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2014050903-第2部分
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“孩子，你在怀疑什么？怀疑我是骗子？哈哈，你见过这么样的骗子吗，找到你要给你提供一个你想要的机会，然后还给你的收入进行担保……”斯潘维茨哈哈笑着说道。
“哦不不不……先生，我没有往这个方面怀疑过。”陈灼解释了一句。
说没有怀疑过也不对，现在也有一些外国人和所谓的经济公司，抓住中国球员想要到海外发展的心理，说的天花乱坠，然后收取办理出国手续和劳工证手续之类的费用，有些还要交一大笔保证金和预付佣金，然后带着球员到海外转上几圈试训几轮，打发回来了事。
但是这个斯潘维茨足球经纪公司却不是这样，一张中英文的法律文件摆在那里，白字黑字写着包括球员出国试训的机票和住宿在内的前期费用都由足球经纪公司垫付，还有就是确保球员能够参加正式比赛并且薪资奖金等收入每年不低于5万美金，不足部分由足球经纪公司向球员补足……的确没有这样的骗子。
“那么，孩子，你的疑问在哪里呢？对自己的能力不够自信吗？”斯潘维茨紧追不舍。
陈灼低下头犹豫了一下，抬头问道：“为什么……是我？”
第二章因为了解你
“因为我们了解你。”斯潘维茨微微一笑，说道：“陈灼，国籍中国，1981年10月1日出生与中国军人家庭，父亲是现役军官，母亲是军医，1994年进入八一体工大队……”
陈灼诧异了一下，这些事情都被这个老头翻出来了，他的确对自己了解很深！
“1996年入选八一足球俱乐部U－15梯队，1998年进入中国国家青年队U－17集训大名单和八一足球队1999赛季一线队名单……”斯潘维茨娓娓说来，一下子把陈灼的思绪拉到了自己的青葱岁月里……
1998年和1999年对于陈灼来说是不忍提及的年份，1999年年初在八一队一线队的一次队内对抗训练中受伤，让陈灼无缘最终的国青队集训，并且由于伤势恢复较慢，在报名截止日之前，八一队最终把陈灼的名字从一线队名单上撤了下去。
1999年上半年几乎没球踢，下半年在预备队也从主力轮换到替补的位置，国青国奥更是没份，到了2000年，八一队从预备队选拔队员补充一线队的时候，也就没有把他这个替补考虑在内。
从2000年到2003年这三年里，整个八一队都处在动荡期，上上下下都为自己的前途揪心，这个几年里陈灼也参加过足协杯和全运会，2002赛季之后也在一线队出任替补。
对于81年这个年龄组的，没有国青和国奥经历，也还不是顶级赛事一线队的主力，陈灼也就正式掉落到了“二流球员”这个大阵营里。
没有机会就无法表现出自己的实力，无法表现自己的实力，就更难获得机会。人有时候就是这样，一步跟不上，步步跟不上，就像有时候乘车或开车出门一路畅顺，有时候一个红灯连着一个红灯，让人焦灼无比！
“2003年，不仅是你的球队降级，那一年中国爆发了SARS疫情，你的母亲作为军队医护人员被抽调到疫区，不幸因感染病毒而殉职。”斯潘维茨说到这里停顿了一下，道：“不好意思孩子，提到了你的伤心事，你的母亲是英雄，你一直都应该为她感到自豪！”
陈灼点点头，他的鼻子发酸，吸了两下忍住没掉眼泪，2003年他的家庭和事业都遭遇了重大创伤，尤其是母亲的殉职离去，对当时22岁的他是个很大的打击，也导致了他整个2003赛季状态低迷。
2003赛季之后，八一足球俱乐部再度降级，随即八一足球俱乐部解散。2003赛季状态低迷的陈灼并没有收到中超球队的邀请，此后的两三年时间，陈灼在各支中甲球队中游走。
“你的运气一直不太好，2008年又一次遭到了不幸的打击。”斯潘维茨道：“但是这一次你表现的很坚强，很短一段时间就调整了出来，也正是因此，你在2009赛季初转会到羊城队，从2003年之后时隔6年重返中国顶级联赛的赛场。”
