨价了吗？我还想着降价呢，怎么这么快呢，不过我都降价了，只怕你们也要降价了吧？”云初像是看着傻瓜一样的看着云归。
　　云归狐疑的看着云初，仔细的分析着她说的话，“现在降价？你不觉得晚了吗？”
　　“晚不晚，你说的不错，我说了游戏才刚刚开始，而且这游戏怎么玩，也不是你说的算！”云初说完，轻蔑的一笑，之后带着青杏等人离开了。
　　云归自大的并没有把云初说话的话放在心上，而是继续去他的享乐了。虽然现在不能够一掷千金，但是做回云家的大少爷，日子倒也没有之前的那么寒酸了。
　　云初回到小铺子，福伯在那里急的团团转，这几天没有生意做，他都上火了，起了一嘴的泡，云初忙着安排别的事儿，倒是没有过来，这一瞧，还以下跳，赶忙让人泡了些凉茶过来，给福伯去去火。
　　“大小姐，您不是说有办法吗？快拿出来吧，这么下去，真的不行了啊！”福伯哀痛的说道。好不容易把生意做得有声有色，不能就这样被打倒了啊。
　　“您先比着急，喝口茶。”云初道。
　　“大小姐，您不说您的办法，我哪有心情喝茶啊，喝不下，真的喝不下。”
　　云初没办法，“我的办法就是，我们从明天开始，降价，只比之前云家最低的价格稍稍贵一点。”
　　“降价？您不是说降价正中了二老爷的圈套了吗？怎么现在……”福伯道。
　　“那时我们没货，现在我有三万两的货跟他拼，看我们谁拼的过谁，我要让他知道，价格不是他说降就降，他想涨就涨的，一切，都得问过我同意不同意！”云初往嘴里塞了个梅子，一脸享受的说道。
　　“三万两的货？大小姐，我没听错吧？”福伯激动的看着云初，简直不敢相信自己的耳朵。
　　“福伯，您没听错，就是三万两，而且，云家有多少，我就能弄来多少，您且等着吧！”


　　☆、第274章　谁才是胜者

　　云家。
　　云归一脸酒气的而且身上带着能够熏死人的脂粉味的刚想躺下睡一觉，却被身边的丫鬟告知说二老爷找他。
　　云归没听清楚，看到丫鬟春娇，上去就摸了人家的的腰一把，然后将他拉到自己的怀里准备继续做些事儿，这春娇也不是啥干净的大姑娘了，早就被云归收用了。
　　若是别的时候，跟云归亲热，她是求之不得的，不管怎么说，瘦死的骆驼比马大，云归现在好歹也是云家的大少爷，手里多少还是会给她一些好处的，总比她跟个小厮下人在一块要好处多些吧。
　　可现在不行，“大少爷，您快起来吧，二老爷叫您的，看情况好像挺着急的。”
　　云归这次听清楚了，不情不愿的将怀里的温香软玉推开，“他找我做什么？这么晚了，都不让人睡觉的吗？”
　　春娇眉眼如丝，娇声道：“大少爷，您是做大事儿的人，正事儿要紧，回来，回来奴婢再伺候您。”
　　云归心头甚喜，“好的，你个小妖精，这张小嘴就是招人疼，等爷回来，好好地疼你几回。”
　　春娇伺候着云归把衣服弄得齐整，然后一直送到了院门口，继续做她当云家少奶奶的美梦去了。
　　而云归，哼着小曲，喜滋滋的来到云二老爷的书房，他以为是自己最近的表现亮眼，二叔要夸他呢，可一进来，就被云二老爷的茶杯砸了个正着，吓得他的酒瞬间醒了。
　　“二叔，您这是怎么了？”云归小心翼翼的问道，难道事情有变，可不对啊？一切尽在掌握啊。
　　“你今天下午干什么去了，云归，别以为我让你回来，还把云家给的一些生意交给你，你就不知道天高地厚了，你当你是什么？我现在随时可以让你走，继续过你那猪狗不如的日子！”云二老爷冷声道。
　　云归低头哈腰，“是，是，二叔教训的是，我今天下午……我去……我去见客商了。”
　　云归胡乱的扯了个谎，云慕扬在世时，即便要谈生意，要么是在铺子，要么是在茶楼，那些乌烟瘴气的地方，他是不肯去的，大家也知道他这个脾气，所以不敢要求。
　　可如今云归却大着陪客人的幌子，出入各种眼花场所，云二老爷一直都知道，不过看着他签回来几个订单后，也就没跟他计较，云归不仅是回来顶包的，因为云归的身份，他是云慕扬的儿子，所以云初想要说他霸占家产也就没人会信了。
　　在大家看来，他是那个辛辛苦苦扶持着侄儿的好叔叔，倒是云初，落了个觊觎云家的额名声。
　　云二老爷和云柔也是有意无意这么散播的。
　　云二老爷瞪了云归一眼，看到他战战兢兢的模样，他竟然很有成就感，曾经，他做错事，也是被大哥骂的狗血淋头，如今，他无法报复大哥，却可以报复在他那不成材的儿子身上。
　　骂两句，云归已经不放在心上了，只要不让他继续去当穷鬼，就是打他一顿，他照样跟哈巴狗似的，在云二老爷的脚下摇尾乞怜。
　　“这都小一个月了，云初那里怎么还不见动静？”云二老爷着急了，云初没有没拖垮，这是他不想要看到的。
　　按理说铺子没有生意，要么想办法挽救，要么就直接关门算了，可云初的铺子明明没有人，却还一天天的开着，只要她的门开着，云二老爷就觉得有一根刺卡在喉咙里，极为的不舒服。
　　云归被这么一吓，忽然想起了今天在街上看到云初的事儿了，反正他也没什么话好回二叔的，不管云初说的是真是假，他便把这事儿告诉了云二老爷，“二叔，我今天打探到，云初想要降价了，不过不知道她是不是随便一说，还是她真的有这个打算。”
　　云归想要在云二老爷面前表现自己勤勉的一面，云二老爷看了看云归，“你什么时候知道的？”
　　“就是今天下午，我见云初没动静，所以就过去瞧了瞧，结果我们就碰见了，她自己说的，要讲价。”
　　“她终于要降价了！”云二老爷等这一天等的太久了，“她说要降价多少了没？”
　　“这个小侄不知，不过我觉得她应该是撑不住了，总算一切如二叔您的预料了，想来她也没几天蹦跶的了。”云归喜不自胜的说道。
　　云二老爷忽然心情大好，因为云初那里一直没有动静，他才觉得心烦，不知道她要搞什么鬼，现在终于等到云初降价的消息了，所有的担心都是多余的，总算可以如他所料一般了，“不错，干的好，看她还能撑几天，根据她的价格，我们也跟着降。”
　　这才刚刚涨上来几天，稍稍有些盈利了，其实之前云二老爷是亏本做的生意，不过为了打垮云初，他不惜先赔本，后赚钱，反正少了一个强有力的竞争对手，日后生意还不是大把大把的。
　　云归点头，之后辞别了云二老爷，回去跟他的小丫头春娇好一番云雨。
　　第二天，因为要根据云初的价格来定价，所以