2008年汶川大地震中，参与抗震救灾的父亲在指挥抢险中遭遇余震和泥石流，最终连遗体都没有找到，他永远和大山连在了一起……29岁的年龄，16年足球生涯，太多伤心的往事，谁说80后是人口红利的一代，是坐享其成的一代，是无忧无虑的一代，根本不是！
“对不起孩子，我不该说这些。”斯潘维茨伸手拍了拍陈灼的胳膊，说道：“我想说的是，孩子，你经历了很多你这个年龄不应该经历的不幸，但是你很坚强，换成是一般人，可能早就承受不住这些打击，垮了，崩溃了。但是你没有，你一直没有放弃，一直都在坚持！这是你身上非常可贵的品质。”
陈灼平静了一下心情，毕竟那些让他伤心的往事还没有完全逝去，他只是把太多的悲痛埋在了心里。足球这条路是陈灼的爱好，同样也是父母帮他选择的路，当年母亲就是被父亲足球场上英姿所吸引的。
没有机会成为足球球员也是父亲的一个遗憾，和陈灼1999年的经历相仿，父亲也是因为一次比赛中的伤病失去了去往南斯拉夫的机会。那是以公派留学的身份参加南斯拉夫球队比赛，就像1988年的贾秀全和柳海光加盟贝尔格莱德游击队队那样。擦肩而过的遗憾总是让人惋惜，也正是因为这样，父母就把希望寄托在陈灼的身上了，2008年陈灼在经历人生又一次重大打击之后快速调整了状态，也是因为他当时把悲痛转化成了力量，他已经不是为了自己而踢球，对他而言，足球已经承载了太多东西！
“对不起斯潘维茨先生，我有些失态了。”陈灼礼貌地说道。
斯潘维茨连忙道：“不不不，孩子，你没有，你非常好，非常棒！”
深深的呼吸了一下，陈灼问道：“我已经29岁了，斯潘维茨先生，您确信我还有在足球方面可以提升的潜质吗？”
斯潘维茨郑重其事地点点头，道：“这是肯定的！孩子，你也不用立刻答复我，这些条款你可以再好好想一想，再和你的……朋友或者你的律师商量一下。”
斯潘维茨并没有因为对陈灼的往事和不幸而生出体恤和照顾的意思，因为他时刻没有忘记自己的身份，自己是一个足球经纪人，是一个商人。追求利益最大化，是商人最重要的职责。
对陈灼的观察已经有一年多了，斯潘维茨一直在等待最合适的时机，尤其是2010赛季恒天队成功重返中国联赛并开始大规模换血的时候，他认为自己等到了最合适的机会！
第三章不平等条约
这个球员的发现是一次偶然的机会，也就是那场大地震之后不久，陈灼在料理了父亲后事之后的第一场比赛，整个体育场的观众全部在胸前佩戴白色的小花为作为“国家英雄”的陈灼父亲致敬，无论哪一方球队，每一个进球的球员都会掀起球衣露出里面写着“英雄走好，中国加油”的白色T恤衫，哪一场比赛全部门票收入和现场观众募捐全都捐给了地震灾区，那场比赛被制作成了专题片播放，让无数人潸然落泪而又坚定无比。
看了那场比赛的录像之后，斯潘维茨认为那场比赛从商业组织和赛场氛围营造的角度来分析，已经做到了极致！也就是那场比赛让斯潘维茨认识了陈灼，开始考虑这个球员有没有更高的足球潜质，有没有更多的发掘他身上商业运作价值。
此时的斯潘维茨恰好设计了一个与中国足球有关的项目，2008年全球金融风暴之后整个欧洲经济陷入低迷，此时的中国却爆发出了巨大的能量，斯潘维茨也就开始设想如何发掘中国这座“金矿”。
这个项目设计并不复杂，也不难操作，寻觅一些中国职业球员，先是把他们运作到海外的职业联赛中，籍以吸引中国人对这个联赛和这个拥有中国球员球队的关注，留学生多的城市和一些想要开发中国市场的旅游城市球队，都是目标客户，斯潘维茨公司不乏这种客户！
对于球队来说，球队与经纪人公司的合作绝不是单单为了寻觅技术出众的球员，那些球员的确重要，他们能够帮助球队获取胜利。但是胜利是为了什么？还不是为了吸引眼球吸引观众引爆球市？最终目的还是为了盈利！所以说，拥有商业价值的球员，同样是每一个球队梦寐以求的资源！自然，技术能力和商业价值兼备的贝克汉姆，那是超级巨星！
而且谈到技术方面的眼光，每个豪门和像样的大球队都养着一帮球探在全世界“淘金”，大部分经纪人在技术这个方面，是无法和众多专业球探相比的，但是谈到商业价值眼光和商业价值的开发，那些球探们就望尘莫及了！
运作到欧洲联赛，那只是第一步！在斯潘维茨的项目设计中，这样的球员还要和当地媒体配合进行炒作，在一到两年的时间里宣传这名球员的作用和价值，尤其是发现这名球员的独到之处，使其身价提升！
然后，再运作这名球员“荣归故里”！返回他出生城市有渊源城市的俱乐部，或者曾经效力的俱乐部！不然的话，就把这名球员运作到他曾经效力俱乐部死敌那里！就像菲戈和罗纳尔多被视为巴萨的“叛徒”，伊布被称为“三姓家奴”，这都和球员自身无关，都是商业运作、制造卖点和吸引眼球！这都是经纪人公司的项目！
从商业运作来说，父母都是“国家英雄”的陈灼，29岁依然在不懈坚持的陈灼，纵然不是天赋过人，但也具备一定的商业价值！
接下来用了好几个月的时间搜集陈灼的资料，针对陈灼的职业生涯和商业运作路线做出规划，这都是作为经纪公司经历的斯潘维茨亲自进行的，作为“中国淘金计划”项目的第一个人选，斯潘维茨决定亲自指挥团队进行充分准备！
经纪公司并不是一个经纪人夹个皮包天天打电话发传真，他们有着非常专业的体系！斯潘维茨足球经纪公司除了情报信息部门之外，还有专门的技术分析部和规划设计部，用个比喻来说，一个专业的足球经纪公司就像是一个专业的营销策划公司，区别就在于后者研究产品，前者研究人，与足球有关的人！共同点就是，都需要进行研究、分析、定位、包装、推广，找出卖点吸引眼球，最终实现盈利！
对陈灼的研究分析和定位，很是费了分析和设计团队一番心思，一名29岁的球员应该很难再有太多提升的潜质，而且他在中国超级联赛都只是轮换又不是绝对主力，踢的位置又是中场和后卫，不像攻城拔寨的前锋那样能很快炒作起来，这个课题的确有些为难。
分析团队和设计团队仔细观看了能够看到的陈灼的每一场比赛录像，进行了多轮次的分析，最终为陈灼量身打造了一个“职业生涯规划”和相关的商业运作计划，多次讨论大家都认为可行性很高，每一次头脑风暴会都让团队所有人感到兴奋！
这种运作，和知名球星的转会运作大不相同，首先一个，这种运作，绝不是10％佣金！长达几个月的前期工作，包括资料搜集、技术分析、运作设计、论证细化，以及相关资源调度联络配合，这都是成本，这都是需要从球员收益的佣金来进行弥补的！
犹太姓名都是有着涵义的，比如说爱因斯坦的名字einstein，在德文中ein是a/an的意思，而stein意思是stone，所以爱因斯坦的意思其实就叫“一块石头”；还有著名导演斯皮尔伯格Spielberg，spiel的意思是游戏，有时候也指疯言疯语，berg的意思是山，按字面理解是“疯山”，引申意思应该是“过分的放纵”；还有美联储前主席格林斯潘Greenspan，直译是绿色的铜或者叫铜绿，映射他的家庭是冶金匠或者珠宝匠出身。
斯潘维茨写为spanwitz，；斯潘维茨的witz后缀，在德文中是智慧的意思，铜的智慧，智慧的铜，懂的犹太名字的人都知道这是一个有头脑的生意人家族的姓氏，倘若是中国人的解释，也可以解释成，“一心钻到钱眼了的人”。
巨大的诱惑，自然也连带着苛刻的条款！
首先是合同期限，五年，从29岁到34岁，基本上也是陈灼职业生涯最后有价值的阶段了，违约条款是第一年违约为年保底收入5万美金的5倍，第二年违约为前一年总收入的4倍，以此类推，第五年违约为全部第四年总收入。
然后是佣金条款，基本上足球经纪人公司的佣金是5％到10％不等，特别强势的经纪公司也就是收到15％左右，已经是非常非常高的了，但是斯潘维茨经纪公司对陈灼开出的条款是，20％到60％！包括但不限于球队薪金、奖金、广告代言收入等一切与足球运动有关的收入，并且标注，税后。简直像吸血鬼！
不过这些都是5万美金以上的部分，这个基准线以下经纪公司不收任何佣金，而且如果球员年收入5万美金以下由经纪公司补足，这也充分说明斯潘维茨对陈灼的商业运作价值非常非常有信心！
20％到60％的比例是这样区分的：亚洲其它国家联赛（不包括中日韩澳），20％佣金，也就是说斯潘维茨公司即便是把陈灼运作到新加坡联赛、香港联赛和西亚联赛踢球，都会收取20％的佣金！不过也会确保5万美金的年收入底线，附加一句，如经纪公司做出安排乙方不得擅自拒绝，否则视为违约，而乙方在此类联赛中超过一个赛季视为甲方违约，甲方赔偿5年每年5万美金底薪后解约；J联赛、K联赛、澳超，25％佣金，乙方可拒绝加入上述国家第二等级联赛；除中超和欧洲五大联赛之外的联赛，第二等级联赛30％佣金，第一等级联赛35％佣金，此外荷甲、比甲、葡甲，以及五大联赛的第二等级联赛，40％佣金；中国足球联赛，中甲45％佣金，中超50％佣金，年薪低于500万人民币乙方有权拒绝，不视为违约，但年薪高于500万人民币（包括500万）乙方不得拒绝；五大联赛，55％佣金，五大联赛顶级豪门球队60％佣金！（仅限皇马、巴萨、曼联、AC米兰、国际米兰、尤文图斯、拜仁等7支。）
球员的广告代言收入一律按照60％佣金。
签还是不签，这是个问题。
第四章幕后军师
“啊？你什么情况啊，你说的那个东西哪里是什么合同，明摆着是卖身契啊！”金小萌在电话那头惊呼的声音刺的陈灼耳朵疼，他本能地把手机稍微拿远了点距离。
金小萌是金伯伯的女儿，金伯伯是父母亲众多的老上级老战友之一，也是和父亲关系最好的一个，小萌比陈灼小6岁，生于1987，现在也已经23岁，国防科技大学本硕连读的高材生，这个刚记事时候是陈灼“跟屁虫”的小丫头，现在已经是陈灼的“军师”。
对于小萌和陈灼，金伯伯和金伯母有时候也挺犯愁，私底下金伯伯和陈灼的父亲曾经在许多年以前就“指腹为婚”，不过陈灼出生之后很多年金伯伯那边都没有动静，陈灼的父亲经常让金叔叔抓紧，可千万不能让陈灼“打光棍”，当然很多都是开玩笑的成分，都21世纪了恋爱婚姻自由，哪里还有“指腹为婚”这档子事。
不说父母方面和“指腹为婚”那个事情，就说这两个人，虽然相差6岁有点大，但是从小是邻居的两个人也是“青梅竹马两小无猜”，陈灼也是一米八二相貌堂堂，而且金伯伯和陈灼的爸爸也都是球迷，虽然这些年中国足球乱象横生，中国职业球员几乎都成了出喝嫖赌不务正业不求上进的代名词，但深受军人家庭影响的陈灼并没有沾染这些恶习，这一点也是难能可贵。
不过小萌不喜欢足球，而陈灼也是一直把小萌当成小妹妹，似乎也没动过什么心思，陈灼曾经交往过几个女孩子，每一个都向小萌如实交代，小萌也把谁给自己写信谁请自己吃饭自己对哪个男孩子挺有感觉和陈灼详细报告……从这点看，这两个孩子倒像是比亲兄妹还亲，用小萌的话说，陈灼是她的“闺蜜”。
小萌23了，也没正儿八经交过男朋友，陈灼由于常年的颠沛和奔波，也没有带过正式的女朋友回家过，这都29了，两个孩子，没一个让人省心！
陈灼父亲去世之后，父母的许多老战友老上级都对陈灼表示了关心，已经是师长级别的金伯伯也代表组织向陈灼表示，陈灼年迈的爷爷奶奶由国家和军队来供养，让他们把自己还有众多陈灼父亲的战友都当成亲儿女，同时也对陈灼表示，一旦他想从球队退役，工作的事情由组织上帮助解决，体工大队和军工企业由他挑，甚至去军校担任体育老师或足球教练，都可以考虑，对于英雄的子女来说，这不是什么问题。
不过陈灼婉言谢绝了这些好意，他还想继续关于足球的梦想，爷爷奶奶也表示自己的离退休工资够用了，不再麻烦组织，他们甚至征求了陈灼的意见之后把抚恤金都捐给了灾区，还和金伯伯家共同收养了一对失去亲人的姐弟，姐姐十岁，弟弟只有六岁。除了依然住以前的房子也就是金伯伯家隔壁，别的没有再提任何多余的要求。
“可是……”陈灼也是拿不定主意，那些条件的确是太苛刻了，作为职业球员，虽然没有经纪人，但是5％到15％的条款他是知道的，斯潘维茨公司的这个合同，金小萌说简直是卖身契，并没有特别过分。犹豫了一下，陈灼道：“小萌，我倒举得钱不是最主要的，爷爷奶奶的退休工资够用，我给他们的钱他们也不花说给我留着娶媳妇儿，呵呵，稍微大点的花销也就是战红和战歌姐弟俩，不过每年也不会太多，至少5万美金的收入肯定是够的，我还能攒下点，等我踢不动的时候办个足球学校……”
“哥！我叫你亲哥好吧，你这就是标准的小农意识！”金小萌不慢地说道：“你只是想到至少比你现在收入高就满足了是吧，人家经纪公司又不是搞慈善的，他们但凡敢这么给你开条件，就是发现了你身上的潜质和商业价值！这是一点，还有一点就是要公平，公平你懂吗？他们这个协议就是不平等条约，无论如何不能接受！”
陈灼也不生气，他呵呵笑着道：“小萌，你到底是不是在读军校啊，我怎么觉得你读的是商学院啊！一套一套的！”
金小萌笑道：“你这不是变着法子刺探我军军事机密吧！告诉你，就当普及现代军事院校的知识了，现在的军校不光是打仗，还有专门的军事经济学课程了！你呀，落伍了吧，就只知道踢球，连泡妞都不会，都快30了也没带个嫂子给我看看。”
陈灼道：“这要是出国了，有机会带个洋嫂子给你看，说正经的，小萌，你说实话，你看出我有什么潜质和商业价值了吗？坦白说，我自己都没看出来。”
金小萌咯咯笑着说道：“你让我说实话啊，你前面讲了半天，我先是以为你吹牛，然后以为你遇到了骗子，你让我说你有什么潜质和商业价值，我是真不知道。哥，到现在我都觉得你是自己个儿做梦编的故事，我说哥，你倒是有写小说和编剧本的潜质……”
“好了好了，越说越不像话了。”陈灼想了想，说道：“那我自己再想想吧，算了今天太晚了，明天白天我再去跟金伯伯说下这个事情。”
金小萌想了想，说道：“哥，说正经的，你最好自己想明白以后再跟我爸去说，他早就不想让你继续踢球了，你现在跟他说这些，他保证百分之百的反对！”
陈灼没有说话。小萌说的是这个情况，由于一直没有什么太大的“起色”，再加上中国足球这么坏的环境，还有职业球员过街老鼠一样的名声，金伯伯每次见面说的最多的就是让陈灼不要再踢球，去做点“正经事情”，跟他商量这个事情，肯定成不了！
“我没有能发现自己的潜质和商业价值，你也没有发现，但是人家发现了，并且人家愿意提供机会让我去尝试。”陈灼像是跟小萌说又像是自己自言自语地说道：“这就像是产品和品牌的区别，没成为品牌之前，我的价值就是每年十几万人民币，打造成了品牌之后，我的价值就提升了，但是这之间的附加值，打造品牌的人肯定是要参加利润分配的，而且他们也应该拿到这些高额的利润附加值……”
金小萌在电话那边也沉默了一下，应该是在思考，半晌小萌说道：“你这么说，我倒想到一个商业案例的小故事，说是一个美国大企业一台先进的设备坏了，好几个工程师都修不好，为了节约时间恢复生产最后请设备工厂安排加急维修，请一位资深工程师前来，企业负担往返机票并支付一万美金，这个工程师来了之后检查了一个小时，然后用粉笔在设备上划了一个圈，说，这个位置的线圈烧断了，打开换上就OK了。”
这个故事陈灼也听过，最后很容易拆开线圈换上，而这个小线圈的成本只有1美金，企业负责人抱怨说维修太过暴利，问他成本是怎呢核算的，这位工程师说，维修配件成本1美金，发现损毁位置9999美金……
“不过，哥！”金小萌道：“我们刚才分析说，他们收取高于正常幅度的佣金比例是可以理解的，但是并不代表我们就只能这么答应他们，我们要尽可能的争取属于我们的利益！你争取来的钱可以去做更多你想要做的事情，比如你说的开足球学校，越多的投入不是能够给你的足球学校带来更好的硬件和师资力量吗？”
两个人又聊了一阵，基本上定下来了基调，把�
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